给初学者的 11 个有用的直销技巧

更新时间:2022-08-15 / 文章作者:Nicholas Godwin

很容易回避 开展在线业务 因为启动成本和履行问题。 但是想象一下,如果您不必担心任何事情,直接去销售您的产品。

进入直销。

如果做得好,它的成本很低,而且非常有利可图。 取决于 33% 的电子商务商店 使用这种履行方法。

但是,即使直销非常容易,在此过程中也很容易出错,尤其是当您是新手时。

如果您想知道如何 开始您的直销业务 旅行。 这些有用的提示将减轻观看大量直销教程的压力。

让我们潜入。

1.根据数据而不是感觉选择要销售的产品 

找到有利可图的直销利基市场的一种廉价方法是使用 Google 关键字规划师。
一种廉价(免费)的方式来找到有利可图的 直销市场 是利用 Google关键字规划师.

不要将产品添加到您的商店,因为它们看起来不错。 您需要数据来为您的每一个决定提供信息。 使用这些信息来检查获得更多积极反馈和销售的产品。 

研究市场上已有的商品,找出谁在销售顶级产品、它们的功能以及它们的成本。 

您可以使用平台,如 导入 生成自定义数据集或 Google Analytics 收集趋势项目的流量统计数据。  

此外,从任何供应商处订购产品时,请确保检查订单量、评论、卖家评分等内容。 

2.专注于增加网站流量的营销策略

要为您的直销网站吸引相关流量,您可以使用关键字研究工具来了解有关您所在行业的更多信息
为了增加您的直销网站的相关流量,您可以使用关键字研究工具来更多地了解您的行业。

您的营销技巧将决定您可以吸引多少客户到您的商店以及您产生多少网络流量。 您需要将您的产品展示在尽可能多的人面前才能进行销售。 那就是 搜索引擎优化(SEO) 社交媒体广告就派上用场了。 

理想情况下,您的产品页面应该针对用户可以通过搜索引擎发现的关键字进行排名。 此外,更多地关注长尾关键词而不是短尾查询,因为前者的竞争较少。 

博曼 可操作的 SEO 技巧 应该让你走上正确的道路。 

您还可以使用广告关键字研究软件,例如 关键字.io 并有针对性 来自 Google 的广告 和 Facebook 来接触您的理想客户。 

3.从杂货店开始以降低启动成本

Inspire Uplift 是销售热门产品的直销网站示例之一。
Inspire Uplift 是其中之一 直销网站示例 销售流行产品。

此技术可帮助您测试各种类别的不同产品并吸引更多客户。 

杂货店是很好的开端,因为它们可以让您进行广泛的思考并尝试一切,直到您找到自己的利基市场。 另外,一旦您掌握了艺术,您就可以随时选择特定的细分市场。

由于您已经在销售流行产品,因此您无需在品牌推广上花钱。 此外,当您不必为网站设计和营销活动支付现金时,启动成本也会降低。 

但是,您应该确保您的产品集合不超过 10-30 项,以有效地管理工作量。 

4. 订购产品样品以获得真实体验

您可以从供应商处订购一些样品,亲自体验产品和服务。
您可以从供应商处订购一些样品,亲自体验产品和服务。

当您拥有 您正在直销的产品的第一手知识

当您自己没有体验过产品时,您很难让购物者相信您的产品做了特定的事情。

当你 从您的供应商处订购样品,您设身处地为客户着想。 因此,您将真正感受到从您的商店购买的感觉。

此外,手头有物品可以帮助您为产品页面和广告拍摄更好的照片并制作更好的视频。 这样,你就不需要依赖 库存图片 或来自供应商的通用照片。

5. 自动化日常任务以节省时间和成本

设置一个 直飞业务 需要时间和精力。 有时,似乎 24 小时不足以完成所有事情。 

自动化使您可以委派繁琐或平凡的任务,同时专注于营销和客户服务等重要事务。

一些直销软件甚至可以帮助您与供应商的销售流程自动化。 其中包括订单处理解决方案,例如 Oberlo, Spocket库存来源

您还可以通过以下方式改进营销策略 Facebook(元)像素 并使用以下工具安排社交媒体帖子 缓冲区

6.跟踪您的竞争以尽早发现机会

您可以使用网站分析工具(例如 WHSR Tool)来跟踪竞争对手的网站。
您可以使用网站分析工具,例如 WHSR工具 保持 跟踪竞争对手的网站.

监控其他竞争直销品牌将为业务提供新的见解。 您可以在他们的营销策略中找到漏洞并利用它们来改进您的营销策略。 

保存指向主要竞争对手网站和社交媒体平台的链接。 然后,检查他们如何定位他们的产品和重新定位广告。 您还可以注册他们的电子邮件列表以获取更多业务更新。 

Facebook 的信息和广告部分 让您可以在平台上任何组织的业务页面上查看活动广告。 Instagram 也有类似的设置 见解功能

7. 提供一流的客户支持

从您的直销竞争对手中脱颖而出的一种方法是为您的客户提供卓越的服务。 您的工作首先是按时回复查询并在必要时提供退款。 

在您的在线商店中创建一个常见问题解答部分,以处理大多数用户的基本需求和问题。 您还可以使用帮助台软件,例如 Zendesk, 高尔吉亚帮助童军 根据客户的优先级和紧急程度处理客户查询。 

使用这些工具,您可以为您的客户创造个性化的用户体验,让您的品牌令他们难忘。 

8. 采用简单的运费

在业务中使用不同的运输方式和费率,很容易把过程弄得一团糟。 

在完成您的订单时,请遵循简单而不是完美的原则。 例如,您可以使用实时费率、每种类型的费率或统一运费。

因此,您可以设置一个平均固定费率,而不是为尚未产生销售的商店苦苦挣扎。

9. 使用多个供应商来稳定您的供应链

拥有多个供应商是有意义的。 它不仅可以帮助您提高订单履行率,还可以确保您永远不会用完库存。 

如果您的第一个供应商没有特定的库存商品,您的第二个或第三个供应商就会有它。 

寻找在同一利基市场销售的供应商并与他们合作。

虽然一开始同时兼顾多个供应商可能看起来很复杂,但它可以保护您免受需求中断并稳定您的供应链。 

10.不要低估你的产品

为您的企业制定定价策略尤其棘手,尤其是当您没有 电子商务 经验。 为您的产品创建完美的价格范围需要时间。 

即使您没有获得足够的销售额,也不应该将价格压低。 相反,请花时间找到您的定价最佳点并相应地进行小幅更改。

而且,如果您想为您的客户提供折扣,请以您仍然可以支付成本价的方式进行。 

开始时低估您的产品可能会对您的品牌产生负面影响,并使一切看起来便宜且劣质。 

11. 采用安全最佳实践

网络安全 不是开玩笑。 和 木马网络钓鱼攻击 针对在线业务,采取安全措施是有意义的。 

由于在线存储客户的信用卡信息是不安全的,因此您可以使用第三方支付方式,例如 条纹, 贝宝商店.

此外,通过观察客户的账单和送货地址来提防欺诈性订单。 不寻常的电子邮件地址和加急运输也是危险信号。

您还可以使用 密码管理员 加强您的安全性、凭据和数字足迹。

Dropshipping的好处 

高度灵活 

您可以在世界任何地方经营您的业务,并根据市场趋势和季节改变您的产品供应。 

更多产品

您可以为您的企业提供广泛的产品,因为您不必处理库存、存储空间或 履行中心.

可扩展性 

由于订单履行不依赖于您的位置大小或员工人数,因此可以轻松扩展您的直销业务。 您处理的订单量越多,您的利润率就越高。 

最低的启动成本

直销业务不需要大量资金即可启动。 因此,您可以以批发价从供应商处获取数千个库存并出售以获取利润。

最后的思考

开展直销业务不一定是通往成功的捷径。 没有企业是。

虽然它提供了一种建立电子商务品牌的低风险和低成本方法,但直销带来了独特的挑战。

需要付出巨大的努力才能逐渐走向成功。 希望这些有价值的提示将有助于简化您的直销之旅。

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关于尼古拉斯·戈德温

尼古拉斯·戈德温(Nicholas Godwin)是一名技术和市场研究员。 自2012年以来,他一直帮助企业讲述其观众喜欢的有利可图的品牌故事。他曾在彭博Beta,埃森哲,普华永道和德勤的写作和研究团队中任职于惠普,壳牌,AT&T。