給初學者的 11 個有用的直銷技巧

很容易迴避 開展在線業務 因為啟動成本和履行問題。 但是想像一下,如果您不必擔心任何事情,直接去銷售您的產品。

進入直銷。

如果做得好,它的成本很低,而且非常有利可圖。 取決於 33% 的電子商務商店 使用這種履行方法。

但是,即使直銷非常容易,在此過程中也很容易出錯,尤其是當您是新手時。

如果您想知道如何 開始您的直銷業務 旅行。 這些有用的提示將減輕觀看大量直銷教程的壓力。

讓我們潛入。

1.根據數據而不是感覺選擇要銷售的產品 

找到有利可圖的直銷利基市場的一種廉價方法是使用 Google 關鍵字規劃師。
找到有利可圖的直銷利基市場的廉價(免費)方法是利用 Google關鍵字規劃師.

不要將產品添加到您的商店,因為它們看起來不錯。 您需要數據來為您的每一個決定提供信息。 使用這些信息來檢查獲得更多積極反饋和銷售的產品。 

研究市場上已有的商品,找出誰在銷售頂級產品、它們的功能以及它們的成本。 

您可以使用平台,如 Import.io 生成自定義數據集或 Google Analytics(分析) 收集趨勢項目的流量統計數據。  

此外,從任何供應商處訂購產品時,請確保檢查訂單量、評論、賣家評分等內容。 

2.專注於增加網站流量的營銷策略

要為您的直銷網站吸引相關流量,您可以使用關鍵字研究工具來了解有關您所在行業的更多信息
為了增加您的直銷網站的相關流量,您可以使用關鍵字研究工具來更多地了解您的行業。

您的營銷技巧將決定您可以吸引多少客戶到您的商店以及您產生多少網絡流量。 您需要將您的產品展示在盡可能多的人面前才能進行銷售。 那就是 搜索引擎優化(SEO) 社交媒體廣告就派上用場了。 

理想情況下,您的產品頁面應該針對用戶可以通過搜索引擎發現的關鍵字進行排名。 此外,更多地關注長尾關鍵詞而不是短尾查詢,因為前者的競爭較少。 

這些 可操作的 SEO 技巧 應該讓你走上正確的道路。 

您還可以使用廣告關鍵字研究軟件,例如 關鍵字.io 並且有針對性 來自 Google 的廣告 和 Facebook 來接觸您的理想客戶。 

3.從雜貨店開始以降低啟動成本

Inspire Uplift 是銷售熱門產品的直銷網站示例之一。
Inspire Uplift 是其中之一 直銷網站示例 銷售流行產品。

此技術可幫助您測試各種類別的不同產品並吸引更多客戶。 

雜貨店是很好的開端,因為它們可以讓您進行廣泛的思考並嘗試一切,直到找到自己的利基市場。 另外,一旦您掌握了藝術,您就可以隨時選擇特定的細分市場。

由於您已經在銷售流行產品,因此您無需在品牌推廣上花錢。 此外,當您不必為網站設計和營銷活動支付現金時,啟動成本也會降低。 

但是,您應該確保您的產品集合不超過 10-30 項,以有效地管理工作量。 

4. 訂購產品樣品以獲得真實體驗

您可以從供應商處訂購一些樣品,親自體驗產品和服務。
您可以從供應商處訂購一些樣品,親自體驗產品和服務。

當您擁有 您正在直銷的產品的第一手知識

當您自己沒有體驗過產品時,您很難讓購物者相信您的產品做了特定的事情。

當你 從您的供應商處訂購樣品,您設身處地為客戶著想。 因此,您將真正感受到從您的商店購買的感覺。

此外,手頭有物品可以幫助您為產品頁面和廣告拍攝更好的照片並製作更好的視頻。 這樣,您就無需依賴供應商提供的庫存圖片或通用照片。

5. 自動化日常任務以節省時間和成本

建立直銷業務需要時間和精力。 有時,似乎 24 小時不足以完成所有事情。 

自動化使您可以委派繁瑣或平凡的任務,同時專注於營銷和客戶服務等重要事務。

一些直銷軟件甚至可以幫助您與供應商的銷售流程自動化。 其中包括訂單處理解決方案,例如 Oberlo, Spocket庫存來源

您還可以通過以下方式改進營銷策略 Facebook(元)像素 並使用以下工具安排社交媒體帖子 緩衝區

6.跟踪您的競爭以儘早發現機會

您可以使用網站分析工具(例如 WHSR Tool)來跟踪競爭對手的網站。
您可以使用網站分析工具,例如 WHSR工具 保持 跟踪競爭對手的網站.

監控其他競爭直銷品牌將為業務提供新的見解。 您可以在他們的營銷策略中找到漏洞並利用它們來改進您的營銷策略。 

保存指向主要競爭對手網站和社交媒體平台的鏈接。 然後,檢查他們如何定位他們的產品和重新定位廣告。 您還可以註冊他們的電子郵件列表以獲取更多業務更新。 

Facebook 的信息和廣告部分 讓您可以在平台上任何組織的業務頁面上查看活動廣告。 Instagram 也有類似的設置 洞察功能

7. 提供一流的客戶支持

從您的直銷競爭對手中脫穎而出的一種方法是為您的客戶提供卓越的服務。 您的工作首先是按時回複查詢並在必要時提供退款。 

在您的在線商店中創建一個常見問題解答部分,以處理大多數用戶的基本需求和問題。 您還可以使用幫助台軟件,例如 的Zendesk, 高爾吉亞斯, 或者 幫助偵察員 根據客戶的優先級和緊急程度處理客戶查詢。 

使用這些工具,您可以為您的客戶創造個性化的用戶體驗,讓您的品牌令他們難忘。 

8. 採用簡單的運費

在業務中使用不同的運輸方式和費率,很容易把過程弄得一團糟。 

在完成您的訂單時,請遵循簡單而不是完美的原則。 例如,您可以使用實時費率、每種類型的費率或統一運費。

因此,您可以設置一個平均固定費率,而不是為尚未產生銷售的商店苦苦掙扎。

9. 使用多個供應商來穩定您的供應鏈

擁有多個供應商是有意義的。 它不僅可以幫助您提高訂單履行率,還可以確保您永遠不會用完庫存。 

如果您的第一個供應商沒有特定的庫存商品,您的第二個或第三個供應商就會有它。 

尋找在同一利基市場銷售的供應商並與他們合作。

雖然一開始同時兼顧多個供應商可能看起來很複雜,但它可以保護您免受需求中斷並穩定您的供應鏈。 

10.不要低估你的產品

為您的企業製定定價策略尤其棘手,尤其是當您沒有電子商務經驗時。 為您的產品創建完美的價格範圍需要時間。 

即使您沒有獲得足夠的銷售額,也不應該將價格壓低。 相反,請花時間找到您的定價最佳點並相應地進行小幅更改。

而且,如果您想為您的客戶提供折扣,請以您仍然可以支付成本價的方式進行。 

開始時低估您的產品可能會對您的品牌產生負面影響,並使一切看起來便宜且劣質。 

11. 採用安全最佳實踐

網絡安全不是開玩笑。 和 木馬網絡釣魚攻擊 針對在線業務,採取安全措施是有意義的。 

由於在線存儲客戶的信用卡信息是不安全的,因此您可以使用第三方支付方式,例如 條紋, 貝寶, 或者 官方商店.

此外,通過觀察客戶的賬單和送貨地址來提防欺詐性訂單。 不尋常的電子郵件地址和加急運輸也是危險信號。

您還可以使用 密碼管理員 加強您的安全性、憑據和數字足跡。

直銷的好處 

靈活安排 

您可以在世界任何地方經營您的業務,並根據市場趨勢和季節改變您的產品供應。 

更多產品

您可以為您的企業提供廣泛的產品,因為您不必處理庫存、存儲空間或 履行中心.

可擴展性 

由於訂單履行不依賴於您的位置大小或員工人數,因此可以輕鬆擴展您的直銷業務。 您處理的訂單量越多,您的利潤率就越高。 

最低的啟動成本

直銷業務不需要大量資金即可啟動。 因此,您可以以批發價從供應商處獲取數千個庫存並出售以獲取利潤。

最後。。。

開展直銷業務不一定是通往成功的捷徑。 沒有企業是。

雖然它提供了一種建立電子商務品牌的低風險和低成本方法,但直銷帶來了獨特的挑戰。

需要付出巨大的努力才能逐漸走向成功。 希望這些有價值的提示將有助於簡化您的直銷之旅。

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尼古拉斯·戈德溫的文章