10有效LinkedIn營銷的基本規則

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  • 社會化媒體營銷
  • 更新:Jan 12,2017

與Facebook和Twitter相比,LinkedIn可以依賴較小的用戶群,但這些數字仍然與博客和社交媒體經理相關,特別是如果利基或行業是B2B。 根據Statista的說法,LinkedIn吹噓道 450的2nd四分之一的2016百萬用戶,平台正在增長。

領英會員數量從1st quarter 2009到3rd quarter 2016(以百萬計)

不過,除了數字之外,社區也很重要。 LinkedIn不僅僅是一個在線簡歷,豐富的用戶群,消息功能和Pulse發布平台使其成為一個很好的營銷機會。

建立對內容的牽引力

正如Sean Martin,內容營銷經理 指令諮詢, 狀態:

LinkedIn是一個很好的平台,可以向相關受眾推廣您的各種內容。 它也非常適合廣告您的服務,因為它能夠定位興趣,人口統計和工作類別。

您希望充分利用LinkedIn的定位功能,並優化廣告以生成您正在尋找的流量類型。

這本身就是一個很好的動力來給LinkedIn一個嘗試,但Oren Greenberg,數字營銷人員和總經理 Kurve.co.uk,增加了一點上下文。 他觀察到“在我們和其他數字代理商運營的所有測試活動之後,結果幾乎全面相同 - LinkedIn推動了B2B銷量最高,LinkedIn領導者的轉化率更高。”

此外,根據格林伯格的說法,與中型和博客相比,LinkedIn表現更好,效果更好(除非你已經在這些平台上有觀眾),因為LinkedIn“立即通知你的網絡,如果你的文章是有價值的,你會看到你的邀請增長,[甚至]在其他渠道上分享。“

本文中的10基本營銷規則將幫助您在以下三個方面充分利用LinkedIn:

  • 在平台上構建並建立存在
  • 提高流量和參與度
  • 促進和促進銷售和網絡機會

LinkedIn橫幅

1。 把關係放在第一位

基礎知識在LinkedIn上運行,就像在其他所有社交媒體平台上一樣 - 你必須花時間在LinkedIn上建立一個存在。 而且,您必須培養聯繫,最終建立一個圍繞您的名稱和業務的網絡。

我寫了一個 2014中的社交媒體營銷基礎指南 你可能想要閱讀以開始,我建議你也看看KeriLynn的帖子 6營銷方式就像約會一樣.

再具體一點:

  • 在嘗試通過促銷產生流量之前,專注於建立關係
  • 與他人互動 分享你的內容
  • 利用您的專業知識,在您需要的任何地方提供幫助

需要注意的一點是:LinkedIn是為專業關係而創建的,這並不會授權用戶將該平台視為垃圾郵件板,不幸的是,LinkedIn似乎還沒有 針對陰暗行為的強有力政策.

所以,開始一個偉大的LinkedIn體驗 ,並對您要求或接受的聯繫人非常挑剔。

“將自己定位為行業中的思想領袖。”

Alayna Frankenberry,內容戰略經理 BlueSky ETO,提出了四種方法,您可以建立一個成功的LinkedIn存在,並為自己作為您的利基或行業的首選人之一的名稱:

1。 “在客戶面前建立自己的存在。

Frankenberry解釋說,讓人們傾聽行業專家比讓他們與不露面的公司賬戶接觸要容易得多。 “如果你把自己定位為行業中的思想領袖,其他領導者和決策者都會注意到 - 而且他們更有可能檢查你的公司,客戶和職位。”

Frankenberry補充說,您仍然應該分享帖子並定期更新您的品牌帳戶,但您不應忽視自己在此過程中的個人資料。

2。 “早上好好活動。

每天安排20分鐘,查看您的個人LinkedIn通知,並與您的Feed上的帖子互動。 了解社區中正在發生的事情,並訪問在您所在行業工作的其他人的一些資料。“Frankenberry保證這是一項小額投資,但從長遠來看,當您在LinkedIn上建立並保持強大的存在時,這種習慣將會得到回報“。

3。 “要慷慨。”

Frankenberry鼓勵您“支持您的同事掌握他們精通的技能”,並“為您的員工,客戶和經理撰寫建議,而不會被問到。 這不僅會為您贏得一些相同的道具,“但它也會改善您的LinkedIn狀態,並且會導致更多訪問您的個人資料並點擊您的帖子。”

4。 “給人們他們想要的東西。

大多數人都在使用LinkedIn,因為他們關心專業發展和業務增長等事情。 分享為常見業務問題提供解決方案的帖子,並就如何實現目標提供可行的建議。“Frankenberry提醒您”專注於解決方案而不是自我推銷“,這樣您就會看到用戶”一次又一次地回來與之互動“你並分享你的帖子。“

2。 使用消息/聊天來聯網和推廣

使用LinkedIn提供的集成聊天和消息系統與您的關係建立個人關係,然後冒險與您的利基中的其他人聯繫(通過 InMail 如果您是高級用戶,或通過“聯繫人”選項卡下的LinkedIn個人資料中顯示的人員電子郵件)。

Linkedin Messaging System
LinkedIn的集成消息/聊天系統

消息(和聊天, 因為它已集成在2015中)在創建連接後立即 - 並表現出對它們的真正興趣以及它們的作用 - 也可以幫助創建第一個關係並觸發即時信任。

在這個第一個微妙的階段不發送任何看起來像垃圾郵件的信息至關重要。 專注於人為因素:

  • 從連接的配置文件中評論您發現的任何有趣內容。
  • 詢問有關他們最新項目的問題。
  • 讓他們說話。

當另一個人對你產生興趣時,自然而然地有機會促進你自己的工作。

卡羅爾利伯曼,MD,強調了通過忽略人為因素來發送促銷信息以及您經營的風險之間建立關係的重要性:

當你[要求]與某人聯繫時,如果你的唯一目的是試圖利用他們的聯繫來促進某些事情,就不要這樣做。 當有人這樣做時,我與他們取消聯繫。

LinkedIn確實不僅僅是專業人士和公司交易興趣的平台。 這是一個建立關係的地方,最終將成為雙方的良好機會。

使用InMail

Eric Brantner,創始人 Scribblrs.com建議不要低估LinkedIn自己的高級消息傳遞工具(InMail)的有效性,特別是博客和影響者推廣。

關鍵是要確保你有一個簡潔,精心設計的球場。 您還需要確保您的目標適合您的投球。

我認為InMail實際上可以比冷電子郵件具有更高的響應率,因為博主的電子郵箱常常充斥著垃圾郵件。 一路走來尋找LinkedIn個人資料並發送電子郵件可能會被視為更加努力。

另請閱讀Dan Virgillito的 4通過高級LinkedIn個人資料生成潛在客戶的方法 了解更多提示和背景。

3。 在LinkedIn Pulse上發布

LinkedIn自己的發布平台(Pulse)可以幫助您建立自己的權限,如果您推出了您的網絡想要(和需要)看到的內容。

例如,看看撰稿人和企業主Ed Gandia做了什麼 以下帖子:

Ed Gandia的LinkedIn Pulse

當然,Gandia使用該平台推廣他的博客,但他通過發布質量帖子來解決他的目標受眾的痛點。

所以,你看,Pulse內容不能讓人感到寒酸有效。

Carole Lieberman說:“當你發表一篇文章時,花一些時間挑選一張圖片並創建一個引人注目的標題非常重要。 你希望人們停止滾動並登陸你的帖子。“

換句話說,你想要你的Pulse帖子 與博客文章一樣出色 - 也許只是一點點。

肖恩霍爾,所有者 TekBoost,同意“在LinkedIn上提供與行業相關的博客內容是一種很好的策略,可以吸引新受眾,同時迎合您現有的網絡”,並且“目標是提供可共享的內容”。

你想發布“你的粉絲真正有興趣看到的東西,並考慮與他們自己的粉絲分享。 結果是暴露呈指數級增長,特別是當一段內容傳播時。“

為什麼在脈衝上發布是重要的

Teajai Kimsey,營銷總監 水晶結構玻璃,認為在LinkedIn上成功的秘訣就是參與其中。

僅僅建立一個精心編寫的簡介和副行是不夠的。 您必須定期發佈內容,以吸引與您相關的人; 那些與眾不同但又有商業頭腦的事情。 當我發布好的內容時,我看到更多人在查看我的個人資料,請求連接和喜歡,並評論我在那裡發布的內容。

參與是您在LinkedIn上提出的每一項努力都能獲得回報的結果,Pulse是一個很好的平台。

與群組線索和評論不同,當您開始發布Pulse文章時,您可以在您的利基中發展權威,這些文章可以為LinkedIn社區中的大小名稱以及平台用戶帶來思考。

宣傳和聲譽

請記住,您的Pulse帖子必須存在才能宣傳您的博客內容,而不僅僅是與LinkedIn社區分享行業知識。 這很重要,因為您希望提高您的個人資料的參與度 - 您的博客,而不僅僅是其中之一,因此您只想發布與您已經做過的內容相關的內容並在博客上撰寫。

Kristin Viola,營銷總監 TheMLS.com,注意到:“當我們鏈接到我們的原始博客內容以及我們的CEO被引用的文章時,請求有所增加。 我們發布的一篇文章(引用了CEO)收到的不僅僅是1,200的觀點。 由於我們是MLS系統,我們總是嘗試發布與我們的受眾相關的相關房地產內容。“

4。 利用小組討論

這裡可能聽起來很陳詞濫調,但確實利用LinkedIn上的小組討論,不僅僅是通過啟動自己的小組討論,而是通過響應盡可能多的現有線程。

亨利巴特勒,營銷顧問 CanIRank,建議您加入相關的LinkedIn群組,這些群組可以為您的個人資料和博客帶來目標流量:

LinkedIn優於其他社交媒體渠道的一個優勢是,您可以通過加入和推廣與您所在行業相關的社區群組中的內容來獲得更具針對性的流量。 這使您可以在可能對您提供的產品或服務感興趣的人面前獲取您的公司名稱。

隨著LinkedIn從群組中刪除“促銷”標籤,現在更重要的是要去你的受眾群體,並且在你為自己命名之前避免自我推銷。

Julie Graff,社交內容聯絡人 杆位營銷,建議您“找到並加入吸引目標受眾的群組”,“積極參與,回答提出的問題並在對話中提供有用的信息”。

您也可以(小心地)發布指向您自己內容的鏈接,前提是該鏈接對群組有價值而非自我宣傳。 以這種方式使用群組可以幫助建立品牌知名度,建立您的權威,並幫助您與目標受眾的成員建立真正的關係。

另一個想法是 加入促銷團體 所有成員都在那裡幫助促進彼此的工作。 一個例子是 博客推廣Mastermind集團 目前在LinkedIn上,如果您的博客已經獲得了一些流量,您可以加入。

發展你的網絡

小組討論有利於發展您的網絡。 正如Doug McIsaac,國際營銷顧問 TheLinkedCoach.com,評論,“大小很重要 - 當有人在LinkedIn上搜索時,他們首先會在網絡中看到結果。 如果您想要顯示更多搜索,則需要努力發展您的網絡。 如果您有一個人們在特定行業內搜索的解決方案,這一點就更為重要。“

Sean Hall建議以交互方式參與與行業相關的問答環節,作為“建立更強大聯繫並展示您的行業專業知識的有力方式。 關鍵是要確保你為對話增加價值,而不僅僅是公然宣傳你的公司或產品。“

總結一下,在您的利基市場中創建相關的討論並讓社區參與進來,觸及與您的博客或業務信息和內容的核心相關的主題和角度。

當您覆蓋數百或數千的受眾群體時,您還可以考慮創建自己的群組並使用它來交叉推廣您的帖子。

5。 撰寫智能資料標題和摘要

你希望從正確的人那裡得到正確的關注,並給出一個自己的確切形象,你做了什麼以及驅使你做什麼。

這樣做的地方是您的個人資料的標題和摘要字段。

Doug McIsaac建議讓您的標題“說明您提供的產品或服務。 “我幫助理想的客戶實現理想的結果”或“我為理想的客戶提供理想的結果”。

您的標題也可以更簡潔: 尼爾帕特爾 使用“Crazy Egg&Hello Bar”的聯合創始人,我為自己選擇了“以結果為導向的自由博客,文案,漫畫家”。

重要的是“你沒有[製造]看起來像點擊誘餌,”市場營銷專家Chelsea Hewitt說道。 無限蘇富比國際地產。 “該文本應該有一些實質內容,以吸引[訪客]點擊,並使他們有興趣在將來回到您的頁面或網站。”

對於摘要,McIsaac明確表示:

這不是關於您的 - 您的摘要是您向潛在客戶銷售他們應該與您做生意的原因的機會。 它應該解釋您的合作對象,您提供的解決方案以及他們如何與您合作。

但與此同時,你也希望你的總結至少在某種程度上是個人的,因為閱讀它的人會想知道你的聲音和心態。

我的摘要從一些個人的句子開始,以便在繼續我可以提供的內容之前設定心情:

以一個有著無限好奇心和多重興趣的人為例。

將其與孩子般的個性相結合。

你有我 :-)

像我一樣,Sarah Boutwell,入境營銷人員 極客動力工作室,如果您編寫自己的個人資料,則認為您應該使用第一人稱。

它讓你聽起來更加人性化,就像你實際上在思考和努力寫作你的個人資料一樣。 您的個人資料不僅僅是一份簡歷,而是更貼切地了解您作為一名專業人士的身份。 不要忘記添加什麼使你成為一個偉大的人工作 ,不只是 對於.

最終,您的摘要將取決於您的個人情況,但請記住,這是一種銷售工具而非自傳。

6。 利用其他4最重要的配置文件字段

通過這些字段中的每一個,您都可以向個人資料添加特定信息,從而吸引合適的潛在客戶。

因此,除了標題和摘要(規則#5)之外,您還可以創建更好的印象。

1。 頭像照片

LinkedIn個人資料照片

第一印像很重要,因此當您上傳個人資料照片時,請確保其友好,乾淨且專業。

“LinkedIn的主要人群是30-50年,”Chelsea Hewitt說。 “這個年齡段的人通常以快節奏的生活為特色,圍繞工作,社交活動,家庭活動等等! 在快速滾動他們的LinkedIn新聞源時引起他們注意的關鍵是要有一張令人驚嘆的照片,然後是簡短但有趣的標題/文字,這使他們想要停下來學習更多。“

這意味著您的個人資料照片應該與您的標題一起使用,並且看起來盡可能生動,以獲得良好的效果。

2。 出版鏈接

LinkedIn出版物組合

在LinkedIn個人資料中顯示您最好的博客帖子,訪客帖子和免費電子書作為發布鏈接。

本部分提供了一個簡短的投資組合,供訪問者查看,以“抽樣”您的專業知識和能力。

3。 文件上傳功能

LinkedIn文件上傳功能

上面的屏幕截圖顯示了我如何將我為Creative Writing Institute完成的插圖添加到我個人資料“簡歷”部分的相關工作體驗中。

您可以將文件上傳到您的個人資料摘要,體驗和教育部分。 這些是您的剪輯,是您的經驗和專業知識的第一手證明。

4。 與SlideShare集成

由於LinkedIn在2012中收購了SlideShare,因此可以從社交網絡輕鬆訪問該平台,您可以輕鬆地將幻燈片和演示文稿添加到您的個人資料中供所有人閱讀。

為什麼讓它成為可視化很重要

“視覺效果是LinkedIn個人資料或商業頁面上最引人注目的事物之一,”Sarah Boutwell說。 這些可以是視頻,照片,徽標,鏈接,信息圖表,屏幕截圖和幻燈片。

LinkedIn有許多額外功能,可以立即免費添加到您的頁面或個人資料中。 如果你不利用它們,那將是一種恥辱。

Boutwell特別建議您使用SlideShare,“它允許您創建信息幻燈片。”如果您尚未閱讀,請參閱規則#6以獲取提示。

最後,您可以添加視覺效果 LinkedIn的專業組合,“它允許您組織和設計所有的視覺和互動內容。”

7。 引入消息的力量

當您請求新連接時,LinkedIn允許您編寫一個小的簡介消息:

連接請求的LinkedIn簡介消息

許多用戶經常忽略這一功能,並限制使用LinkedIn在字段中插入的默認消息 - “我想將您添加到LinkedIn上的專業網絡” - 但如果使用得當,該功能將變成一種非常強大的方式建立信任和信譽。

簡短的介紹應該回答接收者的基本問題:

“你是誰?”

甚至更好:

“是什麼讓你想要連接到 me 首先?”

介紹性消息是您的機會,讓您的聯繫人知道您是誰,您做了什麼以及您想要聯繫的內容 - 所有這些都少於300個字符。

示例介紹消息可能如下所示:

嗨! Luana Spinetti在這裡。 我是一名意大利自由撰稿人,熱衷於機器人,就像你一樣。 我很樂意談論我們的共同愛好! 你想連接嗎?

8。 尋求(誠實)建議

建議是評論並且評論在潛在客戶和專業人士的眼中推動交通,銷售和聲譽。

Alexa Kurtz,營銷策略師 WebTek,非常了解哪些建議對業務意味著什麼:

如果您在線訂購由兩家公司提供的產品,您將如何決定從哪家公司購買? 也許您將A公司的價格與B公司的價格進行比較,或者了解每家公司如何對待員工,但很可能您會尋找在線評論或詢問您的朋友的意見。

Kurtz說LinkedIn的個人資料也是如此:

“為了在網上脫穎而出,強烈建議你建立一種可靠性和可靠性。”

這樣做的最佳方式是詢問客戶發布或與之合作的客戶,同事和博主,以便在LinkedIn上推薦您。

但是,建議只有在真實的情況下才有效(是的,有人可能會去檢查所說的內容是否屬實!)。 牢記這一點,我曾經為我的網絡提供了一個免費插圖,以換取對完成工作的誠實推薦或來自我博客的快樂讀者。

結果? 我得到了一些很好的回應,並收到了來自快樂讀者的一流建議,我的一位博主也真的聲稱她的免費插圖(你可以看到它) 點擊瀏覽,獲取更多資訊).

9。 使用@mentions和更新

您可以在評論和主題中使用@mentions,他們將通過您的網絡通知並參與您的內容,幾乎沒有任何努力,例如在Twitter上。

提及是一個很好的工具,可以“呼叫”您的連接和業內其他大小名稱參與您的線程,包括您希望從中獲得反饋的影響者。

您可以“呼叫”配置文件和公司頁面,因此提及的實際上涵蓋了廣泛的網絡。

@mentions如何在LinkedIn上運作
@mentions如何在LinkedIn上運作

截至發佈時,您不能在Pulse帖子中使用提及,但您絕對可以評論自己的帖子並在那裡添加提及以“調用”您在該文章中引用的來源。

您還可以從LinkedIn儀表板中編寫更新,這些內容非常有用,可以讓人們關注您的內容,並獲得流量,評論和喜歡,因為它們的工作方式類似於Facebook和Twitter。

如果您有員工,Sean Hall甚至可以將此福利擴展到員工的賬戶。 “確保您的員工定期在他們的個人賬戶上發布與您的公司頁面相關的行業相關內容,”他說。 “他們還應該與他們的粉絲分享您的更新,以增加覆蓋面和參與度。”

10。 不要忘記公司頁面

公司頁面並不比您的個人資料重要。 在過去,我認為他們是,而且我在流量和參與度方面的損失也很大。

為您的企業或博客建立在線形象非常重要,公司頁面是一個很好的免費工具,可以讓您的粉絲和您的利基或行業中的人參與有關您博客的特定更新,而不僅僅是您自己。 (使用@mentions使過程更容易!請參閱規則#9。)

正如肖恩·霍爾所說:

擁有公司頁面可讓您與您的粉絲互動,分享潛在的工作機會,並成為社區中值得信賴的資源。 它也可以是分享您發布的任何新產品的另一種途徑,也是提供返回您網站的鏈接的好方法。 LinkedIn可以幫助您從競爭對手中脫穎而出,同時還可以幫助您了解您的競爭對手可能做的事情。

實際上,利用這個有針對性的渠道 - 也隨之而來 它自己的分析 監控您的更新的有效性 - 只能使您的整體LinkedIn營銷策略受益。

但是,Swapnil Bhagwat,高級經理 Orchestrate Technologies,LLC,警告說“擁有一個LinkedIn公司頁面,並在你喜歡的時候在其上發佈內容可能無法推動所需的參與度。 在LinkedIn Feed中吸引用戶[注意力]的競爭非常激烈,要讓您的內容可見需要額外的努力。“

那麼,擁有公司頁面是不夠的。 你必須讓它保持活力,並讓你的觀眾參與並充分利用它。 怎麼樣? Bhagwat建議:

將您的LinkedIn頁面添加到所有類型的社交共享,例如Buffer或HootSuite。 此外,[您可以實現]利基分割[與]定位選項,允許公司根據人口統計和其他過濾器定位特定受眾 - 具有獨家內容。

Hall還補充說,LinkedIn公司頁面“允許您通過共享與行業相關的博客內容,參與問答會議,甚至在摘要中顯示號召性用語,與潛在客戶建立聯繫。”

這比你的個人資料更能實現!

Kelvin Jiang,CFA,創始人 Buyside Focus,使用LinkedIn推銷他的業務並產生他的大部分流量。 江的提示是“讓你的公司更新可點擊和轉換為重點。”

考慮與您的受眾群體相關的主題,並在公司頁面上發布指向優質內容的鏈接。 這將包括您公司網站上的相關博客文章,信息圖表,視頻和綜合帖子。 您的關注者將直接在他們的LinkedIn首頁上看到指向您內容的鏈接,從而實現高轉化率。 這是為您的網站帶來流量並吸引更多關注者到公司頁面的好方法。

至於更新,Sarah Boutwell建議您保持“與在您的業務頁面上發布的一致性。 如果我的社交媒體社區經理經驗教會了我什麼,那麼時間和一致性是使用社交平台時要記住的兩個最重要的事情。

LinkedIn肯定是一個更專業的氛圍,但這並不意味著如果您認為自己發布的內容與他們相關,那麼您就無法成為社交網絡並標記您網絡中的成員。 通常發布信息非常適合參與,只是讓您的品牌在那裡。 但是,不要垃圾郵件給大家。 確保包括各種各樣的內容,例如混合照片或SlideShare演示文稿。

正如江所說,LinkedIn公司頁面的底線是:

發布相關更新。 使它們可點擊並轉換為焦點。 這會為您的網站帶來流量,並吸引更多關注者到您的LinkedIn公司頁面。

獎金#1 - 在LinkedIn上刊登廣告

如果您無法為入站營銷分配太多時間和資源,您可以隨時在LinkedIn上投放廣告。

Sean Martin建議“微調您的目標廣告系列[並]嘗試將潛在客戶列表或電子郵件列表上傳到LinkedIn,這樣您就可以進一步縮小廣告受眾群體。 然後,您可以使用LinkedIn向這些用戶發送直接重定向廣告,並創建類似的受眾群體,以復制您已經能夠從中生成潛在客戶的用戶的受眾特徵。 這是重複先前在鉛生成方面取得成功的一種方法。“

您還可以“使用鏈接到目標網頁的讚助帖子而不是內容片段”,Martin解釋如何:

您可以將兩種類型的LinkedIn廣告用於您的內容或網頁。 第一個是普通文字廣告,第二個是讚助廣告。 第二個更大,並使用圖像來宣傳而不僅僅是靜態廣告文字。 與普通文字廣告相比,他們看到的點擊率要高得多,這是有道理的。

通常,人們會使用這些更成功的讚助廣告來宣傳他們的新內容。 雖然這是推廣新作品的好方法,但您可以通過更高的點擊率來獲得更優化的機會。 例如,您可以創建特定的目標網頁,並鏈接到包含您的讚助廣告的目標網頁,以生成轉化而不僅僅是潛在客戶。 您希望在最重要的地方利用最有效的流量。

獎金#2 - 兩個LinkedIn戰略

通用技巧和建議只能帶你到目前為止,沒有什麼能比得上營銷經理經驗的詳細策略的可信度。

Carey Dodd,營銷經理 Siren Group和Oren Greenberg都分享了他們一步一步的策略,以充分利用LinkedIn。 您可以找到之前規則中給出的大部分建議,以及來自他們直接經驗的一些獨特見解。

“發現內容的關鍵在於利基市場。”

Carey Dodd說“發現你的內容的關鍵是通過利基”,並且這樣做:

1。 定義公司的核心垂直行業,並為每個行業創建獨特的內容

例如,Siren Group垂直業務包括探索人壽保險經紀人,時尚電子商務公司和社交網絡遊戲開發商。

2。 為每個垂直行業設置一個LinkedIn展示頁面

分享相關行業新聞 - 始終為每個帖子創建圖像以獲得更好的參與度。

3。 在此垂直分享您公司的博客文章到展示頁面

使用較小的預算,使用LinkedIn廣告將您的博客帖子贊助到展示頁面(設置受眾群體定位以獲得最佳效果)。 這有助於擴展您的展示頁面關注者。

4。 發布獨特,有用的LinkedIn Pulse文章

“務必將[他們]分享到您的展示頁面。

5。 發送Twitter消息給@LinkedInPulse,並附帶Pulse文章的鏈接

確保您的Pulse文章在發布的第一個48小時內被分享,喜歡和人們評論(詢問朋友/家人/同事)。 這將使其有更大的機會獲得LinkedIn的特色。

6。 為每個縱向設置一個LinkedIn組

邀請關鍵潛在客戶參加這個小組,分享有用和相關的文章。 通過設置組,您就可以進行聯繫並向組成員發送直接消息。

有針對性的職位:循序漸進的戰略

Oren Greenberg的第二個策略將指導您逐步在LinkedIn上找到目標受眾,並根據他們的需求撰寫一篇精彩的帖子:

1。 建立一個摩天大樓的帖子。 添加視覺效果(圖像,視頻等),甚至是娛樂元素,因為“有趣和人性化為白領網絡增添了一個全新的層次。

2。 找到你的目標 - 在您的網絡中獲取您想要的50-100人員列表(首先考慮帖子 - 與誰相關,他們是否會閱讀,是否對他們有價值的信息?)。

3。 發送個性化的連接請求 - 在連接消息中告訴他們一些關於你自己的事情:如果他們看到你花了一些時間與他們在一起,那麼對於另一個人來說它會走很長的路。 (參見規則#2)

4。 找出高度針對性且與文章相關的10-20組 並且,在您的網絡上至少獲得10目標新連接後,發布帖子並在這些組中共享。 你甚至可以通過一份時事通訊告訴你的觀眾你剛剛發表了一篇文章,你不想出售任何東西 - 如果你證明自己的價值,人們會來找你,你可以建立一種關係,也許可以終生贏得顧客。

格林伯格說:“這似乎有很多工作要做,但結果不言而喻 - 有時甚至是5k +對這些文章和100股票的看法。 與觀眾互動並完成一個問題 - “這是我對此事的洞察力,很想听聽你的觀點” - 評論有很多力量,因為它們出現在人們的信息中,收集和放大觀點。

在你身上 - 你有效的LinkedIn營銷的秘訣是什麼? 請告訴我們我們的社交渠道。

關於Luana Spinetti

Luana Spinetti是一位自由撰稿人和藝術​​家,總部設在意大利,是一位充滿激情的計算機科學專業的學生。 她擁有心理學和教育方面的高中文憑,並參加了3年的漫畫書藝術課程,並從中畢業於2008。 作為一個多面的人,她對SEO / SEM和網絡營銷產生了濃厚的興趣,特別傾向於社交媒體,她正在用母語(意大利語)製作三部小說,她希望獨立出版很快。