你做错了! 9博客营销错误避免像瘟疫一样

博客推广对我而言从来都不是一件容易的事。 对“销售过高”的恐惧可能起到了作用,但更多的是缺乏对我的听众的理解,最主要的是缺乏计划。

事实是,“如何吸引访问者访问我的博客?” 问题没有唯一答案。 博客推广实际上是一个分析,机会和行动的游戏–是的,它也是一个 卖,因为如果你推得太猛,你可能会失去读者。

这篇文章中的内容推广陷阱(一些来自我自己的经验,另一些来自我采访的博主)是你应该注意并避免瘟疫的那些,因为它们可能会阻碍你的声誉,从而影响博客的成长。

TL; DR: 

9必须避免错误,以避免:

  1. 信守承诺
  2. 垃圾邮件推广
  3. 将功能放在好处之前
  4. 糟糕的外展技巧
  5. 内容质量差
  6. 思考前景阅读您的博客
  7. 缺乏同情心和好奇心
  8. 您的内容没有填补空白
  9. 使用clickbait

(单击链接以导航到每个点。)

1。 失败的承诺

博客推广错误#1  - 空洞的承诺

在营销理论中,在营销传播活动中向消费者做出的承诺 被称为“索赔”.

作为博客作者,您的消费者就是您的读者,每当您向该读者提出要求(承诺)时,他们都希望您维护该要求-或至少在无法通知的情况下得到通知,并且最好有充分的理由为了那个原因。

您是否坚持博客推广活动中的承诺?

我犯了这个错误,我已经犯了很多错。 直到最近,我一直在努力创建自己答应提供的产品和博客文章(在Facebook和DeviantART上宣布之后),甚至只是向忠实的读者提供承诺的反馈,因为我高估了自己的精力并且没有健康我制定计划时要考虑的问题。

换句话说,我设定了不切实际的目标,并且经常无法满足它们。

该怎么办

是现实的。

如果您承诺向订阅者提供免费的20页面指南,其中包含大量提示,您必须确保提供这些提示,或者至少让他们知道您将因为遇到任何问题而延迟产品发布。

如果你不这样做,他们会感到被欺骗,他们可能会停止将你视为可靠的内容提供商。 (回访者减少可能是一个迹象。)

如果您因某些原因无法兑现承诺,请在您的网站上发布通知,让访问者知道为什么礼物会延迟。

例如,在2014中,CALI宣布他们的 网站重新设计推出将推迟 由于新平台尚未准备就绪,因此会减少用户对此的信任(以及他们对服务的使用)。

另外,我喜欢Udacity指南的产品经理, Colin Lernell,UserVoice分享了如何向用户传达产品变更的信息,我觉得它很适用于博客,特别是如果你提供博客文章之外的信息产品和服务。

此外,更改与承诺的材料,发布,采访和新职位一样重要,请谨慎处理。

2。 垃圾邮件推广

博客推广错误#2  - 垃圾邮件

乔安妮在SEOPressor写道:“太多的促销不再是促销-它是垃圾邮件。”

当我在2004-2005年首次开始写博客时,这件事发生了。我向博客提交的所有其他评论都提到了自己的博客,而没有真正先评论该帖子,以至于一位博客作者回答说:“哇,首先垃圾邮件评论我到了!”

真令人尴尬,但大开眼界-绝对是错误的做法。

我们每天都看到它-来自内容营销人员的电子邮件,以可疑的方式提供服务,激进的评论策略,论坛垃圾邮件以及Facebook组中针对博客的过度自我宣传。 随便你

但这还不是全部–当您用无休止的促销电子邮件而不是他们所订阅的免费内容使列表订户感到沮丧时,或者您的博客读者没有回来(回访次数减少)是因为其他每篇博客文章都是推销活动,那么您就是也犯了同样的错误。

Swapnil Bhagwat,高级经理 Orchestrate.com,也警告写内容的唯一目的是在搜索引擎上推广您的博客或产品,“ [提供]与用户无关的信息。 [这]绝对是不道德的博客实践,应该避免。”

该怎么办

停止发送垃圾邮件! 听起来很简单,不是吗?

与您经常访问的任何新博客和社区相比,这当然很容易,但是如果您过去的垃圾邮件和电子邮件阻碍了您与真正关心的博客所有者和社区的关系,找回他们最好的方式的最好方法就是道歉–如果您认为合适的话,可以私下甚至公开地进行。

然后,下次不要重复同样的错误!

对于内容,Bhagwat建议您“制作适度的促销内容,该促销内容是为人而不是机器”,以避免将来使用户感到沮丧。

来自SendGrid的Lauren Alworth非常乐于助人 关于如何发送道歉电子邮件的建议 (保持简短和甜蜜!)。

3。 在功利之前放置功能

博客推广错误#3  - 功能优势

在宣传博客内容或产品时,您是否突出了功能?

您知道,功能对于清单很有用,但确实可以将您的内容出售给受众群体。

Attila O'dree撰写了关于网络营销的文章 iAmAttila,Inc。他分享了可行的,经过验证的提高利润的技巧,他知道只是与读者分享产品功能并不足以进行销售。

O'dree说:“我的听众的问题是他们知道每一个软件,每个在线服务都提供会员计划,如果您将他们推荐给某人,他们将向您支付销售佣金。 因此,请注意,他们会自动假设当我查看产品或服务不好时,我只是这样做,因为如果他们购买产品或服务,我将获得佣金。 因此,至少在我的行业中,错误并没有使故事变得无聊,因此它不会过多地谈论服务或产品。”

该怎么办

向他们展示好处!

换句话说,该产品或服务将如何真正改变您的读者的生活? 访客为什么要选择您的博客作为获取该物品的首选地点?

奥德瑞建议:“写一个案例研究,并向他们展示如何实现收益。”

特别是如果你试着 通过您的博客销售联盟产品和O'dree一样,将案例带给读者对于您的内容引入转换更为重要。 在您为这些帖子所做的所有社交和简报推广中,您也应该利用这一点。

长话短说, 讲故事是要走的路.

4。 糟糕的外展技术

博客推广错误#4  - 糟糕的外展

很容易陷入这样的陷阱,即向以前从未与之交谈过的博客发送数十个客户帖子和外展电子邮件,甚至在社交媒体上也是如此。

但如果垃圾邮件是一个很大的博客促销罪,那么糟糕的外展就是第二位。

“我经常收到要求分享信息图或允许来自显然甚至没有的客人帖子的请求 看着 请访问我们的博客,”位于以下位置的联合创始人兼电子商务顾问Susan Petracco分享: NetBlazon”,更不用说首先尝试建立任何类型的关系了。 与那些花时间去了解博客本身,在社交媒体上或通过电子邮件进行联系以首先进行交谈的人一起工作,而不是仅仅向我介绍一个350字的通用垃圾,我会感到更加高兴。 ”

Petracco的反应正是您想要避免的!

看看Dana Forman在SeerInteractive的帖子,她在那里分析 9来自品牌的好的和坏的外展示例她在电子邮件中发现了哪些明显的外展错误。 MakeALivingWriting.com的Carol Tice也带来了 非常差的客人投球后的例子 她收到了她的博客。

该怎么办

下次您发现博客发布或建议资源时,请花点时间研究博客,观众及其独特愿景,并尝试与博主建立关系。

只有 然后 发出你的信息或推销。

看看这些 5很好的外展示例 我从伟大的博主那里得到了(没有双关语!)。

5。 内容质量差

博客推广错误#5  - 内容质量差

在糟糕的外展之后,下一个促销错误只能是糟糕的内容质量 - 它有什么好处来推广你没有真正投入时间的内容,或者不会为读者增加价值?

如果质量差不仅会影响您的现场内容,甚至会影响您的促销内容,那么这将变得至关重要。

“作为一名数字营销专家,每天都要处理博客作者的来宾帖子,至少有70%与我联系的博客作者[发送]糟糕的内容,”该公司首席执行官Ed Brancheau说道。 Goozleology。 “在Blog领域,情况变得如此糟糕,以至于我听说许多其他强大的博客都采用了相同的过滤器:我通过语法检查所有提交内容,以确保没有错别字,语法错误或复制内容。 如果有多个错误,我不会阅读。 我只是把它丢了。”

没有人想要发布垃圾,特别是这些日子,搜索引擎和用户都非常关注内容。

该怎么办

在发送或推广之前,请检查您的内容的质量,价值和一致性。

Brancheau说:“请确保您只提交经过至少XNUMX次编辑的高质量,无错误的内容,因为正如他们所说,写作是在重写。”

您可能还想阅读 Lori Soard关于浅薄内容的帖子以及对你博客的影响.

6.认为您的博客可以为您带来所有转化

博客推广错误#6  - 转换不必不惜一切代价在博客上发生

仅仅因为您在自己的网站上销售服务,并且使用博客来宣传这些服务,并不意味着潜在客户会在阅读您的博客后订购。 当然,它可能会发生,但无法保证您的博客将成为将其转换为90%的客户的地方。

因此,虽然推广您的博客文章是要走的路,但忽略您的销售页面和产品(电子书,指南,时事通讯等)正在抓住您的机会。

该怎么办

“准客户必须经历他们正常的购买过程,包括意识,考虑和决定,”该公司市场总监Perryn Olson说 我的IT。 “通过博客,您需要集中内容,并给他们铅般的吸引力,将其从意识转移到考虑–并捕获其联系信息。 铅磁铁可以是电子书,指南,网络研讨会或白皮书。 然后,您需要要求召开会议,例如提供15分钟的免费评论,以便他们叮咬。 这一步使人们摆脱了仅仅阅读您的博客多年,并允许他们选择与您一起工作。”

此外,也许是时候再看一下你的博客,看看它与你的产品或服务的联系有多好。 你可能想读 Jerry Low关于如何通过快速提示和案例研究提高转换率的指南.

7。 缺乏好奇心和同理心

博客推广错误#7  - 缺乏对观众的同情和好奇心

如果您只关注您想要推广的内容,如何在多个平台上与您的受众建立联系?

我自己做的一个大错误就是认为相同的促销文字或图片将在社交网络上实现相同的结果 deviantART的Facebook.

但这并没有奏效:没有好奇心让我想知道平台的观众对此感兴趣,并且没有理解他们的特定需求,我的促销活动未能得到我想要的转换。

原因如下:

  • 好奇心是一种资产,保证你真正关心平台的读者,你真正对它们感兴趣,他们的问题以及试验让事情为他们工作的方法。
  • 移情也是一项非常需要的软技能,让您了解平台上的受众所面临的问题,并为他们提供他们迫切需要的答案。 这不仅仅是使用数据和标准角色。

该怎么办

Shavi Levitin写道 Jill Konrath的博客如果你在开始时搞砸了一些东西,那么现在就必须考虑对方的感受。 对您心烦意乱的客户或潜在客户表示同情是至关重要的。=

当您宣传自己的博客时,您希望进行智能品牌推广,智能品牌推广需要好奇心和同理心。

好奇:探索平台,阅读线程(尤其是问题和支持板),研究平台的分析和趋势,以真正了解人们在做什么并在那里寻找。

善解人意:暂时让人们的感受和情感成为您的感受,想一想“我是我的目标用户-我需要什么? 是什么让我的生活变得困难?”

8。 您的内容不会填补空白

博客推广错误#8  - 您的内容是否回答用户的问题?

自然地,对目标受众缺乏同情和好奇心会导致对它的理解不充分,并且无法回答您对内容的(提出或未提出)问题。

如果您希望促销内容具有影响力并引导用户返回您的博客,则这是您需要填补的“空白”。

“没人关心不会回答问题,解决问题或满足需求的内容,”尼尔·帕特尔(Neil Patel)在针对KISSmetrics的帖子中写道: 没有获得交通的原因.

他是对的!

该怎么办

“为了使内容策略和内容营销能够有效地相互支持,正在创建的内容需要填补目标受众目前在生活中的空白-即使他们尚未意识到,” SEO Josh Brown说经理 Soldsie。 “在决定与哪些品牌互动以及消费什么内容时,市场首先会考虑自己的需求和资源(在这种情况下,时间和注意力)。”

这不仅与您要宣传的信息有关,而且与信息的格式有关。 布朗说,您“还需要了解观众更喜欢用哪种媒介来消化材料” –可以是一系列图片,例如“ Instagram故事”,视频,音频,访谈,基于问答的帖子等。

可能听起来很陈旧,但如果你的内容没有回答读者的问题,那么 你可能还没有清楚了解你的观众。 这就是你必须要做的事情。

9。 使用Clickbait

博客推广错误#9  -  Clickbait

Clickbait是制作空承诺的一种方式(请参阅#1),其中涉及使用与正在传递的内容不匹配的巧妙促销消息。

这看起来很熟悉吗?

Clickbait示例(大量炒作和夸张)
说真的,你会相信这种头条新闻吗? :(

Clickbait是一种危险的错误, 用户鄙视的一个 并可能严重影响您的可信度和博客作者的声誉。

Marcus Miller,SEO和数字营销战略主管 BowlerHat 和1999以来的数字营销行业专家,分享:

“数字营销中有一个概念被称为真理时刻。 这是广告和体验之间的联系。 写一个令人兴奋的clickbait标题并不难(第一个真实的时刻),但如果你的文章无法提供(第二个真实时刻)那么你可能会给自己带来更多弊大于利。

回归路径研究 显示点击诱饵标题仍然无法正常工作,诸如“……的秘密”之类的标题导致阅读率下降8.69%,而不是预期的增长。

该怎么办

测试您的标题,并专注于您为读者撰写的帖子的核心–您想让他们知道他们绝对不能错过的那篇文章吗?

写出好头条是提供价值的艺术,这始终是您的目标。 米勒说:“您并不想欺骗人们阅读一篇文章。” “您正在努力建立受众群体,并不断为他们创造价值。 该价值必须与您的总体营销和业务目标保持一致,但是最好的博客是最大的捐赠者。 当然,这是另一个常见的错误,因为创建受欢迎的内容通常是营销目标之一,但是如果该内容与您的业务或营销目标没有联系,它将无法使您朝着整体目标发展。”

博客内容推广的支柱

正如我在这篇文章的介绍中所提到的,有效的博客推广是一个游戏:

  • 分析
  • 機會
  • 操作
  • 软销售

在这里,我将了解有关这些4支柱的详细信息,并告诉您它们为何非常重要。

分析您的数据

来自分析,转换跟踪,销售和订阅的数据是金矿。 您的社交数据也与搜索引擎流量以及您可以收集并从中获取洞察力的平台上的任何数据一样重要。

在数据中,您需要了解哪些博客推广技巧可以获得更好的结果,因为数据可以准确地告诉您内容和参与对用户产生的反应,他们感兴趣的内容以及有意义的内容推广。

当然,您将希望用您的人际关系技巧(好奇心和同情心)来补充数据,正如本文所提到的。

阅读我的社交媒体和商业博客指标 - 分析用户交互促进参与 在WHSR上发布,我会详细介绍哪些数据很重要以及如何分析数据。

抓住好机会

晋升确实也是一个机会游戏-您是否可以花一些时事,社区讨论或流行的模因来piggy升自己? 当然,这对于您的利基市场是有意义的!

通过访谈 HARO or MyBlogU 也可以工作-您所要做的就是浏览开放的机会,以提供您的见解并将自己定位为专家。

还看了我的 基于5关系的方式查找博客机会 张贴在WHSR和克里斯托弗·简·贝尼特斯(Christopher Jan Benitez)的有效的Blogger推广策略–是的,如果您想知道,与博客建立和培养关系是机会的发源地!

采取行动

博客推广(以及任何一般的推广)绝不是消极的事情–您必须积极主动并与受众互动,不断寻找机会,并围绕博客建立社区。

采取行动意味着您需要一个计划:每周至少有一个小时的时间来宣传您的内容,产品和/或服务,并确保您将在此任务上花费大量时间–参与,带来价值,不发送垃圾邮件。

使用软销售技术

将您的内容呈现为有帮助的,并真实地表达您渴望帮助他人的渴望。 无论您的“奖品”是钱还是社交渠道上的订户或新粉丝,都不要紧-变得柔和并为您的人性难忘。

乔什·布朗(Josh Brown)说:“您创建的内容应该以帮助您的受众为第一要务,而将销售放在第二位。 因此,诀窍是创建一种可以使组织目标与填补目标市场空白的内容之间达到平衡的内容。 成功做到这一点将有助于确保阅读者不仅可以分发内容,而且还可以促进品牌信息的传播,随着时间的流逝,将有助于建立一种关系,使他们沿着销售渠道前进。”

这些都是您实施合法推广博客所需的基础知识!

把它们加起来…

错误发生在每个人身上,博主也不例外。 但是,一些错误可能会给您带来不良后果,这些后果很难解决。

从第一天起怎么办才能避免问题?

  1. 只有当你知道自己能够维护它们时才能做出承诺(如果不能,请让读者知道!)。
  2. 忘记垃圾邮件-关注 建立和培养关系 代替。
  3. 不要只关注功能-让读者知道 为什么 你所写的内容对他们的工作,业务,博客或爱好至关重要。
  4. 当您与我们保持联系以建立关系时,尊重他人。
  5. 确保您的促销内容– 您要宣传的内容是有价值的,而且质量很高。
  6. 有一个销售或转化渠道,不会强迫访问者或潜在客户首先阅读您的所有帖子(登陆页面 一个很好的选择)。
  7. 对您的观众保持好奇心,并使用同理心在人类层面真正理解它们。
  8. 确保您的(促销和博客)内容能够解决用户的痛点。
  9. 出于对善良的热爱,请不要忘记点击诱饵头条!

当然,请注意博客内容推广的支柱。

你在博客活动的早期犯了什么错误? 你是如何解决他们造成的任何问题的? 在我们的社交渠道上告诉我们!

这篇文章中的卡通插图都是由我,Luana Spinetti,专门为WHSR绘制的。 请不要重复使用! 在这里查看更多我的图纸。

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