Quy tắc cần thiết về 10 để tiếp thị LinkedIn hiệu quả

Bài viết được viết bởi:
  • Tiếp thị xã hội (Social Marketing)
  • Cập nhật: Jan 12, 2017

LinkedIn có thể dựa trên một cơ sở người dùng nhỏ hơn so với Facebook và Twitter, nhưng các con số vẫn còn phù hợp với các blogger và các nhà quản lý truyền thông xã hội, đặc biệt nếu niche hoặc ngành là B2B. Theo Statista, LinkedIn khoe khoang 450 triệu người dùng trong quý 2nd của 2016và nền tảng đang phát triển.

Số lượng thành viên LinkedIn từ 1st quý 2009 đến 3rd quý 2016 (hàng triệu)

Bên cạnh những con số, mặc dù, đó là cộng đồng mà đếm. LinkedIn không chỉ là một bản lý lịch trực tuyến và sự giàu có của các nhóm người dùng, các tính năng nhắn tin và nền tảng xuất bản Pulse làm cho nó trở thành một cơ hội tiếp thị tuyệt vời.

Xây dựng lực kéo cho nội dung của bạn

Sean Martin, người quản lý tiếp thị nội dung tại Tư vấn chỉ thị, Nói:

LinkedIn là một nền tảng tuyệt vời để quảng bá các nội dung khác nhau của bạn cho một đối tượng có liên quan. Nó cũng tuyệt vời cho quảng cáo dịch vụ của bạn vì khả năng nhắm mục tiêu sở thích, nhân khẩu học và danh mục công việc của mình.

Bạn muốn tận dụng tối đa khả năng nhắm mục tiêu của LinkedIn, cũng như tối ưu hóa quảng cáo để tạo loại lưu lượng truy cập bạn đang tìm kiếm.

Đây là một động lực tốt để cung cấp cho LinkedIn một thử, nhưng Oren Greenberg, tiếp thị kỹ thuật số và giám đốc quản lý tại Kurve.co.uk, thêm ngữ cảnh nhiều hơn một chút. Ông quan sát rằng “[sau] tất cả các chiến dịch thử nghiệm của chúng tôi và các cơ quan kỹ thuật số khác, kết quả là khá giống nhau trên bảng - LinkedIn thúc đẩy doanh số bán hàng B2B nhiều nhất và khách hàng tiềm năng LinkedIn có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn”.

Ngoài ra, theo Greenberg, LinkedIn đã thực hiện tốt hơn và cho kết quả tốt khi so sánh với Medium và Blogging (trừ khi bạn đã có khán giả trên các nền tảng này), bởi vì LinkedIn “ngay lập tức thông báo cho mạng của bạn và, nếu bài viết của bạn là xứng đáng, bạn sẽ xem lời mời của bạn phát triển và [thậm chí] lượt chia sẻ trên các kênh khác. ”

Các quy tắc tiếp thị thiết yếu của 10 trong bài đăng này sẽ giúp bạn tận dụng tối đa LinkedIn trong ba lĩnh vực:

  • Xây dựng và thiết lập sự hiện diện trên nền tảng
  • Tăng lưu lượng truy cập và mức độ tương tác
  • Quảng bá và tăng cường cơ hội bán hàng và kết nối mạng

1. Đặt mối quan hệ đầu tiên

Những điều cơ bản làm việc trên LinkedIn như họ làm trên mọi nền tảng truyền thông xã hội khác - bạn phải dành thời gian trên LinkedIn để xây dựng sự hiện diện. Và, bạn phải nuôi dưỡng các kết nối để cuối cùng xây dựng một mạng lưới xung quanh tên và doanh nghiệp của bạn.

Tôi đã viết một hướng dẫn cơ bản về tiếp thị truyền thông xã hội trong 2014 mà bạn có thể muốn đọc để bắt đầu và tôi khuyên bạn cũng nên xem bài đăng của KeriLynn trên Cách tiếp thị 6 giống như hẹn hò.

Để cụ thể:

  • Tập trung vào xây dựng mối quan hệ trước khi cố gắng tạo lưu lượng truy cập thông qua quảng cáo
  • Tương tác với những người khác trên cung cấp their dịch nội dung trước khi chia sẻ
  • Sử dụng chuyên môn của bạn để giúp bất cứ nơi nào bạn thấy nhu cầu

Một lưu ý cảnh báo: thực tế rằng LinkedIn đã được tạo ra cho các mối quan hệ chuyên nghiệp không cho phép người dùng nghĩ về nền tảng như một diễn đàn gửi thư rác, và không may LinkedIn vẫn không có vẻ chính sách mạnh mẽ chống lại thực hành râm.

Vì vậy, hãy tạo trải nghiệm LinkedIn tuyệt vời với bạnvà rất chọn lọc các địa chỉ liên hệ bạn yêu cầu hoặc chấp nhận.

"Định vị bản thân như một nhà lãnh đạo tư tưởng trong ngành của bạn."

Alayna Frankenberry, người quản lý chiến lược nội dung cho BlueSky ETO, gợi ý bốn cách mà bạn có thể xây dựng sự hiện diện thành công trên LinkedIn và tạo một tên cho chính mình như một trong những người thích hợp trong lĩnh vực của bạn:

1. â € œXây dựng sự hiện diện của riêng bạn trước khi khách hàng của bạn.

Thật dễ dàng hơn để mọi người lắng nghe một chuyên gia trong ngành hơn là giúp họ tham gia với một tài khoản doanh nghiệp vô danh, ”Frankenberry giải thích. â € œNếu bạn định vị mình là một nhà lãnh đạo tư tưởng trong ngành của bạn, các nhà lãnh đạo khác và người ra quyết định sẽ nhận thấy - và họ sẽ có nhiều khả năng kiểm tra công ty, khách hàng và bài đăng của bạn hơn.

Frankenberry nói thêm rằng bạn vẫn nên chia sẻ bài đăng và thường xuyên cập nhật tài khoản thương hiệu của mình, nhưng bạn không nên bỏ qua hồ sơ của chính bạn trong quá trình này.

2. â € œHãy hoạt động vào buổi sáng.

Lên lịch 20 phút mỗi ngày để kiểm tra thông báo LinkedIn cá nhân của bạn và tương tác với các bài đăng trên nguồn cấp dữ liệu của bạn. Xem những gì đang xảy ra trong cộng đồng của bạn và truy cập một vài tiểu sử từ những người khác làm việc trong ngành của bạn.— Frankenberry đảm bảo đây là một khoản đầu tư thời gian nhỏ, nhưng thói quen sẽ trả về trong thời gian dài khi bạn xây dựng và duy trì sự hiện diện mạnh mẽ trên LinkedIn.â €

3. â € œBe hào phóng.â €

Frankenberry khuyến khích bạn "tán thưởng các đồng nghiệp của bạn trong các kỹ năng mà họ thành thạo, â € và để" viết các khuyến nghị cho nhân viên, khách hàng và người quản lý của bạn, mà không bị hỏi. Điều này sẽ không chỉ giúp bạn kiếm được một số đạo cụ giống nhau, mà nó còn cải thiện sự hiện diện của LinkedIn của bạn và giúp nhiều lượt truy cập vào tiểu sử của bạn hơn và nhấp vào bài đăng của bạn.â €

4. â € œGive mọi người những gì họ muốn.

Hầu hết mọi người đang sử dụng LinkedIn bởi vì họ quan tâm đến những thứ như phát triển chuyên môn và tăng trưởng kinh doanh. Chia sẻ bài viết cung cấp giải pháp cho các vấn đề kinh doanh phổ biến và đưa ra lời khuyên hành động về cách đạt được mục tiêu. Frankenberry nhắc bạn "tập trung vào giải pháp thay vì tự quảng bá", vì vậy bạn sẽ thấy người dùng - quay lại một lần nữa và một lần nữa để tương tác với bạn và chia sẻ bài đăng của bạn.â €

2. Sử dụng Tin nhắn / Trò chuyện với Mạng và Quảng bá

Sử dụng hệ thống trò chuyện và nhắn tin tích hợp LinkedIn cung cấp để xây dựng mối quan hệ cá nhân với các kết nối của bạn trước khi mạo hiểm liên hệ với những người khác trong niche của bạn (qua Trong thư nếu bạn là người dùng Premium hoặc thông qua email của người đó được hiển thị trên hồ sơ LinkedIn của họ trong tab Liên hệ).

Hệ thống nhắn tin / trò chuyện tích hợp của LinkedIn

Nhắn tin (và trò chuyện, kể từ khi nó được tích hợp trong 2015) ngay lập tức sau khi tạo kết nối và cho thấy sự quan tâm thực sự của họ và những gì họ làm cũng có thể giúp tạo ra mối quan hệ đầu tiên và kích hoạt sự tin tưởng ngay lập tức.

Điều quan trọng là không gửi bất kỳ tin nhắn spam nào trong giai đoạn đầu tiên, tinh tế này. Tập trung vào yếu tố con người:

  • Nhận xét về bất kỳ điều gì bạn thấy thú vị từ hồ sơ của kết nối.
  • Đặt câu hỏi về dự án mới nhất của họ.
  • Giúp họ nói chuyện.

Một cơ hội để quảng bá công việc của bạn sẽ đến một cách tự nhiên khi người khác phát triển sự quan tâm đến bạn.

Carole Lieberman, MD, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tạo mối quan hệ qua việc gửi thông điệp quảng cáo và rủi ro bạn chạy bằng cách bỏ qua yếu tố con người:

Khi bạn [yêu cầu] kết nối với một ai đó, đừng làm điều đó nếu mục đích duy nhất của bạn là cố gắng khai thác các kết nối của họ để quảng bá điều gì đó. Khi ai đó làm điều này với tôi, tôi bỏ liên kết với họ.

LinkedIn thực sự là nhiều hơn một nền tảng mà các chuyên gia và các công ty thương mại quan tâm. Đó là một nơi để xây dựng mối quan hệ, mà cuối cùng sẽ biến thành cơ hội tốt cho cả hai bên.

Sử dụng InMail

Eric Brantner, người sáng lập Scribblrs.com, khuyên không nên đánh giá thấp tính hiệu quả của công cụ nhắn tin cao cấp của riêng LinkedIn (InMail), đặc biệt là với việc tiếp cận blogger và người có ảnh hưởng.

Điều quan trọng là để đảm bảo bạn có một sân súc tích, được chế tác kỹ lưỡng. Bạn cũng cần đảm bảo rằng mục tiêu của bạn là đối tượng thích hợp cho quảng cáo chiêu hàng của bạn.

Tôi nghĩ rằng InMail thực sự có thể có tỷ lệ phản hồi cao hơn so với gửi email lạnh, vì các hộp email của blogger thường chứa đầy spam. Đi ra khỏi con đường của bạn để săn lùng một hồ sơ LinkedIn và gửi một email có thể được xem xét như đi thêm dặm.

Đồng thời đọc Dan Virgillito ™ 4 cách tạo khách hàng tiềm năng với hồ sơ cá nhân cao cấp trên LinkedIn để biết thêm mẹo và ngữ cảnh.

3. Xuất bản trên LinkedIn Pulse

Nền tảng xuất bản riêng của LinkedIn (Pulse) có thể giúp bạn xây dựng thẩm quyền của mình nếu bạn đưa ra nội dung mà mạng của bạn muốn (và cần) để xem.

Ví dụ, xem những gì nhà viết kịch bản và chủ doanh nghiệp Ed Gandia đã làm bài đăng bên dưới:

Xung quanh LinkedIn của Ed Gandia

Gandia đã sử dụng nền tảng này để quảng bá blog của mình, tất nhiên, nhưng ông đã làm như vậy bằng cách xuất bản các bài đăng chất lượng giải quyết các điểm đau của khán giả mục tiêu của mình.

Vì vậy, bạn thấy, Nội dung xung không thể đủ khả năng để trở nên hiệu quả.

Carole Lieberman nói, “Khi bạn đăng một bài báo, điều quan trọng là dành thời gian chọn ra một bức ảnh và tạo ra một tiêu đề được chú ý. Bạn muốn mọi người dừng di chuyển và truy cập bài đăng của bạn.â €

Nói cách khác, bạn muốn bài viết Pulse của mình trở thành nổi bật như bài đăng trên blog của bạn - có lẽ ngắn hơn một chút.

Sean Hall, chủ sở hữu của TekBoost, đồng ý rằng "cung cấp nội dung blog liên quan đến ngành trên LinkedIn là một chiến lược tuyệt vời để thu hút sự tiếp xúc từ khán giả mới, trong khi phục vụ cho mạng hiện tại của bạn, và mục tiêu là cung cấp nội dung có thể chia sẻ."

Bạn muốn xuất bản â € œcái gì đó mà những người theo dõi của bạn sẽ thực sự quan tâm đến việc xem và sẽ cân nhắc việc chia sẻ với những người theo dõi của họ. Kết quả là phơi nhiễm tăng theo cấp số nhân, đặc biệt khi một phần nội dung lan truyền.

Tại sao xuất bản trên Pulse là quan trọng

Teajai Kimsey, giám đốc tiếp thị tại Cấu trúc tinh thể kính, nghĩ rằng bí mật để thành công trên LinkedIn là được tham gia.

Nó không đủ để đưa ra một hồ sơ tốt bằng văn bản và by-line. Bạn phải đăng nội dung thường xuyên để thu hút những người được kết nối với bạn; những thứ ngoài tâm trí bình thường nhưng kinh doanh. Khi tôi đăng nội dung hay, tôi thấy nhiều người xem hồ sơ của mình hơn, yêu cầu kết nối và lượt thích và nhận xét về những gì tôi đã đưa ra ở đó.

Sự gắn kết là nơi mọi nỗ lực bạn đưa ra trên LinkedIn đều được đền đáp, và Pulse là một nền tảng tuyệt vời để làm điều đó.

Không giống như các chủ đề và bình luận nhóm, bạn có thể phát triển một cơ quan trong lĩnh vực của mình khi bạn bắt đầu xuất bản các bài viết Pulse mang thức ăn cho những cái tên lớn và nhỏ trong cộng đồng của bạn trên LinkedIn, và cho người dùng nền tảng nói chung.

Quảng cáo và uy tín

Hãy nhớ rằng các bài viết Pulse của bạn phải tồn tại để quảng bá nội dung blog của bạn, không chỉ để chia sẻ kiến ​​thức ngành với cộng đồng LinkedIn. Điều này quan trọng vì bạn muốn tăng mức độ tương tác trên cả hồ sơ của mình blog của bạn, không chỉ là một trong hai, vì vậy bạn sẽ chỉ muốn đăng nội dung có liên quan đến những gì bạn đã làm và viết trên blog của bạn.

Kristin Viola, giám đốc tiếp thị tại TheMLS.com, nhận thấy: “Đã có một sự gia tăng trong các yêu cầu khi chúng tôi liên kết với nội dung blog ban đầu của chúng tôi cũng như các bài viết mà CEO của chúng tôi được trích dẫn. Một bài viết chúng tôi đăng (CEO được trích dẫn) đã nhận được nhiều hơn quan điểm của 1,200. Vì chúng tôi là một hệ thống MLS, chúng tôi luôn cố gắng đăng nội dung bất động sản có liên quan liên quan đến khán giả của chúng tôi. ”

4. Thúc đẩy thảo luận nhóm

Nghe có vẻ hơi lặp lại ở đây, nhưng tận dụng các thảo luận nhóm trên LinkedIn, không chỉ bằng cách bắt đầu của riêng bạn, mà bằng cách trả lời càng nhiều chủ đề hiện có càng tốt.

Henry Butler, chuyên gia tư vấn tiếp thị tại CanIRank, gợi ý rằng bạn nên tham gia vào các nhóm LinkedIn có liên quan có thể hướng lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu đến tiểu sử và blog của bạn:

Một lợi thế của LinkedIn so với các kênh truyền thông xã hội khác là bạn có thể thu được nhiều lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu hơn bằng cách tham gia và quảng bá nội dung của bạn trong các nhóm cộng đồng liên quan đến ngành của bạn. Điều này cho phép bạn có được tên công ty của mình trước những người có khả năng quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp.

Với LinkedIn xóa tab Quảng cáo khỏi các nhóm, bây giờ thậm chí còn quan trọng hơn để đi đến nơi khán giả của bạn và tránh tự quảng bá cho đến khi bạn tạo tên cho chính mình.

Julie Graff, liên lạc nội dung xã hội tại Tiếp thị vị trí cực, khuyên bạn nên "tìm và tham gia Nhóm thu hút đối tượng mục tiêu của bạn" và "tích cực tham gia, trả lời các câu hỏi được đặt ra và cung cấp thông tin hữu ích trong các cuộc hội thoại".

Bạn cũng có thể (cẩn thận) đăng các liên kết đến nội dung của riêng bạn, miễn là nó có giá trị đối với nhóm và không tự quảng cáo. Sử dụng Groups theo cách này có thể giúp xây dựng nhận thức về thương hiệu, thiết lập bạn là một cơ quan và giúp bạn xây dựng mối quan hệ thực sự với các thành viên của đối tượng mục tiêu của bạn.

Một ý tưởng khác là tham gia nhóm quảng cáo nơi tất cả các thành viên đều ở đó để giúp thúc đẩy công việc của nhau. Một ví dụ là Nhóm quảng cáo Blog Mastermind hiện tại trên LinkedIn, bạn có thể tham gia nếu blog của bạn đã nhận được một số lưu lượng truy cập.

Phát triển mạng lưới của bạn

Thảo luận nhóm có lợi cho việc phát triển mạng của bạn. Như Doug McIsaac, chuyên gia tư vấn tiếp thị quốc tế tại TheLinkedCoach.com, nhận xét, "Kích thước vấn đề - khi ai đó tìm kiếm trên LinkedIn, họ thấy kết quả từ bên trong mạng của họ trước tiên. Nếu bạn muốn hiển thị trong nhiều tìm kiếm hơn, bạn cần phải làm việc để phát triển mạng của mình. Điều này thậm chí còn quan trọng hơn nếu bạn có một giải pháp mà mọi người tìm kiếm trong một ngành cụ thể. ”

Sean Hall đề xuất tương tác tham gia vào các phiên hỏi đáp liên quan đến ngành như “một cách mạnh mẽ để xây dựng các kết nối mạnh mẽ hơn và đưa chuyên môn ngành của bạn lên màn hình. Điều quan trọng là đảm bảo bạn đang thêm giá trị vào cuộc trò chuyện và không chỉ đơn giản là quảng cáo chiêu hàng cho công ty hoặc sản phẩm của bạn. ”

Tóm lại, tạo các cuộc thảo luận có liên quan trong niche của bạn và liên quan đến cộng đồng, chạm vào các chủ đề và góc kết nối với cốt lõi của blog hoặc thông điệp và nội dung kinh doanh của bạn.

Khi bạn tiếp cận đối tượng trong hàng trăm hoặc hàng nghìn người, bạn cũng có thể cân nhắc tạo nhóm của riêng mình và sử dụng nhóm đó để quảng cáo chéo bài đăng của mình.

5. Viết tiêu đề và tóm tắt hồ sơ thông minh

Bạn muốn thu hút sự chú ý đúng đắn từ đúng người và đưa ra một hình ảnh rõ ràng về bản thân, những gì bạn làm và điều gì thúc đẩy bạn làm điều đó.

Nơi để làm điều đó là các trường Tiêu đề và Tóm tắt của tiểu sử của bạn.

Doug McIsaac khuyên bạn nên làm tiêu đề của mình “nói điều gì đó về sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp. 'Tôi giúp khách hàng lý tưởng của mình đạt được kết quả lý tưởng' hoặc 'tôi mang lại kết quả lý tưởng cho khách hàng lý tưởng của tôi'. ”

Dòng tiêu đề của bạn cũng có thể ngắn gọn hơn: Neil Patel sử dụng 'Đồng sáng lập tại Crazy Egg & Hello Bar' và tôi đã chọn 'Blogger tự do định hướng kết quả, người viết quảng cáo, người vẽ tranh biếm họa' cho bản thân mình.

Điều quan trọng là "bạn không [làm cho nó] có vẻ quá nhiều như mồi nhử," Chelsea Hewitt, chuyên gia tiếp thị tại Không giới hạn Sotheby's International Realty. “Văn bản phải có một số nội dung để thu hút nhấp chuột của khách truy cập và khiến họ quan tâm đến việc quay lại trang hoặc trang web của bạn trong tương lai”.

Để biết tóm tắt, McIsaac nói rõ rằng:

Nó không phải về bạn - tóm tắt của bạn là cơ hội để bán cho khách hàng tiềm năng của bạn về lý do họ nên làm ăn với bạn. Nó sẽ giải thích bạn làm việc với ai, giải pháp nào bạn cung cấp và cách họ có thể làm việc với bạn.

Đồng thời, mặc dù, bạn cũng muốn làm cho bản tóm tắt của bạn ít nhất là hơi cá nhân, bởi vì người đọc nó sẽ muốn biết giọng nói và suy nghĩ của bạn.

Tóm tắt của tôi bắt đầu bằng một vài câu cá nhân để đặt tâm trạng trước khi tiếp tục với những gì tôi có thể cung cấp:

Đưa một người với một sự tò mò vô biên và nhiều sở thích.

Kết hợp điều đó với tính cách giống như một đứa trẻ.

Bạn có tôi. :-)

Giống như tôi, Sarah Boutwell, nhà tiếp thị trong nước tại Geek Powered Studios, là ý kiến ​​cho rằng bạn nên sử dụng người đầu tiên nếu viết tiểu sử của riêng bạn.

Nó làm cho bạn âm thanh hơn con người và giống như bạn thực sự đặt suy nghĩ và nỗ lực vào việc viết hồ sơ của bạn. Tiểu sử của bạn không chỉ là một bản lý lịch, nó còn là một cái nhìn cá nhân về bạn là một người chuyên nghiệp. Đừng quên để thêm những gì làm cho bạn một người tuyệt vời để làm việc với, Không chỉ cho.

Cuối cùng, bản tóm tắt cá nhân của bạn sẽ tùy thuộc vào bạn như thế nào, nhưng hãy nhớ đây là công cụ bán hàng chứ không phải là tự truyện.

6. Tận dụng các trường cấu hình quan trọng khác của 4

Mỗi trường này cho phép bạn thêm thông tin cụ thể vào tiểu sử của mình sẽ giúp thu hút khách hàng tiềm năng phù hợp.

Vì vậy, ngoài tiêu đề và tóm tắt của bạn (Quy tắc #5), bạn có thể tạo hiển thị tốt hơn.

1. Ảnh hồ sơ

Số lần hiển thị đầu tiên sẽ được tính, vì vậy khi bạn tải lên ảnh tiểu sử của mình, hãy đảm bảo ảnh này thân thiện, rõ ràng và chuyên nghiệp.

“Nhân khẩu học chính của LinkedIn là 30-50 năm,” Chelsea Hewitt nói. “Nhóm tuổi này thường có các cá nhân có cuộc sống nhịp độ nhanh xoay quanh công việc, hoạt động xã hội, các sự kiện gia đình và hơn thế nữa! Chìa khóa để thu hút sự chú ý của họ trong quá trình cuộn nhanh tin tức LinkedIn của họ là có một bức ảnh tuyệt đẹp với dòng tiêu đề ngắn hoặc thú vị khiến họ muốn dừng lại và tìm hiểu thêm. ”

Điều đó có nghĩa là ảnh tiểu sử của bạn sẽ hoạt động tốt cùng với dòng tiêu đề và trông sinh động nhất có thể để có kết quả tốt.

2. Liên kết Xuất bản

Giới thiệu các bài đăng trên blog hay nhất, bài đăng của khách và sách điện tử miễn phí dưới dạng liên kết Ấn phẩm trên hồ sơ LinkedIn của bạn.

Phần này làm cho một danh mục ngắn mà khách truy cập của bạn có thể xem xét để "lấy mẫu" chuyên môn và năng lực của bạn.

3. Tính năng tải tệp lên

Ảnh chụp màn hình ở trên cho thấy cách tôi thêm hình minh họa của tôi đã thực hiện cho Creative Writing Institute vào trải nghiệm công việc liên quan trong phần “tiếp tục” trong tiểu sử của tôi.

Bạn có thể tải tệp lên hồ sơ Tóm tắt, Trải nghiệm và Giáo dục của bạn. Đây là clip của bạn, bằng chứng đầu tiên về trải nghiệm và kiến ​​thức chuyên môn của bạn.

4. Tích hợp với SlideShare

Kể từ khi LinkedIn mua lại SlideShare trong 2012, nền tảng này có thể dễ dàng truy cập từ mạng xã hội và bạn có thể dễ dàng thêm các trang trình bày và bản trình bày vào hồ sơ của mình để mọi người đọc.

Tại sao nó quan trọng để làm cho nó trực quan

“Hình ảnh là một trong những thứ bắt mắt nhất để đưa vào hồ sơ LinkedIn hoặc trang doanh nghiệp”, Sarah Boutwell nói. Đây có thể là video, ảnh, biểu tượng, liên kết, infographics, ảnh chụp màn hình và trang trình bày.

LinkedIn có rất nhiều tính năng bổ sung miễn phí để thêm vào trang hoặc tiểu sử của bạn ngay bây giờ. Đó là một sự xấu hổ nếu bạn không tận dụng lợi thế của họ.

Boutwell đặc biệt khuyên bạn nên sử dụng SlideShare, “cho phép bạn tạo các trình chiếu thông tin.” Xem Quy tắc #6 để biết các mẹo nếu bạn chưa đọc nó.

Cuối cùng, bạn có thể thêm hình ảnh vào Danh mục đầu tư chuyên nghiệp của LinkedIn, "Cho phép bạn sắp xếp và thiết kế tất cả nội dung trực quan và tương tác của bạn."

7. Sức mạnh của thông điệp giới thiệu

Khi bạn yêu cầu kết nối mới, LinkedIn cho phép bạn viết một thông điệp giới thiệu nhỏ:

Nhiều người dùng thường bỏ qua tính năng này và tự giới hạn sử dụng thông điệp mặc định LinkedIn chèn trong trường - “Tôi muốn thêm bạn vào mạng chuyên nghiệp của mình trên LinkedIn” - nhưng khi được sử dụng tốt, tính năng này trở thành một cách cực kỳ mạnh mẽ để xây dựng lòng tin và sự tín nhiệm.

Phần giới thiệu ngắn gọn nên trả lời câu hỏi cơ bản cho người nhận:

"Bạn là ai?"

Hoặc thậm chí tốt hơn:

“Điều gì khiến bạn muốn kết nối với me ở nơi đầu tiên? ”

Thông điệp giới thiệu là cơ hội để cho kết nối của bạn được biết bạn là ai, bạn làm gì và điều gì khiến bạn muốn liên lạc - tất cả đều ít hơn các ký tự 300.

Một thông điệp giới thiệu ví dụ có thể trông giống như sau:

Chào! Luana Spinetti ở đây. Tôi là một blogger tự do có trụ sở tại Ý với niềm đam mê dành cho rô bốt, giống như bạn. Tôi rất muốn nói về sở thích chung của chúng tôi! Bạn có muốn kết nối không?

8. Tìm kiếm (Trung thực)

Đề xuất là đánh giávà đánh giá lưu lượng truy cập, doanh số và danh tiếng trong mắt của cả khách hàng tiềm năng và chuyên gia.

Alexa Kurtz, nhà chiến lược tiếp thị tại WebTek, hiểu rất rõ ý kiến ​​đề xuất cho doanh nghiệp:

Nếu bạn đặt mua sản phẩm trực tuyến do hai công ty cung cấp, bạn sẽ quyết định mua công ty nào từ công ty nào? Có lẽ bạn sẽ so sánh giá của Công ty A với Công ty B hoặc tìm hiểu xem mỗi công ty đối xử với nhân viên của họ như thế nào, nhưng rất có thể bạn sẽ tìm kiếm các đánh giá trực tuyến hoặc hỏi ý kiến ​​của bạn bè.

Kurtz nói rằng điều tương tự cũng xảy ra với hồ sơ LinkedIn:

“Để nổi bật với đám đông trên mạng, bạn nên tự xây dựng cho mình cảm giác tin cậy và tin cậy.”

Cách tốt nhất để làm điều này là hỏi khách hàng trong quá khứ, đồng nghiệp và blogger mà bạn đã đăng hoặc cộng tác với để giới thiệu bạn trên LinkedIn.

Tuy nhiên, các đề xuất chỉ hoạt động nếu chúng là chính hãng (có, một người nào đó thực sự có thể truy cập và kiểm tra xem điều gì đang được nói là đúng!). Lưu ý điều đó, tôi đã từng cung cấp một minh họa miễn phí cho mạng của mình để đổi lấy một đề xuất trung thực cho công việc được thực hiện hoặc từ độc giả hạnh phúc của các blog của tôi.

Kết quả? Tôi đã có một vài phản hồi tốt và nhận được những khuyến nghị hàng đầu từ những độc giả hạnh phúc, và một trong những blogger đồng nghiệp của tôi đã thực sự tuyên bố minh họa miễn phí của cô ấy (bạn có thể thấy nó đây.).

9. Sử dụng @mentions and Updates

Bạn có thể sử dụng @mentions trong các nhận xét và chủ đề, và họ sẽ nhận được mạng của bạn được thông báo và tham gia vào nội dung của bạn cho hầu như không có nỗ lực, như trên Twitter.

Đề cập là một công cụ tuyệt vời để "gọi" cả kết nối của bạn và các tên lớn hay nhỏ khác trong ngành để tham gia vào chủ đề của bạn, bao gồm những người có ảnh hưởng bạn muốn nhận phản hồi.

Bạn có thể “gọi” cả hồ sơ và trang công ty, vì vậy các đề cập thực sự bao gồm một loạt các mạng của bạn.

Cách hoạt động của @mentions trên LinkedIn

Khi xuất bản, bạn không thể sử dụng các đề cập trong bài đăng trên Pulse, nhưng bạn có thể nhận xét bài đăng của riêng mình và thêm đề cập ở đó để “gọi” các nguồn bạn trích dẫn trong bài viết.

Bạn cũng có thể viết nội dung cập nhật từ trang tổng quan LinkedIn của mình và chúng là một cách hữu ích để thu hút mọi người xem nội dung của bạn và nhận được lưu lượng truy cập, nhận xét và lượt thích vì chúng hoạt động giống như kết hợp của Facebook và Twitter.

Sean Hall mở rộng lợi ích này ngay cả với tài khoản của nhân viên, nếu bạn có một nhân viên. "Hãy đảm bảo rằng nhân viên của bạn thường xuyên đăng nội dung liên quan đến ngành trên tài khoản cá nhân của họ, được kết nối với trang công ty của bạn", anh nói. “Họ cũng nên chia sẻ nội dung cập nhật của bạn cho những người theo dõi để tăng phạm vi tiếp cận và mức độ tương tác”.

10. Đừng quên trang công ty

Các trang công ty không kém phần quan trọng hơn hồ sơ của bạn. Trong quá khứ, tôi nghĩ rằng họ đã và tôi bị thương mất rất nhiều về lưu lượng truy cập và tham gia trở lại blog của tôi.

Điều quan trọng là xây dựng sự hiện diện trực tuyến cho doanh nghiệp hoặc blog và trang công ty là công cụ miễn phí tuyệt vời để giúp người hâm mộ và mọi người trong lĩnh vực hoặc ngành của bạn tham gia vào các bản cập nhật cụ thể liên quan đến blog của bạn chứ không chỉ riêng bạn. (Sử dụng @mentions để làm cho quy trình dễ dàng hơn! Xem Quy tắc #9.)

Như Sean Hall đặt nó:

Việc có trang công ty cho phép bạn tương tác với những người theo dõi của bạn, chia sẻ cơ hội việc làm tiềm năng và trở thành một nguồn đáng tin cậy trong cộng đồng. Nó cũng có thể là một cách khác để chia sẻ bất kỳ sản phẩm mới nào mà bạn phát hành và là một cách tuyệt vời để cung cấp liên kết quay lại trang web của bạn. LinkedIn có thể giúp bạn phân biệt chính mình với các đối thủ cạnh tranh, đồng thời giúp bạn kiểm tra những gì mà đối thủ cạnh tranh của bạn có thể đang làm.

Thật vậy, tận dụng lợi thế của kênh được nhắm mục tiêu này - cũng đi kèm với phân tích của riêng nó để theo dõi mức độ hiệu quả của các cập nhật của bạn - chỉ có thể mang lại lợi ích cho chiến lược tiếp thị tổng thể của LinkedIn của bạn.

Tuy nhiên, Swapnil Bhagwat, quản lý cấp cao tại Orchestrate Technologies, LLC, cảnh báo rằng "có một trang công ty LinkedIn và đăng nội dung trên đó và khi bạn thích có thể không thúc đẩy sự tương tác mong muốn. Cuộc cạnh tranh để thu hút sự chú ý của người dùng trên nguồn cấp dữ liệu LinkedIn khá mạnh và để nội dung của bạn có thể nhìn thấy cần nhiều nỗ lực hơn. ”

Nó không đủ, sau đó, để có một trang công ty. Bạn phải giữ cho nó sống động và đá để thu hút khán giả và tận dụng tối đa nó. Làm sao? Bhagwat gợi ý:

Thêm trang LinkedIn của bạn vào tất cả các loại chia sẻ xã hội như Buffer hoặc HootSuite. Ngoài ra, [bạn có thể đạt được] phân đoạn thích hợp [với] tùy chọn Nhắm mục tiêu, cho phép các công ty nhắm mục tiêu đối tượng cụ thể - dựa trên nhân khẩu học và các bộ lọc khác - với nội dung độc quyền.

Hall cũng cho biết thêm rằng trang công ty LinkedIn “cho phép bạn kết nối với khách hàng tiềm năng bằng cách chia sẻ nội dung blog liên quan đến ngành, tham gia các phiên Giải Đáp hoặc thậm chí hiển thị lời gọi hành động trong tóm tắt của bạn”.

Đó là nhiều hơn nữa mà bạn có thể đạt được hơn hồ sơ của bạn!

Kelvin Jiang, CFA, người sáng lập Tập trung mua, sử dụng LinkedIn để tiếp thị doanh nghiệp của mình và tạo ra hầu hết lưu lượng truy cập của mình. Mẹo của Jiang là “cập nhật công ty của bạn có thể nhấp và chuyển đổi được tập trung”.

Hãy suy nghĩ về các chủ đề có liên quan đến đối tượng của bạn và đăng liên kết đến nội dung chất lượng trên trang công ty của bạn. Điều này sẽ bao gồm các bài đăng trên blog, infographics, video và bài đăng liên quan trên trang web của công ty bạn. Người theo dõi của bạn sẽ thấy các liên kết đến nội dung của bạn trực tiếp trên trang chủ LinkedIn của họ, dẫn đến chuyển đổi cao. Đây là một cách tuyệt vời để tạo lưu lượng truy cập đến trang web của bạn và thu hút nhiều người theo dõi hơn đến trang công ty của bạn.

Đối với các bản cập nhật, Sarah Boutwell khuyên bạn nên giữ “tính nhất quán với việc đăng trên trang doanh nghiệp của bạn. Nếu kinh nghiệm quản lý cộng đồng truyền thông xã hội của tôi dạy tôi bất cứ điều gì, đó là thời gian và tính nhất quán là hai trong số những điều quan trọng nhất cần lưu ý khi sử dụng nền tảng xã hội.

LinkedIn là một bầu không khí chuyên nghiệp hơn chắc chắn, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không thể xã hội và gắn thẻ thành viên trong mạng của bạn nếu bạn nghĩ rằng nội dung nào đó bạn đăng sẽ liên quan đến họ. Và đăng thường xuyên là điều tuyệt vời để tham gia và chỉ nhận được thương hiệu của bạn ở đó. Tuy nhiên, đừng spam tất cả mọi người. Đảm bảo bao gồm nhiều loại, như trộn trong ảnh hoặc bản trình bày SlideShare mọi lúc và sau đó.

Điểm mấu chốt cho các trang công ty LinkedIn, như Giang đặt nó, là:

Đăng các bản cập nhật có liên quan. Làm cho chúng có thể nhấp và chuyển đổi tập trung. Điều này tạo ra lưu lượng truy cập đến trang web của bạn và thu hút nhiều người theo dõi hơn đến trang công ty LinkedIn của bạn.

BONUS #1 - Quảng cáo trên LinkedIn

Nếu bạn không thể phân bổ quá nhiều thời gian và tài nguyên cho tiếp thị trong nước, bạn luôn có thể quảng cáo trên LinkedIn.

Sean Martin khuyên bạn nên "tinh chỉnh các chiến dịch được nhắm mục tiêu của bạn [và] thử tải lên danh sách khách hàng tiềm năng hoặc danh sách email lên LinkedIn, để bạn có thể thu hẹp thêm đối tượng quảng cáo của mình. Sau đó, bạn có thể sử dụng LinkedIn để gửi quảng cáo nhắm mục tiêu lại trực tiếp đến những người dùng này cũng như tạo đối tượng tương tự để nhân rộng nhân khẩu học của người dùng mà bạn đã có thể tạo khách hàng tiềm năng từ đó. Đó là một công thức để lặp lại thành công trước đó trong thế hệ lãnh đạo. ”

Bạn cũng có thể “sử dụng các bài đăng được tài trợ liên kết đến các trang đích thay vì các phần nội dung” và Martin giải thích cách:

Có hai loại quảng cáo LinkedIn bạn có thể sử dụng cho nội dung hoặc trang của mình. Đầu tiên là quảng cáo văn bản thông thường, quảng cáo thứ hai là quảng cáo được tài trợ. Thứ hai lớn hơn và sử dụng hình ảnh để quảng cáo thay vì chỉ văn bản quảng cáo tĩnh. Họ thấy tỷ lệ nhấp cao hơn nhiều so với quảng cáo văn bản thông thường, điều này có ý nghĩa.

Thông thường, mọi người sử dụng những quảng cáo được tài trợ thành công hơn này để quảng bá nội dung mới của họ. Mặc dù đây là một cách tuyệt vời để quảng bá các phần mới hơn của bạn, bạn có thể chi tiêu tỷ lệ nhấp cao đó vào các cơ hội tối ưu hơn. Ví dụ: bạn có thể tạo các trang đích cụ thể và liên kết đến các trang đích có quảng cáo được tài trợ để tạo chuyển đổi thay vì chỉ các khách hàng tiềm năng. Bạn muốn tận dụng lưu lượng truy cập mạnh nhất mà bạn có thể quan tâm nhất ở đâu.

THƯỞNG #2 - Hai chiến lược LinkedIn

Mẹo và tư vấn chung chỉ có thể đưa bạn đến nay và không có gì đánh bại độ tin cậy của các chiến lược chi tiết bắt nguồn từ trải nghiệm của người quản lý tiếp thị.

Carey Dodd, quản lý tiếp thị tại Siren Groupvà Oren Greenberg, cả hai đều chia sẻ các chiến lược từng bước của họ để khai thác tối đa LinkedIn. Bạn sẽ tìm thấy hầu hết các lời khuyên được đưa ra trong các quy tắc trước đó, cộng với một số cái nhìn sâu sắc độc đáo đến từ kinh nghiệm trực tiếp của họ.

"Chìa khóa để nhận được nội dung của bạn được phát hiện là bằng cách đi thích hợp."

Carey Dodd nói rằng "chìa khóa để phát hiện ra nội dung của bạn là đi thích hợp", và để làm điều đó:

1. Xác định ngành dọc cốt lõi của công ty bạn và tạo nội dung độc đáo cho mỗi

Ví dụ, các nhóm dọc của Siren Group bao gồm các nhà môi giới bảo hiểm nhân thọ, các công ty Thương mại điện tử thời trang và các nhà phát triển Trò chơi trực tuyến xã hội.

2. Thiết lập trang giới thiệu LinkedIn cho mỗi ngành dọc của bạn

Chia sẻ tin tức ngành liên quan - luôn tạo hình ảnh cho mỗi bài đăng để có được sự tương tác tốt hơn.

3. Chia sẻ bài viết trên blog của công ty bạn trong trang này tới trang trưng bày

Sử dụng ngân sách nhỏ, sử dụng Quảng cáo LinkedIn để tài trợ cho các bài đăng trên blog của bạn tới trang giới thiệu (thiết lập nhắm mục tiêu theo đối tượng để có kết quả tốt nhất). Điều này giúp tăng số người theo dõi trang giới thiệu của bạn.

4. Xuất bản các bài viết hữu ích trên LinkedIn Pulse

“Hãy chắc chắn chia sẻ [chúng] với trang giới thiệu của bạn.

5. Gửi tin nhắn qua Twitter tới @LinkedInPulse bằng một liên kết đến bài viết Pulse của bạn

Đảm bảo bài viết Pulse của bạn được chia sẻ, thích và mọi người nhận xét trong vòng 48 giờ xuất bản đầu tiên (hỏi bạn bè / gia đình / đồng nghiệp). Điều này sẽ cho nó một cơ hội lớn hơn để làm nổi bật bởi LinkedIn.

6. Thiết lập nhóm LinkedIn cho mỗi ngành dọc

Mời khách hàng tiềm năng quan trọng tham gia vào nhóm này, chia sẻ các bài viết hữu ích và có liên quan. Bằng cách thiết lập một nhóm, bạn có thể liên lạc và gửi tin nhắn trực tiếp đến các thành viên trong nhóm.

Bài viết được nhắm mục tiêu: Chiến lược từng bước

Chiến lược thứ hai, của Oren Greenberg, hướng dẫn bạn từng bước để tìm đối tượng mục tiêu trên LinkedIn và viết một bài đăng tuyệt vời phù hợp với nhu cầu của họ:

1. Tạo bài đăng hình chữ nhật đứng. Thêm hình ảnh (hình ảnh, video, vv) và thậm chí là một yếu tố giải trí, bởi vì "hài hước và con người thêm một cấp độ hoàn toàn mới cho mạng cổ áo trắng.

2. Tìm mục tiêu của bạn - Lấy danh sách những người bạn muốn trong mạng của bạn (nghĩ về bài viết đầu tiên - ai có liên quan đến nó, họ có đọc nó, thông tin có giá trị cho họ không?).

3. Gửi yêu cầu được cá nhân hóa để kết nối - nói với họ một chút về bản thân trong thông điệp kết nối: nó đi một chặng đường dài tới cá nhân khác nếu họ thấy bạn đã dành thời gian với họ. (Xem Quy tắc # 2)

4. Tìm ra các nhóm 10-20 được nhắm mục tiêu cao và phù hợp với bài viết và sau khi bạn nhận được ít nhất 10 các kết nối mới được nhắm mục tiêu trên mạng của mình, hãy xuất bản bài đăng và chia sẻ nó trong các nhóm đó. Bạn thậm chí có thể chạy một bản tin nói với khán giả rằng bạn vừa xuất bản một bài báo và bạn không muốn bán bất cứ thứ gì - nếu bạn chứng minh giá trị của mình, mọi người sẽ đến với bạn và bạn có thể xây dựng mối quan hệ và có thể kiếm khách hàng cho cuộc sống.

"Điều này có vẻ như rất nhiều công việc," Greenberg nói, "nhưng kết quả nói cho mình - đôi khi thậm chí 5k + quan điểm về những bài viết và trên cổ phiếu 100. Tương tác với khán giả và kết thúc bằng câu hỏi - 'đây là thông tin chi tiết của tôi về vấn đề này, rất thích nghe ý kiến ​​của bạn' - nhận xét có nhiều quyền lực khi chúng hiển thị trong nguồn cấp dữ liệu của mọi người, thu thập và khuếch đại lượt xem. ”

Đối với bạn - công thức bí mật của bạn để tiếp thị LinkedIn hiệu quả là gì? Hãy cho chúng tôi biết trên các kênh xã hội của chúng tôi.

Về Luana Spinetti

Luana Spinetti là một nhà văn và nghệ sĩ tự do có trụ sở tại Ý, và là một sinh viên Khoa học Máy tính đam mê. Cô có bằng tốt nghiệp trung học về Tâm lý học và Giáo dục và tham dự khóa học 3-year in Comic Book Art, từ đó cô tốt nghiệp trên 2008. Là một người có nhiều mặt như cô ấy, cô ấy đã quan tâm đến SEO / SEM và Web Marketing, với một khuynh hướng cụ thể đối với Social Media, và cô ấy đang làm ba tiểu thuyết bằng tiếng mẹ đẻ (tiếng Ý), indie xuất bản sớm.