Quy tắc cần thiết về 10 để tiếp thị LinkedIn hiệu quả

Cập nhật: 12/2017/XNUMX / Bài viết của: Luana Spinetti

LinkedIn có thể dựa trên một cơ sở người dùng nhỏ hơn so với Facebook và Twitter, nhưng các con số vẫn còn phù hợp với các blogger và các nhà quản lý truyền thông xã hội, đặc biệt nếu niche hoặc ngành là B2B. Theo Statista, LinkedIn khoe khoang 450 triệu người dùng trong quý 2nd của 2016và nền tảng đang phát triển.

Số lượng thành viên LinkedIn từ 1st quý 2009 đến 3rd quý 2016 (hàng triệu)

Tuy nhiên, bên cạnh những con số, đó là cộng đồng quan trọng. LinkedIn không chỉ là một bản lý lịch trực tuyến và sự giàu có của các nhóm người dùng, các tính năng nhắn tin và nền tảng xuất bản Pulse làm cho nó trở thành một cơ hội tiếp thị tuyệt vời.

Xây dựng lực kéo cho nội dung của bạn

Sean Martin, người quản lý tiếp thị nội dung tại Tư vấn chỉ thị, Nói:

LinkedIn là một nền tảng tuyệt vời để quảng bá các phần nội dung khác nhau của bạn đến một đối tượng có liên quan. Nó cũng tuyệt vời để quảng cáo dịch vụ của bạn vì khả năng nhắm mục tiêu sở thích, nhân khẩu học và danh mục công việc.

Bạn muốn tận dụng tối đa khả năng nhắm mục tiêu của LinkedIn, cũng như tối ưu hóa quảng cáo của mình để tạo ra loại lưu lượng truy cập mà bạn đang tìm kiếm.

Đây là một động lực tốt để cung cấp cho LinkedIn một thử, nhưng Oren Greenberg, tiếp thị kỹ thuật số và giám đốc quản lý tại Kurve.co.uk, thêm một chút ngữ cảnh. Anh ấy nhận thấy rằng “[sau] tất cả các chiến dịch thử nghiệm do chúng tôi và các đại lý kỹ thuật số khác thực hiện, kết quả là khá giống nhau trên toàn diện - LinkedIn thúc đẩy doanh số bán hàng B2B nhiều nhất và các khách hàng tiềm năng trên LinkedIn có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn”.

Ngoài ra, theo Greenberg, LinkedIn hoạt động tốt hơn và cho kết quả tốt khi so sánh với Phương tiện và Blog (trừ khi bạn đã có khán giả trên các nền tảng này), bởi vì LinkedIn “ngay lập tức thông báo cho mạng của bạn và nếu bài viết của bạn đáng được chia sẻ, bạn sẽ xem lời mời của bạn tăng lên và [thậm chí] chia sẻ trên các kênh khác. ”

Các quy tắc tiếp thị thiết yếu của 10 trong bài đăng này sẽ giúp bạn tận dụng tối đa LinkedIn trong ba lĩnh vực:

  • Xây dựng và thiết lập sự hiện diện trên nền tảng
  • Tăng lưu lượng truy cập và mức độ tương tác
  • Quảng bá và tăng cường cơ hội bán hàng và kết nối mạng

Biểu ngữ LinkedIn

1. Đặt mối quan hệ đầu tiên

Những điều cơ bản hoạt động trên LinkedIn giống như trên mọi nền tảng truyền thông xã hội khác - bạn phải dành thời gian trên LinkedIn để xây dựng sự hiện diện. Và, bạn phải nuôi dưỡng các kết nối để cuối cùng xây dựng một mạng lưới xung quanh tên tuổi và doanh nghiệp của bạn.

Tôi đã viết một hướng dẫn cơ bản về tiếp thị truyền thông xã hội trong 2014 rằng bạn có thể muốn đọc để bắt đầu và tôi khuyên bạn cũng nên xem bài đăng của KeriLynn trên Cách tiếp thị 6 giống như hẹn hò.

Để cụ thể:

  • Tập trung vào xây dựng mối quan hệ trước khi cố gắng tạo lưu lượng truy cập thông qua quảng cáo
  • Tương tác với những người khác trên cung cấp their dịch nội dung trước khi chia sẻ
  • Sử dụng chuyên môn của bạn để giúp bất cứ nơi nào bạn thấy nhu cầu

Lưu ý thận trọng: thực tế là LinkedIn được tạo ra cho các mối quan hệ chuyên nghiệp không cho phép người dùng nghĩ về nền tảng này như một bảng spam và thật không may, LinkedIn dường như vẫn chưa có chính sách mạnh mẽ chống lại thực hành râm.

Vì vậy, hãy tạo trải nghiệm LinkedIn tuyệt vời với bạnvà rất chọn lọc các địa chỉ liên hệ bạn yêu cầu hoặc chấp nhận.

“Định vị bản thân như một nhà lãnh đạo tư tưởng trong ngành của bạn.”

Alayna Frankenberry, người quản lý chiến lược nội dung cho BlueSky ETO, gợi ý bốn cách để bạn có thể xây dựng sự hiện diện LinkedIn thành công và tạo dựng tên tuổi cho bản thân như một trong những người thích hợp nhất trong lĩnh vực hoặc ngành của bạn:

1. “Xây dựng sự hiện diện của riêng bạn trước khách hàng của bạn.

Frankenberry giải thích rằng việc khiến mọi người lắng nghe một chuyên gia trong ngành sẽ dễ dàng hơn nhiều so với việc khiến họ tương tác với một tài khoản công ty vô danh. “Nếu bạn định vị mình là nhà lãnh đạo tư tưởng trong ngành của mình, các nhà lãnh đạo và người ra quyết định khác sẽ chú ý - và họ sẽ có nhiều khả năng xem xét công ty, khách hàng và bài đăng của bạn hơn.”

Frankenberry cho biết thêm rằng bạn vẫn nên chia sẻ bài đăng và thường xuyên cập nhật tài khoản thương hiệu của mình, nhưng bạn không nên bỏ qua hồ sơ của chính mình trong quá trình này.

2. “Hãy vận động vào buổi sáng.

Lên lịch 20 phút mỗi ngày để xem các thông báo LinkedIn cá nhân của bạn và tương tác với các bài đăng trên nguồn cấp dữ liệu của bạn. Xem những gì đang xảy ra trong cộng đồng của bạn và truy cập một vài hồ sơ từ những người khác làm việc trong ngành của bạn. ” Frankenberry đảm bảo rằng đây là một khoản đầu tư nhỏ về thời gian, nhưng thói quen này sẽ “mang lại hiệu quả về lâu dài khi bạn xây dựng và duy trì sự hiện diện mạnh mẽ trên LinkedIn”.

3. "Hãy hào phóng."

Frankenberry khuyến khích bạn “xác nhận đồng nghiệp của bạn về các kỹ năng mà họ thành thạo” và “viết các đề xuất cho nhân viên, khách hàng và người quản lý của bạn mà không cần được hỏi. Điều này sẽ không chỉ giúp bạn kiếm được một số đạo cụ tương tự mà còn cải thiện sự hiện diện trên LinkedIn của bạn và “dẫn đến nhiều lượt truy cập vào hồ sơ của bạn và nhấp vào các bài đăng của bạn”.

4. “Cung cấp cho mọi người những gì họ muốn.

Hầu hết mọi người đang sử dụng LinkedIn vì họ quan tâm đến những thứ như phát triển nghề nghiệp và tăng trưởng kinh doanh. Chia sẻ các bài đăng cung cấp giải pháp cho các vấn đề kinh doanh phổ biến và đưa ra lời khuyên hữu ích về cách đạt được mục tiêu ”. Frankenberry nhắc bạn “tập trung vào các giải pháp thay vì tự quảng cáo”, vì vậy bạn sẽ thấy người dùng “quay lại nhiều lần để tương tác với bạn và chia sẻ bài đăng của bạn”.

2. Sử dụng Tin nhắn / Trò chuyện với Mạng và Quảng bá

Sử dụng hệ thống trò chuyện và nhắn tin tích hợp LinkedIn cung cấp để xây dựng mối quan hệ cá nhân với các kết nối của bạn trước khi mạo hiểm liên hệ với những người khác trong niche của bạn (qua Trong thư nếu bạn là người dùng Premium hoặc qua email của người được hiển thị trên hồ sơ LinkedIn của họ trong tab Danh bạ).

Hệ thống nhắn tin Linkedin
Hệ thống nhắn tin / trò chuyện tích hợp của LinkedIn

Nhắn tin (và trò chuyện, kể từ khi nó được tích hợp trong 2015) ngay sau khi tạo kết nối - và thể hiện sự quan tâm thực sự đến họ và những gì họ làm - cũng có thể giúp tạo mối quan hệ đầu tiên và kích hoạt sự tin tưởng ngay lập tức.

Điều quan trọng là không gửi bất kỳ tin nhắn có vẻ spam nào trong giai đoạn đầu tiên, tế nhị này. Tập trung vào yếu tố con người:

  • Nhận xét về bất cứ điều gì bạn thấy thú vị từ hồ sơ của kết nối.
  • Đặt câu hỏi về dự án mới nhất của họ.
  • Giúp họ nói chuyện.

Một cơ hội để quảng bá công việc của bạn sẽ đến một cách tự nhiên khi người khác phát triển sự quan tâm đến bạn.

Carole Lieberman, MD, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tạo mối quan hệ qua việc gửi thông điệp quảng cáo và rủi ro bạn chạy bằng cách bỏ qua yếu tố con người:

Khi bạn [yêu cầu] kết nối với một ai đó, đừng làm điều đó nếu mục đích duy nhất của bạn là cố gắng khai thác các kết nối của họ để quảng bá điều gì đó. Khi ai đó làm điều này với tôi, tôi bỏ liên kết với họ.

LinkedIn thực sự là nhiều hơn một nền tảng nơi các chuyên gia và các công ty giao dịch lợi ích. Đó là nơi để xây dựng các mối quan hệ, cuối cùng sẽ biến thành cơ hội tốt cho cả hai bên.

Sử dụng InMail

Eric Brantner, người sáng lập Scribblrs.com, khuyên không nên đánh giá thấp hiệu quả của công cụ nhắn tin cao cấp của riêng LinkedIn (InMail), đặc biệt là với việc tiếp cận với blogger và người có ảnh hưởng.

Điều quan trọng là để đảm bảo bạn có một sân súc tích, được chế tác kỹ lưỡng. Bạn cũng cần đảm bảo rằng mục tiêu của bạn là đối tượng thích hợp cho quảng cáo chiêu hàng của bạn.

Tôi nghĩ InMail thực sự có thể có tỷ lệ phản hồi cao hơn so với gửi email lạnh, vì các hộp thư điện tử của blogger thường chứa đầy thư rác. Đi ra khỏi con đường của bạn để săn lùng một hồ sơ LinkedIn và gửi email có thể được xem là đi xa hơn.

Đồng thời đọc Dan Virgillito 4 cách tạo khách hàng tiềm năng với hồ sơ cá nhân cao cấp trên LinkedIn để biết thêm mẹo và ngữ cảnh.

3. Xuất bản trên LinkedIn Pulse

Nền tảng xuất bản riêng của LinkedIn (Pulse) có thể giúp bạn xây dựng thẩm quyền nếu bạn đưa ra nội dung mà mạng của bạn muốn (và cần) xem.

Ví dụ, xem những gì nhà viết kịch bản và chủ doanh nghiệp Ed Gandia đã làm bài đăng bên dưới:

LinkedIn của Ed Gandia

Tất nhiên, Gandia đã sử dụng nền tảng này để quảng bá blog của mình, nhưng ông đã làm như vậy bằng cách xuất bản các bài đăng chất lượng nhằm giải quyết các điểm đau của đối tượng mục tiêu.

Vì vậy, bạn thấy, nội dung Pulse không đủ khả năng để trở nên tồi tệ để có hiệu quả.

Carole Lieberman nói, “Khi bạn đăng một bài báo, điều quan trọng là dành thời gian chọn ra một bức ảnh và tạo ra một tiêu đề thu hút sự chú ý. Bạn muốn mọi người ngừng cuộn và truy cập vào bài đăng của bạn ”.

Nói cách khác, bạn muốn bài viết Pulse của mình trở thành nổi bật như bài đăng trên blog của bạn - có thể ngắn hơn một chút.

Sean Hall, chủ sở hữu của TekBoost, đồng ý rằng “cung cấp nội dung blog liên quan đến ngành trên LinkedIn là một chiến lược tuyệt vời để thu hút người xem mới, đồng thời cung cấp cho mạng hiện tại của bạn” và “mục tiêu là cung cấp nội dung có thể chia sẻ”.

Bạn muốn xuất bản “một cái gì đó mà những người theo dõi của bạn thực sự muốn xem và sẽ cân nhắc chia sẻ cho những người theo dõi của họ. Kết quả là khả năng hiển thị sẽ tăng lên theo cấp số nhân, đặc biệt khi một phần nội dung trở nên lan truyền. "

Tại sao xuất bản trên Pulse là quan trọng

Teajai Kimsey, giám đốc tiếp thị tại Cấu trúc tinh thể kính, nghĩ rằng bí mật để thành công trên LinkedIn là được tham gia.

Nó không đủ để đưa ra một hồ sơ được viết tốt và theo dòng. Bạn phải đăng nội dung một cách thường xuyên để thu hút những người được kết nối với bạn; những thứ không bình thường nhưng có đầu óc kinh doanh Khi tôi đăng nội dung tốt, tôi thấy nhiều người nhìn vào hồ sơ của tôi, yêu cầu kết nối và lượt thích, và nhận xét [ing] về những gì tôi đã đưa ra ngoài đó.

Sự gắn kết là nơi mọi nỗ lực bạn đưa ra trên LinkedIn đều được đền đáp, và Pulse là một nền tảng tuyệt vời để làm điều đó.

Không giống như các chủ đề và bình luận nhóm, bạn có thể phát triển một cơ quan trong lĩnh vực của mình khi bạn bắt đầu xuất bản các bài viết Pulse mang thức ăn cho những cái tên lớn và nhỏ trong cộng đồng của bạn trên LinkedIn, và cho người dùng nền tảng nói chung.

Quảng cáo và uy tín

Hãy nhớ rằng các bài đăng Pulse của bạn phải tồn tại để quảng bá nội dung blog của bạn, không chỉ để chia sẻ kiến ​​thức về ngành với cộng đồng LinkedIn. Điều này rất quan trọng vì bạn muốn tăng cường sự tham gia trên cả hồ sơ của bạn blog của bạn, không chỉ là một trong hai, vì vậy bạn sẽ chỉ muốn đăng nội dung có liên quan đến những gì bạn đã làm và viết trên blog của bạn.

Kristin Viola, giám đốc tiếp thị tại TheMLS.com, nhận thấy: “[Có] yêu cầu tăng lên khi chúng tôi liên kết với nội dung blog gốc của chúng tôi cũng như các bài báo mà Giám đốc điều hành của chúng tôi được trích dẫn. Một bài báo chúng tôi đăng (CEO đã được trích dẫn) đã nhận được hơn 1,200 lượt xem. Vì chúng tôi là một hệ thống MLS, nên chúng tôi luôn cố gắng đăng nội dung bất động sản có liên quan đến khán giả của chúng tôi. ”

4. Thúc đẩy thảo luận nhóm

 

Nghe có vẻ hơi lặp lại ở đây, nhưng tận dụng các thảo luận nhóm trên LinkedIn, không chỉ bằng cách bắt đầu của riêng bạn, mà bằng cách trả lời càng nhiều chủ đề hiện có càng tốt.

Henry Butler, cố vấn tiếp thị tại CanIRank, gợi ý rằng bạn nên tham gia vào các nhóm LinkedIn có liên quan có thể hướng lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu đến tiểu sử và blog của bạn:

Một lợi thế của LinkedIn so với các kênh truyền thông xã hội khác là bạn có thể thu được nhiều lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu hơn bằng cách tham gia và quảng bá nội dung của bạn trong các nhóm cộng đồng liên quan đến ngành của bạn. Điều này cho phép bạn có được tên công ty của mình trước những người có khả năng quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp.

Với việc LinkedIn loại bỏ tab Quảng cáo khỏi các nhóm, điều quan trọng hơn nữa là đi đến nơi khán giả của bạn và tránh tự quảng cáo cho đến khi bạn tự đặt tên cho mình.

Julie Graff, liên lạc nội dung xã hội tại Tiếp thị vị trí cực, khuyên bạn nên “tìm và tham gia các Nhóm thu hút đối tượng mục tiêu của bạn” và “tham gia tích cực, trả lời các câu hỏi đặt ra và cung cấp thông tin hữu ích trong các cuộc trò chuyện”.

Bạn cũng có thể (cẩn thận) đăng các liên kết đến nội dung của riêng bạn, miễn là nó có giá trị đối với nhóm và không tự quảng cáo. Sử dụng Groups theo cách này có thể giúp xây dựng nhận thức về thương hiệu, thiết lập bạn là một cơ quan và giúp bạn xây dựng mối quan hệ thực sự với các thành viên của đối tượng mục tiêu của bạn.

Một ý tưởng khác là tham gia nhóm quảng cáo nơi tất cả các thành viên đang ở đó để giúp thúc đẩy công việc của nhau. Một ví dụ là Nhóm quảng cáo Blog Mastermind hiện tại trên LinkedIn, bạn có thể tham gia nếu blog của bạn đã nhận được một số lưu lượng truy cập.

Phát triển mạng lưới của bạn

Thảo luận nhóm có lợi cho việc phát triển mạng của bạn. Như Doug McIsaac, chuyên gia tư vấn tiếp thị quốc tế tại TheLinkedCoach.com, bình luận, “Kích thước quan trọng - khi ai đó tìm kiếm trên LinkedIn, họ sẽ thấy kết quả từ trong mạng của họ trước tiên. Nếu bạn muốn hiển thị trong nhiều tìm kiếm hơn, bạn cần phải nỗ lực phát triển mạng của mình. Điều này thậm chí còn quan trọng hơn nếu bạn có một giải pháp mà mọi người tìm kiếm trong một ngành cụ thể ”.

Sean Hall khuyên bạn nên tham gia một cách tương tác vào các phiên Hỏi và Đáp liên quan đến ngành là “một cách hiệu quả để xây dựng các kết nối mạnh mẽ hơn và đưa chuyên môn về ngành của bạn được hiển thị. Điều quan trọng là đảm bảo rằng bạn đang tăng thêm giá trị cho cuộc trò chuyện chứ không chỉ quảng cáo bán công ty hoặc sản phẩm của mình một cách trắng trợn ”.

Tóm lại, tạo các cuộc thảo luận có liên quan trong niche của bạn và liên quan đến cộng đồng, chạm vào các chủ đề và góc kết nối với cốt lõi của blog hoặc thông điệp và nội dung kinh doanh của bạn.

Khi bạn tiếp cận đối tượng trong hàng trăm hoặc hàng nghìn người, bạn cũng có thể cân nhắc tạo nhóm của riêng mình và sử dụng nhóm đó để quảng cáo chéo bài đăng của mình.

5. Viết tiêu đề và tóm tắt hồ sơ thông minh

Bạn muốn thu hút sự chú ý đúng đắn từ đúng người và đưa ra một hình ảnh rõ ràng về bản thân, những gì bạn làm và điều gì thúc đẩy bạn làm điều đó.

Nơi để làm điều đó là các trường Tiêu đề và Tóm tắt trong hồ sơ của bạn.

Doug McIsaac khuyên bạn nên đặt tiêu đề “hãy nói điều gì đó về sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp. "Tôi giúp khách hàng lý tưởng của mình đạt được kết quả lý tưởng của họ" hoặc "Tôi mang lại kết quả lý tưởng cho khách hàng lý tưởng của mình". "

Dòng tiêu đề của bạn cũng có thể ngắn gọn hơn: Neil Patel sử dụng 'Co-Founder at Crazy Egg & Hello Bar' và tôi đã chọn 'Result-Oriented Freelance Blogger, Copywriter, Cartoonist' cho mình.

Điều quan trọng là “bạn không [làm cho nó] có vẻ quá giống như một cú nhấp chuột,” Chelsea Hewitt, chuyên gia tiếp thị tại Không giới hạn Sotheby International Realty. “Văn bản phải có một số nội dung để thu hút [khách truy cập] nhấp chuột và khiến họ quan tâm đến việc quay lại trang hoặc trang web của bạn trong tương lai.”

Để biết tóm tắt, McIsaac nói rõ rằng:

Đó không phải là về bạn - bản tóm tắt của bạn là cơ hội để bạn bán cho khách hàng tiềm năng về lý do họ nên kinh doanh với bạn. Nó sẽ giải thích bạn làm việc với ai, giải pháp bạn cung cấp và cách họ có thể làm việc với bạn.

Đồng thời, mặc dù, bạn cũng muốn làm cho bản tóm tắt của bạn ít nhất là hơi cá nhân, bởi vì người đọc nó sẽ muốn biết giọng nói và suy nghĩ của bạn.

Tóm tắt của tôi bắt đầu bằng một vài câu cá nhân để đặt tâm trạng trước khi tiếp tục với những gì tôi có thể cung cấp:

Đưa một người với một sự tò mò vô biên và nhiều sở thích.

Kết hợp điều đó với tính cách giống như một đứa trẻ.

Bạn có tôi. :-)

Giống như tôi, Sarah Boutwell, nhà tiếp thị trong nước tại Geek Powered Studios, là ý kiến ​​cho rằng bạn nên sử dụng người đầu tiên nếu viết tiểu sử của riêng bạn.

Nó làm cho bạn nghe giống con người hơn và giống như bạn thực sự đặt suy nghĩ và nỗ lực vào việc viết hồ sơ của bạn. Hồ sơ của bạn không chỉ là một bản lý lịch, nó giống như một cái nhìn cá nhân về bạn là một người chuyên nghiệp. Đừng quên thêm những gì làm cho bạn trở thành một người tuyệt vời để làm việc với, Không chỉ cho.

Cuối cùng, bản tóm tắt cá nhân của bạn sẽ tùy thuộc vào bạn như thế nào, nhưng hãy nhớ đây là công cụ bán hàng chứ không phải là tự truyện.

6. Tận dụng các trường cấu hình quan trọng khác của 4

Mỗi trường này cho phép bạn thêm thông tin cụ thể vào tiểu sử của mình sẽ giúp thu hút khách hàng tiềm năng phù hợp.

Vì vậy, ngoài tiêu đề và tóm tắt của bạn (Quy tắc #5), bạn có thể tạo hiển thị tốt hơn.

1. Ảnh hồ sơ

Ảnh hồ sơ LinkedIn

Số lần hiển thị đầu tiên sẽ được tính, vì vậy khi bạn tải lên ảnh tiểu sử của mình, hãy đảm bảo ảnh này thân thiện, rõ ràng và chuyên nghiệp.

Chelsea Hewitt nói: “Nhân khẩu học chính của LinkedIn là 30-50 tuổi. “Nhóm tuổi này thường có những cá nhân có nhịp sống nhanh xoay quanh công việc, hoạt động xã hội, sự kiện gia đình và hơn thế nữa! Chìa khóa để thu hút sự chú ý của họ khi cuộn nhanh nguồn cấp dữ liệu LinkedIn là có một bức ảnh tuyệt đẹp kèm theo dòng tiêu đề / văn bản ngắn nhưng thú vị khiến họ muốn dừng lại và tìm hiểu thêm. ”

Điều đó có nghĩa là ảnh tiểu sử của bạn sẽ hoạt động tốt cùng với dòng tiêu đề và trông sinh động nhất có thể để có kết quả tốt.

2. Liên kết Xuất bản

Danh mục xuất bản LinkedIn

Giới thiệu các bài đăng trên blog hay nhất, bài đăng của khách và sách điện tử miễn phí dưới dạng liên kết Ấn phẩm trên hồ sơ LinkedIn của bạn.

Phần này tạo ra một danh mục đầu tư ngắn mà khách truy cập của bạn có thể xem để "lấy mẫu" kiến ​​thức chuyên môn và năng lực của bạn.

3. Tính năng tải tệp lên

Tính năng tải lên tệp LinkedIn

Ảnh chụp màn hình ở trên cho thấy cách tôi thêm các hình minh họa của mình đã thực hiện cho Creative Writing Institute vào trải nghiệm làm việc liên quan trong phần "sơ yếu lý lịch" của hồ sơ của tôi.

Bạn có thể tải tệp lên hồ sơ Tóm tắt, Trải nghiệm và Giáo dục của bạn. Đây là clip của bạn, bằng chứng đầu tiên về trải nghiệm và kiến ​​thức chuyên môn của bạn.

4. Tích hợp với SlideShare

Kể từ khi LinkedIn mua lại SlideShare trong 2012, nền tảng này có thể dễ dàng truy cập từ mạng xã hội và bạn có thể dễ dàng thêm các trang trình bày và bản trình bày vào hồ sơ của mình để mọi người đọc.

Tại sao nó quan trọng để làm cho nó trực quan

Sarah Boutwell nói: “Hình ảnh là một trong những thứ bắt mắt nhất để đưa vào hồ sơ LinkedIn hoặc trang kinh doanh. Đây có thể là video, ảnh, biểu trưng, ​​liên kết, đồ họa thông tin, ảnh chụp màn hình và trang trình bày.

LinkedIn có rất nhiều tính năng bổ sung miễn phí để thêm vào trang hoặc hồ sơ của bạn ngay bây giờ. Thật xấu hổ nếu bạn không tận dụng chúng.

Boutwell đặc biệt khuyên bạn nên sử dụng SlideShare, “cho phép bạn tạo trình chiếu thông tin”. Xem Quy tắc số 6 để biết các mẹo nếu bạn chưa đọc nó.

Cuối cùng, bạn có thể thêm hình ảnh vào Danh mục đầu tư chuyên nghiệp của LinkedIn, "Cho phép bạn tổ chức và thiết kế tất cả nội dung trực quan và tương tác của bạn."

7. Sức mạnh của thông điệp giới thiệu

Khi bạn yêu cầu kết nối mới, LinkedIn cho phép bạn viết một thông điệp giới thiệu nhỏ:

Tin nhắn giới thiệu LinkedIn cho các yêu cầu kết nối

Nhiều người dùng thường bỏ qua tính năng này và hạn chế sử dụng thông báo mặc định mà LinkedIn chèn trong trường - “Tôi muốn thêm bạn vào mạng chuyên nghiệp của tôi trên LinkedIn” - nhưng khi được sử dụng tốt, tính năng này sẽ trở thành một cách cực kỳ mạnh mẽ để xây dựng niềm tin và sự tín nhiệm.

Phần giới thiệu ngắn gọn nên trả lời câu hỏi cơ bản cho người nhận:

"Bạn là ai?"

Hoặc thậm chí tốt hơn:

“Điều gì khiến bạn muốn kết nối với me ngay từ đầu? ”

Thông điệp giới thiệu là cơ hội để người kết nối của bạn biết bạn là ai, bạn làm gì và điều gì khiến bạn muốn liên lạc - tất cả đều có dưới 300 ký tự.

Một thông điệp giới thiệu ví dụ có thể trông giống như sau:

Chào! Luana Spinetti đây. Tôi là một blogger tự do có trụ sở ở Ý với niềm đam mê robot, giống như bạn. Tôi rất muốn nói về sở thích chung của chúng tôi! Bạn có muốn kết nối?

8. Tìm kiếm (Trung thực)

Đề xuất là đánh giávà đánh giá lưu lượng truy cập, doanh số và danh tiếng trong mắt của cả khách hàng tiềm năng và chuyên gia.

Alexa Kurtz, nhà chiến lược tiếp thị tại WebTek, hiểu rất rõ ý kiến ​​đề xuất cho doanh nghiệp:

Nếu bạn đã đặt hàng một sản phẩm trực tuyến được cung cấp bởi hai công ty, làm thế nào bạn sẽ quyết định mua công ty đó từ đâu? Có lẽ bạn sẽ so sánh giá của Công ty A với Công ty B hoặc tìm hiểu cách mỗi công ty đối xử với nhân viên của họ, nhưng rất có thể bạn sẽ tìm kiếm các đánh giá trực tuyến hoặc hỏi ý kiến ​​của bạn bè.

Kurtz nói rằng điều tương tự cũng xảy ra với hồ sơ LinkedIn:

“Để nổi bật giữa đám đông trực tuyến, bạn nên xây dựng cho mình cảm giác đáng tin cậy và đáng tin cậy.”

Cách tốt nhất để làm điều này là hỏi khách hàng trong quá khứ, đồng nghiệp và blogger mà bạn đã đăng hoặc cộng tác với để giới thiệu bạn trên LinkedIn.

Tuy nhiên, các khuyến nghị chỉ hoạt động nếu chúng chính hãng (vâng, ai đó có thể thực sự đến và kiểm tra xem những gì đang nói có đúng không!). Ghi nhớ điều đó, tôi đã từng đưa ra một hình ảnh minh họa miễn phí cho mạng của mình để đổi lấy một lời giới thiệu trung thực về công việc đã hoàn thành hoặc từ những độc giả hài lòng trên blog của tôi.

Kết quả? Tôi đã có một vài phản hồi tốt và nhận được những khuyến nghị hàng đầu từ những độc giả hạnh phúc, và một trong những blogger đồng nghiệp của tôi đã thực sự tuyên bố minh họa miễn phí của cô ấy (bạn có thể thấy nó nhấn vào đây.).

9. Sử dụng @mentions and Updates

Bạn có thể sử dụng @mentions trong các nhận xét và chủ đề, và họ sẽ nhận được mạng của bạn được thông báo và tham gia vào nội dung của bạn cho hầu như không có nỗ lực, như trên Twitter.

Đề cập là một công cụ tuyệt vời để “kêu gọi” cả những người kết nối của bạn và những tên tuổi lớn hay nhỏ khác trong ngành tham gia vào chủ đề của bạn, bao gồm cả những người có ảnh hưởng mà bạn muốn nhận phản hồi.

Bạn có thể “gọi” cả hồ sơ và trang công ty, do đó, các đề cập thực sự bao gồm nhiều loại mạng của bạn.

Cách hoạt động của @mentions trên LinkedIn
Cách hoạt động của @mentions trên LinkedIn

Kể từ khi xuất bản, bạn không thể sử dụng đề cập trong các bài đăng của Pulse, nhưng bạn chắc chắn có thể nhận xét bài đăng của chính mình và thêm đề cập vào đó để “gọi” các nguồn mà bạn đã trích dẫn trong bài viết.

Bạn cũng có thể viết cập nhật từ bảng điều khiển LinkedIn của mình và chúng là một cách khá hữu ích để thu hút sự chú ý của mọi người vào nội dung của bạn và được thưởng lưu lượng truy cập, nhận xét và lượt thích, vì chúng hoạt động như một sự kết hợp giữa Facebook và Twitter.

Sean Hall mở rộng quyền lợi này ngay cả với tài khoản của nhân viên, nếu bạn có nhân viên. Ông nói: “Hãy đảm bảo rằng nhân viên của bạn thường xuyên đăng nội dung liên quan đến ngành trên tài khoản cá nhân của họ, được kết nối với trang công ty của bạn. “Họ cũng nên chia sẻ thông tin cập nhật của bạn với những người theo dõi họ để tăng phạm vi tiếp cận và mức độ tương tác.”

XUẤT KHẨU. Đừng quên trang công ty

Các trang của công ty không kém phần quan trọng so với hồ sơ của bạn. Trước đây, tôi nghĩ họ đã từng và tôi đã mất rất nhiều về lượng truy cập và mức độ tương tác trở lại blog của mình.

Điều rất quan trọng để xây dựng sự hiện diện trực tuyến cho doanh nghiệp hoặc blog của bạn và các trang công ty là một công cụ miễn phí tuyệt vời để khiến người hâm mộ và mọi người trong lĩnh vực hoặc ngành của bạn tham gia vào các bản cập nhật cụ thể liên quan đến blog của bạn, không chỉ riêng bạn. (Sử dụng @mentions để làm cho quá trình dễ dàng hơn! Xem Quy tắc #9.)

Như Sean Hall đặt nó:

Việc có trang công ty cho phép bạn tương tác với những người theo dõi của bạn, chia sẻ cơ hội việc làm tiềm năng và trở thành một nguồn đáng tin cậy trong cộng đồng. Nó cũng có thể là một cách khác để chia sẻ bất kỳ sản phẩm mới nào mà bạn phát hành và là một cách tuyệt vời để cung cấp liên kết quay lại trang web của bạn. LinkedIn có thể giúp bạn phân biệt chính mình với các đối thủ cạnh tranh, đồng thời giúp bạn kiểm tra những gì mà đối thủ cạnh tranh của bạn có thể đang làm.

Thật vậy, việc tận dụng kênh được nhắm mục tiêu này - điều đó cũng đi kèm với phân tích của riêng nó để theo dõi mức độ hiệu quả của các bản cập nhật - chỉ có thể mang lại lợi ích cho chiến lược tiếp thị LinkedIn tổng thể của bạn.

Tuy nhiên, Swapnil Bhagwat, quản lý cấp cao tại Orchestrate Technologies, LLC, cảnh báo rằng “việc có một trang LinkedIn của công ty và đăng nội dung lên đó khi bạn muốn có thể không thúc đẩy sự tương tác mong muốn. Sự cạnh tranh để thu hút [sự chú ý] của người dùng trên nguồn cấp dữ liệu LinkedIn là khá gay gắt và để hiển thị nội dung của bạn cần thêm nỗ lực. ”

Sau đó, không đủ để có một trang công ty. Bạn phải giữ cho nó sống và đá để thu hút khán giả của bạn và tận dụng tối đa nó. Làm sao? Bhagwat gợi ý:

Thêm trang LinkedIn của bạn vào tất cả các loại chia sẻ xã hội như Buffer hoặc HootSuite. Ngoài ra, [bạn có thể đạt được] phân khúc thích hợp [với] tùy chọn Nhắm mục tiêu, cho phép các công ty nhắm mục tiêu đến một đối tượng cụ thể - dựa trên nhân khẩu học và các bộ lọc khác - với nội dung độc quyền.

Hall cũng cho biết thêm rằng trang công ty trên LinkedIn “cho phép bạn kết nối với khách hàng tiềm năng bằng cách chia sẻ nội dung blog liên quan đến ngành, tham gia các phiên hỏi đáp hoặc thậm chí hiển thị lời kêu gọi hành động trong bản tóm tắt của bạn.”

Đó là rất nhiều mà bạn có thể đạt được hơn hồ sơ của bạn!

Kelvin Jiang, CFA, người sáng lập Tập trung mua, sử dụng LinkedIn để tiếp thị doanh nghiệp của mình và tạo ra phần lớn lưu lượng truy cập. Mẹo của Jiang là "làm cho các bản cập nhật của công ty bạn có thể nhấp được và tập trung vào chuyển đổi."

Hãy suy nghĩ về các chủ đề có liên quan đến đối tượng của bạn và đăng liên kết đến nội dung chất lượng trên trang công ty của bạn. Điều này sẽ bao gồm các bài đăng trên blog, infographics, video và bài đăng liên quan trên trang web của công ty bạn. Người theo dõi của bạn sẽ thấy các liên kết đến nội dung của bạn trực tiếp trên trang chủ LinkedIn của họ, dẫn đến chuyển đổi cao. Đây là một cách tuyệt vời để tạo lưu lượng truy cập đến trang web của bạn và thu hút nhiều người theo dõi hơn đến trang công ty của bạn.

Đối với các bản cập nhật, Sarah Boutwell khuyên bạn nên “nhất quán với việc đăng bài trên trang kinh doanh của mình. Nếu kinh nghiệm quản lý cộng đồng mạng xã hội của tôi đã dạy tôi bất cứ điều gì, thì đó là thời gian và tính nhất quán là hai trong số những điều quan trọng nhất cần ghi nhớ khi sử dụng các nền tảng xã hội.

LinkedIn chắc chắn là một bầu không khí chuyên nghiệp hơn, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không thể là thành viên xã hội và gắn thẻ trong mạng của bạn nếu bạn nghĩ rằng một cái gì đó bạn đăng sẽ có liên quan đến họ. Và đăng thường xuyên là tuyệt vời cho sự tham gia và chỉ cần đưa thương hiệu của bạn ra khỏi đó. Tuy nhiên, đừng spam mọi người. Đảm bảo bao gồm nhiều loại, như trộn trong ảnh hoặc bản trình bày SlideShare mỗi giờ.

Điểm mấu chốt cho các trang công ty LinkedIn, như Giang đặt nó, là:

Đăng các bản cập nhật có liên quan. Làm cho chúng có thể nhấp và chuyển đổi tập trung. Điều này tạo ra lưu lượng truy cập đến trang web của bạn và thu hút nhiều người theo dõi hơn đến trang công ty LinkedIn của bạn.

BONUS # 1 - Quảng cáo trên LinkedIn

Nếu bạn không thể phân bổ quá nhiều thời gian và nguồn lực cho tiếp thị trong nước, bạn luôn có thể quảng cáo trên LinkedIn.

Sean Martin khuyên bạn nên “tinh chỉnh các chiến dịch được nhắm mục tiêu của mình [và] thử tải danh sách khách hàng tiềm năng hoặc danh sách email lên LinkedIn, để bạn có thể thu hẹp đối tượng quảng cáo của mình hơn nữa. Sau đó, bạn có thể sử dụng LinkedIn để gửi quảng cáo nhắm mục tiêu lại trực tiếp đến những người dùng này cũng như tạo đối tượng tương tự để sao chép nhân khẩu học của những người dùng mà bạn đã có thể tạo khách hàng tiềm năng. Đó là một công thức để lặp lại thành công trước đó trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng. ”

Bạn cũng có thể “sử dụng các bài đăng được tài trợ liên kết đến các trang đích thay vì các phần nội dung” và Martin giải thích cách:

Có hai loại quảng cáo LinkedIn bạn có thể sử dụng cho nội dung hoặc trang của mình. Đầu tiên là quảng cáo văn bản thông thường, quảng cáo thứ hai là quảng cáo được tài trợ. Thứ hai lớn hơn và sử dụng hình ảnh để quảng cáo thay vì chỉ văn bản quảng cáo tĩnh. Họ thấy tỷ lệ nhấp cao hơn nhiều so với quảng cáo văn bản thông thường, điều này có ý nghĩa.

Thông thường, mọi người sử dụng những quảng cáo được tài trợ thành công hơn này để quảng bá nội dung mới của họ. Mặc dù đây là một cách tuyệt vời để quảng bá các phần mới hơn của bạn, bạn có thể chi tiêu tỷ lệ nhấp cao đó vào các cơ hội tối ưu hơn. Ví dụ: bạn có thể tạo các trang đích cụ thể và liên kết đến các trang đích có quảng cáo được tài trợ để tạo chuyển đổi thay vì chỉ các khách hàng tiềm năng. Bạn muốn tận dụng lưu lượng truy cập mạnh nhất mà bạn có thể quan tâm nhất ở đâu.

BONUS # 2 - Hai chiến lược LinkedIn

Mẹo và tư vấn chung chỉ có thể đưa bạn đến nay và không có gì đánh bại độ tin cậy của các chiến lược chi tiết bắt nguồn từ trải nghiệm của người quản lý tiếp thị.

Carey Dodd, quản lý tiếp thị tại Siren Groupvà Oren Greenberg, cả hai đã chia sẻ các chiến lược từng bước của mình để tận dụng tối đa LinkedIn. Bạn sẽ tìm thấy hầu hết các lời khuyên được đưa ra trong các quy tắc trước đây, cộng với một số hiểu biết độc đáo đến từ kinh nghiệm trực tiếp của họ.

“Chìa khóa để nội dung của bạn được khám phá là đi vào thị trường ngách”.

Carey Dodd nói rằng “chìa khóa để nội dung của bạn được khám phá là đi vào thị trường ngách” và để làm điều đó:

XUẤT KHẨU. Xác định ngành dọc cốt lõi của công ty bạn và tạo nội dung độc đáo cho mỗi ngành

Ví dụ, các nhóm dọc của Siren Group bao gồm các nhà môi giới bảo hiểm nhân thọ, các công ty Thương mại điện tử thời trang và các nhà phát triển Trò chơi trực tuyến xã hội.

2. Thiết lập trang giới thiệu LinkedIn cho mỗi ngành dọc của bạn

Chia sẻ tin tức ngành liên quan - luôn tạo hình ảnh cho mỗi bài đăng để thu hút sự tham gia tốt hơn.

XUẤT KHẨU. Chia sẻ bài viết trên blog của công ty bạn trong trang dọc này đến trang giới thiệu

Sử dụng ngân sách nhỏ, sử dụng Quảng cáo LinkedIn để tài trợ cho các bài đăng trên blog của bạn tới trang giới thiệu (thiết lập nhắm mục tiêu theo đối tượng để có kết quả tốt nhất). Điều này giúp tăng số người theo dõi trang giới thiệu của bạn.

4. Xuất bản các bài viết hữu ích trên LinkedIn Pulse

“Hãy chắc chắn chia sẻ [chúng] với trang giới thiệu của bạn.

5. Gửi tin nhắn qua Twitter tới @LinkedInPulse bằng một liên kết đến bài viết Pulse của bạn

Đảm bảo bài viết Pulse của bạn được chia sẻ, thích và mọi người nhận xét trong vòng 48 giờ xuất bản đầu tiên (hỏi bạn bè / gia đình / đồng nghiệp). Điều này sẽ cho nó một cơ hội lớn hơn để làm nổi bật bởi LinkedIn.

6. Thiết lập nhóm LinkedIn cho mỗi ngành dọc

Mời khách hàng tiềm năng quan trọng tham gia vào nhóm này, chia sẻ các bài viết hữu ích và có liên quan. Bằng cách thiết lập một nhóm, bạn có thể liên lạc và gửi tin nhắn trực tiếp đến các thành viên trong nhóm.

Bài viết được nhắm mục tiêu: Chiến lược từng bước

Chiến lược thứ hai, của Oren Greenberg, hướng dẫn bạn từng bước để tìm đối tượng mục tiêu trên LinkedIn và viết một bài đăng tuyệt vời phù hợp với nhu cầu của họ:

1. Tạo bài đăng hình chữ nhật đứng. Thêm hình ảnh (hình ảnh, video, v.v.) và thậm chí là một yếu tố giải trí, bởi vì “hài hước và con người sẽ thêm một cấp độ hoàn toàn mới cho mạng cổ động trắng.

2. Tìm mục tiêu của bạn - có được danh sách 50-100 người mà bạn muốn trong mạng lưới của mình (hãy nghĩ bài đăng trước - người đó có liên quan đến ai, họ có đọc nó không, thông tin có giá trị đối với họ không?).

3. Gửi yêu cầu được cá nhân hóa để kết nối - cho họ biết một chút về bản thân bạn trong thông điệp kết nối: điều đó sẽ giúp ích cho người khác nếu họ thấy bạn đã dành chút thời gian cho họ. (Xem Quy tắc số 2)

4. Tìm ra các nhóm 10-20 được nhắm mục tiêu cao và phù hợp với bài viết và, sau khi bạn nhận được ít nhất 10 kết nối mới được nhắm mục tiêu trên mạng của mình, hãy xuất bản bài đăng và cũng chia sẻ bài đăng đó trong các nhóm đó. Bạn thậm chí có thể chạy một bản tin nói với khán giả rằng bạn vừa xuất bản một bài báo và bạn không muốn bán bất cứ thứ gì - nếu bạn chứng minh được giá trị của mình, mọi người sẽ đến với bạn và bạn có thể xây dựng mối quan hệ và có thể kiếm được khách hàng suốt đời.

Greenberg nói: “Điều này có vẻ như rất nhiều công việc, nhưng kết quả tự nó nói lên - đôi khi thậm chí hơn 5 nghìn lượt xem trên những bài báo đó và hơn 100 lượt chia sẻ. Tương tác với khán giả của bạn và kết thúc bằng một câu hỏi - 'đây là cái nhìn sâu sắc của tôi về vấn đề này, rất muốn nghe ý kiến ​​của bạn' - nhận xét có rất nhiều sức mạnh khi chúng hiển thị trong nguồn cấp dữ liệu, thu thập và khuếch đại lượt xem của mọi người. "

Về bạn - công thức bí mật của bạn để tiếp thị LinkedIn hiệu quả là gì? Hãy cho chúng tôi biết trên các kênh xã hội của chúng tôi.

Về Luana Spinetti

Luana Spinetti là một nhà văn và nghệ sĩ tự do có trụ sở tại Ý, và là một sinh viên Khoa học Máy tính đam mê. Cô có bằng tốt nghiệp trung học về Tâm lý học và Giáo dục và tham dự khóa học 3-year in Comic Book Art, từ đó cô tốt nghiệp trên 2008. Là một người có nhiều mặt như cô ấy, cô ấy đã quan tâm đến SEO / SEM và Web Marketing, với một khuynh hướng cụ thể đối với Social Media, và cô ấy đang làm ba tiểu thuyết bằng tiếng mẹ đẻ (tiếng Ý), indie xuất bản sớm.