7 cách để tăng doanh số bán hàng bằng hội thảo trên web

Cập nhật: 14/2021/XNUMX / Bài viết của: Eldo Roshi

Hội thảo trên web đang trở thành một cách phổ biến để tăng lượng khán giả của bạn trên toàn cầu. Chúng cho phép các nhà tiếp thị có cơ hội bán sản phẩm của họ cho nhiều đối tượng hơn bằng cách thuyết trình và hướng dẫn trực tuyến về sản phẩm của họ.

Nghiên cứu đã chỉ ra rằng trong thế giới công nghệ và mạng xã hội ngày nay, hội thảo trên web là một cách tuyệt vời để cải thiện doanh số bán hàng cho các công ty. Các doanh nghiệp và công ty tiếp thị đang sử dụng hội thảo trên web để có được tham gia nhiều hơn và đánh giá cao từ khách hàng của họ. 

Tại sao nên tham gia Hội thảo trên web?

Livestorm
Livestorm là phần mềm cho phép bạn tổ chức hội thảo trên web để tương tác với khán giả của mình.

Các hội thảo trên web này yêu cầu các công cụ để chúng hoạt động bình thường và đây là lý do tại sao các công ty đang sử dụng phần mềm hội thảo trên web tốt nhất để giao tiếp thông suốt giữa họ và khán giả. Các công cụ hội thảo trên web này cũng được sử dụng cho mục đích ghi âm và một số công cụ bao gồm LivestormGotoWebinar, Hội thảo trên web dễ dàng, Bấm vào Cuộc họpTauria.

Sử dụng các hội thảo trên web này cũng cung cấp cho bạn một cách để giới thiệu thương hiệu của bạn ở một cấp độ cao hơn. Khi mọi người xem công ty của bạn là một nhân vật có uy quyền, họ sẽ mua hàng của bạn nhiều hơn và kết quả là doanh số bán hàng của bạn sẽ tăng lên.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn 7 mẹo để tăng doanh số bán hàng của bạn bằng cách sử dụng các hội thảo trên web này. Bây giờ hầu hết các công ty đang sử dụng hội thảo trên web để dẫn đầu đối thủ cạnh tranh, bạn cần sử dụng những mẹo này để luôn dẫn đầu thị trường.

1. Cung cấp giá trị thông qua hội thảo trên web miễn phí

Hội thảo trên web miễn phí
Cung cấp hội thảo trên web miễn phí là một cách tuyệt vời để tương tác với khán giả. Khách hàng của bạn sẽ thích biết thông tin chi tiết về sản phẩm và thông tin chi tiết mà bạn đang cung cấp cho họ. Một khi họ đã có đủ thông tin về sản phẩm, họ sẽ thích sờ tận tay sản phẩm của bạn để xem điều gì tiếp theo. 

Mẹo đầu tiên để tăng thông tin chi tiết và tạo ra nhiều doanh thu hơn là có mối liên hệ thực sự với khán giả của bạn. Khi sử dụng hội thảo trên web, hãy đảm bảo rằng bạn đang nói những giá trị thực về sản phẩm của mình. Điều này sẽ ảnh hưởng đến tâm trí của mọi người và họ sẽ háo hức mua sản phẩm của bạn vào cuối hội thảo trên web. Nhiều lần người ta thấy rằng khi các công ty giữ cách tiếp cận định hướng giá trị về sản phẩm của họ miễn phí, thì doanh số bán hàng của họ sẽ tăng lên. 

Giá trị cung cấp chứ không phải thuộc tính của sản phẩm

Các chuyên gia khuyên bạn nên lập kế hoạch trước khi bắt đầu hội thảo trên web để cung cấp cho khán giả những kiến ​​thức tốt nhất mà bạn có. Chỉ khi đó, bạn mới có thể bán được sản phẩm của mình nếu bạn đang đi đúng hướng. Hầu hết các nhà tiếp thị bám vào bất kỳ kỹ thuật liên quan nào để giải thích các thuộc tính của sản phẩm của họ và sau đó, họ đưa vào những tiến bộ của sản phẩm để tăng doanh số bán hàng. 

Nếu bạn muốn hiệu quả trong việc cung cấp thông tin chi tiết tốt nhất về doanh nghiệp của mình cho khán giả, bạn nên ghi nhớ những điểm sau. 

  1.  Tập trung vào việc nắm chắc chủ đề của bạn để cung cấp kiến ​​thức phù hợp. 
  2. Điều quan trọng là tập trung vào việc cung cấp cho khách hàng của bạn những thông tin chi tiết hữu ích về sản phẩm hơn là làm tất cả về một chiêu trò bán hàng.
  3. Bạn cũng có thể sử dụng chiến lược nói với họ về một vấn đề và sau đó giúp họ giải quyết bằng cách sử dụng sản phẩm của bạn. 
  4. Điều quan trọng cần biết là bước đầu tiên của bạn phải luôn là thu hút sự quan tâm của khách hàng và làm cho đối tượng của bạn rộng hơn thay vì tập trung vào việc bán sản phẩm. 

2. Đề cập đến sản phẩm của bạn

Mẹo quan trọng thứ hai là đề cập đến sản phẩm bạn đang bán khi bắt đầu hội thảo trên web. Sau khi bạn đã bắt đầu bài thuyết trình, đã đến lúc đề cập đến sản phẩm bạn đang bán và cả giá cả. Nó sẽ giúp bạn rất nhiều trong việc tạo suy nghĩ của khán giả về việc mua nó.

Khi nào là thời điểm thích hợp để đề cập đến sản phẩm trong hội thảo trên web?

Thời lượng của hội thảo trên web thường kéo dài từ 1 đến 2 giờ và nếu bạn kể chi tiết về sản phẩm ngay từ đầu, bạn sẽ thu được sự quan tâm của khách hàng. Một khi bạn đã làm điều đó, bạn sẽ cảm thấy dễ dàng thực hiện hội thảo trên web bằng cách mô tả quy trình và kỹ thuật sẽ giúp ích cho khách hàng nếu họ mua sản phẩm. 

Nhiều nhà tiếp thị sử dụng chiến lược này vì họ biết rằng khi lắng nghe các thuộc tính của sản phẩm và giá cả, khán giả sẽ đặt ra các vấn đề với việc định giá. Họ tận dụng điều đó và đưa ra những mức giá đặc biệt và giải thích những lợi ích khi mua sản phẩm của họ. Đây là một bước đi thông minh và nó sẽ giúp khán giả quan tâm đến sản phẩm của bạn bất kể giá cả như thế nào.

Nếu bạn muốn sử dụng mẹo này cho doanh nghiệp của mình, bạn cũng có thể nhận trợ giúp về những điểm sau:

  1. Khi đề cập đến sản phẩm, hãy tiếp tục nói với giá cao hơn và lý do cho giá trị bổ sung của sản phẩm. 
  2. Nói với khán giả của bạn về việc sản phẩm có sẵn với mức giá hợp lý để khiến họ cảm thấy thoải mái khi mua sản phẩm đó. 
  3. Đối với những người tham dự hội thảo trên web của bạn, hãy thông báo mức giá đặc biệt cho sản phẩm cùng với các thuộc tính tốt nhất. 
  4. Giải thích cho họ lý do tại sao bạn cung cấp cho họ mức giá tốt nhất để uy tín về sản phẩm của bạn sẽ tăng lên. 

Những mẹo này sẽ giúp bạn rất nhiều trong việc tạo ra một quảng cáo chiêu hàng vững chắc cho sản phẩm của bạn và khán giả của bạn sẽ ngồi qua toàn bộ hội thảo trên web để biết tất cả về sản phẩm. 

3. Kể chuyện

Cách tốt nhất để khiến khán giả của bạn quan tâm đến việc tham dự phiên hội thảo trên web hoàn chỉnh là sử dụng cách kể chuyện. Hội thảo trên web cung cấp cho bạn một cách để chia sẻ những trải nghiệm bạn đã có với khán giả của mình. Khi người nói thuật lại những sự cố thành công và thất bại, khán giả cảm thấy có liên quan đến nó và họ muốn nghe nhiều hơn. Khi các sự kiện của bạn hướng đến một câu chuyện, chúng sẽ tạo ra nhiều doanh thu hơn bởi vì chúng khiến khách hàng của bạn quan tâm đến sản phẩm.

Kể chuyện trong hội thảo trên web giúp tăng doanh số bán hàng như thế nào?

Một lợi thế khác của việc sử dụng kể chuyện trong hội thảo trên web là nó sẽ giúp bạn kể những lợi ích của sản phẩm với khách hàng và cách họ có thể tận dụng những lợi ích đó trong thế giới thực. Kể một câu chuyện có cơ sở vững chắc sẽ giúp bạn mang lại nhiều cơ hội và duy trì sự chú ý của khán giả. Bạn có thể cho khán giả biết thêm về sản phẩm của mình và giúp họ học hỏi về các giải pháp mà sản phẩm của bạn đang cung cấp bằng cách sử dụng kể chuyện. 

Các nhà tiếp thị đang sử dụng phương pháp này như một công cụ mạnh mẽ để tăng doanh số bán hàng và cho khách hàng biết việc sử dụng sản phẩm của họ sẽ thay đổi cuộc sống của họ như thế nào một cách hiệu quả. 

Đã nhiều lần quan sát thấy rằng khi các diễn giả không tập trung vào việc kể chuyện và chỉ kể các chi tiết của sản phẩm, hội thảo trên web trở nên buồn tẻ và khán giả cảm thấy nhàm chán. Để duy trì tinh thần và cuộc sống của hội thảo trên web và khiến nhiều người lắng nghe sản phẩm của bạn hơn, đó là cách tốt nhất để sử dụng cách kể chuyện trong hội thảo trên web của bạn. 

Khi mọi người đang nghe những câu chuyện về sản phẩm của bạn có liên quan đến những câu chuyện đó và họ cảm thấy rằng họ là người hùng chính của câu chuyện. Việc xác định cảm giác mình là anh hùng của câu chuyện này sẽ mang lại cho bạn nhiều doanh thu hơn. 

4. Đưa ra giá khuyến mại

Một lời khuyên quan trọng khác để tăng doanh số bán hàng của bạn bằng cách sử dụng hội thảo trên web là cung cấp cho họ các khuyến mại. Sau khi biết tất cả các thông tin chi tiết về sản phẩm, khách hàng của bạn sẽ tự động nói họ nhận được lợi ích gì khi mua sản phẩm của bạn. Bạn có thể tạo cho họ sự hài lòng về giá cả khuyến mại để lấy lòng tin của họ. Nhiều nhà tiếp thị sử dụng chiến lược này khi họ cung cấp cho những người tham dự hội thảo trên web một mức giá chiết khấu đặc biệt.

Giảm giá = Bán nhiều hơn?

Giờ đây, những mức giá chiết khấu đặc biệt này chỉ giới hạn cho những người đang tham dự hội thảo trên web, vì vậy nó sẽ tăng cơ hội mua hàng. Bạn có thể cho biết các giá khuyến mãi này tại bất kỳ thời điểm nào trong hội thảo trên web. Ví dụ: nếu bạn đang nói về lợi ích của sản phẩm, bạn cũng có thể đề cập rằng bạn đang cung cấp giá đặc biệt cho những người sẽ mua sản phẩm này vào cuối hội thảo trên web.

Nhiều công ty thực hiện giảm giá đặc biệt trong một thời gian giới hạn. Best giúp thúc đẩy doanh số bán hàng của họ vì mọi người biết rằng họ chỉ có một khoảng thời gian nhất định để mua một sản phẩm với mức giá thấp hơn. Họ sẽ tham dự hội thảo trên web và họ sẽ quyết tâm mua sản phẩm ngay lập tức và điều này sẽ giúp bạn tiếp cận nhiều khán giả hơn và cải thiện doanh số bán hàng của bạn. 

5. Tặng tài liệu

Khi bạn đang cung cấp các ưu đãi khuyến mại, bạn cũng có thể tặng thêm tiền thưởng để thu hút khán giả. Những khoản tiền thưởng này có thể có nhiều hình dạng khác nhau và chúng sẽ là một phần chính trong việc cải thiện chiến lược bán hàng của bạn. Mục đích của các tài liệu thưởng này là để thúc đẩy khán giả mua sản phẩm của bạn ngay lập tức.

Làm thế nào để tặng tài liệu trong hội thảo trên web?

Các chuyên gia khuyên bạn nên tiếp tục mô tả những khoản tiền thưởng này nhiều hơn một lần trong khi trình bày. Có nhiều loại tiền thưởng mà bạn có thể cung cấp cho khách hàng của mình và một số hình thức thưởng được sử dụng phổ biến nhất được đưa ra dưới đây. 

  1. Bạn có thể mang lại cho khách hàng phần thưởng khi có một buổi huấn luyện cá nhân với bạn và trong buổi này, bạn sẽ cung cấp cho họ tất cả các hướng dẫn về cách sử dụng sản phẩm và cách sử dụng sản phẩm trong cuộc sống hàng ngày sẽ mang lại lợi ích cho khách hàng của bạn. 
  2. Một phần thưởng khác sẽ là cho phép khách hàng của bạn có một phiên câu hỏi và trả lời nhóm. Khách hàng của bạn sẽ rất vui khi có một phiên hỏi và trả lời của riêng họ để giải quyết các thắc mắc của họ và cũng giúp xóa bỏ những nghi ngờ của họ về sản phẩm của bạn. 
  3. Nguyên liệu tiền thưởng quan trọng mà nhiều công ty đang cung cấp là quyền truy cập vào các nền tảng độc quyền trực tuyến của họ. Quyền truy cập độc quyền này sẽ khiến khách hàng của bạn hài lòng và bạn sẽ sẵn sàng vét sạch ví của họ để lấy sản phẩm. 
  4. Bạn cũng có thể nói với khán giả của mình trong hội thảo trên web rằng bằng cách cung cấp sản phẩm của bạn, họ cũng sẽ có báo cáo miễn phí và thông tin chi tiết về kết quả. 

Một bước quan trọng cần nhớ là khi bạn cung cấp cho khách hàng những lợi ích bổ sung, họ sẽ luôn quan tâm đến việc mua sản phẩm của bạn. Đối với các công ty và doanh nghiệp không cung cấp thêm bất kỳ khoản tiền thưởng nào cho biết doanh số bán hàng của họ vẫn chậm. Để nhận được phản hồi tích cực về hội thảo trên web của bạn, bạn phải sử dụng chiến lược này. 

6. Tương tác với Trực tiếp khán giả của bạn

Bất cứ khi nào bạn tổ chức hội thảo trên web, bạn cũng sẽ phải đối mặt với các câu hỏi của khán giả. Bạn phải tương tác với khán giả của mình để có được lòng tin của họ. Bất cứ khi nào khách hàng biết về một sản phẩm mới, họ đều tò mò và họ muốn người nói tiếp cận các câu hỏi của họ. 

Tại sao Tương tác là Quan trọng?

Việc kết hợp một phiên tương tác trong hội thảo trên web của bạn sẽ giúp khách hàng đặt nhiều câu hỏi hơn về sản phẩm của bạn và tạo được sự tin tưởng. Đừng khiến khách hàng của bạn mãi quẩn quanh với những câu hỏi trong đầu, thay vào đó hãy cung cấp cho họ những câu trả lời hợp lý và hợp lý. Sau khi mô tả chi tiết về sản phẩm và những ưu điểm và lợi ích mà bạn đang cung cấp cho chúng, cần thiết phải lấy câu hỏi từ khán giả. 

Nhiều công ty đang tạo ra nhiều doanh số hơn bằng cách thực hiện hội thảo trên web đề cập đến ở phần đầu của hội thảo trên web rằng họ sẽ trả lời các câu hỏi trong 30 phút qua. Bạn cũng có thể dành một khoảng thời gian để trả lời các câu hỏi từ khán giả. Hội thảo trên web tương tác giúp toàn bộ phiên có nhiều khả năng hơn và khán giả cảm thấy kết nối hơn với công ty của bạn và điều này dẫn đến việc cải thiện doanh số bán hàng của bạn. 

7. Theo dõi tiếp thị qua email

email theo dõi sau hội thảo trên web
Một ví dụ về email tiếp theo mà bạn có thể làm sau khi tổ chức hội thảo trên web.

Theo dõi là một bước quan trọng nếu bạn muốn cải thiện doanh số bán hàng của mình bằng cách sử dụng hội thảo trên web. Khi bạn đã thực hiện thành công hội thảo trên web về sản phẩm của mình, điều quan trọng là phải có ít nhất 5 lần theo dõi sau cuộc họp chính thức. Hầu hết doanh số bán hàng đều yêu cầu những lượt theo dõi này để thu hút một lượng lớn khán giả. 

Làm thế nào để tiếp theo qua email sau hội thảo trên web giúp tăng doanh số bán hàng?

Cách tốt nhất để thực hiện việc theo dõi này là sử dụng tiếp thị qua email sẽ giúp bạn giữ liên lạc với khán giả. Điều này sẽ không chỉ tăng doanh số bán hàng của bạn mà còn thúc đẩy mối quan hệ giữa công ty của bạn và đối tượng nhắm mục tiêu.

Bạn không thể chỉ cải thiện bản thân bằng cách tiến hành hội thảo trên web mà còn phải theo dõi để đảm bảo rằng khán giả của bạn cũng quan tâm đến việc mua hàng. Bạn có thể gửi cho họ email với nội dung “cảm ơn bạn đã tham dự hội thảo trên web” hoặc “sự hiện diện của bạn trong hội thảo trên web được đánh giá cao”. Bạn cũng có thể yêu cầu phản hồi về hội thảo trên web và gửi email liên kết đến các blog trên mạng xã hội của bạn và các ưu đãi giảm giá đặc biệt. 


Kết luận

Những cách được đề cập ở trên là hướng dẫn từng bước để kiếm được nhiều doanh số hơn bằng cách tiến hành hội thảo trên web cho sản phẩm của bạn. Nếu bạn đang thực hiện một kế hoạch hoàn hảo cho hội thảo trên web, chắc chắn rằng doanh số bán hàng của bạn sẽ được cải thiện và giá trị thương hiệu của bạn sẽ được nâng cao.

Bạn sẽ thấy sự hiểu biết sâu sắc về công ty của mình tăng lên nếu bạn nói rõ những giá trị đích thực của sản phẩm và tặng thưởng khuyến mại cho khán giả của mình. Tương tác với khán giả của bạn bằng cách tổ chức một phiên trả lời câu hỏi và tập trung vào việc theo dõi tiếp thị qua email sẽ giúp bạn có thêm doanh số bán hàng. 

Tìm hiểu thêm:

Về Eldo Roshi

Eldo là người đồng sáng lập Codeless.

Kết nối: