Etkin LinkedIn Pazarlama için 10 Temel Kuralları

Yazan makale:
  • Sosyal Medya Pazarlama
  • Güncelleme: Jan 12, 2017

LinkedIn, Facebook ve Twitter'a kıyasla daha küçük bir kullanıcı tabanına güvenebilir, ancak özellikle niş ve endüstri B2B ise, rakamlar hala blog yazarları ve sosyal medya yöneticileri için geçerlidir. Statista'ya göre, LinkedIn övünen 450 milyon kullanıcı 2 2016 çeyrekteve platform büyüyor.

1st çeyrek 2009 3rd çeyrek 2016 (milyonlarca) gelen LinkedIn üyelerinin Sayıları

Rakamların yanında, yine de, önemli olan topluluktur. LinkedIn çevrimiçi bir özgeçmişten daha fazlasıdır ve kullanıcı gruplarının zenginliği, mesajlaşma özellikleri ve Pulse yayın platformu onu harika bir pazarlama fırsatı haline getirir.

İçeriğinize çekiş yapmak

Sean Martin olarak, içerik pazarlama müdürü Direktif Danışmanlığı, devletler:

LinkedIn, farklı içerik parçalarınızı alakalı bir kitleye tanıtmak için harika bir platform. İlgi alanlarınızı, demografik bilgilerinizi ve iş kategorilerinizi hedefleyebildiği için hizmetlerinizi tanıtmak için de harikadır.

LinkedIn'in hedefleme özelliklerinden en iyi şekilde yararlanmak ve reklamlarınızı aradığınız trafik türünü oluşturacak şekilde optimize etmek istiyorsunuz.

Bu, LinkedIn'i denemek için iyi bir motive edicidir, fakat Oren Greenberg, dijital pazarlamacı ve genel müdür Kurve.co.uk, biraz daha bağlam ekler. “Bizden ve diğer dijital ajanslar tarafından yürütülen tüm test kampanyalarının sonuçlarının yönetim kurulunda hemen hemen aynı olduğunu - LinkedIn'nin en çok B2B satışını gerçekleştirdiğini ve LinkedIn potansiyelinin daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olduğunu” gözlemliyor.

Ayrıca Greenberg'e göre, LinkedIn daha iyi performans gösterdi ve Orta ve Blogging ile karşılaştırıldığında iyi sonuçlar verdi (zaten bu platformlarda bir izleyici kitleniz olmadığı sürece), çünkü LinkedIn anında ağınızı bilgilendirir ve makaleniz paylaşımlıysa davetlerinizin büyüdüğünü ve hatta diğer kanallarda paylaştıklarını görün. ”

Bu gönderideki 10 temel pazarlama kuralları, üç alanda LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır:

  • Platformda bir varlık inşa edin ve kurun
  • Trafiği ve bağlılığı artırın
  • Satış ve ağ fırsatlarını tanıtın ve artırın

LinkedIn banner

1. İlk önce ilişkileri koy

Temel bilgiler, LinkedIn’de diğer sosyal medya platformlarında olduğu gibi çalışır - LinkedIn’de bir varlık oluşturmak için zaman ayırmanız gerekir. Ve sonunda adınız ve işiniz etrafında bir ağ oluşturmak için bağlantıları beslemelisiniz.

Yazdım 2014'te sosyal medya pazarlama temelleri rehberi başlamak için okumak isteyebileceğinizden, KeriLynn’in yayınına da bakmanızı öneririm. 6 yolları pazarlama sadece biriyle çıkmak.

Spesifik olmak:

  • Tanıtım yoluyla trafik oluşturmaya çalışmadan önce ilişkiler kurmaya odaklanın
  • Başkalarıyla etkileşim kur ve bazı Asya sizinkileri paylaşmadan önce içerik
  • İhtiyacınız olan her yerde yardım için uzmanlığınızı kullanın

Dikkat edilmesi gereken bir not: LinkedIn'in profesyonel ilişkiler için yaratılmış olması, kullanıcıların platformu bir spam panosu olarak görmelerine izin vermez ve ne yazık ki LinkedIn'in hala sahip olduğu görünmemektedir. gölgeli uygulamalara karşı güçlü politika.

Yani, harika bir LinkedIn deneyimi ile başlayın senve talep ettiğiniz veya kabul ettiğiniz kişilerin çok seçici olması.

“Kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumlandırın.”

Alayna Frankenberry, içerik stratejisinin yöneticisi BlueSky ETO, başarılı bir LinkedIn varlığını oluşturabilmenizin ve niş veya sektörünüzdeki kişilerden biri olarak kendiniz için bir isim hazırlamanızın dört yolunu önerir:

1. “Müşterinizden önce kendi varlığınızı kurun.

İnsanların bir endüstri uzmanını dinlemelerini sağlamak, yüzsüz bir şirket hesabına girmelerini sağlamaktan çok daha kolay, ”diyor Frankenberry. “Kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumlandırırsanız, diğer liderler ve karar vericiler fark edecek - şirketinizi, müşterilerinizi ve postalarınızı kontrol etmeleri çok daha muhtemel olacak.”

Frankenberry, hala yayınları paylaşmanız ve markanızın hesabını düzenli olarak güncellemeniz gerektiğini, ancak süreçte kendi profilinizi ihmal etmemeniz gerektiğini ekler.

2. “Sabah aktif ol.

Kişisel LinkedIn bildirimlerinize göz atmak ve yayınınızdaki yayınlarla etkileşimde bulunmak için her gün 20 dakika planlayın. Topluluklarınızda neler olup bittiğini görün ve sektörünüzde çalışan diğerlerinden birkaç profili ziyaret edin. ”Frankenberry, bunun küçük bir zaman yatırımı olduğunu garanti eder, ancak alışkanlık“ LinkedIn'de güçlü bir varlık oluşturup sürdürürken uzun vadede karşılığını verir. .”

3. “Cömert ol.”

Frankenberry, “meslektaşlarınızı yetkin oldukları becerilerde desteklemenizi” ve “çalışanlarınıza, müşterilerinize ve yöneticilerinize sorulmadan önerilerde bulunmanızı teşvik eder. Bu, yalnızca size aynı hizmetlerden bazılarını kazandırmayacak, ”ancak LinkedIn varlığınızı da artıracak ve“ profilinize daha fazla ziyarete yol açacak ve yazılarınızı tıklayacak. ”

4. “İnsanlara istediklerini verin.

Çoğu insan LinkedIn kullanıyor, çünkü mesleki gelişim ve iş büyümesi gibi şeyleri önemsiyorlar. Sık karşılaşılan iş sorunlarına çözümler sunan ve hedeflere nasıl ulaşılacağı konusunda eyleme geçilebilecek tavsiyeler veren paylaşımları paylaşın. ”Frankenberry size“ kendini tanıtmak yerine çözümlere odaklanmayı ”hatırlatıyor, böylece kullanıcıları“ tekrar tekrar etkileşimde bulunmak için geri dönüyorlar. siz ve paylaşımlarınızı paylaşın. ”

2. Ağa Mesaj Gönder / Sohbet Et ve Tanıtın

Entegre sohbet ve mesajlaşma sistemini kullanın LinkedIn, nişanızdaki diğer insanlarla iletişim kurmak için dışarı çıkmadan önce bağlantılarınızla kişisel bir uyumluluk oluşturmanızı sağlar InMail Premium bir kullanıcıysanız veya LinkedIn profilinde Kişiler sekmesi altında görüntülenen kişinin e-postası yoluyla).

Linkedin Mesajlaşma Sistemi
LinkedIn'in entegre mesajlaşma / sohbet sistemi

Mesajlaşma (ve sohbet, 2015'e entegre edildiğinden) bir bağlantı oluşturduktan hemen sonra - ve bunlara gerçek bir ilgi gösterdikleri ve yaptıkları şey - aynı zamanda ilk bir uyum oluşturmaya ve anında güveni tetiklemeye yardımcı olabilirler.

Bu ilk, hassas aşamada spam görünümlü herhangi bir mesaj göndermemek çok önemlidir. İnsan faktörü üzerinde yoğunlaş:

  • Bağlantının profilinden ilginç bulduğun her şeye yorum yap.
  • En son projeleri hakkında sorular sorun.
  • Onları konuşturun.

Kendi işinizi tanıtmak için bir şans, diğer kişi size bir ilgi geliştirirken doğal olarak ortaya çıkacaktır.

Carole LiebermanMD, bir promosyon mesajı göndermeye ve insan faktörünü göz ardı ederek koştuğunuz risk üzerine bir ilişki oluşturmanın önemini vurgulamaktadır:

Biriyle bağlantı kurduğunuzda, tek amacınız bir şeyleri tanıtmak için bağlantılarından yararlanmaksa bunu yapmayın. Birisi bana bunu yaptığında, onlarla bağlantıyı koparırım.

LinkedIn gerçekten de profesyonellerin ve şirketlerin çıkarları ile ticaret yaptıkları bir platformdan çok daha fazlası. Her iki taraf için nihayetinde iyi fırsatlara dönüşecek ilişkiler kurmak için bir yer.

InMail'i Kullanma

Eric Brantner, kurucusu Scribblrs.com, LinkedIn'in kendi özel mesajlaşma aracının (InMail) etkinliğini küçümsememeyi, özellikle de blogcu ve etkileyici tanıtımını öneriyor.

Anahtar, kısa ve iyi hazırlanmış bir sahaya sahip olduğunuzdan emin olmaktır. Ayrıca, hedefinizin satış konuşmanız için doğru kitle olduğundan emin olmanız gerekir.

Blogcu'nun e-posta kutuları genellikle spam ile doldurulduğundan, InMail'in soğuk e-postalardan daha yüksek yanıt oranlarına sahip olabileceğini düşünüyorum. Bir LinkedIn profilini avlamak ve bir e-posta göndermek için yolunuzun dışına çıkmak, fazladan millere bakmak olarak gözükebilir.

Ayrıca Dan Virgillito's'u okuyun. Premium LinkedIn Profili ile Teklifleri Oluşturmanın 4 Yolları Daha fazla ipucu ve içerik için.

3. LinkedIn Darbe Yayınla

LinkedIn'in kendi yayın platformu (Pulse), ağınızın görmek istediği (ve ihtiyaç duyduğu) içeriği ortaya koyarsanız, otoritenizi oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Örnek olarak, metin yazarı ve iş sahibi Ed Gandia'nın neler yaptığını görün aşağıdaki gönderi:

Ed Gandia LinkedIn Pulse

Gandia, blogunu tanıtmak için platformu kullandı, ancak hedef kitlenin acı noktalarını hedef alan kaliteli yazılar yayınlayarak yaptı.

Görüyorsunuz, Darbe içeriği etkili olmak için perişan olmayı göze alamaz.

Carole Lieberman şöyle diyor: “Bir makale yayınladığınızda, bir resim seçip dikkat çeken bir başlık oluşturmak için biraz zaman harcamak önemlidir. İnsanların mesajlarını bırakıp durmasını istiyorsun. ”

Diğer bir deyişle, Pulse yazılarınızın olmasını istersiniz. Blog gönderileriniz kadar üstün - belki biraz daha kısa, belki.

Sean Hall, sahibi TekBoost"LinkedIn'de sektörle ilgili blog içeriğinin sunulması, yeni kitlelerden etkilenerek, mevcut ağınıza ikram ederken mükemmel bir stratejidir" ve "hedefin paylaşılabilir içerik sağlamasıdır" ifadesini kullanmıştır.

“Takipçilerinizin görünmeye gerçekten ilgi duyacakları ve kendi takipçilerine paylaşmayı düşünecekleri bir şey yayınlamak istersiniz. Sonuç, özellikle bir içerik parçası viral hale geldiğinde, katlanarak artmaktadır. ”

Nabızda Yayın Neden Önemlidir?

Teajai Kimsey, pazarlama direktörü Kristal Yapıları Cam, LinkedIn’deki başarının sırrının devreye gireceğini düşünüyor.

İyi yazılmış bir profil koymak ve by-line yetmez. Düzenli olarak, sizinle bağlantı kuran kişilerin ilgisini çeken içerik yayınlamanız gerekir; Sıra dışı işlerin dışında olan şeyler. İyi içerik gönderdiğimde profilime bakan, bağlantılar ve beğeniler talep eden ve orada ortaya koyduğum yorumlar hakkında daha fazla insan görüyorum.

Nişan, LinkedIn’de öne sürdüğünüz her çabanın ödediği yerdir ve Pulse bunu yapmak için harika bir platformdur.

Grup ileti dizilerinden ve yorumlardan farklı olarak, LinkedIn'de topluluğunuzdaki büyük ve küçük isimlere ve genel olarak platform kullanıcılarına düşünce için yiyecek getiren Pulse makalelerini yayınlamaya başladığınızda nişta bir yetkili olabilirsiniz.

Tanıtım ve İtibar

Sadece Endüstri bilgilerini LinkedIn topluluğuyla paylaşmak için değil, blog içeriğinizi tanıtmak için Pulse yayınlarınızın olması gerektiğini unutmayın. Bu önemlidir, çünkü her iki profilinize de bağlılığı artırmak istiyorsunuz. ve Blogunuz, yalnızca ikisinden değil, yalnızca yaptığınız şeyle alakalı ve blogunuzda yazan içeriği yayınlamak isteyeceksiniz.

Kristin Viola, pazarlama direktörü TheMLS.comfark ettim: “Orijinal blog içeriğimize ve CEO'muzun aktarıldığı makalelere bağlandığımızda taleplerde bir artış oldu. Gönderdiğimiz bir makale (CEO’nın teklifi) 1,200’den daha fazla alındı. Bir MLS sistemi olduğumuzdan, her zaman izleyicimize ait ilgili emlak içeriğini yayınlamaya çalışıyoruz. ”

4. Grup Tartışmaları

Burada tekrarlamak mantıklı gelebilir, ancak sadece kendi başlayarak değil, mümkün olduğunca çok sayıda konuya cevap vererek, LinkedIn'deki grup tartışmalarından faydalanın.

Henry Butler, pazarlama danışmanı CanIRank, profilinize ve blogunuza hedeflenen trafiği yönlendirebilecek alakalı LinkedIn gruplarına dahil olmanızı önerir:

LinkedIn’in diğer sosyal medya kanallarından bir avantajı, içeriğinize sektörünüzle ilgili topluluk gruplarında katılarak ve bunları tanıtarak daha fazla hedefli trafik elde etmenizi sağlar. Bu, şirketinizin adını, sunduğunuz ürün veya hizmetle ilgilenen kişilerin önünde bulmanızı sağlar.

LinkedIn'in Promosyon sekmesini gruplardan kaldırmasıyla, hedef kitlenizin bulunduğu yere gitmeniz ve kendiniz için bir isim belirleyene kadar tanıtım yapmaktan kaçınmanız artık çok daha önemli.

Julie Graff, sosyal içerikler Pole Pozisyon Pazarlama"hedef kitlenizi çeken Grupları bulup Katılmanıza" ve "aktif olarak ilgilenmeye, sorulan soruları yanıtlamaya ve sohbetlerde yardımcı bilgiler sağlamanıza" yardımcı olur.

Kendi içeriğinize de (dikkatlice) bağlantı kurarak, kendi kendinize tanıtmanız için değil, gruba değerli olması koşuluyla da sahip olabilirsiniz. Grupları bu şekilde kullanmak, marka bilinirliği oluşturmanıza, sizi otorite olarak belirlemenize ve hedef kitlenizin üyeleriyle gerçek ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir.

Başka bir fikir tanıtım gruplarına katıl Tüm üyelerin birbirlerinin işlerini geliştirmelerine yardımcı olmak için orada oldukları yer. Bir örnek Blog Promosyonu Mastermind Grubu Şu anda, blog’unuzun zaten trafik alması durumunda katılabileceğinizi unutmayın.

Ağınızı Artırın

Grup tartışmaları ağınızı büyütmek için faydalıdır. Doug McIsaac olarak, uluslararası pazarlama danışmanı TheLinkedCoach.com"Boyut önemli" - birisi LinkedIn’de arama yaptığında, önce ağındaki sonuçları görür. Daha fazla aramada görünmek istiyorsanız, ağınızı büyütmek için çalışmanız gerekir. İnsanların belirli bir sektörde aradıkları bir çözümünüz varsa, bu daha da önemlidir. ”

Sean Hall, sektörle ilgili soru-cevap oturumlarına “daha ​​güçlü bağlantılar kurmanın ve sektördeki uzmanlığınızı sergilemenin güçlü bir yolu olarak etkileşimli olarak katılmanızı önerir. Önemli olan, sohbete değer kattığınızdan emin olmanız ve yalnızca şirketinize veya ürününüze zahmetsizce adım atmak değil. ”

Özetlemek gerekirse, nişanızda alakalı tartışmalar oluşturun ve topluluğunuzu dahil edin, blogunuzun veya iş mesajınızın ve içeriğinizin merkezine bağlanan konulara ve açılara dokunun.

Yüz veya binlerce kişiden bir kitleye ulaştığınızda, kendi grubunuzu oluşturmayı ve yayınlarınızı çapraz tanıtmak için de kullanmayı düşünebilirsiniz.

5. Akıllı Profil Başlığı ve Özeti Yaz

Doğru insanlardan doğru ilgiyi yakalamak ve kendinizin, yaptığınız şeyin ve bunu yapmanıza neden olan şeyin kesin bir görüntüsünü vermek istiyorsunuz.

Bunu yapabileceğiniz yer, profilinizin Başlık ve Özet alanlarıdır.

Doug McIsaac, manşetinizin “hangi ürün veya hizmeti sunduğunuz hakkında bir şeyler söylemesini” tavsiye eder. 'İdeal müşterilerimin ideal sonuçlarını elde etmelerine yardımcı oluyorum' veya 'İdeal müşterilerim için ideal sonuçlar veriyorum'. ”

Başlığınız bundan daha kısa olabilir: Neil Patel 'Crazy Egg & Hello Bar'da Kurucu Ortak' kullandı ve kendim için 'Sonuç Odaklı Serbest Blogger, Metin Yazarı, Karikatürcüler'i seçtim.

Önemli olan, pazarlama uzmanı Chelsea Hewitt’in “tıklama yemine çok fazla benzemiyorsunuz” diyor. Sınırsız Sotheby's Uluslararası Realty. “Metnin [ziyaretçileri] tıklatması ve gelecekte sayfanıza veya web sitenize geri dönmeleriyle ilgilenmelerini sağlayacak bir madde olmalıdır.”

Özetle, McIsaac şunları açıkça ortaya koyuyor:

Mesele seninle değil - özetin potansiyel müşterilerini seninle neden iş yapmaları gerektiği konusunda satma şansın. Kimlerle çalıştığınızı, hangi çözümü sunduğunuzu ve sizinle nasıl çalışabileceklerini açıklamalıdır.

Aynı zamanda, özeti en azından biraz kişisel yapmak istersiniz, çünkü onu okuyan kişi sesinizi ve zihninizi tanımak isteyecektir.

Özetim, sunabileceğim şeylerle devam etmeden önce ruh hallerini ayarlamak için birkaç kişisel cümle ile başlıyor:

Sınırsız bir merak ve çok sayıda ilgi alanlarına sahip bir kişi alın.

Bunu çocuksu bir kişilik ile birleştirin.

Bana sahipsin. :-)

Benim gibi, Sarah Boutwell, gelen pazarlamacı Geek Powered Studios, kendi profilinizi yazıyorsa ilk kişiyi kullanmanız gerektiği düşüncesindedir.

Sesi daha insancıl kılar ve aslında profilinizi yazmak için düşünce ve çaba harcamak gibi. Profiliniz sadece bir özgeçmiş değil, aynı zamanda bir profesyonel olarak kim olduğunuza göz atar. Sizi çalışmak için harika bir insan yapan şeyleri eklemeyi unutmayın ile, Sadece için.

Nihayetinde, özünüzün ne kadar kişisel olacağı size kalmış, ancak bunun bir satış aracı olduğunu ve bir otobiyografiyi hatırlamadığını unutmayın.

6. Diğer 4 En Önemli Profil Alanlarından Kaldırma

Bu alanların her biri, profilinize doğru potansiyel müşterileri çekmeye yardımcı olacak spesifik bilgiler eklemenizi sağlar.

Dolayısıyla, başlığınıza ve özetinize (Kural #5) ek olarak daha iyi bir gösterim oluşturabilirsiniz.

1. Profil resmi

LinkedIn Profil Fotoğrafı

İlk gösterim sayısı, bu nedenle profil fotoğrafınızı yüklediğinizde, bunun kolay, temiz ve profesyonel görünümlü olduğundan emin olun.

“LinkedIn'nin ana demografisi 30-50 yıldır” diyor Chelsea Hewitt. “Bu yaş grubu genellikle iş, sosyal aktiviteler, aile etkinlikleri ve daha fazlası etrafında dönen hızlı tempolu hayatları olan bireyleri içeriyor! Onların LinkedIn haber akışının hızlı bir kaydı sırasında dikkat çekmenin anahtarı, onları durdurmak ve daha fazla öğrenmek isteyen kısa ama ilginç başlık / metinle takip eden çarpıcı bir fotoğrafa sahip olmak. ”

Bu, profil fotoğrafınızın manşetinizle iyi bir şekilde çalışması ve iyi sonuçlar için olabildiğince canlı görünmesi gerektiği anlamına gelir.

2. Yayın Bağlantıları

LinkedIn Yayın portföyü

En iyi blog yayınlarınızı, konuk yayınlarınızı ve ücretsiz e-kitaplarınızı LinkedIn profilinizdeki Yayın bağlantıları olarak gösterin.

Bu bölüm, ziyaretçilerinizin uzmanlığınızı ve yetkinliklerinizi “örneklemek” için bakabileceği kısa bir portföy oluşturuyor.

3. Dosya Yükleme Özelliği

LinkedIn Dosya Yükleme Özelliği

Yukarıdaki ekran görüntüsü, Yaratıcı Yazma Enstitüsü için yaptığım resimlerimin profilimin “özgeçmiş” bölümünde ilgili iş deneyimine nasıl eklediğimi göstermektedir.

Dosyaları profil Özeti, Deneyim ve Eğitim bölümlerine yükleyebilirsiniz. Bunlar klipler, deneyim ve uzmanlığınızın ilk kanıtı.

4. SlideShare ile entegrasyon

LinkedIn, 2012'te SlideShare'i satın aldığından, bu platforma sosyal ağdan kolayca erişilebilir ve herkesin okuması için slayt ve sunumlarınızı profilinize kolayca ekleyebilirsiniz.

Görselleştirmek Neden Önemli?

Sarah Boutwell, “Görseller, bir LinkedIn profiline veya iş sayfasına yerleştirilecek en dikkat çekici şeylerden biri” diyor. Bunlar videolar, fotoğraflar, logolar, linkler, Infographics, ekran görüntüleri ve slaytlar olabilir.

LinkedIn, şimdi sayfanıza veya profilinize eklemek için ücretsiz olan birçok özelliğe sahiptir. Onlardan faydalanmıyorsanız çok yazık olur.

Boutwell özellikle “bilgi slayt gösterileri oluşturmanıza olanak sağlayan SlideShare” kullanmanızı önerir. Daha önce okumadıysanız ipuçları için Kural #6'a bakın.

Son olarak, görseller ekleyebilirsiniz LinkedIn'in profesyonel portföyü“Görsel ve interaktif içeriğinizin tamamını düzenlemenize ve tasarlamanıza olanak tanır.”

7. Giriş Mesajlarının Gücü

Yeni bir bağlantı isteğinde bulunduğunuzda, LinkedIn küçük bir giriş mesajı yazmanıza izin verir:

Bağlantı İstekleri için LinkedIn Intro Mesajı

Pek çok kullanıcı sık sık bu özelliği görmezden gelir ve LinkedIn'in alana eklediği varsayılan iletiyi kullanmakla sınırlandırır - “Seni LinkedIn'deki profesyonel ağıma eklemek isterim” - ancak iyi kullanıldığında, özellik inanılmaz derecede güçlü bir hale gelir güven ve güvenilirlik oluşturmak için.

Kısa giriş, onu alan kişi için temel bir soruya cevap vermelidir:

"Kimsin?"

Veya daha da iyisi:

“Bağlanmak istediğiniz şey nedir? me ilk etapta? ”

Giriş mesajı, bağlantınızın kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve ne yapmak istediğinizi tanımak için 300 karakterlerinden daha azında olmalarına izin verme fırsatınızdır.

Örnek bir giriş mesajı şöyle görünebilir:

Merhaba! Luana Spinetti burada. Ben sizin gibi robotlara tutkuyla bağlı, İtalya merkezli bir serbest çalışan blogcuyum. Ortak hobimiz hakkında konuşmayı çok isterim! Bağlanmak ister misiniz

8. Seek (Dürüst) Önerileri

Öneriler incelemelerve hem beklentileri hem de diğer profesyonellerin gözünde sürüş trafiğini, satışlarını ve itibarlarını inceler.

Alexa Kurtz, pazarlama stratejisti WEBTEK, iş için önerilerin ne anlama geldiğini çok iyi anlıyor:

Çevrimiçi olarak iki şirket tarafından sunulan bir ürünü sipariş ediyorsanız, hangi şirketi satın almaya karar verdiniz? Belki de Şirket A'nın fiyatlarını B Şirketiyle karşılaştırır ya da her şirketin çalışanlarına nasıl davrandığını öğrenirsiniz, ancak büyük olasılıkla çevrimiçi incelemeleri arayacak veya arkadaşlarınızın fikirlerini isteyeceksiniz.

Kurtz, aynısının bir LinkedIn profili ile gerçekleştiğini söylüyor:

“Çevrimiçi kalabalığın arasından sıyrılmak için, kendinizi güvenilirlik ve güvenilirlik hissi vermeniz şiddetle tavsiye edilir.”

Bunu yapmanın en iyi yolu, sizi konuk ettiğiniz, iş arkadaşlarınızla ve blogcularla paylaştığınız veya LinkedIn üzerinde sizi tavsiye etmek için işbirliği yaptığını sormaktır.

Bununla birlikte, öneriler yalnızca orijinallerse işe yarar (evet, birisi gerçekten gidip söylenenin doğru olup olmadığını kontrol edebilir!). Bunu aklımda tutarak, bir keresinde yaptığım iş için veya bloglarımın mutlu okuyucularından dürüst bir öneri almak yerine ağım için ücretsiz bir örnek verdim.

Sonuç? Birkaç iyi yanıt aldım ve mutlu okuyuculardan üst düzey not tavsiyeleri aldım ve blogcularımdan biri aslında onun serbest resmini talep etti. Burayı tıklayın).

9. @Mentions ve Güncellemeleri Kullan

Yorumlar ve ileti dizilerinde @mentions'ı kullanabilir ve Twitter'daki gibi hemen hemen hiç çaba harcamadan ağınızı bilgilendirir ve içeriğinize dahil ederler.

Mentions, geri bildirim almak istediğiniz etkenler de dahil olmak üzere, iş akışlarınıza katılmak için hem bağlantılarınızı hem de sektördeki diğer büyük veya küçük isimleri “çağırmak” için harika bir araçtır.

Hem profilleri hem de şirket sayfalarını “çağırabilirsiniz”, böylece söz konusu ağlar aslında geniş bir ağ aralığınızı kapsamaktadır.

LinkedIn'de @mentions nasıl çalışır?
LinkedIn'de @mentions nasıl çalışır?

Yayından itibaren, Pulse yazılarındaki sözleri kullanamazsınız, ancak kendi yazınızı kesinlikle yorumlayabilir ve oraya yazdığınız kaynakları “çağırmak” için sözler ekleyebilirsiniz.

Ayrıca, LinkedIn gösterge tablonuzdan güncellemeler yazabilirsiniz ve bunlar, insanların içeriğinize göz kulak olmasının ve Facebook ve Twitter'ın bir kombinasyonu gibi çalıştıkları için trafik, yorum ve beğenilerle ödüllendirilmeniz için oldukça yararlı bir yoldur.

Eğer bir personeliniz varsa Sean Hall bu avantajı çalışanların hesaplarına bile yayıyor. “Çalışanlarınızın, şirket sayfanıza bağlı kişisel hesaplarına sektörle ilgili içeriği düzenli olarak gönderdiğinden emin olun” diyor. “Erişimi ve bağlılığı artırmak için güncellemelerinizi takipçileriyle paylaşıyor olmalılar.”

10. Şirket Sayfasını Unutma

Şirket sayfaları profilinizden daha az önemli değildir. Geçmişte, onların trafik sıkıntısı çekmesi ve blog'larıma geri dönmeleri için çok fazla şey kaybettiğimi düşündüm.

İşletmeniz veya blogunuz için çevrimiçi bir varlık oluşturmak çok önemlidir ve şirket sayfaları hayranlarınızı ve niş alanınızdaki veya endüstrinizdeki insanları, yalnızca kendinizle değil, blogunuzla ilgili belirli güncellemelere dahil etmek için harika bir ücretsiz araçtır. (İşlemi kolaylaştırmak için @mentions kullanın! Bkz. Kural #9.)

Sean Hall'un söylediği gibi:

Bir şirket sayfasına sahip olmak, takipçilerinizle iletişim kurmanıza, potansiyel iş fırsatlarını paylaşmanıza ve toplulukta güvenilir bir kaynak oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, yayınladığınız yeni ürünleri paylaşmak için başka bir yol olabilir ve web sitenize geri bağlantılar sağlamak için harika bir yoldur. LinkedIn, rakiplerinizden farklılaşmanıza yardımcı olurken aynı zamanda rekabetinizin neler yaptığını kontrol etmenize de yardımcı olabilir.

Gerçekten de, bu hedefli kanalın avantajlarından yararlanarak - ayrıca kendi analizi güncellemelerin ne kadar etkili olduğunu izlemek için - yalnızca genel LinkedIn pazarlama stratejinize fayda sağlayabilirsiniz.

Ancak, Swapnil Bhagwat, üst düzey yönetici Orkestrasyon Teknolojileri, LLC, "bir LinkedIn şirket sayfasına sahip olmanız ve istediğiniz içeriği istediğiniz zaman ve istediğiniz şekilde yayınlamanız, istenen etkileşimi sağlayamayacağı konusunda uyarıda bulunuyor. LinkedIn feed'inde kullanıcının dikkatini çeken rekabet oldukça yoğundur ve içeriğinizin görünür olması için ekstra çaba gerektirmektedir. ”

Öyleyse şirket sayfası açmak yeterli değil. İzleyicinizi dahil etmek ve bundan en iyi şekilde yararlanmak için onu canlı ve tekmelemek zorundasınız. Nasıl? Bhagwat şunları söylüyor:

LinkedIn sayfanızı, Buffer veya HootSuite gibi tüm sosyal paylaşım türlerine ekleyin. Ayrıca, hedefleme seçeneği olan [segmenti] hedefleme seçeneğiyle, firmaların belirli bir kitleyi - demografik ve diğer filtrelere dayalı olarak - özel içerikle hedeflemelerini sağlar.

Hall ayrıca bir LinkedIn şirketi sayfasının “sektörle ilgili blog içeriğini paylaşarak, soru-cevap oturumlarına katılarak veya hatta özetinizde harekete geçirme ifadesi göstererek potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza olanak sağladığını” ekliyor.

Bu, profilinden daha başarabileceğin çok şey!

Kelvin Jiang, CFA, kurucusu Buyside Focus, işini pazarlamak ve trafiğinin çoğunu üretmek için LinkedIn'i kullanıyor. Jiang'ın önerisi “şirketinizin güncellemelerini tıklanabilir ve dönüşüm odaklı yapmak” tır.

Kitlenizle alakalı konuları düşünün ve şirket sayfanızdaki kaliteli içeriğe bağlantılar gönderin. Bu, şirketinizin web sitesinde alakalı blog gönderilerini, Infographics, videoları ve yuvarlak yazıları içerir. Takipçileriniz, içeriğinizin doğrudan LinkedIn ön sayfasında yer alan bağlantılarını görecek ve bu da yüksek dönüşümle sonuçlanacak. Bu, web sitenize trafik oluşturmanın ve şirket sayfanıza daha fazla takipçi çekmenin harika bir yoludur.

Güncellemelere gelince, Sarah Boutwell, “işletme sayfanızda yayın yapmada tutarlı olmanızı” tavsiye ediyor. Sosyal medya topluluk yöneticimin tecrübesi bana bir şey öğrettiğinde, sosyal platformları kullanırken zamanlama ve tutarlılık akılda tutulması gereken en önemli şeylerden ikisidir.

LinkedIn kesinlikle daha profesyonel bir ortam, ancak bu, gönderemeyeceğiniz bir şeyin kendileriyle alakalı olacağını düşünüyorsanız, sosyal olamayacağınız ve ağınızdaki üyeleri etiketleyemeyeceğiniz anlamına gelmiyor. Ve sık sık göndermek, katılım ve markanızı oraya çıkarmak için harikadır. Ancak, herkesi spam yapmayın. Her seferinde ve daha sonra bir fotoğrafta karıştırma veya bir SlideShare sunumunda olduğu gibi çeşitliliği dahil ettiğinizden emin olun.

Jiang'ın belirttiği gibi, LinkedIn şirket sayfalarının alt satırı:

İlgili güncellemeleri gönderin. Onları tıklanabilir ve dönüşüm odaklı hale getirin. Bu, web sitenize trafik oluşturur ve LinkedIn şirket sayfanıza daha fazla takipçi çeker.

BONUS #1 - LinkedIn'da Reklam verin

Gelen pazarlamaya çok fazla zaman ve kaynak ayıramazsanız, her zaman LinkedIn üzerinden reklam verebilirsiniz.

Sean Martin, “hedeflenmiş kampanyalarınıza ince ayar yapmanızı [ve] LinkedIn’e bir müşteri adayı listesi veya bir e-posta listesi yüklemeyi denemeyi önerir, böylece reklamcılık kitlenizi daha da daraltabilirsiniz. Bu kullanıcılara doğrudan yeniden hedefleme reklamları göndermek için LinkedIn'i kullanabilir ve daha önce potansiyel müşteri oluşturabilecek kullanıcıların demografilerini çoğaltmak için benzer kitleleri oluşturabilirsiniz. Müşteri adaylarında önceki başarıları tekrarlamak için bir tarif. ”

“İçerik parçaları yerine açılış sayfalarıyla bağlantılı sponsorlu yayınları da kullanabilirsiniz” ve Martin şunları açıklıyor:

İçeriğiniz veya sayfalarınız için kullanabileceğiniz iki tür LinkedIn reklamı vardır. Birincisi sıradan metin reklamlar, ikincisi sponsorlu reklamlar. İkincisi daha büyüktür ve yalnızca statik reklam metni yerine reklam vermek için görseller kullanır. Sıradan metin reklamlardan çok daha yüksek tıklama oranı görüyorlar, bu da mantıklı.

Genellikle, kullanıcılar yeni içerik parçalarını tanıtmak için bu daha başarılı sponsorlu reklamları kullanır. Bu, yeni parçalarınızı tanıtmanın harika bir yolu olsa da, daha yüksek fırsatlara sahip bu yüksek tıklama oranını harcayabilirsiniz. Örneğin, belirli açılış sayfaları oluşturabilir ve yalnızca potansiyel müşteriler yerine dönüşüm elde etmek için sponsorlu reklamlarınızla bağlantı oluşturabilirsiniz. En çok ilgilendiğiniz en güçlü trafiği yararlanmak istiyorsunuz.

BONUS #2 - İki LinkedIn Stratejisi

Genel ipuçları ve öneriler sizi şimdiye kadar götürür ve hiçbir şey pazarlama yöneticilerinin deneyiminden kaynaklanan ayrıntılı stratejilerin güvenilirliğini yitirmez.

Carey Dodd, pazarlama müdürü Siren Grubuve Oren Greenberg, LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmak için adım adım stratejilerini paylaştı. Önceki kurallarda verilen tavsiyelerin çoğunu ve doğrudan deneyimlerinden edinilen benzersiz bir içgörüyü bulacaksınız.

“İçeriğinizin keşfedilmesinin anahtarı niş gitmektir.”

Carey Dodd, “içeriğinizi keşfetmenin anahtarı niş gitmekten geçiyor” diyor ve bunu yapmak için:

1. Şirketinizin ana dikeylerini tanımlayın ve her biri için benzersiz içerik oluşturun

Örneğin, Siren Grubu dikeyleri, Hayat Sigortası Brokerleri, Moda E-Ticaret şirketleri ve Sosyal Online Oyunlar geliştiricileri içermektedir.

2. Düşmanlarınızın her biri için bir LinkedIn vitrin sayfası oluşturun

İlgili sektör haberlerini paylaşın - daha iyi etkileşim sağlamak için her gönderi için her zaman bir resim oluşturun.

3. Şirketinizin blog yazılarını bu dikey alandaki vitrin sayfasına paylaşın

Küçük bir bütçe kullanarak, blog gönderilerinizi vitrin sayfasına (en iyi sonuçlar için kitle hedeflemeyi ayarlayarak) sponsorluk yapmak için LinkedIn Reklamları'nı kullanın. Bu, vitrin sayfa takipçilerinizi büyütmenize yardımcı olur.

4. Benzersiz, yararlı LinkedIn Darbe makalelerini yayınlayın

“[Onları] vitrin sayfanıza paylaştığınızdan emin olun.

5. Pulse makalenize bağlantı içeren @LinkedInPulse'e bir Twitter mesajı gönderin

Darbe makalenizin paylaşıldığından, beğendiğinden ve kullanıcıların ilk 48 yayın saatinde yorum yaptıklarından emin olun (arkadaşlara / aileye / iş arkadaşlarına sorun). Bu, LinkedIn tarafından öne çıkarılma şansını artıracak.

6. Her dikey için bir LinkedIn grubu oluşturun

Bu grupta yer almak için anahtar beklentileri davet edin, yararlı ve ilgili makaleleri paylaşın. Bir grup kurarak, daha sonra iletişim kurabilir ve grup üyelerine doğrudan mesaj gönderebilirsiniz.

Hedefli Mesajlar: Adım Adım Bir Strateji

Oren Greenberg'in ikinci stratejisi, sizi LinkedIn'de bir hedef kitle bulmak için adım adım yönlendiriyor ve onların ihtiyaçlarına göre hazırlanmış harika bir yazı yazıyor:

1. Bir gökdelen direği oluşturun. Görselleri (görüntüler, videolar, vb.) Ve hatta bir eğlence unsuru ekleyin çünkü “komik olmak ve insan beyaz yakalı ağa yepyeni bir seviye katıyor.

2. Hedeflerinizi bulun - Ağınızda istediğiniz 50-100 kişisinin bir listesini alın (önce yazıyı düşünün - kiminle alakalı, okuyacak mı, onlar için değerli olan bilgiler mi?).

3. Bağlanmak için kişiselleştirilmiş bir istek gönderin - Bağlantı mesajında ​​kendinize biraz kendinizden bahsedin: eğer birisiyle onlarla biraz zaman geçirdiklerini görürseniz, diğer bireye uzun bir yol kat eder. (Bkz. Kural # 2)

4. Son derece hedefli ve makaleyle alakalı olan 10-20 gruplarını belirle ve ağınızdaki hedeflenen yeni bağlantılardan en az 10 aldıktan sonra, yayını yayınlayın ve aynı zamanda bu gruplarda paylaşın. Kitlenize bir makale yayınladığınızı ve bir şey satmak istemediğinizi bildiren bir haber bülteni bile yayınlayabilirsiniz - değerinizi ispat ederseniz, insanlar size gelecektir ve bir ilişki kurabilir ve belki de ömür boyu bir müşteri kazanabilirsiniz.

Greenberg, “Bu çok fazla iş gibi görünebilir” diyor, ancak sonuçlar kendileri için konuşuyor - hatta bazen bu makaleler ve 5'in üzerindeki hisseler üzerine 100k + görüşleri. Hedef kitlenizle iletişim kurun ve bir soru ile bitirin - 'bu konu hakkındaki içgörümdü, sizinkileri duymak isterdim' - yorumlar insanların beslemelerinde, toplanmalarında ve fikirlerini artırırken gösterdikleri gibi çok fazla güce sahiptir. ”

Size göre - LinkedIn'in etkili pazarlamasının gizli tarifi nedir? Bize sosyal kanallarımızdan bildirin.

Luana Spinetti hakkında

Luana Spinetti, İtalya merkezli serbest yazar ve sanatçı ve tutkulu bir Bilgisayar Bilimi öğrencisi. Psikoloji ve Eğitim'de bir lise diploması vardır ve 3'ten mezun olduğu Çizgi Roman Kitabında 2008-yıllık bir kursa katılmıştır. Çok yönlü bir kişi olduğu gibi, SEO / SEM ve Web Pazarlama'da büyük bir ilgi uyandırdı, Sosyal Medya'ya özel bir eğilim vardı ve o, anadilinde (İtalyanca) üç roman üzerinde çalışıyor. indie yakında yayınlamak.