Etkin LinkedIn Pazarlama için 10 Temel Kuralları

Yazan makale:
  • Sosyal Medya Pazarlama
  • Güncelleme: Jan 12, 2017

LinkedIn, Facebook ve Twitter'a kıyasla daha küçük bir kullanıcı tabanına güvenebilir, ancak özellikle niş ve endüstri B2B ise, rakamlar hala blog yazarları ve sosyal medya yöneticileri için geçerlidir. Statista'ya göre, LinkedIn övünen 450 milyon kullanıcı 2 2016 çeyrekteve platform büyüyor.

1st çeyrek 2009 3rd çeyrek 2016 (milyonlarca) gelen LinkedIn üyelerinin Sayıları

Sayıların yanı sıra, bu sayılır. LinkedIn bir online özgeçmiş ve kullanıcı grupları, mesajlaşma özellikleri ve Pulse yayın platformu zenginliği daha büyük bir pazarlama fırsatı haline getiriyor.

İçeriğinize çekiş yapmak

Sean Martin olarak, içerik pazarlama müdürü Direktif Danışmanlığı, devletler:

LinkedIn, farklı içerik parçalarınızı alakalı bir kitleye tanıtmak için harika bir platformdur. Ayrıca, ilgi alanlarınızı, demografinizi ve iş kategorilerini hedefleme yeteneğinden dolayı hizmetlerinizi tanıtmak için de harikadır.

LinkedIn’in hedefleme özelliklerinden en iyi şekilde yararlanmak ve reklamlarınızı aradığınız trafik türünü oluşturmak için optimize etmek istersiniz.

Bu, LinkedIn'i denemek için iyi bir motive edicidir, fakat Oren Greenberg, dijital pazarlamacı ve genel müdür Kurve.co.uk, biraz daha bağlam ekler. “Bizden ve diğer dijital ajanslar tarafından yürütülen tüm test kampanyalarının sonuçlarının yönetim kurulunda hemen hemen aynı olduğunu - LinkedIn'nin en çok B2B satışını gerçekleştirdiğini ve LinkedIn potansiyelinin daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olduğunu” gözlemliyor.

Ayrıca Greenberg'e göre, LinkedIn daha iyi performans gösterdi ve Orta ve Blogging ile karşılaştırıldığında iyi sonuçlar verdi (zaten bu platformlarda bir izleyici kitleniz olmadığı sürece), çünkü LinkedIn anında ağınızı bilgilendirir ve makaleniz paylaşımlıysa davetlerinizin büyüdüğünü ve hatta diğer kanallarda paylaştıklarını görün. ”

Bu gönderideki 10 temel pazarlama kuralları, üç alanda LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır:

  • Platformda bir varlık inşa edin ve kurun
  • Trafiği ve bağlılığı artırın
  • Satış ve ağ fırsatlarını tanıtın ve artırın

LinkedIn banner

1. İlk önce ilişkileri koy

Temel bilgiler, LinkedIn’de diğer sosyal medya platformlarında olduğu gibi çalışır - LinkedIn’de bir varlık oluşturmak için zaman ayırmanız gerekir. Ve sonunda adınız ve işiniz etrafında bir ağ oluşturmak için bağlantıları beslemelisiniz.

Yazdım 2014'te sosyal medya pazarlama temelleri rehberi Başlamak için okumak isteyebileceğiniz ve KeriLynn’in 6 yolları pazarlama sadece biriyle çıkmak.

Spesifik olmak:

  • Tanıtım yoluyla trafik oluşturmaya çalışmadan önce ilişkiler kurmaya odaklanın
  • Başkalarıyla etkileşim kur ve bazı Asya sizinkileri paylaşmadan önce içerik
  • İhtiyacınız olan her yerde yardım için uzmanlığınızı kullanın

Dikkatli olunması gereken bir nokta: LinkedIn'in profesyonel ilişkiler için yaratılmış olması, kullanıcıların platformu bir istenmeyen posta panosu olarak düşünmelerine izin vermez ve ne yazık ki LinkedIn, gölgeli uygulamalara karşı güçlü politika.

Yani, harika bir LinkedIn deneyimi ile başlayın senve talep ettiğiniz veya kabul ettiğiniz kişilerin çok seçici olması.

“Kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumlandırın.”

Alayna Frankenberry, içerik stratejisinin yöneticisi BlueSky ETO, başarılı bir LinkedIn varlığını oluşturabilmenizin ve niş veya sektörünüzdeki kişilerden biri olarak kendiniz için bir isim hazırlamanızın dört yolunu önerir:

1. “Müşterinizin huzurunda kendi varlığınızı oluşturun.

Frankenberry, insanların bir endüstri uzmanını, onları huzursuz bir şirket hesabıyla meşgul etmelerini sağlamaktan daha kolay bir hale getirmelerini sağlıyor. “Kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumlandırırsanız, diğer liderler ve karar vericiler fark edeceklerdir - ve şirketinizi, müşterilerinizi ve gönderilerinizi kontrol etme olasılıkları çok daha yüksektir.”

Frankenberry, gönderileri paylaşmanız ve markanızın hesabını düzenli olarak güncellemeniz gerektiğini, ancak süreçte kendi profilinizi ihmal etmemelisiniz.

2. “Sabah aktif ol.

Kişisel LinkedIn bildirimlerinize göz atmak ve feed'inizdeki yayınlarla etkileşim kurmak için her gün 20 dakikalarını zamanlayın. Topluluklarınızda neler olup bittiğini görün ve sektörünüzde çalışan diğer üyelerden birkaçını ziyaret edin. ”Frankenberry bunun küçük bir zaman yatırımına sahip olmasını sağlıyor, ancak alışkanlık, uzun vadede“ güçlü bir varlığınızı inşa ederken ve sürdürdüğünüzde para kazanacak ” .”

3. “Cömert ol.”

Frankenberry, “meslektaşlarınızı yetkin oldukları yeteneklerde desteklemenizi” ve “çalışanlarınız, müşterileriniz ve yöneticilerinizden, sorulmadan tavsiyelerde bulunmanızı” teşvik eder. Bu sadece size aynı başarıyı kazandırmayacaktır, ”ancak aynı zamanda LinkedIn varlığınızı da iyileştirecek ve“ profilinize daha fazla ziyaret ve yayınlarınıza tıklamaya yol açacaktır ”.

4. “İnsanlara istediklerini verin.

Çoğu insan LinkedIn kullanıyor çünkü profesyonel gelişim ve iş büyümesi gibi şeyleri önemsiyorlar. Ortak iş sorunlarına çözümler sunan yayınlar paylaşın ve hedeflere nasıl ulaşılacağı konusunda eyleme dönüştürülebilir tavsiyeler verin. ”Frankenberry,“ kendi kendini tanıtmak yerine çözümlere odaklanmanızı ”hatırlatır. Böylece, kullanıcıların“ tekrar tekrar tekrar etkileşime geçtiğini ”görürsünüz. Siz ve yayınlarınızı paylaşın. ”

2. Ağa Mesaj Gönder / Sohbet Et ve Tanıtın

Entegre sohbet ve mesajlaşma sistemini kullanın LinkedIn, nişanızdaki diğer insanlarla iletişim kurmak için dışarı çıkmadan önce bağlantılarınızla kişisel bir uyumluluk oluşturmanızı sağlar InMail Premium kullanıcıysanız veya kişinin Kişiler sekmesi altındaki LinkedIn profilinde görüntülenen e-posta adresiyle).

Linkedin Mesajlaşma Sistemi
LinkedIn'in entegre mesajlaşma / sohbet sistemi

Mesajlaşma (ve sohbet, 2015'e entegre edildiğinden) bir bağlantı oluşturduktan hemen sonra - ve bunlara gerçek bir ilgi gösterdikleri ve yaptıkları şey - aynı zamanda ilk bir uyum oluşturmaya ve anında güveni tetiklemeye yardımcı olabilirler.

Bu ilk, hassas aşamada spam görünümlü mesajlar göndermemek çok önemlidir. İnsan faktörü üzerinde yoğunlaşın:

  • Bağlantı profilinden ilginç bulduğunuz herhangi bir şey hakkında yorum yapın.
  • En son projeleri hakkında sorular sorun.
  • Onları konuşturun.

Kendi işinizi tanıtmak için bir şans, diğer kişi size bir ilgi geliştirirken doğal olarak ortaya çıkacaktır.

Carole LiebermanMD, bir promosyon mesajı göndermeye ve insan faktörünü göz ardı ederek koştuğunuz risk üzerine bir ilişki oluşturmanın önemini vurgulamaktadır:

Biriyle bağlantı kurduğunuzda, tek amacınız bir şeyleri tanıtmak için bağlantılarından yararlanmaksa bunu yapmayın. Birisi bana bunu yaptığında, onlarla bağlantıyı koparırım.

LinkedIn, profesyonellerin ve şirketlerin ticari çıkarlarının olduğu bir platformdan çok daha fazlası. Her iki taraf için nihayetinde iyi fırsatlara dönüşecek ilişkiler kurmak için bir yer.

InMail'i Kullanma

Eric Brantner, kurucusu Scribblrs.com, özellikle blogcu ve bilgi verici erişim ile, LinkedIn'in kendi premium mesajlaşma aracının (InMail) etkinliğini küçümsememeyi tavsiye eder.

Anahtar, kısa ve iyi hazırlanmış bir sahaya sahip olduğunuzdan emin olmaktır. Ayrıca, hedefinizin satış konuşmanız için doğru kitle olduğundan emin olmanız gerekir.

Blogger’ın e-posta kutuları genellikle spam’le dolduğundan InMail’in gerçekte e-posta mesajından daha yüksek yanıt alabileceğini düşünüyorum. Bir LinkedIn profilini avlamak ve bir e-posta göndermek için yoldan çıkmak ekstra mil gidiyormuş gibi gözüküyor olabilir.

Ayrıca Dan Virgillito'yu da oku Premium LinkedIn Profili ile Teklifleri Oluşturmanın 4 Yolları Daha fazla ipucu ve içerik için.

3. LinkedIn Darbe Yayınla

LinkedIn'in kendi yayın platformu (Pulse), ağınızın istediği içeriği (ve ihtiyaçları) ortaya çıkarırsanız, otoritenizi geliştirmenize yardımcı olabilir.

Örnek olarak, metin yazarı ve iş sahibi Ed Gandia'nın neler yaptığını görün aşağıdaki gönderi:

Ed Gandia'nın LinkedIn Nabzı

Gandia, kendi blogunu tanıtmak için platformu kullandı ancak elbette, hedef kitlesinin acı noktalarına hitap eden kaliteli yazılar yayınlayarak bunu yaptı.

Yani, görüyorsunuz, Darbe içeriği etkili olmak için perişan olmayı göze alamaz.

Carole Lieberman şöyle diyor: “Bir makale yayınladığınızda, bir resim seçip dikkat çeken bir başlık oluşturmak için biraz zaman harcamak önemlidir. İnsanların mesajlarını bırakıp durmasını istiyorsun. ”

Diğer bir deyişle, Pulse yazılarınızın olmasını istersiniz. Blog gönderileriniz kadar üstün - belki biraz daha kısa, belki.

Sean Hall, sahibi TekBoost"LinkedIn'de sektörle ilgili blog içeriğinin sunulması, yeni kitlelerden etkilenerek, mevcut ağınıza ikram ederken mükemmel bir stratejidir" ve "hedefin paylaşılabilir içerik sağlamasıdır" ifadesini kullanmıştır.

“Takipçilerinizin görünmeye gerçekten ilgi duyacakları ve kendi takipçilerine paylaşmayı düşünecekleri bir şey yayınlamak istersiniz. Sonuç, özellikle bir içerik parçası viral hale geldiğinde, katlanarak artmaktadır. ”

Nabızda Yayın Neden Önemlidir?

Teajai Kimsey, pazarlama direktörü Kristal Yapıları Cam, LinkedIn’deki başarının sırrının devreye gireceğini düşünüyor.

İyi yazılmış bir profili ve satır içi yapmak yeterli değildir. Size bağlı olan kişileri meşgul eden içeriği düzenli bir şekilde göndermelisiniz; sıradan ama iş fikirleri dışında olan şeyler. İyi içerik yayınladığımda profilime bakıp bağlantı ve beğenme isteğinde bulunan daha fazla kişi görüyorum.

Nişan, LinkedIn’de öne sürdüğünüz her çabanın ödediği yerdir ve Pulse bunu yapmak için harika bir platformdur.

Grup ileti dizilerinden ve yorumlardan farklı olarak, LinkedIn'de topluluğunuzdaki büyük ve küçük isimlere ve genel olarak platform kullanıcılarına düşünce için yiyecek getiren Pulse makalelerini yayınlamaya başladığınızda nişta bir yetkili olabilirsiniz.

Tanıtım ve İtibar

Yalnızca sektör bilgisini LinkedIn topluluğuyla paylaşmak için değil, blogunuzun içeriğini tanıtmak için Pulse gönderilerinizin bulunması gerektiğini unutmayın. Bu, hem profilinizde hem de katılımı artırmak istediğiniz için önemlidir. ve Blogunuz, yalnızca ikisinden biri değil, yalnızca blogunuzda zaten yaptığınız ve yazdıklarınızla alakalı içerik yayınlamak istersiniz.

Kristin Viola, pazarlama direktörü TheMLS.comfark ettim: “Orijinal blog içeriğimize ve CEO'muzun aktarıldığı makalelere bağlandığımızda taleplerde bir artış oldu. Gönderdiğimiz bir makale (CEO’nın teklifi) 1,200’den daha fazla alındı. Bir MLS sistemi olduğumuzdan, her zaman izleyicimize ait ilgili emlak içeriğini yayınlamaya çalışıyoruz. ”

4. Grup Tartışmaları

Burada tekrarlamak mantıklı gelebilir, ancak sadece kendi başlayarak değil, mümkün olduğunca çok sayıda konuya cevap vererek, LinkedIn'deki grup tartışmalarından faydalanın.

Henry Butler, pazarlama danışmanı CanIRank, profilinize ve blogunuza hedeflenen trafiği yönlendirebilecek alakalı LinkedIn gruplarına dahil olmanızı önerir:

LinkedIn’in diğer sosyal medya kanallarından bir avantajı, içeriğinize sektörünüzle ilgili topluluk gruplarında katılarak ve bunları tanıtarak daha fazla hedefli trafik elde etmenizi sağlar. Bu, şirketinizin adını, sunduğunuz ürün veya hizmetle ilgilenen kişilerin önünde bulmanızı sağlar.

LinkedIn, Tanıtım sekmesini gruplardan kaldırdığında, artık kendinize bir isim verene kadar, kitlenizin bulunduğu yere gitmek ve kendi kendini tanıtmaktan kaçınmak artık daha da önemli.

Julie Graff, sosyal içerikler Pole Pozisyon Pazarlama"hedef kitlenizi çeken Grupları bulup Katılmanıza" ve "aktif olarak ilgilenmeye, sorulan soruları yanıtlamaya ve sohbetlerde yardımcı bilgiler sağlamanıza" yardımcı olur.

Kendi içeriğinize de (dikkatlice) bağlantı kurarak, kendi kendinize tanıtmanız için değil, gruba değerli olması koşuluyla da sahip olabilirsiniz. Grupları bu şekilde kullanmak, marka bilinirliği oluşturmanıza, sizi otorite olarak belirlemenize ve hedef kitlenizin üyeleriyle gerçek ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir.

Başka bir fikir tanıtım gruplarına katıl Bütün üyeler, birbirlerinin çalışmalarını teşvik etmeye yardım edecekler. Bir örnek Blog Promosyonu Mastermind Grubu Şu anda, blog’unuzun zaten trafik alması durumunda katılabileceğinizi unutmayın.

Ağınızı Artırın

Grup tartışmaları ağınızı büyütmek için faydalıdır. Doug McIsaac olarak, uluslararası pazarlama danışmanı TheLinkedCoach.com"Boyut önemli" - birisi LinkedIn’de arama yaptığında, önce ağındaki sonuçları görür. Daha fazla aramada görünmek istiyorsanız, ağınızı büyütmek için çalışmanız gerekir. İnsanların belirli bir sektörde aradıkları bir çözümünüz varsa, bu daha da önemlidir. ”

Sean Hall, sektörle ilgili Soru-Cevap oturumlarına etkileşimli olarak “güçlü bağlantılar kurmanın ve sektördeki uzmanlığınızı ekranda göstermenin güçlü bir yolu” olarak önerir. Önemli olan, yalnızca şirketinize veya ürününüze açıkça dikkat çekmek değil, konuşmaya değer kattığınızdan emin olmaktır. ”

Özetlemek gerekirse, nişanızda alakalı tartışmalar oluşturun ve topluluğunuzu dahil edin, blogunuzun veya iş mesajınızın ve içeriğinizin merkezine bağlanan konulara ve açılara dokunun.

Yüz veya binlerce kişiden bir kitleye ulaştığınızda, kendi grubunuzu oluşturmayı ve yayınlarınızı çapraz tanıtmak için de kullanmayı düşünebilirsiniz.

5. Akıllı Profil Başlığı ve Özeti Yaz

Doğru insanlardan doğru ilgiyi yakalamak ve kendinizin, yaptığınız şeyin ve bunu yapmanıza neden olan şeyin kesin bir görüntüsünü vermek istiyorsunuz.

Bunu yapmanın yeri profilinizin Başlık ve Özet alanlarıdır.

Doug McIsaac, manşetinizi “sunduğunuz ürün veya hizmet hakkında bir şey söylemek” konusunda tavsiyede bulunuyor. 'İdeal müşterilerimizin ideal sonuçlarına ulaşmalarına yardım ediyorum' veya 'İdeal müşterilerim için ideal sonuçlar verdim'. ”

Başlığınız bundan daha kısa olabilir: Neil Patel 'Crazy Egg & Hello Bar'da' Kurucu Ortağı'nı kullanıyor ve kendim için 'Sonuç Odaklı Serbest Blogger, Metin Yazarı, Karikatürcü' seçtim.

Önemli olan şu: “[yapmamanız] için tıklama yemine fazla benzemiyorsunuz,” diyor Chelsea Hewitt, pazarlama uzmanı Sınırsız Sotheby's Uluslararası Realty. “Metin, ziyaretçilerin ilgisini çekecek bazı içeriklere sahip olmalı ve ileride sayfanıza veya web sitenize geri gelmekle ilgilenmelerini sağlamalı” dedi.

Özetle, McIsaac şunları açıkça ortaya koyuyor:

Sizinle ilgili değil - özetiniz, potansiyel müşterilerinizi sizinle neden iş yapmaları gerektiği konusunda satma şansınız. Kiminle çalıştığınızı, hangi çözümü sağladığınızı ve sizinle nasıl çalışabileceğini açıklamalıdır.

Aynı zamanda, özeti en azından biraz kişisel yapmak istersiniz, çünkü onu okuyan kişi sesinizi ve zihninizi tanımak isteyecektir.

Özetim, sunabileceğim şeylerle devam etmeden önce ruh hallerini ayarlamak için birkaç kişisel cümle ile başlıyor:

Sınırsız bir merak ve çok sayıda ilgi alanlarına sahip bir kişi alın.

Bunu çocuksu bir kişilik ile birleştirin.

Bana sahipsin. :-)

Benim gibi, Sarah Boutwell, gelen pazarlamacı Geek Powered Studios, kendi profilinizi yazıyorsa ilk kişiyi kullanmanız gerektiği düşüncesindedir.

Sizi daha insani kulağa çevirir ve sizin de profilinizi yazarken, düşünce ve çaba sarfetmişsiniz gibi. Profiliniz sadece bir özgeçmiş değil, profesyonel olarak kim olduğunuza dair kişisel bir bakış. Çalışmak için harika bir insan yapan şeyleri eklemeyi unutmayın. ile, Sadece için.

Nihayetinde, özünüzün ne kadar kişisel olacağı size kalmış, ancak bunun bir satış aracı olduğunu ve bir otobiyografiyi hatırlamadığını unutmayın.

6. Diğer 4 En Önemli Profil Alanlarından Kaldırma

Bu alanların her biri, profilinize doğru potansiyel müşterileri çekmeye yardımcı olacak spesifik bilgiler eklemenizi sağlar.

Dolayısıyla, başlığınıza ve özetinize (Kural #5) ek olarak daha iyi bir gösterim oluşturabilirsiniz.

1. Profil resmi

LinkedIn Profil Fotoğrafı

İlk gösterim sayısı, bu nedenle profil fotoğrafınızı yüklediğinizde, bunun kolay, temiz ve profesyonel görünümlü olduğundan emin olun.

“LinkedIn'nin ana demografisi 30-50 yıldır” diyor Chelsea Hewitt. “Bu yaş grubu genellikle iş, sosyal aktiviteler, aile etkinlikleri ve daha fazlası etrafında dönen hızlı tempolu hayatları olan bireyleri içeriyor! Onların LinkedIn haber akışının hızlı bir kaydı sırasında dikkat çekmenin anahtarı, onları durdurmak ve daha fazla öğrenmek isteyen kısa ama ilginç başlık / metinle takip eden çarpıcı bir fotoğrafa sahip olmak. ”

Bu, profil fotoğrafınızın manşetinizle iyi bir şekilde çalışması ve iyi sonuçlar için olabildiğince canlı görünmesi gerektiği anlamına gelir.

2. Yayın Bağlantıları

LinkedIn Yayın portföyü

En iyi blog yayınlarınızı, konuk yayınlarınızı ve ücretsiz e-kitaplarınızı LinkedIn profilinizdeki Yayın bağlantıları olarak gösterin.

Bu bölüm, ziyaretçilerinizin uzmanlığınızı ve yetkinliklerinizi “örneklemek” için bakabileceği kısa bir portföy oluşturuyor.

3. Dosya Yükleme Özelliği

LinkedIn Dosya Yükleme Özelliği

Yukarıdaki ekran görüntüsü, Yaratıcı Yazma Enstitüsü için yaptığım resimlerimin profilimin “özgeçmiş” bölümünde ilgili iş deneyimine nasıl eklediğimi göstermektedir.

Dosyaları profil Özeti, Deneyim ve Eğitim bölümlerine yükleyebilirsiniz. Bunlar klipler, deneyim ve uzmanlığınızın ilk kanıtı.

4. SlideShare ile entegrasyon

LinkedIn, 2012'te SlideShare'i satın aldığından, bu platforma sosyal ağdan kolayca erişilebilir ve herkesin okuması için slayt ve sunumlarınızı profilinize kolayca ekleyebilirsiniz.

Görsel Olması Neden Önemli?

Sarah Boutwell, “Görseller, bir LinkedIn profiline veya iş sayfasına yerleştirilecek en dikkat çekici şeylerden biri” diyor. Bunlar videolar, fotoğraflar, logolar, linkler, Infographics, ekran görüntüleri ve slaytlar olabilir.

LinkedIn, sayfanıza veya profilinize ekleyebileceğiniz pek çok ekstra özelliğe sahip. Onlardan faydalanmazsan utanç vericidir.

Boutwell özellikle, “bilgi slayt gösterileri oluşturmanıza olanak veren” SlideShare'ı kullanmanızı önerir. Zaten okumadıysanız ipuçları için Kural #6 bölümüne bakın.

Son olarak, görseller ekleyebilirsiniz LinkedIn profesyonel portföyü“Görsel ve interaktif içeriğinizin tamamını düzenlemenize ve tasarlamanıza olanak tanır.”

7. Giriş Mesajlarının Gücü

Yeni bir bağlantı isteğinde bulunduğunuzda, LinkedIn küçük bir giriş mesajı yazmanıza izin verir:

Bağlantı İstekleri için LinkedIn Intro Mesajı

Çoğu kullanıcı bu özelliği genellikle gözden kaçırır ve kendilerini LinkedIn'deki profesyonel ağ geçidindeki varsayılan iletiyi kullanarak sınırlar - "LinkedIn'de profesyonel ağıma eklemek isterim" - ancak iyi kullanıldığında, özellik inanılmaz derecede güçlü bir şekilde ortaya çıkıyor Güven ve güvenilirlik oluşturmak için.

Kısa giriş, onu alan kişi için temel bir soruya cevap vermelidir:

"Kimsin?"

Veya daha da iyisi:

“Bağlanmak istediğiniz şey nedir? me ilk etapta? ”

Giriş mesajı, bağlantınızın kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve ne yapmak istediğinizi tanımak için 300 karakterlerinden daha azında olmalarına izin verme fırsatınızdır.

Örnek bir giriş mesajı şöyle görünebilir:

Merhaba! Luana Spinetti burada. Ben robotlar için tutkulu bir İtalyan blogcuyum, senin gibi. Ortak hobimizden bahsetmeyi çok isterim! Bağlanmak ister misiniz?

8. Seek (Dürüst) Önerileri

Öneriler incelemelerve hem beklentileri hem de diğer profesyonellerin gözünde sürüş trafiğini, satışlarını ve itibarlarını inceler.

Alexa Kurtz, pazarlama stratejisti WEBTEK, iş için önerilerin ne anlama geldiğini çok iyi anlıyor:

İki şirket tarafından sunulan bir ürünü çevrimiçi olarak sipariş ediyorsanız, hangi şirketi satın alacağınıza nasıl karar verirdiniz? Belki de Şirket A'nın fiyatlarını B Grubu ile karşılaştırırsınız ya da her bir şirketin çalışanlarına nasıl davrandığını öğrenirsiniz, ancak büyük olasılıkla çevrimiçi incelemelere bakacaksınız ya da arkadaşlarınıza fikirlerini sormalısınız.

Kurtz, aynısının bir LinkedIn profili ile gerçekleştiğini söylüyor:

“Çevrimiçi kalabalığın arasından sıyrılmak için, kendinizi güvenilirlik ve güvenilirlik hissi vermeniz şiddetle tavsiye edilir.”

Bunu yapmanın en iyi yolu, sizi konuk ettiğiniz, iş arkadaşlarınızla ve blogcularla paylaştığınız veya LinkedIn üzerinde sizi tavsiye etmek için işbirliği yaptığını sormaktır.

Bununla birlikte, öneriler yalnızca gerçekse işe yarar (evet, birisi gerçekten söylenebilir ve söylenenlerin gerçek olup olmadığını kontrol edebilir). Bunu aklımda tutarak, bir zamanlar iş için ya da bloglarımın mutlu okuyucularından dürüst bir tavsiye karşılığında ağımda ücretsiz bir örnek sundum.

Sonuç? Birkaç iyi yanıt aldım ve mutlu okuyuculardan üst düzey not tavsiyeleri aldım ve blogcularımdan biri aslında onun serbest resmini talep etti. Burayı tıklayın).

9. @Mentions ve Güncellemeleri Kullan

Yorumlar ve ileti dizilerinde @mentions'ı kullanabilir ve Twitter'daki gibi hemen hemen hiç çaba harcamadan ağınızı bilgilendirir ve içeriğinize dahil ederler.

Mentions, geri bildirim almak istediğiniz etkenler de dahil olmak üzere, iş akışlarınıza katılmak için hem bağlantılarınızı hem de sektördeki diğer büyük veya küçük isimleri “çağırmak” için harika bir araçtır.

Hem profilleri hem de şirket sayfalarını “çağırabilirsiniz”, böylece söz konusu ağlar aslında geniş bir ağ aralığınızı kapsamaktadır.

LinkedIn'de @mentions nasıl çalışır?
LinkedIn'de @mentions nasıl çalışır?

Yayınlandığı gibi, Pulse yazılarında sözler kullanamazsınız, ancak kendi mesajınızı kesinlikle yorumlayabilir ve parçada alıntı yaptığınız kaynakları “çağırmak” için söze ekleme yapabilirsiniz.

Ayrıca, LinkedIn kontrol panelinizden güncellemeler yazabilir ve kullanıcıların içeriğinize göz atmalarını ve Facebook, Twitter ile birlikte çalıştıkları için trafik, yorum ve beğenilerinizle ödüllendirilmeleri için oldukça yararlı bir yöntemdir.

Bir personeliniz varsa, Sean Hall bu faydayı çalışanların hesaplarına bile uzatır. “Çalışanlarınızın, sektörle ilgili içeriği şirket sayfanıza bağlı kişisel hesaplarına düzenli olarak gönderdiğinden emin olun” diyor. “Ayrıca, erişiminizi ve katılımınızı artırmak için güncellemelerinizi takipçilerine paylaşmaları gerekiyor.”

10. Şirket Sayfasını Unutma

Şirket sayfaları profilinizden daha az önemli değildir. Geçmişte, onların trafik sıkıntısı çekmesi ve blog'larıma geri dönmeleri için çok fazla şey kaybettiğimi düşündüm.

İşletmeniz veya blogunuz için çevrimiçi bir varlık oluşturmak çok önemlidir. Şirket sayfaları, yalnızca kendiniz değil, blogunuzla ilgili belirli güncellemelerde yer alan hayranlarınıza ve sektörünüzdeki hayranlarınıza ve kullanıcılarınıza sahip olmak için harika bir araçtır. (İşlemi kolaylaştırmak için @mentions kullanın! Bkz. Kural #9.)

Sean Hall'un söylediği gibi:

Bir şirket sayfasına sahip olmak, takipçilerinizle iletişim kurmanıza, potansiyel iş fırsatlarını paylaşmanıza ve toplulukta güvenilir bir kaynak oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, yayınladığınız yeni ürünleri paylaşmak için başka bir yol olabilir ve web sitenize geri bağlantılar sağlamak için harika bir yoldur. LinkedIn, rakiplerinizden farklılaşmanıza yardımcı olurken aynı zamanda rekabetinizin neler yaptığını kontrol etmenize de yardımcı olabilir.

Gerçekten de, bu hedefli kanalın avantajlarından yararlanarak - ayrıca kendi analizi güncellemelerin ne kadar etkili olduğunu izlemek için - yalnızca genel LinkedIn pazarlama stratejinize fayda sağlayabilirsiniz.

Ancak, Swapnil Bhagwat, üst düzey yönetici Orkestrasyon Teknolojileri, LLC, "bir LinkedIn şirket sayfasına sahip olmanız ve istediğiniz içeriği istediğiniz zaman ve istediğiniz şekilde yayınlamanız, istenen etkileşimi sağlayamayacağı konusunda uyarıda bulunuyor. LinkedIn feed'inde kullanıcının dikkatini çeken rekabet oldukça yoğundur ve içeriğinizin görünür olması için ekstra çaba gerektirmektedir. ”

Bir şirket sayfasına sahip olmak yeterli değil. İzleyicilerinizi dahil etmek ve en iyi şekilde yararlanmak için onu canlı tutup tekmelemek zorundasınız. Nasıl? Bhagwat şunları söylüyor:

LinkedIn sayfanızı, Buffer veya HootSuite gibi tüm sosyal paylaşım türlerine ekleyin. Ayrıca, hedefleme seçeneği olan [segmenti] hedefleme seçeneğiyle, firmaların belirli bir kitleyi - demografik ve diğer filtrelere dayalı olarak - özel içerikle hedeflemelerini sağlar.

Hall ayrıca bir LinkedIn şirket sayfasının sektörle ilgili blog içeriğini paylaşarak, Soru-Cevap oturumlarına katılarak veya hatta özet halinde bir harekete geçirici mesaj görüntüleyerek potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza olanak tanıdığını ekliyor.

Bu sizin profilinizden daha fazlasını elde edebilirsiniz!

Kelvin Jiang, CFA, kurucusu Buyside Focus, işini pazarlamak ve trafiğinin çoğunu üretmek için LinkedIn kullanıyor. Jiang'ın önerisi “şirketinizin güncellemelerini tıklanabilir ve dönüşüm odaklı hale getirmektir”.

Kitlenizle alakalı konuları düşünün ve şirket sayfanızdaki kaliteli içeriğe bağlantılar gönderin. Bu, şirketinizin web sitesinde alakalı blog gönderilerini, Infographics, videoları ve yuvarlak yazıları içerir. Takipçileriniz, içeriğinizin doğrudan LinkedIn ön sayfasında yer alan bağlantılarını görecek ve bu da yüksek dönüşümle sonuçlanacak. Bu, web sitenize trafik oluşturmanın ve şirket sayfanıza daha fazla takipçi çekmenin harika bir yoludur.

Güncellemelere gelince, Sarah Boutwell “iş sayfanızda yayın yapmakla tutarlılığı korumanızı tavsiye ediyor. Sosyal medya topluluk yöneticisi deneyimim bana bir şey öğrettiyse, sosyal platformları kullanırken akılda tutulması gereken en önemli şey zamanlama ve tutarlılıktır.

LinkedIn kesinlikle daha profesyonel bir ortamdır, ancak yayınladığınız bir şeyin onlara uygun olacağını düşünüyorsanız, ağınızda sosyal ve etiket üyeleri olamayacağınız anlamına gelmez. Ve sık sık gönderme yapmak, nişan almak ve markanızı dışarı çıkarmak için harikadır. Ancak, herkesi spam yapma. Bir fotoğrafa veya bir SlideShare sunumuna karıştırma gibi bir çeşit eklediğinizden emin olun.

Jiang'ın belirttiği gibi, LinkedIn şirket sayfalarının alt satırı:

İlgili güncellemeleri gönderin. Onları tıklanabilir ve dönüşüm odaklı hale getirin. Bu, web sitenize trafik oluşturur ve LinkedIn şirket sayfanıza daha fazla takipçi çeker.

BONUS #1 - LinkedIn'da Reklam verin

Gelen pazarlama için çok fazla zaman ve kaynak ayıramazsanız, her zaman LinkedIn'de reklam verebilirsiniz.

Sean Martin, hedefli kampanyalarınızı hassas bir şekilde ayarlamayı [ve] LinkedIn'e bir yayın listesi veya bir e-posta listesi yüklemeyi denemenizi tavsiye eder. Böylece, reklam kitlenizi daha da daraltabilirsiniz. Ardından, bu kullanıcılara doğrudan yeniden hedefleme reklamları göndermek ve potansiyel olarak olası müşteri oluşturduğunuz kullanıcıların demografik özelliklerini çoğaltmak için benzer kitleler oluşturmak için Linkedin'i kullanabilirsiniz. Kurşun üretiminde önceki başarıları tekrarlamak için bir reçete. ”

“İçerik parçaları yerine açılış sayfalarıyla bağlantılı sponsorlu yayınları da kullanabilirsiniz” ve Martin şunları açıklıyor:

İçeriğiniz veya sayfalarınız için kullanabileceğiniz iki tür LinkedIn reklamı vardır. Birincisi sıradan metin reklamlar, ikincisi sponsorlu reklamlar. İkincisi daha büyüktür ve yalnızca statik reklam metni yerine reklam vermek için görseller kullanır. Sıradan metin reklamlardan çok daha yüksek tıklama oranı görüyorlar, bu da mantıklı.

Genellikle, kullanıcılar yeni içerik parçalarını tanıtmak için bu daha başarılı sponsorlu reklamları kullanır. Bu, yeni parçalarınızı tanıtmanın harika bir yolu olsa da, daha yüksek fırsatlara sahip bu yüksek tıklama oranını harcayabilirsiniz. Örneğin, belirli açılış sayfaları oluşturabilir ve yalnızca potansiyel müşteriler yerine dönüşüm elde etmek için sponsorlu reklamlarınızla bağlantı oluşturabilirsiniz. En çok ilgilendiğiniz en güçlü trafiği yararlanmak istiyorsunuz.

BONUS #2 - İki LinkedIn Stratejisi

Genel ipuçları ve öneriler sizi şimdiye kadar götürür ve hiçbir şey pazarlama yöneticilerinin deneyiminden kaynaklanan ayrıntılı stratejilerin güvenilirliğini yitirmez.

Carey Dodd, pazarlama müdürü Siren Grubuve Oren Greenberg, her ikisi de LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmak için adım adım stratejilerini paylaştılar. Önceki kurallarda verilen tavsiyelerin çoğunu ve doğrudan deneyimlerinden gelen bazı benzersiz bilgileri bulacaksınız.

“İçeriğinizin keşfedilmesinin anahtarı niş gitmektir.”

Carey Dodd, “içeriğinizi keşfetmenin anahtarı niş gitmekten geçiyor” diyor ve bunu yapmak için:

1. Şirketinizin temel dikeylerini tanımlayın ve her biri için benzersiz içerikler oluşturun

Örneğin, Siren Grubu dikeyleri, Hayat Sigortası Brokerleri, Moda E-Ticaret şirketleri ve Sosyal Online Oyunlar geliştiricileri içermektedir.

2. Düşmanlarınızın her biri için bir LinkedIn vitrin sayfası oluşturun

İlgili sektör haberlerini paylaşın - daha iyi etkileşim sağlamak için her gönderi için her zaman bir resim oluşturun.

3. Şirketinizin blog makalelerini bu dikey sayfada vitrin sayfasına paylaşın

Küçük bir bütçe kullanarak, blog gönderilerinizi vitrin sayfasına (en iyi sonuçlar için kitle hedeflemeyi ayarlayarak) sponsorluk yapmak için LinkedIn Reklamları'nı kullanın. Bu, vitrin sayfa takipçilerinizi büyütmenize yardımcı olur.

4. Benzersiz, yararlı LinkedIn Darbe makalelerini yayınlayın

“[Onları] vitrin sayfanıza paylaştığınızdan emin olun.

5. Pulse makalenize bağlantı içeren @LinkedInPulse'e bir Twitter mesajı gönderin

Darbe makalenizin paylaşıldığından, beğendiğinden ve kullanıcıların ilk 48 yayın saatinde yorum yaptıklarından emin olun (arkadaşlara / aileye / iş arkadaşlarına sorun). Bu, LinkedIn tarafından öne çıkarılma şansını artıracak.

6. Her dikey için bir LinkedIn grubu oluşturun

Bu grupta yer almak için anahtar beklentileri davet edin, yararlı ve ilgili makaleleri paylaşın. Bir grup kurarak, daha sonra iletişim kurabilir ve grup üyelerine doğrudan mesaj gönderebilirsiniz.

Hedefli Mesajlar: Adım Adım Bir Strateji

Oren Greenberg'in ikinci stratejisi, sizi LinkedIn'de bir hedef kitle bulmak için adım adım yönlendiriyor ve onların ihtiyaçlarına göre hazırlanmış harika bir yazı yazıyor:

1. Bir gökdelen direği oluşturun. Görselleri (görüntüler, videolar, vb.) Ve hatta bir eğlence unsuru ekleyin çünkü “komik olmak ve insan beyaz yakalı ağa yepyeni bir seviye katıyor.

2. Hedeflerinizi bulun - Ağınızda istediğiniz 50-100 kişisinin bir listesini alın (önce yazıyı düşünün - kiminle alakalı, okuyacak mı, onlar için değerli olan bilgiler mi?).

3. Bağlanmak için kişiselleştirilmiş bir istek gönderin - Bağlantı mesajında ​​kendinize biraz kendinizden bahsedin: eğer birisiyle onlarla biraz zaman geçirdiklerini görürseniz, diğer bireye uzun bir yol kat eder. (Bkz. Kural # 2)

4. Son derece hedefli ve makaleyle alakalı olan 10-20 gruplarını belirle ve ağınızdaki hedeflenen yeni bağlantılardan en az 10 aldıktan sonra, yayını yayınlayın ve aynı zamanda bu gruplarda paylaşın. Kitlenize bir makale yayınladığınızı ve bir şey satmak istemediğinizi bildiren bir haber bülteni bile yayınlayabilirsiniz - değerinizi ispat ederseniz, insanlar size gelecektir ve bir ilişki kurabilir ve belki de ömür boyu bir müşteri kazanabilirsiniz.

Greenberg, “Bu çok fazla iş gibi görünebilir” diyor, “ancak sonuçlar kendileri için - bazen 5k + bu makaleler ve 100 hisseleri ile ilgili görüşler. Kitlenizle etkileşime geçin ve bir soruyla bitirin - 'Bu konuyla ilgili benim içgörümdü, sizinkini duymak isterim' - yorumların insanların beslemelerinde, görüşlerin toplanmasında ve büyütülmesinde gösterdiği kadar güç var. ”

Size göre - etkin LinkedIn pazarlamanızın gizli tarifi nedir? Sosyal kanallarımız hakkında bilgi verin.

Luana Spinetti hakkında

Luana Spinetti, İtalya merkezli serbest yazar ve sanatçı ve tutkulu bir Bilgisayar Bilimi öğrencisi. Psikoloji ve Eğitim'de bir lise diploması vardır ve 3'ten mezun olduğu Çizgi Roman Kitabında 2008-yıllık bir kursa katılmıştır. Çok yönlü bir kişi olduğu gibi, SEO / SEM ve Web Pazarlama'da büyük bir ilgi uyandırdı, Sosyal Medya'ya özel bir eğilim vardı ve o, anadilinde (İtalyanca) üç roman üzerinde çalışıyor. indie yakında yayınlamak.