ทำอย่างไร (ไม่) สร้างรายได้จากบล็อกของคุณ คู่มือปฏิบัติ

บทความที่เขียนโดย: Luana Spinetti
  • ตลาดขาเข้า
  • อัปเดต: ก.ค. 04, 2019

คุณมีจดหมายข่าวบล็อกที่ยอดเยี่ยมของคุณและทำงานอยู่

มันทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการดึงดูดสมาชิกและคุณมั่นใจได้ว่าทุกคน อีเมล์ที่คุณส่ง ออกมีส่วนร่วมและน่าจดจำ

บางทีอัตราการเปิดและอัตราการคลิกของคุณดีมาก!

แต่ตอนนี้คุณต้องการสร้างรายได้แล้ว

ใช้จดหมายข่าวของคุณไม่ต้องใช้ความพยายามน้อยกว่าการใช้บล็อกของคุณมันเป็นบริการเพิ่มเติมให้กับผู้อ่านของคุณและคุณมีสิทธิ์ที่จะทำเงินจากมัน

มีหลายวิธีในการสร้างรายได้จากจดหมายข่าวบล็อก: Autorespondersโฆษณาในอีเมลหรือในฉบับเว็บข้อเสนอและส่วนลดโปรโมชันและอื่น ๆ

หลังจากการตลาดอีเมลเป็นที่ที่คุณได้รับ ROI สูงสุด ตามตลาด Sherpa (2015)โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพอีเมลสำหรับมือถือ (การตลาด Sherpa 2016).

รายการมีการกำหนดเป้าหมายและตอบสนองดีกว่าบล็อก (อัตราตีกลับมีบทบาทในผลลัพธ์รายเดือนที่คุณได้รับ) ดังนั้นการสร้างรายได้จึงเหมาะสม

แต่…

วิธีการสร้างรายได้จากจดหมายข่าวของคุณในทางปฏิบัติ?

และจะทำอย่างไรโดยไม่ทำให้สมาชิกของคุณน่ารำคาญ?

นั่นคือสิ่งที่โพสต์นี้เกี่ยวกับ: คำแนะนำที่จะช่วยให้คุณสร้างรายได้จากจดหมายข่าวบล็อกของคุณพร้อมคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อผิดพลาด 'eek' เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้เกิดโรคระบาด

วิธีสร้างรายได้จากบล็อกของคุณ

ในขณะที่มีทฤษฎีมากมายออกมาเราก็อยากจะฝึกภาคปฏิบัติที่นี่! ขั้นตอนที่คุณจะอ่านมีวิธีและสาเหตุ:

  1. มีกลยุทธ์จดหมายข่าวที่เหมาะสม
  2. สร้างกลุ่มผู้ติดตามเพื่อแบ่งแยกยอดขาย
  3. สร้างชุดอีเมลด้วยลิงก์ Affiliate
  4. ให้มากยิ่งขึ้นแก่สมาชิกที่หิวโหย
  5. ขายสินค้าของคุณเอง (มี CTA ที่น่าสนใจ)
  6. ตำแหน่งโฆษณา: ทำให้มีความเกี่ยวข้อง
  7. โฮสต์ Advertorials ที่มีส่วนร่วม

1 มีกลยุทธ์สำหรับจดหมายข่าวในสถานที่

นี่ควรเป็นรากฐานของคุณและหากคุณกำลังอ่านบทความนี้คุณมักจะใช้จดหมายข่าวที่น่าเหลือเชื่อที่ฉันพูดถึงในย่อหน้าแนะนำ หากเป็นกรณีนี้ให้ข้ามไปที่ขั้นตอน #2 ในรายการนี้

แต่ถ้างานของคุณกำลังดิ้นรนเพื่อไต่อันดับและคุณต้องเผชิญกับการยกเลิกการตอบรับและข้อเสนอแนะเชิงลบนี่คือเวลาในการสร้างกลยุทธ์จดหมายข่าวแบบแข็งก่อนที่คุณจะพยายามสร้างรายได้เนื่องจากการสร้างรายได้ต้องเป็นไปในทิศทางเดียวกัน แผนโดยรวมของคุณ

วิธีปฏิบัติในทางปฏิบัติ

คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าจดหมายข่าวของคุณมีค่าต่อสมาชิกของคุณจริงๆและหากยังไม่ถึงระดับนั้น (เช่นคุณเรียกใช้จดหมายข่าวอัพเดตอย่างเดียวหรือจดหมายข่าวสรุปชุมชน) นี่เป็นเวลาที่จะแก้ไข

ทำไมต้องเพิ่มมูลค่าจดหมายข่าว?

  1. จดหมายข่าวที่มีคุณค่าดึงดูดสมาชิกใหม่ ๆ และเก็บรักษาข้อมูลส่วนใหญ่ที่มีอยู่เดิม
  2. คุณต้องเพิ่มคุณค่าของเนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้โฆษณาที่ต้องการซื้อจุดในจดหมายข่าวของคุณและพวกเขาต้องรู้ว่าจดหมายข่าวของคุณนำประโยชน์ที่แท้จริงมาสู่ผู้อ่านและไม่ได้มุ่งเน้นเฉพาะการอัปเดตไซต์และการตลาดพันธมิตร

หากคุณแนะนำการเปลี่ยนแปลงคุณภาพตามธรรมชาติและเหมาะสมกับธีมจดหมายข่าวหลักของคุณสมาชิกจะไม่หายไปเมื่อคุณเริ่มสร้างรายได้จากจดหมายข่าวของคุณ

นอกจากนี้หากฐานสมาชิกของคุณมั่นคงคุณอาจต้องการแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณกำลังจะเริ่มสร้างรายได้จากจดหมายข่าวและรับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับเนื้อหาโปรโมชั่นประเภทใดที่พวกเขาสนใจดูมากขึ้น คุณสามารถส่งลิงค์สำรวจให้กับพวกเขาซึ่งพวกเขาสามารถกรอกเวลาไม่กี่นาที

เคล็ดลับมืออาชีพ / ตัวอย่างชีวิตจริง

สิ่งที่สำคัญคือคุณ ติดสัญญาของคุณ:

“ ถ้าคุณบอกว่าคุณกำลังจะให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างอย่าลืมพูดคุยกับคนในอุตสาหกรรมที่มีเคล็ดลับจากวงใน” Jason Rueger นักการตลาดอีเมลและนักเขียนทีมกล่าว พอดีกับธุรกิจขนาดเล็ก.

หากคุณเสนอคูปองส่วนลด 15% และดีลรายสัปดาห์อย่าลืมส่งและเป็นส่วนหนึ่งของรายชื่ออีเมลที่คุ้มค่า หากคุณทำเช่นนั้นคุณจะเดินทางไปยังที่ที่คุณต้องการได้อย่างดี

เมื่อคุณมีฐานสมาชิกที่มั่นคงแล้วคุณสามารถให้ผู้ใช้“ ลิ้มลองสิ่งที่พวกเขาจะได้รับจากการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ” โดยใช้คำพูดของ Michael Lan ที่ปรึกษาด้านดิจิทัลที่ Glossika:“ สร้างความสนใจและความปรารถนาโดยนำเสนอแนวทางแก้ไขปัญหาที่พบบ่อยภายในช่องของคุณและตรวจสอบประสิทธิภาพของบริการของคุณผ่านการพิสูจน์ทางสังคม”

ความสนใจของผู้คนจะถูกกระตุ้นเมื่อมีบางสิ่งบางอย่างสำหรับพวกเขาที่พวกเขาไม่ควรพลาดนั่นจะเป็นแรงผลักดันให้พวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ

ทำงานเพื่อเพิ่มอัตราการเปิดอีเมลและลดอัตราการยกเลิกการสมัคร

อีกครั้งค่าเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาผู้สมัครรับจดหมายข่าว “ ลองนึกถึงสาเหตุที่พวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวของคุณตั้งแต่แรก” Lan กล่าว“ อาจเป็นเพราะพวกเขาพบว่าทรัพยากรเครื่องมือหรือเนื้อหาบางส่วนในไซต์ของคุณมีประโยชน์และพวกเขาคิดว่าการสมัครรับข้อมูลจะทำให้พวกเขาได้รับสิ่งที่มีค่าต่อไป เนื้อหา."

หากแรงจูงใจของคุณในการลงชื่อสมัครใช้จดหมายข่าวบล็อกของคุณจะยังคงเป็นเพียงการอัปเดตในโพสต์ใหม่ ๆ รวมถึงการสำรวจความคิดเห็นแบบสุ่มให้ใช้ทรัพยากรเครื่องมือหรือโพสต์บล็อกที่คุณรู้ว่าต้องการและนำเสนอให้กับสมาชิกใหม่ของคุณ (และเก่า) .

จากนั้นเมื่อลงชื่อสมัครใช้แล้วให้ดำเนินการต่อเพื่อเสนอสิ่งจูงใจในการติดตามต่อไป เนื้อหาของผู้สมัครรับข้อมูลเฉพาะจะทำงานได้ดีและจะทำงานเพื่อสร้างความผูกพันทางอารมณ์กับจดหมายข่าวเช่นกัน

นอกจากนี้ช่วยให้คุณสามารถอ้างอิงเนื้อหาไปยังเพื่อนและเก็บจดหมายความยินยอมของจดหมายข่าวและนโยบายเกี่ยวกับ GDPR ได้ง่ายขึ้น

2 สร้างกลุ่มผู้ติดตามเพื่อแยกความแตกต่างยอดขาย

คุณต้องการสร้างรายได้จากรายการของคุณใช่ แต่สมาชิกที่ไม่สนใจอาจไม่เปลี่ยนเป็นผู้ซื้อ

เงินสามารถมาจากทางด้านขวาเท่านั้น

การสร้างกลุ่มในรายการของคุณ สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายดังกล่าวได้เนื่องจากคุณจะส่งเนื้อหาที่ถูกต้องตรงกับคนที่เหมาะสมลดการสูญเสียเวลาและเงินและเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการเปิดและ Conversion

วิธีปฏิบัติในทางปฏิบัติ

สมมติว่ามีสมาชิกในรายการของคุณที่ข้อมูลบอกว่าเปิดอีเมลตรวจสอบซอฟต์แวร์ของคุณเป็นส่วนใหญ่: คุณสามารถสร้างกลุ่มด้วยที่อยู่เหล่านี้เพื่อส่งเนื้อหาที่มีความสนใจสูงเช่นเนื้อหาส่งเสริมการขายซอฟต์แวร์และบทวิจารณ์ซอฟต์แวร์ในขณะที่คุณกำลังลดการแบ่งปัน ของเนื้อหาประเภทนี้ในอีเมลทั่วไปไปยังรายการทั้งหมด

เคล็ดลับมืออาชีพ / ตัวอย่างชีวิตจริง

ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ บริษัท เสื้อผ้า Expo Apparel Eric O'Bradovich ทำยอดขายหลายพันรายการในแต่ละเดือนด้วยจดหมายข่าวของเขาโดยใช้วิธีนี้:

“ เราพบว่าการสร้างรายได้จากโอกาสในการขายทั้งหมดนั้นเราสามารถมอบข้อเสนอพิเศษให้กับสมาชิกอีเมลเกี่ยวกับเสื้อผ้าของเราได้ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำและยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้คนให้ลงชื่อสมัครใช้มากขึ้น”

นั่นคือสิ่งที่ Kim Garst ทำ เพื่อให้ผู้สนใจสนใจซื้อสินค้ามากขึ้น: พวกเขาสามารถขายหลักสูตรโฆษณา Facebook กับผู้ที่เลือกใช้เนื้อหา Facebook Ads อื่น ๆ และการแบ่งกลุ่มก็มีเสน่ห์เหมือนกับ upsells ด้วยเช่นกัน (12% จากจำนวนสมาชิกใหม่ของ 84,300 ซื้อยอดขายเพิ่มและ 21% ออกจาก 12% ของผู้ซื้อซื้อยอดขายครั้งที่สอง)

ก่อนที่คุณจะสร้างกลุ่มใหม่โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณขอให้ผู้ติดตามยินยอมปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของ GDPR

3 สร้างชุดอีเมลด้วย Affiliate Links

การตลาด Affiliate เป็นวิธีง่ายๆในการสร้างรายได้ กับรายการของคุณและคุณจะได้รับความคิดสร้างสรรค์ในแง่ของวิธีการที่คุณรวมไว้ในเนื้อหาของคุณ

ชุดอีเมลมีค่าใช้จ่ายมากกว่าอีเมลเดี่ยวและอาจเกี่ยวข้องกับกลุ่มรายการมากกว่า

วิธีปฏิบัติในทางปฏิบัติ

สิ่งแรกที่ควรทราบก็คือสมาชิกไม่ต้องการบริโภคอีเมลของคุณอย่างอดทน - พวกเขาต้องการทำอะไรบางอย่างดำเนินการกับเนื้อหา หากอีเมลของคุณเกี่ยวข้องกับการอ่านเฉยๆสมาชิกอาจไม่คลิกลิงก์พันธมิตรของคุณและคุณจะไม่ได้คะแนนการขาย

หากผลิตภัณฑ์ในเครือของคุณเป็นสิ่งที่ควรซื้อหลังจากอ่านคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการทำสิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนอีเมลของคุณให้กลายเป็นชิ้นส่วนทางการศึกษาและทำให้ลิงค์พันธมิตรเป็นสิ่งสุดท้ายที่สมาชิกของคุณเห็นหลังจากพวกเขาได้เรียนรู้สิ่งที่จะช่วยพวกเขา กับ

แนวคิดอีกประการหนึ่งคือการสัมภาษณ์ผู้แต่งหรือ บริษัท ที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังขายในฐานะพันธมิตรหรือผู้ใช้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์นี้สำเร็จ คุณสามารถเพิ่มมูลค่าและหลักฐานที่คุณสามารถเพิ่มได้มากขึ้นความน่าเชื่อถือที่คุณจะสร้างขึ้นและเงินจะตามมา

เคล็ดลับมืออาชีพ / ตัวอย่างชีวิตจริง

Shannon Mattern เริ่มต้นธุรกิจการตลาดดิจิทัลของเธอใน 2015 พร้อมกับรายชื่ออีเมลของผู้ติดตามเป็นศูนย์

เธอได้รับสมาชิกรายแรกของเธอในวันแรกที่เธอให้ความสำคัญกับเว็บไซต์ของเธอและเธอได้รับเงินจากสมาชิกรายเดียวในวันเดียวกันนั้น

วันนี้รายชื่อของเธอสามารถนับจำนวนสมาชิก 5,000 และรายได้เกือบ $ 10,000 ต่อเดือนและความลับของเธอคือการสร้างซีรีย์อีเมลที่มีประโยชน์และมีคุณค่าซึ่งสามารถแก้ไขปัญหาของสมาชิกของเธอและรวมถึงลิงค์พันธมิตร

ฉันได้สร้างซีรีส์เชิงลึกของบทช่วยสอน WordPress ความยาวห้าหนึ่งชั่วโมงที่เรียกว่า Free 5 Day Website Challenge ที่แสดงให้ผู้ประกอบการเห็นวิธีสร้างเว็บไซต์ WordPress ทั้งหมดตั้งแต่ต้นจนจบโดยไม่มีรายละเอียดเหลืออยู่เลย! ภายในบทแนะนำเหล่านี้ฉันจะสอนวิธีใช้ผลิตภัณฑ์และบริการที่ฉันใช้เพื่อดำเนินธุรกิจออนไลน์แบบทีละขั้นตอน

อย่างไรก็ตามโปรดจำไว้ว่าผู้ติดตามจะสังเกตเห็นว่าสิ่งที่คุณดูเหมือนจะทำคือการใช้รายการที่จะขายโดยไม่ต้องให้ความจริง Mattern เตือน:

“ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้บางส่วนมีโปรแกรมพันธมิตรที่ฉันได้รับค่าคอมมิชชั่นหากมีคนใช้ลิงก์ของฉันเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ฉันแนะนำไม่มีโปรแกรมพันธมิตรและฉันจะไม่ได้รับอะไรเลยหากสมาชิกของฉันซื้อมัน ฉันไม่ได้โปรโมตโดยพิจารณาจากว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการมีโปรแกรมพันธมิตรฉันโปรโมตผลิตภัณฑ์เหล่านี้ตามความเชี่ยวชาญของฉันและฉันคิดว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในการทำงานให้สำเร็จหรือไม่ ที่สร้างความไว้วางใจให้กับสมาชิกของฉัน”

4 ให้ข้อมูลแก่สมาชิกที่กำลังหิวมากขึ้น

ผู้สมัครที่ต้องการเนื้อหาเพิ่มเติมคำแนะนำเพิ่มเติมคำแนะนำและเครื่องมือที่มีประโยชน์มากขึ้นพร้อมที่จะดาวน์โหลดหรือลงชื่อสมัครใช้

หากสมาชิกของคุณต้องการเนื้อหาคุณควรสร้างกลุ่ม (“ ผู้ติดตามผู้หิวโหย (หัวข้อ)”?) เพื่อส่งอีเมลเมื่อคุณมีคำแนะนำขั้นสูงเพิ่มเติมในการแบ่งปันหรือขายรวมถึงผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณยินดีที่จะแนะนำ

วิธีปฏิบัติในทางปฏิบัติ

สำรวจความคิดเห็นสมาชิกของคุณเป็นประจำเพื่อถามว่าพวกเขาต้องการเห็นอะไรในจดหมายข่าวหัวข้อใดที่พวกเขาต้องการเห็นบ่อยขึ้นและหากมี "ส่วนเสริม" อื่น ๆ (ผลิตภัณฑ์ในเครือคำแนะนำ ฯลฯ ) ที่พวกเขาต้องการจะได้รับ กล่องจดหมาย.

นอกจากนี้ให้ตรวจสอบแนวโน้มของอัตราการเปิดและอัตราคลิกของคุณเพื่อดูว่าผู้ติดตามรายใดมีความต้องการเนื้อหาที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น

หากคุณใช้ MailChimp ESP จะช่วยคุณในความพยายามนี้ด้วยป้ายกำกับการให้คะแนนผู้ติดต่อที่อิงตามดาวในรายชื่อสมาชิกของคุณ (สมาชิกที่มีส่วนร่วมมากที่สุดของคุณจะได้รับดาวมากที่สุด) และด้วยวิซาร์ดการสร้างกลุ่มที่รวมกิจกรรมแคมเปญตามการดำเนินการ ฯลฯ ) และช่วงเวลาที่แตกต่างกันไปจนถึง "แคมเปญใด ๆ ภายใน 3 เดือนที่ผ่านมา"

เคล็ดลับมืออาชีพ / ตัวอย่างชีวิตจริง

Jason Rueger แชร์เคล็ดลับเพื่อสร้างรายได้จากรายการของคุณโดยการเพิ่มจำนวนให้กับสมาชิกของคุณ:

“ หากคุณให้คุณค่า (บริการผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ) มักจะมีลูกค้าไม่กี่รายที่ต้องการมากกว่านี้ ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณมีตัวเลือกนั้น หากคุณขาย E-book ในราคา $ 15 เสนอ E-book และคำแนะนำส่วนบุคคลหนึ่งชั่วโมงในราคา $ 100 หากคุณรู้ว่าคุณพยายามทำอะไรให้สำเร็จและให้คุณค่าที่เท่าเทียมกับการเสนอขายของคุณอย่างแท้จริงบางคนก็ต้องการความช่วยเหลือคำแนะนำผลิตภัณฑ์ ฯลฯ "

5 ขายสินค้าของคุณเอง (ด้วย CTA ที่น่าสนใจ)

เช่นเดียวกับที่คุณอ่านในคำแนะนำ #2 เซ็กเมนต์คือหัวใจของการสร้างรายได้ที่ดี อย่างไรก็ตามการเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจไม่ใช่วิธีที่จะดำเนินการเฉพาะกับผลิตภัณฑ์ในเครือ (#3) แต่ถึงแม้จะขายบริการของคุณเอง

รายการของคุณสามารถทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการซื้อโดยตรงจากเว็บไซต์ของคุณ นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากและให้บริการตนเองในการโฆษณาสิ่งของของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมาย! มีเป้าหมายอะไรมากกว่ารายการที่คุณสร้างขึ้นอย่างรอบคอบด้วยเนื้อหาและความพยายามทางการตลาดของคุณ?

การสร้างโอกาสที่ดีผ่านอีเมลสามารถทำงานได้อย่างมีเสน่ห์เพื่อทำให้ลูกค้าของคุณกลายเป็นลูกค้า Videofruit ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์สองรายการใน 2014 มีเพียงไม่กี่คนของสมาชิก เพื่อให้คุณสามารถทำมันได้เช่นกัน

วิธีปฏิบัติในทางปฏิบัติ

Kim Garst จากกรณีที่อ้างถึงก่อนหน้านี้เชิญผู้ติดตามไปใช้การสัมมนาทางเว็บ ดีแล้วจากคนที่ 2,947 ที่ลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาทางเว็บของเธอมีผู้ติดตามมากกว่า 80% น่าทึ่งเหรอ?

ที่แสดงรายการทำงาน เมื่อใดก็ตามที่คุณมีเนื้อหาใหม่นอกจดหมายข่าวบนเว็บไซต์ของคุณหรือแพลตฟอร์มอื่นที่โฮสต์ให้ส่งคำเชิญไปยังสมาชิกของคุณและทำให้เป็นข้อเสนอพิเศษเช่นกันสำหรับพวกเขาหากคุณคิดค่าบริการ

เคล็ดลับมืออาชีพ / ตัวอย่างชีวิตจริง

Shannon Mattern ใช้รายชื่อของเธอเพื่อขายหลักสูตรของตัวเองนอกเหนือจากการตลาดแบบพันธมิตร:

ฉันเสนอหลักสูตรที่ฉันสร้างขึ้นซึ่งเป็นขั้นตอนต่อไปที่เป็นธรรมชาติหลังจากที่ผู้เรียนจบ ความท้าทายเว็บไซต์ 5 ฟรี. ฉันตลาดเหล่านั้นไปยังรายชื่ออีเมลของฉันโดยใช้ลำดับอัตโนมัติเพื่อให้พวกเขามาถึงในกล่องจดหมายเพียงเวลาที่เหมาะสมสำหรับสมาชิก

คุณสามารถทำตามตัวอย่างของ Mattern และสร้างชุดผลิตภัณฑ์ที่เติมเต็มซึ่งกันและกันอย่างเป็นธรรมชาติเพื่อให้มีบางอย่างที่จะมอบให้กับสมาชิกของคุณและเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ชื่อเสียงและ - แน่นอน - รายได้

ข่าวดีก็คือเมื่อคุณใช้งานรายการของคุณมาระยะหนึ่งสมาชิกจะได้รู้จักคุณและพวกเขาจะรู้สึกตื่นเต้นที่ได้เรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งต่างๆที่คุณสร้างขึ้นเพื่อให้พวกเขาได้สัมผัสทางกายภาพหรือทางดิจิทัล

6 ตำแหน่งโฆษณา: ทำให้มีความเกี่ยวข้อง

โฆษณาแบนเนอร์และโฆษณาแบบข้อความภายในอีเมลเป็นวิธีที่ง่ายและเวลาในการสร้างรายได้จากจดหมายข่าวของคุณ

แต่ต้องมีความเกี่ยวข้องกับเนื้อหาของคุณ - และจะต้องวางไว้ในพื้นที่ที่เหมาะสมของข้อความอีเมลของคุณซึ่งจะไม่รบกวนผู้ติดตามจากการอ่านเนื้อหาหลัก แต่จะกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของพวกเขาไปพร้อม ๆ กันเพื่อ“ อ่านทันทีที่ฉันเสร็จสิ้น "

วิธีปฏิบัติในทางปฏิบัติ

ประสบการณ์ในฐานะผู้อ่านอีเมลและการเขียนอีเมลบอกฉันว่าสถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาทางอีเมลคือ:

  • ด้านบนของอีเมล (ก่อนเนื้อหา)
  • อีเมลระดับกลาง (ระหว่างชิ้นส่วนต่างๆที่มีอยู่ตรงกลางของจดหมายข่าว)
  • ด้านล่างของอีเมล (หลังเนื้อหา)
  • Sidebars (ถ้ามี)

หรือแม้กระทั่ง

  • โฆษณาทางอีเมลเดียว

เคล็ดลับมืออาชีพ / ตัวอย่างชีวิตจริง

หนึ่งในจดหมายข่าวที่ฉันชอบ SmartBriefวางโฆษณาที่ด้านบน (ลีดเดอร์บอร์ดหรือสี่เหลี่ยมผืนผ้า) ที่ด้านล่างของแต่ละส่วนถ้าเกี่ยวข้อง (เรื่องเด่น และ ความคิดสร้างสรรค์ ด้านล่าง) และในรูปแบบของ เนื้อหาที่โดดเด่นด้วย CTA เป็นลิงก์ที่เป็นตัวหนา:

โฆษณา SmartBrief - แบนเนอร์ลีดเดอร์บอร์ด
SmartBrief - โฆษณาแบบข้อความ
SmartBrief - โฆษณาเนื้อหาเด่น

ฉันรู้ว่าโฆษณาของ Smartbrief ทำงานได้ดีเพราะน่ากิน - ถึง meหนึ่งในกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา

TradePubวิธีการนำเสนอโฆษณาอีเมลฉบับเดียวก็น่าสนใจเช่นกันและฉันพบว่ามันน่าสนใจทุกครั้งที่ได้รับ (ไม่ว่าฉันจะสนใจหรือไม่ก็ตาม) เนื่องจากอีเมลเหล่านี้เข้ากันได้ดีกับรูปแบบและน้ำเสียงโดยรวมของสิ่งพิมพ์

นี่คือตัวอย่าง:

ดึงดูดผู้ลงโฆษณา

SmartBrief ใช้หน้าเว็บที่ยอดเยี่ยมเพื่อดึงดูดผู้ลงโฆษณาให้มาที่จดหมายข่าว - ไฟล์ หน้าโฆษณา ด้านล่างแสดงให้เห็นว่า SmartBrief นำเสนอผู้ชมต่อผู้ลงโฆษณารายใด:

  • เปอร์เซ็นต์ของผู้อ่านที่มีประสบการณ์ผู้มีอิทธิพลและมีส่วนร่วมจากจำนวน 5.8 ล้านคนที่ได้รับจดหมายข่าวทั่วทั้งอุตสาหกรรม 14
  • รูปแบบโฆษณาและการรายงานเมตริกโฆษณา

สำเนาถูกจัดเรียงในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจของผู้โฆษณาที่ไม่ว่างเพราะมันสำคัญกระชับและตรงประเด็น

7 โฮสต์ Advertorial ที่มีส่วนร่วม

การโฮสต์การโฆษณา - เรียกอีกอย่างว่าไฟล์ อีเมลเนื้อหา - ในจดหมายข่าวของคุณคล้ายกับการต้อนรับก โพสต์แขกโปรโมชั่นคุณภาพสูง ในบล็อก - หากพูดถึงและเชื่อมต่อกับผู้อ่านของคุณฝ่ายส่งเสริมการขายจะถูกมองว่าเป็นมูลค่าเพิ่มไม่ใช่โฆษณาอื่น ๆ

วิธีปฏิบัติในทางปฏิบัติ

Advertorials เป็นความคิดที่ดีหากจดหมายข่าวของคุณมักเป็นข้อมูลที่บรรจุและสมาชิกของคุณคาดหวังว่าจะให้เนื้อหาข้อมูลเป็นส่วนใหญ่ แต่อาจไม่ได้รับการตอบรับอย่างดีหากอีเมลของคุณสั้น ๆ ส่วนบุคคลและกระชับ

ถ้ากรณีของคุณเป็นหลังให้ทำงานในการขยายจดหมายข่าวของคุณก่อนที่จะเปิดขึ้นเพื่อ Advertorials เป็นวิธีการสร้างรายได้จากมัน

เมื่อคุณเรียกร้องโฆษณาในหน้าบล็อกของคุณเพื่อรับจดหมายข่าวให้ตรวจสอบว่าคุณได้ระบุข้อกำหนดด้านคุณภาพสำหรับผู้ลงโฆษณาไว้แล้วว่าต้องการดึงดูดผู้ติดตามเนื้อหาของตนหรือไม่และเปลี่ยน CTA ให้เป็นเครื่องสร้างโอกาสในการขาย

การมีส่วนร่วมของผู้สมัครเป็นกุญแจสำคัญ!

 


 

สิ่งที่ไม่ควรทำ (ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง)

1 ประเมินค่าความจุสูงของอีเมล

ไคลเอ็นต์อีเมลไม่เหมือนกันทั้งหมดเช่นเดียวกับการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตที่ไม่ได้ทั้งหมดเหมือนกัน

แม้ว่าไคลเอนต์อีเมลของผู้สมัครสมาชิกของคุณจะเปิดอีเมลของคุณแบบเต็มไม่ว่าขนาดการเชื่อมต่อของพวกเขาอาจไม่ให้ส่งกลับรหัสติดตามญาติเพื่อให้แน่ใจว่า ESP ของคุณนับอีเมลที่อ่าน

ที่ สิ่งที่เกิดขึ้นกับ Clover กับ MailChimp และสมาชิกโดยใช้ Gmail เพื่ออ่านอีเมล ในขณะที่ผู้อ่านกำลังเปิดอีเมลของพวกเขาปัญหาการตัดและการเชื่อมต่ออีเมลของ Gmail ไม่ได้ทำให้มันเป็นรหัสติดตาม:

การนับอีเมลเปิดจะนับอย่างน้อยสำหรับ Mailchimp เมื่อมีการดาวน์โหลดไฟล์ jpeg ที่มองไม่เห็นเพียงเล็กน้อยที่ด้านล่างสุดของอีเมล

อย่างไรก็ตามเมื่ออีเมลของคุณยาวเกินไปหรือเต็มไปด้วยรูปภาพหรือจมอยู่กับสิ่งที่เป็นประกายมากเกินไป Gmail และผู้ให้บริการอีเมลอื่น ๆ (…) จะทำสิ่งที่เรียกว่าการตัดต่ออีเมล (…) เมื่ออีเมลของคุณถูกตัดออกอัตราการเปิดของคุณจะได้รับผลกระทบ (…) คุณเลื่อนดูอีเมลของคุณและคุณเปิด [อีเมล] ขึ้นมา คุณอ่านตั้งแต่ต้นจนจบ แต่เนื่องจากคุณไม่มี Wi-Fi ที่นั่นและเนื่องจากคุณไม่ได้โหลดอีเมลก่อนที่คุณจะเสียบริการอินเทอร์เน็ตจึงถือว่าคุณไม่เคยอ่านอีเมลนั้น (…) ปัญหาคือ 102KB คือ จิ๋ว. (... )

ดังนั้นสิ่งที่ Clover ทำคือการลบ 75% ของเนื้อหาอีเมลเพื่อแก้ปัญหาสำหรับการตัดบัญชี

บทเรียนที่ได้คือไม่ทำให้อีเมลของคุณยาวเกินไป ถ้าคุณต้องการใช้แบบฟอร์มยาวให้ทำเป็นอีเมลข้อความหรืออีเมลที่มีน้ำหนักเบามาก (โลโก้ขนาดเล็กหรือภาพเดียวเท่านั้น)

2 ฆ่าความสนใจของสมาชิกด้วยโฆษณามากเกินไป

บางครั้งคุณก็มีมากเกินไปของสิ่งที่ดี!

การโฆษณาที่มากเกินไปในจดหมายข่าวของคุณจะช่วยลดค่าโดยรวมแทนที่จะเพิ่มลงเนื่องจากสมาชิกจะได้รับกำแพงโฆษณาอีกรูปแบบหนึ่งในรูปแบบของอีเมลแทนที่จะเป็นสิ่งพิมพ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะและไม่เคยได้ยินมาก่อนซึ่งกระตุ้นความสนใจของพวกเขาในสถานที่แรก

มีการโฆษณามากเกินไป (และมีคุณค่าน้อยกว่า) และคุณจะเห็นอัตราการยกเลิกการสมัครของคุณที่เพิ่มขึ้น

ความจริงอยู่ตรงกลางระหว่างสองสิ่งที่ตรงกันข้ามดังนั้นอย่าลืมหาสมดุลที่เหมาะสม - การโฆษณาควรเสมอ เพิ่มมากขึ้น เนื้อหาอีเมลของคุณและไม่แทนที่จนกว่าจะกลายเป็นอย่างอื่นทั้งหมด

3 การใช้ลิงก์ Affiliate ที่ไม่เปิดเผยในอีเมล

ไม่เพียง แต่เกี่ยวกับด้านกฎหมายของเกมเท่านั้นหากคุณไม่เปิดเผยลิงก์พันธมิตรในอีเมลสมาชิกของคุณอาจรู้สึกว่าถูกโกงและยกเลิกการสมัครหรือรายงานคุณไปยังโปรแกรมพันธมิตร

โปรดจำไว้ว่าความไว้วางใจนั้นขึ้นอยู่กับความซื่อสัตย์ - เมื่อคุณทำส่อเสียดในอีเมลของคุณเองคนที่อ่านพวกเขาจะไม่ได้รับเนื้อหาที่เป็นกลางที่พวกเขากำลังมองหาและพวกเขาอาจไม่เชื่อถือในสิ่งที่คุณพูดอีกต่อไป

เปิดเผยการเชื่อมโยงพันธมิตรและการโฆษณาเสมอ

คิดสรุป

ฉันจะพูดกับ Shannon Mattern เพราะมันเป็นข้อความหลักของการโพสต์ทั้งหมด:

ให้มูลค่าที่สามารถดำเนินการได้ในอีเมลทุกฉบับที่คุณส่งไปยังรายการ เป็นของแท้เพื่อเชื่อมต่อกับสมาชิก ใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อส่งข้อความที่ถูกต้องให้กับคนในเวลาที่เหมาะสมในความสัมพันธ์กับพวกเขา

แล้วคุณจะทำเงินได้

เกี่ยวกับ Luana Spinetti

Luana Spinetti เป็นนักเขียนอิสระและศิลปินจากอิตาลีและเป็นนักศึกษาสาขาวิทยาการคอมพิวเตอร์ เธอมีประกาศนียบัตรระดับสูงด้านจิตวิทยาและการศึกษาและได้เข้าเรียนหลักสูตรศิลปะหนังสือการ์ตูนเรื่อง 3 ปีซึ่งเธอจบการศึกษาจาก 2008 ในฐานะที่เธอเป็นแบบหลายเหลี่ยมเพชรพลอยเธอจึงมีความสนใจในด้าน SEO / SEM และ Web Marketing โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ Social Media และเธอได้ทำงานในนวนิยายสามเล่มในภาษาแม่ของเธอซึ่งเธอหวังจะ indie เผยแพร่เร็ว ๆ นี้