Радите погрешно! КСНУМКС Блог маркетинг грешке како би се избегли попут куга

Чланак написао:
  • Савјети за блоговање
  • Ажурирано: Нов КСНУМКС, КСНУМКС

Промоција за блог никад није била лако за мене. Страх од постизања "превише продаје" можда је одиграо улогу, али чешће је био недостатак разумевања моје публике и, прије свега, недостатак планирања.

Истина је да питање „како привући посетиоце на мој блог?“ На питање нема јединствен одговор. Промоција блога је заиста игра анализе, могућности и акције - и да, то је такође игра мек јер ако је превише потиснете, можда ћете изгубити читаоце на путу.

Промоција садржаја на овом посту (неки од мојих искустава, други од блогера које сам интервјуисао) су они о којима бисте требали бити свјесни и избјегавати као кугу, јер би могли ометати вашу репутацију и, као посљедицу, раст вашег блог-а .

ТЛ; ДР:

КСНУМКС мора избјећи грешке које треба избјећи:

  1. Без обећања
  2. Спамми промоција
  3. Постављање карактеристика пре погодности
  4. Лоше технике информисања
  5. Слаб квалитет садржаја
  6. Перспективе размишљања читају ваш блог
  7. Недостатак емпатије и радозналости
  8. Ваш садржај не попуњава празнину
  9. Коришћењем цлицкбаит-а

(Кликните линк за навигацију до сваке тачке.)

КСНУМКС. Неуспјех на обећањима

Блог промоција грешка #КСНУМКС - празна обећања

У теорији маркетинга, обећање потрошачу током маркетиншке кампање се зове "тврдња".

Као блогер, ваш потрошач је ваш читач, и сваки пут када поднесете захтев (обећање) читаоцу, очекују да га задржите - или бар да будете обавештени ако не можете, а боље је да имате добар разлог за то.

Да ли се држите обећања учињене током кампање промоције за блог?

Крив сам што сам направио ову грешку - и то сам учинио доста пута. До недавно сам се борио са стварањем производа и постова на блоговима које сам обећао да ћу доставити (након најаве на Фацебооку и ДевиантАРТ-у) или чак једноставно пренијети обећане повратне информације верним читаоцима, јер сам преценио своју енергију и нисам се побринуо за своје здравље проблема у обзир када сам правио план.

Другим речима, поставио сам нереалне циљеве и редовно их нисам упознао.

Шта да радим

Буди реалан.

Ако сте обећали да ћете претплатницима пружити бесплатан водич на КСНУМКС страници препуном савета, морате да осигурате да ћете им то дати или барем да им дате до знања да ћете одложити издање производа због било каквих проблема са којима се суочавате.

Ако то не учините, осетиће се преваренима и престаће да вас виде као поузданог провајдера садржаја. (Смањење броја посетилаца за повратак може бити знак.)

Ако из неког разлога заиста не можете испоручити оно што сте обећали, ставите обавештење на своју веб локацију и обавестите посетиоце зашто одлагач касни.

На пример, у КСНУМКС-у, ЦАЛИ их је објавио покретање редизајнирања веб странице би се одложило због тога што нова платформа још није спремна, и смањило би поверење њених корисника (и њихово коришћење услуге) да то не чине.

Такође, волео сам водич Удацити-овог Менаџера производа, Цолин Лернелл, дели на УсерВоице-у како да комуницира промене производа својим корисницима, и осећам да се добро примењује на блогере, нарочито ако нудите инфопродукте и услуге као и блогове.

Осим тога, промене су једнако важне као и обећани материјал, лансирање, интервјуи и нове радне позиције - руковати пажљиво.

КСНУМКС. Спамми Промоција

Блог промоција грешка #КСНУМКС - Спамминг

Џоан пише право у СЕОПрессору: "Превише промоције више није промоција - то је спамовање."

То се мени десило када сам први пут започео блогирање у КСНУМКС-КСНУМКС: сваки други коментар који сам поднео на блогове имао је нека помињања својих блогова, без да је прво коментарисао пост, толико да је један блогер једном одговорио и рекао: "Вов, прво спам коментар стигнем овде! "

Било је тако непријатно, али отварање очију - то је дефинитивно погрешан приступ.

То видимо свакодневно - е-пошту од продаваца садржаја који нуди услуге на сумњив начин, агресивну тактику коментара, спам на форуму и прекомјерну самопромоцију у Фацебоок групама за блогере. Само реците.

Али то није све - када фрустрирате претплатнике на својој листи с бесконачним промотивним мејловима уместо бесплатног садржаја на који су се пријавили, или се ваши читаоци блога не враћају (мање повратних посета), јер сваки други пост на блогу представља предност продаје, ви сте такође починио исту грешку.

Свапнил Бхагват, виши менаџер на Орцхестрате.цом, такође упозорава на писање садржаја једино у циљу промовисања вашег блога или производа на претраживачима, "[са] информацијама пруженим [бити] небитним за кориснике. [Ово] је неетичка пракса блогирања свима и треба је избјећи. "

Шта да радим

Престаните са нежељеним садржајем! Звучи лако, зар не?

Сигурно је лако радити са било којим новим блоговима и заједницама које често учитавате, али ако су ваши досадашњи нежељени постови и е-поруке ометали ваше односе са власницима блогова и заједницама до којих вам је заиста стало, најбољи начин да се вратите на њихову добру милост јесте да се извините - приватно или чак јавно ако сматрате да је то прикладно.

Онда, не понављајте исту грешку следећи пут!

За садржај, Бхагват сугерише да "производите умерено промотивни садржај који је намењен људима, а не машинама" како би избјегли фрустрирајуће кориснике у будућности.

Лаурен Алвортх из СендГрид даје веома корисно савјет о томе како послати извињење е-поште (држите га кратко и слатко!).

КСНУМКС. Постављање карактеристика пред бенефиције

Грешка промоције блогова #КСНУМКС - карактеристике преко користи

Да ли означујете функције када промовишете свој садржај или производ у блогу?

Знате, карактеристике су лепе за списак, али предности су које стварно продају вашу публику.

Аттила О'дрее пише о интернет маркетингу на иАмАттила, Инц., где дели ажурне, доказане савете за повећање профита, а он само зна да дели своје функције са читаоцима није довољан за продају.

"Проблем са мојом публиком је што су свесни да сваки софтвер," каже О'дрее, "свака услуга на мрежи нуди партнерски програм где ће вас, ако их упутите некоме, платити провизија од продаје. Тако да су свесни, они аутоматски претпостављају да када прегледам неки производ или услугу није добар, то радим само зато што ће ми бити плаћен провизија ако га купе. Тако да барем у мојој индустрији грешка није то што причам тако да не говори пуно о услузи или производу. “

Шта да радим

Покажите им предности!

Или другим ријечима - како ће тај производ или услуга заиста промијенити живот читалаца заувијек? И зашто посетиоци бирају ваш блог као место где су добили тај предмет?

„Напишите студију случаја“, предлаже О'дрее, „и покажите им како се корист остварује.“

Посебно ако покушате продајте аффилиате производе преко вашег блогакао што је О'дрее, довођење предмета читачима је још важније да ваш садржај донесе конверзије. Ово је нешто што бисте требали искористити и у свим промоцијама друштвених и невслеттер-ова за ове објаве.

Скратим причу, приповједање је начин на који треба ићи.

КСНУМКС. Сиромашне технике преношења

Грешка промоције блогова #КСНУМКС - лоша комуникација

Лако је упасти у замку слања десетина пошиљатеља гостујућих порука и е-маилова блогерима с којима никада раније нисте разговарали, чак ни на друштвеним мрежама.

Али ако је спам велики грех за промоцију у блогу, сиромашни је други.

„Непрестано добијам захтеве за дељење инфографика или омогућавање гостујућих порука од људи који то очигледно немају Погледао на нашем блогу "дели Сусан Петраццо, суоснивач и консултант за електронску продају НетБлазон, „Много мање покушали да прво успоставе било какву везу. Много сам срећнији када радим са људима који су одвојили време да упознају сам блог и посегну на друштвеним мрежама или е-поштом да разговарају прво, уместо да ми представе део генеричког смећа који садржи реч КСНУМКС. “

Петраццова реакција је управо оно што желите да избегнете!

Погледајте пост Дана Формана у компанији СеерИнтерацтиве, где анализира КСНУМКС добри и лоши примјери из брендова, и какве брушене грешке које је пронашла у електронској пошти. Царол Тице од МакеАЛивингВритинг.цом такође доноси примјери прилично лоших гост постова примила је на свој блог.

Шта да радим

Следећи пут када нађете блог за гост пост или предложите ресурс, потребно је мало времена да проучите блог, његову публику и његову јединствену визију и покушајте прво да изградите однос са блогером.

Само онда пошаљите поруку или тачку.

Погледајте ово КСНУМКС добри примјери напретка Добио сам од сјајних блогера које сам допирао (без пун!).

КСНУМКС. Слаб квалитет садржаја

Грешка промене у блогу #КСНУМКС - лош квалитет садржаја

Након лошег досега, следећа грешка у промоцији може бити само лошег квалитета садржаја - шта добро може учинити за промоцију садржаја за који нисте заиста посветили време или који не даје вредност за читаоце?

То је још важније ако лош квалитет не утиче само на ваш садржај на сајту, већ чак и на ваш промотивни садржај - било да је то спонзорисани пост, саопштење за јавност или пост гостију.

"Као стручњак за дигитални маркетинг који свакодневно ради са гостима из блогера, најмање КСНУМКС% блогера који ме контактирају [пошаљу] ужасном садржају", каже Ед Бранцхеау, извршни директор Гоозлеологи. „У блогосфери је постало толико лоше да сам чуо да су десетине других моћних блогова покренуле исти филтер као и ја: све пријаве преносим кроз Граммарли да бих се увјерио да нема погрешака при упису, граматичких грешака или копираног садржаја. Ако постоји више од једне грешке, не читам је. Само је смећем. "

Нико не жели да објављује ђубре, поготово у овим данима, а садржаји су тако високо разматрани од стране претраживача и корисника.

Шта да радим

Прегледајте садржај за квалитет, вредност и конзистентност пре него што га пошаљете или промовишете.

"Уверите се да подносите само висококвалитетни садржај без грешака који је уређен најмање три пута", каже Бранцхеау, "јер, како кажу, писање се поново пише."

Можда и желите да прочитате Пост Лори Соард о плитком садржају и утицају на ваш блог.

КСНУМКС. Размишљате о свом блогу који све претвара за вас

Грешка промоције Блог #КСНУМКС - Конверзије се не морају догодити на блогу по сваку цену

Само зато што продајете услуге на својој веб локацији и користите свој блог да бисте их промовисали, не значи да ће се изгледи појавити након што прочитате свој блог. Наравно, то се може догодити, али нема гаранције да ће ваш блог бити место које ће их претворити у купце КСНУМКС% времена.

Дакле, иако промовишете своје постове на блогу, то је начин на који ћете ићи, занемарујући своје продајне странице и производе (ебоокс, водиче, билтене итд.) Пуцају у шансе.

Шта да радим

"Перспективе морају проћи кроз своје нормално путовање сазнања, разматрања и одлуке", каже Перрин Олсон, директор маркетинга на Мој ИТ. "Са блоговањем, морате да усмерите садржај и дајте им магнетне воде да бисте их преместили из свесности на разматрање - и да бисте ухватили њихове контакт информације. Оловни магнети могу бити ебоокс, водичи, вебинари или беле боје. Затим, морате затражити састанак са понудом, као што је КСНУМКС-минутни бесплатни преглед, да би их гризли. Овај корак дозвољава људима да само читају свој блог годинама и омогућавају им да раде са вама. "

Такође, можда је дошло време да још једном погледате свој блог и видите колико је добро повезан са вашим производима или услугама. Можда желите да прочитате Водич Јерри Лов-а о томе како побољшати стопе претворбе помоћу брзих савјета и студија случаја.

КСНУМКС. Недостатак радозналости и емпатије

Грешка промоције блогова #КСНУМКС - недостаје емпатија и радозналост за своју публику

Како се можете повезати са публиком на више платформи ако се фокусирате само на оно што желите промовисати?

Велика грешка коју сам и сама направила је мислећи да ће исти промотивни текст или слика постићи исте резултате на друштвеним мрежама ДевиантАРТ до фацебоок.

То никада није успјело: без радозналости да бих се запитао шта је публику платформе занимало, и без саосјећања са њиховим специфичним потребама, моје промоције нису успјеле остварити конверзије које сам тражио.

Ево зашто:

  • Радозналост је предност, гаранција да вам је заиста стало до читалаца платформе и да сте истински заинтересовани за њих, њихове проблеме и за експериментирање са начинима да ствари раде за њих.
  • Емпатија је такође неопходна мекша вјештина за разумијевање питања са којима се ваша публика на платформи суочава и дајте им одговоре које су тако очајнички потребни. То је много више од коришћења података и стандардних особа.

Шта да радим

Шави Левитин пише у Блог Јилл Конратх"Ако сте на почетку увукли нешто, потребно је размислити о томе како се друга особа осећа у овом тренутку. Имати емпатије са својим узнемиреним купцем или перспективом је од суштинског значаја."

Када промовишете свој блог, желите да направите паметно брендирање, а паметно брендирање захтева радозналост и емпатију.

Будите знатижељни: истражите платформе, прочитајте теме (посебно питања и табле за подршку), проучите аналитику и трендове платформе да бисте заиста разумели шта људи раде и траже тамо.

Користите емпатију: учините осећања и емоције људи на тренутак вашим, помислите „Ја сам свој циљни корисник - шта ми треба? Шта ми отежава живот? "

КСНУМКС. Ваш садржај не попуњава празнину

Грешка промоције Блог #КСНУМКС - Да ли ваш садржај одговара на питања корисника?

Наравно, недостатак емпатије и радозналости за циљну публику водиће до лошег разумевања и неуспеха да одговори на њих (постављена или необјашњена) питања у вашем садржају.

То је "празнина" коју морате попунити ако желите да ваш промотивни садржај има утјецаја и довести кориснике назад на свој блог.

"Нико не брине о садржају који не одговара на питање, решава проблем или не испуњава потребе", пише Неил Пател у поруци за КИССметрицс о разлоге за неуспјех у промету.

И он је проклето у праву!

Шта да радим

"За стратегију садржаја и маркетинг садржаја како би се ефикасно подржавали, садржај који се ствара треба да попуни празнину коју њихова циљна публика тренутно има у свом животу - чак и ако још увек није свјесна тога", каже Јосх Бровн, СЕО Манагер ат Солдсие. "Када одлучујете о којим робама желите да интеракцију и који садржај желите конзумирати, тржиште прво разматра сопствене потребе и ресурсе (у овом случају време и пажњу)."

И то се не односи само на онај податак који желите да промовишете - већ и на његов формат. Браун каже да „такође морате разумети који медиј публика преферира да би пробао материјал“ - то могу бити серије слика „а ла Инстаграм стори“, видео, аудио, интервјуи, К-А постови и тако даље.

Могло би звучати ситно, али ако ваш садржај не одговара на питања читалаца, онда можда нећете имати јасну слику о вашој публици. То је оно што ћете морати радити.

КСНУМКС. Коришћењем Цлицкбаит-а

Блог промоција грешке #КСНУМКС - Цлицкбаит

Цлицкбаит је један од начина давања празних обећања (погледајте #КСНУМКС) који укључује употребу паметних промотивних порука које не одговарају садржају који се испоручује.

Да ли ово изгледа познато?

Пример Цлицкбаит (пуно хипе и претеривања)
Озбиљно, да ли бисте веровали таквим насловима? :(

Цлицкбаит је опасна грешка, онај који презире кориснике и може озбиљно утицати на ваш кредибилитет и репутацију као блогер.

Марцус Миллер, шеф СЕО и дигиталног маркетинга у Стратегији Полуцилиндар и стручњак за дигитални маркетинг од КСНУМКС-а, дели:

„У дигиталном маркетингу постоји концепт познат као тренуци истине. Ово је веза између оглашавања и искуства. Није тешко написати клик-бајт који узбуђује (први тренутак истине), али ако вам чланак тада не буде испоручио (други тренутак истине), вероватно ћете себи нанијети више штете него користи. "

Истраживање по повратном путу показује да наслови цлицкбаита никако не функционирају, а наслови попут „Тајна…“ довели су до смањења стопе читања од КСНУМКС%, а не до очекиваног појачања.

Шта да радим

Тестирајте своје наслове и усредсредите се на срж поста који пишете читаоцима - шта желите да знају од овог дела који апсолутно не могу пропустити?

Писање добрих наслова је уметност достизања вредности, што је увек ваш циљ. "Не покушавате преварити људе да читају један чланак", каже Миллер. "Покушавате да изградите публику и доследно пружите вредност за њих. Ова вриједност мора бити усклађена са вашим укупним маркетиншким и пословним циљевима, али најбољи блогери су највећи даваоци. Наравно, ово је још једна уобичајена грешка у томе што је стварање популарног садржаја често један од маркетиншких циљева, али ако се тај садржај не повезује са вашим пословним или маркетинг циљевима, неће вас напредовати према својим општим циљевима. "

Стубови промоције садржаја блогова

Као што сам споменуо у уводу овог поста, ефикасна промоција блога је игра:

  • Анализа
  • Прилика
  • акција
  • Мекана продаја

Овде улазим у детаље о тим КСНУМКС стубовима и кажем вам зашто су важни.

Анализирајте своје податке

Подаци из аналитике, праћење конверзија, продаја и претплате су златар. Ваши друштвени подаци су такође важни као и саобраћај вашег претраживача и сви подаци са ваших платформи које можете сакупити и добити увид из.

У подацима се налазе информације које су вам потребне да бисте сазнали које технике промоције блога да примените да бисте постигли боље резултате, јер вам подаци тачно говоре о реакцији коју ваш садржај и ангажман ствара код корисника, шта их занима и шта има смисла промовисати.

Наравно, желећете да употпуните податке са својим људским вештинама - радозналошћу и емпатијом - као што је споменуто у овом посту.

Прочитајте моје социјалне медије и блогове за бизнис - Анализирајући интеракцију корисника како би повећали ангажман пост овде у ВХСР-у, где детаљно објашњавам који су подаци важни и како то анализирати.

Уловите добре могућности

Промоција је заправо и игра прилика - постоји ли неки актуелни догађај, дискусија у заједници или популарни меме који се можете вратити за промоцију? Наравно, мора имати смисла за вашу нишу!

Добивање интервјуа преко Харо or МиБлогУ такође ради - све што треба да урадите је да прођете кроз отворене могућности да пружите свој увид и позиционирате себе као стручњака.

Такође, прочитајте мој КСНУМКС начини повезивања на основу којих можете пронаћи могућности блоговања пошаљите овде на ВХСР и Цхристопхер Јан Бенитез-ова ефективна стратегија Блоггер-а за достизање информација - да, ако се питате, стварање и неговање односа са блогерима је место где се појављују могућности!

Предузети

Промоција у блогу (и свака промоција уопште) никад није пасивна ствар - морате бити активни и ангажовани са публиком, стално тражити могућности и изградити заједницу око вашег блога.

Предузимање радње значи да вам је потребан план: укључите најмање један сат недељно да промовишете свој садржај, производе и / или услуге и постарајте се да ћете квалитетно потрошити време за тај задатак - ангажујте се, донејте вредност, не спам .

Користите меку технику продаје

Представите свој садржај као користан и будите веродостојни у својој жељи да помогнете другима. Није важно да ли је ваша „награда“ новац или претплатници или нови фанови на вашем друштвеном каналу - будите мекани и памтите своју хуманост.

Каже Јосх Бровн: „Садржај који креирате треба да помогне вашој публици као првом приоритету у продаји с другим приоритетом. Трик је, дакле, у стварању садржаја који уравнотежује циљеве организације са садржајем који испуњава празнину циљног тржишта. Ако то постигнете успешно, помоћи ћете да се осигура да дистрибуирају садржај не само људи који га читају, већ ће и помоћи у промоцији поруке бренда, а с временом ће то помоћи у изградњи односа који ће их кретати дуж тока продаје. "

И то су све основе које требате да имплементирате легитимне начине промовисања блога!

Да га сумирам…

Грешке се десавају сваком људском бићу, а блогери се не разликују. Међутим, неке грешке могу вам дати нежељене последице које је тешко поправити касније.

Шта да радите од првог дана како бисте избегли проблеме?

  1. Дајте обећања само кад знате да их можете одржавати (а ако не можете, јавите својим читаоцима!).
  2. Заборавите нежељену пошту - фокусирајте се изградњу и неговање односа уместо тога.
  3. Не фокусирајте се на функције - обавестите читаоце зашто оно о чему пишете битно је за њихов посао, посао, блогове или хобије.
  4. Поштујте људе када се упознате да бисте створили односе.
  5. Побрините се да ваш промотивни садржај - и садржај који покушавате да промовишете - вредан је и високог квалитета.
  6. Имајте ток продаје или конверзије који не намерава посетиоце или изгледе да прво прочитају све ваше коментаре (одредишне странице велика опција).
  7. Останите занимљиви о вашој публици и користите емпатију да бисте их заиста разумели на људском нивоу.
  8. Проверите да ли се ваш (промотивни и блог) садржај односи на болове корисника.
  9. За љубави према доброту ... заборави цлицкбаит наслове!

И, наравно, размислите о стубовима промоције садржаја блогова.

Коју грешку сте починили у раним данима вашег блогинга? Како сте решили проблеме које су изазвали? Јавите нам на нашим друштвеним каналима!

Цртаоничке илустрације на овом посту су сви нацртани од мене, Луана Спинетти, посебно за ВХСР. Молим вас, немојте поново користити! Погледајте више мојих цртежа овде.

О Луани Спинетти

Луана Спинетти је слободни писац и умјетник са сједиштем у Италији и страсан студент рачунарске науке. Има средњу школу за психологију и образовање и похађала курс КСНУМКС-а за стрипове уметничке књиге, одакле је дипломирала на КСНУМКС-у. Као вишеструко лице каква је она, развила је велико интересовање за СЕО / СЕМ и Веб Маркетинг, са посебним нагласком на друштвене медије, а ради на три романа на матерњем језику (италијански), за коју се нада да ће индие објавити ускоро.