Радите погрешно! КСНУМКС Блог маркетинг грешке како би се избегли попут куга

Updated: Nov 08, 2017 / Article by: Luana Spinetti

Промоција блога ми никада није била лака. Страх од „превише продаје“ можда је играо улогу, али чешће је то било неразумевање моје публике и, највише од свега, недостатак планирања.

Истина је, „како привући посетиоце на мој блог?“ питање нема јединствени одговор. Промоција блога је заиста игра анализе, могућности и акције - и да, такође је игра мек јер ако је превише потиснете, можда ћете изгубити читаоце на путу.

Промоција садржаја на овом посту (неки од мојих искустава, други од блогера које сам интервјуисао) су они о којима бисте требали бити свјесни и избјегавати као кугу, јер би могли ометати вашу репутацију и, као посљедицу, раст вашег блог-а .

ТЛ; ДР: 

КСНУМКС мора избјећи грешке које треба избјећи:

  1. Неуспех у обећањима
  2. Спамми промоција
  3. Постављање карактеристика пре погодности
  4. Лоше технике информисања
  5. Слаб квалитет садржаја
  6. Перспективе размишљања читају ваш блог
  7. Недостатак емпатије и радозналости
  8. Ваш садржај не попуњава празнину
  9. Коришћењем цлицкбаит-а

(Кликните линк за навигацију до сваке тачке.)

КСНУМКС. Неуспјех на обећањима

Блог промоција грешка #КСНУМКС - празна обећања

У теорији маркетинга, обећање потрошачу током маркетиншке кампање назива се „захтев“.

Као блогер, ваш потрошач је ваш читатељ и сваки пут када читатељу поднесете захтјев (обећање), они очекују да га одржите - или барем да вас обавијесте ако не можете, и боље да имате добар разлог за то.

Да ли се држите обећања учињене током кампање промоције за блог?

Крив сам што сам починио ову грешку - и то сам учинио доста пута. До недавно сам се мучио са стварањем производа и постова на блогу које сам обећао да ћу доставити (након објављивања на Фацебоок-у и ДевиантАРТ-у) или чак једноставно да дам обећане повратне информације лојалним читаоцима, јер сам преценио своју енергију и нисам узимао здравље проблеми који су узети у обзир приликом прављења плана.

Другим речима, поставио сам нереалне циљеве и редовно их нисам упознао.

Шта да радим

Буди реалан.

Ако сте обећали да ћете претплатницима пружити бесплатан водич на КСНУМКС страници препуном савета, морате да осигурате да ћете им то дати или барем да им дате до знања да ћете одложити издање производа због било каквих проблема са којима се суочавате.

Ако то не учините, осетиће се преваренима и престаће да вас виде као поузданог провајдера садржаја. (Смањење броја посетилаца за повратак може бити знак.)

Ако из неког разлога заиста не можете испоручити оно што сте обећали, ставите обавештење на своју веб локацију и обавестите посетиоце зашто одлагач касни.

На пример, у КСНУМКС-у, ЦАЛИ их је објавио покретање редизајнирања веб странице би се одложило због тога што нова платформа још није спремна и смањила би поверење својих корисника (и њихово коришћење услуге) да то не чине.

Такође, волео сам водич Удацити-овог Менаџера производа, Цолин Лернелл, дели на УсерВоице-у како да комуницира промене производа својим корисницима, и осећам да се добро примењује на блогере, нарочито ако нудите инфопродукте и услуге као и блогове.

Поред тога, промене су подједнако важне као и обећани материјал, покретања, интервјуи и нови постови - поступајте пажљиво.

КСНУМКС. Спамми Промоција

Блог промоција грешка #КСНУМКС - Спамминг

Џоан пише право у СЕОПрессору: „Превише промоције више није промоција - то је нежељена пошта.“

То ми се догодило када сам први пут почео да блогујем 2004-2005: сваки други коментар који сам послао блоговима имао је неке од мојих блогова, а да прво нисам стварно коментарисао пост, толико да је један блогер једном одговорио и рекао: „Вау, прво коментар о нежељеној пошти Долазим овде! “

Било је тако срамотно, али отварање очију - то је дефинитивно био погрешан приступ.

То виђамо свакодневно - е-поруке продавача садржаја који нуде услуге на сумњиве начине, агресивне тактике коментарисања, нежељену пошту са форума и прекомерну самопромоцију у Фацебоок групама за блогере. Само реците.

Али то није све - када претплатнике на листи фрустрирате бескрајним промотивним имејловима уместо бесплатним садржајем за који су се пријавили или се читаоци ваших блогова не враћају (мање узвратних посета), јер је сваки други пост на блогу продајна парцела, ви сте такође чинећи исту грешку.

Свапнил Бхагват, виши менаџер на Орцхестрате.цом, такође упозорава на писање садржаја с једином сврхом промоције вашег блога или производа на претраживачима, „[с] што су пружене информације [неважне] за кориснике. [Ово] је на било који начин неетична блоговска пракса и треба је избегавати. “

Шта да радим

Престаните са нежељеним садржајем! Звучи лако, зар не?

То је сигурно лако урадити са било којим новим блоговима и заједницама које често посећујете, али ако су вам прошли нежељени постови и е-адресе ометали односе са власницима блогова и заједницама до којих вам је заиста стало, најбољи начин да се вратите у њихове добре милости је извињење - приватно или чак јавно ако сматрате да је то прикладно.

Онда, не понављајте исту грешку следећи пут!

За садржај, Бхагват предлаже да „производите умерено промотивни садржај који је намењен људима, а не машинама“ како бисте избегли фрустрирање корисника у будућности.

Лаурен Алвортх из СендГрид даје веома корисно савјет о томе како послати извињење е-поште (држите га кратко и слатко!).

КСНУМКС. Постављање карактеристика пред бенефиције

Грешка промоције блогова #КСНУМКС - карактеристике преко користи

Да ли означујете функције када промовишете свој садржај или производ у блогу?

Знате, функције су лепе за контролну листу, али то су предности које стварно продају ваш садржај публици.

Аттила О'дрее пише о интернет маркетингу на иАмАттила, Инц., где дели ажурне, доказане савете за повећање профита, а он само зна да дели своје функције са читаоцима није довољан за продају.

„Проблем моје публике је тај што су свесни да сваки поједини софтвер,“ каже О'дрее, „свака услуга на мрежи нуди удружени програм где ће вам, ако их упутите некоме, платити провизију од продаје. Знајући, они аутоматски претпостављају да када прегледам производ или услугу нису добри, ја то само радим, јер ће ми бити плаћена провизија ако их купе. Тако да грешка, барем у мојој индустрији, није завртање приче па не говори пуно о услузи или производу. “

Шта да радим

Покажите им предности!

Или другим речима - како ће тај производ или услуга заиста променити живот ваших читалаца заувек? И зашто би посетиоци изабрали ваш блог као место за преузимање предмета?

„Напиши студију случаја“, предлаже О'дрее, „и покажи им како се корист остварује.“

Посебно ако покушате продајте аффилиате производе преко вашег блогакао што је О'дрее, довођење предмета читачима је још важније да ваш садржај донесе конверзије. Ово је нешто што бисте требали искористити и у свим промоцијама друштвених и невслеттер-ова за ове објаве.

Скратим причу, приповједање је начин на који треба ићи.

КСНУМКС. Сиромашне технике преношења

Грешка промоције блогова #КСНУМКС - лоша комуникација

Лако је упасти у замку слања десетина пошиљатеља гостујућих порука и е-маилова блогерима с којима никада раније нисте разговарали, чак ни на друштвеним мрежама.

Али ако је спам велики грех за промоцију у блогу, сиромашни је други.

„Непрестано добијам захтеве за дељење инфографика или омогућавање гостујућих порука од људи који то очигледно немају Погледао на нашем блогу “, дели Сусан Петраццо, суоснивач и саветник за е-трговину у НетБлазон, „А још мање покушали да прво успоставе било какву везу. Много сам срећнији што радим са људима који су одвојили време да упознају сам блог и да прво контактирају на друштвеним мрежама или путем е-поште, уместо да ми само убаце генерички отпад од 350 речи. ”

Петраццова реакција је управо оно што желите да избегнете!

Погледајте пост Дана Формана у компанији СеерИнтерацтиве, где анализира КСНУМКС добри и лоши примјери из брендова, и какве брушене грешке које је пронашла у електронској пошти. Царол Тице од МакеАЛивингВритинг.цом такође доноси примјери прилично лоших гост постова примила је на свој блог.

Шта да радим

Следећи пут када нађете блог за гост пост или предложите ресурс, потребно је мало времена да проучите блог, његову публику и његову јединствену визију и покушајте прво да изградите однос са блогером.

Само онда пошаљите поруку или тачку.

Погледајте ово КСНУМКС добри примјери напретка Добио сам од сјајних блогера које сам допирао (без пун!).

КСНУМКС. Слаб квалитет садржаја

Грешка промене у блогу #КСНУМКС - лош квалитет садржаја

Након лошег досега, следећа грешка у промоцији може бити само лошег квалитета садржаја - шта добро може учинити за промоцију садржаја за који нисте заиста посветили време или који не даје вредност за читаоце?

То је још пресудније ако лош квалитет не утиче само на ваш садржај на локацији, већ чак и на ваш промотивни садржај - било да је то спонзорирана објава, саопштење за јавност или гост.

„Као стручњак за дигитални маркетинг који свакодневно ради са гостујућим постовима блогера, најмање 70% блогера који ме контактирају [пошаљу] ужасан садржај“, каже Ед Бранцхеау, извршни директор компаније Гоозлеологи. „У блогосфери је постало толико лоше да сам чуо да су десетине других моћних блогова установили исти филтер као и ја: Све пријаве прослеђујем кроз Граммарли како бих био сигуран да нема грешака у куцању, граматичких грешака или копираног садржаја. Ако постоји више грешака, не читам је. Ја га само развалим. "

Нико не жели да објављује ђубре, поготово у овим данима, а садржаји су тако високо разматрани од стране претраживача и корисника.

Шта да радим

Прегледајте садржај за квалитет, вредност и конзистентност пре него што га пошаљете или промовишете.

„Обавезно пошаљите само квалитетан садржај без грешака који је уређиван најмање три пута“, каже Бранцхеау, „јер, како кажу, писање је поновно писање.“

Можда и желите да прочитате Пост Лори Соард о плитком садржају и утицају на ваш блог.

6. Размишљање о вашем блогу чини све конверзије за вас

Грешка промоције Блог #КСНУМКС - Конверзије се не морају догодити на блогу по сваку цену

Само зато што продајете услуге на својој веб локацији и користите свој блог да бисте их промовисали, не значи да ће се изгледи појавити након што прочитате свој блог. Наравно, то се може догодити, али нема гаранције да ће ваш блог бити место које ће их претворити у купце КСНУМКС% времена.

Дакле, иако промовишете своје постове на блогу, то је начин на који ћете ићи, занемарујући своје продајне странице и производе (ебоокс, водиче, билтене итд.) Пуцају у шансе.

Шта да радим

„Изгледи морају проћи свој уобичајени пут куповине свијести, разматрања и одлучивања“, каже Перрин Олсон, директор маркетинга у Мој ИТ. „Уз блогање, морате да усмјерите садржај и дате им оловне магнете како бисте их премјестили са свијести на разматрање - и ухватили њихове контакт информације. Оловни магнети могу бити е-књиге, водичи, вебинари или белешке. Затим требате да затражите састанак са понудом, као што је 15-минутна бесплатна рецензија, како би их угризли. Овај корак доводи људе да читају ваш блог годинама и омогућава им да одлуче да раде с вама. “

Такође, можда је дошло време да још једном погледате свој блог и видите колико је добро повезан са вашим производима или услугама. Можда желите да прочитате Водич Јерри Лов-а о томе како побољшати стопе претворбе помоћу брзих савјета и студија случаја.

КСНУМКС. Недостатак радозналости и емпатије

Грешка промоције блогова #КСНУМКС - недостаје емпатија и радозналост за своју публику

Како се можете повезати са публиком на више платформи ако се фокусирате само на оно што желите промовисати?

Велика грешка коју сам и сама направила је мислећи да ће исти промотивни текст или слика постићи исте резултате на друштвеним мрежама ДевиантАРТ до фацебоок.

То никада није успјело: без радозналости да бих се запитао шта је публику платформе занимало, и без саосјећања са њиховим специфичним потребама, моје промоције нису успјеле остварити конверзије које сам тражио.

Ево зашто:

  • Радозналост је предност, гаранција да вам је заиста стало до читалаца платформе и да сте истински заинтересовани за њих, њихове проблеме и за експериментирање са начинима да ствари раде за њих.
  • Емпатија је такође неопходна мекша вјештина за разумијевање питања са којима се ваша публика на платформи суочава и дајте им одговоре које су тако очајнички потребни. То је много више од коришћења података и стандардних особа.

Шта да радим

Шави Левитин пише у Блог Јилл Конратх: "Ако сте на почетку увукли нешто, потребно је размислити о томе како се друга особа осећа у овом тренутку. Имати емпатије са својим узнемиреним купцем или перспективом је од суштинског значаја."

Када промовишете свој блог, желите да направите паметно брендирање, а паметно брендирање захтева радозналост и емпатију.

Будите знатижељни: истражите платформе, прочитајте теме (посебно питања и табле за подршку), проучите аналитику и трендове платформе да бисте заиста разумели шта људи раде и траже тамо.

Користите емпатију: учините осећања и осећања људи на тренутак вашим, помислите „Ја сам мој циљни корисник - шта ми треба? Шта ми отежава живот? “

КСНУМКС. Ваш садржај не попуњава празнину

Грешка промоције Блог #КСНУМКС - Да ли ваш садржај одговара на питања корисника?

Наравно, недостатак емпатије и знатижеље за вашу циљну публику довешће до тога да је слабо разумете и до неуспеха одговора на њихова (постављена или неодговорена) питања у вашем садржају.

То је „празнина“ коју треба да попуните ако желите да ваш промотивни садржај има утицаја и одведе кориснике на ваш блог.

„Никога није брига за садржај који не одговара на питање, не решава проблем или не удовољава потреби“, пише Неил Пател у посту за КИССметрицс о томе разлоге за неуспјех у промету.

И он је проклето у праву!

Шта да радим

„Да би се и стратегија садржаја и маркетинг садржаја ефикасно подржавали, садржај који се креира треба да попуни празнину коју њихова циљна публика тренутно има у животу - чак и ако тога још увек није свесна“, каже Јосх Бровн, СЕО Манагер ат Солдсие. „Када одлучује са којим брендовима ће комуницирати и који ће садржај конзумирати, тржиште прво узима у обзир сопствене потребе и ресурсе (у овом случају време и пажњу).“

И овде се не ради само о информацијама које желите да промовишете - већ и о њиховом формату. Браун каже да „такође треба да разумете који медиј публика више воли да свари материјал“ - то може бити серија слика „а ла Инстаграм приче“, видео, аудио, интервјуи, постови засновани на питањима и слично.

Могло би звучати ситно, али ако ваш садржај не одговара на питања читалаца, онда можда нећете имати јасну слику о вашој публици. То је оно што ћете морати радити.

КСНУМКС. Коришћењем Цлицкбаит-а

Блог промоција грешке #КСНУМКС - Цлицкбаит

Цлицкбаит је један од начина давања празних обећања (погледајте #КСНУМКС) који укључује употребу паметних промотивних порука које не одговарају садржају који се испоручује.

Да ли ово изгледа познато?

Пример Цлицкбаит (пуно хипе и претеривања)
Озбиљно, да ли бисте веровали таквим насловима? :(

Цлицкбаит је опасна грешка, онај који презире кориснике и може озбиљно утицати на ваш кредибилитет и репутацију као блогер.

Марцус Миллер, шеф СЕО и дигиталног маркетинга у Стратегији Полуцилиндар и стручњак за дигитални маркетинг од КСНУМКС-а, дели:

„У дигиталном маркетингу постоји концепт познат као тренуци истине. Ово је веза између оглашавања и искуства. Није тешко написати клик-бајт који узбуђује (први тренутак истине), али ако вам чланак тада не буде испоручио (други тренутак истине), вероватно ћете себи нанијети више штете него користи. "

Истраживање по повратном путу показује да наслови цлицкбаит-а ионако не раде, а наслови попут „Тајна ...“ довели су до смањења стопе читања за 8.69%, а не очекиваног повећања.

Шта да радим

Тестирајте своје наслове и усредсредите се на језгро поста који пишете за читаоце - шта желите да знају о овом делу, а који апсолутно не смеју пропустити?

Писање добрих наслова је уметност достизања вредности, што је увек ваш циљ. „Не покушавате да преварите људе да прочитају један чланак“, каже Милер. „Покушавате да изградите публику и доследно јој доносите вредност. Ова вредност мора бити усклађена са вашим укупним маркетиншким и пословним циљевима, али најбољи блогери су највећи даваоци. Наравно, ово је још једна уобичајена грешка у томе што је стварање популарног садржаја често један од маркетиншких циљева, али ако се тај садржај не повеже са вашим пословним или маркетиншким циљевима, неће вас напредовати ка вашим укупним циљевима. “

Стубови промоције садржаја блогова

Као што сам споменуо у уводу овог поста, ефикасна промоција блога је игра:

  • Анализа
  • Прилика
  • акција
  • Мекана продаја

Овде улазим у детаље о тим КСНУМКС стубовима и кажем вам зашто су важни.

Анализирајте своје податке

Подаци из аналитике, праћење конверзија, продаја и претплате су златар. Ваши друштвени подаци су такође важни као и саобраћај вашег претраживача и сви подаци са ваших платформи које можете сакупити и добити увид из.

У подацима се налазе информације које су вам потребне да бисте сазнали које технике промоције блога да примените да бисте постигли боље резултате, јер вам подаци тачно говоре о реакцији коју ваш садржај и ангажман ствара код корисника, шта их занима и шта има смисла промовисати.

Наравно, желећете да допуните податке својим људским вештинама - радозналошћу и емпатијом - као што је поменуто у овом посту.

Прочитајте моје социјалне медије и блогове за бизнис - Анализирајући интеракцију корисника како би повећали ангажман пост овде у ВХСР-у, где детаљно објашњавам који су подаци важни и како то анализирати.

Уловите добре могућности

Промоција је заиста и игра прилика - постоји ли неки тренутни догађај, дискусија у заједници или популарни мем који можете вратити на промоцију? Наравно, то мора имати смисла за вашу нишу!

Добивање интервјуа преко Харо or МиБлогУ такође делује - све што треба да урадите је да прегледате отворене могућности да пружите свој увид и поставите се као стручњак.

Такође, прочитајте мој КСНУМКС начини повезивања на основу којих можете пронаћи могућности блоговања објавите овде на ВХСР-у и ефикасна стратегија Оутреацх-а Блоггер-а за Цхристопхер Јан Бенитез - да, ако се питате, стварање и неговање односа са блогерима је место где се прилике догађају!

Предузети

Промоција блога (и било која промоција уопште) никада није пасивна ствар - морате бити активни и повезивати се са публиком, непрестано тражити могућности и изградити заједницу око свог блога.

Ако предузмете акцију, потребан вам је план: укључите најмање један сат недељно за промоцију свог садржаја, производа и / или услуга и уверите се да ћете потрошити квалитетно време за тај задатак - ангажујте се, донесите вредност, немојте нежељене поруке .

Користите меку технику продаје

Представите свој садржај као користан и будите аутентични у својој жељи да помогнете другима. Није важно да ли је ваша „награда“ новац или претплатници или нови обожаваоци на вашем друштвеном каналу - будите мекани и будите незаборавни за своју хуманост.

Јосх Бровн каже: „Садржај који креирате треба да помогне вашој публици као први приоритет, а продаја као други приоритет. Трик је, дакле, стварање садржаја који уравнотежује циљеве организације са садржајем који испуњава празнину циљног тржишта. Ако ово успешно урадите, обезбедиће се да не само да људи дистрибуирају садржај, већ и промовисање поруке бренда, а временом ће то помоћи у изградњи односа који ће их покретати кроз левак продаје. “

И то су све основе које требате да имплементирате легитимне начине промовисања блога!

Да га сумирам…

Грешке се десавају сваком људском бићу, а блогери се не разликују. Међутим, неке грешке могу вам дати нежељене последице које је тешко поправити касније.

Шта да радите од првог дана како бисте избегли проблеме?

  1. Дајте обећања само кад знате да их можете одржавати (а ако не можете, јавите својим читаоцима!).
  2. Заборавите нежељену пошту - фокусирајте се на изградњу и неговање односа уместо тога.
  3. Не фокусирајте се на функције - обавестите читаоце зашто оно о чему пишете битно је за њихов посао, посао, блогове или хобије.
  4. Поштујте људе када се упознате да бисте створили односе.
  5. Уверите се да је ваш промотивни садржај - и садржај који покушавате да промовишете - вредан је и одличног квалитета.
  6. Имајте ток продаје или конверзије који не намерава посетиоце или изгледе да прво прочитају све ваше коментаре (одредишне странице велика опција).
  7. Останите занимљиви о вашој публици и користите емпатију да бисте их заиста разумели на људском нивоу.
  8. Проверите да ли се ваш (промотивни и блог) садржај односи на болове корисника.
  9. Из љубави према доброти ... заборавите наслове кликбајта!

И, наравно, размислите о стубовима промоције садржаја блогова.

Коју грешку сте починили у раним данима вашег блогинга? Како сте решили проблеме које су изазвали? Јавите нам на нашим друштвеним каналима!

Цртаоничке илустрације на овом посту су сви нацртани од мене, Луана Спинетти, посебно за ВХСР. Молим вас, немојте поново користити! Погледајте више мојих цртежа овде.

О Луани Спинетти

Луана Спинетти је слободни писац и умјетник са сједиштем у Италији и страсан студент рачунарске науке. Има средњу школу за психологију и образовање и похађала курс КСНУМКС-а за стрипове уметничке књиге, одакле је дипломирала на КСНУМКС-у. Као вишеструко лице каква је она, развила је велико интересовање за СЕО / СЕМ и Веб Маркетинг, са посебним нагласком на друштвене медије, а ради на три романа на матерњем језику (италијански), за коју се нада да ће индие објавити ускоро.