Инфлюенсеры сегодня в моде, поскольку компании используют все имеющиеся в их распоряжении средства, чтобы привлечь потенциальных клиентов на сложные рынки. Тем не менее, влиятельный рынок может быть жестоко ориентироваться для тех, кто не привык иметь дело с этими людьми.
Найти подходящего лидера мнений для вашего бренда так же важно, как и привлечь миллионы подписчиков. Не волнуйтесь, следуйте нескольким простым правилам, и вы, вероятно, обнаружите, что процесс будет безболезненным и потенциально весьма полезным.
7 вещей, которыми можно руководствоваться при найме влиятельных лиц
1. Нанять в рамках бюджета
Многие влиятельные лица сами по себе являются сущностями и научились работать фрилансером как бизнес. Это означает завышенные цены, опору на статистику, подтверждающую их ценность, и много маркетинговых разговоров.
Независимо от того, какой рекламный пакет будет выдан, убедитесь, что вы четко представляете свой предполагаемый бюджет. Есть много влиятельных лиц с очень широким диапазоном цен. Если вы найдете тот, который кажется идеальным, но просто выходит за рамки вашего бюджета, просто пропустите его.
2. Посмотрите, что сделано, а не сказано.
Влиятельные лица часто пытаются повлиять на вас, чтобы понять, почему они идеальны для взаимодействия. Хотя это неизбежно, это также означает, что вам нужно знать, подходят ли они для того, что вам нужно сделать.
Один из хороших способов убедиться, что они подходят, - это посмотреть на работу, которую они проделали в прошлом. Не беспокойтесь о том, как они что-то продвигают; это часто диктует бренд. Вместо этого посмотрите, что они готовы продвигать, и попытайтесь понять, имеет ли это смысл в контексте их профилей.
3. Доверяй, но проверяй
Хотя мы знаем, что ключевым моментом является не количество подписчиков, которые есть у влиятельных лиц, это остается важным показателем. Благодаря своей популярности в качестве маркетингового канала, красный горячий влиятельный маркетинг пространство стало немного хаотичным.
Менее этичные влиятельные лица иногда прибегают к искусственному завышению количества подписчиков. Когда вы смотрите на это число, обязательно обратите внимание на их коэффициент вовлеченности. Одним из верных признаков влиятельного человека, у которого есть дополнительные цифры, является учетная запись, которая не участвует так активно, как ожидалось.
4. Привлекайте лидеров мнений для правильных платформ.
Вокруг существует множество социальных каналов, и каждый из них имеет свои сильные стороны в продвижении определенного ассортимента товаров или услуг. Например, Instagram - отличная платформа для визуальных стилей продвижения.
Не все влиятельные лица работают на всех платформах. Независимо от того, насколько они популярны, если выбранный ими канал вам не подходит, поищите в другом месте. Не дайте себя обмануть одной лишь популярностью - она должна соответствовать тому, что вы хотите сделать.
5. Выберите подходящие личности.
Многие бренды очень избирательно подходят к влиятельным лицам или личностям, с которыми они работают. Внештатные влиятельные лица, как правило, работают с множеством разных брендов и продуктов. Проделанная ими работа не обязательно будет хорошо сочетаться с вашим продуктом.
Если вы продолжите помолвку в этих обстоятельствах, есть риск, что их последователи могутssoделитесь своим брендом с другими, которые могут не сработать. Представьте, что вы работаете с влиятельным лицом и узнаете, что он недавно работал с вашим ближайшим конкурентом; дела скорее всего не пойдут.
Есть также другие факторы, которые следует учитывать, такие как уместность для семьи, отношение влиятельного лица к важным событиям или даже что-то столь личное, как религиозные убеждения. Эта «фильтрация» - это не столько предвзятость, сколько выбор наиболее подходящего для вашего корпоративного стиля.
6. Прежде чем приступить к работе, создайте надежные параметры кампании.
Помните, что при привлечении влиятельных лиц (в основном фрилансеров) вы работаете с личностями, находящимися вне непосредственного влияния вашей организации. Их главная привлекательность - это их лояльность, а не их лояльность к вашему бренду.
Это означает, что вам необходимо заранее определить цели, которых вы хотите достичь, и временные рамки, в которые вы ожидаете, что это произойдет. Хотя точные цифры может быть сложно установить, по крайней мере, имейте в виду некоторые рекомендации, которые позволят вам оценить успех любой кампании, которую вы в конечном итоге проведете.
7. Необязательно останавливаться на одном
Ошибочно думать, что привлечение влиятельного человека - это последнее слово в вашей маркетинговой кампании. В зависимости от поставленных вами целей вы можете выбрать работу с несколькими влиятельными лицами, чтобы либо увеличить объем вашей кампании, либо достичь определенных целей в рамках общей структуры.
Хорошим примером этого может быть найм отдельных групп влиятельных лиц для разных платформ. Большинство влиятельных лиц будут сильно склоняться к единой платформе, поэтому наличие более одного поможет увеличить осведомленность с меньшим количеством ограничений.
Почему наем влиятельного лица может быть хорошей идеей
Маркетинговые тенденции изменились с годами, и за последние несколько лет влиятельный маркетинг берет на себя твердое лидерство. Опросы показали, что более 80% маркетологов теперь верю, что наем влиятельных лиц может дать положительные результаты.
Как следует из названия, влиятельные лица могут иметь влияние на своих последователей. Дело не всегда в количестве подписчиков. Важнейшим моментом в маркетинге влиятельных лиц является то, что их использование может обеспечить быстрый доступ к очень узкой аудитории.
Многие считают, что маркетинг лидеров мнений предлагает гораздо лучший Рентабельность инвестиций (ROI), при условии, что вы делаете это правильно.
Понимание различных типов влиятельных лиц
Изучив наш список вещей, на которые следует обратить внимание при поиске лидеров мнений, вы поймете, что лидеры мнений охватывают различные отрасли и сферы применения продуктов. Также существуют различия между уровнями влияния, которые вы можете выбрать.
Мега влиятельные лица
Мега влиятельные лица - это те, кто в большом времени. У них невероятное количество последователей, многие из которых воспринимают каждый твит или изображение как евангелие. У влиятельных лиц в этой категории будут миллионы подписчиков.
Они, как правило, публичные личности и, скорее всего, не будут работать с вашими обычными брендами за арахис. Вот несколько хороших примеров мега влиятельных лиц: Леди Гага, Барак Обама и Криштиану Роналду.
Хотя привлечь этих влиятельных лиц может быть непросто, это не совсем невозможно. Некоторые поддерживали добрые дела, например Рики Мартин, который помог Project Hope поддержать медицинских работников.
Макро-влиятельные лица
Следующий уровень влиятельных лиц - это макро-влиятельные лица, у которых обычно много подписчиков от десятков тысяч до первых миллионов. То, что это не лучшие собаки, не означает, что они не обладают значительным влиянием.
Макро-инфлюенсеры часто имеют более целенаправленных последователей, чем обширную и разнообразную толпу. Влиятельные лица на этом уровне, вероятно, будут хорошим предложением, если вам нужен прямой доступ к определенной нише для вашего продукта или бренда.
Марк Вайнс, например, более 7 млн. YouTube гурманы, которые являются поклонниками его случайных, недоделанных видеороликов о еде. Эндрю Циммерн — еще один гастроном с большим количеством поклонников, но он больше склоняется к Твиттеру. YouTube.
Микро-влиятельные лица
Микро-влиятельные лица больше похожи на обычных людей, которые сделали что-то, что привлекло в них людей. Большинство из этих влиятельных лиц имеют от нескольких тысяч до десятков тысяч подписчиков на выбранной ими платформе.
Нано-влиятельные лица
Наконец, у нас есть нано-влиятельные лица, и это те, у которых, возможно, около тысячи последователей. Их, как правило, легко привлечь, и они могут даже быть открыты для обмена услуг на продукт или признание, если вы - известный бренд.
Какой уровень влияния вам следует выбрать?
Решение о вовлечении уровней во многом зависит от бюджета; ваш, в любом случае. Хотя существует практическое правило, что цены между уровнями растут экспоненциально, это не всегда так. Некоторые влиятельные лица могут быть более заинтересованными, чем другие, особенно если они уже имеют какое-то родство с вашим брендом.
Где найти влиятельных людей для найма
Вы могли подумать, что это не проблема; просто обратитесь к тем, кого вы хотите привлечь, и начните переговоры. Это, безусловно, один из способов сделать что-то, но вы можете обнаружить, что он часто не работает так, как вы думаете.
Это также отнимает много времени и не дает много информации, если вы не потратите время на проверку каждой детали. Вместо этого рассмотрите возможность использования Торговая площадка влиятельных лиц, такая как Brybe. На таких платформах часто есть набор влиятельных лиц, из которых вы можете выбрать, вместе с необходимыми деталями.
Это похоже на рынок труда, за исключением того, что все потенциальные сотрудники сами по себе известны. Вы часто найдете торговые площадки аккуратно организованными, с влиятельными лицами, сгруппированными по категориям. Здесь вы можете связаться со всеми, от Mega (например, Лионель Месси и Энрике Иглесиас) до nano (например, «Я продвигаю ваш бренд за 200 долларов!»)
Заключение
Работа с влиятельными лицами может ускорить ваши маркетинговые кампании. Важно помнить, что эти люди представляют собой чрезвычайно разнообразную группу. В то время как ведущие влиятельные лица часто могут привлекать профессиональных бизнес-менеджеров, с более мелкими может быть труднее справиться. Установление внутренних руководящих принципов для вашей маркетинговой кампании остается вашим главным приоритетом.
Читать далее:
