효과적인 LinkedIn 마케팅을위한 10 필수 규칙

업데이트 : 12 년 2017 월 XNUMX 일 / 기사 작성자 : Luana Spinetti

LinkedIn은 페이스 북이나 트위터에 비해 작은 사용자층을 기대할 수 있지만 블로거와 소셜 미디어 관리자와 관련이 있습니다. 특히 틈새 시장이나 업계가 B2B 인 경우 특히 그렇습니다. Statista에 따르면, LinkedIn은 자랑했다. 450의 2nd 분기 2016 백만 사용자플랫폼이 성장하고 있습니다.

1st 분기 2009에서 3rd 분기 2016까지의 LinkedIn 회원 수 (단위 : 백만)

숫자 외에도, 그것은 중요한 커뮤니티입니다. LinkedIn은 온라인 이력서 그 이상이며 사용자 그룹, 메시징 기능 및 펄스 게시 플랫폼의 풍부한 기능을 통해 훌륭한 마케팅 기회를 제공합니다.

콘텐츠 견인력 구축

Sean Martin (콘텐츠 마케팅 관리자) 지침 컨설팅, 상태 :

LinkedIn은 관련성 높은 잠재 고객에게 다양한 콘텐츠를 홍보 할 수있는 훌륭한 플랫폼입니다. 관심사, 인구 통계 및 직업 범주를 타겟팅 할 수 있기 때문에 서비스 광고에 유용합니다.

LinkedIn의 타겟팅 기능을 최대한 활용하고 원하는 트래픽 유형을 생성하도록 광고를 최적화하려고합니다.

이것은 그 자체로 LinkedIn을 시험해 볼만한 좋은 동기지만, Oren Greenberg, 디지털 마케터 및 전무 이사 Kurve.co.uk, 조금 더 많은 컨텍스트를 추가합니다. 그는“우리와 다른 디지털 에이전시가 운영하는 모든 테스트 캠페인 이후 결과는 전반적으로 거의 동일합니다. LinkedIn은 가장 많은 B2B 판매를 유도하고 LinkedIn 리드는 전환율이 더 높습니다.”라고 말합니다.

또한 Greenberg에 따르면 LinkedIn은 Medium 및 Blogging과 비교할 때 더 나은 성과를 냈고 좋은 결과를주었습니다 (이미 이러한 플랫폼에 청중이없는 경우). LinkedIn은“즉시 네트워크에 알리고 기사를 공유 할 가치가있는 경우 초대가 늘어나고 [심지어] 다른 채널에서도 공유 할 수 있습니다. "

이 게시물의 10 필수 마케팅 규칙은 세 가지 영역에서 LinkedIn을 최대한 활용하는 데 도움이됩니다.

  • 플랫폼에서 현재 상태를 구축하고 확립하십시오.
  • 트래픽 및 참여 유도하기
  • 판매 및 네트워킹 기회 증진 및 향상

LinkedIn 배너

1. 관계 우선

기본은 다른 모든 소셜 미디어 플랫폼에서와 마찬가지로 LinkedIn에서 작동합니다. LinkedIn에서 인지도를 쌓기 위해 시간을 투자해야합니다. 그리고 궁극적으로 이름과 비즈니스를 중심으로 네트워크를 구축하려면 인맥을 키워야합니다.

나는 2014의 소셜 미디어 마케팅 기본 가이드 당신이 읽을 것을 원할 수도 있습니다. 그리고 KeriLynn의 포스트를 6 방식의 마케팅은 데이트하는 것과 같습니다..

구체적으로 :

  • 프로모션을 통해 트래픽을 생성하기 전에 관계 구축에 집중하십시오.
  • 다른 사람들과의 교류 그들의 너의 것을 공유하기 전에 내용
  • 필요한 전문 지식을 활용하여 어디에서나 도움을받을 수 있습니다.

주의해야 할 점은 LinkedIn은 전문적 관계를 위해 만들어 졌기 때문에 사용자가 플랫폼을 스팸 게시판으로 생각할 수있는 권한을 부여하지는 않지만 불행히도 LinkedIn은 여전히 그늘진 관행에 대한 강력한 정책.

따라서 훌륭한 LinkedIn 환경을 당신귀하가 요청하거나 수락 한 연락처를 매우 선택적으로 선택하십시오.

"업계에서 사고 리더로 자리 매김하십시오."

Alayna Frankenberry, 콘텐츠 전략 관리자 BlueSky ETO에서는 성공적인 LinkedIn 입지를 구축하고 틈새 시장 또는 업계에서 가장 인기있는 사람 중 하나로 자신의 이름을 알릴 수있는 네 가지 방법을 제안합니다.

1.“고객보다 먼저 자신의 존재감을 구축하십시오.

사람들이 익명의 기업 계정을 사용하도록하는 것보다 업계 전문가의 말을 듣게하는 것이 훨씬 쉽습니다.”라고 Frankenberry는 설명합니다. "당신이 업계의 사고 리더로 자리 매김한다면 다른 리더와 의사 결정권자들이 알아 차릴 것입니다. 그리고 그들은 당신의 회사, 고객 및 게시물을 확인할 가능성이 훨씬 더 높아질 것입니다."

Frankenberry는 게시물을 공유하고 정기적으로 브랜드 계정을 업데이트해야하지만 프로세스에서 자신의 프로필을 무시해서는 안된다고 덧붙입니다.

2.“아침에 활동하십시오.

개인 LinkedIn 알림을 확인하고 피드의 게시물과 상호 작용할 수 있도록 매일 20 분을 예약하세요. 커뮤니티에서 무슨 일이 일어나고 있는지 확인하고 해당 업계에서 일하는 다른 사람들의 프로필을 방문하십시오. " Frankenberry는 이것이 작은 시간 투자라고 확신하지만“LinkedIn에서 강력한 입지를 구축하고 유지하면서 장기적으로는 그 습관이 갚을 것입니다.”

3.“관대하십시오.”

Frankenberry는 "동료가 능숙한 기술을 지원"하고 "요청없이 직원, 고객 및 관리자를위한 권장 사항을 작성하도록 권장합니다. 이렇게하면 동일한 소품을 얻을 수있을뿐만 아니라 LinkedIn 인지도를 높이고 "프로필을 더 많이 방문하고 게시물을 클릭 할 수 있습니다."

4.“사람들이 원하는 것을 제공하십시오.

대부분의 사람들은 전문성 개발 및 비즈니스 성장에 관심이 있기 때문에 LinkedIn을 사용합니다. 일반적인 비즈니스 문제에 대한 솔루션을 제공하고 목표 달성 방법에 대한 실행 가능한 조언을 제공하는 게시물을 공유하십시오. " Frankenberry는 "자기 홍보 대신 솔루션에 집중"하도록 상기시켜 주므로 사용자가 "귀하와 상호 작용하고 게시물을 공유하기 위해 몇 번이고 다시 방문"하는 것을 볼 수 있습니다.

2. 메시지 / 네트워크 채팅 및 홍보 사용

통합 채팅 및 메시징 시스템을 사용하십시오. LinkedIn은 귀하의 틈새 시장에있는 다른 사람들에게 연락하기 전에 연결을 통해 개인적인 관계를 구축 할 수 있도록 제공합니다 (via InMail 프리미엄 사용자 인 경우 또는 연락처 탭의 LinkedIn 프로필에 표시된 사람의 이메일을 통해).

Linkedin 메시징 시스템
LinkedIn의 통합 메시징 / 채팅 시스템

메시징 (및 채팅, 2015에 통합 되었기 때문에) 관계를 구축 한 직후 – 그리고 그들과 그들이하는 일에 진정한 관심을 보이는 – 또한 첫 번째 관계를 형성하고 즉각적인 신뢰를 유발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 첫 번째, 섬세한 단계에서 스팸 같은 메시지를 보내지 않는 것이 중요합니다. 인간 요인에 집중 :

  • 연결 프로필에서 흥미로운 것을 발견하면 댓글을 달으십시오.
  • 최신 프로젝트에 대해 질문하십시오.
  • 얘기하게.

다른 사람이 당신에 관심을 갖게되면 자신의 일을 홍보 할 수있는 기회가 자연스럽게 생깁니다.

캐롤 리버만, 메릴랜드는 인적 요소를 무시함으로써 판촉 메시지와 위험을 발송하는 것 이상의 관계 형성의 중요성을 강조합니다.

당신이 누군가와 연결을 요청할 때, 당신의 유일한 목적이 뭔가를 홍보하기 위해 그들의 연결을 이용하려고 시도하는 것이라면 그것을하지 마십시오. 누군가 나에게 이것을하면, 나는 그들과 연결을 끊는다.

LinkedIn은 전문가와 회사가 관심사를 교환하는 플랫폼 이상입니다. 그것은 관계를 구축 할 수있는 곳이며 결국 양 당사자에게 좋은 기회가 될 것입니다.

InMail 사용

에릭 브랜 트너 (Eric Brantner) Scribblrs.com, 특히 블로거 및 영향 요인 홍보를 통해 LinkedIn의 자체 프리미엄 메시징 도구 (InMail)의 효율성을 과소 평가하지 말 것을 권고합니다.

핵심은 당신이 간결하고 잘 만들어진 피치를 가지고 있는지 확인하는 것입니다. 또한 목표가 자신의 음조에 적합한 잠재 고객인지 확인해야합니다.

블로거의 이메일 상자는 스팸으로 가득 차 있기 때문에 InMail은 실제로 콜드 이메일보다 응답 속도가 빠를 수 있다고 생각합니다. LinkedIn 프로필을 검색하고 이메일을 보내는 길을 벗어나면 여분의 마일이가는 것으로 보일 수 있습니다.

Dan Virgillito 's도 읽으십시오. 프리미엄 LinkedIn 프로필로 리드를 생성하는 4 방법 더 많은 도움말과 문맥.

3. LinkedIn Pulse에 게시

LinkedIn의 자체 퍼블리싱 플랫폼 (Pulse)을 사용하면 네트워크에서 필요로하는 컨텐츠를 원하는 곳에 배치 할 수 있습니다.

예를 들어, 카피라이터 및 사업주 Ed Gandia가 한 일을 참조하십시오. 아래의 게시물:

에드 간디 아의 링크드 인 펄스

Gandia는 물론 그의 블로그를 홍보하기 위해이 플랫폼을 사용했지만 목표 청중의 고통을 해결할 수있는 우수한 게시물을 게시함으로써 Gandia는 플랫폼을 사용했습니다.

따라서 펄스 콘텐츠는 효과를 내기 위해 초라 할 여유가 없습니다.

Carole Lieberman은“기사를 게시 할 때 사진을 골라 관심을 끄는 헤드 라인을 만드는 데 시간을 보내는 것이 중요합니다. 사람들이 스크롤을 멈추고 게시물에 도달하기를 원합니다. "

다시 말해, 펄스 게시물을 블로그 게시물만큼 뛰어난 – 조금 더 짧을 수도 있습니다.

숀 홀, 테크 부스트, "LinkedIn에 업계 관련 블로그 콘텐츠를 제공하는 것은 기존 네트워크를 충족시키면서 새로운 잠재 고객에게 노출을 얻을 수있는 훌륭한 전략"이며 "목표는 공유 가능한 콘텐츠를 제공하는 것"이라는 데 동의합니다.

당신은“당신의 추종자들이 진정으로보고 싶어 할 것이고 그들의 추종자들에게 공유 할 것을 고려할 것입니다. 그 결과 노출이 기하 급수적으로 증가하며 특히 콘텐츠가 바이러스에 노출 될 때 더욱 그렇습니다.”

맥박에 간행은 왜 중요합니까?

Teajai Kimsey, 마케팅 이사 크리스탈 구조 글레이징, LinkedIn에서의 성공에 대한 비밀이 약혼 될 것이라고 생각합니다.

잘 쓰여진 프로필과 곁에서 작성하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당신은 당신과 연결된 사람들이 관여하는 정기적 인 컨텐트를 게시해야합니다. 평범함이 아닌 사업 지향적 인 것들. 좋은 콘텐츠를 게시 할 때 내 프로필을보고 더 많은 사람들과 좋아하는 것을 요청하는 사람들이 더 많아지며 내가 쓴 것들에 대해 의견을 말합니다.

참여는 LinkedIn에 대한 모든 노력이 도움이되는 곳이며, Pulse는 훌륭한 플랫폼입니다.

그룹 스레드 및 의견과는 달리, LinkedIn의 커뮤니티 및 크고 작은 이름에 대한 생각을 음식으로 가져 오는 펄스 기사를 게시 할 때 틈새 시장에서 권위를 신장시킬 수 있습니다.

승진과 평판

업계 지식을 LinkedIn 커뮤니티와 공유하는 것뿐만 아니라 블로그 콘텐츠를 홍보하기 위해 펄스 게시물이 있어야합니다. 두 프로필 모두에서 참여를 높이려는 것이 중요합니다. 블로그 중 두 가지 중 하나가 아니라 블로그를 통해 블로그에 이미 작성한 내용과 관련이있는 내용 만 게시 할 수 있습니다.

Kristin Viola, 마케팅 이사 TheMLS.com, 주목 :“우리가 원래 블로그 콘텐츠와 CEO가 인용 한 기사를 연결했을 때 요청이 증가했습니다. 우리가 게시 한 한 기사 (CEO 인용)는 1,200 회 이상의 조회수를 받았습니다. 우리는 MLS 시스템이기 때문에 항상 청중과 관련된 관련 부동산 콘텐츠를 게시하려고 노력합니다.”

4. 레버리지 그룹 토론

 

여기서 반복하기는 힘들지 만 자신 만의 LinkedIn에 대한 그룹 토의를 최대한 활용할 수 있습니다. 가능한 한 많은 기존 스레드에 응답함으로써 가능합니다.

Henry Butler, 마케팅 컨설턴트 CanIRank, 귀하의 프로필과 블로그에 대한 타겟 트래픽을 유도 할 수있는 관련 LinkedIn 그룹에 참여할 것을 제안합니다.

다른 소셜 미디어 채널과 비교하여 LinkedIn의 장점 중 하나는 업계와 관련된 커뮤니티 그룹에서 귀하의 콘텐츠에 참여하고 홍보하여보다 많은 타겟 트래픽을 얻을 수 있다는 것입니다. 이를 통해 귀하가 제공하는 제품이나 서비스에 관심이있는 사람들 앞에서 회사 이름을 알 수 있습니다.

그룹에서 프로모션 탭을 제거한 LinkedIn을 사용하면 자신의 이름을 올릴 때까지 잠재 고객이있는 곳에 가서 자기 홍보를 피하는 것이 더 중요합니다.

줄리 그라프 (Julie Graff) 폴 포지션 마케팅, "대상 청중을 끌어들이는 그룹을 찾아 가입"하고 "적극적으로 참여하여 제기 된 질문에 답하고 대화 중에 유용한 정보를 제공"하도록 조언합니다.

자신의 콘텐츠에 대한 링크를 (조심스럽게) 게시 할 수 있습니다. 이러한 방식으로 그룹을 사용하면 브랜드 인지도를 높이고, 권위를 부여하며, 타겟 잠재 고객과 진정한 관계를 구축 할 수 있습니다.

또 다른 아이디어는 판촉 그룹에 가입하기 모든 회원은 서로의 작업을 촉진하는 데 도움이됩니다. 한 가지 예가 블로그 프로모션 기안자 그룹 현재 LinkedIn에 있습니다. 블로그에 이미 트래픽이 발생하면 참여할 수 있습니다.

네트워크 성장

그룹 토의는 네트워크를 성장시키는 데 도움이됩니다. Doug McIsaac, 국제 마케팅 컨설턴트 TheLinkedCoach.com, 댓글,“크기가 중요합니다. 누군가 LinkedIn에서 검색하면 먼저 네트워크 내에서 결과를 보게됩니다. 더 많은 검색에 나타나려면 네트워크 성장에 노력해야합니다. 특정 산업 내에서 사람들이 검색하는 솔루션이 있다면 더욱 중요합니다. "

Sean Hall은 "강력한 연결을 구축하고 업계 전문 지식을 전시 할 수있는 강력한 방법으로 업계 관련 Q & A 세션에 대화식으로 참여할 것을 권장합니다. 핵심은 단순히 회사 나 제품을 노골적으로 홍보하는 것이 아니라 대화에 가치를 추가하는 것입니다. "

요약하면, 당신의 틈새 시장에서 관련 토의를 만들고 커뮤니티를 참여 시키며 블로그 또는 비즈니스 메시지 및 컨텐트의 핵심과 연결되는 주제 및 각도를 만듭니 다.

수백 또는 수천 명의 잠재 고객에게 도달하면 자신 만의 그룹을 만들어이를 통해 교차 홍보 할 수도 있습니다.

5. 스마트 프로필 제목 및 요약 작성

당신은 올바른 사람들의 올바른 관심을 끄고 자신에 대한 명확한 이미지, 당신이하는 일, 그리고 그 일을하도록 유도하는 드라이브를 원합니다.

이를 수행 할 장소는 내 프로필의 제목 및 요약 입력란입니다.

Doug McIsaac은 "당신이 제공하는 제품 또는 서비스에 대해 말하십시오. '이상적인 고객이 이상적인 결과를 얻도록 돕습니다'또는 '이상적인 고객에게 이상적인 결과를 제공합니다.'

당신의 표제는 또한 그것보다는 더 간결 할 수있다 : 닐 파텔 'Crazy Egg & Hello Bar의 공동 창립자'를 사용하며 '결과 지향적 프리랜서 블로거, 카피라이터, 만화가'를 선택했습니다.

중요한 것은 "클릭 미끼처럼 너무 많이 보이게 만들지 않는다"는 것입니다. 마케팅 전문가 인 Chelsea Hewitt는 말합니다. 무제한의 Sotheby 's 국제 부동산. "텍스트에는 [방문자]의 클릭을 유도하고 향후 귀하의 페이지 나 웹 사이트를 다시 방문하는 데 관심을 가질만한 내용이 있어야합니다."

요약을 위해 McIsaac은 다음과 같은 사실을 분명히합니다.

귀하에 관한 것이 아닙니다. 귀하의 요약은 잠재 고객이 귀하와 거래해야하는 이유에 대해 판매 할 수있는 기회입니다. 누구와 함께 일하는지, 어떤 솔루션을 제공하며 어떻게 협력 할 수 있는지 설명해야합니다.

동시에, 독서를하는 사람이 자신의 목소리와 사고 방식을 알고 싶어하기 때문에 요약을 적어도 다소 개인적인 것으로 만들고 싶습니다.

내 요약은 내가 제공 할 수있는 것을 계속하기 전에 기분을 설정하는 몇 가지 개인적인 문장으로 시작됩니다.

무한한 호기심과 다양한 관심사를 가진 사람을 만나십시오.

그것과 아이 같은 성격을 결합하십시오.

너 나있다. :-)

나 같은 Sarah Boutwell, 인바운드 마케팅 담당자 Geek Powered Studios자신의 프로필을 작성하는 경우 1 인칭을 사용해야한다고 생각합니다.

보다 인간적으로 들리게하고 실제로 프로필 작성에 대한 생각과 노력을 기울인 것처럼 말입니다. 귀하의 프로필은 단순한 이력서 일뿐만 아니라 전문인으로서의 개인적인 모습을 보여줍니다. 너를 훌륭한 사람으로 만드는 것을 잊지 마라. +아니라 ...에 대한.

궁극적으로 귀하의 요약 정보는 귀하에게 달려 있지만, 이것이 판매 도구이며 자서전은 아닙니다.

6. 다른 4 활용 주요 프로필 필드

각 입력란을 사용하면 올바른 리드를 유도하는 데 도움이되는 특정 정보를 프로필에 추가 할 수 있습니다.

따라서 헤드 라인 및 요약 (규칙 #5) 외에도 더 나은 인상을 남길 수 있습니다.

1. 프로필 사진

LinkedIn 프로필 사진

첫인상이 중요하므로 프로필 사진을 업로드 할 때 친절하고 깨끗하며 전문적인 사진인지 확인하십시오.

"LinkedIn의 주요 인구 통계는 30-50 년입니다."라고 Chelsea Hewitt는 말합니다. “이 연령대는 종종 직장, 사회 활동, 가족 행사 등을 중심으로 빠르게 변화하는 삶의 개인을 특징으로합니다! 링크드 인 뉴스 피드를 빠르게 스크롤하는 동안 관심을 끌기위한 핵심은 짧지 만 흥미로운 헤드 라인 / 텍스트와 함께 멋진 사진을 찍어 멈추고 더 배우고 싶어하는 것입니다. "

즉, 프로필 사진이 헤드 라인과 잘 어울리고 좋은 결과를 얻기 위해 최대한 활발하게 보일 것입니다.

2. 간행물 링크

LinkedIn 간행물 포트폴리오

LinkedIn 프로필에 최고의 블로그 게시물, 게스트 포스트 및 무료 전자 책을 게시 링크로 표시하십시오.

이 섹션은 방문자가 귀하의 전문성과 역량을 "샘플링"하기 위해 볼 수있는 짧은 포트폴리오를 만듭니다.

3. 파일 업로드 기능

LinkedIn 파일 업로드 기능

위의 스크린 샷은 내 프로필의 "이력서"섹션의 관련 업무 경험에 Creative Writing Institute에서 수행 한 일러스트레이션을 추가 한 방법을 보여줍니다.

프로필 요약, 경험 및 교육 섹션에 파일을 업로드 할 수 있습니다. 이것들은 귀하의 경험과 전문 지식을 직접 보여 준 귀하의 클립입니다.

4. SlideShare와의 통합

LinkedIn은 2012에서 SlideShare를 인수 했으므로 소셜 네트워크에서 쉽게 액세스 할 수 있으며 모든 사람이 읽을 수 있도록 슬라이드 및 프레젠테이션을 프로필에 쉽게 추가 할 수 있습니다.

시각적으로 만드는 것이 중요한 이유

Sarah Boutwell은“비주얼은 LinkedIn 프로필 또는 비즈니스 페이지에 게시 할 수있는 가장 눈길을 끄는 것 중 하나입니다. 비디오, 사진, 로고, 링크, 인포 그래픽, 스크린 샷 및 슬라이드가 될 수 있습니다.

LinkedIn에는 페이지 나 프로필에 추가 할 수있는 많은 추가 기능이 있습니다. 당신이 그들을 이용하지 않으면 부끄러운 일입니다.

Boutwell은 특히 "정보 슬라이드 쇼를 만들 수있는"SlideShare를 사용할 것을 권장합니다. 아직 읽지 않은 경우 팁에 대한 규칙 # 6을 참조하십시오.

마지막으로,에 영상을 추가 할 수 있습니다. LinkedIn의 전문 포트폴리오, "모든 시각적 및 대화 형 콘텐츠를 구성하고 디자인 할 수 있습니다."

7. 소개 메시지의 힘

새 연결을 요청하면 LinkedIn에서 작은 소개 메시지를 작성할 수 있습니다.

연결 요청에 대한 LinkedIn 소개 메시지

많은 사용자가 종종이 기능을 간과하고 LinkedIn이 필드에 삽입하는 기본 메시지 ( "LinkedIn의 내 전문 네트워크에 귀하를 추가하고 싶습니다")를 사용하도록 제한하지만 잘 사용하면이 기능이 매우 강력한 방법으로 바뀝니다. 신뢰와 신뢰를 구축합니다.

짧은 소개는 그것을받는 사람에 대한 근본적인 질문에 답해야합니다.

“너는 누구 니?”

또는 더 나은 :

“연결하고 싶은 이유 me 애초에?”

소개 메시지는 300 자 미만의 문자로 자신이 누구인지, 무엇을하는지, 무엇을하고 싶은지 알 수있는 기회입니다.

예제 소개 메시지는 다음과 같습니다.

안녕하세요! 루아 나 스피 네티. 저는 이탈리아계 프리랜서 블로거로서 당신 같은 로봇에 대한 열정을 가지고 있습니다. 나는 우리의 일반적인 취미에 대해 이야기하고 싶습니다! 연결 하시겠습니까?

8. 추구 (정직) 권고

리뷰는 추천잠재 고객과 동료 전문가 모두에게 트래픽, 판매 및 평판을 유도 할 수 있습니다.

Alexa Kurtz, 마케팅 전략가 WebTek, 권장 사항이 비즈니스에 대해 의미하는 바를 잘 이해합니다.

두 회사에서 제공하는 제품을 온라인으로 주문하는 경우 어떤 회사에서 제품을 구입할지 어떻게 결정 하시겠습니까? 아마도 회사 A의 가격을 B 회사와 비교하거나 각 회사에서 직원을 어떻게 대우하는지 알아내는 것이 가장 좋지만 온라인 리뷰를 찾아 보거나 친구에게 의견을 물을 가능성이 큽니다.

커츠 (Kurtz)는 LinkedIn 프로필에서도 이와 같은 현상이 발생한다고 말합니다.

"온라인 군중에서 눈에 띄기 위해 자신에게 신뢰성과 신뢰성을 쌓는 것이 좋습니다."

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 지난 고객, 동료 및 블로거가 게시하거나 게시 한 블로거에게 LinkedIn에서 추천 해 줄 것을 요청하는 것입니다.

그러나 권장 사항은 정품 인 경우에만 작동합니다 (예, 누군가 실제로 가서 말하는 내용이 사실인지 확인할 수 있습니다!). 이를 염두에두고, 한 번은 수행 한 작업에 대한 정직한 추천이나 블로그의 행복한 독자로부터 내 네트워크에 무료 일러스트레이션을 제공했습니다.

결과? 나는 좋은 반응을 보였고 해피 리더로부터 최고의 추천을 받았고 동료 블로거 중 한 명이 사실 그녀의 무료 일러스트를 주장했다 (당신은 그것을 볼 수있다. 바로가기).

9. @mentions 및 업데이트 사용

@mentions는 댓글과 스레드에서 사용할 수 있으며 트위터와 같이 거의 아무런 노력없이 네트워크에 알림을 보내고 콘텐츠에 참여하게됩니다.

멘션은 피드백을 받고 싶은 인플 루 언서를 포함하여 스레드에 참여하기 위해 인맥과 업계의 다른 크고 작은 이름을 "전화"할 수있는 훌륭한 도구입니다.

프로필과 회사 페이지를 모두 "호출"할 수 있으므로 실제로 멘션은 광범위한 네트워크를 포함합니다.

LinkedIn에서 @mentions이 작동하는 방식
LinkedIn에서 @mentions이 작동하는 방식

출판 당시에는 Pulse 게시물에 멘션을 사용할 수 없지만, 자신의 게시물에 댓글을 달고 멘션을 추가하여 해당 글에서 인용 한 출처를 "호출"할 수 있습니다.

LinkedIn 대시 보드에서 업데이트를 작성할 수도 있으며 Facebook과 Twitter의 조합처럼 작동하므로 사람들의 콘텐츠를 주시하고 트래픽, 댓글 및 좋아요로 보상받을 수있는 매우 유용한 방법입니다.

Sean Hall은 직원이있는 경우 직원의 계정에도이 혜택을 제공합니다. "직원들이 회사 페이지에 연결된 개인 계정에 업계 관련 콘텐츠를 정기적으로 게시하고 있는지 확인하십시오."라고 그는 말합니다. "또한 도달 범위와 참여도를 높이기 위해 팔로어에게 업데이트를 공유해야합니다."

10. 회사 페이지를 잊지 마라.

회사 페이지는 귀하의 프로필보다 중요하지 않습니다. 과거에 나는 그들이 그렇게 생각했고 내 블로그로 돌아가는 트래픽과 참여 측면에서 많은 것을 잃었습니다.

귀하의 비즈니스 또는 블로그를 온라인 상으로 구축하는 것은 매우 중요하며, 회사 페이지는 귀하의 팬 및 귀하의 틈새 또는 업계의 사람들에게 귀하의 블로그에 관한 특정 업데이 트와 관련된 정보를 얻을 수있는 훌륭한 무료 도구입니다. (@mentions를 사용하여 프로세스를보다 쉽게 ​​수행하십시오! 규칙 #9를 참조하십시오.)

Sean Hall이 말한 것처럼 :

회사 페이지가 있으면 추종자들과 교전하고 잠재적 인 직업 기회를 공유하며 지역 사회에서 신뢰할 수있는 리소스가 될 수 있습니다. 또한 출시하는 신제품을 공유하는 또 다른 방법 일 수 있으며 웹 사이트로 연결되는 링크를 제공 할 수있는 좋은 방법입니다. LinkedIn은 경쟁 업체와 차별화되는 데 도움이되는 동시에 경쟁 업체가 수행하는 작업을 확인할 수 있도록 도와줍니다.

실제로이 타겟 채널을 활용하면 자체 분석 업데이트가 얼마나 효과적인지 모니터링하려면 전체 LinkedIn 마케팅 전략에만 도움이 될 수 있습니다.

그러나 Swapnil Bhagwat, 시니어 매니저 Orchestrate Technologies, LLC, "LinkedIn 회사 페이지가 있고 원하는 때에 콘텐츠를 게시하면 원하는 참여를 유도하지 못할 수 있습니다. LinkedIn 피드에서 사용자의 [주의]를 사로 잡는 경쟁은 매우 치열하며 콘텐츠를 가시화하려면 추가 노력이 필요합니다. "

회사 페이지를 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당신은 그것을 계속 살아야하고 당신의 청중을 참여시키고 그것을 최대한 활용할 수 있어야합니다. 방법? Bhagwat는 다음과 같이 제안합니다.

LinkedIn 페이지를 Buffer 또는 HootSuite와 같은 모든 유형의 소셜 공유에 추가하세요. 또한 타겟팅 옵션을 사용하여 틈새 세분화를 수행 할 수 있습니다.이를 통해 기업은 독점 콘텐츠로 인구 통계 및 기타 필터를 기반으로 특정 고객을 타겟팅 할 수 있습니다.

Hall은 또한 LinkedIn 회사 페이지를 통해 "업계 관련 블로그 콘텐츠를 공유하고, Q & A 세션에 참여하거나, 요약에 클릭 유도 문안을 표시하여 잠재 고객과 연결할 수 있습니다."라고 덧붙였습니다.

그것은 당신이 당신의 프로파일보다 더 많이 얻을 수있는 것입니다!

Kelvin Jiang, CFA, 창립자 바이 사이드 포커스, LinkedIn을 사용하여 비즈니스를 마케팅하고 대부분의 트래픽을 생성합니다. Jiang의 팁은 "회사 업데이트를 클릭 가능하고 전환 중심으로 만드는 것"입니다.

잠재 고객과 관련된 주제에 대해 생각하고 회사 페이지의 양질의 콘텐츠에 대한 링크를 게시하십시오. 여기에는 회사 웹 사이트의 관련 블로그 게시물, infographics, 비디오 및 반올림 게시물이 포함됩니다. 추종자는 자신의 콘텐츠에 대한 링크를 자신의 LinkedIn 첫 페이지에 직접 표시하므로 전환율이 높습니다. 이것은 웹 사이트로 트래픽을 생성하고 회사 페이지에 더 많은 추종자를 유치 할 수있는 좋은 방법입니다.

업데이트와 관련하여 Sarah Boutwell은 "비즈니스 페이지에 게시하는 것과 일관성을 유지할 것을 권장합니다. 내 소셜 미디어 커뮤니티 관리자 경험이 나에게 가르쳐 준 것이 있다면, 소셜 플랫폼을 사용할 때 염두에 두어야 할 가장 중요한 두 가지는 타이밍과 일관성이라는 것입니다.

LinkedIn은 더 전문적인 분위기이지만, 게시 한 내용이 관련성이 있다고 판단되면 네트워크의 소셜 및 태그 회원이 될 수 없다는 의미는 아닙니다. 또한 게시는 참여와 브랜드 홍보에 유용합니다. 그러나 모든 사람에게 스팸 메일을 보내지 마십시오. 사진이나 SlideShare 프리젠 테이션에 믹싱과 같은 다양성을 포함시켜야합니다.

Jiang이 말한 것처럼 LinkedIn 회사 페이지의 결론은 다음과 같습니다.

관련 업데이트 게시 클릭 할 수 있고 전환에 중점을 둡니다. 이렇게하면 웹 사이트 트래픽이 발생하고 LinkedIn 회사 페이지로 추종자가 더 많이 유입됩니다.

보너스 # 1 – LinkedIn에 광고하기

인바운드 마케팅에 너무 많은 시간과 리소스를 할당 할 수없는 경우 언제든지 LinkedIn에 광고 할 수 있습니다.

Sean Martin은 "타겟 캠페인을 미세 조정하고 [] 리드 목록 또는 이메일 목록을 LinkedIn에 업로드하여 광고 대상을 더욱 좁힐 수 있습니다. 그런 다음 LinkedIn을 사용하여 이러한 사용자에게 직접 리 타게팅 광고를 보내고 이미 리드를 생성 할 수 있었던 사용자의 인구 통계를 복제하기 위해 유사한 잠재 고객을 만들 수 있습니다. 이는 리드 생성에서 이전의 성공을 반복하기위한 일종의 레시피입니다.”

"콘텐츠 조각 대신 랜딩 페이지에 링크 된 스폰서 게시물을 사용"할 수도 있으며 Martin은 다음과 같이 설명합니다.

귀하의 콘텐츠 또는 페이지에 사용할 수있는 LinkedIn 광고에는 두 가지 유형이 있습니다. 첫 번째는 일반 텍스트 광고이고 두 번째는 후원 광고입니다. 두 번째 광고는 크기가 더 크고 정적 광고 문안 대신 이미지를 사용하여 광고합니다. 일반 텍스트 광고보다 클릭률 (CTR)이 훨씬 높습니다.

일반적으로 사람들은 새로운 콘텐트를 홍보하기 위해 이러한 성공적인 스폰서 광고를 사용합니다. 이것은 당신의 새로운 조각을 승진시키는 중대한 방법이지만, 당신은 더 많은 최적의 기회에 대한 높은 클릭률을 소비 할 수 있습니다. 예를 들어 특정 방문 페이지를 만들고 스폰서 광고를 가진 사용자에게 연결하여 단서가 아닌 전환을 생성 할 수 있습니다. 가장 중요한 곳에서 가장 강력한 트래픽을 활용하려고합니다.

보너스 # 2 – 두 가지 LinkedIn 전략

일반적인 팁과 조언은 지금까지만이 가능하며 마케팅 관리자의 경험에서 비롯된 자세한 전략의 신뢰성을 능가하는 것은 없습니다.

Carey Dodd, 마케팅 매니저 사이렌 그룹및 Oren Greenberg는 LinkedIn을 최대한 활용하기위한 단계별 전략을 공유했습니다. 이전 규칙에 제공된 대부분의 조언과 직접 경험을 통해 얻은 독특한 통찰력을 찾을 수 있습니다.

"콘텐츠 검색의 핵심은 틈새 시장을 찾는 것입니다."

Carey Dodd는 "콘텐츠를 발견하는 핵심은 틈새 시장을 찾는 것"이라고 말합니다.

1. 회사의 핵심 분야를 정의하고 각각에 대한 고유 한 컨텐츠를 작성하십시오.

예를 들어 Siren Group 계열사에는 생명 보험 중개인, 패션 전자 상거래 회사 및 소셜 온라인 게임 개발자가 포함됩니다.

2. 각 카테고리에 대한 LinkedIn 쇼케이스 페이지 설정

관련 업계 뉴스를 공유하세요. 항상 각 게시물에 대한 이미지를 만들어 참여도를 높이세요.

3. 이 카테고리 내에서 회사의 블로그 기사를 쇼케이스 페이지와 공유

소규모 예산으로 LinkedIn Ads를 사용하여 블로그 게시물을 쇼케이스 페이지에 스폰서하십시오 (최상의 결과를 위해 잠재 고객 타겟팅을 설정하십시오). 이렇게하면 쇼케이스 페이지 팔로워를 키울 수 있습니다.

4. 독특하고 유용한 LinkedIn Pulse 기사 게재

“[그들을] 쇼케이스 페이지에 공유해야합니다.

5. 펄스 기사에 대한 링크가있는 @LinkedInPulse에 Twitter 메시지 보내기

Pulse 기사가 게시 된 첫 48 시간 (친구 / 가족 / 동료에게 질문) 이내에 공유, 좋아요 및 사람들의 의견을 얻는 지 확인하십시오. 이렇게하면 LinkedIn이 추천하는 더 큰 기회를 얻게됩니다.

6. 각 카테고리에 대해 LinkedIn 그룹 설정

주요 유망주를 초대하여이 그룹에 참여하고 도움이되는 관련 기사를 공유하십시오. 그룹을 구성하면 연락을 취해 그룹 구성원에게 직접 메시지를 보낼 수 있습니다.

타겟 게시물 : 단계별 전략

Oren Greenberg의 두 번째 전략은 LinkedIn에서 대상 고객을 찾고 필요에 맞게 훌륭한 게시물을 작성하는 방법을 단계별로 안내합니다.

1. 마천루 게시물을 작성하십시오. 시각적 요소 (이미지, 비디오 등)와 엔터테인먼트 요소까지 추가합니다. "재미 있고 인간적인 것은 화이트 칼라 네트워크에 완전히 새로운 수준을 추가하기 때문입니다.

2. 목표물 찾기 – 네트워크에서 원하는 50-100 명의 사람들의 목록을 얻습니다 (게시물을 먼저 생각하십시오 – 누구와 관련이 있고, 읽을 것인가, 정보가 그들에게 가치가 있습니까?).

3. 개인화 된 연결 요청 보내기 — 연결 메시지에서 자신에 대해 조금 말하십시오. 상대방이 당신과 시간이 걸린 것을 본다면 상대방에게 큰 영향을 미칩니다. (규칙 # 2 참조)

4. 기사와 관련성이 높고 관련성이 높은 10-20 그룹 파악 그리고 네트워크에서 대상 새 연결을 10 개 이상 확보 한 후 게시물을 게시하고 해당 그룹에서도 공유하십시오. 청중에게 방금 기사를 게시했는데 아무것도 팔고 싶지 않다는 뉴스 레터를 실행할 수도 있습니다. 가치를 증명하면 사람들이 찾아와 관계를 구축하고 평생 고객을 얻을 수 있습니다.

Greenberg는“이것은 많은 작업처럼 보일 수 있지만 결과는 그 자체로 말해줍니다. 때로는 해당 기사에 대한 조회수가 5 천 이상이고 공유가 100 개가 넘습니다. 청중과 소통하고 '이것이 문제에 대한 나의 통찰력이었고 당신의 의견을 듣고 싶어요'라는 질문으로 마무리하십시오. 댓글은 사람들의 피드에 나타나고, 수집하고, 조회수를 증폭시킬 때 많은 힘을 발휘합니다. "

당신에게 – 효과적인 LinkedIn 마케팅을위한 비법은 무엇입니까? 소셜 채널을 통해 알려주십시오.

Luana Spinetti 정보

루아 나 스피 네티 (Luana Spinetti)는 이탈리아에 거주하는 프리랜서 작가이자 예술가이며 열정적 인 컴퓨터 과학 학생입니다. 그녀는 심리학 및 교육 분야에서 고등학교 졸업장을 받았으며 3을 졸업 한 Comic Book Art에서 2008 과정을 수강했습니다. 그녀는 여러면을 가진 인물로서 SEO / SEM과 웹 마케팅에 큰 관심을 보이며 소셜 미디어에 대한 특별한 성향을 보였습니다. 그녀는 자신의 모국어 (이탈리아어)에서 소설 3 편을 연구 중입니다. 인디가 곧 발표합니다.