웨비나를 사용하여 매출을 높이는 7가지 방법

업데이트: 2022-02-08 / 기사 작성자: Eldo Roshi

웨비나는 전 세계적으로 청중을 늘리는 인기 있는 방법이 되고 있습니다. 그들은 마케터가 그들의 제품에 대한 온라인 프레젠테이션과 지침을 제공함으로써 더 많은 청중에게 제품을 판매할 기회를 가질 수 있도록 합니다.

연구에 따르면 오늘날의 기술 및 소셜 네트워킹 세계에서 웨비나는 기업의 매출을 향상시키는 훌륭한 방법입니다. 비즈니스 및 마케팅 회사는 웹 세미나를 사용하여 더 많은 참여 그리고 그들의 고객으로부터의 감사. 

왜 웨비나인가?

라이브 스톰
Livestorm은 청중과 소통할 수 있는 웨비나를 호스팅할 수 있는 소프트웨어입니다.

이러한 웨비나는 적절한 기능을 위한 도구가 필요하며 이것이 기업에서 도구를 사용하는 이유입니다. 최고의 웨비나 소프트웨어 그들과 관객 사이의 원활한 의사 소통을 위해. 이러한 웨비나 도구는 녹음 목적으로도 사용되며 그 중 일부는 다음을 포함합니다. 라이브 스톰Goto웹 세미나, 쉬운 웨비나, 회의 클릭황소자리.

이러한 웨비나를 사용하면 브랜드를 더 높은 수준에서 보여줄 수 있는 방법도 제공됩니다. 사람들이 회사를 권위 있는 인물로 볼 때 더 많이 구매하고 결과적으로 매출이 증가합니다.

이 기사에서는 이러한 웨비나를 사용하여 판매를 늘리는 7가지 팁을 제공합니다. 이제 대부분의 회사에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 웨비나를 사용하고 있으므로 이러한 팁을 활용하여 시장에서 선두를 유지해야 합니다.

1. 무료 웨비나를 통한 가치 제공

무료 웹 세미나
무료 웨비나를 제공하는 것은 청중과 소통할 수 있는 좋은 방법입니다. 귀하의 고객은 귀하가 제공하는 제품 및 통찰력에 대한 세부 정보를 알고 싶어할 것입니다. 일단 제품에 대한 충분한 정보를 얻으면 다음 제품을 보기 위해 제품에 손을 대고 싶어할 것입니다. 

통찰력을 높이고 더 많은 수익을 창출하는 첫 번째 팁은 청중과 진정한 관계를 맺는 것입니다. 웨비나를 사용할 때 제품에 대한 실제 가치를 말하고 있는지 확인하십시오. 이것은 사람들의 마음에 영향을 미치고 웹 세미나가 끝나면 제품을 구매하고 싶어할 것입니다. 기업이 제품에 대한 가치 지향적인 접근 방식을 무료로 유지하면 매출이 증가하는 것을 여러 번 볼 수 있습니다. 

제품의 속성이 아닌 제공 가치

전문가들은 웹 세미나를 시작하기 전에 청중에게 가장 좋은 지식을 제공할 계획을 세울 것을 권장합니다. 그래야만 올바른 패턴으로 가고 있는 경우에만 제품을 판매할 수 있습니다. 대부분의 마케터는 관련 기술을 사용하여 제품의 속성을 설명하고 그 후에 제품의 발전을 포함하여 매출을 높입니다. 

청중에게 비즈니스에 대한 최상의 통찰력을 효율적으로 제공하려면 다음 사항을 염두에 두어야 합니다. 

  1.  올바른 지식을 전달하기 위해 주제를 잘 파악하는 데 집중하세요. 
  2. 판매 피치에 관한 모든 것보다 제품에 대한 유용한 세부 정보를 고객에게 제공하는 데 중점을 두는 것이 중요합니다.
  3. 문제에 대해 말한 다음 제품을 사용하여 솔루션을 제공하여 도움을 주는 전략을 사용할 수도 있습니다. 
  4. 첫 번째 단계는 제품 판매에 집중하기보다 항상 고객의 관심을 얻고 청중을 더 넓게 만드는 데 있어야 한다는 것을 아는 것이 중요합니다. 

2. 제품 언급

두 번째로 중요한 팁은 웹 세미나 시작 시 판매 중인 제품을 언급하는 것입니다. 프레젠테이션을 시작한 후에는 판매 중인 제품과 가격에 대해서도 언급해야 합니다. 청중의 마음을 사로잡는 데 많은 도움이 될 것입니다.

웨비나에서 제품을 언급할 적절한 시기는 언제입니까?

웨비나의 소요시간은 대부분 1~2시간 정도이며, 제품에 대해 자세히 알려주시면 초반에 고객의 관심을 받게 됩니다. 일단 그렇게 하면 고객이 제품을 구매할 때 도움이 될 프로세스와 기술을 설명하여 웨비나를 쉽게 수행할 수 있을 것입니다. 

많은 마케터가 이 전략을 사용하는 이유는 제품 및 가격 책정의 속성을 들을 때 청중이 가격 책정 문제를 제기할 것이라는 점을 알고 있기 때문입니다. 그들은 그것을 이용하고 특별 가격을 제공하고 제품 구매의 이점을 설명합니다. 이는 현명한 조치이며 가격에 관계없이 청중이 귀하의 제품에 계속 관심을 갖도록 하는 데 도움이 됩니다.

비즈니스에 이 팁을 사용하려면 다음 사항에 대해서도 도움을 받을 수 있습니다.

  1. 제품을 언급할 때 더 높은 가격과 제품의 추가 가치에 대한 이유도 함께 이야기하십시오. 
  2. 청중이 합리적인 가격에 구매할 수 있다는 사실을 청중에게 알리십시오. 
  3. 웨비나에 참석하는 사람들을 위해 최고의 속성과 함께 제품의 특별 가격을 발표하십시오. 
  4. 제품의 신뢰도를 높일 수 있도록 가장 좋은 가격을 제시하는 이유를 설명하십시오. 

이 팁은 제품에 대한 확실한 프레젠테이션을 만드는 데 많은 도움이 될 것이며 청중은 전체 웨비나를 통해 제품에 대한 모든 것을 알게 될 것입니다. 

3. 이야기를하다

청중이 전체 웨비나 세션에 계속 관심을 갖도록 하는 가장 좋은 방법은 스토리텔링을 사용하는 것입니다. 웨비나는 청중과 경험을 공유할 수 있는 방법을 제공합니다. 연사가 성공과 실패의 사건을 이야기할 때 청중은 그것에 대해 공감하고 더 듣고 싶어합니다. 이벤트가 스토리에 맞춰져 있으면 고객이 제품에 계속 관심을 갖도록 하기 때문에 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

웨비나의 스토리텔링이 매출 증대에 어떻게 도움이 됩니까?

웨비나에서 스토리텔링을 사용하는 또 다른 이점은 고객에게 제품의 이점과 실제 세계에서 이점을 활용할 수 있는 방법을 알려주는 데 도움이 된다는 것입니다. 탄탄한 기반을 바탕으로 이야기를 전달하면 많은 기회를 제공하고 청중의 관심을 유지하는 데 도움이 됩니다. 스토리텔링을 사용하여 청중에게 제품에 대해 더 많이 알리고 제품이 제공하는 솔루션에 대해 계속 교육할 수 있습니다. 

마케터는 이 방법을 매출을 늘리고 고객에게 제품을 사용하는 것이 어떻게 그들의 삶을 효과적으로 변화시킬 수 있는지 알려주는 강력한 도구로 사용하고 있습니다. 

발표자가 스토리텔링에 집중하지 않고 제품의 세부 사항만 이야기하면 웨비나가 지루해지고 청중이 지루해하는 경우가 많습니다. 웨비나와 삶의 정신을 유지하고 더 많은 사람들이 귀하의 제품을 듣게 하려면 웨비나에서 스토리텔링을 활용하는 것이 가장 좋습니다. 

사람들이 이야기와 관련된 당신의 제품에 대한 이야기를 듣고 그들이 이야기의 주인공이라고 느낄 때. 자신이 이야기의 주인공이라고 느끼는 이러한 식별은 더 많은 판매를 가져올 것입니다. 

4. 프로모션 가격 제공

웨비나를 사용하여 판매를 늘리기 위한 또 다른 중요한 조언은 판촉 제안을 제공하는 것입니다. 제품에 대한 모든 세부 사항을 알고 나면 고객은 자동으로 제품을 구매하여 얻는 이점이 무엇인지 말할 것입니다. 당신은 그들의 신뢰를 얻기 위해 그들에게 판촉 가격의 만족을 줄 수 있습니다. 많은 마케터가 이 전략을 사용하여 웨비나에 참석하는 사람들에게 특별 할인 가격을 제공합니다.

할인된 가격 = 더 많은 판매?

이제 이 특별 할인 가격은 웨비나에 참석하는 사람들에게만 한정되어 있어 구매 확률이 높아집니다. 이 프로모션 가격은 웨비나의 어느 지점에서나 알 수 있습니다. 예를 들어 제품의 장점을 설명하는 경우 웹 세미나가 끝날 때까지 이 제품을 구매하려는 사람들에게 특별 가격을 제공한다고 언급할 수도 있습니다.

많은 회사에서 제한된 시간 내에 특별 할인을 제공합니다. Best는 사람들이 더 낮은 가격으로 제품을 살 수 있는 시간이 일정하다는 것을 알기 때문에 판매를 늘리는 데 도움이 됩니다. 그들은 웨비나에 참석할 것이며 즉시 제품을 구매하기로 마음먹을 것이며 이는 더 많은 청중에게 다가가고 판매를 개선하는 데 도움이 될 것입니다. 

5. 보너스 자료 제공

프로모션 제안을 제공할 때 추가 보너스를 제공하여 청중을 사로잡을 수도 있습니다. 이러한 보너스는 다양한 형태로 제공될 수 있으며 판매 전략을 개선하는 데 중요한 부분이 될 것입니다. 이 보너스 자료의 목적은 청중이 귀하의 제품을 즉시 구매하도록 동기를 부여하는 것입니다.

웨비나 중에 보너스 자료를 제공하는 방법은 무엇입니까?

전문가들은 프레젠테이션 중에 이러한 보너스를 두 번 이상 계속 설명할 것을 조언합니다. 고객에게 제공할 수 있는 다양한 유형의 보너스가 있으며 가장 일반적으로 사용되는 보너스는 다음과 같습니다. 

  1. 고객에게 개별 코칭 세션을 갖는 보너스를 제공할 수 있으며 이 세션에서는 제품 사용에 대한 모든 지침과 일상 생활에서 제품을 사용하는 것이 고객에게 어떤 이점이 있는지에 대한 모든 지침을 제공합니다. 
  2. 또 다른 보너스는 고객이 그룹 질문 및 답변 세션을 가질 수 있도록 하는 것입니다. 귀하의 고객은 질문을 해결하고 귀하의 제품에 대한 의심을 해소하는 데 도움이 되는 자체 질문 및 답변 세션을 기꺼이 가질 것입니다. 
  3. 많은 회사가 제공하는 중요한 보너스 자료는 온라인 전용 플랫폼에 대한 액세스입니다. 이 독점적인 액세스는 고객을 행복하게 만들고 제품을 받기 위해 지갑을 비울 준비가 될 것입니다. 
  4. 또한 웹 세미나에서 청중에게 제품을 사용하면 결과에 대한 무료 보고 및 통찰력을 얻을 수 있다고 말할 수 있습니다. 

고객에게 추가 혜택을 제공할 때 고객은 항상 제품 구매에 관심을 가질 것임을 기억하는 것이 중요한 단계입니다. 추가 보너스를 제공하지 않는 회사 및 비즈니스의 경우 판매가 여전히 느리다고 말합니다. 웨비나에 대한 긍정적인 피드백을 얻으려면 이 전략을 사용해야 합니다. 

6. 실시간으로 청중과 상호작용

웨비나를 주최할 때마다 청중의 질문에도 직면해야 합니다. 청중의 신뢰를 얻으려면 청중과 상호 작용해야 합니다. 고객은 신제품에 대해 알게 될 때마다 호기심이 많고 연사가 자신의 질문에 답하기를 원합니다. 

상호 작용이 중요한 이유는 무엇입니까?

웹 세미나에 대화형 세션을 통합하면 고객이 제품에 대해 더 많은 질문을 하고 자신감을 얻는 데 도움이 됩니다. 고객이 마음속으로 질문을 던지지 말고 합리적이고 논리적인 답변을 제공하세요. 제품에 대한 자세한 설명과 제공하는 이점 및 이점을 확인한 후 청중의 질문을 받아야 합니다. 

웨비나를 진행하여 더 많은 매출을 올리고 있는 많은 회사는 웨비나 시작 시 마지막 30분 동안 질문을 받을 것이라고 언급합니다. 청중의 질문을 받는 시간을 가질 수도 있습니다. 대화형 웨비나는 전체 세션의 가능성을 높이고 청중은 회사에 더 많이 연결되어 있다고 느끼며 결과적으로 매출이 향상됩니다. 

7. 이메일 마케팅 후속 조치

웨비나 후 이메일 후속 조치
웹 세미나를 주최한 후 수행할 수 있는 후속 이메일의 예.

웹 세미나를 사용하여 판매를 개선하려는 경우 후속 조치는 중요한 단계입니다. 제품에 대한 웨비나를 성공적으로 진행했다면 공식 회의 이후에 최소한 5번의 후속 조치를 취하는 것이 중요합니다. 판매의 대부분은 많은 청중을 확보하기 위해 이러한 후속 조치가 필요했습니다. 

웨비나 후 이메일 후속 조치가 매출 증대에 어떻게 도움이 됩니까?

이 후속 조치를 수행하는 가장 좋은 방법은 다음을 사용하는 것입니다. 이메일 마케팅 그것은 당신이 청중과 연락을 유지하는 데 도움이 될 것입니다. 이렇게 하면 매출이 증가할 뿐만 아니라 회사와 대상 대상 간의 관계도 향상됩니다.

웨비나를 진행하는 것만으로는 자신을 향상시킬 수 없지만 청중이 구매에 관심을 가질 수 있도록 후속 조치를 취해야 합니다. "웹 세미나에 참석해 주셔서 감사합니다" 또는 "웹 세미나에 참석해 주셔서 감사합니다"라는 이메일을 보낼 수 있습니다. 또한 웨비나에 대한 피드백을 요청하고 소셜 미디어 블로그 링크와 특별 할인 제안을 이메일로 보낼 수 있습니다. 


결론

위에서 언급한 방법은 제품에 대한 웨비나를 실시하여 더 많은 판매를 만들기 위한 단계별 지침이었습니다. 웨비나를 위한 완벽한 계획을 실행하고 있다면 매출이 향상되고 브랜드 가치가 향상될 것입니다.

제품의 진정한 가치를 말하고 청중에게 판촉 보너스를 제공하면 회사에 대한 통찰력이 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 질문 답변 세션을 주최하고 이메일 마케팅에 대한 후속 조치에 집중하여 청중과 상호 작용하면 더 많은 매출을 얻을 수 있습니다. 

더 읽기 :

엘도 로시 소개

Eldo는 Codeless의 공동 설립자입니다.