Aturan Penting 10 untuk Pemasaran LinkedIn yang Efektif

Artikel ditulis oleh:
  • Social Media Marketing
  • Diperbarui: Jan 12, 2017

LinkedIn dapat mengandalkan basis pengguna yang lebih kecil dibandingkan dengan Facebook dan Twitter, tetapi jumlahnya masih relevan untuk blogger dan manajer media sosial, terutama jika ceruk atau industri adalah B2B. Menurut Statista, LinkedIn membanggakan 450 juta pengguna di kuartal 2nd 2016, dan platform semakin berkembang.

Jumlah anggota LinkedIn dari 1st seperempat 2009 hingga 3 per kuartal 2016 (dalam jutaan)

Selain jumlahnya, meskipun, itu adalah komunitas yang diperhitungkan. LinkedIn lebih dari sekadar resume online dan kekayaan kelompok pengguna, fitur perpesanan, dan platform penerbitan Pulsa menjadikannya peluang pemasaran yang luar biasa.

Membangun traksi ke konten Anda

Seperti Sean Martin, manajer pemasaran konten di Konsultasi Directive, Menyatakan:

LinkedIn adalah platform hebat untuk mempromosikan berbagai konten Anda yang berbeda kepada pemirsa yang relevan. Ini juga bagus untuk mengiklankan layanan Anda karena kemampuannya untuk menargetkan minat, demografi, dan kategori pekerjaan.

Anda ingin memaksimalkan kemampuan penargetan LinkedIn, serta mengoptimalkan iklan Anda untuk menghasilkan jenis lalu lintas yang Anda cari.

Ini adalah motivator yang baik untuk memberikan LinkedIn, tetapi Oren Greenberg, pemasar digital dan managing director di Kurve.co.uk, tambahkan sedikit lebih banyak konteks. Dia mengamati bahwa “[setelah] semua kampanye pengujian dijalankan oleh kami dan lembaga digital lainnya, hasilnya hampir sama di seluruh papan - LinkedIn mendorong penjualan B2B paling banyak dan prospek LinkedIn memiliki rasio konversi yang lebih tinggi.”

Selain itu, menurut Greenberg, LinkedIn berkinerja lebih baik dan memberikan hasil yang baik bila dibandingkan dengan Media dan Blogging (kecuali Anda sudah memiliki audiens di platform ini), karena LinkedIn "langsung memberi tahu jaringan Anda dan, jika artikel Anda layak untuk dibagikan, Anda akan lihat undangan Anda tumbuh dan [bahkan] berbagi di saluran lain. "

Aturan pemasaran penting 10 dalam posting ini akan membantu Anda memanfaatkan LinkedIn dalam tiga bidang:

  • Bangun dan buat kehadiran di platform
  • Tingkatkan lalu lintas dan keterlibatan
  • Mempromosikan dan meningkatkan peluang penjualan dan jaringan

Spanduk LinkedIn

1. Masukan Hubungan Pertama

Dasar-dasar bekerja di LinkedIn seperti yang mereka lakukan pada setiap platform media sosial lainnya - Anda harus menghabiskan waktu di LinkedIn untuk membangun kehadiran. Dan, Anda harus memelihara koneksi untuk akhirnya membangun jaringan di sekitar nama dan bisnis Anda.

Saya menulis a panduan dasar pemasaran media sosial di 2014 Anda mungkin ingin membaca untuk memulai, dan saya sarankan Anda juga melihat posting KeriLynn di Cara pemasaran 6 sama seperti berkencan.

Untuk lebih spesifik:

  • Fokus pada membangun hubungan sebelum mencoba menghasilkan lalu lintas melalui promosi
  • Terlibat dengan orang lain mereka konten sebelum membagikan konten Anda
  • Gunakan keahlian Anda untuk membantu di mana pun Anda melihat kebutuhan

Catatan peringatan: fakta bahwa LinkedIn diciptakan untuk hubungan profesional tidak mengijinkan pengguna untuk menganggap platform sebagai papan spam, dan sayangnya LinkedIn masih tidak memiliki kebijakan yang kuat terhadap praktik-praktik yang teduh.

Jadi, mulailah pengalaman LinkedIn yang hebat kamu, dan sangat selektif terhadap kontak yang Anda minta atau terima.

"Posisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda."

Alayna Frankenberry, manajer strategi konten untuk BlueSky ETO, menyarankan empat cara agar Anda dapat membangun kehadiran LinkedIn yang sukses dan membuat nama untuk diri Anda sendiri sebagai salah satu orang yang masuk ke dalam ceruk atau industri Anda:

1. “Bangun keberadaan Anda sendiri sebelum klien Anda.

Jauh lebih mudah untuk membuat orang-orang mendengarkan pakar industri daripada membuat mereka terlibat dengan akun perusahaan yang tak berwajah, ”Frankenberry menjelaskan. "Jika Anda memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda, para pemimpin dan pengambil keputusan lainnya akan memperhatikan - dan mereka akan jauh lebih mungkin untuk memeriksa perusahaan, klien, dan pos Anda."

Frankenberry menambahkan bahwa Anda masih harus berbagi pos dan memperbarui akun merek Anda secara berkala, tetapi Anda tidak boleh mengabaikan profil Anda sendiri dalam prosesnya.

2. “Aktiflah di pagi hari.

Jadwalkan 20 menit setiap hari untuk memeriksa pemberitahuan LinkedIn pribadi Anda dan berinteraksi dengan pos pada umpan Anda. Lihat apa yang terjadi di komunitas Anda dan kunjungi beberapa profil dari orang lain yang bekerja di industri Anda. ”Frankenberry meyakinkan ini adalah investasi waktu kecil, tetapi kebiasaan itu akan“ terbayar dalam jangka panjang ketika Anda membangun dan mempertahankan kehadiran yang kuat di LinkedIn ” . "

3. "Bermurah hatilah."

Frankenberry mendorong Anda untuk "mendukung kolega Anda dalam keterampilan di mana mereka cakap," dan "menulis rekomendasi untuk karyawan, klien, dan manajer Anda, tanpa diminta. Ini tidak hanya memberi Anda beberapa alat peraga yang sama, "tetapi juga akan meningkatkan keberadaan LinkedIn Anda dan" mengarah ke lebih banyak kunjungan ke profil Anda dan klik pada posting Anda. "

4. “Beri orang apa yang mereka inginkan.

Kebanyakan orang menggunakan LinkedIn karena mereka peduli tentang hal-hal seperti pengembangan profesional dan pertumbuhan bisnis. Bagikan pos yang memberikan solusi untuk masalah bisnis umum dan berikan saran yang dapat ditindaklanjuti tentang cara mencapai sasaran. ”Frankenberry mengingatkan Anda untuk“ fokus pada solusi, bukan promosi diri, ”sehingga Anda akan melihat pengguna“ kembali lagi dan lagi untuk berinteraksi dengan Anda dan bagikan postingan Anda. "

2. Gunakan Pesan / Obrolan ke Jaringan dan Promosikan

Gunakan sistem obrolan dan pesan terpadu yang disediakan LinkedIn untuk membangun hubungan pribadi dengan koneksi Anda sebelum menjelajah untuk menghubungi orang lain di niche Anda (melalui InMail jika Anda pengguna Premium, atau melalui email seseorang yang ditampilkan di profil LinkedIn mereka di bawah tab Kontak).

Sistem Pesan Linkedin
Sistem olahpesan / obrolan terpadu LinkedIn

Perpesanan (dan mengobrol, karena itu terintegrasi dalam 2015) segera setelah membuat koneksi - dan menunjukkan minat yang tulus pada mereka dan apa yang mereka lakukan - juga dapat membantu menciptakan hubungan pertama dan memicu kepercayaan langsung.

Sangat penting untuk tidak mengirim pesan yang terlihat spam dalam fase pertama yang rumit ini. Berkonsentrasilah pada faktor manusia:

  • Komentar pada apa pun yang Anda temukan menarik dari profil koneksi.
  • Ajukan pertanyaan tentang proyek terbaru mereka.
  • Buat mereka bicara.

Kesempatan untuk mempromosikan karya Anda sendiri akan datang secara alami saat orang lain mengembangkan minat Anda.

Carole Lieberman, MD, menyoroti pentingnya menciptakan hubungan dalam mengirim pesan promosi dan risiko yang Anda jalankan dengan mengabaikan faktor manusia:

Ketika Anda [meminta] untuk terhubung dengan seseorang, jangan lakukan jika tujuan Anda adalah untuk mencoba memanfaatkan koneksi mereka untuk mempromosikan sesuatu. Ketika seseorang melakukan ini kepada saya, saya memutuskan hubungan dengan mereka.

LinkedIn memang lebih dari sekadar platform di mana para profesional dan perusahaan memperdagangkan minat. Ini adalah tempat untuk membangun hubungan, yang pada akhirnya akan berubah menjadi peluang yang baik bagi kedua belah pihak.

Menggunakan InMail

Eric Brantner, pendiri Scribblrs.com, menyarankan untuk tidak meremehkan keefektifan alat pesan premium milik LinkedIn sendiri (InMail), terutama dengan jangkauan blogger dan influencer.

Kuncinya adalah memastikan Anda memiliki nada yang ringkas dan dibuat dengan baik. Anda juga perlu memastikan bahwa target Anda adalah audiens yang tepat untuk pitch Anda.

Saya pikir InMail dapat benar-benar memiliki tingkat respons yang lebih tinggi daripada email dingin, karena kotak email blogger sering dipenuhi dengan spam. Pergi keluar dari cara Anda untuk memburu profil LinkedIn dan mengirim email dapat dilihat sebagai tambahan ekstra.

Baca juga Dan Virgillito 4 Cara Menghasilkan Prospek dengan Profil Premium LinkedIn untuk kiat dan konteks lainnya.

3. Publikasikan di LinkedIn Pulse

Platform penerbitan milik LinkedIn (Pulse) dapat membantu Anda membangun otoritas Anda jika Anda mengeluarkan konten yang diinginkan jaringan (dan kebutuhan) Anda untuk dilihat.

Sebagai contoh, lihat apa yang copywriter dan pemilik bisnis Ed Gandia lakukan posting di bawah ini:

Pulse LinkedIn Ed Gandia

Gandia menggunakan platform untuk mempromosikan blognya, tentu saja, tetapi dia melakukannya dengan menerbitkan posting berkualitas yang membahas poin-poin rasa sakit target audiensnya.

Jadi, Anda lihat, konten Pulse tidak boleh lusuh untuk menjadi efektif.

Carole Lieberman mengatakan, “Ketika Anda memposting artikel, penting untuk meluangkan waktu untuk memilih gambar dan membuat judul yang menarik perhatian. Anda ingin orang berhenti menggulir dan mendarat di pos Anda. "

Dengan kata lain, Anda ingin posting Pulsa Anda menjadi luar biasa seperti posting blog Anda - sedikit lebih pendek, mungkin.

Sean Hall, pemilik TekBoost, setuju bahwa "menyediakan konten blog terkait industri di LinkedIn adalah strategi yang sangat baik untuk mendapatkan eksposur dari pemirsa baru, sementara melayani jaringan yang ada," dan bahwa "tujuannya adalah untuk menyediakan konten yang dapat dibagikan."

Anda ingin mempublikasikan “sesuatu yang pengikut Anda akan benar-benar tertarik untuk melihatnya, dan akan mempertimbangkan berbagi kepada pengikut mereka sendiri. Hasilnya adalah paparan yang meningkat secara eksponensial, terutama ketika ada konten yang menjadi viral. ”

Mengapa Penerbitan di Pulsa Penting

Teajai Kimsey, direktur pemasaran di Crystal Structures Glazing, berpikir bahwa rahasia sukses di LinkedIn adalah terlibat.

Ini tidak cukup untuk membuat profil yang ditulis dengan baik dan oleh-line. Anda harus memposting konten secara rutin yang melibatkan orang-orang yang terhubung dengan Anda; hal-hal yang luar biasa tetapi berpikiran bisnis. Ketika saya memposting konten yang bagus, saya melihat lebih banyak orang melihat profil saya, meminta koneksi dan suka, dan berkomentar tentang apa yang saya letakkan di sana.

Keterlibatan adalah di mana setiap upaya yang Anda lakukan di LinkedIn terbayar, dan Pulse adalah platform yang luar biasa untuk melakukannya.

Tidak seperti utas grup dan komentar, Anda dapat mengembangkan otoritas di niche Anda ketika Anda mulai menerbitkan artikel Pulse yang membawa makanan untuk memikirkan nama besar dan kecil di komunitas Anda di LinkedIn, dan untuk pengguna platform secara umum.

Promosi dan Reputasi

Perlu diingat bahwa posting Pulsa Anda harus ada untuk mempromosikan konten blog Anda, tidak hanya untuk berbagi pengetahuan industri dengan komunitas LinkedIn. Ini penting karena Anda ingin meningkatkan keterlibatan di kedua profil Anda & blog Anda, bukan hanya salah satu dari keduanya, jadi Anda hanya ingin memposting konten yang relevan dengan apa yang sudah Anda lakukan dan tulis di blog Anda.

Kristin Viola, direktur pemasaran di TheMLS.com, perhatikan: “[Ada] permintaan yang meningkat ketika kami menautkan ke konten blog asli kami serta artikel yang dikutip oleh CEO kami. Satu artikel yang kami posting (CEO dikutip) menerima lebih dari pandangan 1,200. Karena kami adalah sistem MLS, kami selalu mencoba untuk memposting konten real estat relevan yang berkaitan dengan audiens kami. ”

4. Leverage Group Discussions

Mungkin terdengar basi untuk diulangi di sini, tetapi manfaatkan diskusi kelompok di LinkedIn, tidak hanya dengan memulai sendiri, tetapi dengan menanggapi sebanyak mungkin thread yang ada.

Henry Butler, konsultan pemasaran di CanIRank, menunjukkan bahwa Anda terlibat dengan grup LinkedIn yang relevan yang dapat mengarahkan lalu lintas bertarget ke profil dan blog Anda:

Satu keuntungan dari LinkedIn dibandingkan saluran media sosial lainnya adalah Anda dapat memperoleh lalu lintas yang lebih bertarget dengan bergabung dan mempromosikan konten Anda dalam kelompok komunitas yang terkait dengan industri Anda. Ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan nama perusahaan Anda di depan orang-orang yang mungkin tertarik pada produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Dengan LinkedIn menghapus tab Promosi dari grup, sekarang lebih penting untuk pergi ke mana audiens Anda dan menghindari promosi diri sampai Anda telah membuat nama untuk diri sendiri.

Julie Graff, penghubung konten sosial di Pemasaran Posisi Pole, menyarankan agar Anda "menemukan dan bergabung dengan Grup yang menarik audiens target Anda" dan "terlibat aktif, menjawab pertanyaan yang diajukan dan memberikan informasi bermanfaat dalam percakapan."

Anda juga dapat (hati-hati) mengeposkan tautan ke konten Anda sendiri, asalkan itu berharga bagi grup dan bukan promosi diri. Menggunakan Grup dengan cara ini dapat membantu membangun kesadaran merek, menetapkan Anda sebagai otoritas, dan membantu Anda membangun hubungan yang benar dengan anggota audiens target Anda.

Ide lainnya adalah bergabung dengan grup promosi di mana semua anggota ada untuk membantu mempromosikan pekerjaan masing-masing. Salah satu contohnya adalah Promosi Blog Mastermind Group saat ini di LinkedIn, Anda dapat bergabung jika blog Anda sudah mendapatkan lalu lintas.

Tumbuh Jaringan Anda

Diskusi kelompok bermanfaat untuk mengembangkan jaringan Anda. Sebagai Doug McIsaac, konsultan pemasaran internasional di TheLinkedCoach.com, komentar, “Ukuran penting - ketika seseorang mencari di LinkedIn, mereka melihat hasil dari dalam jaringan mereka terlebih dahulu. Jika Anda ingin tampil di lebih banyak pencarian, Anda perlu mengembangkan jaringan Anda. Ini bahkan lebih penting jika Anda memiliki solusi yang dicari orang dalam industri tertentu. ”

Sean Hall merekomendasikan untuk berpartisipasi secara interaktif dalam sesi Tanya Jawab terkait industri sebagai "cara yang kuat untuk membangun hubungan yang lebih kuat dan menempatkan keahlian industri Anda di layar. Kuncinya adalah memastikan bahwa Anda menambahkan nilai ke percakapan, dan tidak hanya secara mencolok melempar perusahaan atau produk Anda. ”

Ringkasnya, buat diskusi yang relevan di niche Anda dan libatkan komunitas, sentuh topik dan sudut pandang yang terhubung dengan inti blog atau pesan dan konten bisnis Anda.

Saat Anda menjangkau pemirsa dalam ratusan atau ribuan, Anda juga dapat mempertimbangkan untuk membuat grup Anda sendiri dan menggunakannya untuk saling mempromosikan posting Anda.

5. Tulis Judul dan Ringkasan Profil Cerdas

Anda ingin menarik perhatian yang tepat dari orang yang tepat dan memberikan citra diri yang pasti, apa yang Anda lakukan dan apa yang mendorong Anda untuk melakukannya.

Tempat untuk melakukan itu adalah bidang Judul dan Ringkasan profil Anda.

Doug McIsaac menyarankan untuk membuat judul Anda “katakan sesuatu tentang produk atau layanan apa yang Anda berikan. "Saya membantu klien ideal saya mencapai hasil ideal mereka" atau "Saya memberikan hasil yang ideal untuk klien ideal saya."

Judul Anda juga bisa lebih ringkas dari itu: Neil Patel menggunakan 'Co-Founder di Crazy Egg & Hello Bar' dan saya memilih 'Blogger Blogger, Copywriter, Cartoonis' yang Berorientasi Hasil untuk diri saya sendiri.

Yang penting adalah bahwa "Anda tidak [membuatnya] tampak terlalu mirip dengan umpan-klik," kata Chelsea Hewitt, spesialis pemasaran di Realitas Internasional Sotheby yang Tidak Terbatas. “Teks harus memiliki beberapa substansi untuk mengumpulkan [pengunjung]] klik dan membuat mereka tertarik untuk kembali ke halaman atau situs web Anda di masa depan.”

Sebagai ringkasan, McIsaac menjelaskan bahwa:

Ini bukan tentang Anda - ringkasan Anda adalah kesempatan Anda untuk menjual calon pelanggan Anda tentang mengapa mereka harus berbisnis dengan Anda. Ini harus menjelaskan dengan siapa Anda bekerja, solusi apa yang Anda berikan dan bagaimana mereka dapat bekerja dengan Anda.

Namun, pada saat yang sama, Anda juga ingin membuat ringkasan Anda setidaknya bersifat pribadi, karena orang yang membacanya akan ingin mengetahui suara dan pola pikir Anda.

Ringkasan saya dimulai dengan beberapa kalimat pribadi untuk mengatur suasana hati sebelum melanjutkan dengan apa yang dapat saya tawarkan:

Ambil seseorang dengan rasa ingin tahu yang tak terbatas dan berbagai kepentingan.

Gabungkan itu dengan kepribadian seperti anak kecil.

Kau memilikiku. :-)

Seperti saya, Sarah Boutwell, inbound marketer di Geek Powered Studios, berpendapat bahwa Anda harus menggunakan orang pertama jika menulis profil Anda sendiri.

Ini membuat Anda terdengar lebih manusiawi dan sepertinya Anda benar-benar memikirkan dan berusaha menulis profil Anda. Profil Anda bukan sekadar resume, melainkan lebih merupakan intipan pribadi tentang siapa Anda sebagai seorang profesional. Jangan lupa tambahkan apa yang membuat Anda menjadi orang yang hebat untuk bekerja dengan, Bukan hanya untuk.

Pada akhirnya, seberapa pribadi ringkasan Anda akan terserah Anda, tetapi ingat ini adalah alat penjualan dan bukan otobiografi.

6. Manfaatkan Bidang Profil 4 Paling Penting Lainnya

Masing-masing bidang ini memungkinkan Anda menambahkan informasi spesifik ke profil Anda yang akan membantu menarik prospek yang tepat.

Jadi, selain informasi utama dan ringkasan Anda (Aturan #5), Anda dapat menciptakan kesan yang lebih baik.

1. Foto Profil

Foto Profil LinkedIn

Kesan pertama dihitung, jadi ketika Anda mengunggah foto profil Anda, pastikan ini ramah, bersih, dan terlihat profesional.

“Demografi utama LinkedIn adalah 30-50 tahun,” kata Chelsea Hewitt. “Kelompok usia ini sering kali menampilkan individu dengan kehidupan yang serba cepat yang berputar di sekitar pekerjaan, kegiatan sosial, acara keluarga, dan banyak lagi! Kunci untuk mendapatkan perhatian mereka selama gulir cepat dari feed berita LinkedIn mereka adalah memiliki foto yang menakjubkan diikuti dengan judul pendek / menarik / teks yang membuat mereka ingin berhenti dan mempelajari lebih lanjut. ”

Itu berarti foto profil Anda harus bekerja dengan baik bersama dengan judul Anda dan terlihat seaktif mungkin untuk hasil yang baik.

2. Tautan Publikasi

Portofolio Publikasi LinkedIn

Pamerkan posting blog terbaik Anda, posting tamu, dan ebook gratis sebagai tautan Publikasi di profil LinkedIn Anda.

Bagian ini membuat portofolio singkat yang dapat dilihat pengunjung Anda untuk "mencicipi" keahlian dan kompetensi Anda.

3. Fitur Unggah File

Fitur Upload File LinkedIn

Screenshot di atas menunjukkan bagaimana saya menambahkan ilustrasi saya untuk Creative Writing Institute untuk pengalaman kerja terkait di bagian "resume" di profil saya.

Anda dapat mengunggah file ke bagian Ringkasan, Pengalaman, dan Pendidikan Anda. Ini adalah klip Anda, bukti langsung dari pengalaman dan keahlian Anda.

4. Integrasi dengan SlideShare

Karena LinkedIn mengakuisisi SlideShare di 2012, platform ini mudah diakses dari jejaring sosial, dan Anda dapat dengan mudah menambahkan slide dan presentasi ke profil Anda untuk dibaca semua orang.

Mengapa Ini Penting untuk Membuatnya Visual

"Visual adalah salah satu hal yang paling menarik untuk dimasukkan ke profil LinkedIn atau halaman bisnis," kata Sarah Boutwell. Ini bisa berupa video, foto, logo, tautan, infografis, tangkapan layar, dan slide.

LinkedIn memiliki begitu banyak fitur tambahan yang gratis untuk ditambahkan ke halaman atau profil Anda sekarang. Sayang jika Anda tidak mengambil keuntungan dari mereka.

Boutwell terutama merekomendasikan agar Anda menggunakan SlideShare, "yang memungkinkan Anda untuk membuat tayangan slide informasi." Lihat Aturan #6 untuk kiat jika Anda belum membacanya.

Akhirnya, Anda dapat menambahkan visual Portofolio profesional LinkedIn, "Yang memungkinkan Anda untuk mengatur dan mendesain semua konten visual dan interaktif Anda."

7. Kekuatan Pesan Pendahuluan

Saat Anda meminta koneksi baru, LinkedIn memungkinkan Anda menulis pesan intro kecil:

Pesan Intro LinkedIn untuk Permintaan Koneksi

Banyak pengguna sering mengabaikan fitur ini, dan membatasi diri untuk menggunakan sisipan LinkedIn pesan default di lapangan - "Saya ingin menambahkan Anda ke jaringan profesional saya di LinkedIn" - tetapi ketika digunakan dengan baik, fitur berubah menjadi cara yang sangat kuat untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas.

Intro singkat harus menjawab pertanyaan mendasar untuk orang yang menerimanya:

"Kamu siapa?"

Atau lebih baik lagi:

“Apa yang membuat Anda ingin terhubung me di tempat pertama?"

Pesan intro adalah kesempatan Anda untuk membiarkan koneksi-to-be Anda tahu siapa Anda, apa yang Anda lakukan dan apa yang membuat Anda ingin berhubungan - semua dalam karakter kurang dari 300.

Contoh pesan intro dapat terlihat seperti ini:

Hai! Luana Spinetti di sini. Saya seorang blogger freelance yang berbasis di Italia dengan hasrat untuk robot, seperti Anda. Saya ingin sekali berbicara tentang hobi bersama kami! Apakah Anda ingin terhubung?

8. Carilah Rekomendasi (Jujur)

Rekomendasi adalah ulasan, dan ulasan mendorong lalu lintas, penjualan, dan reputasi di mata prospek dan sesama profesional.

Alexa Kurtz, ahli strategi pemasaran di WebTek, sangat memahami arti rekomendasi untuk bisnis:

Jika Anda memesan produk online yang ditawarkan oleh dua perusahaan, bagaimana Anda memutuskan untuk membeli dari perusahaan mana? Mungkin Anda membandingkan harga Perusahaan A dengan Perusahaan B atau mencari tahu bagaimana setiap perusahaan memperlakukan karyawannya, tetapi kemungkinan besar Anda akan mencari ulasan online atau meminta pendapat teman Anda.

Kurtz mengatakan bahwa hal yang sama terjadi dengan profil LinkedIn:

"Untuk berdiri keluar dari kerumunan online, sangat disarankan untuk membangun rasa ketergantungan dan keandalan."

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan meminta klien, rekan kerja, dan blogger yang sebelumnya Anda posting atau bekerja sama untuk merekomendasikan Anda di LinkedIn.

Namun, rekomendasi hanya berfungsi jika mereka asli (ya, seseorang mungkin benar-benar pergi dan memeriksa apakah yang dikatakan benar!). Dengan mengingat hal itu, saya pernah menawarkan ilustrasi gratis ke jaringan saya sebagai imbalan atas rekomendasi yang jujur ​​untuk pekerjaan yang dilakukan atau dari pembaca bahagia dari blog saya.

Hasil? Saya memiliki beberapa tanggapan yang baik dan menerima rekomendasi terbaik dari pembaca yang senang, dan salah satu rekan blogger saya benar-benar mengklaim ilustrasi gratisnya (Anda dapat melihatnya di sini).

9. Gunakan @mentions dan Pembaruan

Anda dapat menggunakan @mentions di komentar dan utas, dan mereka akan mendapatkan jaringan Anda diberitahu dan terlibat dalam konten Anda untuk hampir tidak ada usaha, seperti di Twitter.

Sebutan adalah alat yang hebat untuk "memanggil" koneksi Anda dan nama besar atau kecil lainnya di industri untuk berpartisipasi dalam untaian Anda, termasuk pemberi pengaruh yang ingin Anda dapatkan umpan baliknya.

Anda dapat "memanggil" profil dan halaman perusahaan, sehingga sebutan sebenarnya mencakup berbagai jaringan Anda.

Bagaimana @mentions bekerja di LinkedIn
Bagaimana @mentions bekerja di LinkedIn

Saat publikasi, Anda tidak dapat menggunakan sebutan di pos Pulsa, tetapi Anda pasti dapat mengomentari pos Anda sendiri dan menambahkan sebutan di sana untuk "memanggil" sumber yang Anda kutip di artikel.

Anda juga dapat menulis pembaruan dari dasbor LinkedIn Anda dan itu adalah cara yang sangat membantu untuk mengarahkan perhatian orang pada konten Anda, dan mendapat imbalan dengan lalu lintas, komentar dan suka, karena mereka bekerja seperti kombinasi Facebook dan Twitter.

Sean Hall memperluas manfaat ini bahkan ke akun karyawan, jika Anda memiliki staf. “Pastikan karyawan Anda secara teratur memposting konten terkait industri di akun pribadi mereka, yang terhubung ke halaman perusahaan Anda,” katanya. "Mereka juga harus membagikan pembaruan Anda kepada pengikut mereka untuk meningkatkan jangkauan dan keterlibatan."

10. Jangan Lupakan Halaman Perusahaan

Halaman perusahaan tidak kalah pentingnya dengan profil Anda. Di masa lalu, saya pikir mereka dan saya akhirnya kehilangan begitu banyak dalam hal lalu lintas dan keterlibatan kembali ke blog saya.

Sangat penting untuk membangun kehadiran online untuk bisnis Anda atau blog dan halaman perusahaan adalah alat gratis yang hebat untuk membuat penggemar dan orang-orang di ceruk atau industri Anda terlibat dalam pembaruan spesifik tentang blog Anda, bukan hanya diri Anda sendiri. (Gunakan @sebutan untuk mempermudah proses! Lihat Aturan #9.)

Seperti yang dikatakan Sean Hall:

Memiliki laman perusahaan memungkinkan Anda terlibat dengan pengikut Anda, berbagi peluang kerja potensial, dan menjadi sumber tepercaya di masyarakat. Ini juga bisa menjadi jalan lain untuk berbagi produk baru apa pun yang Anda rilis dan merupakan cara hebat untuk memberikan tautan balik ke situs web Anda. LinkedIn dapat membantu Anda membedakan diri dari pesaing Anda, sambil membantu Anda memeriksa apa yang mungkin dilakukan pesaing Anda.

Memang, memanfaatkan saluran yang ditargetkan ini - yang juga hadir analisisnya sendiri untuk memantau seberapa efektif pembaruan Anda - hanya dapat menguntungkan strategi pemasaran LinkedIn Anda secara keseluruhan.

Namun, Swapnil Bhagwat, manajer senior di Orchestrate Technologies, LLC, memperingatkan bahwa “memiliki laman perusahaan LinkedIn dan memposting konten di dalamnya sebagai dan ketika Anda suka mungkin tidak mendorong keterlibatan yang diinginkan. Persaingan untuk menarik perhatian [pengguna] di feed LinkedIn cukup kuat, dan untuk mendapatkan konten Anda terlihat membutuhkan upaya ekstra. ”

Itu tidak cukup, kemudian, memiliki halaman perusahaan. Anda harus tetap hidup dan menendang untuk melibatkan audiens Anda dan mendapatkan hasil maksimal dari itu. Bagaimana? Bhagwat menyarankan:

Tambahkan halaman LinkedIn Anda ke semua jenis berbagi sosial seperti Buffer atau HootSuite. Juga, [Anda dapat mencapai] segmentasi ceruk [dengan] opsi Penargetan, yang memungkinkan perusahaan untuk menargetkan audiens yang spesifik - berdasarkan demografi dan filter lainnya - dengan konten eksklusif.

Hall juga menambahkan bahwa laman perusahaan LinkedIn "memungkinkan Anda untuk terhubung dengan calon pelanggan dengan berbagi konten blog terkait industri, berpartisipasi dalam sesi Tanya-Jawab, atau bahkan menampilkan ajakan bertindak dalam ringkasan Anda."

Itu lebih banyak yang dapat Anda raih daripada profil Anda!

Kelvin Jiang, CFA, pendiri Fokus Beli, menggunakan LinkedIn untuk memasarkan bisnisnya dan menghasilkan sebagian besar lalu lintasnya. Tip Jiang adalah untuk "membuat pembaruan perusahaan Anda dapat diklik dan fokus konversi."

Pikirkan tentang topik yang relevan dengan audiens Anda dan posting tautan ke konten berkualitas di halaman perusahaan Anda. Ini termasuk posting blog yang relevan, infografis, video, dan posting rangkuman di situs web perusahaan Anda. Pengikut Anda akan melihat tautan ke konten Anda langsung di halaman depan LinkedIn mereka, yang menghasilkan konversi tinggi. Ini adalah cara yang bagus untuk menghasilkan lalu lintas ke situs web Anda dan untuk menarik lebih banyak pengikut ke halaman perusahaan Anda.

Mengenai pembaruan, Sarah Boutwell menyarankan Anda untuk tetap konsisten dengan posting di halaman bisnis Anda. Jika pengalaman manajer komunitas media sosial saya mengajari saya apa pun, waktu dan konsistensi itu adalah dua hal terpenting yang harus diingat ketika menggunakan platform sosial.

LinkedIn adalah suasana yang lebih profesional pasti, tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat menjadi anggota sosial dan tag di jaringan Anda jika Anda berpikir sesuatu yang Anda poskan akan relevan bagi mereka. Dan posting sering sangat bagus untuk keterlibatan dan hanya mendapatkan merek Anda di luar sana. Namun, jangan spam semua orang. Pastikan untuk menyertakan variasi, seperti mencampur dalam foto atau presentasi SlideShare setiap sekarang dan kemudian.

Intinya untuk halaman perusahaan LinkedIn, seperti yang dikatakan oleh Jiang, adalah:

Posting pembaruan yang relevan. Buat mereka dapat diklik dan fokus konversi. Ini menghasilkan lalu lintas ke situs web Anda dan menarik lebih banyak pengikut ke halaman perusahaan LinkedIn Anda.

BONUS #1 - Beriklan di LinkedIn

Jika Anda tidak dapat mengalokasikan terlalu banyak waktu dan sumber daya untuk pemasaran masuk, Anda selalu dapat beriklan di LinkedIn.

Sean Martin merekomendasikan untuk “menyempurnakan kampanye bertarget Anda [dan] mencoba mengunggah daftar prospek atau daftar email ke LinkedIn, sehingga Anda dapat mempersempit pemirsa iklan Anda lebih jauh. Anda kemudian dapat menggunakan LinkedIn untuk mengirim iklan penargetan ulang langsung ke pengguna ini serta membuat audiens serupa untuk mereplikasi demografi pengguna yang sudah dapat Anda hasilkan arahan. Ini semacam resep untuk mengulangi kesuksesan sebelumnya dalam memimpin generasi. "

Anda juga dapat "menggunakan posting yang disponsori terkait dengan halaman arahan alih-alih potongan konten" dan Martin menjelaskan caranya:

Ada dua jenis iklan LinkedIn yang dapat Anda gunakan untuk konten atau halaman Anda. Yang pertama adalah iklan teks biasa, yang kedua adalah iklan bersponsor. Yang kedua lebih besar dan menggunakan gambar untuk beriklan, bukan hanya teks iklan statis. Mereka melihat rasio klik-tayang yang jauh lebih tinggi daripada iklan teks biasa, yang masuk akal.

Biasanya, orang menggunakan iklan bersponsor yang lebih sukses ini untuk mempromosikan konten baru mereka. Meskipun ini adalah cara yang bagus untuk mempromosikan produk baru Anda, Anda dapat membelanjakan klik tinggi melalui tarif pada peluang yang lebih optimal. Misalnya, Anda dapat membuat laman landas khusus dan menautkannya dengan iklan bersponsor untuk menghasilkan konversi, bukan hanya prospek. Anda ingin memanfaatkan lalu lintas yang paling kuat yang dapat Anda lakukan di tempat yang paling penting.

BONUS #2 - Dua Strategi LinkedIn

Kiat dan saran umum hanya dapat membawa Anda sejauh ini, dan tidak ada yang mengalahkan kredibilitas strategi terperinci yang berasal dari pengalaman manajer pemasaran.

Carey Dodd, manajer pemasaran di Grup Siren, dan Oren Greenberg, keduanya berbagi strategi langkah demi langkah untuk mendapatkan hasil maksimal dari LinkedIn. Anda akan menemukan sebagian besar saran yang diberikan dalam aturan sebelumnya, ditambah beberapa wawasan unik yang berasal dari pengalaman langsung mereka.

"Kunci untuk mendapatkan konten Anda ditemukan adalah dengan pergi ke niche."

Carey Dodd mengatakan bahwa "kunci untuk mendapatkan konten Anda ditemukan adalah dengan pergi ke niche", dan untuk melakukannya:

1. Tentukan vertikal inti perusahaan Anda dan buat konten unik untuk masing-masing

Misalnya, vertikal Grup Siren termasuk calon perantara Asuransi Jiwa, perusahaan E-Commerce Fashion dan pengembang Game Online Sosial.

2. Siapkan halaman showcase LinkedIn untuk setiap vertikal Anda

Bagikan berita industri terkait - selalu buat gambar untuk setiap pos agar mendapatkan keterlibatan yang lebih baik.

3. Bagikan artikel blog perusahaan Anda dalam vertikal ini ke laman pajangan

Menggunakan anggaran kecil, gunakan Iklan LinkedIn untuk mensponsori posting blog Anda ke halaman showcase (mengatur penargetan audiens untuk hasil terbaik). Ini membantu menumbuhkan pengikut laman pameran Anda.

4. Mempublikasikan artikel Pulsa LinkedIn yang unik dan bermanfaat

“Pastikan untuk membagikan [mereka] ke halaman etalase Anda.

5. Kirim pesan Twitter ke @LinkedInPulse dengan tautan ke artikel Pulse Anda

Pastikan artikel Pulsa Anda dibagikan, disukai, dan orang-orang berkomentar dalam waktu penerbitan 48 pertama (tanyakan teman / keluarga / rekan kerja). Ini akan memberikan kesempatan lebih besar untuk ditampilkan oleh LinkedIn.

6. Buat grup LinkedIn untuk setiap vertikal

Undang prospek utama untuk ambil bagian dalam grup ini, bagikan artikel yang bermanfaat dan dapat dihubungkan. Dengan membuat grup, Anda kemudian dapat melakukan kontak dan mengirim pesan langsung ke anggota grup.

Target yang Ditargetkan: Strategi Selangkah demi Selangkah

Strategi kedua, oleh Oren Greenberg, memandu Anda langkah demi langkah untuk menemukan audiens target di LinkedIn dan menulis posting yang bagus yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka:

1. Buat pos skyscraper. Tambahkan visual (gambar, video, dll.) Dan bahkan elemen hiburan, karena “menjadi lucu dan manusia menambahkan tingkat yang sama sekali baru ke jaringan kerah putih.

2. Temukan target Anda - dapatkan daftar orang 50-100 yang Anda inginkan dalam jaringan Anda (pikirkan posting pertama - siapa yang relevan dengan, apakah mereka akan membacanya, apakah informasi itu berharga bagi mereka?).

3. Kirim permintaan yang dipersonalisasi untuk terhubung - beri tahu mereka sedikit tentang diri Anda dalam pesan koneksi: itu pergi jauh ke individu lain jika mereka melihat Anda mengambil beberapa waktu dengan mereka. (Lihat Aturan # 2)

4. Cari tahu grup 10-20 yang sangat bertarget dan relevan dengan artikel dan, setelah Anda mendapatkan setidaknya 10 dari koneksi baru yang Anda targetkan di jaringan Anda, publikasikan posting tersebut dan bagikan juga dalam kelompok-kelompok itu. Anda bahkan dapat menjalankan newsletter yang memberi tahu audiens bahwa Anda baru saja menerbitkan artikel, dan Anda tidak ingin menjual apa pun - jika Anda membuktikan nilai Anda, orang akan datang kepada Anda dan Anda dapat membangun hubungan dan mungkin mendapatkan pelanggan seumur hidup.

"Ini mungkin tampak seperti banyak pekerjaan," kata Greenberg, "tetapi hasilnya berbicara sendiri - terkadang bahkan pandangan 5k + pada artikel tersebut dan lebih dari saham 100. Terlibat dengan audiens Anda dan selesaikan dengan pertanyaan - 'ini adalah wawasan saya tentang masalah ini, ingin mendengar pendapat Anda' - komentar memiliki banyak kekuatan saat mereka muncul dalam umpan orang, mengumpulkan, dan memperkuat pandangan. ”

Pada Anda - apa resep rahasia Anda untuk pemasaran LinkedIn yang efektif? Beri tahu kami di saluran sosial kami.

Artikel oleh Luana Spinetti

Luana Spinetti adalah seorang penulis dan seniman freelance yang tinggal di Italia, dan seorang mahasiswa Ilmu Komputer yang penuh gairah. Dia memiliki ijazah sekolah menengah di bidang Psikologi dan Pendidikan dan mengikuti kursus 3 selama setahun di Comic Book Art, di mana dia lulus di 2008. Sebagai seseorang yang memiliki banyak wajah, ia mengembangkan minat yang besar dalam SEO / SEM dan Pemasaran Web, dengan kecenderungan tertentu ke Media Sosial, dan ia sedang mengerjakan tiga novel dalam bahasa ibunya (bahasa Italia), yang ia harap dapat segera menerbitkan indie.