Aturan Penting 10 untuk Pemasaran LinkedIn yang Efektif

Artikel ditulis oleh:
  • Social Media Marketing
  • Diperbarui: Jan 12, 2017

LinkedIn dapat mengandalkan basis pengguna yang lebih kecil dibandingkan dengan Facebook dan Twitter, tetapi jumlahnya masih relevan untuk blogger dan manajer media sosial, terutama jika ceruk atau industri adalah B2B. Menurut Statista, LinkedIn membanggakan 450 juta pengguna di kuartal 2nd 2016, dan platform semakin berkembang.

Jumlah anggota LinkedIn dari 1st seperempat 2009 hingga 3 per kuartal 2016 (dalam jutaan)

Selain angka, komunitaslah yang penting. LinkedIn lebih dari sekadar resume online dan kekayaan grup pengguna, fitur perpesanan, dan platform penerbitan Pulse menjadikannya peluang pemasaran yang hebat.

Membangun traksi ke konten Anda

Seperti Sean Martin, manajer pemasaran konten di Konsultasi Directive, Menyatakan:

LinkedIn adalah platform hebat untuk mempromosikan berbagai konten Anda ke audiens yang relevan. Ini juga bagus untuk mengiklankan layanan Anda karena kemampuannya untuk menargetkan minat, demografi, dan kategori pekerjaan.

Anda ingin memanfaatkan kemampuan penargetan LinkedIn secara maksimal, serta mengoptimalkan iklan Anda untuk menghasilkan jenis lalu lintas yang Anda cari.

Ini adalah motivator yang baik untuk memberikan LinkedIn, tetapi Oren Greenberg, pemasar digital dan managing director di Kurve.co.uk, tambahkan sedikit lebih banyak konteks. Dia mengamati bahwa “[setelah] semua kampanye pengujian dijalankan oleh kami dan lembaga digital lainnya, hasilnya hampir sama di seluruh papan - LinkedIn mendorong penjualan B2B paling banyak dan prospek LinkedIn memiliki rasio konversi yang lebih tinggi.”

Selain itu, menurut Greenberg, LinkedIn berkinerja lebih baik dan memberikan hasil yang baik bila dibandingkan dengan Media dan Blogging (kecuali Anda sudah memiliki audiens di platform ini), karena LinkedIn "langsung memberi tahu jaringan Anda dan, jika artikel Anda layak untuk dibagikan, Anda akan lihat undangan Anda tumbuh dan [bahkan] berbagi di saluran lain. "

Aturan pemasaran penting 10 dalam posting ini akan membantu Anda memanfaatkan LinkedIn dalam tiga bidang:

  • Bangun dan buat kehadiran di platform
  • Tingkatkan lalu lintas dan keterlibatan
  • Mempromosikan dan meningkatkan peluang penjualan dan jaringan

Spanduk LinkedIn

1. Masukan Hubungan Pertama

Dasar-dasar bekerja di LinkedIn seperti yang mereka lakukan pada setiap platform media sosial lainnya - Anda harus menghabiskan waktu di LinkedIn untuk membangun kehadiran. Dan, Anda harus memelihara koneksi untuk akhirnya membangun jaringan di sekitar nama dan bisnis Anda.

Saya menulis a panduan dasar pemasaran media sosial di 2014 Anda mungkin ingin membaca untuk memulai, dan saya sarankan Anda juga melihat posting KeriLynn Cara pemasaran 6 sama seperti berkencan.

Untuk lebih spesifik:

  • Fokus pada membangun hubungan sebelum mencoba menghasilkan lalu lintas melalui promosi
  • Terlibat dengan orang lain mereka konten sebelum membagikan konten Anda
  • Gunakan keahlian Anda untuk membantu di mana pun Anda melihat kebutuhan

Sebuah catatan peringatan: fakta bahwa LinkedIn diciptakan untuk hubungan profesional tidak mengizinkan pengguna untuk menganggap platform sebagai papan spam, dan sayangnya LinkedIn tampaknya masih tidak memiliki kebijakan yang kuat terhadap praktik-praktik yang teduh.

Jadi, mulailah pengalaman LinkedIn yang hebat kamu, dan sangat selektif terhadap kontak yang Anda minta atau terima.

"Posisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda."

Alayna Frankenberry, manajer strategi konten untuk BlueSky ETO, menyarankan empat cara agar Anda dapat membangun kehadiran LinkedIn yang sukses dan membuat nama untuk diri Anda sendiri sebagai salah satu orang yang masuk ke dalam ceruk atau industri Anda:

1. “Bangunlah kehadiran Anda sendiri di hadapan klien Anda.

Jauh lebih mudah untuk membuat orang mendengarkan seorang pakar industri daripada membuat mereka terlibat dengan akun perusahaan tanpa wajah, ”Frankenberry menjelaskan. "Jika Anda memposisikan diri sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda, pemimpin lain dan pembuat keputusan akan melihat - dan mereka akan lebih mungkin untuk memeriksa perusahaan, klien, dan jabatan Anda."

Frankenberry menambahkan bahwa Anda masih harus berbagi posting dan secara teratur memperbarui akun merek Anda, tetapi Anda tidak boleh mengabaikan profil Anda sendiri dalam proses itu.

2. “Aktiflah di pagi hari.

Jadwalkan 20 menit setiap hari untuk memeriksa notifikasi LinkedIn pribadi Anda dan berinteraksi dengan posting di feed Anda. Lihat apa yang terjadi di komunitas Anda dan kunjungi beberapa profil dari orang lain yang bekerja di industri Anda. "Frankenberry memastikan ini adalah investasi kecil, tetapi kebiasaan itu akan" terbayar dalam jangka panjang ketika Anda membangun dan mempertahankan kehadiran yang kuat di LinkedIn "

3. "Bermurah hatilah."

Frankenberry mendorong Anda untuk "mendukung kolega Anda dalam keterampilan di mana mereka cakap," dan "menulis rekomendasi untuk karyawan, klien, dan manajer Anda, tanpa diminta. Ini tidak hanya akan memberi Anda beberapa alat peraga yang sama, "tetapi juga akan meningkatkan kehadiran LinkedIn Anda dan" menyebabkan lebih banyak kunjungan ke profil Anda dan mengklik posting Anda. "

4. “Beri orang apa yang mereka inginkan.

Kebanyakan orang menggunakan LinkedIn karena mereka peduli tentang hal-hal seperti pengembangan profesional dan pertumbuhan bisnis. Bagikan pos yang memberikan solusi untuk masalah bisnis umum dan berikan saran yang dapat ditindaklanjuti tentang cara mencapai tujuan. "Frankenberry mengingatkan Anda untuk" fokus pada solusi alih-alih promosi diri, "sehingga Anda akan melihat pengguna" kembali dan lagi untuk berinteraksi dengan Anda dan berbagi posting Anda. "

2. Gunakan Pesan / Obrolan ke Jaringan dan Promosikan

Gunakan sistem obrolan dan pesan terpadu yang disediakan LinkedIn untuk membangun hubungan pribadi dengan koneksi Anda sebelum menjelajah untuk menghubungi orang lain di niche Anda (melalui InMail jika Anda adalah pengguna Premium, atau melalui email orang tersebut yang ditampilkan di profil LinkedIn mereka di bawah tab Kontak).

Sistem Pesan Linkedin
Sistem perpesanan / obrolan terintegrasi LinkedIn

Perpesanan (dan mengobrol, karena itu terintegrasi dalam 2015) segera setelah membuat koneksi - dan menunjukkan minat yang tulus pada mereka dan apa yang mereka lakukan - juga dapat membantu menciptakan hubungan pertama dan memicu kepercayaan langsung.

Sangat penting untuk tidak mengirim pesan yang tampak seperti spam pada tahap pertama dan rumit ini. Berkonsentrasi pada faktor manusia:

  • Komentari apa pun yang Anda temukan menarik dari profil koneksi.
  • Ajukan pertanyaan tentang proyek terbaru mereka.
  • Buat mereka bicara.

Kesempatan untuk mempromosikan karya Anda sendiri akan datang secara alami saat orang lain mengembangkan minat Anda.

Carole Lieberman, MD, menyoroti pentingnya menciptakan hubungan dalam mengirim pesan promosi dan risiko yang Anda jalankan dengan mengabaikan faktor manusia:

Ketika Anda [meminta] untuk terhubung dengan seseorang, jangan lakukan jika tujuan Anda adalah untuk mencoba memanfaatkan koneksi mereka untuk mempromosikan sesuatu. Ketika seseorang melakukan ini kepada saya, saya memutuskan hubungan dengan mereka.

LinkedIn memang lebih dari sekadar platform tempat para profesional dan perusahaan bertukar minat. Ini adalah tempat untuk membangun hubungan, yang pada akhirnya akan berubah menjadi peluang bagus bagi kedua belah pihak.

Menggunakan InMail

Eric Brantner, pendiri Scribblrs.com, menyarankan untuk tidak meremehkan keefektifan alat pesan premium LinkedIn sendiri (InMail), terutama dengan blogger dan penjangkauan influencer.

Kuncinya adalah memastikan Anda memiliki nada yang ringkas dan dibuat dengan baik. Anda juga perlu memastikan bahwa target Anda adalah audiens yang tepat untuk pitch Anda.

Saya pikir InMail sebenarnya dapat memiliki tingkat respons yang lebih tinggi daripada email dingin, karena kotak email blogger sering diisi dengan spam. Keluar dari cara Anda untuk memburu profil LinkedIn dan mengirim email dapat dianggap sebagai upaya ekstra.

Baca juga Dan Virgillito 4 Cara Menghasilkan Prospek dengan Profil Premium LinkedIn untuk kiat dan konteks lainnya.

3. Publikasikan di LinkedIn Pulse

Platform penerbitan milik LinkedIn sendiri (Pulse) dapat membantu Anda membangun otoritas Anda jika Anda mengeluarkan konten yang ingin (dan kebutuhan) jaringan Anda lihat.

Sebagai contoh, lihat apa yang copywriter dan pemilik bisnis Ed Gandia lakukan posting di bawah ini:

Pulsa LinkedIn Ed Gandia

Gandia menggunakan platform untuk mempromosikan blognya, tentu saja, tetapi dia melakukannya dengan menerbitkan posting berkualitas yang membahas poin rasa sakit target audiensnya.

Jadi, Anda tahu, konten Pulse tidak mampu menjadi lusuh untuk menjadi efektif.

Carole Lieberman mengatakan, “Ketika Anda memposting artikel, penting untuk meluangkan waktu untuk memilih gambar dan membuat judul yang menarik perhatian. Anda ingin orang berhenti menggulir dan mendarat di pos Anda. "

Dengan kata lain, Anda ingin posting Pulsa Anda menjadi luar biasa seperti posting blog Anda - sedikit lebih pendek, mungkin.

Sean Hall, pemilik TekBoost, setuju bahwa "menyediakan konten blog terkait industri di LinkedIn adalah strategi yang sangat baik untuk mendapatkan eksposur dari pemirsa baru, sementara melayani jaringan yang ada," dan bahwa "tujuannya adalah untuk menyediakan konten yang dapat dibagikan."

Anda ingin mempublikasikan “sesuatu yang pengikut Anda akan benar-benar tertarik untuk melihatnya, dan akan mempertimbangkan berbagi kepada pengikut mereka sendiri. Hasilnya adalah paparan yang meningkat secara eksponensial, terutama ketika ada konten yang menjadi viral. ”

Mengapa Penerbitan di Pulsa Penting

Teajai Kimsey, direktur pemasaran di Crystal Structures Glazing, berpikir bahwa rahasia sukses di LinkedIn adalah terlibat.

Itu tidak cukup untuk memasang profil yang ditulis dengan baik dan oleh-line. Anda harus memposting konten secara teratur yang melibatkan orang-orang yang terhubung dengan Anda; hal-hal yang di luar kebiasaan tetapi bisnis berpikiran. Ketika saya memposting konten yang bagus, saya melihat lebih banyak orang melihat profil saya, meminta koneksi dan sejenisnya, dan mengomentari apa yang telah saya tempatkan di sana.

Keterlibatan adalah di mana setiap upaya yang Anda lakukan di LinkedIn terbayar, dan Pulse adalah platform yang luar biasa untuk melakukannya.

Tidak seperti utas grup dan komentar, Anda dapat mengembangkan otoritas di niche Anda ketika Anda mulai menerbitkan artikel Pulse yang membawa makanan untuk memikirkan nama besar dan kecil di komunitas Anda di LinkedIn, dan untuk pengguna platform secara umum.

Promosi dan Reputasi

Ingatlah bahwa pos Pulse Anda harus ada untuk mempromosikan konten blog Anda, bukan hanya untuk berbagi pengetahuan industri dengan komunitas LinkedIn. Ini penting karena Anda ingin meningkatkan keterlibatan di kedua profil Anda & blog Anda, bukan hanya salah satu dari keduanya, jadi Anda hanya ingin memposting konten yang relevan dengan apa yang sudah Anda lakukan dan tulis di blog Anda.

Kristin Viola, direktur pemasaran di TheMLS.com, perhatikan: “[Ada] permintaan yang meningkat ketika kami menautkan ke konten blog asli kami serta artikel yang dikutip oleh CEO kami. Satu artikel yang kami posting (CEO dikutip) menerima lebih dari pandangan 1,200. Karena kami adalah sistem MLS, kami selalu mencoba untuk memposting konten real estat relevan yang berkaitan dengan audiens kami. ”

4. Leverage Group Discussions

Mungkin terdengar basi untuk diulangi di sini, tetapi manfaatkan diskusi kelompok di LinkedIn, tidak hanya dengan memulai sendiri, tetapi dengan menanggapi sebanyak mungkin thread yang ada.

Henry Butler, konsultan pemasaran di CanIRank, menunjukkan bahwa Anda terlibat dengan grup LinkedIn yang relevan yang dapat mengarahkan lalu lintas bertarget ke profil dan blog Anda:

Satu keuntungan dari LinkedIn dibandingkan saluran media sosial lainnya adalah Anda dapat memperoleh lalu lintas yang lebih bertarget dengan bergabung dan mempromosikan konten Anda dalam kelompok komunitas yang terkait dengan industri Anda. Ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan nama perusahaan Anda di depan orang-orang yang mungkin tertarik pada produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Dengan LinkedIn menghapus tab Promosi dari grup, sekarang lebih penting untuk pergi ke tempat audiens Anda dan menghindari promosi diri sampai Anda membuat nama untuk diri sendiri.

Julie Graff, penghubung konten sosial di Pemasaran Posisi Pole, menyarankan agar Anda "menemukan dan bergabung dengan Grup yang menarik audiens target Anda" dan "terlibat aktif, menjawab pertanyaan yang diajukan dan memberikan informasi bermanfaat dalam percakapan."

Anda juga dapat (hati-hati) mengeposkan tautan ke konten Anda sendiri, asalkan itu berharga bagi grup dan bukan promosi diri. Menggunakan Grup dengan cara ini dapat membantu membangun kesadaran merek, menetapkan Anda sebagai otoritas, dan membantu Anda membangun hubungan yang benar dengan anggota audiens target Anda.

Ide lainnya adalah bergabung dengan grup promosi di mana semua anggota ada untuk membantu mempromosikan pekerjaan masing-masing. Salah satu contohnya adalah Promosi Blog Mastermind Group saat ini di LinkedIn, Anda dapat bergabung jika blog Anda sudah mendapatkan lalu lintas.

Tumbuh Jaringan Anda

Diskusi kelompok bermanfaat untuk mengembangkan jaringan Anda. Sebagai Doug McIsaac, konsultan pemasaran internasional di TheLinkedCoach.com, komentar, “Ukuran penting - ketika seseorang mencari di LinkedIn, mereka melihat hasil dari dalam jaringan mereka terlebih dahulu. Jika Anda ingin tampil di lebih banyak pencarian, Anda perlu mengembangkan jaringan Anda. Ini bahkan lebih penting jika Anda memiliki solusi yang dicari orang dalam industri tertentu. ”

Sean Hall merekomendasikan untuk berpartisipasi secara interaktif dalam sesi tanya jawab terkait industri sebagai “cara ampuh untuk membangun koneksi yang lebih kuat dan memamerkan keahlian industri Anda. Kuncinya adalah memastikan Anda menambahkan nilai pada percakapan, dan tidak hanya secara terang-terangan melontarkan perusahaan atau produk Anda. "

Ringkasnya, buat diskusi yang relevan di niche Anda dan libatkan komunitas, sentuh topik dan sudut pandang yang terhubung dengan inti blog atau pesan dan konten bisnis Anda.

Saat Anda menjangkau pemirsa dalam ratusan atau ribuan, Anda juga dapat mempertimbangkan untuk membuat grup Anda sendiri dan menggunakannya untuk saling mempromosikan posting Anda.

5. Tulis Judul dan Ringkasan Profil Cerdas

Anda ingin menarik perhatian yang tepat dari orang yang tepat dan memberikan citra diri yang pasti, apa yang Anda lakukan dan apa yang mendorong Anda untuk melakukannya.

Tempat untuk melakukannya adalah bidang Judul dan Ringkasan profil Anda.

Doug McIsaac menyarankan untuk membuat berita utama Anda “katakan sesuatu tentang produk atau layanan apa yang Anda berikan. 'Saya membantu klien ideal saya mencapai hasil ideal mereka' atau 'Saya memberikan hasil ideal untuk klien ideal saya'. "

Judul Anda juga bisa lebih ringkas dari itu: Neil Patel menggunakan 'Co-Founder at Crazy Egg & Hello Bar' dan saya memilih 'Blogger Freelance Berorientasi Hasil, Penulis naskah, Kartunis' untuk saya sendiri.

Yang penting adalah bahwa “Anda tidak [membuatnya] tampak seperti umpan klik,” kata Chelsea Hewitt, spesialis pemasaran di Realty Internasional Sotheby yang Tidak Terbatas. "Teks tersebut harus memiliki substansi untuk mengumpulkan klik [pengunjung] dan membuat mereka tertarik untuk kembali ke halaman atau situs web Anda di masa depan."

Sebagai ringkasan, McIsaac menjelaskan bahwa:

Ini bukan tentang Anda - ringkasan Anda adalah kesempatan Anda untuk menjual pelanggan potensial Anda tentang mengapa mereka harus melakukan bisnis dengan Anda. Ini harus menjelaskan dengan siapa Anda bekerja, solusi apa yang Anda berikan dan bagaimana mereka dapat bekerja dengan Anda.

Namun, pada saat yang sama, Anda juga ingin membuat ringkasan Anda setidaknya bersifat pribadi, karena orang yang membacanya akan ingin mengetahui suara dan pola pikir Anda.

Ringkasan saya dimulai dengan beberapa kalimat pribadi untuk mengatur suasana hati sebelum melanjutkan dengan apa yang dapat saya tawarkan:

Ambil seseorang dengan rasa ingin tahu yang tak terbatas dan berbagai kepentingan.

Gabungkan itu dengan kepribadian seperti anak kecil.

Kau memilikiku. :-)

Seperti saya, Sarah Boutwell, inbound marketer di Geek Powered Studios, berpendapat bahwa Anda harus menggunakan orang pertama jika menulis profil Anda sendiri.

Itu membuat Anda terdengar lebih manusiawi dan seperti Anda benar-benar memikirkan dan berusaha menulis profil Anda. Profil Anda bukan hanya resume, ini lebih dari sekadar mengintip pribadi Anda sebagai seorang profesional. Jangan lupa menambahkan apa yang membuat Anda orang yang hebat untuk bekerja dengan, Bukan hanya untuk.

Pada akhirnya, seberapa pribadi ringkasan Anda akan terserah Anda, tetapi ingat ini adalah alat penjualan dan bukan otobiografi.

6. Manfaatkan Bidang Profil 4 Paling Penting Lainnya

Masing-masing bidang ini memungkinkan Anda menambahkan informasi spesifik ke profil Anda yang akan membantu menarik prospek yang tepat.

Jadi, selain informasi utama dan ringkasan Anda (Aturan #5), Anda dapat menciptakan kesan yang lebih baik.

1. Foto Profil

Foto Profil LinkedIn

Kesan pertama dihitung, jadi ketika Anda mengunggah foto profil Anda, pastikan ini ramah, bersih, dan terlihat profesional.

“Demografi utama LinkedIn adalah 30-50 tahun,” kata Chelsea Hewitt. “Kelompok usia ini sering kali menampilkan individu dengan kehidupan yang serba cepat yang berputar di sekitar pekerjaan, kegiatan sosial, acara keluarga, dan banyak lagi! Kunci untuk mendapatkan perhatian mereka selama gulir cepat dari feed berita LinkedIn mereka adalah memiliki foto yang menakjubkan diikuti dengan judul pendek / menarik / teks yang membuat mereka ingin berhenti dan mempelajari lebih lanjut. ”

Itu berarti foto profil Anda harus bekerja dengan baik bersama dengan judul Anda dan terlihat seaktif mungkin untuk hasil yang baik.

2. Tautan Publikasi

Portofolio Publikasi LinkedIn

Pamerkan posting blog terbaik Anda, posting tamu, dan ebook gratis sebagai tautan Publikasi di profil LinkedIn Anda.

Bagian ini membuat portofolio singkat yang dapat dilihat pengunjung Anda untuk "mencicipi" keahlian dan kompetensi Anda.

3. Fitur Unggah File

Fitur Upload File LinkedIn

Screenshot di atas menunjukkan bagaimana saya menambahkan ilustrasi saya untuk Creative Writing Institute untuk pengalaman kerja terkait di bagian "resume" di profil saya.

Anda dapat mengunggah file ke bagian Ringkasan, Pengalaman, dan Pendidikan Anda. Ini adalah klip Anda, bukti langsung dari pengalaman dan keahlian Anda.

4. Integrasi dengan SlideShare

Karena LinkedIn mengakuisisi SlideShare di 2012, platform ini mudah diakses dari jejaring sosial, dan Anda dapat dengan mudah menambahkan slide dan presentasi ke profil Anda untuk dibaca semua orang.

Mengapa Sangat Penting untuk Membuatnya Visual

"Visual adalah salah satu hal yang paling menarik untuk dimasukkan ke profil LinkedIn atau halaman bisnis," kata Sarah Boutwell. Ini bisa berupa video, foto, logo, tautan, infografis, tangkapan layar, dan slide.

LinkedIn memiliki begitu banyak fitur tambahan yang bebas untuk ditambahkan ke halaman atau profil Anda sekarang. Sayang sekali jika Anda tidak memanfaatkannya.

Boutwell terutama merekomendasikan agar Anda menggunakan SlideShare, "yang memungkinkan Anda membuat tayangan slide informasi." Lihat Aturan #6 untuk kiat jika Anda belum membacanya.

Akhirnya, Anda dapat menambahkan visual Portofolio profesional LinkedIn, "Yang memungkinkan Anda untuk mengatur dan mendesain semua konten visual dan interaktif Anda."

7. Kekuatan Pesan Pendahuluan

Saat Anda meminta koneksi baru, LinkedIn memungkinkan Anda menulis pesan intro kecil:

Pesan Intro LinkedIn untuk Permintaan Koneksi

Banyak pengguna sering mengabaikan fitur ini, dan membatasi diri mereka untuk menggunakan pesan default yang disisipkan LinkedIn di lapangan - “Saya ingin menambahkan Anda ke jaringan profesional saya di LinkedIn” - tetapi ketika digunakan dengan baik, fitur ini berubah menjadi cara yang sangat kuat. untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas.

Intro singkat harus menjawab pertanyaan mendasar untuk orang yang menerimanya:

"Kamu siapa?"

Atau lebih baik lagi:

“Apa yang membuat Anda ingin terhubung me di tempat pertama?"

Pesan intro adalah kesempatan Anda untuk membiarkan koneksi-to-be Anda tahu siapa Anda, apa yang Anda lakukan dan apa yang membuat Anda ingin berhubungan - semua dalam karakter kurang dari 300.

Contoh pesan intro dapat terlihat seperti ini:

Hai! Luana Spinetti di sini. Saya seorang blogger lepas yang berbasis di Italia dengan hasrat terhadap robot, seperti Anda. Saya akan senang berbicara tentang hobi kita bersama! Apakah Anda ingin terhubung?

8. Carilah Rekomendasi (Jujur)

Rekomendasi adalah ulasan, dan ulasan mendorong lalu lintas, penjualan, dan reputasi di mata prospek dan sesama profesional.

Alexa Kurtz, ahli strategi pemasaran di WebTek, sangat memahami arti rekomendasi untuk bisnis:

Jika Anda memesan produk online yang ditawarkan oleh dua perusahaan, bagaimana Anda memutuskan perusahaan mana yang akan membelinya? Mungkin Anda akan membandingkan harga Perusahaan A dengan Perusahaan B atau mencari tahu bagaimana masing-masing perusahaan memperlakukan karyawan mereka, tetapi kemungkinan besar Anda akan mencari ulasan online atau meminta pendapat teman Anda.

Kurtz mengatakan bahwa hal yang sama terjadi dengan profil LinkedIn:

"Untuk berdiri keluar dari kerumunan online, sangat disarankan untuk membangun rasa ketergantungan dan keandalan."

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan meminta klien, rekan kerja, dan blogger yang sebelumnya Anda posting atau bekerja sama untuk merekomendasikan Anda di LinkedIn.

Namun, rekomendasi hanya berfungsi jika itu asli (ya, seseorang mungkin benar-benar pergi dan memeriksa apakah yang dikatakan itu benar!). Mengingat hal itu, saya pernah menawarkan ilustrasi gratis ke jaringan saya dengan imbalan rekomendasi yang jujur ​​untuk pekerjaan yang dilakukan atau dari pembaca blog saya yang bahagia.

Hasil? Saya memiliki beberapa tanggapan yang baik dan menerima rekomendasi terbaik dari pembaca yang senang, dan salah satu rekan blogger saya benar-benar mengklaim ilustrasi gratisnya (Anda dapat melihatnya di sini).

9. Gunakan @mentions dan Pembaruan

Anda dapat menggunakan @mentions di komentar dan utas, dan mereka akan mendapatkan jaringan Anda diberitahu dan terlibat dalam konten Anda untuk hampir tidak ada usaha, seperti di Twitter.

Sebutan adalah alat yang hebat untuk "memanggil" koneksi Anda dan nama besar atau kecil lainnya di industri untuk berpartisipasi dalam untaian Anda, termasuk pemberi pengaruh yang ingin Anda dapatkan umpan baliknya.

Anda dapat "memanggil" profil dan halaman perusahaan, sehingga sebutan sebenarnya mencakup berbagai jaringan Anda.

Bagaimana @mentions bekerja di LinkedIn
Bagaimana @mentions bekerja di LinkedIn

Pada saat publikasi, Anda tidak dapat menggunakan sebutan di posting Pulse, tetapi Anda pasti dapat mengomentari posting Anda sendiri dan menambahkan menyebutkan di sana untuk "memanggil" sumber yang Anda kutip di bagian.

Anda juga dapat menulis pembaruan dari dashboard LinkedIn Anda dan itu adalah cara yang cukup membantu untuk mengarahkan perhatian orang pada konten Anda, dan mendapatkan imbalan dengan lalu lintas, komentar dan suka, karena mereka bekerja seperti kombinasi Facebook dan Twitter.

Sean Hall memperluas manfaat ini bahkan ke rekening karyawan, jika Anda memiliki staf. "Pastikan karyawan Anda secara teratur memposting konten terkait industri di akun pribadi mereka, yang terhubung ke halaman perusahaan Anda," katanya. "Mereka juga harus membagikan pembaruan Anda kepada pengikut mereka untuk meningkatkan jangkauan dan keterlibatan."

10. Jangan Lupa Halaman Perusahaan

Halaman perusahaan tidak kalah pentingnya dengan profil Anda. Di masa lalu, saya pikir mereka dan saya akhirnya kehilangan begitu banyak dalam hal lalu lintas dan keterlibatan kembali ke blog saya.

Sangat penting untuk membangun kehadiran online untuk bisnis atau blog Anda dan halaman perusahaan adalah alat gratis yang hebat untuk membuat penggemar dan orang-orang di ceruk pasar atau industri Anda terlibat dalam pembaruan spesifik terkait blog Anda, bukan hanya diri Anda sendiri. (Gunakan @mentions untuk mempermudah proses! Lihat Aturan #9.)

Seperti yang dikatakan Sean Hall:

Memiliki laman perusahaan memungkinkan Anda terlibat dengan pengikut Anda, berbagi peluang kerja potensial, dan menjadi sumber tepercaya di masyarakat. Ini juga bisa menjadi jalan lain untuk berbagi produk baru apa pun yang Anda rilis dan merupakan cara hebat untuk memberikan tautan balik ke situs web Anda. LinkedIn dapat membantu Anda membedakan diri dari pesaing Anda, sambil membantu Anda memeriksa apa yang mungkin dilakukan pesaing Anda.

Memang, memanfaatkan saluran yang ditargetkan ini - yang juga hadir analisisnya sendiri untuk memantau seberapa efektif pembaruan Anda - hanya dapat menguntungkan strategi pemasaran LinkedIn Anda secara keseluruhan.

Namun, Swapnil Bhagwat, manajer senior di Orchestrate Technologies, LLC, memperingatkan bahwa “memiliki laman perusahaan LinkedIn dan memposting konten di dalamnya sebagai dan ketika Anda suka mungkin tidak mendorong keterlibatan yang diinginkan. Persaingan untuk menarik perhatian [pengguna] di feed LinkedIn cukup kuat, dan untuk mendapatkan konten Anda terlihat membutuhkan upaya ekstra. ”

Maka, tidak cukup untuk memiliki halaman perusahaan. Anda harus tetap hidup dan menendang untuk melibatkan audiens Anda dan memanfaatkan yang terbaik dari itu. Bagaimana? Bhagwat menyarankan:

Tambahkan halaman LinkedIn Anda ke semua jenis berbagi sosial seperti Buffer atau HootSuite. Juga, [Anda dapat mencapai] segmentasi ceruk [dengan] opsi Penargetan, yang memungkinkan perusahaan untuk menargetkan audiens yang spesifik - berdasarkan demografi dan filter lainnya - dengan konten eksklusif.

Hall juga menambahkan bahwa halaman perusahaan LinkedIn “memungkinkan Anda untuk terhubung dengan pelanggan potensial dengan membagikan konten blog terkait industri, berpartisipasi dalam sesi tanya jawab, atau bahkan menampilkan ajakan untuk bertindak dalam ringkasan Anda.”

Itu jauh lebih banyak yang dapat Anda capai daripada profil Anda!

Kelvin Jiang, CFA, pendiri Fokus Beli, menggunakan LinkedIn untuk memasarkan bisnisnya dan menghasilkan sebagian besar lalu lintasnya. Tip Jiang adalah untuk "membuat pembaruan perusahaan Anda dapat diklik dan fokus konversi."

Pikirkan tentang topik yang relevan dengan audiens Anda dan posting tautan ke konten berkualitas di halaman perusahaan Anda. Ini termasuk posting blog yang relevan, infografis, video, dan posting rangkuman di situs web perusahaan Anda. Pengikut Anda akan melihat tautan ke konten Anda langsung di halaman depan LinkedIn mereka, yang menghasilkan konversi tinggi. Ini adalah cara yang bagus untuk menghasilkan lalu lintas ke situs web Anda dan untuk menarik lebih banyak pengikut ke halaman perusahaan Anda.

Mengenai pembaruan, Sarah Boutwell merekomendasikan Anda untuk tetap “konsisten dengan memposting di halaman bisnis Anda. Jika pengalaman manajer komunitas media sosial saya mengajari saya sesuatu, itu waktu dan konsistensi adalah dua hal paling penting yang perlu diingat ketika menggunakan platform sosial.

LinkedIn adalah suasana yang lebih profesional, tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat menjadi anggota sosial dan menandai di jaringan Anda jika Anda berpikir sesuatu yang Anda posting akan relevan bagi mereka. Dan posting sering kali bagus untuk keterlibatan dan hanya membawa merek Anda di luar sana. Namun, jangan spam semua orang. Pastikan untuk memasukkan variasi, seperti mencampur dalam foto atau presentasi SlideShare setiap saat.

Intinya untuk halaman perusahaan LinkedIn, seperti yang dikatakan oleh Jiang, adalah:

Posting pembaruan yang relevan. Buat mereka dapat diklik dan fokus konversi. Ini menghasilkan lalu lintas ke situs web Anda dan menarik lebih banyak pengikut ke halaman perusahaan LinkedIn Anda.

BONUS #1 - Beriklan di LinkedIn

Jika Anda tidak dapat mengalokasikan terlalu banyak waktu dan sumber daya untuk pemasaran masuk, Anda selalu dapat beriklan di LinkedIn.

Sean Martin merekomendasikan untuk "menyempurnakan kampanye yang Anda targetkan [dan] mencoba mengunggah daftar utama atau daftar email ke LinkedIn, sehingga Anda dapat mempersempit audiensi iklan Anda lebih jauh. Anda kemudian dapat menggunakan LinkedIn untuk mengirim iklan penargetan ulang langsung ke pengguna ini serta membuat pemirsa serupa untuk mereplikasi demografi pengguna yang sudah dapat Anda hasilkan arahannya. Ini semacam resep untuk mengulangi kesuksesan sebelumnya dalam generasi pemimpin. ”

Anda juga dapat "menggunakan posting yang disponsori terkait dengan halaman arahan alih-alih potongan konten" dan Martin menjelaskan caranya:

Ada dua jenis iklan LinkedIn yang dapat Anda gunakan untuk konten atau halaman Anda. Yang pertama adalah iklan teks biasa, yang kedua adalah iklan bersponsor. Yang kedua lebih besar dan menggunakan gambar untuk beriklan, bukan hanya teks iklan statis. Mereka melihat rasio klik-tayang yang jauh lebih tinggi daripada iklan teks biasa, yang masuk akal.

Biasanya, orang menggunakan iklan bersponsor yang lebih sukses ini untuk mempromosikan konten baru mereka. Meskipun ini adalah cara yang bagus untuk mempromosikan produk baru Anda, Anda dapat membelanjakan klik tinggi melalui tarif pada peluang yang lebih optimal. Misalnya, Anda dapat membuat laman landas khusus dan menautkannya dengan iklan bersponsor untuk menghasilkan konversi, bukan hanya prospek. Anda ingin memanfaatkan lalu lintas yang paling kuat yang dapat Anda lakukan di tempat yang paling penting.

BONUS #2 - Dua Strategi LinkedIn

Kiat dan saran umum hanya dapat membawa Anda sejauh ini, dan tidak ada yang mengalahkan kredibilitas strategi terperinci yang berasal dari pengalaman manajer pemasaran.

Carey Dodd, manajer pemasaran di Grup Siren, dan Oren Greenberg, keduanya membagikan strategi langkah demi langkah untuk mendapatkan hasil maksimal dari LinkedIn. Anda akan menemukan sebagian besar saran yang diberikan dalam aturan sebelumnya, ditambah beberapa wawasan unik yang berasal dari pengalaman langsung mereka.

"Kunci untuk mendapatkan konten Anda ditemukan adalah dengan pergi ke niche."

Carey Dodd mengatakan bahwa "kunci untuk mendapatkan konten Anda ditemukan adalah dengan pergi ke niche", dan untuk melakukannya:

1. Tetapkan vertikal inti perusahaan Anda dan buat konten unik untuk masing-masingnya

Misalnya, vertikal Grup Siren termasuk calon perantara Asuransi Jiwa, perusahaan E-Commerce Fashion dan pengembang Game Online Sosial.

2. Siapkan halaman showcase LinkedIn untuk setiap vertikal Anda

Bagikan berita industri terkait - selalu buat gambar untuk setiap pos agar mendapatkan keterlibatan yang lebih baik.

3. Bagikan artikel blog perusahaan Anda dalam vertikal ini ke halaman showcase

Menggunakan anggaran kecil, gunakan Iklan LinkedIn untuk mensponsori posting blog Anda ke halaman showcase (mengatur penargetan audiens untuk hasil terbaik). Ini membantu menumbuhkan pengikut laman pameran Anda.

4. Mempublikasikan artikel Pulsa LinkedIn yang unik dan bermanfaat

“Pastikan untuk membagikan [mereka] ke halaman etalase Anda.

5. Kirim pesan Twitter ke @LinkedInPulse dengan tautan ke artikel Pulse Anda

Pastikan artikel Pulsa Anda dibagikan, disukai, dan orang-orang berkomentar dalam waktu penerbitan 48 pertama (tanyakan teman / keluarga / rekan kerja). Ini akan memberikan kesempatan lebih besar untuk ditampilkan oleh LinkedIn.

6. Buat grup LinkedIn untuk setiap vertikal

Undang prospek utama untuk ambil bagian dalam grup ini, bagikan artikel yang bermanfaat dan dapat dihubungkan. Dengan membuat grup, Anda kemudian dapat melakukan kontak dan mengirim pesan langsung ke anggota grup.

Target yang Ditargetkan: Strategi Selangkah demi Selangkah

Strategi kedua, oleh Oren Greenberg, memandu Anda langkah demi langkah untuk menemukan audiens target di LinkedIn dan menulis posting yang bagus yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka:

1. Buat pos skyscraper. Tambahkan visual (gambar, video, dll.) Dan bahkan elemen hiburan, karena “menjadi lucu dan manusia menambahkan tingkat yang sama sekali baru ke jaringan kerah putih.

2. Temukan target Anda - dapatkan daftar orang 50-100 yang Anda inginkan dalam jaringan Anda (pikirkan posting pertama - siapa yang relevan dengan, apakah mereka akan membacanya, apakah informasi itu berharga bagi mereka?).

3. Kirim permintaan yang dipersonalisasi untuk terhubung - beri tahu mereka sedikit tentang diri Anda dalam pesan koneksi: itu pergi jauh ke individu lain jika mereka melihat Anda mengambil beberapa waktu dengan mereka. (Lihat Aturan # 2)

4. Cari tahu grup 10-20 yang sangat bertarget dan relevan dengan artikel dan, setelah Anda mendapatkan setidaknya 10 dari koneksi baru yang Anda targetkan di jaringan Anda, publikasikan posting tersebut dan bagikan juga dalam kelompok-kelompok itu. Anda bahkan dapat menjalankan newsletter yang memberi tahu audiens bahwa Anda baru saja menerbitkan artikel, dan Anda tidak ingin menjual apa pun - jika Anda membuktikan nilai Anda, orang akan datang kepada Anda dan Anda dapat membangun hubungan dan mungkin mendapatkan pelanggan seumur hidup.

"Ini mungkin tampak seperti banyak pekerjaan," kata Greenberg, "tetapi hasilnya berbicara sendiri - kadang-kadang bahkan pandangan 5k + pada artikel tersebut dan lebih dari saham 100. Terlibat dengan audiens Anda dan selesaikan dengan pertanyaan - 'ini adalah wawasan saya tentang masalah ini, akan senang mendengar Anda' - komentar memiliki banyak kekuatan ketika mereka muncul di feed orang, mengumpulkan, dan memperkuat pandangan. "

Aktif untuk Anda - apa resep rahasia Anda untuk pemasaran LinkedIn yang efektif? Beri tahu kami di saluran sosial kami.

Tentang Luana Spinetti

Luana Spinetti adalah seorang penulis dan seniman freelance yang tinggal di Italia, dan seorang mahasiswa Ilmu Komputer yang penuh gairah. Dia memiliki ijazah sekolah menengah di bidang Psikologi dan Pendidikan dan mengikuti kursus 3 selama setahun di Comic Book Art, di mana dia lulus di 2008. Sebagai seseorang yang memiliki banyak wajah, ia mengembangkan minat yang besar dalam SEO / SEM dan Pemasaran Web, dengan kecenderungan tertentu ke Media Sosial, dan ia sedang mengerjakan tiga novel dalam bahasa ibunya (bahasa Italia), yang ia harap dapat segera menerbitkan indie.