Mejores prácticas para contratar al influencer adecuado para su marca

Actualizado: 2022-02-08 / Artículo por: Jason Chow

Los influencers están de moda hoy en día, ya que las empresas intentan todos los medios a su disposición para generar clientes potenciales en mercados desafiantes. Sin embargo, el mercado de influencers puede ser brutal de navegar para aquellos que no están acostumbrados a tratar con estas personas.

Encontrar el influencer adecuado para su marca es tan importante como atraer a uno con millones de seguidores. Sin embargo, no se preocupe, siga algunas reglas simples y probablemente encontrará que el proceso es indoloro y potencialmente muy gratificante.

7 cosas para guiar su contratación de influencers

1. Contratar dentro del presupuesto

Muchos influencers son entidades por sí mismos y han aprendido a ejecutar un trabajo independiente como un negocio. Eso significa precios inflados, dependencia de las estadísticas para demostrar su valor y mucho discurso de marketing. 

Independientemente del documento del paquete publicitario que se entregue, asegúrese de tener claro cuál es su presupuesto previsto. Hay muchos influencers disponibles con una amplia gama de precios. Si encuentra uno que parece ideal pero que simplemente está demasiado fuera de su presupuesto, simplemente tírelo.

2. Mira lo que se hace, lo que no se dice

Los influencers a menudo intentarán influir en usted sobre por qué son el compromiso ideal. Si bien esto es inevitable, también significa que debe saber si son los adecuados para lo que necesita hacer. 

Una buena forma de asegurarse de que son los adecuados es observar el trabajo que han realizado en el pasado. No se preocupe demasiado por cómo promueven algo; la marca a menudo lo dicta. En su lugar, mire lo que están dispuestos a promover y trate de ver si tiene sentido en el contexto de sus perfiles.

3. Confíe, pero verifique

Ariana Grand tiene más de 400 millones de seguidores, lo que resulta en un recuento de participación muy alto en sus publicaciones de Instagram.
Ariana Grand tiene más de 400 millones de seguidores, lo que resulta en un recuento de participación muy alto en sus publicaciones de Instagram.

Si bien sabemos que lo más destacado no es la cantidad de seguidores que tienen las influencias, sigue siendo una métrica importante. Gracias a su popularidad como canal de marketing, los candentes influyente de marketing el espacio se ha vuelto ligeramente caótico. 

Los influencers menos éticos a veces recurren a inflar artificialmente su conteo de seguidores. Cuando mires este número, asegúrate de tomar nota también de sus ratios de participación. Una señal segura de un influencer que está acumulando números es una cuenta que no se involucra tan activamente como se esperaba.

4. Involucrar a los influyentes en las plataformas adecuadas

Existen muchos canales sociales y cada uno tiene fortalezas particulares para promover una gama específica de productos o servicios. Instagram, por ejemplo, es una excelente plataforma para estilos de promoción altamente visuales.

No todos los influencers son expertos en todas las plataformas. No importa cuán populares sean, si el canal de su elección no es adecuado para sus necesidades, busque en otro lado. No se deje engañar solo por la popularidad, debe coincidir con lo que desea que se haga.

5. Seleccione personalidades adecuadas

Muchas marcas son muy selectivas con las personas influyentes o personalidades con las que trabajan por una razón. Los influencers independientes tienden a trabajar con muchas marcas y productos diferentes. Es posible que el trabajo que hayan realizado no se mezcle bien con su producto.

Si sigue adelante con un compromiso en estas circunstancias, existe el riesgo de que sus seguidores puedan asociar su marca con otras que pueden no funcionar bien. Imagínese trabajar con un influencer y descubrir que ha trabajado recientemente con su competidor más cercano; es probable que las cosas no salgan bien.

También hay otros factores a considerar, como la idoneidad para la familia, la actitud del influencer hacia eventos impactantes o incluso algo tan personal como las creencias religiosas. Este "filtrado" no es tanto un sesgo como la elección del mejor ajuste para su estilo corporativo.

6. Cree parámetros de campaña sólidos antes de participar

Recuerde que al involucrar a personas influyentes (principalmente autónomos), está trabajando con personalidades fuera de la influencia inmediata de su organización. Su atractivo esencial son sus seguidores leales, no su lealtad a su marca.

Eso significa que deberá definir de antemano los objetivos que desea alcanzar y el marco de tiempo en el que espera que suceda. Si bien es posible que sea difícil establecer números sólidos, al menos tenga en mente algunas pautas que le permitirán evaluar el éxito de cualquier campaña que eventualmente ejecute.

7. No tienes que quedarte con uno

Es un error pensar que involucrar a un influencer es la última palabra en su campaña de marketing. Dependiendo de los objetivos que establezca, puede optar por trabajar con múltiples influencers para aumentar el volumen de su campaña o lograr objetivos específicos dentro del marco general.

Un buen ejemplo de esto sería contratar conjuntos separados de influencers para distintas plataformas. La mayoría de los influencers se inclinarán fuertemente hacia una sola plataforma, por lo que tener más de una ayudará a multiplicar la conciencia con menos restricciones.

Por qué contratar a un influencer podría ser una buena idea

Las tendencias de marketing han cambiado a lo largo de los años y, en los últimos influyente de marketing ha estado tomando una sólida ventaja. Las encuestas han indicado que más del 80% de los especialistas en marketing Ahora cree que la contratación de influencers puede ofrecer resultados positivos.

Como su nombre lo indica, los influencers pueden tener, bueno, influencia sobre sus seguidores. No siempre se trata de la cantidad de seguidores que tienen. El punto crítico en el marketing de influencers es que aprovecharlos puede ofrecer un acceso rápido a una audiencia muy enfocada.

Muchos ven el marketing de influencers como una oferta mucho mejor Retorno de la Inversión (ROI), siempre que lo haga correctamente.

Comprensión de los distintos tipos de personas influyentes

Después de haber revisado nuestra lista de cosas a tener en cuenta al buscar a sus influencers, se habrá dado cuenta de que los influencers cubren diferentes industrias y alcances de productos. También hay distinciones entre los niveles de influencias que puede optar por participar.

Mega influenciadores

Los mega influencers son los que están en el gran momento. Tienen un número increíble de seguidores, muchos de los cuales tratan cada tweet o imagen como un evangelio. Los influencers en esta categoría tendrán un número de seguidores que asciende a millones. 

Por lo general, son personalidades públicas y es probable que no funcionen con sus marcas comunes de maní. Algunos buenos ejemplos de mega influencers incluyen a Lady Gaga, Barack Obama y Cristiano Ronaldo.

Si bien puede ser un desafío involucrar a estos influencers, no es del todo imposible. Algunos han apoyado buenas causas, como Ricky Martin, quien ayudó a Project Hope apoyar a los trabajadores de la salud.

Influenciadores macro

El siguiente nivel de influencers son los macroinfluencers, que generalmente tienen seguidores de decenas de miles a los primeros millones. El hecho de que estos no sean los mejores no significa que no tengan una influencia significativa.

Los macro influenciadores suelen tener seguidores más centrados en lugar de una multitud amplia y diversa. Es probable que los influencers en este nivel sean una propuesta sólida si necesita acceso directo a un nicho específico para su producto o marca.

marca weins, por ejemplo, tiene más de 7 millones de amantes de la comida en YouTube que son fanáticos de sus videos de comida informal y poco producidos. andres zimmern es otro gastrónomo con muchos seguidores, pero se inclina por Twitter sobre YouTube.

Micro influenciadores

Los microinfluencers se parecen más a personas normales que han hecho algo que atrae a la gente. La mayoría de estos influencers tienen entre unos pocos miles y decenas de miles de seguidores en la plataforma que eligen.

Nano influenciadores

Por último, tenemos a los Nano Influencers, y estos son los que tienen quizás un millar de seguidores. Por lo general, son fáciles de involucrar e incluso pueden estar abiertos a intercambiar servicios por productos o reconocimiento si usted es una marca prominente.

¿En qué nivel de influenciadores debería participar?

Gran parte de la decisión sobre la participación de los niveles depende del presupuesto; tu, en cualquier caso. Aunque es una regla general que los precios suben exponencialmente entre niveles, no siempre es así. Algunos influencers pueden ser más agudos que otros, especialmente si ya tienen algún tipo de afinidad con tu marca.

Dónde encontrar influencers para contratar

Los mercados de influencers como Brybe son un excelente lugar para comenzar tus campañas de marketing de influencers.
Los mercados de influencers como Brybe son un excelente lugar para comenzar tus campañas de marketing de influencers.

Puede que estés pensando que esto es una obviedad; simplemente comuníquese con aquellos con quienes desea participar y comience las negociaciones. Ciertamente, esa es una forma de hacer las cosas, pero es posible que a menudo no funcione de la manera que cree.

También consume mucho tiempo y no le brinda mucha información a menos que dedique tiempo a revisar hasta el último detalle. En su lugar, considere usar un Mercado de influencers como Brybe. Las plataformas como esta a menudo tienen una colección de influencers para que elijas, junto con los detalles necesarios.

Es como un mercado laboral, excepto que las contrataciones potenciales son todas famosas por derecho propio. A menudo encontrarás los mercados perfectamente organizados, con influencers agrupados por categoría. Aquí puede ponerse en contacto con todos, desde el Mega (por ejemplo, Lionel Messi y Enrique Iglesias) hasta el nano (es decir, "¡Promocionaré su marca por $ 200!")

Consideraciones finales:

Trabajar con personas influyentes puede impulsar sus campañas de marketing. Lo fundamental a tener en cuenta es que estos individuos son un grupo extremadamente variado. Si bien los principales influyentes a menudo pueden involucrar a gerentes comerciales profesionales, los más pequeños pueden ser más difíciles de manejar. Establecer las pautas internas para su campaña de marketing sigue siendo su máxima prioridad.

Más información:

Acerca de Jason Chow

Jason es un fanático de la tecnología y el espíritu empresarial. Le encanta construir un sitio web. Puedes ponerte en contacto con él a través de Twitter.