7 formas de aumentar las ventas mediante seminarios web

Actualizado: 2022-02-08 / Artículo por: Eldo Roshi

Los seminarios web se están convirtiendo en una forma popular de aumentar su audiencia en todo el mundo. Permiten a los especialistas en marketing tener la oportunidad de vender sus productos a una audiencia más amplia brindándoles presentaciones en línea y orientación sobre sus productos.

Las investigaciones han demostrado que en el mundo actual de la tecnología y las redes sociales, los seminarios web son una excelente manera de mejorar las ventas para las empresas. Las empresas y las empresas de marketing utilizan seminarios web para obtener más compromiso y reconocimiento de sus clientes. 

¿Por qué seminarios web?

Livestorm
Livestorm es un software que le permite organizar seminarios web para interactuar con su audiencia.

Estos webinars requieren herramientas para su correcto funcionamiento y es por eso que las empresas están utilizando la mejor software de seminarios web para tener una comunicación fluida entre ellos y la audiencia. Estas herramientas de seminarios web también se utilizan con fines de grabación y algunas de ellas incluyen LivestormGotoWebinar, Seminario web fácil, Haga clic en reunión y Tauria.

El uso de estos seminarios web también le brinda una forma de presentar su marca a un nivel superior. Cuando las personas vean su empresa como una figura de autoridad, le comprarán más y, como resultado, sus ventas aumentarán.

En este artículo, le proporcionaremos 7 consejos para aumentar sus ventas utilizando estos seminarios web. Ahora que la mayoría de las empresas utilizan seminarios web para adelantarse a la competencia, debe utilizar estos consejos para mantenerse en la cima del mercado.

1. Ofrezca valor a través de seminarios web gratuitos

Seminario web gratuito
Ofrecer seminarios web gratuitos es una excelente manera de interactuar con la audiencia. A sus clientes les encantará conocer los detalles sobre los productos y la información que les está proporcionando. Una vez que hayan obtenido suficiente información sobre el producto, les encantará tener en sus manos sus productos para ver qué sigue. 

El primer consejo para aumentar sus conocimientos y generar más ingresos es tener una conexión real con su audiencia. Cuando utilice seminarios web, asegúrese de contar valores reales sobre sus productos. Esto influirá en las mentes de las personas y estarán ansiosas por comprar su producto al final del seminario web. Muchas veces se ve que cuando las empresas mantienen un enfoque orientado al valor sobre sus productos de forma gratuita, sus ventas aumentan. 

Ofreciendo valor y no propiedades del producto

Los expertos recomiendan hacer un plan antes de comenzar un seminario web para brindarle a su audiencia el mejor conocimiento que tiene. Solo entonces podrá vender su producto si sigue el patrón correcto. La mayoría de los especialistas en marketing se aferran a cualquier técnica relacionada para explicar las propiedades de su producto y, después de eso, incluyen los avances de los productos para aumentar las ventas. 

Si desea ser eficiente al proporcionar las mejores perspectivas sobre su negocio a su audiencia, debe tener en cuenta los siguientes puntos. 

  1.  Concéntrese en tener un fuerte control sobre su tema para entregar el conocimiento correcto. 
  2. Es importante centrarse en proporcionar a sus clientes detalles útiles sobre el producto en lugar de hacerlo todo sobre un argumento de venta.
  3. También puede usar la estrategia de informarles sobre un problema y luego ayudarlos brindándoles una solución mediante el uso de su producto. 
  4. Es importante saber que su primer paso siempre debe ser ganar el interés de los clientes y hacer que su audiencia sea más amplia en lugar de centrarse en vender el producto. 

2. Mencione su producto

El segundo consejo más importante es mencionar el producto que está vendiendo al comienzo del seminario web. Una vez que haya comenzado la presentación, es hora de mencionar el producto que está vendiendo y también los precios. Te ayudará mucho a hacer que la audiencia lo compre.

¿Cuándo es el momento adecuado para mencionar un producto en los seminarios web?

Lo más probable es que la duración del seminario web sea de 1 a 2 horas y, si informa los detalles sobre el producto, al principio, ganará el interés de los clientes. Una vez que haya hecho eso, se sentirá fácil de llevar a cabo el seminario web al describir el proceso y las técnicas que ayudarán a los clientes si están comprando el producto. 

Muchos especialistas en marketing utilizan esta estrategia porque saben que al escuchar los atributos de los productos y los precios, la audiencia planteará problemas con los precios. Aprovechan eso y ofrecen precios especiales y explican los beneficios de comprar sus productos. Este es un movimiento inteligente y ayudará a mantener a la audiencia interesada en su producto independientemente del precio.

Si desea utilizar este consejo para su negocio, también puede recibir ayuda con estos puntos:

  1. Cuando mencione el producto, proceda indicando un precio más alto y también las razones del valor adicional de los productos. 
  2. Dígale a su audiencia que el producto está disponible a precios razonables para que se sientan cómodos al comprarlo. 
  3. Para las personas que asistan a su seminario web, anuncie un precio especial para el producto junto con las mejores propiedades. 
  4. Explíqueles por qué les está ofreciendo el mejor precio para que aumente la credibilidad de su producto. 

Estos consejos lo ayudarán mucho a crear un discurso sólido para su producto y su audiencia se sentará durante todo el seminario web para conocer todo sobre el producto. 

3. Contar una historia

La mejor manera de mantener a su audiencia interesada en asistir a la sesión completa del seminario web es mediante la narración de historias. Los seminarios web le brindan una forma de compartir las experiencias que tuvo con su audiencia. Cuando el orador narra los incidentes de éxito y fracaso, el público se siente relacionado con él y quiere escuchar más. Cuando sus eventos están orientados a una historia, generan más ventas porque mantienen a sus clientes interesados ​​en el producto.

¿Cómo la narración de historias en los seminarios web ayuda a aumentar las ventas?

Otra ventaja de usar la narración de historias en sus seminarios web es que lo ayudará a contar los beneficios de sus productos a sus clientes y cómo pueden aprovechar los beneficios en el mundo real. Contar una historia con una base sólida lo ayudará a brindar muchas oportunidades y a mantener la atención de la audiencia. Puede contarle a la audiencia más sobre su producto y mantenerlos informados sobre las soluciones que ofrece su producto mediante el uso de la narración de historias. 

Los especialistas en marketing están utilizando este método como una herramienta poderosa para aumentar las ventas y decirles a los clientes cómo el uso de su producto cambiará su vida de manera efectiva. 

Se ha observado muchas veces que cuando los oradores no se centran en la narración y solo cuentan los detalles de los productos, el webinar se vuelve aburrido y la audiencia se aburre. Para mantener el espíritu del webinar y la vida y hacer que más personas escuchen sus productos, es la mejor manera de utilizar la narración en sus webinars. 

Cuando las personas escuchan las historias sobre su producto que están relacionadas con las historias y sienten que son el héroe principal de la historia. Esta identificación de sentirse a sí mismos como el héroe de la historia le traerá más ventas. 

4. Dar precios promocionales

Otro consejo importante para aumentar sus ventas mediante el uso de seminarios web es proporcionándoles ofertas promocionales. Después de conocer todos los detalles sobre los productos, sus clientes dirán automáticamente cuál es el beneficio que obtienen al comprar su producto. Puede darles la satisfacción de precios promocionales para ganarse su confianza. Muchos especialistas en marketing utilizan esta estrategia en la que ofrecen a las personas que asisten a los seminarios web un precio de descuento especial.

Precios con descuento = ¿Más ventas?

Ahora, estos precios especiales con descuento solo se limitan a las personas que asisten al webinar, por lo que aumentan las posibilidades de compra. Puede indicar estos precios de promoción en cualquier momento del seminario web. Por ejemplo, si está contando los beneficios del producto, también puede mencionar que está ofreciendo precios especiales para las personas que van a comprar este producto al final del seminario web.

Muchas empresas hacen el descuento especial dentro de un tiempo limitado. Best ayuda a impulsar sus ventas porque las personas saben que solo tienen una cierta cantidad de tiempo para comprar un producto a tarifas más bajas. Asistirán al seminario web y se decidirán a comprar el producto de inmediato y esto le ayudará a llegar a más audiencia y mejorar sus ventas. 

5. Dar materiales de bonificación

Cuando ofreces ofertas promocionales, también puedes dar bonificaciones adicionales para mantener a la audiencia enganchada. Estos bonos pueden tener diferentes formas y serán una parte importante para mejorar sus estrategias de venta. El propósito de estos materiales adicionales es motivar a la audiencia a comprar sus productos de inmediato.

¿Cómo dar material adicional durante los seminarios web?

Los expertos le aconsejan que siga describiendo estas bonificaciones más de una vez durante su presentación. Hay muchos tipos de bonificaciones que puede ofrecer a sus clientes y algunas de las más utilizadas se detallan a continuación. 

  1. Puede darle a su cliente la ventaja de tener una sesión de coaching individual con usted y, en esta sesión, le proporcionará todas las pautas sobre el uso del producto y cómo su uso en la vida diaria beneficiará a su cliente. 
  2. Otra ventaja será permitir que sus clientes tengan una sesión grupal de preguntas y respuestas. Sus clientes estarán encantados de tener una sesión de preguntas y respuestas propia para resolver sus consultas y también para ayudar a despejar sus dudas sobre sus productos. 
  3. El material adicional importante que ofrecen muchas empresas es el acceso a sus plataformas exclusivas en línea. Este acceso exclusivo hará felices a tus clientes y estarás listo para vaciar sus billeteras para obtener el producto. 
  4. También puede decirle a su audiencia en el seminario web que, al hacer uso de su producto, también tendrán informes gratuitos y conocimientos sobre los resultados. 

Es un paso importante recordar que cuando les está brindando beneficios adicionales a sus clientes, ellos siempre estarán interesados ​​en comprar sus productos. Para las empresas y negocios que no ofrecen ningún bono adicional, dice que sus ventas siguen siendo lentas. Para obtener comentarios positivos sobre su seminario web, debe utilizar esta estrategia. 

6. Interactúe con su audiencia en vivo

Siempre que organice un seminario web, también tendrá que enfrentarse a las preguntas de la audiencia. Debes interactuar con tu audiencia para ganarte su confianza. Siempre que los clientes se enteran de un nuevo producto, sienten curiosidad y quieren que el orador responda a sus preguntas. 

¿Por qué la interacción es crucial?

La incorporación de una sesión interactiva en su webinar ayudará a los clientes a hacer más preguntas sobre su producto y a ganar confianza. En cambio, no deje a su cliente dando vueltas con preguntas en su mente, bríndele respuestas razonables y lógicas. Luego de la descripción detallada del producto y las ventajas y beneficios que está brindando con ellos, es necesario tomar preguntas de la audiencia. 

Muchas empresas que están logrando más ventas mediante la realización de seminarios web mencionan al comienzo del seminario web que responderán preguntas en los últimos 30 minutos. También puede tomar una duración en la que responderá preguntas de la audiencia. Un webinar interactivo hace que toda la sesión sea más probable y la audiencia se siente más conectada con su empresa y esto se traduce en una mejora de sus ventas. 

7. Seguimiento con marketing por correo electrónico

seguimiento por correo electrónico después del seminario web
Un ejemplo de correo electrónico de seguimiento que puede hacer después de organizar un seminario web.

El seguimiento es un paso importante si desea mejorar sus ventas mediante seminarios web. Una vez que haya realizado con éxito un seminario web sobre su producto, es importante tener al menos 5 seguimientos después de la reunión oficial. La mayoría de las ventas requirieron estos seguimientos para ganar una gran audiencia. 

¿Cómo el seguimiento por correo electrónico después de los seminarios web ayuda a aumentar las ventas?

La mejor manera de hacer este seguimiento es usando el marketing por correo electrónico. que le ayudará a mantenerse en contacto con la audiencia. Esto no solo aumentará sus ventas, sino que también impulsará la relación entre su empresa y la audiencia objetivo.

No puede simplemente mejorarse a sí mismo con solo realizar un seminario web, sino que debe realizar un seguimiento para asegurarse de que su audiencia también esté interesada en comprar. Puede enviarles correos electrónicos diciendo "gracias por asistir al seminario web" o "se agradece su presencia en el seminario web". También puede solicitar comentarios sobre los seminarios web y enviarles enlaces por correo electrónico a sus blogs de redes sociales y ofertas especiales con descuento. 


Conclusión

Las formas mencionadas anteriormente fueron una guía paso a paso para generar más ventas mediante la realización de seminarios web para sus productos. Si está ejecutando un plan perfecto para seminarios web, es seguro que sus ventas mejorarán y el valor de su marca aumentará.

Verá un aumento en la percepción de su empresa si declara los verdaderos valores de su producto y otorga bonificaciones promocionales a su audiencia. Interactuar con su audiencia organizando una sesión de preguntas y respuestas y centrarse en un seguimiento con el marketing por correo electrónico le dará más ventas. 

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Sobre Eldo Roshi

Eldo es el cofundador de Codeless.