Βασικοί Κανόνες 10 για αποτελεσματικό Marketing LinkedIn

Το άρθρο γράφτηκε από: Luana Spinetti
  • Κοινωνική Media Marketing
  • Ενημερώθηκε: Jan 12, 2017

Το LinkedIn μπορεί να υπολογίζει σε μικρότερη βάση χρηστών σε σύγκριση με το Facebook και το Twitter, αλλά οι αριθμοί εξακολουθούν να ισχύουν για τους bloggers και τους διαχειριστές των κοινωνικών μέσων, ειδικά εάν η εξειδικευμένη ή η βιομηχανία είναι B2B. Σύμφωνα με τον Statista, η LinkedIn καυχήθηκε 450 εκατομμύρια χρήστες στο 2 τέταρτο του 2016, και η πλατφόρμα αναπτύσσεται.

Αριθμός μελών του LinkedIn από το 1στο τρίμηνο 2009 έως το 3rd τρίμηνο 2016 (σε εκατομμύρια)

Εκτός από τους αριθμούς, όμως, είναι η κοινότητα που μετράει. Το LinkedIn είναι κάτι περισσότερο από ένα ηλεκτρονικό βιογραφικό και ο πλούτος των ομάδων χρηστών, των δυνατοτήτων ανταλλαγής μηνυμάτων και της πλατφόρμας δημοσίευσης Pulse καθιστούν μια μεγάλη ευκαιρία μάρκετινγκ.

Οικοδόμηση πρόσφυσης στο περιεχόμενό σας

Όπως ο Sean Martin, υπεύθυνος μάρκετινγκ περιεχομένου στο Οδηγία για την οδηγία, Ορίζει τα εξής:

LinkedIn είναι μια μεγάλη πλατφόρμα για την προώθηση των διαφορετικών περιεχομένων σας σε ένα σχετικό κοινό. Είναι επίσης εξαιρετικό για τη διαφήμιση των υπηρεσιών σας λόγω της ικανότητάς της να στοχεύει ενδιαφέροντα, δημογραφικά στοιχεία και κατηγορίες εργασίας.

Θέλετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις δυνατότητες στόχευσης του LinkedIn, καθώς και να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας για να δημιουργήσετε τον τύπο επισκεψιμότητας που αναζητάτε.

Αυτό είναι από μόνο του ένα καλό κίνητρο για να δοκιμάσει το LinkedIn, αλλά ο Oren Greenberg, ψηφιακός έμπορος και διευθύνων σύμβουλος στο Kurve.co.uk, προσθέτει λίγο περισσότερο περιβάλλον. Παρατηρεί ότι «[μετά] όλες οι δοκιμαστικές καμπάνιες που διεξάγουμε από εμάς και άλλες ψηφιακές εταιρείες, τα αποτελέσματα είναι σχεδόν τα ίδια σε γενικές γραμμές - το LinkedIn οδηγεί τις περισσότερες πωλήσεις B2B και οι δυνητικοί πελάτες του LinkedIn έχουν υψηλότερο ποσοστό μετατροπών.»

Επίσης, σύμφωνα με την Greenberg, το LinkedIn είχε καλύτερη απόδοση και έδωσε καλά αποτελέσματα σε σύγκριση με το Medium και το Blogging (εκτός αν έχετε ήδη κοινό σε αυτές τις πλατφόρμες), επειδή το LinkedIn "ειδοποιεί αμέσως το δίκτυό σας και, εάν το άρθρο σας είναι κατάλληλο για κοινή χρήση, θα δείτε τις προσκλήσεις σας να μεγαλώνουν και [ακόμη] μοιράζονται σε άλλα κανάλια. "

Οι βασικοί κανόνες marketing 10 σε αυτήν την ανάρτηση θα σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε στο έπακρο το LinkedIn σε τρεις τομείς:

  • Δημιουργήστε και δημιουργήστε μια παρουσία στην πλατφόρμα
  • Ενισχύστε την κυκλοφορία και τη δέσμευση
  • Προωθήστε και ενισχύστε τις ευκαιρίες πωλήσεων και δικτύωσης

Σύνδεσμος LinkedIn

1. Τοποθετήστε τις σχέσεις πρώτα

Τα βασικά λειτουργούν στο LinkedIn όπως κάνουν σε κάθε άλλη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων - πρέπει να αφιερώσετε χρόνο στο LinkedIn για να δημιουργήσετε μια παρουσία. Και, πρέπει να καλλιεργήσετε συνδέσεις για να δημιουργήσετε τελικά ένα δίκτυο γύρω από το όνομα και την επιχείρησή σας.

Έγραψα ένα οδηγός κοινωνικών μέσων μάρκετινγκ μέσων στο 2014 που ίσως θέλετε να διαβάσετε για να ξεκινήσετε και σας προτείνω να δείτε επίσης την ανάρτηση του KeriLynn Οι τρόποι μάρκετινγκ 6 είναι ακριβώς όπως χρονολόγηση.

Να είσαι συγκεκριμένος:

  • Επικεντρωθείτε στην οικοδόμηση σχέσεων πριν προσπαθήσετε να δημιουργήσετε κίνηση μέσω της προώθησης
  • Συνεργαστείτε με άλλους τους περιεχόμενο πριν να μοιραστείτε τη δική σας
  • Χρησιμοποιήστε την εμπειρογνωμοσύνη σας για να βοηθήσετε όπου και αν βλέπετε μια ανάγκη

Σημείωση με προσοχή: το γεγονός ότι το LinkedIn δημιουργήθηκε για επαγγελματικές σχέσεις δεν επιτρέπει στους χρήστες να σκέφτονται την πλατφόρμα ως πλακέτα spamming και, δυστυχώς, η LinkedIn εξακολουθεί να μην φαίνεται ισχυρή πολιτική κατά των σκιερών πρακτικών.

Έτσι, κάντε μια καλή εμπειρία LinkedIn ξεκινήστε με εσείς, και να είστε πολύ επιλεκτικοί των επαφών που ζητάτε ή αποδέχεστε.

"Θέστε τον εαυτό σας ως ηγέτης σκέψης στη βιομηχανία σας."

Alayna Frankenberry, διευθυντής της στρατηγικής περιεχομένου για το BlueSky ETO, προτείνει τέσσερις τρόπους με τους οποίους μπορείτε να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη παρουσία στο LinkedIn και να δημιουργήσετε ένα όνομα για τον εαυτό σας ως ένα από τα άτομα που απευθύνονται στη θέση σας ή στον κλάδο σας:

1. «Δημιουργήστε τη δική σας παρουσία πριν από τον πελάτη σας.

Είναι πολύ πιο εύκολο να κάνεις τους ανθρώπους να ακούσουν έναν εμπειρογνώμονα της βιομηχανίας από το να τους κάνουν να ασχοληθούν με έναν απρόσωπο εταιρικό λογαριασμό », εξηγεί ο Frankenberry. "Εάν τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως ηγέτη σκέψης στον κλάδο σας, θα παρατηρήσουν άλλοι ηγέτες και υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων - και θα είναι πολύ πιο πιθανό να ελέγξουν την εταιρεία, τους πελάτες και τις θέσεις σας."

Η Frankenberry προσθέτει ότι θα πρέπει να μοιράζεστε μηνύματα και να ενημερώνετε τακτικά τον λογαριασμό της μάρκας σας, αλλά ότι δεν πρέπει να παραμελείτε το δικό σας προφίλ στη διαδικασία.

2. «Δραστηριοποιήστε το πρωί.

Προγραμματίστε 20 λεπτά κάθε μέρα για να ελέγξετε τις προσωπικές σας ειδοποιήσεις στο LinkedIn και να αλληλεπιδράσετε με τις αναρτήσεις στη ροή σας. Δείτε τι συμβαίνει στις κοινότητές σας και επισκεφτείτε μερικά προφίλ από άλλους που εργάζονται στον κλάδο σας. " Η Frankenberry διαβεβαιώνει ότι πρόκειται για μια μικρή επένδυση χρόνου, αλλά η συνήθεια θα «αποδώσει μακροπρόθεσμα καθώς δημιουργείτε και διατηρείτε μια ισχυρή παρουσία στο LinkedIn».

3. "Να είστε γενναιόδωροι."

Το Frankenberry σας ενθαρρύνει να «υποστηρίξετε τους συναδέλφους σας στις δεξιότητες όπου είναι ικανοί» και να «γράψετε προτάσεις για τους υπαλλήλους, τους πελάτες και τους διευθυντές σας, χωρίς να σας ζητηθεί. Αυτό δεν θα σας κερδίσει μόνο από τα ίδια στηρίγματα », αλλά θα βελτιώσει επίσης την παρουσία σας στο LinkedIn και θα οδηγήσει σε περισσότερες επισκέψεις στο προφίλ σας και στα κλικ στις αναρτήσεις σας.

4. «Δώστε στους ανθρώπους αυτό που θέλουν.

Οι περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν το LinkedIn επειδή ενδιαφέρονται για πράγματα όπως η επαγγελματική ανάπτυξη και η ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Μοιραστείτε αναρτήσεις που παρέχουν λύσεις σε κοινά επιχειρηματικά ζητήματα και δώστε συμβουλές για τον τρόπο επίτευξης στόχων. Το Frankenberry σας υπενθυμίζει να «εστιάζετε σε λύσεις αντί για αυτοπροώθηση», οπότε θα βλέπετε τους χρήστες «να επανέρχονται ξανά και ξανά για να αλληλεπιδρούν μαζί σας και να μοιράζονται τις αναρτήσεις σας».

2. Χρησιμοποιήστε Μηνύματα / Συνομιλία στο Δίκτυο και Προωθήστε

Χρησιμοποιήστε το ολοκληρωμένο σύστημα συνομιλίας και μηνυμάτων που σας παρέχει η LinkedIn για να δημιουργήσετε μια προσωπική αναφορά με τις συνδέσεις σας προτού αναδυθείτε να επικοινωνήσετε με άλλα άτομα στη θέση σας (μέσω InMail εάν είστε χρήστης Premium ή μέσω του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του ατόμου που εμφανίζεται στο προφίλ του LinkedIn στην καρτέλα "Επαφές").

Linkedin σύστημα μηνυμάτων
Το ολοκληρωμένο σύστημα ανταλλαγής μηνυμάτων / συνομιλίας του LinkedIn

Μηνύματα (και κουβέντα, δεδομένου ότι ενσωματώθηκε στο 2015) αμέσως μετά τη δημιουργία μιας σύνδεσης - και δείχνοντας ένα πραγματικό ενδιαφέρον για αυτά και τι κάνουν - μπορεί επίσης να βοηθήσει στη δημιουργία μιας πρώτης σχέσης και να προκαλέσει άμεση εμπιστοσύνη.

Είναι σημαντικό να μην στέλνετε μηνύματα που να φαίνονται ανεπιθύμητα σε αυτή την πρώτη, λεπτή φάση. Επικεντρωθείτε στον ανθρώπινο παράγοντα:

  • Σχολιάστε οτιδήποτε σας φάνηκε ενδιαφέρον από το προφίλ της σύνδεσης.
  • Δώστε ερωτήσεις σχετικά με το τελευταίο έργο τους.
  • Μιλήστε τους.

Μια ευκαιρία για την προώθηση της δουλειάς σας θα έρθει φυσικά καθώς το άλλο πρόσωπο αναπτύσσει ένα ενδιαφέρον για σας.

Carole Lieberman, MD, υπογραμμίζει τη σημασία της δημιουργίας μιας σχέσης για την αποστολή ενός διαφημιστικού μηνύματος και του κινδύνου που εκτελείτε αγνοώντας τον ανθρώπινο παράγοντα:

Όταν [ρωτάτε] να συνδεθείτε με κάποιον, μην το κάνετε εάν ο μόνος σκοπός σας είναι να προσπαθήσετε να εκμεταλλευτείτε τις συνδέσεις τους για να προωθήσετε κάτι. Όταν κάποιος το κάνει αυτό για μένα, αποσυνδέομαι μαζί τους.

Το LinkedIn είναι πράγματι πολύ περισσότερο από μια πλατφόρμα όπου οι επαγγελματίες και οι εταιρείες εμπορεύονται συμφέροντα. Είναι ένα μέρος για την οικοδόμηση σχέσεων, οι οποίες τελικά θα μετατραπούν σε καλές ευκαιρίες και για τα δύο μέρη.

Χρήση του InMail

Eric Brantner, ιδρυτής της Scribblrs.com, συμβουλεύει να μην υποτιμά την αποτελεσματικότητα του δικού του εργαλείου ανταλλαγής μηνυμάτων Premium (InMail) της LinkedIn, ειδικά με το blogger και την εμβέλεια του επηρεαστή.

Το κλειδί είναι να σιγουρευτείτε ότι έχετε ένα συνοπτικό, καλά διαμορφωμένο γήπεδο. Πρέπει επίσης να διασφαλίσετε ότι ο στόχος σας είναι το σωστό κοινό για το βήμα σας.

Νομίζω ότι το InMail μπορεί να έχει υψηλότερα ποσοστά απόκρισης από το κρύο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, καθώς τα πλαίσια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του blogger είναι τόσο συχνά γεμάτα με ανεπιθύμητα μηνύματα. Η έξοδος από το δρόμο σας για να κυνηγήσετε ένα προφίλ του LinkedIn και να στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να θεωρηθεί ότι πηγαίνει το επιπλέον μίλι.

Επίσης, διαβάστε τον Dan Virgillito 4 τρόποι για να δημιουργήσετε προσφορές με προφίλ Premium LinkedIn για περισσότερες συμβουλές και περιβάλλον.

3. Δημοσιεύστε στο Pulse LinkedIn

Η πλατφόρμα δημοσίευσης (Pulse) της LinkedIn μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε την εξουσιοδότησή σας εάν βάζετε περιεχόμενο που το δίκτυο σας θέλει (και ανάγκες) να δει.

Για παράδειγμα, δείτε το copywriter και τον ιδιοκτήτη επιχείρησης Ed Gandia την παρακάτω θέση:

LinkedIn Pulse του Ed Gandia

Η Gandia χρησιμοποίησε την πλατφόρμα για να προωθήσει το ιστολόγιό της, βέβαια, αλλά το έπραξε με τη δημοσίευση ποιοτικών θέσεων που απευθύνονται στους πόνους του κοινού του κοινού.

Έτσι, βλέπετε, το περιεχόμενο Pulse δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά να είναι άθλια για να είναι αποτελεσματικό.

Η Carole Lieberman λέει, «Όταν δημοσιεύετε ένα άρθρο, είναι σημαντικό να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να διαλέξετε μια φωτογραφία και να δημιουργήσετε έναν τίτλο που θα τραβήξει την προσοχή. Θέλετε οι χρήστες να σταματήσουν την κύλιση και να προσέλθουν στην ανάρτησή σας. "

Με άλλα λόγια, θέλετε οι θέσεις σας Pulse να είναι όπως και οι αναρτήσεις ιστολογίου σας - λίγο πιο σύντομο, ίσως.

Sean Hall, ιδιοκτήτης του TekBoost, συμφωνεί ότι "η παροχή περιεχομένου ιστολογίου σχετικών με τον κλάδο στο LinkedIn είναι μια εξαιρετική στρατηγική για την απόκτηση έκθεσης από νέο κοινό, ενώ εξυπηρετεί το υπάρχον δίκτυό σας" και ότι "ο στόχος είναι να παρέχετε κοινόχρηστο περιεχόμενο".

Θέλετε να δημοσιεύσετε «κάτι που οι οπαδοί σας θα ενδιαφερόταν πραγματικά να δουν και θα σκεφτόσασταν να μοιραστείτε με τους δικούς τους οπαδούς. Το αποτέλεσμα είναι η έκθεση που αυξάνεται εκθετικά, ιδιαίτερα όταν ένα κομμάτι περιεχομένου γίνεται ιογενές. "

Γιατί η δημοσίευση με παλμούς είναι σημαντική

Teajai Kimsey, διευθυντής μάρκετινγκ στο Κρύσταλλο Δομές Τζάμια, πιστεύει ότι πρέπει να εμπλακεί το μυστικό της επιτυχίας στο LinkedIn.

Δεν αρκεί να βάλουμε ένα καλογραμμένο προφίλ και μια γραμμή. Πρέπει να δημοσιεύετε περιεχόμενο σε τακτική βάση, που δεσμεύει τα άτομα που είναι συνδεδεμένα με εσάς. πράγματα που είναι εκτός των συνήθων αλλά επιχειρηματικών μυαλό. Όταν δημοσιεύω καλό περιεχόμενο, βλέπω περισσότερους ανθρώπους να βλέπουν το προφίλ μου, να ζητούν συνδέσεις και likes και να σχολιάζουν αυτά που έχω βάλει εκεί.

Η δέσμευση είναι όπου κάθε προσπάθεια που προβάλλετε στο LinkedIn πληρώνει μακριά, και το Pulse είναι μια θαυμάσια πλατφόρμα για να το κάνει.

Σε αντίθεση με τα θέματα και τα σχόλια των ομάδων, μπορείτε να αναπτύξετε μια εξουσία στην εξειδικευμένη θέση σας όταν ξεκινάτε να δημοσιεύετε άρθρα Pulse που φέρνουν στο προσκήνιο τα μεγάλα και μικρά ονόματα στην κοινότητά σας στο LinkedIn και στους χρήστες της πλατφόρμας γενικά.

Προώθηση και φήμη

Λάβετε υπόψη ότι οι αναρτήσεις σας Pulse πρέπει να υπάρχουν για την προώθηση του περιεχομένου του ιστολογίου σας, όχι μόνο για να μοιραστείτε τη γνώση της βιομηχανίας με την κοινότητα του LinkedIn. Αυτό είναι σημαντικό επειδή θέλετε να ενισχύσετε την εμπλοκή τόσο στο προφίλ σας και το ιστολόγιό σας, όχι μόνο ένα από τα δύο, επομένως θα θέλετε να δημοσιεύσετε μόνο περιεχόμενο που σχετίζεται με αυτό που κάνετε και γράφετε στο ιστολόγιό σας.

Kristin Viola, διευθυντής μάρκετινγκ στο TheMLS.com, παρατήρησε: «[Υπήρχε] μια αύξηση στα αιτήματα όταν συνδέσαμε με το αρχικό περιεχόμενο του ιστολογίου μας, καθώς και άρθρα για τα οποία αναφέρεται ο διευθύνων σύμβουλός μας. Ένα άρθρο που δημοσιεύσαμε (αναφέρθηκε ο Διευθύνων Σύμβουλος) έλαβε περισσότερες από 1,200 προβολές. Εφόσον είμαστε ένα σύστημα MLS, προσπαθούμε πάντα να δημοσιεύουμε σχετικό περιεχόμενο ακινήτων που αφορά το κοινό μας. "

4. Συγκρούστε τις συζητήσεις της Ομάδας

 

Μπορεί να ακούγεται πολύ δύσκολο να επαναληφθεί εδώ, αλλά επωφεληθείτε από τις ομαδικές συζητήσεις στο LinkedIn, όχι μόνο ξεκινώντας από τη δική σας, αλλά απαντώντας σε όσο το δυνατόν περισσότερα υπάρχοντα θέματα.

Henry Butler, σύμβουλος μάρκετινγκ στο CanIRank, υποδεικνύει ότι συμμετέχετε σε σχετικές ομάδες LinkedIn που μπορούν να κατευθύνουν στοχευμένη επισκεψιμότητα στο προφίλ και το ιστολόγιό σας:

Ένα πλεονέκτημα του LinkedIn σε σχέση με άλλα κανάλια κοινωνικών μέσων είναι ότι μπορείτε να αποκτήσετε περισσότερο στοχοθετημένη κυκλοφορία με τη συμμετοχή και την προώθηση του περιεχομένου σας σε ομάδες κοινότητας που σχετίζονται με τον κλάδο σας. Αυτό σας επιτρέπει να πάρετε το όνομα της εταιρείας σας μπροστά σε ανθρώπους που είναι πιθανό να ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε.

Με το LinkedIn να αφαιρεί την καρτέλα Προώθηση από τις ομάδες, είναι ακόμα πιο σημαντικό να πηγαίνεις εκεί όπου είναι το κοινό σου και να αποφύγεις την αυτοπροβολή μέχρι να φτιάξεις ένα όνομα για τον εαυτό σου.

Julie Graff, σύνδεσμος κοινωνικού περιεχομένου στο Θέση μάρκετινγκ θέσεων, σας συμβουλεύει να "βρείτε και να συμμετάσχετε σε Ομάδες που προσελκύουν το κοινό-στόχο σας" και "να συμμετέχετε ενεργά, να απαντάτε σε ερωτήσεις που τίθενται και να παρέχετε χρήσιμες πληροφορίες στις συνομιλίες".

Μπορείτε, επίσης, να δημοσιεύσετε προσεκτικά τους συνδέσμους στο δικό σας περιεχόμενο, εφόσον είναι πολύτιμο για την ομάδα και όχι αυτοπροβολή. Η χρήση των Ομάδων με αυτό τον τρόπο μπορεί να βοηθήσει στην οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας, να σας καθορίσει ως αρχή και να σας βοηθήσει να οικοδομήσετε πραγματικές σχέσεις με τα μέλη του κοινού-στόχου σας.

Μια άλλη ιδέα είναι να ενταχθούν ομάδες προώθησης όπου όλα τα μέλη είναι εκεί για να βοηθήσουν στην προώθηση του έργου του άλλου. Ένα παράδειγμα είναι το Ομάδα προώθησης Blog Mastermind αυτήν τη στιγμή στο LinkedIn, για να μπορέσετε να συμμετάσχετε εάν το ιστολόγιό σας έχει ήδη κάποια επισκεψιμότητα.

Αναπτύξτε το δίκτυό σας

Οι ομαδικές συζητήσεις είναι επωφελείς για την ανάπτυξη του δικτύου σας. Όπως Doug McIsaac, διεθνής σύμβουλος μάρκετινγκ στο ΤοLinkedCoach.com, σχόλια, "Το μέγεθος έχει σημασία - όταν κάποιος κάνει αναζήτηση στο LinkedIn, βλέπει πρώτα αποτελέσματα από το δίκτυό του. Αν θέλετε να εμφανίζονται σε περισσότερες αναζητήσεις, πρέπει να εργαστείτε για την ανάπτυξη του δικτύου σας. Αυτό είναι ακόμη πιο σημαντικό αν έχετε μια λύση που αναζητούν οι άνθρωποι μέσα σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία. "

Η Sean Hall συνιστά διαδραστική συμμετοχή σε συναντήσεις Q&A που σχετίζονται με τη βιομηχανία ως «ένας ισχυρός τρόπος για να δημιουργήσετε ισχυρότερες συνδέσεις και να δείξετε την εμπειρία σας στον κλάδο. Το κλειδί είναι να βεβαιωθείτε ότι προσθέτετε αξία στη συνομιλία και όχι απλώς να ρίχνετε κατάφωρα την εταιρεία ή το προϊόν σας. "

Για να το συνοψίσουμε, δημιουργήστε σχετικές συζητήσεις στην εξειδικευμένη σας θέση και εμπλέξτε την κοινότητα, αγγίζοντας τα θέματα και τις γωνίες που συνδέονται με τον πυρήνα του blog ή του επιχειρηματικού σας μηνύματος και περιεχομένου.

Όταν φτάσετε σε ένα ακροατήριο εκατό ή χιλιάδες, μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε τη δική σας ομάδα και να την χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε τις θέσεις σας.

5. Γράψτε έναν τίτλο και μια σύνοψη του έξυπνου προφίλ

Θέλετε να τραβήξετε τη σωστή προσοχή από τους σωστούς ανθρώπους και να δώσετε μια σαφή εικόνα του εαυτού σας, τι κάνετε και τι σας ωθεί να το κάνετε.

Ο τόπος που πρέπει να κάνετε είναι τα πεδία επικεφαλίδας και περίληψης του προφίλ σας.

Ο Doug McIsaac συμβουλεύει να κάνετε τον τίτλο σας «να πείτε κάτι για το προϊόν ή την υπηρεσία που παρέχετε. «Βοηθάω τους ιδανικούς πελάτες μου να επιτύχουν τα ιδανικά τους αποτελέσματα» ή «Παραδίδω ιδανικά αποτελέσματα για τους ιδανικούς πελάτες μου». "

Ο τίτλος σας μπορεί επίσης να είναι πιο συνοπτικός από αυτό: Neil Patel χρησιμοποιεί το "Co-Founder at Crazy Egg & Hello Bar" και επέλεξα "Result-Oriented Freelance Blogger, Copywriter, Cartoonist" για τον εαυτό μου.

Αυτό που είναι σημαντικό είναι ότι «δεν [το κάνετε] μοιάζει πολύ με το δόλωμα κλικ», λέει η Τσέλσι Χιούιτ, ειδικός μάρκετινγκ στο Απεριόριστη διεθνής πραγματικότητα της Sotheby's. "Το κείμενο θα πρέπει να έχει κάποια ουσία για να συγκεντρώσει το κλικ [επισκεπτών] και να τους κάνει να ενδιαφέρονται να επιστρέψουν στη σελίδα ή στον ιστότοπό σας στο μέλλον."

Για τη σύνοψη, ο McIsaac διευκρινίζει ότι:

Δεν πρόκειται για εσάς - η περίληψή σας είναι η ευκαιρία να πουλήσετε τους πιθανούς πελάτες σας για το γιατί πρέπει να συνεργάζονται μαζί σας. Θα πρέπει να εξηγήσει με ποιον συνεργάζεστε, με ποια λύση παρέχετε και πώς μπορούν να συνεργαστούν μαζί σας.

Ταυτόχρονα, ωστόσο, θέλετε επίσης να κάνετε την περίληψή σας τουλάχιστον κάπως προσωπική, επειδή το πρόσωπο που το διαβάζει θα θέλει να γνωρίζει τη φωνή και τη νοοτροπία σας.

Η περίληψη μου ξεκινά με μερικές προσωπικές προτάσεις για να ρυθμίσετε τις διαθέσεις προτού προχωρήσετε με αυτό που μπορώ να προσφέρω:

Πάρτε ένα άτομο με μια απεριόριστη περιέργεια και πολλαπλά ενδιαφέροντα.

Συνδυάστε το με μια παιδική προσωπικότητα.

Με έχεις. :-)

Όπως και εγώ, η Sarah Boutwell, εισερχόμενη έμπορος στο Geek Powered Studios, είναι της γνώμης ότι θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε το πρώτο άτομο εάν γράψετε το δικό σας προφίλ.

Σας κάνει να ακούγεται πιο ανθρώπινος και σαν να θέτετε πραγματικά σκέψη και προσπάθεια να γράψετε το προφίλ σας. Το προφίλ σας δεν είναι απλώς ένα βιογραφικό σημείωμα, είναι περισσότερο μια προσωπική ματιά στο ποιος είστε ως επαγγελματίας. Μην ξεχάσετε να προσθέσετε αυτό που σας κάνει ένα μεγάλο πρόσωπο για να εργαστείτε με, Όχι μόνο for.

Τελικά, πόσο προσωπική θα ήταν η περίληψή σας εξαρτάται από εσάς, αλλά θυμηθείτε ότι αυτό είναι ένα εργαλείο πώλησης και όχι μια αυτοβιογραφία.

6. Επικρατέψτε τα άλλα σημαντικά πεδία προφίλ 4

Κάθε ένα από αυτά τα πεδία σας επιτρέπει να προσθέσετε συγκεκριμένες πληροφορίες στο προφίλ σας που θα σας βοηθήσουν να προσελκύσετε τους κατάλληλους οδηγούς.

Έτσι, εκτός από τον τίτλο και την περίληψη (Κανόνας # 5), μπορείτε να δημιουργήσετε μια καλύτερη εικόνα.

1. Φωτογραφία προφίλ

LinkedIn Φωτογραφία Προφίλ

Οι πρώτες εμφανίσεις υπολογίζονται, οπότε όταν ανεβάζετε τη φωτογραφία προφίλ σας, βεβαιωθείτε ότι αυτό είναι φιλικό, καθαρό και επαγγελματικό.

«Το κύριο δημογραφικό στοιχείο του LinkedIn είναι 30-50 χρόνια», λέει η Chelsea Hewitt. «Αυτή η ηλικιακή ομάδα χαρακτηρίζει συχνά άτομα με γρήγορους ρυθμούς που περιστρέφονται γύρω από την εργασία, τις κοινωνικές δραστηριότητες, τις οικογενειακές εκδηλώσεις και πολλά άλλα! Το κλειδί για να τραβήξουν την προσοχή τους κατά τη διάρκεια μιας γρήγορης κύλισης της ροής ειδήσεων στο LinkedIn είναι να ακολουθήσουν μια εκπληκτική φωτογραφία με σύντομο αλλά ενδιαφέρον τίτλο / κείμενο που τους κάνει να θέλουν να σταματήσουν και να μάθουν περισσότερα. "

Αυτό σημαίνει ότι η φωτογραφία προφίλ σας πρέπει να λειτουργεί καλά μαζί με τον τίτλο σας και να φαίνεται όσο πιο ζωντανή γίνεται για καλά αποτελέσματα.

2. Δημοσιεύσεις Σύνδεσμοι

LinkedIn Έκδοση χαρτοφυλακίου

Παρουσιάστε τις καλύτερες αναρτήσεις ιστολογίου, τις αναρτήσεις επισκεπτών και τα δωρεάν ηλεκτρονικά βιβλία σας ως συνδέσμους δημοσίευσης στο προφίλ σας LinkedIn.

Αυτή η ενότητα δημιουργεί ένα σύντομο χαρτοφυλάκιο στο οποίο μπορούν να δουν οι επισκέπτες σας για να «δείξουν» την τεχνογνωσία και τις ικανότητές σας.

3. Λειτουργία μεταφοράς αρχείων

Λειτουργία μεταφόρτωσης αρχείου LinkedIn

Το παραπάνω στιγμιότυπο οθόνης δείχνει πώς πρόσθεσα τις εικονογραφήσεις μου που έγιναν για το Creative Writing Institute στη σχετική εργασιακή εμπειρία στην ενότητα "βιογραφικό" του προφίλ μου.

Μπορείτε να ανεβάσετε αρχεία στις ενότητες Περίληψη, Εμπειρία και Εκπαίδευση. Αυτά είναι τα κλιπ σας, το πρώτο απόδειξη της εμπειρίας και της εμπειρίας σας.

4. Ενσωμάτωση με το SlideShare

Από τη στιγμή που το LinkedIn απέκτησε το SlideShare στο 2012, η πλατφόρμα είναι εύκολα προσβάσιμη από το κοινωνικό δίκτυο και μπορείτε εύκολα να προσθέσετε τις διαφάνειες και τις παρουσιάσεις στο προφίλ σας για να το διαβάσετε όλοι.

Γιατί είναι σημαντικό να το κάνετε οπτικό

«Τα οπτικά είναι ένα από τα πιο εντυπωσιακά πράγματα που πρέπει να τοποθετήσετε σε ένα προφίλ LinkedIn ή μια επιχειρηματική σελίδα», λέει η Sarah Boutwell. Αυτά μπορεί να είναι βίντεο, φωτογραφίες, λογότυπα, σύνδεσμοι, γραφήματα, στιγμιότυπα οθόνης και διαφάνειες.

Το LinkedIn διαθέτει τόσες επιπλέον δυνατότητες που είναι ελεύθερες να προσθέσετε στη σελίδα ή στο προφίλ σας τώρα. Είναι κρίμα αν δεν τα εκμεταλλευτείτε.

Ο Boutwell συνιστά ιδιαίτερα να χρησιμοποιείτε το SlideShare, "το οποίο σας επιτρέπει να δημιουργείτε παρουσιάσεις πληροφοριών". Ανατρέξτε στον Κανόνα # 6 για συμβουλές εάν δεν το έχετε διαβάσει ήδη.

Τέλος, μπορείτε να προσθέσετε γραφικά Επαγγελματικό χαρτοφυλάκιο του LinkedIn, "Που σας επιτρέπει να οργανώσετε και να σχεδιάσετε όλο το οπτικό και διαδραστικό σας περιεχόμενο."

7. Η Δύναμη Εισαγωγής Μηνύματα

Όταν ζητάτε μια νέα σύνδεση, το LinkedIn σάς επιτρέπει να γράψετε ένα μικρό μήνυμα intro:

Link μήνυμα Intro για αιτήματα σύνδεσης

Πολλοί χρήστες συχνά αγνοούν αυτήν τη δυνατότητα και περιορίζονται στη χρήση του προεπιλεγμένου μηνύματος που εισάγει το LinkedIn στο πεδίο - "Θα ήθελα να σας προσθέσω στο επαγγελματικό μου δίκτυο στο LinkedIn" - αλλά όταν χρησιμοποιείται σωστά, η λειτουργία μετατρέπεται σε έναν εξαιρετικά ισχυρό τρόπο να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη και αξιοπιστία.

Η σύντομη εισαγωγή θα πρέπει να απαντά σε μια θεμελιώδη ερώτηση για το άτομο που την λαμβάνει:

"Ποιος είσαι?"

Ή καλύτερα:

«Τι σε έκανε να θέλεις να συνδεθείς me καταρχήν?"

Το εισαγωγικό μήνυμα είναι η ευκαιρία σας να ενημερώσετε τη σύνδεσή σας για να είστε ποιος είστε, τι κάνετε και τι σας έκανε να θέλετε να επικοινωνήσετε - όλα με λιγότερους από 300 χαρακτήρες.

Ένα παράδειγμα intro μήνυμα θα μπορούσε να μοιάζει με αυτό:

Γεια! Λουάνα Σπινέτι εδώ. Είμαι ένας ανεξάρτητος blogger με έδρα την Ιταλία με πάθος για ρομπότ, όπως εσείς. Θα ήθελα πολύ να μιλήσω για το κοινό μας χόμπι! Θέλετε να συνδεθείτε;

8. Αναζήτηση (Ειλικρινείς) Συστάσεις

Οι συστάσεις είναι αναθεωρήσεις, και αναθεωρεί την κίνηση, τις πωλήσεις και τη φήμη στα μάτια τόσο των προοπτικών όσο και των συναδέλφων τους.

Alexa Kurtz, στρατηγικός μάρκετινγκ στο WebTek, κατανοεί πολύ καλά ποιες είναι οι συστάσεις για τις επιχειρήσεις:

Εάν παραγγείλατε ένα προϊόν στο διαδίκτυο που προσφέρεται από δύο εταιρείες, πώς θα αποφασίζατε από ποια εταιρεία να το αγοράσετε; Ίσως θα συγκρίνετε τις τιμές της Εταιρείας Α με την Εταιρεία Β ή θα μάθετε πώς κάθε εταιρεία αντιμετωπίζει τους υπαλλήλους της, αλλά κατά πάσα πιθανότητα πρόκειται να ψάξετε για online κριτικές ή να ρωτήσετε τους φίλους σας για τις απόψεις τους.

Ο Kurtz λέει ότι το ίδιο συμβαίνει και με ένα προφίλ του LinkedIn:

"Για να ξεχωρίζετε από το πλήθος στο διαδίκτυο, συνιστάται ιδιαίτερα να δημιουργήσετε μια αίσθηση αξιοπιστίας και αξιοπιστίας."

Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να ζητήσετε από προηγούμενους πελάτες, συναδέλφους και bloggers που έχετε επισκεφτεί ή συνεργάστηκαν για να σας συστήσουν στο LinkedIn.

Ωστόσο, οι συστάσεις λειτουργούν μόνο εάν είναι γνήσιες (ναι, κάποιος μπορεί πραγματικά να πάει και να ελέγξει αν αυτό που λέγεται είναι αλήθεια!). Έχοντας υπόψη αυτό, κάποτε προσφέρω μια δωρεάν εικόνα στο δίκτυό μου σε αντάλλαγμα για μια ειλικρινή πρόταση για εργασία που έγινε ή από ευχαριστημένους αναγνώστες των ιστολογίων μου.

Το αποτέλεσμα? Είχα κάποιες καλές απαντήσεις και έλαβα τις καλύτερες προτάσεις από ευτυχείς αναγνώστες και ένας από τους συναδέλφους μου bloggers υποστήριξε πραγματικά την ελεύθερη εικονογράφηση (μπορείτε να την δείτε εδώ).

9. Χρησιμοποιήστε τα μηνύματα και τις ενημερώσεις

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε @mentions στα σχόλια και τα θέματα και θα ενημερώσουν το δίκτυό σας και θα συμμετάσχουν στο περιεχόμενό σας για σχεδόν καμία προσπάθεια, όπως στο Twitter.

Οι αναφορές είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να "καλέσετε" τόσο τις συνδέσεις σας όσο και άλλα μεγάλα ή μικρά ονόματα στον κλάδο για να συμμετάσχετε στα θέματα σας, συμπεριλαμβανομένων των επιρροών από τους οποίους θέλετε να λάβετε σχόλια.

Μπορείτε να "καλέσετε" τόσο τα προφίλ όσο και τις εταιρικές σελίδες, έτσι οι αναφορές καλύπτουν πραγματικά ένα ευρύ φάσμα του δικτύου σας.

Πώς οι @mentions λειτουργούν στο LinkedIn
Πώς οι @mentions λειτουργούν στο LinkedIn

Από τη δημοσίευση, δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αναφορές σε αναρτήσεις Pulse, αλλά μπορείτε σίγουρα να σχολιάσετε τη δική σας ανάρτηση και να προσθέσετε αναφορές εκεί για να "καλέσετε" τις πηγές που αναφέρατε στο κομμάτι.

Μπορείτε επίσης να γράψετε ενημερώσεις από το ταμπλό του LinkedIn και είναι ένας πολύ χρήσιμος τρόπος για να αποκτήσετε τα μάτια των ανθρώπων στο περιεχόμενό σας και να ανταμειφθείτε με κυκλοφορία, σχόλια και επισημάνσεις, καθώς λειτουργούν σαν συνδυασμός Facebook και Twitter.

Το Sean Hall επεκτείνει αυτό το όφελος ακόμη και στους λογαριασμούς των υπαλλήλων, εάν έχετε προσωπικό. «Βεβαιωθείτε ότι οι υπάλληλοί σας δημοσιεύουν τακτικά περιεχόμενο που σχετίζεται με τη βιομηχανία στους προσωπικούς τους λογαριασμούς, οι οποίοι είναι συνδεδεμένοι στη σελίδα της εταιρείας σας», λέει. "Θα πρέπει επίσης να μοιράζονται τις ενημερώσεις σας στους ακόλουθους τους για να αυξήσουν την προσέγγιση χρηστών και την αφοσίωση."

10. Μην ξεχάσετε την εταιρεία

Οι εταιρικές σελίδες δεν είναι λιγότερο σημαντικές από το προφίλ σας. Στο παρελθόν, σκέφτηκα ότι ήταν και τελείωσα χάνοντας τόσο πολύ από την άποψη της κίνησης και της αφοσίωσης πίσω στα blog μου.

Είναι πολύ σημαντικό να οικοδομήσουμε μια ηλεκτρονική παρουσία για την επιχείρησή σας ή το ιστολόγιο και οι σελίδες της εταιρείας είναι ένα μεγάλο δωρεάν εργαλείο για να αποκτήσετε τους οπαδούς και τους ανθρώπους σας στη θέση σας ή τη βιομηχανία που συμμετέχετε στις συγκεκριμένες ενημερώσεις σχετικά με το ιστολόγιό σας και όχι μόνο εσείς. (Χρησιμοποιήστε @mentions για να διευκολύνετε τη διαδικασία! Δείτε τον κανόνα #9.)

Όπως το θέτει ο Sean Hall:

Η κατοχή μιας σελίδας εταιρείας σας επιτρέπει να συμμετέχετε με τους οπαδούς σας, να μοιράζεστε πιθανές ευκαιρίες απασχόλησης και να είστε αξιόπιστος πόρος στην κοινότητα. Μπορεί επίσης να είναι μια άλλη λεωφόρος για να μοιραστείτε όλα τα νέα προϊόντα που κυκλοφορεί και είναι ένας πολύ καλός τρόπος για την παροχή συνδέσεων πίσω στον ιστοχώρο σας. Το LinkedIn μπορεί να σας βοηθήσει να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας από τους ανταγωνιστές σας, βοηθώντας επίσης να ελέγξετε τι μπορεί να κάνει ο ανταγωνισμός σας.

Πράγματι, εκμεταλλευόμενοι αυτό το στοχευμένο κανάλι - που συνοδεύεται επίσης τα δικά της αναλυτικά στοιχεία για να παρακολουθείτε πόσο αποτελεσματικές είναι οι ενημερώσεις σας - μπορεί να ωφελήσει μόνο τη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ του LinkedIn.

Ωστόσο, Swapnil Bhagwat, ανώτερος διευθυντής στο Orchestrate Technologies, LLC, προειδοποιεί ότι «η κατοχή μιας σελίδας εταιρείας LinkedIn και η δημοσίευση περιεχομένου σε αυτήν όπως και όταν θέλετε μπορεί να μην οδηγήσουν στην επιθυμητή αφοσίωση. Ο ανταγωνισμός για να τραβήξει την προσοχή του χρήστη στη ροή LinkedIn είναι αρκετά έντονος και για να γίνει ορατό το περιεχόμενό σας χρειάζεται επιπλέον προσπάθειες. "

Επομένως, δεν αρκεί να έχουμε μια σελίδα εταιρείας. Πρέπει να το κρατήσετε ζωντανό και να χτυπήσετε για να εμπλέξετε το ακροατήριό σας και να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτό. Πως? Ο Bhagwat προτείνει:

Προσθέστε τη σελίδα σας LinkedIn σε όλους τους τύπους κοινής χρήσης, όπως Buffer ή HootSuite. Επίσης, [μπορείτε να επιτύχετε] εξειδικευμένη τμηματοποίηση [με] την επιλογή Στόχευση, που επιτρέπει στις εταιρείες να στοχεύουν ένα συγκεκριμένο κοινό - βάσει δημογραφικών στοιχείων και άλλων φίλτρων - με αποκλειστικό περιεχόμενο.

Ο Hall προσθέτει επίσης ότι μια εταιρική σελίδα LinkedIn "σας επιτρέπει να συνδεθείτε με πιθανούς πελάτες, μοιράζοντας περιεχόμενο ιστολογίου που σχετίζεται με τη βιομηχανία, συμμετέχοντας σε συνεδρίες ερωτήσεων και απαντήσεων ή ακόμα και εμφανίζοντας μια παρότρυνση για δράση στη σύνοψή σας"

Αυτό είναι πολύ περισσότερο από ό, τι μπορείτε να επιτύχετε από το προφίλ σας!

Kelvin Jiang, CFA, ιδρυτής της Buyside Focus, χρησιμοποιεί το LinkedIn για να εμπορεύεται την επιχείρησή του και να παράγει το μεγαλύτερο μέρος της επισκεψιμότητάς του. Η συμβουλή του Jiang είναι να "κάνετε κλικ στις ενημερώσεις της εταιρείας σας και να επικεντρώνεται στη μετατροπή".

Σκεφτείτε τα θέματα που σχετίζονται με το κοινό σας και δημοσιεύστε συνδέσμους σε ποιοτικό περιεχόμενο στη σελίδα της εταιρείας σας. Αυτό θα περιλαμβάνει σχετικές αναρτήσεις ιστολογίου, ενημερωτικά δελτία, βίντεο και συγκεντρωτικές αναρτήσεις στην ιστοσελίδα της εταιρείας σας. Οι οπαδοί σας θα δουν συνδέσμους στο περιεχόμενό σας απευθείας στην αρχική σελίδα του LinkedIn, με αποτέλεσμα την υψηλή μετατροπή. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και να προσελκύσετε περισσότερους οπαδούς στη σελίδα της εταιρείας σας.

Όσον αφορά τις ενημερώσεις, η Sarah Boutwell σας προτείνει να διατηρήσετε μια «συνέπεια με την ανάρτηση στη σελίδα της επιχείρησής σας. Εάν η εμπειρία του διαχειριστή κοινότητας των μέσων κοινωνικής δικτύωσης με δίδαξε κάτι, είναι ότι ο συγχρονισμός και η συνέπεια είναι δύο από τα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε όταν χρησιμοποιείτε κοινωνικές πλατφόρμες.

Το LinkedIn είναι σίγουρα μια πιο επαγγελματική ατμόσφαιρα, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να είστε κοινωνικά μέλη και μέλη ετικετών στο δίκτυό σας, αν νομίζετε ότι κάτι που δημοσιεύσατε θα είναι σχετικό με αυτά. Και η απόσπαση συχνά είναι μεγάλη για την εμπλοκή και απλά να πάρει το σήμα σας εκεί έξω. Ωστόσο, μην σπρώξετε όλους. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει ποικιλία, όπως ανάμειξη σε μια φωτογραφία ή μια παρουσίαση SlideShare κάθε τόσο.

Η κατώτατη γραμμή για τις σελίδες της εταιρείας LinkedIn, όπως το θέτει ο Jiang, είναι:

Δημοσιεύστε σχετικές ενημερώσεις. Κάντε τους να κάνουν κλικ και να επικεντρωθούν στη μετατροπή. Αυτό δημιουργεί επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και προσελκύει περισσότερους οπαδούς στη σελίδα της εταιρείας LinkedIn.

BONUS # 1 - Διαφημιστείτε στο LinkedIn

Εάν δεν μπορείτε να διαθέσετε πάρα πολύ χρόνο και πόρους για το εισερχόμενο μάρκετινγκ, μπορείτε πάντα να διαφημίσετε στο LinkedIn.

Ο Sean Martin συνιστά να «βελτιώσετε τις στοχευμένες καμπάνιες σας [και] να δοκιμάσετε να ανεβάσετε μια λίστα δυνητικών πελατών ή μια λίστα email στο LinkedIn, ώστε να περιορίσετε ακόμη περισσότερο το διαφημιστικό σας κοινό. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να στείλετε διαφημίσεις άμεσης στόχευσης σε αυτούς τους χρήστες, καθώς και να δημιουργήσετε παρόμοιο κοινό για να αναπαραγάγετε τα δημογραφικά στοιχεία των χρηστών από τους οποίους έχετε ήδη δημιουργήσει δυνητικούς πελάτες. Είναι μια συνταγή για την επανάληψη της προηγούμενης επιτυχίας στη δημιουργία μολύβδου. "

Μπορείτε επίσης να "χρησιμοποιήσετε χορηγίες που συνδέονται με σελίδες προορισμού αντί για κομμάτια περιεχομένου" και ο Martin εξηγεί πώς:

Υπάρχουν δύο τύποι διαφημίσεων LinkedIn που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για το περιεχόμενό σας ή τις σελίδες σας. Η πρώτη είναι απλές διαφημίσεις με κείμενο, η δεύτερη διαφημίσεις. Το δεύτερο είναι μεγαλύτερο και χρησιμοποιούν εικόνες για να διαφημίσουν αντί για απλώς στατικό διαφημιστικό κείμενο. Βλέπουν πολύ υψηλότερο ρυθμό κλικ σε σύγκριση με τις απλές διαφημίσεις με κείμενο, κάτι που έχει νόημα.

Συνήθως, οι χρήστες χρησιμοποιούν αυτές τις πιο επιτυχημένες διαφημιστικές διαφημίσεις για να προωθήσουν τα νέα τους κομμάτια περιεχομένου. Αν και αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προωθήσετε τα νεώτερα κομμάτια σας, θα μπορούσατε να ξοδεύετε αυτό το υψηλό ποσοστό κλικ με βάση τις πιο βέλτιστες ευκαιρίες. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε συγκεκριμένες σελίδες προορισμού και να συνδεθείτε με εκείνες με τις διαφημιστικές σας διαφημίσεις, για να δημιουργήσετε μετατροπές, αντί να οδηγείτε μόνο. Θέλετε να επωφεληθείτε από την πιο ισχυρή κίνηση που μπορείτε να κάνετε εκεί όπου έχει μεγαλύτερη σημασία.

BONUS # 2 - Δύο στρατηγικές LinkedIn

Οι γενικές συμβουλές και συμβουλές μπορούν να σας πάρουν μόνο μέχρι τώρα, και τίποτα δεν χτυπά την αξιοπιστία των λεπτομερών στρατηγικών που προέρχονται από την εμπειρία των διαχειριστών μάρκετινγκ.

Carey Dodd, διευθυντής μάρκετινγκ στο Ομάδα Siren, και ο Oren Greenberg, και οι δύο μοιράστηκαν τις βήμα-βήμα στρατηγικές τους για να αξιοποιήσουν στο έπακρο το LinkedIn. Θα βρείτε τις περισσότερες από τις συμβουλές που δόθηκαν στους προηγούμενους κανόνες, καθώς και κάποια μοναδική ιδέα που προέρχεται από την άμεση εμπειρία τους.

"Το κλειδί για να ανακαλυφθεί το περιεχόμενό σας είναι να πάτε εξειδικευμένο."

Η Carey Dodd λέει ότι «το κλειδί για να ανακαλύψεις το περιεχόμενό σου είναι να πας εξειδικευμένο» και να το κάνεις αυτό:

1. Καθορίστε τις βασικές κατακόρυφες της εταιρείας σας και δημιουργήστε μοναδικό περιεχόμενο για κάθε μία από αυτές

Για παράδειγμα, οι κατακόρυφες ομάδες της Siren Group περιλαμβάνουν την αναζήτηση μεσίτες ασφαλίσεων ζωής, εταιρίες μόδας ηλεκτρονικού εμπορίου και προγραμματιστές κοινωνικών online παιχνιδιών.

2. Ρυθμίστε μια σελίδα βιτρίνας LinkedIn για κάθε μία από τις κατακόρυφες σας

Μοιραστείτε σχετικές ειδήσεις στον κλάδο - δημιουργώντας πάντα μια εικόνα για κάθε ανάρτηση για καλύτερη αφοσίωση.

3. Μοιραστείτε τα άρθρα του ιστολογίου της εταιρείας σας σε αυτήν την κατακόρυφη σελίδα στη βιτρίνα

Χρησιμοποιώντας έναν μικρό προϋπολογισμό, χρησιμοποιήστε τις διαφημίσεις LinkedIn για να υποστηρίξετε τις αναρτήσεις ιστολογίου στη σελίδα εμφάνισης (ορίστε τη στόχευση κοινού για καλύτερα αποτελέσματα). Αυτό βοηθά να αναπτυχθούν οι ακόλουθοι της σελίδας προβολής.

4. Δημοσιεύστε μοναδικά, χρήσιμα άρθρα του Pulse LinkedIn

«Φροντίστε να τα μοιραστείτε στη σελίδα της βιτρίνας σας.

5. Στείλτε ένα μήνυμα Twitter στο @LinkedInPulse με έναν σύνδεσμο προς το άρθρο Pulse

Βεβαιωθείτε ότι το άρθρο Pulse σας μοιράζεται, σας άρεσε και οι άνθρωποι σχολιάζουν μέσα στις πρώτες 48 ώρες δημοσίευσης (ρωτήστε τους φίλους / την οικογένεια / τους συναδέλφους). Αυτό θα του δώσει περισσότερες πιθανότητες να εμφανιστεί από το LinkedIn.

6. Ορίστε μια ομάδα LinkedIn για κάθε κάθετη

Προσκαλέστε βασικές προοπτικές να λάβετε μέρος σε αυτήν την ομάδα, μοιραστείτε χρήσιμα και αναλογικά άρθρα. Με τη ρύθμιση μιας ομάδας, μπορείτε στη συνέχεια να επικοινωνήσετε και να στείλετε ένα άμεσο μήνυμα στα μέλη της ομάδας.

Στοχοθετημένες αναρτήσεις: Στρατηγική βήμα προς βήμα

Η δεύτερη στρατηγική, από τον Oren Greenberg, σας καθοδηγεί βήμα-βήμα για να βρείτε ένα κοινό-στόχο στο LinkedIn και να γράψετε μια μεγάλη θέση προσαρμοσμένη στις ανάγκες τους:

1. Δημιουργήστε μια θέση ουρανοξύστης. Προσθέστε γραφικά (εικόνες, βίντεο, κ.λπ.) και ακόμη και ένα στοιχείο ψυχαγωγίας, γιατί «το να είσαι αστείο και ανθρώπινο προσθέτει ένα εντελώς νέο επίπεδο στο δίκτυο γιακά.

2. Βρείτε τους στόχους σας - λάβετε μια λίστα με 50-100 άτομα που θέλετε στο δίκτυό σας (σκεφτείτε πρώτα - ποιος είναι σχετικός, αν το διαβάσουν, είναι οι πληροφορίες πολύτιμες για αυτούς;).

3. Στείλτε ένα εξατομικευμένο αίτημα για σύνδεση - πείτε τους λίγο για τον εαυτό σας στο μήνυμα σύνδεσης: πηγαίνει πολύ μακριά στο άλλο άτομο εάν δει ότι σας πήρε λίγο χρόνο μαζί του. (Βλέπε κανόνα # 2)

4. Κατανοήστε τις ομάδες 10-20 που είναι ιδιαίτερα στοχευμένες και σχετικές με το άρθρο και, αφού λάβετε τουλάχιστον 10 από τις στοχευμένες νέες συνδέσεις στο δίκτυό σας, δημοσιεύστε την ανάρτηση και μοιραστείτε την και σε αυτές τις ομάδες. Μπορείτε ακόμη και να εκτελέσετε ένα ενημερωτικό δελτίο που να λέει στο κοινό σας ότι μόλις δημοσιεύσατε ένα άρθρο και δεν θέλετε να πουλήσετε τίποτα - εάν αποδείξετε την αξία σας, οι άνθρωποι θα έρθουν σε εσάς και μπορείτε να δημιουργήσετε μια σχέση και ίσως να κερδίσετε έναν πελάτη για τη ζωή.

«Αυτό μπορεί να μοιάζει με πολλή δουλειά», λέει ο Greenberg, «αλλά τα αποτελέσματα μιλούν από μόνα τους - μερικές φορές ακόμη και 5k + προβολές σε αυτά τα άρθρα και πάνω από 100 κοινές χρήσεις. Αλληλεπιδράστε με το κοινό σας και τελειώστε με μια ερώτηση - «αυτή ήταν η αντίληψή μου για το θέμα, θα ήθελα πολύ να ακούσω τα δικά σας» - τα σχόλια έχουν μεγάλη δύναμη καθώς εμφανίζονται στις ροές των ανθρώπων, τη συλλογή και την ενίσχυση των προβολών. "

Σε εσάς - ποια είναι η μυστική σας συνταγή για αποτελεσματικό μάρκετινγκ LinkedIn; Ενημερώστε μας στα κοινωνικά μας κανάλια.

Σχετικά με τη Luana Spinetti

Η Luana Spinetti είναι ανεξάρτητος συγγραφέας και καλλιτέχνης με έδρα την Ιταλία και ένας παθιασμένος φοιτητής των υπολογιστών. Έχει δίπλωμα γυμνασίου στην Ψυχολογία και την Εκπαίδευση και παρακολούθησε ένα 3-έτος μαθήματος στο Comic Book Art, από το οποίο αποφοίτησε από το 2008. Ως πολυδιάστατο άτομο όπως είναι, εξέφρασε μεγάλο ενδιαφέρον για SEO / SEM και Web Marketing, με ιδιαίτερη διάθεση για τα Social Media, και εργάζεται σε τρία μυθιστορήματα στη μητρική του γλώσσα (Ιταλικά), την οποία ελπίζει indie δημοσίευση σύντομα.