7 τρόποι για να αυξήσετε τις πωλήσεις χρησιμοποιώντας Webinars

Ενημερώθηκε: 14 Σεπ 2021 / Άρθρο από: Eldo Roshi

Τα διαδικτυακά σεμινάρια γίνονται ένας δημοφιλής τρόπος για να αυξήσετε το κοινό σας σε όλο τον κόσμο. Επιτρέπουν στους εμπόρους να έχουν την ευκαιρία να πουλήσουν τα προϊόντα τους σε μεγαλύτερο κοινό, δίνοντάς τους διαδικτυακές παρουσιάσεις και καθοδήγηση σχετικά με τα προϊόντα τους.

Έρευνες έχουν δείξει ότι στον σημερινό κόσμο της τεχνολογίας και της κοινωνικής δικτύωσης, τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι ένας πολύ καλός τρόπος βελτίωσης των πωλήσεων για τις εταιρείες. Οι επιχειρήσεις και οι εταιρείες μάρκετινγκ χρησιμοποιούν διαδικτυακά σεμινάρια για να αποκτήσουν περισσότερη δέσμευση και εκτίμηση από τους πελάτες τους. 

Γιατί Webinars;

Ζωντανή καταιγίδα
Το Livestorm είναι λογισμικό που σας επιτρέπει να φιλοξενείτε διαδικτυακά σεμινάρια για να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας.

Αυτά τα διαδικτυακά σεμινάρια απαιτούν εργαλεία για τη σωστή λειτουργία τους και αυτός είναι ο λόγος που οι εταιρείες χρησιμοποιούν το καλύτερο λογισμικό διαδικτυακού σεμιναρίου να υπάρχει ομαλή επικοινωνία μεταξύ αυτών και του κοινού. Αυτά τα εργαλεία webinar χρησιμοποιούνται επίσης για σκοπούς εγγραφής και ορισμένα από αυτά περιλαμβάνουν Ζωντανή καταιγίδαGotoWebinar, Εύκολο σεμινάριο, Κάντε κλικ στη Σύσκεψη και τη Ταουρία.

Η χρήση αυτών των σεμιναρίων σας παρέχει επίσης έναν τρόπο να παρουσιάσετε την επωνυμία σας σε υψηλότερο επίπεδο. Όταν οι άνθρωποι βλέπουν την εταιρεία σας ως προσωπικότητα, θα αγοράζουν περισσότερα από εσάς και ως αποτέλεσμα, οι πωλήσεις σας θα αυξηθούν.

Σε αυτό το άρθρο, θα σας παρέχουμε 7 συμβουλές για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας χρησιμοποιώντας αυτά τα σεμινάρια. Τώρα που οι περισσότερες εταιρείες χρησιμοποιούν διαδικτυακά σεμινάρια για να ξεπεράσουν τον ανταγωνισμό, πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτές τις συμβουλές για να παραμείνετε στην κορυφή της αγοράς.

1. Προσφέρετε αξία μέσω δωρεάν σεμιναρίων

Δωρεάν Webinar
Η προσφορά δωρεάν διαδικτυακών σεμιναρίων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αλληλεπιδράσετε με το κοινό. Οι πελάτες σας θα λατρέψουν να γνωρίζουν τις λεπτομέρειες σχετικά με τα προϊόντα και τις πληροφορίες που τους παρέχετε. Μόλις αποκτήσουν αρκετές πληροφορίες για το προϊόν, θα λατρέψουν να πάρουν στα χέρια τους τα προϊόντα σας για να δουν τι θα ακολουθήσει. 

Η πρώτη συμβουλή για να αυξήσετε τις γνώσεις σας και να δημιουργήσετε περισσότερα έσοδα είναι να έχετε μια πραγματική σύνδεση με το κοινό σας. Όταν χρησιμοποιείτε διαδικτυακά σεμινάρια, βεβαιωθείτε ότι λέτε πραγματικές αξίες για τα προϊόντα σας. Αυτό θα επηρεάσει το μυαλό των ανθρώπων και θα είναι πρόθυμοι να αγοράσουν το προϊόν σας στο τέλος του webinar. Έχει φανεί πολλές φορές ότι όταν οι εταιρείες διατηρούν μια προσανατολισμένη στην αξία προσέγγιση για τα προϊόντα τους δωρεάν, οι πωλήσεις τους αυξάνονται. 

Προσφέροντας αξία και όχι ιδιότητες του προϊόντος

Οι ειδικοί συνιστούν να κάνετε ένα σχέδιο πριν ξεκινήσετε ένα webinar για να παρέχετε στο κοινό σας τις καλύτερες γνώσεις που έχετε. Μόνο τότε θα μπορέσετε να πουλήσετε το προϊόν σας εάν ακολουθείτε το σωστό μοτίβο. Οι περισσότεροι έμποροι προσκολλώνται σε οποιαδήποτε σχετική τεχνική για να εξηγήσουν τις ιδιότητες του προϊόντος τους και, μετά από αυτό, περιλαμβάνουν τις προόδους των προϊόντων για την αύξηση των πωλήσεων. 

Εάν θέλετε να είστε αποτελεσματικοί στην παροχή των καλύτερων πληροφοριών σχετικά με την επιχείρησή σας στο κοινό σας, θα πρέπει να έχετε υπόψη τα ακόλουθα σημεία. 

  1.  Επικεντρωθείτε στο να έχετε ισχυρό έλεγχο στο θέμα σας για την παροχή της σωστής γνώσης. 
  2. Είναι σημαντικό να επικεντρωθείτε στο να παρέχετε στους πελάτες σας χρήσιμες λεπτομέρειες σχετικά με το προϊόν και όχι να τα κάνετε όλα σχετικά με ένα θέμα πωλήσεων.
  3. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τη στρατηγική να τους πείτε για ένα πρόβλημα και στη συνέχεια να τους βοηθήσετε παρέχοντας μια λύση χρησιμοποιώντας το προϊόν σας. 
  4. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι το πρώτο σας βήμα πρέπει πάντα να είναι να κερδίσετε το ενδιαφέρον των πελατών και να κάνετε το κοινό σας ευρύτερο και όχι να εστιάσετε στην πώληση του προϊόντος. 

2. Αναφέρετε το προϊόν σας

Η δεύτερη πιο σημαντική συμβουλή είναι να αναφέρετε το προϊόν που πουλάτε στην αρχή του webinar. Αφού ξεκινήσετε την παρουσίαση, ήρθε η ώρα να αναφέρετε το προϊόν που πουλάτε και τις τιμές επίσης. Θα σας βοηθήσει πολύ στο να κάνετε το μυαλό του κοινού να το αγοράσει.

Πότε είναι η κατάλληλη στιγμή για να αναφέρετε το προϊόν στα σεμινάρια;

Η διάρκεια του webinar είναι πιθανότατα να είναι 1 έως 2 ώρες και αν πείτε λεπτομέρειες για το προϊόν, στην αρχή, θα κερδίσετε το ενδιαφέρον των πελατών. Μόλις το κάνετε αυτό, θα νιώσετε εύκολο να μεταφέρετε το webinar περιγράφοντας τη διαδικασία και τις τεχνικές που θα βοηθήσουν τους πελάτες εάν αγοράζουν το προϊόν. 

Πολλοί έμποροι χρησιμοποιούν αυτήν τη στρατηγική επειδή γνωρίζουν ότι ακούγοντας τα χαρακτηριστικά των προϊόντων και την τιμολόγηση, το κοινό θα εγείρει ζητήματα σχετικά με την τιμολόγηση. Εκμεταλλεύονται αυτό και προσφέρουν ειδικές τιμές και εξηγούν τα οφέλη από την αγορά των προϊόντων τους. Αυτή είναι μια έξυπνη κίνηση και θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε το κοινό ενδιαφέρον για το προϊόν σας, ανεξάρτητα από την τιμή.

Εάν θέλετε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την συμβουλή για την επιχείρησή σας, μπορείτε να λάβετε βοήθεια και σε αυτά τα σημεία:

  1. Όταν αναφέρετε το προϊόν, προχωρήστε λέγοντας υψηλότερη τιμή και τους λόγους για την πρόσθετη αξία των προϊόντων επίσης. 
  2. Ενημερώστε το κοινό σας για το προϊόν που είναι διαθέσιμο σε λογικές τιμές για να νιώσετε άνετα όταν το αγοράζετε. 
  3. Για άτομα που παρακολουθούν το webinar σας, ανακοινώστε μια ειδική τιμή για το προϊόν μαζί με τις καλύτερες ιδιότητες. 
  4. Εξηγήστε τους γιατί τους προσφέρετε την καλύτερη τιμή, ώστε να αυξηθεί η αξιοπιστία του προϊόντος σας. 

Αυτές οι συμβουλές θα σας βοηθήσουν πολύ στη δημιουργία ενός σταθερού τόπου για το προϊόν σας και το κοινό σας θα καθίσει σε όλο το webinar για να μάθει τα πάντα για το προϊόν. 

3. Πείτε μια ιστορία

Ο καλύτερος τρόπος για να κρατήσετε το κοινό σας ενδιαφέρον να παρακολουθήσει την πλήρη συνεδρία webinar είναι χρησιμοποιώντας την αφήγηση ιστοριών. Τα διαδικτυακά σεμινάρια σας παρέχουν έναν τρόπο να μοιραστείτε τις εμπειρίες που είχατε με το κοινό σας. Όταν ο ομιλητής αφηγείται τα περιστατικά επιτυχίας και αποτυχίας, το κοινό αισθάνεται ότι σχετίζεται με αυτό και θέλει να ακούσει περισσότερο. Όταν οι εκδηλώσεις σας προσανατολίζονται σε μια ιστορία, πραγματοποιούν περισσότερες πωλήσεις επειδή διατηρούν τους πελάτες σας ενδιαφέρονται για το προϊόν.

Πώς η αφήγηση ιστοριών στα Webinars βοηθά στην αύξηση των πωλήσεων;

Ένα άλλο πλεονέκτημα της χρήσης της αφήγησης στα διαδικτυακά σας σεμινάρια είναι ότι θα σας βοηθήσει να πείτε τα οφέλη των προϊόντων σας στους πελάτες σας και πώς μπορούν να επωφεληθούν από τα οφέλη στον πραγματικό κόσμο. Η αφήγηση μιας ιστορίας με στέρεο έδαφος θα σας βοηθήσει να φέρετε πολλές ευκαιρίες και να διατηρήσετε την προσοχή του κοινού. Μπορείτε να πείτε στο κοινό περισσότερα για το προϊόν σας και να το ενημερώσετε σχετικά με τις λύσεις που παρέχει το προϊόν σας χρησιμοποιώντας την αφήγηση. 

Οι έμποροι χρησιμοποιούν αυτήν τη μέθοδο ως ένα ισχυρό εργαλείο για την αύξηση των πωλήσεων και λένε στους πελάτες πώς η χρήση του προϊόντος τους θα αλλάξει αποτελεσματικά τη ζωή τους. 

Έχει παρατηρηθεί πολλές φορές ότι όταν οι ομιλητές δεν επικεντρώνονται στην αφήγηση και λένε μόνο τις λεπτομέρειες των προϊόντων, το webinar γίνεται θαμπό και το κοινό βαριέται. Για να διατηρήσετε το πνεύμα του webinar και της ζωής και να κάνετε περισσότερους ανθρώπους να ακούσουν τα προϊόντα σας, είναι ο καλύτερος τρόπος να χρησιμοποιήσετε την αφήγηση στα διαδικτυακά σας σεμινάρια. 

Όταν οι άνθρωποι ακούνε τις ιστορίες για το προϊόν σας που σχετίζονται με τις ιστορίες και αισθάνονται ότι είναι ο κύριος ήρωας της ιστορίας. Αυτή η ταύτιση του να νιώθουν ως ο ήρωας της ιστορίας θα σας φέρει περισσότερες πωλήσεις. 

4. Δώστε προωθητικές τιμές

Μια άλλη σημαντική συμβουλή για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας χρησιμοποιώντας διαδικτυακά σεμινάρια είναι να τους παρέχετε διαφημιστικές προσφορές. Αφού γνωρίζουν όλες τις λεπτομέρειες σχετικά με τα προϊόντα, οι πελάτες σας θα λένε αυτόματα ποιο είναι το όφελος που αποκομίζουν από την αγορά του προϊόντος σας. Μπορείτε να τους δώσετε την ικανοποίηση των προωθητικών τιμών για να κερδίσουν την εμπιστοσύνη τους. Πολλοί έμποροι χρησιμοποιούν αυτήν τη στρατηγική όπου προσφέρουν στους ανθρώπους που παρακολουθούν τα διαδικτυακά σεμινάρια μια ειδική τιμή έκπτωσης.

Εκπτώσεις σε τιμές = Περισσότερες πωλήσεις;

Τώρα, αυτές οι ειδικές μειωμένες τιμές περιορίζονται μόνο στα άτομα που παρακολουθούν το webinar, επομένως αυξάνει τις πιθανότητες αγορών. Μπορείτε να πείτε αυτές τις τιμές προώθησης σε οποιοδήποτε σημείο του webinar. Για παράδειγμα, εάν λέτε τα οφέλη του προϊόντος, μπορείτε επίσης να αναφέρετε ότι προσφέρετε ειδικές τιμές για τα άτομα που πρόκειται να αγοράσουν αυτό το προϊόν μέχρι το τέλος του webinar.

Πολλές εταιρείες κάνουν την ειδική έκπτωση εντός περιορισμένου χρόνου. Το Best βοηθά στην αύξηση των πωλήσεών τους επειδή οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι έχουν μόνο ένα ορισμένο χρονικό διάστημα για να αγοράσουν ένα προϊόν σε χαμηλότερες τιμές. Θα παρακολουθήσουν το webinar και θα αποφασίσουν να αγοράσουν το προϊόν αμέσως και αυτό θα σας βοηθήσει να προσεγγίσετε περισσότερο κοινό και να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας. 

5. Δώστε Υλικά μπόνους

Όταν προσφέρετε διαφημιστικές προσφορές, μπορείτε επίσης να δώσετε επιπλέον μπόνους για να κρατήσετε το κοινό καθηλωμένο. Αυτά τα μπόνους μπορεί να έχουν διαφορετικά σχήματα και θα αποτελέσουν σημαντικό μέρος της βελτίωσης των στρατηγικών πώλησης. Ο σκοπός αυτών των μπόνους υλικών είναι να παρακινήσει το κοινό να αγοράσει τα προϊόντα σας αμέσως.

Πώς να δώσετε υλικό μπόνους κατά τη διάρκεια των σεμιναρίων;

Οι ειδικοί σας συμβουλεύουν να συνεχίσετε να περιγράφετε αυτά τα μπόνους περισσότερες από μία φορές κατά τη διάρκεια της παρουσίασής σας. Υπάρχουν πολλοί τύποι μπόνους που μπορείτε να παρέχετε στους πελάτες σας και μερικά από τα πιο συχνά χρησιμοποιούμενα δίνονται παρακάτω. 

  1. Μπορείτε να δώσετε στον πελάτη σας το μπόνους να έχει μια ατομική συνεδρία προπόνησης μαζί σας και σε αυτή τη συνεδρία, θα του παρέχετε όλες τις οδηγίες σχετικά με τη χρήση του προϊόντος και πώς θα το ωφελήσει ο πελάτης σας στην καθημερινή ζωή. 
  2. Ένα άλλο μπόνους θα είναι να επιτρέψετε στους πελάτες σας να έχουν μια ομαδική συνεδρία ερωτήσεων και απαντήσεων. Οι πελάτες σας θα χαρούν να έχουν μια δική τους συνεδρία ερωτήσεων και απαντήσεων για να λύσουν τα ερωτήματά τους και επίσης να σας βοηθήσουν να ξεκαθαρίσετε τις αμφιβολίες τους για τα προϊόντα σας. 
  3. Το σημαντικό μπόνους υλικό που παρέχουν πολλές εταιρείες είναι η πρόσβαση στις διαδικτυακές αποκλειστικές πλατφόρμες τους. Αυτή η αποκλειστική πρόσβαση θα κάνει τους πελάτες σας ευχαριστημένους και θα είστε έτοιμοι να αδειάσετε τα πορτοφόλια τους για να αποκτήσουν το προϊόν. 
  4. Μπορείτε επίσης να πείτε στο κοινό σας στο webinar ότι, αξιοποιώντας το προϊόν σας, θα έχει δωρεάν αναφορά και πληροφορίες για τα αποτελέσματα επίσης. 

Είναι ένα σημαντικό βήμα να θυμάστε ότι όταν παρέχετε στους πελάτες σας πρόσθετα οφέλη, θα ενδιαφέρονται πάντα να αγοράσουν τα προϊόντα σας. Για εταιρείες και επιχειρήσεις που δεν παρέχουν επιπλέον μπόνους, οι πωλήσεις τους παραμένουν αργές. Για να λάβετε θετικά σχόλια σχετικά με το webinar σας, πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη στρατηγική. 

6. Αλληλεπιδράστε με το κοινό σας ζωντανά

Κάθε φορά που φιλοξενείτε ένα webinar, θα πρέπει να αντιμετωπίσετε και τις ερωτήσεις του κοινού. Πρέπει να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του. Κάθε φορά που οι πελάτες μαθαίνουν για ένα νέο προϊόν, είναι περίεργοι και θέλουν ο ομιλητής να φτάσει στις ερωτήσεις τους. 

Γιατί η αλληλεπίδραση είναι ζωτικής σημασίας;

Η ενσωμάτωση μιας διαδραστικής συνεδρίας στο webinar σας θα βοηθήσει τους πελάτες να κάνουν περισσότερες ερωτήσεις σχετικά με το προϊόν σας και να αποκτήσουν εμπιστοσύνη. Μην κρατάτε τον πελάτη σας τριγύρω με ερωτήσεις στο μυαλό του, δώστε του εύλογες και λογικές απαντήσεις. Μετά τη λεπτομερή περιγραφή του προϊόντος και τα πλεονεκτήματα και οφέλη που παρέχετε μαζί τους, είναι απαραίτητο να λάβετε ερωτήσεις από το κοινό. 

Πολλές εταιρείες που πραγματοποιούν περισσότερες πωλήσεις πραγματοποιώντας σεμινάρια αναφέρουν στην αρχή του webinar ότι θα κάνουν ερωτήσεις τα τελευταία 30 λεπτά. Μπορείτε επίσης να λάβετε μια διάρκεια όπου θα λαμβάνετε ερωτήσεις από το κοινό. Ένα διαδραστικό διαδικτυακό σεμινάριο καθιστά όλη τη συνεδρία πιο πιθανή και το κοινό αισθάνεται περισσότερο συνδεδεμένο με την εταιρεία σας και αυτό έχει ως αποτέλεσμα τη βελτίωση των πωλήσεών σας. 

7. Συνέχεια με το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

παρακολούθηση email μετά το webinar
Ένα παράδειγμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρακολούθησης που μπορείτε να κάνετε μετά τη φιλοξενία ενός webinar.

Η παρακολούθηση είναι ένα σημαντικό βήμα εάν θέλετε να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας χρησιμοποιώντας διαδικτυακά σεμινάρια. Αφού πραγματοποιήσετε με επιτυχία ένα webinar σχετικά με το προϊόν σας, είναι σημαντικό να έχετε τουλάχιστον 5 παρακολούθηση μετά την επίσημη συνάντηση. Οι περισσότερες από τις πωλήσεις απαιτούσαν αυτές τις συνέχειες για να αποκτήσουν μεγάλο κοινό. 

Πώς η παρακολούθηση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μετά τα διαδικτυακά σεμινάρια βοηθά στην αύξηση των πωλήσεων;

Ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε αυτήν την παρακολούθηση είναι χρησιμοποιώντας το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που θα σας βοηθήσει να μείνετε σε επαφή με το κοινό. Αυτό όχι μόνο θα αυξήσει τις πωλήσεις σας αλλά θα ενισχύσει επίσης τη σχέση μεταξύ της εταιρείας σας και της στόχευσης κοινού.

Δεν μπορείτε απλώς να βελτιώσετε τον εαυτό σας κάνοντας ένα webinar, αλλά πρέπει να συνεχίσετε για να βεβαιωθείτε ότι το κοινό σας ενδιαφέρεται να αγοράσει επίσης. Μπορείτε να τους στείλετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου λέγοντας "ευχαριστώ για την παρουσία σας στο webinar" ή "η παρουσία σας στο webinar εκτιμάται". Μπορείτε επίσης να ζητήσετε ανατροφοδότηση σχετικά με τα διαδικτυακά σεμινάρια και να τους στείλετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προς τους ιστολόγους σας στα κοινωνικά μέσα και ειδικές μειωμένες προσφορές. 


Συμπέρασμα

Οι παραπάνω τρόποι ήταν μια βήμα προς βήμα κατευθυντήρια γραμμή για να πραγματοποιήσετε περισσότερες πωλήσεις πραγματοποιώντας διαδικτυακά σεμινάρια για τα προϊόντα σας. Εάν εκτελείτε ένα τέλειο σχέδιο για διαδικτυακά σεμινάρια, είναι σίγουρο ότι οι πωλήσεις σας θα βελτιωθούν και η αξία της μάρκας σας θα αυξηθεί.

Θα δείτε αύξηση της διορατικότητας της εταιρείας σας εάν δηλώνετε τις πραγματικές αξίες του προϊόντος σας και δίνετε διαφημιστικά μπόνους στο κοινό σας. Η αλληλεπίδραση με το κοινό σας φιλοξενώντας μια συνεδρία ερωτήσεων-απαντήσεων και εστιάζοντας σε μια συνέχεια με το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα σας αποφέρει περισσότερες πωλήσεις. 

Διαβάστε περισσότερα:

Σχετικά με τον Eldo Roshi

Ο Eldo είναι συνιδρυτής της Codeless.