Πώς (Μη) να δημιουργήσετε έσοδα από το ενημερωτικό δελτίο του Blog σας. Ο Πρακτικός Οδηγός

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Inbound Marketing
  • Ενημερώθηκε: Ιούλιος 04, 2019

Έχετε το υπέροχο ενημερωτικό δελτίο blog σας σε λειτουργία.

Κάνει εξαιρετική δουλειά στην προσέλκυση συνδρομητών, και βεβαιώνεστε ότι κάθε email που στέλνετε out είναι συναρπαστική και αξέχαστη.

Ίσως οι ανοιχτές και οι χρεωστικές σας τιμές να είναι ακόμη καλές!

Τώρα όμως θέλετε να το αποτιμήσετε.

πρέπει να δημιουργήσετε έσοδα από το ενημερωτικό δελτίο του ιστολογίου σας

Η εκτέλεση του ενημερωτικού δελτίου σας δεν απαιτεί λιγότερη προσπάθεια από το να τρέχετε το ιστολόγιό σας, είναι μια πρόσθετη υπηρεσία για τους αναγνώστες σας και έχετε κάθε δικαίωμα να θέλετε να κερδίσετε χρήματα από αυτό.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι να δημιουργήσετε έσοδα από ένα ενημερωτικό δελτίο blog: autoresponders, διαφημίσεις στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή στην έκδοση ιστού του τεύχους, προσφορές και εκπτώσεις, προσφορές και ούτω καθεξής.

Μετά από όλα, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι όπου έχετε την υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI) σύμφωνα με το Marketing Sherpa (2015), ειδικά όταν βελτιστοποιείτε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για κινητά (Μάρκετινγκ Sherpa 2016).

Μια λίστα είναι πράγματι πολύ πιο στοχοθετημένη και ευαίσθητη από ένα blog (όπου το ποσοστό εγκατάλειψης παίζει κάποιο ρόλο σε τι είδους μηνιαία αποτελέσματα παίρνετε), οπότε η δημιουργία εσόδων έχει νόημα.

Αλλά…

Πώς να δημιουργήσετε έσοδα από το ενημερωτικό δελτίο σας στην πράξη;

Και πώς να το κάνετε χωρίς να ενοχλείτε τους συνδρομητές σας;

Αυτός είναι ο σκοπός αυτής της ανάρτησης: Ένας οδηγός για να σας βοηθήσει να κερδίσετε χρήματα από το ενημερωτικό δελτίο του ιστολογίου σας, με κάποιες επιπλέον συμβουλές για τα λάθη «eek» για να αποφύγετε όπως την πανούκλα.

Πώς να δημιουργήσετε έσοδα από το ενημερωτικό δελτίο του ιστολογίου σας

Ενώ υπάρχει μεγάλη θεωρία εκεί έξω, θέλουμε να γίνουμε πρακτικοί εδώ! Τα βήματα που πρόκειται να διαβάσετε περιλαμβάνουν το πώς και γιατί να:

  1. Έχετε στη διάθεσή σας μια στρατηγική ενημερωτικών δελτίων
  2. Δημιουργήστε τμήματα συνδρομητών για να διαφοροποιήσετε τις πωλήσεις
  3. Δημιουργήστε σειρές email με συνδέσμους θυγατρικών
  4. Δώστε περισσότερα στους πεινασμένους συνδρομητές
  5. Πουλήστε τα δικά σας προϊόντα (με ένα ελκυστικό CTA)
  6. Διαφήμιση: κάντε το σχετικό
  7. Υποστηρίξτε διαφημιστές που ασχολούνται

1. Έχετε στη διάθεσή σας μια στρατηγική ενημερωτικού δελτίου

Αυτό θα πρέπει να είναι το θεμέλιο σας, και αν διαβάζετε αυτή την ανάρτηση, πιθανότατα έχετε ήδη τρέξει αυτό το υπέροχο ενημερωτικό δελτίο που ανέφερα στην παράγραφο intro. Εάν συμβαίνει αυτό, παραλείψτε στο βήμα #2 σε αυτήν τη λίστα.

Αν όμως η δουλειά σας αγωνίζεται να ανέβει στις τάξεις και έχετε να αντιμετωπίσετε μια σειρά από καταγγελίες και αρνητικές ανατροφοδοτήσεις, είναι καιρός να εργαστείτε για την οικοδόμηση μιας στρατηγικής για τα ενημερωτικά δελτία προτού να προσπαθήσετε να τα αποκομίσετε, επειδή η δημιουργία εσόδων πρέπει να συμβαδίζει με το γενικό σας σχέδιο.

Πώς να το κάνετε στην πράξη

Πρέπει να διασφαλίσετε ότι το ενημερωτικό δελτίο σας είναι πραγματικά πολύτιμο για τους συνδρομητές σας και αν δεν έχει φτάσει σε αυτό το επίπεδο μέχρι σήμερα (π.χ. εκτελείτε ενημερωτικό δελτίο μόνο για ενημερώσεις ή περιοδικά) αυτή είναι η στιγμή για να το διορθώσετε.

Γιατί να αυξήσετε την αξία του δελτίου;

  1. Ένα πολύτιμο ενημερωτικό δελτίο προσελκύει νέους συνδρομητές και διατηρεί την πλειοψηφία των υφιστάμενων.
  2. Πρέπει να αυξήσετε την αξία του περιεχομένου για να προσελκύσετε διαφημιστές που θέλουν να αγοράσουν ένα σημείο στο ενημερωτικό δελτίο σας και πρέπει να γνωρίζουν ότι το ενημερωτικό σας δελτίο προσφέρει πραγματικά οφέλη στους αναγνώστες και δεν επικεντρώνεται μόνο στις ενημερώσεις ιστοτόπων και το μάρκετινγκ θυγατρικών.

Εάν εισαγάγετε φυσικές αλλαγές ποιότητας και ταιριάζουν καλά στο βασικό θέμα του ενημερωτικού δελτίου σας, οι συνδρομητές δεν θα ξεφύγουν όταν αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα στο ενημερωτικό δελτίο σας.

Επίσης, εάν η βάση των συνδρομητών σας είναι σταθερή, ίσως να θέλετε να ενημερώσετε ότι πρόκειται να ξεκινήσετε τη δημιουργία εσόδων από το ενημερωτικό δελτίο και να λάβετε τα σχόλιά τους σχετικά με το είδος του διαφημιστικού περιεχομένου που θα τους ενδιέφερε περισσότερο να δουν. Θα μπορούσατε να τους στείλετε έναν σύνδεσμο έρευνας που θα μπορούν να συμπληρώσουν μερικά λεπτά από το χρόνο τους.

Συμβουλές Pro / Παραδείγματα πραγματικής ζωής

Αυτό που έχει σημασία είναι ότι εσύ να τηρείτε τις υποσχέσεις σας:

"Εάν λέτε ότι πρόκειται να δώσετε συμβουλές σε ειδικούς για κάτι, βεβαιωθείτε ότι μιλάτε πραγματικά στους ανθρώπους της βιομηχανίας που έχουν κάποιες συμβουλές εσωτερικών», λέει ο Jason Rueger, έμπορος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και συγγραφέας προσωπικού για Προσαρμογή μικρών επιχειρήσεων.

Αν προσφέρετε ένα κουπόνι 15% off και μια εβδομαδιαία διαπραγμάτευση, φροντίστε να το παραδώσετε και να κάνετε μέρος της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας αξίζει τον κόπο. Αν το κάνετε αυτό, θα είστε καλά στο δρόμο σας προς εκεί που πρέπει να είστε.

Μόλις έχετε μια σταθερή βάση συνδρομητών, μπορείτε να δώσετε στους χρήστες "μια γεύση από αυτό που θα μπορούσαν να πάρουν αγοράζοντας το προϊόν σας", να το πω με τα λόγια του Michael Lan, Digital Consultant at Glossika: "Δημιουργήστε ενδιαφέρον και επιθυμία παρέχοντας λύσεις σε ένα κοινό σημείο πόνου μέσα στην εξειδικευμένη θέση σας και επικυρώντας την αποτελεσματικότητα της υπηρεσίας σας μέσω κοινωνικών αποδείξεων".

Το ενδιαφέρον των ανθρώπων ενεργοποιείται όταν υπάρχει κάτι γι 'αυτούς που δεν μπορούν να χάσουν απολύτως - αυτό θα είναι η ώθηση τους να εγγραφούν για το ενημερωτικό δελτίο σας.

Εργαστείτε για την αύξηση των ανοιχτών επιτοκίων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μειώστε τις τιμές απόσυρσης

Και πάλι, η αξία είναι το κλειδί για τη διατήρηση των συνδρομητών ενημερωτικών δελτίων. "Σκεφτείτε για ποιο λόγο έχουν εγγραφεί στο ενημερωτικό δελτίο σας πρώτα", λέει ο Lan, "ήταν πιθανώς επειδή βρήκαν έναν χρήσιμο πόρο, ένα εργαλείο ή ένα κομμάτι περιεχομένου στον ιστότοπό σας και νόμιζαν ότι με την εγγραφή τους θα μπορούσαν να συνεχίσουν να λαμβάνουν πολύτιμες περιεχόμενο."

Αν το κίνητρό σας να εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο του ιστολογίου σας εξακολουθούν να υπάρχουν μόνο ενημερώσεις για τις νέες σας δημοσιεύσεις καθώς και η τυχαία δημοσκόπηση, οι εργασίες σχετικά με αυτό το πόρο, το εργαλείο ή το blog που γνωρίζετε ότι χρειάζονται και να το προσφέρετε στους νέους (και παλιούς) συνδρομητές σας .

Στη συνέχεια, μόλις υπογράψουν, συνεχίζουν να παρέχουν κίνητρα για να παραμείνουν συνδρομητές. Το περιεχόμενο μόνο για συνδρομητές θα λειτουργήσει αρκετά καλά και θα λειτουργήσει και για να σχηματίσει ένα συναισθηματικό συνημμένο στο ενημερωτικό δελτίο.

Επίσης, διευκολύνετε την αναφορά περιεχομένου σε έναν φίλο και διατηρείτε τα κουτιά συγκατάθεσής σας στο ενημερωτικό δελτίο και τη φιλική προς το GDPR πολιτική.

2. Δημιουργήστε τμήματα συνδρομητών για να διαφοροποιήσετε τις πωλήσεις

Θέλετε να κερδίσετε χρήματα από τη λίστα σας, σωστά - αλλά οι μη ενδιαφερόμενοι συνδρομητές μπορεί ποτέ να μην μετατραπούν σε αγοραστές.

Τα χρήματα μπορούν να προέλθουν μόνο από τα σωστά άτομα.

Δημιουργία τμημάτων στη λίστα σας μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε αυτόν τον στόχο, διότι θα στείλετε το σωστό υλικό ακριβώς στους σωστούς ανθρώπους, ελαχιστοποιώντας την απώλεια χρόνου και χρήματος και βελτιστοποιώντας τις ανοικτές τιμές και τις μετατροπές.

Πώς να το κάνετε στην πράξη

Ας υποθέσουμε ότι υπάρχουν συνδρομητές στη λίστα σας που λένε τα δεδομένα για να ανοίξουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αναθεώρησης λογισμικού: Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα τμήμα με αυτές τις διευθύνσεις για να στείλετε περιεχόμενο υψηλού ενδιαφέροντος όπως περιεχόμενο προώθησης λογισμικού και κριτικές λογισμικού, ενώ θα ελαχιστοποιήσετε την κοινή χρήση αυτού του τύπου περιεχομένου σε γενικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε ολόκληρη τη λίστα.

Συμβουλές Pro / Παραδείγματα πραγματικής ζωής

Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας ένδυσης Expo Apparel Eric O'Bradovich κάνει χιλιάδες πωλήσεις κάθε μήνα με το ενημερωτικό δελτίο του χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο:

"Βρήκαμε ότι για να κερδίσουμε χρήματα από όλες αυτές τις πιθανές επιτυχίες θα μπορούσαμε να δώσουμε στους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ειδικές προσφορές για τα ρούχα μας. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να επαναλάβετε την αγορά των πελατών και επίσης ένας πολύ καλός τρόπος να αποκτήσετε περισσότερους ανθρώπους για να εγγραφείτε. "

Αυτό έκανε κι εκείνος ο Kim Garst για να αποκτήσετε ήδη ενδιαφερόμενους συνδρομητές για να αγοράσετε περισσότερα: Κατάφεραν να πουλήσουν ένα μάθημα διαφημίσεων Facebook στους ανθρώπους που επέλεξαν για το άλλο διαφημιστικό υλικό τους στο Facebook και η κατάτμηση λειτουργούσε σαν μια γοητεία με upsells επίσης (12% από τους 84,300 νέους συνδρομητές αγόρασαν upsell και 21% από ότι το 12% των αγοραστών αγόρασε ένα δεύτερο upsell).

Πριν δημιουργήσετε νέα τμήματα, βεβαιωθείτε ότι ζητάτε από συνδρομητές τη συγκατάθεση να παραμείνουν σύμφωνα με τις οδηγίες GDPR.

3. Δημιουργία σειρών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με συνδέσμους συνεργατών

Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένας εύκολος τρόπος να κερδίσετε χρήματα με τη λίστα σας και μπορείτε να δημιουργήσετε δημιουργικούς τρόπους με τους οποίους ενσωματώνετε το περιεχόμενο στο περιεχόμενό σας.

Οι σειρές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι πιο αποδοτικές από τα απλά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μπορούν να περιλαμβάνουν περισσότερα τμήματα λιστών.

Πώς να το κάνετε στην πράξη

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι οι συνδρομητές δεν θέλουν να καταναλώνουν παθητικά το ηλεκτρονικό σας ταχυδρομείο - θέλουν να κάνουν κάτι, να ενεργούν με βάση το περιεχόμενο. Αν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας αφορούν μόνο την παθητική ανάγνωση, οι συνδρομητές δεν θα μπορούσαν ποτέ να κάνουν κλικ στους συνδέσμους θυγατρικών σας και ποτέ δεν θα βαθμολογήσετε μια πώληση.

Εάν το προϊόν θυγατρικών σας είναι το λογικό πράγμα που πρέπει να αγοράσετε μετά από να διαβάσετε έναν οδηγό για το πώς να κάνετε κάτι, μετατρέψτε το ηλεκτρονικό σας ταχυδρομείο σε εκπαιδευτικό κομμάτι και κάντε το σύνδεσμο θυγατρικών το τελευταίο πράγμα που βλέπουν οι συνδρομητές σας, αφού έχουν μάθει τι πρόκειται να τους βοηθήσει με.

Μια άλλη ιδέα είναι η συνέντευξη από τον συγγραφέα ή την εταιρεία πίσω από το προϊόν που πουλάτε ως συνεργάτη ή από χρήστες που το χρησιμοποίησαν με επιτυχία. Όσο περισσότερη αξία και απόδειξη μπορείτε να προσθέσετε, τόσο μεγαλύτερη αξιοπιστία θα χτίσετε και χρήματα θα ακολουθήσουν.

Συμβουλές Pro / Παραδείγματα πραγματικής ζωής

Shannon Mattern ξεκίνησε την επιχείρηση ψηφιακού μάρκετινγκ στο 2015 με μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με μηδέν συνδρομητές.

Πήρε τον πρώτο συνδρομητή της την πρώτη ημέρα που προώθησε την ιστοσελίδα της και κέρδισε χρήματα από τον ίδιο συνδρομητή την ίδια μέρα.

Σήμερα ο κατάλογός της μπορεί να υπολογίζει σε συνδρομητές 5,000 και σχεδόν $ 10,000 εισοδήματος ανά μήνα και το μυστικό της δημιούργησε εξαιρετικά πολύτιμες σειρές ηλεκτρονικών μηνυμάτων που θα μπορούσαν να επιλύσουν τα προβλήματα των συνδρομητών και συμπεριλαμβανομένων των συνδέσεων θυγατρικών.

Δημιούργησα μια σε βάθος σειρά από πέντε ωριαίες διδακτικές ενότητες WordPress που ονομάζονται δωρεάν πρόκληση ιστοτόπων 5 Day, που δείχνουν στους επιχειρηματίες πώς να δημιουργήσουν μια ολόκληρη ιστοσελίδα του WordPress από την αρχή μέχρι το τέλος - καμία λεπτομέρεια δεν απομένει! Μέσα σε αυτά τα μαθήματα, διδάσκω βήμα προς βήμα ακριβώς πώς να χρησιμοποιώ τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που χρησιμοποιώ για να τρέχω την επιχείρησή μου στο διαδίκτυο.

Ωστόσο, να έχετε κατά νου ότι οι συνδρομητές θα παρατηρήσουν αν όλα όσα φαίνεται να κάνετε είναι να χρησιμοποιήσετε τη λίστα για να τα πουλήσετε χωρίς ποτέ να τα δίνετε πραγματικά. Το Mattern προειδοποιεί:

"Μερικά από αυτά τα προϊόντα έχουν προγράμματα θυγατρικών όπου κερδίζω προμήθειες αν οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τη σύνδεσή μου για να τα αγοράσουν. Άλλα προϊόντα που συστήνω δεν έχουν προγράμματα θυγατρικών και δεν κερδίζω τίποτα εάν οι συνδρομητές τους αγοράζουν. Δεν προωθώ με βάση το εάν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία έχει πρόγραμμα θυγατρικών, τα προωθώ με βάση την εμπειρία μου και αν νομίζω ότι είναι το καλύτερο προϊόν για να γίνει η δουλειά. Αυτό δημιουργεί εμπιστοσύνη με τους συνδρομητές μου. "

4. Δώστε περισσότερα στους πεινασμένους συνδρομητές

Θα υπάρχουν πάντα συνδρομητές που θέλουν περισσότερο περιεχόμενο, περισσότερες συστάσεις, πιο χρήσιμες συμβουλές και εργαλεία έτοιμα για λήψη ή εγγραφή για.

Εάν οι συνδρομητές σας είναι πεινασμένοι για περιεχόμενο, είναι καλή ιδέα να δημιουργήσετε ένα τμήμα ("Συνδρομητές πεινασμένων θεμάτων";) για να στείλετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όταν έχετε πιο προηγμένους οδηγούς για να μοιράζεστε ή να πουλάτε και προϊόντα και υπηρεσίες που σας ευχαρίστως συστήνουμε.

Πώς να το κάνετε στην πράξη

Ρωτήστε συστηματικά τους συνδρομητές σας για να ρωτήσετε τι θέλουν να δουν στο ενημερωτικό δελτίο, ποιο θέμα θέλουν να δουν καλύπτονται συχνότερα και αν υπάρχουν άλλα "addons" (προϊόντα θυγατρικών, συστάσεις κ.λπ.) που θέλουν να πάρουν inbox.

Επίσης, παρακολουθήστε τις τάσεις των ανοιχτών και των ποσοστών κλικ για να μάθετε ποιοι συνδρομητές είναι πιο πεινασμένοι για συγκεκριμένο περιεχόμενο.

Εάν χρησιμοποιείτε το MailChimp, το ESP σας βοηθά σε αυτήν την προσπάθεια με την ετικέτα αξιολόγησης επαφών που βασίζεται στα αστέρια στη λίστα των συνδρομητών σας (οι πιο ενεργοί συνδρομητές σας έχουν τα περισσότερα αστέρια) και τους οδηγούς δημιουργίας τμήματος που περιλαμβάνουν την δραστηριότητα καμπάνιας ανά ενέργεια , κλπ.) και διαφορετικές χρονικές περιόδους μέχρι τις "Καμπάνιες εντός των τελευταίων 3 μηνών".

Συμβουλές Pro / Παραδείγματα πραγματικής ζωής

Ο Jason Rueger μοιράζεται την συμβουλή του να κερδίσει χρήματα από τον κατάλογό σας δίνοντας περισσότερα στους συνδρομητές σας:

"Εάν προσφέρετε αξία (υπηρεσία, προϊόν, κ.λπ.), θα υπάρχουν σχεδόν πάντα μερικοί από τους πελάτες σας που θέλουν περισσότερα. Έτσι, βεβαιωθείτε ότι έχετε αυτή την επιλογή. Εάν πουλάτε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο για το $ 15. Προσφέρετε το ηλεκτρονικό βιβλίο και μία ώρα εξατομικευμένων συμβουλών για το $ 100. Εάν ξέρετε τι προσπαθείτε να πετύχετε και προσφέρετε πραγματικά αξία ίση με το γήπεδο σας, τότε κάποιοι θα θέλουν περισσότερη βοήθεια, συμβουλές, προϊόντα κλπ. "

5. Πουλήστε τα δικά σας προϊόντα (με μια ελκυστική CTA)

Όπως διαβάζετε στην συμβουλή #2, τα τμήματα βρίσκονται στην καρδιά της καλής δημιουργίας εσόδων στη λίστα. Ωστόσο, η προσθήκη παρότρυνσης για δράση δεν είναι ο τρόπος που μπορείτε να προχωρήσετε μόνο για προϊόντα θυγατρικών (# 3), αλλά ακόμη και για να πουλήσετε τις δικές σας υπηρεσίες.

Ο κατάλογός σας μπορεί να ενεργήσει ως ενδιάμεσος για να αγοράσει απευθείας από τον ιστότοπό σας. Αυτός είναι πραγματικά ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος για να διαφημίσετε το δικό σας υλικό σε ένα στοχευμένο κοινό! Τι είναι πιο στοχοθετημένη από τη λίστα που δημιουργήσατε προσεκτικά με τις προσπάθειες περιεχομένου και μάρκετινγκ;

Η ζεστή παραγωγή μολύβδου μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να λειτουργήσει σαν γοητεία για να μετατρέψει τους συνδρομητές σας σε πελάτες. Η Videofruit ξεκίνησε με επιτυχία δύο προϊόντα στο 2014 με μόνο μια χούφτα συνδρομητών έτσι μπορείτε να το κάνετε και εγώ.

Πώς να το κάνετε στην πράξη

Η Kim Garst, από την προαναφερθείσα υπόθεση, κάλεσε τους συνδρομητές της στα webinars. Λοιπόν, από τους χρήστες του 2,947 που έχουν εγγραφεί στο webinar, περισσότεροι από το 80% ήταν συνδρομητές. Καταπληκτικό, ε;

Αυτό δείχνει τις εργασίες. Κάθε φορά που έχετε νέο περιεχόμενο εκτός ενημερωτικού δελτίου, στον ιστότοπό σας ή σε μια άλλη φιλοξενούμενη πλατφόρμα, στείλτε μια πρόσκληση στους συνδρομητές σας - και κάνετε και μια ειδική διαπραγμάτευση, μόνο για αυτούς, αν τους χρεώσετε.

Συμβουλές Pro / Παραδείγματα πραγματικής ζωής

Η Shannon Mattern χρησιμοποιεί τη λίστα της για να πουλήσει τα μαθήματα της εκτός από το μάρκετινγκ θυγατρικών:

Προσφέρω μαθήματα που έχω δημιουργήσει που είναι το φυσικό επόμενο βήμα μετά την ολοκλήρωση των ανθρώπων Δωρεάν ιστοσελίδα 5 Ιστοσελίδα Πρόκληση. Τα εμπορεύω αυτά στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μου χρησιμοποιώντας μια ακολουθία αυτοματοποίησης έτσι ώστε να φθάνουν στα inboxes ακριβώς την κατάλληλη στιγμή για τον συνδρομητή.

Μπορείτε να ακολουθήσετε το παράδειγμα του Mattern και να δημιουργήσετε μια σειρά από προϊόντα που φυσικά συμπληρώνουν ο ένας τον άλλον, να έχουν πάντα κάτι να δώσουν στους συνδρομητές σας και να ενισχύσουν την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας, τη φήμη και - φυσικά - τα έσοδα.

Τα καλά νέα είναι ότι όταν έχετε τρέξει τη λίστα σας λίγο, οι συνδρομητές σας γνωρίζουν - και θα είναι ενθουσιασμένοι για να μάθουν για τα πράγματα που δημιουργήσατε ώστε να μπορούν να πάρουν τα φυσικά ή ψηφιακά χέρια τους.

6. Τοποθέτηση διαφήμισης: Κάντε το σχετικό

Οι διαφημίσεις banner και οι διαφημίσεις με κείμενο στο εσωτερικό του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αποτελούν εύκολους και χρονοβόρους τρόπους για τη δημιουργία εσόδων από το ενημερωτικό σας δελτίο.

Αλλά πρέπει να είναι σχετικές με το περιεχόμενό σας - και πρέπει να τοποθετούνται στις σωστές περιοχές του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, χώρους που δεν θα αποσπά την προσοχή του συνδρομητή από την ανάγνωση του κύριου περιεχομένου, αλλά που θα γοητεύσουν την περιέργειά τους την ίδια στιγμή, διαβάστε αμέσως μόλις τελειώσω με αυτό ".

Πώς να το κάνετε στην πράξη

Η εμπειρία ως αναγνώστης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και η εγγραφή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μου λέει ότι οι καλύτεροι χώροι για τις διαφημίσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι οι εξής:

  • Αρχή του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (πριν από το περιεχόμενο)
  • Μέση διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (μεταξύ διαφορετικών κομματιών περιεχομένου, κάπου στη μέση του ενημερωτικού δελτίου)
  • Κάτω μέρος του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (μετά από περιεχόμενο)
  • Sidebars (εάν υπάρχουν)

ή ακόμη

  • Ενιαίες διαφημίσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Συμβουλές Pro / Παραδείγματα πραγματικής ζωής

Ένα από τα αγαπημένα μου ενημερωτικά δελτία, SmartBrief, τοποθετεί τις διαφημίσεις της στην κορυφή (leaderboard ή ορθογώνιο), στο κάτω μέρος κάθε ενότητας, εάν υπάρχει (Κορυφαία ιστορία και Δημιουργικός παρακάτω) και με τη μορφή Προτεινόμενο περιεχόμενο, με το CTA έναν τολμηρό σύνδεσμο:

Διαφημίσεις SmartBrief - Πίνακας στοιχημάτων
Διαφημίσεις SmartBrief -Text
SmartBrief - Προτεινόμενη διαφήμιση περιεχομένου

Γνωρίζω ότι οι διαφημίσεις της Smartbrief λειτουργούν επειδή είναι ευπρόσδεκτες me, ένα από τα ακροατήριά τους.

TradePubΟ τρόπος παρουσίασης των διαφημίσεων μεμονωμένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι επίσης ενδιαφέρουσα και θεωρώ ότι είναι ελκυστική κάθε φορά που έχω ένα (είτε ενδιαφέρομαι είτε όχι), καθώς αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ταιριάζουν απόλυτα με το στυλ και τον τόνο της έκδοσης.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα:

Προσέλκυση διαφημιστών

Το SmartBrief χρησιμοποιεί μια μεγάλη σελίδα για να προσελκύσει διαφημιστές στο ενημερωτικό δελτίο του - το Διαφημιστική σελίδα παρακάτω δείχνει πώς η SmartBrief παρουσιάζει το κοινό της σε υποψήφιους διαφημιζόμενους:

  • Ποσοστά Εμπειρομένων, Εμπρηστικών και Συμμετοχημένων αναγνωστών από το εκατομμύριο ανθρώπων 5.8 που έφτασαν στο ενημερωτικό δελτίο σε όλες τις βιομηχανίες που καλύπτονται από το 14
  • Αναφορές μορφών διαφήμισης και μετρήσεων διαφημίσεων

Το αντίγραφο οργανώνεται με τρόπο που απευθύνεται στον πολυάσχολο διαφημιζόμενο, επειδή είναι απαραίτητο, σύντομο και στο σημείο.

7. Διαφημιστές υποδοχής που συμμετέχουν

Φιλοξενία ενός διαφημιστικού - ονομάζεται επίσης a ηλεκτρονικού ταχυδρομείου περιεχομένου - στο ενημερωτικό δελτίο σας μοιάζει σαν να σας καλωσορίζω υψηλής ποιότητας διαφημιστικό μήνυμα σε ένα blog - εάν μιλάει και συνδέεται με τους αναγνώστες σας, η διαφημιστική πλευρά θα γίνει αντιληπτή ως προστιθέμενη αξία και όχι άλλη διαφημιστική βόμβα.

Πώς να το κάνετε στην πράξη

Τα διαφημιστικά μηνύματα είναι μια καλή ιδέα εάν το ενημερωτικό σας δελτίο είναι συνήθως ενημερωμένο και οι συνδρομητές σας περιμένουν το ενημερωτικό περιεχόμενο τις περισσότερες φορές, αλλά μπορεί να μην είναι ευπρόσδεκτο εάν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι συνήθως σύντομα, προσωπικά και συνοπτικά.

Εάν η περίπτωσή σας είναι η τελευταία, εργάζονται για την επέκταση του ενημερωτικού δελτίου σας προτού το ανοίξετε σε διαφημιστικά μηνύματα ως τρόπο να το αποκομίσετε.

Όταν προσελκύετε διαφημιστές στη σελίδα του ιστολογίου που αφιερώνεται στο ενημερωτικό δελτίο σας, βεβαιωθείτε ότι αναφέρετε τις απαιτήσεις ποιότητας για τους διαφημιζόμενους που πρέπει να επιμείνουν εάν θέλουν να εμπλέξουν τους συνδρομητές σας με το περιεχόμενό τους και να μετατρέψουν το CTA σε μηχάνημα παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας.

Η αφοσίωση των συνδρομητών είναι το κλειδί!


Τι να μην κάνετε (Παγίδες που πρέπει να αποφύγετε)

1. Υπερεκτιμήστε τη χωρητικότητα του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Οι πελάτες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν είναι όλοι ίδιοι, όπως δεν είναι όλες οι συνδέσεις στο Διαδίκτυο οι ίδιες.

Ακόμα κι αν ο πελάτης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του συνδρομητή σας θα ανοίξει το email σας ολόκληρο ανεξάρτητα από το μέγεθος, η σύνδεσή του ενδέχεται να μην το κάνει να στείλει πίσω τον σχετικό κώδικα παρακολούθησης για να διασφαλίσει ότι το ESP σας μετρά το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως αναγνωσμένο.

Αυτό είναι τι συνέβη με το Τριφύλλι με το MailChimp και συνδρομητές που χρησιμοποιούν το Gmail για να διαβάζουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ενώ οι αναγνώστες ανοίγονταν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τα ζητήματα αποκοπής και σύνδεσης του Gmail με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο δεν το έκαναν στον κώδικα παρακολούθησης:

Τα μηνύματα ανοίγουν μετράνε, τουλάχιστον για το Mailchimp, όταν ένα μικροσκοπικό μικρό αόρατο jpeg στο πολύ, πολύ κάτω μέρος του μηνύματος λαμβάνεται.

Ωστόσο, όταν το ηλεκτρονικό σας ταχυδρομείο είναι πολύ μακρύ ή πολύ γεμάτο με εικόνες ή είναι πολύ γεμάτο με λαμπερά πράγματα, το Gmail και πολλοί άλλοι παροχείς ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (...) κάνουν κάτι που ονομάζεται αποκοπή email. (...) Όταν το ηλεκτρονικό σας ταχυδρομείο κλαπεί, το ανοιχτό σας ποσοστό υποφέρει. (...) Μετακινηθείτε στο email σας και ανοίγετε ένα [email] επάνω. Τη διαβάζεις από την αρχή μέχρι το τέλος. Αλλά επειδή δεν έχετε Wi-Fi κάτω εκεί και επειδή δεν φορτώσατε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πριν χάσετε την υπηρεσία, το διαδίκτυο πρόκειται να υποθέσει ότι δεν έχετε διαβάσει ποτέ αυτό το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. (...) Το πρόβλημα είναι ότι το 102KB είναι μικροσκοπικός. (...)

Έτσι τι έκανε το Clover ήταν να διαγράψει το 75% του περιεχομένου του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως λύση για την αποκοπή.

Το μάθημα που μάθατε είναι να μην κάνετε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας πολύ καιρό. Εάν θέλετε να μεταβείτε με τη μακρά φόρμα, κάντε το για μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μόνο με κείμενο ή μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με πολύ μικρό αριθμό ελαφρών μέσων (μικρά λογότυπα ή μόνο μία εικόνα).

2. Εξουδετερώνοντας το ενδιαφέρον των συνδρομητών με υπερβολικά πολλές διαφημίσεις

Μερικές φορές μπορείτε να έχετε πάρα πολύ καλό πράγμα!

Η υπερβολική διαφήμιση στο ενημερωτικό δελτίο σας μειώνει τη συνολική αξία του αντί να προσθέτει σε αυτό, επειδή οι συνδρομητές θα πάρουν έναν άλλο διαφημιστικό τοίχο με τη μορφή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αντί για τη μοναδική δημοσίευση με μοναδική, ανόητη γνώση που προκάλεσε το ενδιαφέρον τους.

Έχετε υπερβολική διαφήμιση (και λιγότερη μοναδική αξία) και θα δείτε τα ποσοστά σας κατάργησης εγγραφής να ανεβαίνουν στα ύψη.

Η αλήθεια είναι στη μέση μεταξύ δύο αντιθέτων, οπότε φροντίστε να βρείτε τη σωστή ισορροπία - η διαφήμιση πρέπει πάντα πρόσθεσε περισσότερα στο περιεχόμενο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και να μην το αντικαταστήσετε μέχρι να γίνει κάτι άλλο εξ ολοκλήρου.

3. Χρησιμοποιώντας συνδέσμους θυγατρικών που δεν αποκαλύπτονται στα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία

Δεν πρόκειται μόνο για τη νομική πλευρά του παιχνιδιού - αν δεν αποκαλύψετε συνδέσεις θυγατρικών σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οι συνδρομητές σας ενδέχεται να αισθάνονται εξαπατημένοι και είτε να διαγραφούν είτε να αναφερθούν στο πρόγραμμα θυγατρικών.

Θυμηθείτε ότι η εμπιστοσύνη βασίζεται στην ειλικρίνεια - όταν ενεργείτε κρυφά μέσα στα δικά σας μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οι άνθρωποι που τις διαβάζουν δεν θα πάρουν το αμερόληπτο περιεχόμενο που αναζητούν και ίσως δεν εμπιστεύονται πλέον αυτό που λέτε.

Πάντα να αποκαλύπτετε τόσο τις συνδέσεις θυγατρικών όσο και τη διαφήμιση.

Τελικές Σκέψεις

Θα το πω με τον Shannon Mattern επειδή είναι το κεντρικό μήνυμα ολόκληρης της θέσης:

Παρέχετε αξία που μπορεί να ενεργοποιηθεί σε κάθε email που στέλνετε στη λίστα σας. Να είστε αυθεντικοί για να συνδεθείτε με συνδρομητές. Χρησιμοποιήστε την αυτοματοποίηση για να στείλετε στους χρήστες τα σωστά μηνύματα την κατάλληλη στιγμή στη σχέση τους με εσάς.

Και τότε θα κερδίσετε χρήματα.

Σχετικά με τη Luana Spinetti

Η Luana Spinetti είναι ανεξάρτητος συγγραφέας και καλλιτέχνης με έδρα την Ιταλία και ένας παθιασμένος φοιτητής των υπολογιστών. Έχει δίπλωμα γυμνασίου στην Ψυχολογία και την Εκπαίδευση και παρακολούθησε ένα 3-έτος μαθήματος στο Comic Book Art, από το οποίο αποφοίτησε από το 2008. Ως πολυδιάστατο άτομο όπως είναι, εξέφρασε μεγάλο ενδιαφέρον για SEO / SEM και Web Marketing, με ιδιαίτερη διάθεση για τα Social Media, και εργάζεται σε τρία μυθιστορήματα στη μητρική του γλώσσα (Ιταλικά), την οποία ελπίζει indie δημοσίευση σύντομα.