10 Grundlegende Regeln für effektives LinkedIn Marketing

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  • Social Media Marketing
  • Aktualisiert: Jan 12, 2017

LinkedIn kann im Vergleich zu Facebook und Twitter auf eine kleinere Nutzerbasis zählen, die Zahlen sind jedoch für Blogger und Social-Media-Manager immer noch relevant, insbesondere wenn die Nische oder Branche B2B ist. Laut Statista prahlte LinkedIn 450 Millionen Nutzer im 2nd-Quartal von 2016und die Plattform wächst.

Anzahl der LinkedIn Mitglieder von 1st Quartal 2009 bis 3rd Quartal 2016 (in Millionen)

Neben den Zahlen zählt aber die Community. LinkedIn ist mehr als ein Online-Lebenslauf und die Fülle an Benutzergruppen, Messaging-Funktionen und der Pulse-Publishing-Plattform machen es zu einer großartigen Marketing-Möglichkeit.

Aufbautraktion zu Ihren Inhalten

Als Sean Martin, Content Marketing Manager bei Direktive Beratung, Heißt es:

LinkedIn ist eine großartige Plattform, um Ihre verschiedenen Inhalte einem relevanten Publikum zu präsentieren. Es eignet sich auch hervorragend zur Werbung für Ihre Dienste, da es auf Interessen, demografische Merkmale und Berufskategorien ausgerichtet ist.

Sie möchten die Targeting-Funktionen von LinkedIn optimal nutzen und Ihre Anzeigen optimieren, um die gewünschte Art von Traffic zu generieren.

Dies ist ein guter Motivator, um LinkedIn einen Versuch zu machen, aber Oren Greenberg, Digitalvermarkter und Geschäftsführer bei Kurve.de, fügt ein bisschen mehr Kontext hinzu. Er stellt fest, dass "[nach] allen Testkampagnen, die von uns und anderen digitalen Agenturen durchgeführt werden, die Ergebnisse auf der ganzen Linie ziemlich gleich sind - LinkedIn treibt die meisten B2B-Verkäufe an und LinkedIn-Leads haben eine höhere Conversion-Rate."

Laut Greenberg schnitt LinkedIn auch besser ab und erzielte im Vergleich zu Medium und Blogging gute Ergebnisse (es sei denn, Sie haben bereits eine Zielgruppe auf diesen Plattformen), da LinkedIn "sofort Ihr Netzwerk benachrichtigt und wenn Ihr Artikel wertschöpfend ist Sehen Sie, wie Ihre Einladungen wachsen und [sogar] auf anderen Kanälen geteilt werden. "

Die wesentlichen Marketingregeln von 10 in diesem Beitrag helfen Ihnen, das Beste aus LinkedIn in drei Bereichen zu machen:

  • Aufbau und Aufbau einer Präsenz auf der Plattform
  • Steigern Sie den Traffic und das Engagement
  • Fördern und fördern Sie Verkaufs- und Netzwerkmöglichkeiten

LinkedIn Banner

1. Setzen Sie Beziehungen zuerst

Die Grundlagen funktionieren auf LinkedIn wie auf jeder anderen Social-Media-Plattform. Sie müssen Zeit auf LinkedIn verbringen, um eine Präsenz aufzubauen. Und Sie müssen Verbindungen pflegen, um schließlich ein Netzwerk um Ihren Namen und Ihr Geschäft aufzubauen.

Ich schrieb ein Grundlagen zum Social Media Marketing in 2014 dass Sie vielleicht lesen möchten, um zu beginnen, und ich schlage vor, dass Sie sich auch KeriLynns Beitrag ansehen 6 Wege Marketing ist wie Dativ.

Um genau zu sein:

  • Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen, bevor Sie versuchen, Traffic durch Werbung zu generieren
  • Engagieren Sie sich mit anderen ihr Inhalt vor dem Teilen Ihres
  • Nutzen Sie Ihr Fachwissen, um zu helfen, wo immer Sie Bedarf sehen

Ein Hinweis zur Vorsicht: Die Tatsache, dass LinkedIn für professionelle Beziehungen geschaffen wurde, berechtigt die Nutzer nicht dazu, sich die Plattform als Spamming Board vorzustellen, und leider scheint LinkedIn immer noch keine starke Politik gegen zwielichtige Praktiken.

Also, machen Sie eine großartige LinkedIn-Erfahrung mit beginnen genau wie Du ein Geschenk für die Welt bist., und wähle sehr selektiv die Kontakte, die du anforderst oder akzeptierst.

"Positionieren Sie sich als Vordenker in Ihrer Branche."

Alayna Frankenberry, Manager der Content-Strategie für BlueSky ETOschlägt vier Möglichkeiten vor, wie Sie eine erfolgreiche LinkedIn-Präsenz aufbauen und sich als einer der Zielpersonen in Ihrer Nische oder Branche einen Namen machen können:

1. "Bauen Sie Ihre eigene Präsenz vor Ihren Kunden auf.

Es ist viel einfacher, Leute dazu zu bringen, einen Branchenexperten anzuhören, als sie dazu zu bringen, sich mit einem gesichtslosen Unternehmenskonto zu beschäftigen ", erklärt Frankenberry. "Wenn Sie sich als Vordenker in Ihrer Branche positionieren, werden andere Führungskräfte und Entscheidungsträger feststellen - und sie werden Ihre Firma, Ihre Kunden und Ihre Posts viel eher überprüfen."

Frankenberry fügt hinzu, dass Sie weiterhin Beiträge teilen und das Konto Ihrer Marke regelmäßig aktualisieren sollten, aber dabei Ihr eigenes Profil nicht vernachlässigen sollten.

2. "Werde morgens aktiv.

Planen Sie jeden Tag 20-Minuten, um Ihre persönlichen LinkedIn-Benachrichtigungen zu überprüfen und mit den Posts in Ihrem Feed zu interagieren. Sehen Sie, was in Ihren Communities passiert und besuchen Sie ein paar Profile von anderen, die in Ihrer Branche arbeiten. "Frankenberry versichert, dass dies eine kleine Investition ist, aber die Gewohnheit wird sich auf lange Sicht auszahlen, wenn Sie eine starke Präsenz auf LinkedIn aufbauen und aufrechterhalten . "

3. "Sei großzügig."

Frankenberry ermutigt Sie, "Ihre Kollegen in den Fähigkeiten zu unterstützen, wo sie kompetent sind" und "Empfehlungen für Ihre Angestellten, Kunden und Manager zu schreiben, ohne gefragt zu werden. Dies wird dir nicht nur ein paar der gleichen Requisiten einbringen, "sondern es wird auch deine LinkedIn-Präsenz verbessern und" zu mehr Besuchen deines Profils und Klicks auf deine Beiträge führen. "

4. "Gib den Menschen, was sie wollen.

Die meisten Menschen nutzen LinkedIn, weil sie sich um Dinge wie berufliche Entwicklung und Geschäftswachstum kümmern. Teilen Sie Posts mit, die Lösungen für häufige geschäftliche Probleme bieten, und geben Sie umsetzbare Ratschläge, wie Sie Ziele erreichen können. "Frankenberry erinnert Sie daran, sich auf Lösungen statt auf Eigenwerbung zu konzentrieren, sodass Sie sehen, dass Nutzer immer wieder mit ihnen interagieren Sie und teilen Sie Ihre Beiträge. "

2. Verwenden Sie Nachrichten / Chat zum Netzwerk und zum Hochladen

Nutzen Sie das integrierte Chat- und Messaging-System, das LinkedIn bietet, um eine persönliche Verbindung mit Ihren Verbindungen aufzubauen, bevor Sie sich mit anderen Personen in Ihrer Nische (via In der Post wenn Sie ein Premium-Benutzer sind oder über die E-Mail-Adresse der Person, die in ihrem LinkedIn-Profil auf der Registerkarte Kontakte angezeigt wird).

Linkedin Nachrichtensystem
LinkedIns integriertes Messaging- / Chat-System

Messaging (und Chatten, seit es in 2015 integriert wurde) unmittelbar nach dem Herstellen einer Verbindung - und zeigen ein echtes Interesse an ihnen und was sie tun - kann auch dazu beitragen, ein erstes Rapport erstellen und sofortiges Vertrauen auslösen.

Es ist wichtig, in dieser ersten heiklen Phase keine Spam-aussehenden Nachrichten zu senden. Konzentriere dich auf den menschlichen Faktor:

  • Kommentiere alles, was du im Profil der Verbindung interessant gefunden hast.
  • Stellen Sie Fragen zu ihrem neuesten Projekt.
  • Lass sie reden.

Eine Chance, Ihre eigene Arbeit zu fördern, wird natürlich entstehen, wenn sich die andere Person für Sie interessiert.

Carole Lieberman, MD, betont, wie wichtig es ist, eine Beziehung zu erstellen, anstatt eine Werbebotschaft zu versenden, und das Risiko, das Sie eingehen, zu ignorieren, indem Sie den Faktor Mensch ignorieren:

Wenn Sie sich mit jemandem verbinden wollen, tun Sie es nicht, wenn Sie nur versuchen wollen, ihre Verbindungen auszunutzen, um etwas zu fördern. Wenn mir jemand das antut, mache ich die Verbindung mit ihnen.

LinkedIn ist in der Tat viel mehr als eine Plattform, auf der Fachleute und Unternehmen ihre Interessen vertreten. Es ist ein Ort, um Beziehungen aufzubauen, die sich letztendlich in gute Gelegenheiten für beide Parteien verwandeln werden.

InMail verwenden

Eric Brantner, Gründer von Scribblrs.comrät, die Effektivität von LinkedIns eigenem Premium-Messaging-Tool (InMail) nicht zu unterschätzen, insbesondere nicht mit Blogger- und Influencer-Outreach.

Der Schlüssel ist, sicherzustellen, dass Sie eine präzise, ​​gut gestaltete Tonhöhe haben. Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihr Ziel die richtige Zielgruppe für Ihre Tonhöhe ist.

Ich denke, InMail kann tatsächlich höhere Antwortraten haben als kaltes Mailen, da die E-Mail-Boxen von Bloggern oft mit Spam gefüllt sind. Jemanden aus dem Weg zu rennen, um ein LinkedIn-Profil zu finden und eine E-Mail zu senden, kann so angesehen werden, als würde er die extra Meile gehen.

Lesen Sie auch Dan Virgillito 4 Möglichkeiten, Leads mit einem Premium LinkedIn Profil zu generieren für mehr Tipps und Kontext.

3. Veröffentlichen Sie auf LinkedIn Pulse

Die LinkedIn-eigene Publishing-Plattform (Pulse) kann Ihnen helfen, Ihre Autorität aufzubauen, wenn Sie Inhalte veröffentlichen, die Ihr Netzwerk sehen möchte (und muss).

Als Beispiel, sehen Sie, was Texter und Unternehmer Ed Gandia in gemacht hat der Post unten:

Ed Gandias LinkedIn Pulse

Gandia nutzte die Plattform natürlich, um seinen Blog zu promoten, aber er tat dies, indem er qualitativ hochwertige Beiträge veröffentlichte, die die Schmerzpunkte seiner Zielgruppe ansprachen.

Sie sehen also, Pulse-Inhalte können es sich nicht leisten, schäbig zu sein, um effektiv zu sein.

Carole Lieberman sagt: "Wenn Sie einen Artikel veröffentlichen, ist es wichtig, einige Zeit damit zu verbringen, ein Bild auszuwählen und eine Schlagzeile zu erstellen, die Aufmerksamkeit erregt. Du willst, dass die Leute aufhören zu scrollen und auf deinem Posten landen. "

Mit anderen Worten, Sie möchten Ihre Pulse-Posts haben So herausragend wie deine Blogposts - vielleicht ein bisschen kürzer.

Sean Hall, Besitzer von TekBoost, stimmt zu, dass "die Bereitstellung branchenbezogener Blog-Inhalte auf LinkedIn eine ausgezeichnete Strategie ist, um neue Zielgruppen zu erreichen und gleichzeitig Ihr bestehendes Netzwerk zu unterstützen" und "das Ziel darin besteht, gemeinsam nutzbare Inhalte bereitzustellen".

Sie möchten "etwas veröffentlichen, an dem Ihre Follower wirklich interessiert wären, und würden es in Betracht ziehen, es ihren eigenen Followern mitzuteilen. Das Ergebnis ist eine exponentiell ansteigende Exposition, insbesondere wenn ein Teil des Inhalts viral wird. "

Warum die Veröffentlichung im Pulse wichtig ist

Teajai Kimsey, Marketingdirektor bei Kristallstrukturverglasung, ist der Meinung, dass das Erfolgsgeheimnis von LinkedIn darin besteht, sich zu engagieren.

Es reicht nicht aus, ein gut geschriebenes Profil und eine Online-Zeile zu schreiben. Sie müssen regelmäßig Inhalte posten, die die Personen ansprechen, die mit Ihnen verbunden sind. Dinge, die nicht alltäglich sind, aber geschäftstüchtig sind. Wenn ich guten Inhalt poste, sehe ich mehr Leute, die mein Profil ansehen, Verbindungen und Ähnliches anfragen, und kommentieren, was ich dort veröffentlicht habe.

Mit Engagement zahlt sich jede auf LinkedIn ausgeübte Anstrengung aus, und Pulse ist eine wunderbare Plattform dafür.

Im Gegensatz zu Gruppenthreads und Kommentaren können Sie eine Autorität in Ihrer Nische aufbauen, wenn Sie mit der Veröffentlichung von Pulse-Artikeln beginnen, die Denkanstöße an große und kleine Namen in Ihrer Community auf LinkedIn und an Plattformbenutzer im Allgemeinen liefern.

Förderung und Ansehen

Denken Sie daran, dass Ihre Pulse-Posts vorhanden sein müssen, um den Inhalt Ihres Blogs zu bewerben und nicht nur das Branchenwissen mit der LinkedIn-Community zu teilen. Dies ist wichtig, weil Sie die Interaktion in Ihrem Profil verstärken möchten und der Dein Blog, nicht nur einer der beiden, also solltest du nur Inhalte posten, die relevant sind für das, was du bereits getan hast und in deinem Blog schreiben.

Kristin Viola, Marketingleiterin bei TheMLS.com, bemerkte: "[Es gab] einen Anstieg der Anfragen, als wir uns mit unseren ursprünglichen Blog-Inhalten sowie Artikeln, auf denen unser CEO zitiert wird, verbunden haben. Ein Artikel, den wir veröffentlichten (CEO wurde zitiert), erhielt mehr als 1,200-Aufrufe. Da wir ein MLS-System sind, versuchen wir stets relevante Immobilieninhalte zu posten, die zu unserem Publikum gehören. "

4. Nutzen Sie Gruppendiskussionen

Es klingt vielleicht trivial, hier zu wiederholen, aber nutzen Sie die Gruppendiskussionen auf LinkedIn, nicht nur indem Sie Ihre eigenen starten, sondern indem Sie so viele existierende Threads wie möglich beantworten.

Henry Butler, Marketingberater bei CanIRankschlägt vor, dass Sie sich in relevante LinkedIn-Gruppen einklinken, die gezielte Zugriffe auf Ihr Profil und Blog steuern können:

Ein Vorteil von LinkedIn gegenüber anderen Social-Media-Kanälen ist, dass Sie zielgerichtetere Zugriffe erzielen können, indem Sie Ihre Inhalte in Community-Gruppen, die mit Ihrer Branche zusammenhängen, beitreten und bewerben. Auf diese Weise können Sie den Namen Ihres Unternehmens vor Personen anzeigen, die wahrscheinlich an dem von Ihnen angebotenen Produkt oder der Dienstleistung interessiert sind.

Wenn LinkedIn den Tab "Werbung" aus den Gruppen entfernt, ist es jetzt noch wichtiger, dorthin zu gehen, wo sich Ihre Zielgruppe befindet, und Eigenwerbung zu vermeiden, bis Sie sich einen Namen gemacht haben.

Julie Graff, Social Content Liaison bei Pole Position Marketingrät Ihnen, "Gruppen zu finden und beizutreten, die Ihre Zielgruppe ansprechen" und "sich aktiv zu engagieren, Fragen zu beantworten und hilfreiche Informationen in den Gesprächen bereitzustellen".

Sie können auch (vorsichtig) Links zu Ihren eigenen Inhalten veröffentlichen, vorausgesetzt, sie sind für die Gruppe wertvoll und nicht selbstwerbend. Die Verwendung von Gruppen auf diese Weise kann dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu steigern, Sie als Autorität zu etablieren und Ihnen dabei zu helfen, echte Beziehungen zu Mitgliedern Ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Eine andere Idee ist es Werbegruppen beitreten wo alle Mitglieder dabei sind, die Arbeit des anderen zu fördern. Ein Beispiel ist das Blog-Promotion-Mastermind-Gruppe derzeit auf LinkedIn, dem Sie beitreten können, wenn Ihr Blog bereits Traffic verzeichnet.

Wachsen Sie Ihr Netzwerk

Gruppendiskussionen sind vorteilhaft für den Ausbau Ihres Netzwerks. Wie Doug McIsaac, internationaler Marketingberater bei TheLinkedCoach.com, Kommentare, "Auf die Größe kommt es an - wenn jemand auf LinkedIn sucht, sieht er zuerst Ergebnisse aus seinem Netzwerk. Wenn Sie mehr Suchanfragen durchführen möchten, müssen Sie daran arbeiten, Ihr Netzwerk zu erweitern. Dies ist umso wichtiger, wenn Sie eine Lösung haben, nach der die Menschen in einer bestimmten Branche suchen. "

Sean Hall empfiehlt die interaktive Teilnahme an branchenbezogenen Fragen- und Antwortsitzungen als "einen wirkungsvollen Weg, um stärkere Verbindungen aufzubauen und Ihre Branchenexpertise zur Schau zu stellen. Der Schlüssel liegt darin, sicherzustellen, dass Sie der Konversation einen Mehrwert hinzufügen und nicht einfach nur Ihre Firma oder Ihr Produkt auf den Kopf stellen. "

Um es zusammenzufassen, erstellen Sie relevante Diskussionen in Ihrer Nische und involvieren Sie die Community, indem Sie Themen und Aspekte berühren, die mit dem Kern Ihres Blogs oder Ihrer Geschäftsnachrichten und -inhalte in Verbindung stehen.

Wenn Sie eine Zielgruppe von Hundert oder Abertausenden erreichen, können Sie auch Ihre eigene Gruppe erstellen und diese verwenden, um Ihre Beiträge zu bewerben.

5. Schreiben Sie eine intelligente Profilüberschrift und Zusammenfassung

Sie wollen die richtige Aufmerksamkeit von den richtigen Leuten bekommen und ein klares Bild von sich selbst geben, was Sie tun und was Sie dazu antreibt.

Der Ort dafür sind die Felder Überschrift und Zusammenfassung Ihres Profils.

Doug McIsaac rät dazu, Ihre Schlagzeile "etwas über das Produkt oder die Dienstleistung zu sagen, die Sie liefern. "Ich helfe meinen idealen Kunden, ihre idealen Ergebnisse zu erzielen" oder "Ich biete ideale Ergebnisse für meine idealen Kunden".

Ihre Überschrift kann auch prägnanter sein als das: Neil Patel 'Mitbegründer bei Crazy Egg & Hello Bar' und ich wählte 'Result-Oriented Freelance Blogger, Texter, Cartoonist' für mich.

Wichtig ist, dass "Sie [es] nicht zu sehr wie Klick-Köder aussehen", sagt Chelsea Hewitt, Marketing-Spezialist bei Unbegrenzte Sotheby's International Realty. "Der Text sollte eine gewisse Substanz haben, um [Besucher] anzuklicken und sie dazu zu bringen, in Zukunft auf Ihre Seite oder Website zurückzukehren."

Für die Zusammenfassung macht McIsaac deutlich, dass:

Es geht nicht um Sie - Ihre Zusammenfassung ist Ihre Chance, Ihre potenziellen Kunden zu verkaufen, warum sie Geschäfte mit Ihnen machen sollten. Es sollte erklären, mit wem Sie arbeiten, welche Lösung Sie anbieten und wie sie mit Ihnen arbeiten können.

Gleichzeitig möchten Sie aber auch Ihre Zusammenfassung zumindest etwas persönlicher machen, weil die Person, die sie liest, Ihre Stimme und Denkweise kennenlernen möchte.

Meine Zusammenfassung beginnt mit ein paar persönlichen Sätzen, um die Stimmungen festzulegen, bevor ich mit meinem Angebot fortfahre:

Nehmen Sie eine Person mit einer grenzenlosen Neugier und multiplen Interessen.

Kombiniere das mit einer kindlichen Persönlichkeit.

Sie haben mich. :-)

Wie ich, Sarah Boutwell, Inbound-Vermarkter bei Geek Powered Studios, ist der Meinung, dass Sie First-Person verwenden sollten, wenn Sie Ihr eigenes Profil schreiben.

Es macht dich menschlicher klingen und wie Sie tatsächlich Gedanken und Mühe in Ihr Profil schreiben. Dein Profil ist nicht nur ein Lebenslauf, es ist eher ein persönlicher Einblick in die Person, die du berufstätig bist. Vergessen Sie nicht, hinzuzufügen, was Sie zu einer großartigen Person macht, um zu arbeiten mit Und nicht nur für.

Letztendlich liegt es an Ihnen, wie persönlich Ihre Zusammenfassung sein wird, aber denken Sie daran, dass dies ein Verkaufswerkzeug und keine Autobiographie ist.

6. Nutzen Sie die anderen 4 wichtigsten Profilfelder

In jedem dieser Felder können Sie Ihrem Profil spezifische Informationen hinzufügen, die Ihnen dabei helfen, die richtigen Leads zu finden.

Zusätzlich zu Ihrer Überschrift und Zusammenfassung (Regel #5) können Sie einen besseren Eindruck erzielen.

1. Profilfoto

LinkedIn Profilfoto

Der erste Eindruck zählt. Wenn Sie also Ihr Profilfoto hochladen, stellen Sie sicher, dass es freundlich, sauber und professionell aussieht.

"Die wichtigste Zielgruppe von LinkedIn ist 30-50 Jahre", sagt Chelsea Hewitt. "Diese Altersgruppe bietet oft Menschen mit einem rasanten Leben rund um Arbeit, soziale Aktivitäten, Familienfeiern und vieles mehr! Der Schlüssel, um ihre Aufmerksamkeit während eines schnellen Scrollens ihres LinkedIn-News-Feeds zu erhalten, ist ein atemberaubendes Foto gefolgt von einer kurzen, aber interessanten Überschrift / einem Text, der dazu führt, dass sie aufhören und mehr lernen wollen. "

Das bedeutet, dass Ihr Profilfoto gut mit Ihrer Überschrift zusammenpasst und so lebendig wie möglich für gute Ergebnisse aussieht.

2. Veröffentlichungslinks

LinkedIn Publikationsportfolio

Präsentieren Sie Ihre besten Blogposts, Gastposts und kostenlosen E-Books als Veröffentlichungslinks in Ihrem LinkedIn-Profil.

Dieser Abschnitt bietet ein kurzes Portfolio, das Ihre Besucher betrachten können, um Ihre Expertise und Kompetenzen zu "probieren".

3. Datei-Upload-Funktion

LinkedIn Datei-Upload-Funktion

Der obige Screenshot zeigt, wie ich meine im Creative Writing Institute erstellten Illustrationen zu den zugehörigen Arbeitserfahrungen im Bereich "Lebenslauf" meines Profils hinzugefügt habe.

Sie können Dateien in die Abschnitte "Zusammenfassung", "Erfahrung" und "Schulung" hochladen. Dies sind Ihre Clips, der Beweis Ihrer Erfahrung und Ihres Fachwissens aus erster Hand.

4. Integration mit SlideShare

Seit LinkedIn SlideShare in 2012 erworben hat, ist die Plattform über das soziale Netzwerk leicht zugänglich und Sie können Ihre Folien und Präsentationen ganz einfach zu Ihrem Profil hinzufügen, damit jeder sie lesen kann.

Warum ist es wichtig, es visuell zu machen?

"Visuals sind eines der auffälligsten Dinge, die man auf ein LinkedIn-Profil oder eine Business-Seite setzen kann", sagt Sarah Boutwell. Dies können Videos, Fotos, Logos, Links, Infografiken, Screenshots und Folien sein.

LinkedIn hat so viele zusätzliche Funktionen, die Sie jetzt Ihrer Seite oder Ihrem Profil hinzufügen können. Es ist eine Schande, wenn Sie sie nicht ausnutzen.

Boutwell empfiehlt besonders, dass Sie SlideShare verwenden, "mit dem Sie Informations-Diashows erstellen können." Siehe Regel #6 für Tipps, falls Sie es noch nicht gelesen haben.

Zum Schluss können Sie Visuals hinzufügen Das professionelle Portfolio von LinkedIn"Damit können Sie Ihren gesamten visuellen und interaktiven Inhalt organisieren und gestalten."

7. Die Macht der Einführung Nachrichten

Wenn Sie eine neue Verbindung anfordern, können Sie mit LinkedIn eine kleine Intro-Nachricht verfassen:

LinkedIn-Intro-Nachricht für Verbindungsanforderungen

Viele Benutzer übersehen diese Funktion häufig und beschränken sich auf die Standardmeldung, die LinkedIn in das Feld "Ich möchte Sie zu meinem beruflichen Netzwerk auf LinkedIn hinzufügen" einfügen. Wenn sie jedoch gut verwendet wird, verwandelt sich die Funktion in eine unglaublich leistungsstarke Methode um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Das kurze Intro sollte eine grundlegende Frage für die Person beantworten, die es erhält:

"Wer bist du?"

Oder noch besser:

"Wozu du dich verbinden wolltest me an erster Stelle?"

Die Intro-Nachricht ist deine Gelegenheit, deine zukünftige Verbindung wissen zu lassen, wer du bist, was du machst und was dich dazu gebracht hat, dich zu melden - alles in weniger als 300-Charakteren.

Eine Beispiel-Intro-Nachricht könnte folgendermaßen aussehen:

Hallo! Luana Spinetti hier. Ich bin ein in Italien ansässiger freiberuflicher Blogger mit einer Leidenschaft für Roboter, wie Sie. Ich würde gerne über unser gemeinsames Hobby sprechen! Möchten Sie eine Verbindung herstellen?

8. Suche (ehrlich) Empfehlungen

Empfehlungen sind Bewertungenund Bewertungen treiben den Verkehr, den Verkauf und die Reputation in den Augen von Interessenten und Kollegen an.

Alexa Kurtz, Marketingstratege bei WebTek, versteht sehr gut, was Empfehlungen für Unternehmen bedeuten:

Wenn Sie ein Produkt online bestellen würden, das von zwei Unternehmen angeboten wird, wie würden Sie dann entscheiden, von welchem ​​Unternehmen es gekauft wird? Vielleicht vergleichen Sie die Preise von Unternehmen A mit Unternehmen B oder erfahren, wie jedes Unternehmen seine Mitarbeiter behandelt, aber wahrscheinlich werden Sie nach Online-Bewertungen suchen oder Ihre Freunde nach ihren Meinungen fragen.

Kurtz sagt, dass das gleiche mit einem LinkedIn-Profil passiert:

"Um sich online von der Masse abzuheben, ist es sehr empfehlenswert, sich ein Gefühl der Zuverlässigkeit und Zuverlässigkeit zu verschaffen."

Der beste Weg, dies zu tun, ist, ehemalige Kunden, Kollegen und Blogger, für die Sie gebucht oder mit denen Sie zusammengearbeitet haben, zu bitten, Sie auf LinkedIn zu empfehlen.

Empfehlungen funktionieren jedoch nur, wenn sie echt sind (ja, jemand könnte tatsächlich gehen und prüfen, ob das, was gesagt wird, wahr ist!). Vor diesem Hintergrund bot ich meinem Netzwerk einmal eine kostenlose Illustration als Gegenleistung für eine ehrliche Empfehlung für geleistete Arbeit oder von glücklichen Lesern meiner Blogs an.

Das Ergebnis? Ich hatte ein paar gute Antworten und erhielt erstklassige Empfehlungen von glücklichen Lesern, und eine meiner Bloggerkollegen behauptete sogar ihre freie Illustration (Sie können es sehen hier).

9. Verwenden Sie @ Erweiterungen und Updates

Sie können @mentions in Kommentaren und Threads verwenden, und sie werden Ihr Netzwerk fast ohne Aufwand wie auf Twitter benachrichtigt und in Ihren Content eingebunden.

Erwähnungen sind ein großartiges Werkzeug, um sowohl deine Verbindungen als auch andere große oder kleine Namen in der Branche zu "rufen", um an deinen Threads teilzunehmen, einschließlich der Influencer, von denen du Feedback bekommen möchtest.

Sie können sowohl Profile als auch Unternehmensseiten "anrufen", sodass Erwähnungen tatsächlich eine große Bandbreite Ihres Netzwerks abdecken.

Wie funktionieren @mentions auf LinkedIn?
Wie funktionieren @mentions auf LinkedIn?

Seit der Veröffentlichung können Sie keine Erwähnungen in Pulse-Beiträgen mehr verwenden, aber Sie können definitiv Ihren eigenen Beitrag kommentieren und dort Erwähnungen hinzufügen, um die Quellen, die Sie in dem Stück zitiert haben, "anzurufen".

Sie können auch Updates von Ihrem LinkedIn-Dashboard schreiben und sie sind eine sehr hilfreiche Methode, um die Leute auf Ihre Inhalte aufmerksam zu machen und werden mit Traffic, Kommentaren und Likes belohnt, da sie wie eine Kombination aus Facebook und Twitter funktionieren.

Sean Hall erweitert diese Leistung sogar auf die Konten der Mitarbeiter, wenn Sie einen Mitarbeiter haben. "Stellen Sie sicher, dass Ihre Mitarbeiter regelmäßig branchenbezogene Inhalte auf ihren persönlichen Konten veröffentlichen, die mit Ihrer Unternehmensseite verbunden sind", sagt er. "Sie sollten Ihre Updates auch an ihre Follower weitergeben, um die Reichweite und das Engagement zu erhöhen."

10. Vergessen Sie nicht die Firmenseite

Unternehmensseiten sind nicht weniger wichtig als Ihr Profil. In der Vergangenheit habe ich gedacht, dass sie es sind und ich habe am Ende so viel an Traffic und Engagement in meinen Blogs verloren.

Es ist sehr wichtig, eine Online-Präsenz für Ihr Unternehmen oder Blog zu erstellen. Unternehmensseiten sind ein großartiges kostenloses Tool, um Ihre Fans und Menschen in Ihrer Nische oder Branche in die spezifischen Updates zu Ihrem Blog einzubeziehen, nicht nur Sie selbst. (Verwenden Sie @ Erweiterungen, um den Vorgang zu vereinfachen! Siehe Regel #9.)

Wie Sean Hall es ausdrückt:

Mit einer Unternehmensseite können Sie sich mit Ihren Followern austauschen, potenzielle Jobchancen teilen und eine vertrauenswürdige Ressource in der Community sein. Es kann auch ein anderer Weg sein, um neue Produkte, die Sie veröffentlichen, zu teilen, und es ist eine großartige Möglichkeit, Links zu Ihrer Website bereitzustellen. LinkedIn kann Ihnen dabei helfen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, und Ihnen dabei helfen, herauszufinden, was Ihre Konkurrenz gerade macht.

In der Tat, diesen gezielten Kanal zu nutzen - das kommt auch mit seine eigene Analytik zu überwachen, wie effektiv Ihre Updates sind - kann nur Ihre gesamte LinkedIn Marketing-Strategie profitieren.

Aber Swapnil Bhagwat, Senior Manager bei Orchestrate Technologien, LLCwarnt davor, dass „wenn Sie eine LinkedIn-Unternehmensseite haben und Inhalte nach Belieben posten, wenn Sie möchten, dies möglicherweise nicht zu dem gewünschten Engagement führt. Der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit des Nutzers im LinkedIn-Feed ist sehr intensiv und um Inhalte sichtbar zu machen, sind zusätzliche Anstrengungen erforderlich. “

Es ist also nicht genug, eine Firmenseite zu haben. Sie müssen es am Leben erhalten und treten, um Ihr Publikum einzubeziehen und das Beste daraus zu machen. Wie? Bhagwat schlägt vor:

Fügen Sie Ihre LinkedIn-Seite zu allen Arten von Social Sharing wie Buffer oder HootSuite hinzu. Außerdem können Sie mit der Targeting-Option eine Nischensegmentierung erreichen, die es Unternehmen ermöglicht, eine bestimmte Zielgruppe - basierend auf demografischen Merkmalen und anderen Filtern - mit exklusivem Content anzusprechen.

Hall fügt hinzu, dass eine LinkedIn-Unternehmensseite "Ihnen ermöglicht, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, indem Sie branchenbezogene Blog-Inhalte teilen, an Q & A-Sitzungen teilnehmen oder sogar einen Aufruf zum Handeln in Ihrer Zusammenfassung anzeigen."

Das ist viel mehr, was du erreichen kannst als dein Profil!

Kelvin Jiang, CFA, Gründer von Buyside Fokus, nutzt LinkedIn, um sein Geschäft zu vermarkten und den größten Teil seines Traffics zu generieren. Jiangs Tipp ist, "Ihre Unternehmens-Updates anklickbar und umstellungsorientiert zu machen".

Denken Sie über die für Ihre Zielgruppe relevanten Themen nach und veröffentlichen Sie Links zu Qualitätsinhalten auf Ihrer Unternehmensseite. Dazu gehören relevante Blogposts, Infografiken, Videos und Zusammenfassungsposts auf Ihrer Unternehmenswebsite. Ihre Follower sehen Links zu Ihren Inhalten direkt auf ihrer LinkedIn-Startseite, was zu einer hohen Conversion führt. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Traffic auf Ihrer Website zu generieren und mehr Follower für Ihre Unternehmensseite zu gewinnen.

Was die Updates anbelangt, empfiehlt Sarah Boutwell, dass Sie eine "Konsistenz mit dem Posten auf Ihrer Geschäftsseite" beibehalten. Wenn mich meine Social-Media-Community-Manager-Erfahrung etwas beigebracht hat, dann sind Timing und Konsistenz zwei der wichtigsten Dinge, die man bei der Nutzung sozialer Plattformen beachten sollte.

LinkedIn ist sicherlich eine professionellere Atmosphäre, aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht sozial sein und Mitglieder in Ihrem Netzwerk markieren können, wenn Sie denken, dass etwas, das Sie gepostet haben, für sie relevant ist. Und das Posting ist oft großartig für Engagement und einfach deine Marke da draußen zu bekommen. Spamme jedoch nicht alle. Stellen Sie sicher, dass Sie Abwechslung mit einbeziehen, wie zum Beispiel ein Foto oder eine SlideShare-Präsentation.

Die Quintessenz für LinkedIn Unternehmensseiten, wie Jiang es ausdrückt, ist:

Veröffentlichen Sie relevante Updates. Machen Sie sie anklickbar und Conversion-fokussiert. Dies generiert Traffic auf Ihrer Website und zieht mehr Follower auf Ihre LinkedIn Unternehmensseite.

BONUS #1 - Werben auf LinkedIn

Wenn Sie dem Inbound-Marketing nicht zu viel Zeit und Ressourcen zuweisen können, können Sie immer auf LinkedIn werben.

Sean Martin empfiehlt, "Feinabstimmung Ihrer gezielten Kampagnen [und] versuchen Sie, eine Lead-Liste oder eine E-Mail-Liste auf LinkedIn zu laden, so dass Sie Ihre Werbung Publikum noch weiter einschränken können. Sie können LinkedIn dann dazu verwenden, direkte Retargeting-Anzeigen an diese Nutzer zu senden und ähnliche Zielgruppen zu erstellen, um die Demografien von Nutzern zu replizieren, von denen Sie bereits Leads generieren konnten. Es ist eine Art Rezept, um frühere Erfolge in der Leadgenerierung zu wiederholen. "

Sie können auch gesponserte Beiträge verwenden, die mit Zielseiten verknüpft sind, anstatt Inhaltselemente. Martin erklärt, wie:

Es gibt zwei Arten von LinkedIn-Anzeigen, die Sie für Ihre Inhalte oder Seiten verwenden können. Die erste ist gewöhnliche Textanzeigen, die zweite ist gesponserte Werbung. Die Sekunde ist größer und verwendet Bilder, um zu werben anstatt nur statischen Anzeigentext. Sie sehen eine viel höhere Klickrate als herkömmliche Textanzeigen, was sinnvoll ist.

Normalerweise verwenden Nutzer diese erfolgreicheren gesponserten Anzeigen, um ihre neuen Inhalte zu bewerben. Während dies eine gute Möglichkeit ist, um Ihre neueren Stücke zu fördern, könnten Sie diese hohe Klickrate für optimalere Gelegenheiten ausgeben. Sie können beispielsweise bestimmte Zielseiten erstellen und diese mit Ihren gesponserten Anzeigen verknüpfen, um Conversions statt nur Leads zu generieren. Sie möchten den potentesten Verkehr nutzen, den Sie dort haben können, wo es am wichtigsten ist.

BONUS #2 - Zwei LinkedIn-Strategien

Generische Tipps und Ratschläge können Sie nur so weit bringen, und nichts übertrifft die Glaubwürdigkeit detaillierter Strategien, die aus der Erfahrung von Marketingmanagern stammen.

Carey Dodd, Marketing Manager bei Sirenengruppeund Oren Greenberg teilten beide ihre Schritt-für-Schritt-Strategien, um das Beste aus LinkedIn herauszuholen. Sie finden die meisten Ratschläge in den vorherigen Regeln sowie einige einzigartige Einblicke, die sich aus ihrer direkten Erfahrung ergeben.

"Der Schlüssel, um Ihre Inhalte zu entdecken, ist eine Nische."

Carey Dodd sagt, dass "der Schlüssel, um deine Inhalte zu entdecken, darin besteht, eine Nische zu werden" und das zu tun:

1. Definieren Sie die Kernvertikale Ihres Unternehmens und erstellen Sie für jeden einen eigenen Inhalt

Zu den Branchen von Siren Group gehören zum Beispiel Prospecting Life Insurance Broker, Fashion E-Commerce-Unternehmen und Social Online Games-Entwickler.

2. Richten Sie für jede Ihrer Branchen eine LinkedIn-Vorstellungsseite ein

Informieren Sie sich über Neuigkeiten aus der Branche - Erstellen Sie für jeden Beitrag immer ein Bild, um eine bessere Interaktion zu erzielen.

3. Teilen Sie die Blog-Artikel Ihres Unternehmens in diesem Bereich auf der Vorzeige-Seite

Mit einem kleinen Budget verwenden Sie LinkedIn-Anzeigen, um Ihre Blog-Posts auf der Vorzeige-Seite zu sponsern (richten Sie das Zielgruppen-Targeting für beste Ergebnisse ein). Dies hilft, Ihre Vorzeige-Seite Anhänger zu wachsen.

4. Veröffentlichen Sie einzigartige, hilfreiche LinkedIn Pulse Artikel

"Teilen Sie [sie] unbedingt auf Ihrer Vorzeige-Seite.

5. Senden Sie eine Twitter-Nachricht an @LinkedInPulse mit einem Link zu Ihrem Pulse-Artikel

Stellen Sie sicher, dass Ihr Pulse-Artikel innerhalb der ersten 48-Veröffentlichungsstunden freigegeben, gemocht und kommentiert wird (fragen Sie Freunde / Familie / Kollegen). Dies wird es eine größere Chance geben, von LinkedIn vorgestellt zu werden.

6. Richten Sie für jede Vertikale eine LinkedIn-Gruppe ein

Laden Sie wichtige Interessenten ein, um an dieser Gruppe teilzunehmen, teilen Sie hilfreiche und zuordenbare Artikel mit. Durch das Einrichten einer Gruppe können Sie dann Kontakt aufnehmen und eine direkte Nachricht an die Gruppenmitglieder senden.

Gezielte Beiträge: Eine Schritt-für-Schritt-Strategie

Die zweite Strategie von Oren Greenberg führt Sie Schritt für Schritt durch die Suche nach einem Zielpublikum auf LinkedIn und schreibt einen tollen Beitrag, der auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist:

1. Baue einen Wolkenkratzer. Fügen Sie Visuals (Bilder, Videos, etc.) und sogar ein Element der Unterhaltung hinzu, denn "lustig und menschlich zu sein, gibt dem White-Collar-Netzwerk ein ganz neues Level.

2. Finde deine Ziele - Holen Sie sich eine Liste von 50-100-Personen, die Sie in Ihrem Netzwerk haben möchten (denken Sie zuerst an den Post - für wen ist es relevant, würden sie es lesen, ist die Information für sie wertvoll?).

3. Senden Sie eine personalisierte Verbindungsanfrage - erzähl ihnen ein wenig über dich selbst in der Verbindungsnachricht: Es geht sehr weit zu der anderen Person, wenn sie sehen, dass du etwas Zeit mit ihnen verbracht hast. (Siehe Regel # 2)

4. Ermitteln Sie 10-20-Gruppen, die sehr zielgerichtet und für den Artikel relevant sind und nachdem Sie mindestens 10 Ihrer geplanten neuen Verbindungen in Ihrem Netzwerk erhalten haben, veröffentlichen Sie den Beitrag und teilen Sie ihn auch in diesen Gruppen. Sie können sogar einen Newsletter veröffentlichen, der Ihren Zuhörern mitteilt, dass Sie gerade einen Artikel veröffentlicht haben und nichts verkaufen möchten. Wenn Sie Ihren Wert beweisen, werden die Leute zu Ihnen kommen und Sie können eine Beziehung aufbauen und vielleicht einen Kunden fürs Leben gewinnen.

"Das scheint eine Menge Arbeit zu sein", sagt Greenberg, "aber die Ergebnisse sprechen für sich - manchmal sogar 5k + -Statistiken zu diesen Artikeln und über 100-Aktien. Engagieren Sie sich mit Ihrem Publikum und beenden Sie mit einer Frage - "das war meine Einsicht in die Sache, würde gerne Ihre hören" - Kommentare haben eine Menge Macht, wenn sie sich in den Feeds der Menschen zeigen, sammeln und verstärken.

Auf Sie - Was ist Ihr Geheimrezept für effektives LinkedIn Marketing? Lass es uns auf unseren sozialen Kanälen wissen.

Artikel von Luana Spinetti

Luana Spinetti ist eine freiberufliche Schriftstellerin und Künstlerin, die in Italien lebt und eine leidenschaftliche Informatik-Studentin ist. Sie hat ein Abitur in Psychologie und Pädagogik absolviert und einen 3-Jahreskurs in Comic-Buchkunst absolviert, an dem sie ihren Abschluss in 2008 machte. Als facettenreiche Person entwickelte sie ein großes Interesse an SEO / SEM und Web-Marketing mit einer besonderen Neigung zu Social Media. Sie arbeitet an drei Romanen in ihrer Muttersprache (Italienisch), die sie hofft bald veröffentlichen.

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