如何優化您的電子商務產品頁面以實現最大轉化

更新時間:2022-02-16 / 文章作者:Julie Weishaar

多虧了互聯網,現在有超過一百萬種方法可以 從你家賺錢 今天。 從銷售產品到提供創意或營銷服務,無需經歷尋找正式工作的繁瑣過程。 

最流行的方式之一是開始家庭企業。 任何擁有產品並可以訪問 Internet 的人都可以開店並開始銷售。 

歸根結底,您只需要產品和一個平台來銷售它們。 如果您精通技術並擁有一些數字營銷專業知識,那麼您成功的機會就會更大。

但這真的那麼容易嗎? 

有多少點擊在線商店的人最終會進行購買? 當您只需單擊後退按鈕時,櫥窗購物和價格比較就會容易得多。 

此外,消費者可以在搜索結果中找到許多其他商店。 這意味著讓人們訪問您的網站並不一定意味著您獲得了客戶。 

儘管有好處,但轉化率 電子商務 商店並不總是那麼好。 不是每個人都能找到他們正在尋找的東西,即使他們找到了,他們也可能會分心並放棄他們的購物車。

在當今的經濟中,賺到的每一美元都會為您的底線做出很大貢獻。 利用每一個機會完成銷售非常重要。 

這就是為什麼必須優化您的電子商務產品頁面以獲得最大轉化率的原因。 

選擇最合適的電子商務平台

電子商務平台 您選擇在其上銷售您的產品是您業務成功不可或缺的一部分。 

你應該尋找 一個與​​現代技術相媲美的平台. 它必須易於為您定制,並且對您的客戶來說是用戶友好的。 

例如, 零重力 銷售種類繁多的手機殼,通常面向年輕觀眾。 

使用 Shopify 主題,該公司設計了一個用戶友好、簡單且色彩豐富的主頁,以吸引尋求具有各種主題的酷設計的訪問者,例如空間、花卉和動物。 

同時,您使用的平台應該可靠並幫助您盡可能高效地處理銷售。 

大多數平台還將提供有關您的業務運作方式的詳細統計數據。 反過來,這些信息可以幫助您贏得更多忠誠的客戶。  

一些流行的平台包括 Magento、Shopify 和 WooCommerce,儘管後者“只是”一個開源的 WordPress 插件,可以將您的基本網站轉變為更多內容。  

Shopify 是一個完整的電子商務平台,允許您設置商店並管理產品、庫存、付款和運輸。 

您不僅可以通過您的網站銷售您的產品,還可以幫助您通過社交媒體甚至實體店進行銷售。 

網上商店建設者,眾多主題,以及 大量可用的應用程序 意味著您可以為您的企業創建完美的在線商店。 

相比之下,Magento 和 WooCommerce 本身不提供託管。 這意味著您需要具備一定的網站設置能力,然後才能利用這些平台開展電子商務業務。 

這些平台的偉大之處在於,一旦您過了最初的開發階段,它們就會無縫地工作。 此外,與 Shopify 相比,它們是免費的。  

當然,還有更多電子商務平台可供選擇,每個平台都有其優缺點。 最重要的是要知道你想要什麼,並在提交之前進行研究。 

同時,不要讓初始價格點阻止您選擇理想平台,因為這可能意味著放棄長期的便利性。 

無論您為您的業務選擇哪個平台,您都應該考慮以下一些策略來優化您的商店。  

1. 使用有吸引力的視覺效果 

如今,在線購物者在 Pinterest 和 Instagram 等視覺網站上尋找產品。 他們希望看到他們有興趣購買的產品的清晰和有吸引力的圖像。 

千萬不要使用 庫存圖片,而是包含可以增強消費者購物體驗並有助於提高轉化率的視覺效果。 

例如,Revelry 銷售各種尺寸、顏色和款式的伴娘禮服。 他們的主頁展示了五位身材各異的女性穿著不同的衣服,背景是視覺上吸引人的。
例如, 狂歡 銷售各種尺寸、顏色和款式的伴娘禮服。 他們的主頁展示了五位身材各異的女性穿著不同的衣服,背景是視覺上吸引人的。 

顏色和風景背景很吸引人,吸引了遊客的眼球。 此外,該圖像向購物者清楚表明 Revelry 為不同的買家群體銷售各種連衣裙。 

精心設計的網站可以成為建立客戶信心、提高轉化率和增加消費者支出的關鍵因素。  

雖然很少有在線購物者會僅僅根據審美來購買,但他們會下意識地判斷商品在電子商務網站上的外觀。 

因此,您的商店必須擁有展示產品所有元素的高分辨率照片。 

2. 寫出令人信服的文案

引人入勝且信息豐富的產品副本對於銷售產品至關重要。 最有效的方法之一 提高您的電子商務轉化率 是通過撰寫與讀者產生共鳴的產品描述並將有關好處的重要信息傳達給消費者。 

請記住,您正在嘗試將產品銷售給真實的人,而不是搜索引擎。 撰寫描述以說服訪問您網站的消費者購買。 

例如, 芬蘭 是一家銷售狗保健產品的公司。 他們對 Chill Pup 的產品描述解釋了購買該產品的確切原因。

狗主人知道,他們的幼犬經常會因為各種原因而感到焦慮或壓力,例如聽到雷聲、與主人分開或將新的家庭成員(人或動物)帶進屋子。 

書面說明解釋了狗主人需要該產品的原因,以及它如何幫助解決問題。

對於關心給狗餵食的任何食物中的成分的狗主人來說,描述的圖像部分是有價值的信息來源。

您的企業品牌是您如何創建產品描述的良好基礎,因為它有助於將個性注入到副本中。 

3. 建立信任 

互聯網上的騙局數不勝數,從尼日利亞王子到丟失包裹。 您希望您的客戶相信他們會安全地獲得他們的產品,而不是用塑料包裝的紙板。 

通過執行以下操作,在您的電子商務網站上建立信任:

  • 發佈公司員工和管理人員的照片以添加虛擬的個人風格
  • 明確說明運輸和退貨政策 
  • 在客戶可以與您的品牌互動的平台上添加指向您的活躍社交媒體資料的鏈接
  • 如果你有一個物理地址,請包括一個
  • 提供至少一種聯繫方式,例如聯繫表格、電子郵件地址或實時聊天小部件
  • 確保您的網站具有 SSL 證書,以便客戶知道他們的交易是安全的

與您當前和潛在客戶保持聯繫將大大有助於增加信任。 

使用 內容日曆 是一個強大的工具,可以提醒您跟進並有效溝通,讓消費者知道他們對您很重要。 它將幫助您管理和協調所有發布計劃。  

來自客戶的推薦、來自經過驗證的購物者的產品評論以及來自以前買家的評分都可以幫助您獲得新購物者的信任。 來自客戶評論的社會證明是電子商務不可或缺的一部分,它是有回報的。 

SmileDirectClub 是一個正畸遠程醫療平台。 它們提供了一種經濟實惠且簡單的方法來清潔、美白和矯正牙齒。 該公司提供前後圖片以及客戶報價。 這使購物者能夠看到實際結果,閱讀以前的客戶對 SmileDirect 體驗的評價,從而建立對其品牌的信任。 

在您的電子商務網站上利用 A/B 拆分測試來查看哪些變量實現了更高的轉化率是一種很好的做法。

通過向一半的訪問者展示您網站上某個元素的替代版本(例如不同的 CTA),您可以使用最有效的元素來提高轉化率。 

要測試哪些元素更適合建立信任,我們建議您嘗試不同版本的社會證明,例如評論、推薦和評級。 

A 最近的一項調查 超過 6,500 名消費者發現產品評論在推動購買行為和增加信任方面的排名高於免費送貨、產品成本和折扣。 

4. 簡化您的網站

什麼是雜亂的產品頁面? 凌亂的產品頁麵包含許多不必要的元素,例如促銷內容、分散注意力的文字和過多的圖像。 

過於雜亂的產品頁面證明不利於電子商務網站的性能,因為它們會分散消費者對產品本身的注意力。 

您應該讓客戶盡可能輕鬆地確定他們想要什麼,並儘可能少地大驚小怪地訂購。 

5. 優化所有設備 

示例: LoriSoard.com 針對桌面和移動屏幕尺寸進行了優化。

即使在凌晨 3 點,客戶也越來越多地使用手機購物。 這意味著您的電子商務網站需要在各種設備上看起來都很棒,特別是如果您想在睡前收到訂單。 

確保您的電子商務商店針對各種設備進行了優化,從最小的智能手機屏幕到最大的電視顯示器,這是值得的。 這使購物者可以在選擇訪問您的網站時充分利用您的網站。 

6. 吸引客戶

為了提高轉化率,您需要確保您的電子商務產品頁麵包含明確的號召性用語 (CTA)。

CTA 是提示用戶開始購買過程的鏈接或按鈕。 如果他們不在那裡,你就會削減大量的潛在銷售額。 

讓我們看看 SmileDirectClub 如何為其潛在客戶使用強大且相關的號召性用語。

首先,他們使用引人注目的視覺效果來吸引網站訪問者足夠長的時間來閱讀內容。 接下來,他們預測潛在客戶的想法並將其用於 CTA。

人們可能會認為這聽起來像是一種很棒的產品,但也會懷疑它是否適合他們。 SmileDirectClub 比潛在客戶領先一步。 使用帶有“我是候選人嗎?”字樣的藍色按鈕強迫訪問者單擊按鈕並確定他們是否。

單擊該按鈕後,用戶將被帶到一個頁面進行 30 秒的免費微笑評估。 

號召性用語的其他選項包括添加具有對比色、特定形狀或帶紋理的背景的強大視覺元素。  

同時,您可以使用彈出窗口在潛在客戶離開之前抓住他們的興趣。 

彈出窗口可以展示銷售、優惠券、追加銷售和交叉銷售技術、時事通訊註冊,甚至可以快速調查他們為什麼不購買就點擊離開。 

7. 突出相關信息

雖然網上購物很受歡迎,但並非所有購買都喜歡它。 當品牌無法及時提供發貨信息或其他詳細信息時,決定在線購買商品可能存在風險。 

購物者放棄購物車的最大原因是交貨時間和運輸成本,在不了解產品細節的情況下進行估算可能具有挑戰性。 

因此,您必須確保可以在您的網站上輕鬆找到重要信息,例如運輸成本和時間、退貨政策和常見問題解答。 

8.減少頁面加載時間

如果您想讓您的網站訪問者滿意並訪問您的網站,您必須 優化速度. 網頁加載速度越快,用戶體驗就越好。 反過來,這將導致更高的轉化率並最終獲得更多的銷售額。 

以下是一些優化電子商務網站以提高速度的方法:

  • 選擇具有可加快加載時間的基礎架構的託管平台
  • 啟用緩存
  • 在不損失質量的情況下優化圖像
  • 使用內容傳送網絡(CDN)
  • 清理並刪除無關代碼,例如已刪除插件留下的代碼
  • 減少您網站上的重定向次數

當涉及到頁面加載速度時,每一秒都很重要。 根據 研究,頁面加載時間每增加一秒,轉化率就會平均降低 4.42%。

9. 易於聯繫

個人接觸對於任何企業來說都是必不可少的,當您看不到與您交談的人時,這一點更為重要。 

以多種方式與人建立聯繫的在線商店和市場不僅讓客戶覺得他們被聽到了,而且讓他們有信心進行購買、建立關係並分享他們對您品牌的熱愛。

最後。。。

儘管電子商務行業發展迅速,但許多企業主將時間和資源集中在購物車和結帳頁面上。 

然而,太多的購物者在購買者的旅程中從未到達那個點,因為他們在您的產品頁面上決定是否購買。 

因此,為您的電子商務商店帶來更多轉化的最重要和最有效的方法是優化您的產品頁面。

請務必關注並包含所有基本要素,例如號召性用語、產品描述和引人入勝的圖形,以鼓勵潛在客戶進行購買。 

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關於 Julie Weishaar

Julie 是 New Horizo​​ns 123 的所有者,專門從事視覺和數字營銷內容創作。 她還為客戶管理博客、內容、電子郵件營銷和社交媒體。