如何有效地在 Quora 上做广告

更新时间:2022-06-02 / 文章作者:Nicholas Godwin

您的 Quora 广告是否遇到了转化墙?

如果“是”,那么您很幸运,因为本文将帮助您拆除那堵墙。 

Quora夸夸其谈 每年有 300 亿游客 月。 但是您需要有效的广告才能将这些用户变成忠实客户。 

我将向您展示如何以五种可行的方式提高您在 Quora 上的广告转化率。

我们来吧。 

表的内容

1.研究您的受众

在发布广告之前,在 Quora 上找到您的目标受众。 该平台可让您在开始投放广告之前查看您的受众是否在 Quora 上。

因此,您可以根据来自最可靠受众来源的实际数据(即您的受众数据)更早地决定 Quora Ads 是否适合您的业务。

将 Quora Pixel 添加到您的网站

如何在 Quora 上有效地做广告 开设 Quora 企业帐户

设置一个 Quora for Business 帐户. 但不要直接跳入制作广告。 

请按照以下步骤操作:

如何有效地在 Quora 上做广告

在顶部导航中,找到并单击像素和事件选项卡。

如何有效地在 Quora 上做广告

单击设置像素按钮。

您将在随后的弹出窗口中获得两个 Quora 像素安装选项。

如何有效地在 Quora 上做广告

在第一个选项中,您将使用他们的分步指南在您的网站上安装 Quora 像素。 第二个选项允许您在合作伙伴平台上安装 Quora,例如 Google 跟踪代码管理器。

如果您喜欢该选项,请按照该弹出窗口中 Quora 的分步指南在您的网站上安装像素。 或关注 莅临指导 使用 Google 跟踪代码管理器安装像素。

创建你的观众

将 Quora Pixel 添加到您的网站后,添加受众以帮助 Quora 更好地定位您的广告。

如何有效地在 Quora 上做广告

通过点击 Quora Ads 主页上的“受众”来继续收集您的理想受众。

单击页面中间的创建受众按钮。

如何有效地在 Quora 上做广告

您可以从三个来源创建受众。

  • 网站流量:您将根据您网站的流量创建您的受众群体
  • 相似的观众:根据现有受众构建您的受众列表
  • 列表匹配:使用现有的联系人列表来建立受众 

如果您通过列表匹配创建受众,您可能会收到如下消息:

如何有效地在 Quora 上做广告

您可以做的是遵循建议并修复您的 CSV 数据。

如何有效地在 Quora 上做广告

然后,当文件上传时,Quora 会计算你的列表与 Quora 的受众的兼容性大小。 如果您的匹配率很高,您可以启动列表匹配目标广告系列。

或者,通过从您的列表中构建相似的受众来投放顶级的相似广告。 您的列表中至少需要 3,000 封电子邮件才能创建类似 Quora 的受众。

2. 针对相关问题创建广告

现在您已经在 Quora 上匹配了您的受众,您可以针对与您的业务相关的问题制作广告。

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关注寻求答案的追随者人数最多的问题。 您将在问题面板上看到问题的关注者数量。

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但是,如果不点击查看“查看问题日志”上的参与度数据,请不要忽略关注者有限的新问题。

如何有效地在 Quora 上做广告

您会看到这个问题的参与人数并决定它是否合适。

如何有效地在 Quora 上做广告

如果您发现您现在还没有准备好针对的可行问题,请选择接收有关问题任何更改的通知。

如何有效地在 Quora 上做广告

您可以选择为对该问题的回复添加书签,以便将其追溯到该问题。

以这种方式保存问题会给您带来三个好处:

  1. 跟踪有关竞争对手的问题并监控用户的回答. 使用您获得的信息投放有针对性的广告来解决竞争对手的问题。
  2.  监控相关但表现不佳的问题的参与度 知道他们的表现何时提高。
  3. 为未来的活动或产品发布保存相关问题,所以当您准备好后,您可以使用这些问题来投放您的广告。

那么,您如何首先找到这些问题?

使用 Quora 搜索。

如何有效地在 Quora 上做广告

输入要查找问题和答案的关键字或主题,然后选择 Quora 的建议之一,或单击 Enter。

3. 使用相关关键词进行主题定位

主题定位具有广泛的受众范围,因为它关注的是内容而不是用户。 如果您有较大的促销预算或问题定位不足以满足您的需求,请使用此方法。

Quora 按主题对问题进行分组。 主题定位一次将您的广告系列扩展到多个问题。 找到目标主题的更好方法是开始创建 Quora 广告活动,而不是使用搜索功能来查找单个主题。

就像创建受众是免费的一样,这个过程也不需要花钱。 以下是它的工作原理:

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点击新广告系列。

如何有效地在 Quora 上做广告

设置广告系列名称、转化事件和预算; 将其他所有内容保留为默认设置。

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您将选择要在广告集中定位的主题。 命名您的广告组。 向下滚动到内容相关定位,输入您的相关关键字和主题,然后从 Quora 的建议中进行选择。

混合人群可能对某个问题感兴趣。 因此,为 Quora 提供只有您的目标受众会使用的适当关键字。

完成您的广告设置并启动它。

4. 用推荐的答案吸引访客

推广答案可让您在 Quora 上提升现有答案,以确保更广泛的受众看到答案。 除了拥有“由您的品牌推广”的标签外,推广答案的工作方式与任何其他 Quora 答案一样。

人们可以评论、赞成、反对或分享它。 但是你只能推广超过 250 个字的符合 Quora 的答案 内容准则.

如何有效地在 Quora 上做广告

您可以将推广的答案与潜在客户生成表格配对以收集订阅者。 Quora让你 建立潜在客户生成表格 并根据生成的潜在客户设置您的出价。

这是提升答案的示例:

如何有效地在 Quora 上做广告
桌面和移动设备上推广答案的示例。 图片来源:Quora

通过提供用户问题的答案来建立您的行业权威。 以下是 Pollfish 的示例:

如何有效地在 Quora 上做广告

推广答案功能可让您将答案作为长篇广告进行宣传,从而更好地传达您的业务价值,从而与更多受众分享您的答案。

使用提升答案时,请始终执行以下操作:

  1. 在您的答案中使用相关链接. Quora 会将不相关或不相关的链接视为垃圾邮件。 因此,仅在推广答案中推广相关产品或服务。
  2. 披露您的隶属关系:如果您在推广的答案中提及您的产品或服务,请披露您的隶属关系。
  3. 提供有根据的答案:确保消除您的答案中的语法、拼写和大写错误,同时避免使用缩写词。 Quora 不喜欢过多的文本格式,如分节符、空格、斜体、粗体等。
  4. 在链接中使用 UTM:在超链接中包含 UTM 以获得额外的参与度指标。

Quora 不会将提升的答案排名高于自然排名的问题答案。 推荐的答案仅显示在答案提要中。 所以,跟着 他们的最佳实践 以确保您的答案在问题页面上排名靠前。

5. 选择适当的活动设置并跟踪您的转化

设置您的活动目标以匹配您的业务目标。 Quora 为您提供了五个活动目标,您可以选择一个。

单击新广告系列以启动您的广告设置。 为您的广告系列命名并选择一个目标:

  1. 转换:最适合增加您网站上的网站活动
  2. 应用程序安装:用于提升移动应用下载量
  3. 交通:增加您网站的流量或网站上帖子的流量
  4. 意识:提高您的品牌知名度
  5. 领先一代: 使用 Quora 的预填信息生成潜在客户

您的下一步行动取决于您选择的目标。

如何有效地在 Quora 上做广告

例如,如果您选择转化,则必须选择转化类型。 另一方面,如果您选择应用安装,则必须设置应用安装跟踪。

流量、意识和潜在客户生成不需要任何额外设置。 只需设定预算和时间表。

对于日程安排,您可以选择为您的广告系列设置开始日期和可选结束日期。 接下来,如果您要定位来自特定地理位置的用户,请为您的广告组命名并选择地理位置定位。 您还可以设置位置过滤器以排除特定位置。

如何有效地在 Quora 上做广告

使用本文前面讨论的指南来设置您的主要定位。

通过以下参数设置其他定位:

  • 设备和浏览器
  • 性别
  • 问题排除
  • 受众排除
  • 安置

这些额外的定位选项可帮助您将定位定位到您的特定受众。

例如,如果您提供移动应用程序,则可以排除桌面定位,以尽量减少不相关的点击。 同样,如果您的产品或服务在 Chrome 上效果最好,那么请专注于定位这些用户。

Quora 提供三种广告展示位置选项:

  • 动态:广告出现在用户的个性化 Quora 订阅源中
  • 问题:广告出现在 Quora 上的问题和答案旁边
  • 摘要电子邮件:广告出现在个性化的摘要电子邮件中

但是,该平台不会向其 Quora Digest 电子邮件订阅者分发潜在客户生成和应用安装广告。

接下来,您将设置出价。 Quora 为您提供三种出价选项:

  • 点击
  • 印象
  • 信息
如何有效地在 Quora 上做广告

无论您的广告系列表现如何,您都可以对点击次数和展示次数进行出价。 但是,您需要获得至少 20 个潜在客户才有资格优化潜在客户出价。

每周跟踪您的广告转化效果,以了解您的表现以及哪些努力产生了最理想的结果。

广告监控将帮助您改进和了解您的优势和劣势。 然后使用该数据迭代您的广告。 如果您尚未设置 Quora 像素,请按照我在本文前面提供的步骤设置您的 Quora 像素。

最后的想法:有效地开始在 Quora 上做广告

现在您了解了如何通过五种方式提高您的 Quora 广告效果。 首先,测试每个想法,看看什么最适合您的品牌。 并确保遵循 Quora 的指导方针 写答案和广告; 它们会影响您的广告系列的效果。

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关于尼古拉斯·戈德温

尼古拉斯·戈德温(Nicholas Godwin)是一名技术和市场研究员。 自2012年以来,他一直帮助企业讲述其观众喜欢的有利可图的品牌故事。他曾在彭博Beta,埃森哲,普华永道和德勤的写作和研究团队中任职于惠普,壳牌,AT&T。