销售区评论

公司: 销售区

背景: Sellzone 由 Semrush 提供支持,是一个旨在帮助亚马逊卖家确保其业务的最佳表现以获得最大成果的平台。 该平台提供营销和安全工具,可以帮助亚马逊卖家克服所有不确定性并找到成功之路。

起始价: $50/月

货币: USD

在线访问: https://www.sellzone.com

审查摘要和评级

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Sellzone 是一个庞大的平台,可以通过多种方式帮助您提高在亚马逊上的业务绩效。 即使对于在亚马逊市场之外为电子商务业务提供建议的人,我发现从 Sellzone 收集的数据提供了一个全新的角度并有助于产生新的营销理念。 如果您在亚马逊上销售您的产品,那么 Sellzone 至少值得一试。 无论您的业务规模如何,我都建议您注册免费计划并按照我上面的指南进行流量分析。 在这篇评论中,我将分享我对如何使用 Sellzone 提供的一些工具在亚马逊上发展您的业务的想法。

优点

  • 自动上市质量检查
  • 用于产品和流量研究的庞大数据库
  • 列表监控工具 - 出现问题时获得即时警报
  • 由 Semrush 提供支持 – 一个拥有十年业务记录的知名品牌

优点

  • 仅限 Amazon Business 的数据和功能——您需要为其他销售渠道订阅其他营销工具。


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所以你在亚马逊上卖东西? 我敢肯定,您知道您在亚马逊的营销工作在定义您的成功方面发挥了重要作用。 “营销努力”——我的意思是在 Amazon.com 上排名领先于您的竞争对手,吸引来自各种来源的新流量,并不断提高您的店铺销售业绩。 

这不是一个简单的过程,但是当你得到正确的帮助时,你可以聪明地做事,并为最终的成功做好一切准备。 

这就是 Sellzone 发挥作用的地方。  

什么是销售区?

Sellzone 由 Semrush 提供支持,是一个旨在帮助亚马逊卖家确保其业务的最佳表现以获得最大成果的平台。 该平台提供了七种工具,可以帮助初学者和高级亚马逊卖家克服所有不确定性并找到成功之路:

  • 产品研究— 一种用于发现您的下一个获胜的亚马逊产品的工具,该产品既有需求又有较少的竞争对手。
  • 关键字向导— 一种用于展开关键字的工具,对提高您的亚马逊知名度具有最大影响。
  • 对比测试— 一种工具,用于对您的亚马逊列表进行拆分测试,以查找性能最高的列表元素。
  • 上市质量检查— 一种列表审核工具,可确保您的列表符合亚马逊的要求和风格指南并符合最佳实践。
  • 交通洞察— 一种有助于揭示额外流量来源以扩大您的商家信息范围的工具。
  • PPC优化器— 一种自动化您的亚马逊广告活动并确保其最高效率的工具。
  • 列表警报— 一种有助于防止任何劫机者威胁并有助于保护您的亚马逊业务的工具。

在本文中,我将分享我对使用产品研究、关键字向导、拆分测试和流量洞察在亚马逊上建立和发展业务的想法。 在我看来,这是 Sellzone 中最强大的四个工具。 

另请阅读

1.产品研究

Sellzone 产品研究

当您需要找到具有良好利润率(低竞争)的需求产品(高需求)时,Sellzone 的产品研究工具会派上用场。 

目前,此产品研究工具是免费的。 因此,如果您刚刚开始您的亚马逊之旅并且需要一些数据来帮助选择产品 - 试试这个 > 访问 Sellzone。 

如何使用 Sellzone 的产品研究工具?

首先,只需输入您的产品类别和关键字,该工具就会向您显示大量市场指标,包括: 

  • 每月销售额 表示一个月的平均销售量。 所以数字越高越好。
  • 售价 只是反映上市产品的价格。
  • 费用 显示您期望捐赠的金额,包括 FBA 费用、推荐费和可变结算费用。 这将帮助您计算潜在利润。 然而 利润 估计已经显示了您可以从销售该产品中获得多少收入,包括所有亚马逊费用。 您可以使用旁边的内置 FBA 计算器 利润 更改一些规格并重新计算边距。
  • 卖家 stat 显示有多少其他卖家正在销售该产品。
  • 评论 揭示产品有多少客户评论。 亚马逊在对某个产品进行排名时确实会考虑评论的数量,所以你也应该注意这个指标。 
  • 评分 反映产品的平均评分和星级。
  • 变化 显示有多少产品变体,这意味着产品是否有不同的颜色、尺寸或任何其他变量。
  • BSR(畅销书排名) 指向产品的整体排名。 销量越多,排名越高。
  • 分类目录 反映产品是否属于不同的类别。  

小贴士

  1. 专注于在月销售额、竞争水平、BSR 和其他规格之间具有完美平衡的产品。 使用过滤器在您的产品类别中找到最容易挂起的水果。
  2. 删除同样由亚马逊自己销售的产品 - 在那里很难竞争,所以只需选中高级过滤器中的框即可从您的列表中删除此类产品(见下图)。
Sellzone 产品研究技巧
从您的产品研究结果中删除亚马逊销售的产品。

2.关键字向导

Sellzone 关键字向导

以文本相关性作为其中之一 亚马逊市场的关键排名因素,为您的亚马逊产品列表选择正确的关键字很重要。 使用 Sellzone 的关键字向导,您只需输入您所销售产品的名称,它就会生成相关关键字列表。

让我们试一试这个工具。 假设您在产品研究中发现了一款​​很有前景的身体磨砂膏产品,“身体磨砂膏”将成为您的关键字向导工具的种子关键字。 

如何使用 Sellzone 的关键字向导?

探索亚马逊内的潜在关键词

探索不同匹配可能性中的潜在关键字:“相关”、“广泛匹配”和“短语匹配”。 根据我们示例中显示的数据,我们可以在简单地一直使用“身体磨砂膏”的基础上使用“身体磨砂膏”,因为前者具有相似的搜索量和竞争水平。

优化您的搜索

  • 设置最高 搜索量 这反映了每月有多少人搜索该关键字。
  • 选择一个较低的 竞争 范围以选择竞争列表较少的关键字。 
  • 排除 品牌名称,以便您获得一个干净的列表,其中没有填写您不会使用的品牌名称。

小贴士

您的亚马逊产品列表不是您的关键字的唯一位置。 亚马逊在其卖家中心有一个隐藏的搜索词部分,您可以在其中包含更多关键字。 Sellzone 关键字向导自动执行关键字选择过程,并提供一个简洁的 250 个字符的关键字列表,可以将其复制粘贴到该部分(单击表格顶部的“搜索词”)。 

3.分割测试

虽然亚马逊确实允许您运行一些拆分测试,但它只允许您测试三个元素(标题、主图像和 A+ 内容)。 Sellzone 的拆分测试工具使您能够测试列表的几乎每个部分——标题、描述、项目符号、图像、视频、A+ 内容和价格,以最大限度地提高转化率。 

使用 Sellzone 的拆分测试工具

  1. 连接到您的亚马逊账户(您需要您的卖家 ID 和 MWS 身份验证令牌)。
  2. 从菜单中选择一个元素进行测试。 比如说,你想测试你的主图像。 只需在您的列表的第二个版本中更改它,该工具将自动启动一个测试,将您的访问者分成两部分,并为他们提供同一列表的两个版本。 
  3. 等待至少 7 天以获得足够的性能数据以做出正确的选择。
  4. 检查您的统计数据并选择带来最高销售额的获胜者。
  5. 对产品列表的不同部分重复此操作。 

4. 流量洞察

Sellzone流量洞察
Sellzone流量洞察

流量洞察工具可帮助您比较不同的产品性能并对竞争对手的促销策略进行逆向工程。 

之前我们讨论过探索有助于您的列表在亚马逊中排名更高的关键字。 但是还有更多渠道——想想谷歌、影响者、博客等; 您可以从中吸引流量。 流量洞察包括亚马逊内部和外部的流量详细信息——这使其成为那些希望接触并吸引更多客户的人的绝佳工具。 

如何使用 Sellzone 的流量洞察工具

当您有几个竞争对手需要分析时,流量洞察工具效果最佳。 首先,选择一些您可能希望复制其成功的竞争对手,我们将剖析他们的流量来源并产生新的营销理念。 以下是我们可以做的几件事:

确定潜在合作伙伴 

“推荐”意味着列表在外部网站上有一个链接,人们通过该链接访问该列表,即所谓的反向链接。 要扩展您的亚马逊业务,您需要与竞争对手从中获得流量的这些网站建立合作伙伴关系。 

针对 Google 搜索进行优化 

在“Google Organic”标签中,该工具会查看竞争对手的关键词组合,以展开他们排名的最有价值的搜索词,以从 Google 的自然搜索中收集流量。

正确设置您的过滤器,并获得一个更可操作和更现实的术语列表,您可以在 Google 上实际排名:

  • 选择最高的 搜索量 范围——这些数字表示每月搜索一个词的频率。 
  • 选择最高的 交通 计数 - 该工具估计您可以从给定关键字获得多少流量。
  • 注意你用的 关键词竞争—— 您需要较低的竞争计数,因为该指标表明亚马逊列表的数量也在竞争给定关键字的排名。 

设置所有过滤器后,您将看到一个较短的关键字列表,您可以将其整合到您的亚马逊关键字之上的整个产品列表中。 

亚马逊本身就是一个强大的域名,因此您实际上可以通过一些简单的优化来赢得一些谷歌排名。 

另请阅读 - SEO初学者指南

亚马逊广告 

亚马逊作为一个生态系统提供了各种渠道,您可以使用这些渠道向其购物者投放广告。 您可以创建语音广告以在支持 Alexa 的设备上播放,视频广告在 Fire TV 上流式传输,或展示广告以吸引亚马逊拥有的和第三方网站和应用程序上的受众。 

然而,对于卖家和商家来说,没有什么比在 Amazon.com 上的现场广告更好的了。 近四分之三的亚马逊客户使用亚马逊来发现新产品或品牌(亚马逊数据显示为 3%)。

亚马逊为希望将产品展示在购物者眼前的卖家提供三种主要的按点击付费 (PPC) 广告格式:

  • 赞助产品
  • 赞助展示
  • 赞助品牌

要开始使用亚马逊 PPC 广告,您必须知道要竞标的正确关键字是什么。 例如,如果您销售跑鞋,您可能想检查“跑步运动鞋”和“慢跑鞋”等关键字的搜索量是否很高。

这就是 Traffic Insights 的购物广告报告派上用场的地方。 您将获得有关竞争对手关键字的大量数据——包括广告排名的数量、搜索量、关键字变体、对这些关键字出价的竞争对手数量等等。 

Sellzone 计划和定价

Sellzone 遵循免费增值模式,价格适中。 我提到的一些工具是免费的,所有亚马逊卖家都可以使用。 然而,其他人则根据具有各种限制和价格点的付费计划进行打包。 

Sellzone 计划和定价 (了解更多).

销售区替代品

没有多少营销数据工具只专注于亚马逊业务。 如果您想将 Sellzone 与其替代品进行比较——BigSpy、Semrush 和 Ahrefs 是最接近的三个选项。 

  • Semrush(99.95 美元/月) – 适用于 SEO 和 PPC 营销人员的多合一竞争情报套件。 要分析您的亚马逊竞争对手,只需在搜索栏中输入他们的产品或列表 URL。
  • BigSpy(9 美元/月) – BigSpy 是一款经济实惠的广告间谍工具,可跟踪各种社交媒体和电子商务平台上的广告。 从技术上讲 BigSpy 没有 
  • Ahrefs(99 美元/月) – Ahrefs Amazon Keyword Tool 的工作方式类似于 Sellzone 的 Traffic Insights。 仅在其美国亚马逊数据库中就有近 100 亿个关键词,Ahrefs 对于那些想知道人们在亚马逊上搜索什么的人来说非常有用。

最后的思考

Sellzone 是一个庞大的平台,可以通过多种方式帮助您提高在亚马逊上的业务绩效。 即使对于在亚马逊商城之外为电子商务业务提供建议的人,我发现从 Sellzone 收集的数据提供了一个全新的视角,并有助于产生新的营销理念。 

如果您在亚马逊上销售您的产品,那么 Sellzone 至少值得一试。 无论您的业务规模如何,我都建议您注册免费计划并按照我上面的指南进行流量分析。 

访问 Sellzone 了解更多信息。

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