7策略将博客读者转换为付费客户

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  • 博客技巧
  • 更新:Nov 06,2017

事实证明,博客获得的流量远远超过那些没有流量的企业。

但即使您每天都有成千上万的访问者,如果这些读者都没有变成客户,也无法帮助您的业务。

当然,注意力很好,但是你不会受宠若惊。 你不是为了好玩而写博客 - 你正在写博客来发展你的业务!

那么如何将这些狂热的读者变成实际的付费客户呢? 以下是您今天可以使用的7具体策略。

1。 写博客帖子直接回答异议

当你为一家公司写博客时,你知道你需要写一些针对你的公司的帖子 买方的人物角色 所以你可以吸引合适的读者。

其中一些读者可能有兴趣购买,但有一些保留意见。

TOM BIHN在他们的FAQ中克服了价格异议,做了非凡的工作
TOM BIHN在他们的FAQ中克服了价格异议,做了非凡的工作

您的观众可能会遇到以下问题:

  1. 哪种产品型号适合我的需求?
  2. 如果我从这个网站购买,我的个人信息会安全吗?
  3. 这个服务提供商是否适合我的个性?
  4. 这是这个产品的最优惠价格,还是我可以在其他地方更便宜?

具体的异议将根据您的业务而有很大差异,但它们始终存在。

要了解让您的观众无法购买的内容,请尝试进行调查或对您当前的客户或客户进行一对一的访谈。

然后,撰写直接解决这些问题的博文:

  1. “模型A与模型B:最适合SAHM /忙碌专业人员/等等?”
  2. “我们与SecurityBiz的合作如何确保您的数据安全”
  3. “你不应该雇用我的7理由”(这篇文章的古怪,负面标题将吸引点击,而内容将淘汰那些不适合你的客户。)
  4. “为什么[产品]如此昂贵?”

2。 消除分心

如果你要求你的读者做10不同的事情,那么他们不做任何一件事是否令人惊讶?

如果您的博客有:

  • 社交媒体小部件
  • 广告
  • 大量的出站链接
  • 徽章

......这些都是号召性用语(CTA)。

ELNA该隐
作家和教练Elna Cain消除了分心,并将她的网站和博客集中在她的#1目标上。

如果您的博客有目标,那么重点关注该目标并向读者说清楚。

作家 艾娜凯恩 在她的网站上做得很好。 很明显,她的#1目标是让人们报名参加她的新电子邮件课程,为初级自由撰稿人。 她的网站专注于这个目标:

  • 单列布局(无侧边栏),将焦点放在她的内容上
  • 主页上的一个大横幅邀请您注册课程
  • 将“免费课程”作为第一个菜单选项
  • 在每篇文章末尾包含她作者简历中课程着陆页的链接

看看她的网站,你可以看到所有内容都集中在那个电子邮件课程上。 没有分心。

现在,看看你自己的商业博客。 (继续,在另一个标签中打开您的商家博客。)

你有什么要求你的观众做的?

  • 你有一个侧边栏,里面装满了小部件,广告,徽章和链接吗?
  • 您的博客菜单是否清晰,重点突出或杂乱无章?
  • 100%是否清楚您希望读者采取什么行动?

老实说你的答案,并考虑删除任何分散你的主要目标的东西。

3。 请你的读者购买

这似乎是显而易见的,但很多人都对自我推销感到害羞。

但实际上 - 除非你问他们,否则你的读者不会知道你希望他们做什么!

如果您的博客中有一个目标,那么在您的博客上添加某种号召性用语(CTA)至关重要。

这并不意味着结束每一篇文章“谢谢阅读,现在 买我的产品!“

使用各种CTA可以帮助您加深与读者的关系,让他们回来寻找更多内容并最终转变为客户。

您还可以使用CTA鼓励读者发表评论,与朋友分享帖子,在社交媒体上关注您等。这些都是吸引忠实读者和建立受众群体的绝佳策略。

但是,为了将这些受众转变为客户,您最终需要让他们购买!

4。 通过电子邮件列表销售

要求一个随意的博客读者立即购买东西,如果他们只是在你的网站上获取信息,那将是一个巨大的飞跃。

这就是电子邮件简报如此强大的原因。 他们是一个很好的方式:

  1. 与尚未准备好购买的感兴趣的人保持联系
  2. 让您和您的读者相互了解,看看您的业务是否符合他们的需求

订阅时事通讯是一种低风险,不像将信用卡信息提供给新网站,或者花钱购买他们不确定需要的课程。 要将这些休闲读者转变为客户(并了解他们是否真的是您理想的受众),通讯是理想的。

要转换它们,请在每个帖子的末尾添加选择加入表格,让读者注册您的电子邮件简报,并包括 新订阅者的免费赠品。 更好的是,建立一个自动回复系列或免费课程,以减轻他们的顾虑,回答他们的问题,并证明你的价值。 像工具一样 OptinMonster的GetResponse 对此很好。

替代工具

如果您正在寻找OptinMonster和GetResponse的替代工具,可以选择Convert Pro。

我们已经联系了转换Pro以了解有关该工具的更多信息。

Convert Pro的Darshan Ruparelia解释了该工具与其他工具的不同之处,

转换专业版 是一款高端的潜在客户弹出式插件,具有直观的拖放编辑器和先进的转换技术。

除了完整的拖放编辑器,您可以设计和个性化号召性用语,速度性能和成本使其脱颖而出!

使Convert Pro成为比其他产品更好的选择的一些功能是:

  • 具有完全设计自由度的实时拖放编辑器。
  • 用于用户细分的多步选择加入和弹出窗口
  • 支持移动友好弹出窗口,并具有移动视图编辑器
  • 允许在不同设计和号召性用语之间进行A / B测试

好吧,是的转换Pro集成了电子邮件营销服务提供商,如GetResponse,MailChimp,AWeber,ActiveCampaign,ConvertKit等。

5。 准确地展示他们如何提供帮助

这一点尤其适用于那些提供服务而非产品的人。

通过服务,您的读者并不总是清楚地知道您提供的内容以及它将如何帮助他们。 你可以解释,直到你脸色发青,但真正带回家的是一个真实的例子。

案例研究通过展示您如何帮助您的客户来帮助消除混淆并克服异议。

它们是一种非常有效的方式来回答以下问题:

  • 你究竟做了什么?
  • 您的服务将如何适应我现有的生活/流程?
  • 我应该期待什么样的结果?

首先联系您的一些过去或现在的客户,让他们知道您正在博客上开始一个新的“客户聚光灯”系列,并且很乐意展示它们。 在发布之前,请确保您已在博客文章中获得批准。

在帖子结束时,如果他们觉得可以从相同的服务中受益,请确保包含一个号召性用语,以便读者与您联系。

6。 创造紧迫感

当你创造一种紧迫感时,它鼓励犹豫不决的读者现在购买。

作为人类,我们是社会生物,害怕被排除在人群之外。 我们不想错过一些伟大的事情 - 所以如果我们有机会错过,我们现在更倾向于采取行动!

一些肮脏的销售人员通过撒谎或利用人的方式来使用这种策略,但不一定是这样。

您可以通过以下方式创建真正的紧迫感:

  1. 创建限时交易,捆绑或优惠券
  2. 提供季节性产品,服务或销售
  3. 共享限量版产品

7。 ......但不要太过于强硬

是的,明确并要求读者采取行动很重要。

但你不想这么强迫你把它们赶走。

这是一个艰难的平衡,企业主往往害怕被压抑,他们避免任何自我推销!

但这会适得其反。 你可以清楚地询问读者的业务,而不是咄咄逼人或操纵。

说实话,问你想要什么!

关于KeriLynn Engel

KeriLynn Engel是一名广告撰稿人和内容营销策略师。 她喜欢与B2B和B2C业务合作,计划和创建高质量的内容,吸引并转化目标受众。 在不写作的时候,你可以找到她阅读投机小说,看星际迷航,或者在当地的开放麦克风上演奏Telemann长笛幻想曲。