Chiến thuật 7 để chuyển đổi người đọc blog thành khách hàng trả tiền

Bài viết được viết bởi:
  • Mẹo viết blog
  • Cập nhật: Tháng mười một 06, 2017

Đó là một thực tế đã được chứng minh rằng các doanh nghiệp blog có lưu lượng truy cập nhiều hơn so với những doanh nghiệp không.

Nhưng ngay cả khi bạn đang nhận được hàng ngàn khách truy cập mỗi ngày, nó sẽ không giúp doanh nghiệp của bạn nếu không có độc giả nào biến thành khách hàng.

Chắc chắn, sự chú ý là tốt đẹp, nhưng bạn không phải trong kinh doanh để được tâng bốc. Bạn không viết blog cho vui - bạn đang viết blog để phát triển doanh nghiệp của mình!

Vậy làm thế nào để bạn biến những độc giả khao khát thành khách hàng trả tiền thực tế? Dưới đây là chiến thuật bê tông 7 bạn có thể sử dụng ngày nay.

1. Viết bài đăng trên blog phản ánh trực tiếp phản đối

Khi bạn viết blog cho một doanh nghiệp, bạn biết bạn cần viết các bài đăng được nhắm mục tiêu cho người mua personas để bạn có thể thu hút độc giả phù hợp.

Một số độc giả có thể quan tâm đến việc mua, nhưng có một số đặt chỗ.

TOM BIHN thực hiện một công việc phi thường để vượt qua những phản đối về giá trong Câu hỏi thường gặp của họ
TOM BIHN thực hiện một công việc phi thường để vượt qua những phản đối về giá trong Câu hỏi thường gặp của họ

Khán giả của bạn có thể có các câu hỏi như:

  1. Mô hình sản phẩm nào phù hợp với nhu cầu của tôi?
  2. Thông tin cá nhân của tôi có được giữ an toàn không nếu tôi mua từ trang web này?
  3. Nhà cung cấp dịch vụ này có phù hợp với cá tính của tôi không?
  4. Đây có phải là mức giá tốt nhất cho sản phẩm này không, hoặc tôi có thể mua nó ở đâu đó rẻ hơn không?

Các phản đối cụ thể sẽ khác nhau tùy thuộc vào doanh nghiệp của bạn, nhưng chúng luôn ở đó.

Để tìm hiểu điều gì khiến khán giả không thể mua, hãy thử thực hiện khảo sát hoặc phỏng vấn trực tiếp với khách hàng hoặc khách hàng hiện tại của bạn.

Sau đó, viết các bài đăng trên blog trực tiếp giải quyết các mối quan tâm sau:

  1. “Mô hình A và Mô hình B: Tốt nhất cho SAHM / Chuyên gia bận rộn / etc.”
  2. “Cách đối tác của chúng tôi với SecurityBiz giữ an toàn cho dữ liệu của bạn”
  3. “Lý do 7 bạn không nên thuê tôi” (Tiêu đề kỳ quặc, tiêu đề của bài đăng này sẽ thu hút các nhấp chuột trong khi nội dung sẽ loại bỏ những khách hàng không phù hợp với bạn).
  4. “Tại sao [Sản phẩm] quá đắt?”

2. Loại bỏ phiền nhiễu

Nếu bạn đang yêu cầu độc giả của bạn để làm 10 những thứ khác nhau, là nó ở tất cả các đáng ngạc nhiên rằng họ không làm bất kỳ người trong số họ?

Nếu blog của bạn có:

  • Tiện ích truyền thông xã hội
  • Quảng cáo
  • Rất nhiều liên kết ngoài
  • danh hiệu

… Tất cả đều là lời kêu gọi hành động (CTAs).

elna-cain
Nhà văn & huấn luyện viên Elna Cain đã loại bỏ phiền nhiễu và tập trung trang web và blog của mình vào mục tiêu #1 của mình.

Nếu bạn có một mục tiêu cho blog của mình, điều quan trọng là phải tập trung vào mục tiêu đó và làm cho nó rõ ràng với độc giả của bạn.

nhà văn Elna Cain làm một công việc tuyệt vời với điều này trên trang web của cô ấy. Rõ ràng mục tiêu #1 của cô ấy là giúp mọi người đăng ký khóa học email mới của cô ấy để bắt đầu các nhà văn tự do. Trang web của cô tập trung vào mục tiêu đó với:

  • Bố cục một cột (không có thanh bên), đặt trọng tâm vào nội dung của cô ấy
  • Một biểu ngữ lớn trên trang chủ mời bạn đăng ký khóa học
  • Đặt "Khóa học miễn phí" làm tùy chọn trình đơn đầu tiên
  • Bao gồm liên kết đến trang đích khóa học trong tiểu sử tác giả của cô ấy ở cuối mỗi bài đăng

Nhìn vào trang web của cô ấy, bạn có thể thấy rằng mọi thứ đều tập trung vào khóa học email đó. Không có phiền nhiễu.

Bây giờ, hãy xem blog doanh nghiệp của riêng bạn. (Tiếp tục và mở blog doanh nghiệp của bạn trong một tab khác.)

Bạn đang yêu cầu khán giả làm gì?

  • Bạn có một thanh bên đầy tiện ích, quảng cáo, huy hiệu và liên kết không?
  • Trình đơn blog của bạn có rõ ràng và tập trung hay lộn xộn không?
  • Có phải 100% rõ ràng bạn muốn người đọc thực hiện hành động nào không?

Hãy trung thực với câu trả lời của bạn và cân nhắc loại bỏ bất kỳ thứ gì làm sao lãng khỏi mục tiêu chính của bạn.

3. Yêu cầu người đọc của bạn mua

Nó có vẻ hiển nhiên, nhưng nhiều người ngại ngùng về tự quảng cáo.

Nhưng thực sự - độc giả của bạn sẽ không biết bạn muốn họ làm gì trừ khi bạn hỏi họ!

Nếu bạn đang viết blog với một mục tiêu trong tâm trí, điều quan trọng là bao gồm một số loại gọi hành động (CTA) trên blog của bạn.

Điều đó không có nghĩa là kết thúc mọi bài đăng với “Cảm ơn bạn đã đọc, ngay bây giờ mua sản phẩm của tôi! ”

Việc sử dụng nhiều CTA có thể giúp bạn làm sâu sắc thêm mối quan hệ của mình với độc giả, giúp họ trở lại để có thêm nội dung và cuối cùng trở thành khách hàng.

Bạn cũng có thể sử dụng CTA để khuyến khích người đọc nhận xét, chia sẻ bài đăng với bạn bè, theo dõi bạn trên phương tiện truyền thông xã hội, v.v. Đây là những chiến thuật tuyệt vời để thu hút độc giả trung thành và xây dựng khán giả của bạn.

Nhưng để chuyển đổi khán giả đó thành khách hàng, cuối cùng bạn cần phải yêu cầu họ mua!

4. Bán thông qua danh sách email của bạn

Yêu cầu một người đọc blog bình thường để ngay lập tức mua một cái gì đó có thể là một bước nhảy vọt lớn nếu họ chỉ trên trang web của bạn để biết thông tin.

Đó là lý do tại sao các bản tin email rất mạnh mẽ. Đó là cách tuyệt vời để:

  1. Giữ liên lạc với những người quan tâm chưa sẵn sàng mua
  2. Cho phép bạn và độc giả của bạn làm quen với nhau và xem liệu doanh nghiệp của bạn có phù hợp với nhu cầu của họ hay không

Đăng ký bản tin có nguy cơ thấp, không giống như cung cấp thông tin thẻ tín dụng của họ cho trang web mới hoặc chi tiêu tiền vào khóa học mà họ không chắc chắn họ cần. Để biến những người đọc bình thường thành khách hàng (và tìm hiểu xem họ có thực sự là đối tượng lý tưởng của bạn) hay không, một bản tin là lý tưởng.

Để chuyển đổi chúng, hãy yêu cầu người đọc đăng ký bản tin email của bạn bằng cách bao gồm các biểu mẫu chọn tham gia vào cuối mỗi bài đăng và bao gồm freebie cho người đăng ký mới. Thậm chí tốt hơn, hãy thiết lập chuỗi trả lời tự động hoặc khóa học miễn phí sẽ làm giảm bớt mối quan tâm của họ, trả lời câu hỏi của họ và chứng minh giá trị của bạn. Các công cụ như OptinMonsterGetResponse là điều tuyệt vời cho việc này.

Công cụ thay thế

Nếu bạn đang tìm kiếm một công cụ thay thế cho OptinMonster và GetResponse, thì Convert Pro là tùy chọn.

Chúng tôi đã liên hệ với Convert Pro để biết thêm về công cụ này.

Darshan Ruparelia từ Convert Pro giải thích điều gì làm cho công cụ này khác với công cụ khác,

Chuyển đổi Pro là một plugin bật lên thế hệ dẫn cao cấp với trình chỉnh sửa kéo và thả trực quan và các kỹ thuật chuyển đổi nâng cao.

Ngoài trình chỉnh sửa kéo và thả hoàn chỉnh cho phép bạn thiết kế và cá nhân hóa lời gọi hành động, đó là hiệu suất tốc độ và chi phí của nó khiến cho nó nổi bật so với phần còn lại!

Một vài tính năng khác giúp Convert Pro trở thành một lựa chọn tốt hơn so với các tính năng khác:

  • Trình chỉnh sửa kéo và thả trong thời gian thực với tự do thiết kế hoàn chỉnh.
  • Nhiều bước chọn tham gia và cửa sổ bật lên cho phân đoạn người dùng
  • Hỗ trợ cửa sổ bật lên thân thiện với thiết bị di động và có trình chỉnh sửa chế độ xem di động
  • Cho phép thử nghiệm A / B giữa các thiết kế và lời gọi hành động khác nhau

Vâng, và có Convert Pro tích hợp với các nhà cung cấp dịch vụ tiếp thị qua email như GetResponse, MailChimp, AWeber, ActiveCampaign, ConvertKit và hơn thế nữa.

5. Cho họ thấy chính xác cách bạn có thể trợ giúp

Điểm này đặc biệt áp dụng cho những người đang cung cấp dịch vụ thay vì sản phẩm.

Với dịch vụ, nó không phải luôn luôn 100% rõ ràng cho độc giả của bạn chính xác những gì bạn đang cung cấp và làm thế nào mà sẽ giúp họ. Bạn có thể giải thích cho đến khi bạn có màu xanh trên mặt, nhưng điều thực sự mang lại cho nhà điểm là một ví dụ thực tế.

Nghiên cứu điển hình giúp làm sáng tỏ sự nhầm lẫn và khắc phục những phản đối bằng cách chứng minh chính xác cách bạn giúp khách hàng của mình.

Chúng là một cách cực kỳ hiệu quả để trả lời các câu hỏi như:

  • Chính xác là bạn đang làm cái gì?
  • Dịch vụ của bạn sẽ phù hợp với cuộc sống / quy trình hiện tại của tôi như thế nào?
  • Tôi nên mong đợi loại kết quả nào?

Bắt đầu bằng cách liên hệ với một vài khách hàng trong quá khứ hoặc hiện tại của bạn và cho họ biết bạn đang bắt đầu một chuỗi "khách hàng nổi bật" mới trên blog của mình và muốn giới thiệu họ. Đảm bảo bạn có sự chấp thuận của họ trên bài đăng blog trước khi bạn xuất bản.

Ở cuối bài đăng, hãy chắc chắn bao gồm lời gọi hành động để người đọc của bạn liên hệ với bạn nếu họ cảm thấy họ có thể hưởng lợi từ các dịch vụ tương tự.

6. Tạo khẩn cấp

Khi bạn tạo ra một cảm giác cấp bách, nó khuyến khích độc giả do dự mua ngay bây giờ.

Là con người, chúng ta là những sinh vật xã hội và lo sợ bị bỏ rơi khỏi đám đông. Chúng tôi không muốn bỏ lỡ điều gì đó tuyệt vời - vì vậy nếu có cơ hội chúng tôi sẽ bỏ lỡ, chúng tôi có khuynh hướng hành động ngay bây giờ!

Một số nhân viên bán hàng lười biếng sử dụng chiến thuật này bằng cách nói dối hoặc lợi dụng mọi người, nhưng nó không phải như vậy.

Bạn có thể tạo ra một cảm giác thực sự khẩn cấp bằng cách:

  1. Tạo giao dịch, phiếu giảm giá hoặc phiếu giảm giá có giới hạn thời gian
  2. Cung cấp các sản phẩm, dịch vụ hoặc bán hàng theo mùa
  3. Chia sẻ phiên bản giới hạn của một sản phẩm

7. … Nhưng đừng quá xúc động

Có, điều quan trọng là phải rõ ràng và yêu cầu độc giả của bạn hành động.

Nhưng bạn không muốn quá hăng hái đến mức bạn đẩy chúng đi.

Đó là một sự cân bằng khó khăn, và các chủ doanh nghiệp thường rất sợ bị thúc đẩy rằng họ tránh bất kỳ xúc tiến nào!

Đó là phản tác dụng, mặc dù. Bạn có thể rõ ràng và yêu cầu doanh nghiệp của độc giả của bạn mà không bị thúc đẩy hoặc lôi cuốn.

Chỉ cần trung thực, và yêu cầu những gì bạn muốn!

Về KeriLynn Engel

KeriLynn Engel là nhà chiến lược tiếp thị nội dung và viết quảng cáo. Cô ấy thích làm việc với các doanh nghiệp B2B & B2C để lập kế hoạch và tạo nội dung chất lượng cao thu hút và chuyển đổi đối tượng mục tiêu của họ. Khi không viết, bạn có thể tìm thấy cô ấy đọc tiểu thuyết viễn tưởng, xem Star Trek hoặc chơi Telemann flute fantasias tại một mic mở địa phương.

Kết nối: