வாடிக்கையாளர்களுக்கு செலுத்துவதில் வலைப்பதிவு ரீடர்களை மாற்றுவதற்காக எக்ஸ்எம்எக்ஸ் தந்திரங்கள்

எழுதிய கட்டுரை:
  • பிளாக்கிங் உதவிக்குறிப்புகள்
  • புதுப்பிக்கப்பட்டது: நவம்பர் 29, 2013

வலைப்பதிவு செய்யாத வணிகங்களை விட அதிகமான போக்குவரத்து கிடைக்கிறது என்பது நிரூபிக்கப்பட்ட உண்மை.

ஆனால், ஆயிரக்கணக்கான பார்வையாளர்கள் ஒரு நாளைக்கு வருகிறார்கள் என்றால், அந்த வாசகர்களுள் யாரும் வாடிக்கையாளர்களாக மாறவில்லையெனில் அது உங்கள் வணிகத்திற்கு உதவாது.

நிச்சயமாக, கவனத்தை நல்லது, ஆனால் நீங்கள் வியாபாரத்தில் தோல்வி அடைந்திருக்கவில்லை. நீங்கள் வேடிக்கைக்காக பிளாக்கிங் செய்யவில்லை - உங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கு நீங்கள் வலைப்பதிவிழந்து வருகிறீர்கள்!

எனவே, உண்மையான வாடிக்கையாளர்களுக்கு அந்த ஆர்வமுள்ள வாசகர்களை எப்படி திருப்புகிறீர்கள்? இங்கே நீங்கள் இன்று பயன்படுத்தக்கூடிய 7 கான்கிரீட் தந்திரோபாயங்கள்.

1. நேரடியாக பதில்கள் பதில்கள் என்று இடுகைகள் எழுத

நீங்கள் ஒரு வணிகத்திற்காக வலைப்பதிவிடும்போது, ​​உங்களுக்காக இலக்கு வைக்கப்படும் இடுகைகளை எழுத வேண்டும் என்று உங்களுக்குத் தெரியும் வாங்குபவர் நபர்கள் எனவே நீங்கள் சரியான வாசகர்கள் ஈர்க்க முடியும்.

அந்த வாசகர்களில் சிலர் வாங்குவதில் அக்கறை காட்டலாம், ஆனால் சில இட ஒதுக்கீடு வேண்டும்.

TOM BIHN தங்கள் கேள்விகள் உள்ள விலக்கு விலக்குகளை மீறும் ஒரு தனி வேலை செய்கிறது
TOM BIHN தங்கள் கேள்விகள் உள்ள விலக்கு விலக்குகளை மீறும் ஒரு தனி வேலை செய்கிறது

உங்கள் பார்வையாளர்களைப் போன்ற கேள்விகள் இருக்கலாம்:

  1. என் தேவைகளுக்கு எந்த தயாரிப்பு மாதிரி சரியானது?
  2. நான் இந்த வலைத்தளத்தில் இருந்து வாங்கினால் என் தனிப்பட்ட தகவல்களை பாதுகாப்பாக வைக்கும்?
  3. இந்த ஆளுமை என் ஆளுமைக்கு சரியான பொருத்தமாக இருக்கிறதா?
  4. இந்த தயாரிப்பு சிறந்த விலை, அல்லது நான் அதை வேறு எங்கேயும் மலிவான கிடைக்கும்?

குறிப்பிட்ட ஆட்சேபனைகள் உங்கள் வணிகத்தைப் பொறுத்து மாறுபடும், ஆனால் அவர்கள் எப்போதும் இருக்கிறார்கள்.

உங்கள் பார்வையாளர்களை வாங்குபவை என்ன என்பதை அறிய, உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கோ அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கோ ஒரு கணக்கெடுப்பு அல்லது சிலரது நேர்காணல்கள் செய்ய முயற்சிக்கவும்.

பின், இந்த கவலைகளை நேரடியாக தொடர்புபடுத்தும் வலைப்பதிவு இடுகைகளை எழுதவும்:

  1. "மாடல் ஏ Vs மாடல் பி: SAHMs / பிஸி புரொஃபஷல்ஸ் சிறந்தது எது?"
  2. "SecurityBiz எங்கள் தரவு பாதுகாப்பு உங்கள் தரவு பாதுகாப்பான எப்படி எப்படி"
  3. "நீங்கள் என்னை நியமனம் செய்யக்கூடாது" என்ற காரணத்தால் (இந்த இடுகையின் வினோதமான, எதிர்மறையான தலைப்பு கிளிக் செய்வதன் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மோசமான பொருத்தமாக இருக்கும்.)
  4. "ஏன் [தயாரிப்பு] மிகவும் விலைவாசி?"

2. சுருக்கங்களை அகற்றவும்

நீங்கள் உங்கள் வாசகர்களிடம் வேறொரு விஷயத்தைச் செய்ய வேண்டுமானால், அவர்கள் எந்தவொரு செயலையும் செய்யாதே என்று ஆச்சரியப்படுகிறதா?

உங்கள் வலைப்பதிவில் இருந்தால்:

  • சமூக ஊடக விட்ஜெட்டுகள்
  • விளம்பரம்
  • வெளி இணைப்புகள்
  • பேட்ஜ்கள்

... இவை அனைத்தும் நடவடிக்கைகளுக்கு (CTA கள்) அழைக்கப்படுகின்றன.

Elna காயீனைப்
எழுத்தாளர் & பயிற்சியாளர் எல்னா கெய்ன் கவனச்சிதறல்களை நீக்கி, தனது வலைத்தளத்தையும் வலைப்பதிவையும் தனது #1 இலக்கில் கவனம் செலுத்தினார்.

உங்கள் வலைப்பதிவிற்கு நீங்கள் ஒரு இலக்கு வைத்திருந்தால், அந்த இலக்கை மையமாக வைத்து, உங்கள் வாசகர்களுக்கு தெளிவுபடுத்துவது அவசியம்.

எழுத்தாளர் எல்னா கெய்ன் அவரது வலைத்தளத்தில் இது ஒரு பெரிய வேலை செய்கிறது. அவரது #1 இலக்கை மக்கள் ஃப்ரீலான்ஸ் எழுத்தாளர்கள் தொடங்கி தனது புதிய மின்னஞ்சல் நிச்சயமாக வரை கையெழுத்திட என்று தெளிவாக உள்ளது. அவரது தளம் அந்த இலக்கை நோக்கி கவனம் செலுத்துகிறது:

  • ஒரு ஒற்றை நெடுவரிசை அமைப்பு (எந்த பக்கப்பட்டிகளும்), அவளது உள்ளடக்கத்தில் கவனம் செலுத்துகிறது
  • பாடநெறியைப் பதிவு செய்வதற்கு உங்களை அழைக்கும் முகப்பு பக்கத்தில் ஒரு பெரிய பதாகை
  • முதல் மெனு விருப்பமாக "இலவச பாடநெறி" வைத்தல்
  • ஒவ்வொரு இடுகையின் முடிவிலும் அவரது எழுத்தாளர் உயிரியலில் உள்ள பாடல்களின் இணைப்பு உள்ளடக்கியது

அவளுடைய வலைத்தளத்தைப் பாருங்கள், எல்லாவற்றையும் அந்த மின்னஞ்சல் பாடத்திட்டத்தில் கவனம் செலுத்துவதைப் பார்க்கலாம். கவனச்சிதறல்கள் இல்லை.

இப்போது, ​​உங்கள் சொந்த வணிக வலைப்பதிவை பாருங்கள். (உங்கள் வணிக வலைப்பதிவை மற்றொரு தாவலில் திறக்கவும்.)

உங்கள் பார்வையாளர்களை என்ன செய்யும்படி கேட்கிறீர்கள்?

  • விட்ஜெட்டுகள், விளம்பரங்கள், பேட்ஜ்கள் மற்றும் இணைப்புகளின் முழுப் பக்கப்பட்டி உங்களிடம் இருக்கிறதா?
  • உங்கள் வலைப்பதிவின் பட்டி தெளிவான மற்றும் கவனம் செலுத்துகிறதா அல்லது சிக்கலாமா?
  • உங்கள் வாசகர்கள் எதை வேண்டுமென்றே விரும்புகிறார்கள் என்பதை இது என்ன?

உங்கள் பதிலுடன் நேர்மையாக இருங்கள், உங்கள் முக்கிய குறிக்கோளிலிருந்து திரிக்கப்பட்டவற்றை அகற்றுவதைக் கருதுங்கள்.

3. வாங்க உங்கள் வாசகர்கள் கேளுங்கள்

அது வெளிப்படையாகத் தெரிகிறது, ஆனால் பல மக்கள் சுய-மேம்பாட்டு பற்றி வெட்கப்படுகிறார்கள்.

ஆனால் உண்மையில் - உங்கள் வாசகர்கள் நீங்கள் அவர்களை கேட்க வரை நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று தெரியாது!

நீங்கள் மனதில் ஒரு குறிக்கோளுடன் பிளாக்கிங் செய்தால், உங்களுடைய வலைப்பதிவில் சில வகையான அழைப்பு (CTA) அடங்கும்.

ஒவ்வொரு பதிவையும் முடிவுக்கு கொண்டுவருவது என்பது "இப்போது படிக்க, நன்றி என் தயாரிப்பு வாங்க! "

பல்வேறு CTA களைப் பயன்படுத்தி, உங்கள் வாசகர்களுடனான உங்கள் உறவை ஆழப்படுத்தவும், மேலும் உள்ளடக்கத்திற்கு திரும்பி வருவதோடு இறுதியில் வாடிக்கையாளர்களாக மாறவும் உதவுகிறது.

வாசகர்கள் கருத்து தெரிவிப்பதற்கும், நண்பர்களுடனான இடுகையை பகிர்ந்து கொள்ளவும், சமூக ஊடகத்தில் உங்களைப் பின்தொடரவும் ஊக்குவிக்க CTA களைப் பயன்படுத்தலாம். விசுவாசமான வாசகர்களை ஈடுபடுவதற்கும், உங்கள் பார்வையாளர்களை உருவாக்குவதற்கும் இது சிறந்த தந்திரோபாயமாகும்.

ஆனால் அந்த பார்வையாளர்களை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவதற்கு, நீங்கள் இறுதியில் அவற்றை வாங்குமாறு கேட்க வேண்டும்!

4. உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியல் மூலம் விற்கவும்

தகவல்களுக்கு அவர்கள் உங்கள் தளத்திலிருந்தே உடனடியாக ஏதேனும் வாங்க உடனடியாக வாங்குவதற்கு ஒரு சாதாரண வலைப்பதிவு வாசகர் கேட்கிறார்கள்.

மின்னஞ்சல் செய்திமடல்கள் மிகவும் சக்திவாய்ந்தவை. அதனால் தான். அவர்கள் ஒரு சிறந்த வழி:

  1. வாங்க தயாராக இல்லை ஆர்வமாக மக்கள் தொடர்பில் இருங்கள்
  2. நீங்கள் மற்றும் உங்கள் வாசகர்கள் ஒருவருக்கொருவர் அறிந்து கொள்ள மற்றும் உங்கள் வணிக தங்கள் தேவைகளை ஒரு போட்டியில் இருந்தால் பார்க்க

ஒரு செய்திமடலுக்கு சந்தா செலுத்துதல் குறைவான அபாயம், ஒரு புதிய தளத்திற்கு கடன் அட்டை தகவலை வழங்குவதைப் போலன்றி, அல்லது அவர்களுக்கு தேவையான பணம் நிச்சயமாக செலவழிக்காது. அந்த தற்காலிக வாசகர்களை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவதற்கு (அவர்கள் உண்மையில் உங்கள் சிறந்த பார்வையாளர்களாக இருந்தால்), ஒரு செய்திமடல் சிறந்தது.

அவற்றை மாற்ற, ஒவ்வொரு வாசகத்தின் முடிவிலும் தேர்வு வடிவங்களை உள்பட, உங்கள் மின்னஞ்சல் செய்திமடலுக்கு பதிவு செய்ய உங்கள் வாசகர்களைக் கேட்கவும், புதிய சந்தாதாரர்களுக்கான freebie. இன்னும் சிறப்பாக, தங்கள் தானியங்கிகளைத் தங்களின் கவலையைத் தீர்த்து வைக்கும், தங்கள் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும், உங்கள் மதிப்பை நிரூபிக்கவும் தானியங்குபதில் தொடர் அல்லது இலவச பாடத்திட்டத்தை அமைக்கவும். போன்ற கருவிகள் OptinMonster மற்றும் GetResponse இது மிகவும் பெரியது.

மாற்று கருவி

நீங்கள் OptinMonster மற்றும் GetResponse ஒரு மாற்று கருவி தேடுகிறாய் என்றால், மாற்று பயன் விருப்பம்.

கருவியைப் பற்றி மேலும் தெரிந்துகொள்ள, ப்ரோவை மாற்றுமாறு நாங்கள் அடைந்துவிட்டோம்.

கன்வர்ட் ப்ரோவிலிருந்து தர்ஷன் ருபரேலியா மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபட்ட கருவிகளைக் கூறுகிறது,

ப்ரோ மாற்று உள்ளுணர்வு இழுவை மற்றும் துளி திருத்தி மற்றும் மேம்பட்ட மாற்று நுட்பங்களுடன் கூடிய உயர்நிலை முன்னணி தலைமுறை பாப்அப் சொருகி.

நீங்கள் வடிவமைத்து தனிப்பயனாக்குவதன் மூலம் அழைப்பு-க்கு-செயல்களை தனிப்பயனாக்குவதற்கு முழுமையான இழுத்தல் மற்றும் துளி ஆசிரியர் தவிர, இது வேக செயல்திறன் மற்றும் மீதமுள்ள விலையில் இருந்து வெளியேறுவதைத் தடுக்கிறது!

மற்றவர்களைக் காட்டிலும் சிறந்த மாற்று விருப்பத்தை மாற்றுவதற்கான சில கூடுதல் அம்சங்கள்:

  • முழுமையான வடிவமைப்பு சுதந்திரத்துடன் நிகழ்நேர இழுவை மற்றும் கைவிட வேண்டும்.
  • பயனர் பிரிவுக்கான பல-படி விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் பாப்அப்கள்
  • மொபைல் நட்பு மேல்விரிகளை ஆதரிக்கிறது மற்றும் ஒரு மொபைல் காட்சி ஆசிரியர் உள்ளது
  • பல்வேறு வடிவமைப்பு மற்றும் அழைப்பு நடவடிக்கைகளுக்கு இடையே A / B சோதனைகளை அனுமதிக்கிறது

சரி, ஆம் ப்ரோ மாற்றவும் GetResponse, MailChimp, AWeber, ActiveCampaign, ConvertKit மற்றும் போன்ற மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் சேவை வழங்குநர்கள் ஒருங்கிணைக்கிறது.

5. நீங்கள் எப்படி உதவ முடியும் என்பதை அவர்கள் காட்டுங்கள்

குறிப்பாக இந்த பொருட்களைப் பயன்படுத்துவதற்கு பதிலாக சேவைகளை வழங்குவோருக்கு இது பொருந்தும்.

சேவைகள் மூலம், உங்கள் வாசகர்களிடம் நீங்கள் எப்போதுமே எதைக் குறிப்பிடுகிறீர்கள் என்பதையும், அவற்றை எப்படி உதவுவது என்பதையும் இது சரியாகக் காணவில்லை. நீ நீல நிறத்தில் இருக்கும் வரை விளக்கலாம், ஆனால் உண்மையில் வீட்டிற்கு கொண்டு வருவது ஒரு நிஜ வாழ்க்கை உதாரணம்.

கேஸ் ஆய்வுகள் குழப்பத்தை அழிக்கவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு உதவுகின்றன என்பதை நிரூபிப்பதன் மூலம் ஆட்சேபனைகளைத் தீர்க்கவும் உதவுகின்றன.

அவர்கள் போன்ற கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க ஒரு நம்பமுடியாத பயனுள்ள வழி:

  • நீங்கள் சரியாக என்ன செய்ய வேண்டும்?
  • உங்கள் சேவைகள் எனது தற்போதைய வாழ்க்கை / செயல்முறைகளில் எவ்வாறு பொருந்துமா?
  • என்ன வகையான முடிவுகளை எதிர்பார்க்க வேண்டும்?

உங்கள் கடந்தகால அல்லது தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களில் சிலரைத் தொடர்பு கொள்வதன் மூலம் தொடங்கவும், உங்கள் வலைப்பதிவில் புதிய "வாடிக்கையாளர் ஸ்பாட்லைட்" தொடரைத் தொடங்குவதைத் தெரிந்துகொள்ளவும், அவற்றைக் காட்ட விரும்புகிறேன். நீங்கள் வெளியிடுவதற்கு முன்பே வலைப்பதிவின் இடுகையில் நீங்கள் ஒப்புதல் பெற்றிருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

இடுகையின் முடிவில், உங்களுடைய வாசகர்களுக்கு ஒரே சேவையிலிருந்து அவர்கள் பயனடையலாம் என நினைத்தால் உங்களைத் தொடர்புகொள்வதற்கு நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும்.

6. அவசரத்தை உருவாக்கவும்

நீங்கள் அவசர உணர்வை உருவாக்கினால், இப்போது வாங்குவதற்கு தயக்கமுள்ள வாசகர்களை ஊக்குவிக்கிறது.

மனிதர்களாக, நாம் சமூக உயிரினங்கள் மற்றும் கூட்டத்தில் இருந்து வெளியேற ஒரு பயம். நாம் ஏதாவது ஒன்றை இழக்க விரும்பவில்லை - ஒரு சந்தர்ப்பம் இருந்தால், நாம் வெளியேறலாம், இப்போது செயல்பட விருப்பமில்லாமல் இருக்கிறோம்!

சில மோசமான விற்பனையாளர்கள் இந்த தந்திரோபாயத்தை பொய் அல்லது மக்கள் நலன்களைப் பயன்படுத்தி பயன்படுத்துகின்றனர், ஆனால் அது அவ்வாறு இருக்கவேண்டியதில்லை.

நீங்கள் அவசர அவசர உணர்வை உருவாக்கலாம்:

  1. வரையறுக்கப்பட்ட நேர ஒப்பந்தங்கள், மூட்டைகளை அல்லது கூப்பன்களை உருவாக்குதல்
  2. பருவகால தயாரிப்புகள், சேவைகள், அல்லது விற்பனைகள் வழங்குதல்
  3. ஒரு தயாரிப்பு ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட பதிப்பு பகிர்ந்து

7. ... ஆனால் மிகவும் புஷியுங்கள்

ஆமாம், தெளிவாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் வாசகர்கள் நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும்.

ஆனால் நீ அவர்களை தள்ளிவிடுகிறாய் என்று மிகுந்த கவலைப்பட வேண்டாம்.

இது ஒரு கடினமான சமநிலை, மற்றும் வணிக உரிமையாளர்கள் பெரும்பாலும் எந்த சுய விளம்பர தவிர்க்கும் என்று மிகுந்த இருப்பது மிகவும் பயமாக இருக்கிறது!

அது எதிர்மறையானது, என்றாலும். நீங்கள் தெளிவாக இருக்க முடியும், உங்கள் வாசகர்களுக்கான வணிகத்தை கேவலமான அல்லது கையாளுதல் இல்லாமல் கேட்கலாம்.

நேர்மையாக இருங்கள், உங்களுக்கு என்ன தேவை என்று கேட்கவும்!

கெரிலின் ஏங்கல் பற்றி

KeriLynn Engel ஒரு எழுத்தாளர் & உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயமாகும். அவர் B2B & B2C தொழில்களுடன் நேசிக்கிறார், அவர்களது இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் மற்றும் மாற்றியமைக்கும் உயர்தர உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவும் உருவாக்கவும் விரும்புகிறார். எழுதுவதற்குப் போது, ​​அவளது ஊக கதைகளை வாசித்து, ஸ்டார் ட்ரெக் பார்த்துக் கொள்ளலாம் அல்லது உள்ளூர் திறந்த மைக்கில் Telemann புல்லாங்குழல் கற்பனைக் கதாபாத்திரங்களைக் காணலாம்.

நான்"