Zasady 5 Quick Copywriting dla blogów

Artykuł napisany przez:
  • Kopiuj pisanie
  • Zaktualizowano: Nov 08, 2018

Zgodnie z Salary.com, przeciętne wynagrodzenie dla copywritera wynosi około $ 49,000 rocznie z najlepiej zarabiającymi copywriterami przynoszącymi sześć cyfr rocznie. I na podstawie badania rynku WHSR - niezależni autorzy naliczają średnio około $ 29 za godzinę. Można sobie wyobrazić, że wiele szkoleń i konkretnych umiejętności idzie na pisanie kopii tej sprzedaży i dlatego najlepsi copywriterzy mogą żądać takiej zapłaty.

Oszacowanie wynagrodzenia autora kopii.

Jest jednak kilka rzeczy, które można łatwo zintegrować z własną witryną, podobnie jak robią to wysoko opłacani, profesjonalni copywriterzy.

Chociaż nie będzie na tym samym poziomie, nadal będziesz czerpać korzyści z tych, którzy byli przed tobą i utorowali drogę za pomocą inteligentnych taktyk marketingowych w formie pisemnej.

Zasada #1: Nagłówek prawie wszystko

Dzisiejsza średnia przeglądarka internetowa jest zajęta. Pracuje, rodzice, należy do klubów, pracuje w domu w pracy, sprząta dom, ogląda ulubione programy. Walczysz z wieloma rozrywkami, aby zwrócić na siebie uwagę tego czytelnika. Musisz zwrócić uwagę czytelnika na nagłówek, aby zachęcić nawet do odwiedzenia witryny w pierwszej kolejności.

Jak napisał w swoim artykule projektant stron internetowych, Brian Casel "5 Startup copywriting Wskazówki, aby zachęcić klientów"

"W momencie, w którym pierwszy odwiedzający trafi na stronę startową Twojego startupu, jest to moment przełomowy. Natychmiast obawia się, że jej czas może zostać zmarnowany, więc trzyma kursor na tylnym przycisku, czekając na usprawiedliwienie odbicia twojej witryny.

To zależy od Twojej witryny, a szczególnie od nagłówka i pod-nagłówka, aby tego uniknąć. Twój nagłówek musi przyciągnąć jej uwagę; twój pod-nagłówek musi zachować jej uwagę. "

Jak to osiągnąć? Twój nagłówek powinien być wezwaniem do działania lub obietnicą. Na przykład:

  • Najlepsze sposoby 10 ...
  • Jak…
  • Jak nie być szalonym, podczas gdy ...
  • Nie możesz sobie pozwolić, żeby nie ...

Jerry Low oferuje kilka dodatkowych przykładów najważniejszych nagłówków w swoim artykule "Napisz świetne nagłówki, takie jak Brian Clark, Neil Patel i Jon Morrow".

Reguła #2: Przyciągnij czytnik

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to dowiedzieć się, jak skłonić czytelnika do przeczytania swojej kopii. W końcu nawet najpiękniej napisana kopia, która ma sprzedawać każdy przedmiot na twojej stronie, nie będzie miała żadnego wpływu, jeśli czytelnik nigdy na nią nie spojrzy. Niezależnie od tego, czy wysyłasz e-maile do swoich czytelników, czy publikujesz kopie na swojej stronie internetowej, Twoim głównym celem musi być zachęcenie czytelnika do przeczytania Twojej wiadomości.

Musisz podpiąć czytelnika, by chciał przeczytać więcej z tą pierwszą linią. Pomyśl o ostatniej przeczytanej książce, która naprawdę przyciągnęła twoją uwagę. Jak to się zaczęło? Czy od razu chcesz przeczytać więcej? To się nazywa "hak". Oto kilka przykładów z książek i artykułów:

  • Wiele lat później, gdy spotkał się z plutonem egzekucyjnym, pułkownik Aureliano Buendía miał pamiętać to odległe popołudnie, kiedy jego ojciec zabrał go do odkrycia lodu. (Gabriel garcia marquez, Sto lat samotności)
  • W kwietniu był jasny chłodny dzień, a zegary uderzyły trzynaście. (George Orwell, 1984)
  • Gdybyś mógł wykorzystać dziesięć stron o największym natężeniu ruchu w Internecie, w jaki sposób mogłoby to przynieść korzyści Twojej firmie? (z mojego artykułu o WHSR "Najpopularniejsze 10 najczęściej odwiedzane strony internetowe i jak możesz z nich korzystać")
  • W idealnym świecie nigdy nie musielibyśmy się przejmować przełączaniem hostów internetowych - nasza strona pozostałaby szczęśliwie w obecnym zakładzie dostawcy usług hostingowych, oferując wspaniałe czasy ładowania, niskie koszty i czas przestoju 100. (Jerry Low, w artykule "Jak przejść z jednego hosta do drugiego (przewodnik krok po kroku)")
  • Czy artykuły naukowe wydają ci się nieczytelnym bełkotem? Cóż, czasami tak naprawdę są.
  • Czy jesteś na rynku trudnego do znalezienia, zabytkowego samochodu?

Więc ... jak możesz odczytać odczyt z pierwszej linii? Zadaj pytanie, skorzystaj z oferty, podaj szczególnie interesujący fakt lub wybierz wartość szokową.

Reguła # 3: Trzymaj się struktury Copywriting

Istnieje podstawowy wzór do copywritingu, do którego można się przyczepić i uzyskać lepsze wyniki, niż po prostu wyrzucić trochę tekstu i mieć nadzieję na wyniki.

Jako główny redaktor HubSpot Corey Eridon w swoim artykule o "Firmy 10, które w pełni wykorzystują Copywriting Paznokci"

GymTo wymyślił, jak tworzyć sugestywne i potężne slogany, które są krótkie i zgryźliwe. Jeśli nigdy nie próbowałeś tego zrobić, święta krowa, czy to trudne? Te slogany wyjaśniają propozycję wartości siłowni, całkowicie rezonują z ich docelową grupą demograficzną i nie wymagają dalszych wyjaśnień. Jako stosunkowo nowa siłownia opowiadają wspaniałą historię o tym, kim są z trzema sloganami, które obecnie obracają się na ich stronie internetowej.

Twój koszyk Strona GymIt żeby zobaczyć, o czym mówi Eridon. Są krótkie i proste i trzymają się podstawowej struktury "SLAP", którą zachęca wielu copywriterów jako dobrą strukturę do kopiowania. Chcesz, żeby Twój czytelnik:

  • Stop - przyciągnij jej uwagę
  • Spójrz i / lub posłuchaj - utwórz kopię interesującą, użyj haka
  • Ustawa - wezwanie do działania, wyznaczenie limitu czasowego oferty, korzyści funkcji i udzielenie gwarancji (więcej o nich za chwilę)
  • Zakup - jest to ostateczny cel, dlatego ułatw czytelnikowi zakup produktu / usługi

Reguła #4: sprzedawaj korzyści

Znasz swój produkt lepiej niż ktokolwiek inny, więc sprzedawanie korzyści z tego, co masz do zaoferowania, powinno być dość proste. Odpowiedz na te pytania, aby rozpocząć:

  • Czym różni się twój produkt od produktów konkurencji?
  • Dlaczego życie czytelnika będzie lepsze / łatwiejsze dzięki temu produktowi / usłudze?
  • Jakie wyniki może oczekiwać od tego produktu?

Korzystanie z niektórych fraz łapaczy działa dobrze w tej sekcji kopii. Copywriter Jeff Palmer oferuje kilka zwrotów siły, których można użyć w swoim copywritingu, takich jak:

"Wyobraź to sobie…"
Pomaluj obraz słowami i zaproś czytelnika do swojego świata.

"Odpowiedź brzmi tak…"
Jakie jest więc pytanie i dlaczego ma to znaczenie? Jest to prosta formuła tworzenia interesującej kopii, udzielenia odpowiedzi, a następnie przedstawienia pytania.

Oferuje kilka innych wyrażeń mocy, których możesz użyć. Chodzi o to, aby stworzyć czytelny obraz dla czytelnika, zachęcić ją do marzeń o tym, jak rzeczy będą działały lepiej lub różnić się od przedmiotu, który sprzedajesz, i odpowiedzieć na każde pytanie, jakie może ona dotyczyć twojego produktu.

Ta sekcja jest również dobrym miejscem na skorzystanie z kilku krótkich referencji od zadowolonych klientów.

Reguła #5: Gwarancja wyników

Specjalista ds. Marketingu w San Diego, Julien Brandt, zaleca obniżenie odporności z gwarancją:

"Niektórzy ludzie nie chcą rozstać się ze spamem gotówkowym lub ryzykownym. Doskonałym sposobem na obniżenie tego oporu jest zmiana sposobu pisania przycisków wezwania do działania. Zamiast słowa "Prześlij", użyj opcji "Zarejestruj się za darmo" lub dodaj małe zdanie pod przyciskiem "Kup teraz" z napisem "30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy". Dzięki temu klient poczuje, że istnieje minimalne ryzyko i że jego decyzja o zakupie produktu jest inteligentna. "

Tak, podejmujesz ryzyko z gwarancją zwrotu pieniędzy, że mogą chcieć odzyskać swoje pieniądze, zwłaszcza jeśli oferujesz produkt cyfrowy lub usługę. Jednak większość klientów naprawdę będzie usatysfakcjonowana, jeśli zaoferujesz produkt wysokiej jakości, a rzadko będziesz mieć do czynienia z tym problemem. W przeszłości dawałem gwarancję zwrotu pieniędzy klientom internetowym i tylko raz na ponad dziesięć lat miałem kogoś, kto nie chciał być zadowolony z rezultatu końcowego. Zwróciłem jej pieniądze i rozeszliśmy się. O dziwo, odniosła mnie do kilku osób później, czego nigdy nie mogłem się zorientować, ponieważ nie czułam się szczęśliwa z moich usług, ale być może sam fakt, że stałem za moją gwarancją sprawił, że czuła się komfortowo polecając mnie innym.

POCAŁUNEK

Prawdopodobnie słyszałeś akronim dla Keep It Simple, Sweetie (KISS). Jeśli chodzi o copywriting, może to być skuteczne narzędzie.

Chcesz podać informacje, ale nie przytłaczają one czytelnika, że ​​nawet nie pamięta, co właśnie powiedziałeś. Utrzymuj, że jest to tak proste, jak to możliwe i nie pisz w żargonie prawnym lub technicznym, którego Twój czytelnik może nie rozumieć. Jeśli uważasz, że coś wymaga dalszych wyjaśnień, rozważ utworzenie osobnej strony z często zadawanymi pytaniami.

Zachowaj prostotę i trzymaj się pięciu powyższych wskazówek, a będziesz pisać egzemplarz, który sprzedaje na własny blog.

Artykuł Lori Soard

Lori Soard pracuje jako niezależny pisarz i redaktor od 1996. Ma tytuł licencjata w dziedzinie edukacji angielskiej i doktorat z dziennikarstwa. Jej artykuły pojawiały się w gazetach, czasopismach, Internecie, a ona opublikowała kilka książek. Od 1997 pracowała jako web designer i promotor dla autorów i małych firm. Pracowała nawet przez krótki czas w rankingach stron internetowych dla popularnej wyszukiwarki i studiowała taktykę SEO dla wielu klientów. Lubi słuchać jej czytelników.