Zrozumienie sukcesu budowy bloków eksabajtów w Singapurze

Artykuł napisany przez:
  • Wywiady
  • Zaktualizowano: Nov 02, 2018

Firma Exabytes stała się kluczowym graczem w branży hostingu w Malezji i Singapurze, jednak ich sukces nie był łatwy.

Zwłaszcza, że ​​Singapur jest rynkiem konkurencyjnym pod kątem hostingu, sukces, który cieszy się z Exabytesa, przemawia na korzyść, jaką poświęca on swoim produktom i usługom.

Udało nam się porozmawiać z Vickson Tan, wiceprezesem Exabytes Marketing i zespołem marketingu singapurskiego Exabytes; i porozmawiajmy o blokach, które pomagają Catapulted Exabytes stać się jedną z najlepiej ocenianych firm hostingowych w Singapurze (www.exabytes.sg).

Exabytes Main Singapore Office.

Zrozumienie rynku singapurskiego

W obliczu sztywnej konkurencji w Singapurze

Założenie obecności w Singapurze nie było łatwym zadaniem dla Exabytes. Bycie lokalną marką oznaczało, że mieli trudną walkę z bardziej znanymi międzynarodowymi firmami hostingowymi.

Mogę powiedzieć, że było bardzo ciężko (aby się ugruntować), ponieważ byliśmy nienazwą marką w Singapurze z powrotem w 2010.

Perspektywy / firmy w Singapurze szukały marki (firmy) przed rozpoczęciem korzystania z ich usług. Byli bardziej zaznajomieni z dostawcami z USA / Europy w porównaniu do nieznanych firm / dostawców.

- Vickson Tan, wiceprezes ds. Marketingu Exabytes

Podczas gdy Exabytes udało się uniknąć jakichkolwiek problemów operacyjnych, ponieważ dzielili się swoimi zasobami w kraju, okazało się, że Exabytes jest wyzwaniem dla podniesienia swojej marki na lokalnym rynku z powodu ostrej konkurencji ze strony amerykańskich / europejskich dostawców.

Wyróżnianie się wśród konkurencji

Exabajty musiały wkroczyć do gry, jeśli chciały przetrwać i odnieść sukces na twardym rynku Singapuru.

Wiedzieli, że muszą zaoferować coś, czego inni dostawcy nie mogliby, gdyby chcieli się wyróżnić wśród konkurencji.

Konkurencyjne ceny to zawsze sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów, a my korzystamy z taniej domeny SG wyróżniającej się na rynku. Exabytes jest dobrze znaną marką 1st dostarczającą tańszą domenę SG w Singapurze.

Choć dostarczanie tanich nazw domen SG było wystarczające, aby umieścić Exabytes na mapie, musieli oni być w stanie zrobić więcej, jeśli chcieli być znaną marką w Singapurze.

Marki, które prowadzą Singapur

Exabytes Singapore koncentruje się na obsłudze małych i średnich firm. Ich Premium Hosting Plans, zaczynają się od S $ 12.99 / mo (stopa rejestracji), pochodzą z codziennym tworzeniem kopii zapasowych, ochroną przed spamem, darmowym Comodo SSL i ochroną prywatności domeny (kliknij, aby odwiedzić Exabytes.sg).

Od początku zespół Exabytes wiedział, że aby ich obecność była znana w Singapurze, musieli zdywersyfikować swoje portfolio i skupić się na budowaniu marek, które dostarczają konkretnych usług hostingowych.

"Exabytes SG (jest) bardziej do uruchomienia (detalista / hurtownik) i perspektyw dla MŚP." Vickson kontynuuje: "Krótko mówiąc, każdy (kto) chce tylko zacząć obecność online. Exabajty są ich opcją. "

Główna marka Exabytes pozostaje taka sama w Singapurze, podobnie jak w Malezji i nadal jest kompleksowym rozwiązaniem hostingowym dla małych i średnich firm, które potrzebują strony internetowej.

Exabytes prowadzące seminarium w swojej siedzibie głównej.

Zespół Exabytes Singapore.

* Kliknij, aby powiększyć zdjęcie.

Marki Beyond Exabytes

Ale w Singapurze istniał rynek poza małymi i średnimi firmami, wiedząc o tym, firma nabyła Usonyx, Signetique, Cybersite, Serwer WWW SG, jak również WebHosting.sg, w celu świadczenia wyspecjalizowanych usług hostingowych.

Signetique

"Signetique.com to więcej (dostarczanie) rozwiązań typu korporacyjnego, które obejmują migrację wewnętrznego systemu do środowiska chmury. Jest podobny do Microsoft Exchange lub Sharepoint. Pomagamy również w zabezpieczeniu Twojego systemu przed włamaniem. "

Z jasnym celem na rynku Singapuru, Signetique oferuje niestandardowe rozwiązania, które są bardziej ukierunkowane na lokalnego użytkownika Singapuru, co jest czymś, co Exabytes SG nie oferuje.

Cybersite

"Druga firma to Cybersite.com.sg, która koncentruje się przede wszystkim na klientach, którzy szukają zasobów skalowalnych, kiedy potrzebują więcej", zauważa Vickson, że Cybersite jest bardziej ukierunkowana na dostarczanie rozwiązań w chmurze i usługi proxy domeny SG.

Usonyx

"Usonyx.net zajmuje się głównie perspektywą Project / Enterprise, koncentrując się na rozwiązaniach chmurowych i serwerowych. Drugim celem rynkowym jest dla programistów, którzy potrzebują maszyny wirtualnej (VPS) do budowania ich aplikacji. "

W przeciwieństwie do pozostałych marek, Usonyx ma na celu zaspokojenie potrzeb większej grupy odbiorców. Pomimo singapurskiej marki, firma Exabytes chciała przeforsować firmę jako opłacalne hosting chmury / serwera dla rynku Azji Południowo-Wschodniej.

Aktualizacje: Usonyx właśnie niedawno uruchomił swoją nową stronę internetową. Marka koncentruje się teraz na rozwiązywaniu potrzeb użytkowników w chmurze i hostingu dedykowanym.

Udzielanie usług, których chcą użytkownicy

Zespół Exabytes Singapore ciężko pracuje.

Wnętrze biura Exabytes w Singapurze.

Dzięki czterem głównym markom, Exabytes nadal zapewnia usługi, których chcą użytkownicy Singapuru. Zwłaszcza jeśli chodzi o ich główną markę Exabytes SG, która ma popychać ich usługi projektowania stron internetowych.

Jeśli chodzi o małe i średnie firmy, które chcą skorzystać z ich usług projektowania stron internetowych, Vickson miał do zaoferowania następującą poradę.

Ponieważ Exabytes kieruje reklamy na te startupy (detalista / hurtownik oraz małe i średnie firmy), i że potrzebują tylko strony internetowej, prosta strona z 5 na 8 to dla nich nasze rozwiązanie.

"Jako startup nie musisz budować skomplikowanej strony, ponieważ niewiele osób będzie o tym wiedzieć bez prowadzenia kampanii marketingowej." Vickson kontynuuje: "Dlatego zacznij od strony 5 do 8, co jest wystarczające dla większości startupów. "

Będąc lokalną marką, Exabytes jest w stanie zaoferować swoje usługi po niższych kosztach w porównaniu do innych międzynarodowych marek. "Proste rozwiązanie internetowe kosztuje około S $ 3-5K na rynku i możemy to zrobić za mniej niż S $ 3K."

Kontynuacja sukcesu w Singapurze i później

Exabytes zdobyło nagrodę 20 Excellence Business Award Nanyang Siang Pau w 2018 (źródło).

Exabytes - Zwycięzca nagrody Golden Bull Award 2007, 2008, 2011 i 2012 (źródło).

Pomimo ogromnego sukcesu, jakim cieszyli się w Singapurze i Malezji, Exabytes kontynuuje budować na fundamentach co czyniło ich znaczącą postacią w branży hostingowej,

Nadal naciskają i pozycjonują cztery marki Exabytes, Usonyx, Cybersite i Signetique, jako wyjątkowe usługi oferujące najlepsze wyspecjalizowane usługi hostingowe w Singapurze.

Znane marki, które działają na serwerach Exabytes Singapore (sierpień 2018).

W szczególności dla Usonyx ważne było zapewnienie wysokiego poziomu usług, ponieważ ich klienci są nastawieni na rządy i twórców stron internetowych, którzy wymagają stabilnych wydajności serwerów i czasu pracy.

Poza tym Exabytes zamierza rozszerzyć swoją obecność w większym regionie Azji Południowo-Wschodniej, szczególnie w Indonezji, ponieważ zaczęli oni nabywać marki i budować fundamenty ich sukcesu.

Chcielibyśmy wyrazić naszą wdzięczność wobec Vickson Tan za dostarczenie nam wglądu w Exabytes i ich wewnętrzne działania w Singapurze. Dzięki utalentowanemu zespołowi i wyraźnej pasji oferowania klientom najlepszych usług hostingowych, jesteśmy pewni, że Exabytes będzie kluczową postacią w Singapurze.

Artykuł Azreen Azmi

Azreen Azmi jest pisarzem o skłonności do pisania o marketingu treści i technologii. Od YouTube do Twitcha, który stara się pozostać w kontakcie z najnowszymi treściami i dowiedzieć się, jak najlepiej promować markę.