XTUMX Tactics do konwersji czytelników bloga na klientów płacących

Artykuł napisany przez:
  • Porady dotyczące blogowania
  • Zaktualizowano: Nov 06, 2017

Udowodniono, że firmy blogujące mają znacznie większy ruch niż te, które tego nie robią.

Ale nawet jeśli dostajesz tysiące odwiedzających dziennie, nie pomoże to Twojej firmie, jeśli żaden z tych czytelników nie stanie się klientem.

Jasne, uwaga jest miła, ale nie jesteś w biznesie, żeby się pochlebiać. Nie blogujesz dla zabawy - blogujesz, by rozwijać swój biznes!

Jak więc włączyć tych zapalonych czytelników w rzeczywistych klientów płacących? Oto konkretne taktyki 7, z których możesz korzystać dzisiaj.

1. Napisz posty na blogu, które bezpośrednio sprzeciwiają się

Gdy prowadzisz bloga w firmie, wiesz, że musisz pisać posty, które są dla Ciebie skierowane personas kupujący dzięki czemu możesz przyciągnąć odpowiednich czytelników.

Niektórzy z tych czytelników mogą być zainteresowani zakupem, ale mają pewne zastrzeżenia.

TOM BIHN wykonuje fenomenalną robotę polegającą na pokonywaniu zastrzeżeń cenowych w swoich FAQ
TOM BIHN wykonuje fenomenalną robotę polegającą na pokonywaniu zastrzeżeń cenowych w swoich FAQ

Twoja publiczność może mieć pytania takie jak:

  1. Który model produktu jest odpowiedni do moich potrzeb?
  2. Czy moje dane osobowe będą bezpieczne, jeśli kupię je z tej strony internetowej?
  3. Czy ten dostawca usług jest odpowiedni dla mojej osobowości?
  4. Czy jest to najlepsza cena tego produktu, czy mogę go kupić taniej gdzie indziej?

Konkretne zastrzeżenia będą się znacznie różnić w zależności od firmy, ale zawsze są dostępne.

Aby dowiedzieć się, co powstrzymuje odbiorców przed zakupem, spróbuj przeprowadzić ankietę lub indywidualne wywiady z obecnymi klientami lub klientami.

Następnie napisz posty na blogu, które bezpośrednio odnoszą się do tych problemów:

  1. "Model A w stosunku do Modelu B: Który jest najlepszy dla SAHM / Busy Professionals / itp.?"
  2. "Jak nasze partnerstwo z SecurityBiz zapewnia bezpieczeństwo danych"
  3. "Powody 7, których nie powinieneś wypożyczać" (dziwny, negatywny tytuł tego posta przyciągnie kliknięcia, a treść usunie klientów, którzy są dla ciebie kiepskie).
  4. "Dlaczego [produkt] jest tak drogi?"

2. Wyeliminuj rozproszenia

Jeśli pytasz swoich czytelników, aby robili 10 różne rzeczy, czy to w ogóle zaskakujące, że nie robią żadnego z nich?

Jeśli Twój blog ma:

  • Widgety mediów społecznościowych
  • reklama
  • Wiele linków wychodzących
  • Odznaki

... to są wezwania do działania (CTA).

elna-cain
Autorka i trenerka Elna Cain wyeliminowała rozproszenie uwagi i skoncentrowała swoją stronę internetową i blog na swoim celu #1.

Jeśli masz cel na swoim blogu, ważne jest, aby skupić się na tym celu i jasno przedstawić go swoim czytelnikom.

Pisarz Elna Cain robi świetną robotę z tym na swojej stronie internetowej. Jest oczywiste, że jej celem jest #1, aby ludzie zapisali się na jej nowy kurs e-mailowy dla początkujących pisarzy zewnętrznych. Jej strona koncentruje się na tym celu dzięki:

  • Układ jednokolumnowy (bez pasków bocznych), który kładzie nacisk na jej zawartość
  • Duży baner na stronie głównej zachęcający do zapisania się na kurs
  • Umieszczenie "Free Course" jako pierwszej opcji menu
  • W tym link do strony docelowej kursu w jej biografii autora na końcu każdego postu

Patrząc na jej stronę, widać, że wszystko skupia się na tym kursie e-mail. Nie ma rozrywek.

Teraz spójrz na swój własny blog biznesowy. (Śmiało i otwórz swój biznesowy blog w innej karcie.)

O co pytasz swoich odbiorców?

  • Czy masz pasek boczny z widżetami, reklamami, znaczkami i linkami?
  • Czy menu Twojego bloga jest przejrzyste i skupione, czy zagracone?
  • Czy 100% określa, jakie działania chcesz podjąć dla swoich czytelników?

Bądź szczery z Twoimi odpowiedziami i rozważ usuniecie czegokolwiek, co rozprasza twój główny cel.

3. Poproś czytelników, aby kupili

Wydaje się to oczywiste, ale wielu ludzi jest nieśmiałych w kwestii autopromocji.

Ale tak naprawdę - twoi czytelnicy nie będą wiedzieli, co chcesz, jeśli ich nie poprosisz!

Jeśli blogujesz z myślą o celu, musisz umieścić na swoim blogu wezwanie do działania (CTA).

Nie oznacza to zakończenia każdego postu słowami "Dzięki za przeczytanie, teraz kup mój produkt! "

Korzystanie z różnorodnych wezwań do działania może pomóc ci pogłębić relacje z czytelnikami, dzięki czemu będą wracać po więcej treści i ostatecznie zmienić się w klientów.

Możesz także użyć wezwań do działania, aby zachęcić czytelników do komentowania, udostępnienia postu znajomym, śledzenia Cię w mediach społecznościowych itp. To świetna taktyka angażowania lojalnych czytelników i budowania odbiorców.

Ale aby przekonwertować tę publiczność na klientów, musisz poprosić ich o zakup!

4. Sprzedaj przez swoją listę e-mail

Pytanie do zwykłego czytelnika bloga, aby natychmiast coś kupić, może być dużym krokiem, jeśli tylko znajdą się w Twojej witrynie, by uzyskać więcej informacji.

Właśnie dlatego biuletyny e-mailowe są tak potężne. To świetny sposób na:

  1. Pozostań w kontakcie z zainteresowanymi osobami, które nie są gotowe do zakupu
  2. Pozwólcie sobie i waszym czytelnikom na wzajemne poznanie się i zobaczcie, czy wasza firma jest dopasowana do ich potrzeb

Subskrypcja biuletynu jest niewielkim ryzykiem, w przeciwieństwie do przekazywania informacji o karcie kredytowej do nowej witryny lub wydawania pieniędzy na kurs, którego nie są pewni. Aby zamienić tych przypadkowych czytelników w klientów (i dowiedzieć się, czy naprawdę są oni twoją idealną publicznością), biuletyn jest idealny.

Aby je przekonwertować, poproś czytelników o zapisanie się na biuletyn e-mailowy, dołączając formularze zgody na końcu każdego posta i dołączając freebie dla nowych subskrybentów. Co więcej, skonfiguruj serię autoresponderów lub darmowy kurs, który złagodzi ich obawy, odpowie na ich pytania i udowodni swoją wartość. Narzędzia takie jak OptinMonster i GetResponse są świetne do tego.

Alternatywne narzędzie

Jeśli szukasz alternatywnego narzędzia do OptinMonster i GetResponse, Convert Pro to opcja.

Doszliśmy do przekonwertowania Pro, aby dowiedzieć się więcej o narzędziu.

Darshan Ruparelia z Convert Pro wyjaśnia, czym narzędzie różni się od innych,

Konwertuj Pro to wysokiej klasy wyskakująca wtyczka wyskakująca z intuicyjnym edytorem drag & drop i zaawansowanymi technikami konwersji.

Oprócz kompletnego edytora przeciągania i upuszczania, który pozwala projektować i personalizować wezwania do działania, jest to szybkość i koszt, który odróżnia go od reszty!

Kilka dodatkowych funkcji, dzięki którym Convert Pro jest lepszą opcją niż inne, to:

  • Edytor przeciągania i upuszczania w czasie rzeczywistym z pełną swobodą projektowania.
  • Wieloetapowe opt-ins i wyskakujące okienka dla segmentacji użytkowników
  • Obsługuje pop-upy przyjazne dla urządzeń mobilnych i ma edytor widoków mobilnych
  • Umożliwia testowanie A / B między różnymi projektami i wezwaniami do działania

No i tak Convert Pro integruje się z dostawcami usług e-mail marketingu, takimi jak GetResponse, MailChimp, AWeber, ActiveCampaign, ConvertKit i więcej.

5. Pokaż im dokładnie, jak możesz pomóc

Ten punkt dotyczy szczególnie tych, którzy oferują usługi zamiast produktów.

Dzięki usługom 100% nie zawsze jest dla czytelników dokładnie tym, co oferujesz i jak im to pomoże. Możesz wytłumaczyć, że jesteś niebieski w twarz, ale to, co naprawdę pokazuje, że jest w domu, jest prawdziwym przykładem.

Studia przypadków pomagają wyjaśnić zamieszanie i pokonać obiekcje, demonstrując dokładnie, w jaki sposób pomagasz swoim klientom.

Są niesamowicie skutecznym sposobem na odpowiedź na pytania typu:

  • Co właściwie robisz?
  • W jaki sposób twoje usługi będą pasowały do ​​mojego obecnego życia / procesów?
  • Jakiego rodzaju wyników powinienem oczekiwać?

Zacznij od skontaktowania się z kilkoma wcześniejszymi lub obecnymi klientami i poinformowania ich, że zaczynasz nową serię "reflektorów klientów" na swoim blogu i chciałbyś je polecić. Upewnij się, że masz zgodę na publikację posta na blogu.

Na końcu postu należy umieścić wezwanie do działania, aby czytelnicy mogli się z Tobą skontaktować, jeśli uważają, że mogą skorzystać z tych samych usług.

6. Utwórz Nagrodę

Kiedy tworzysz poczucie pilności, zachęca wahających się czytelników do kupowania teraz.

Jako istoty ludzkie jesteśmy istotami społecznymi i obawiamy się, że zostaną wykluczeni z tłumu. Nie chcemy przegapić czegoś wspaniałego - więc jeśli jest szansa, że ​​nas ominie, jesteśmy bardziej skłonni do działania teraz!

Niektórzy marudni sprzedawcy używają tej taktyki, kłamiąc lub wykorzystując ludzi, ale nie musi tak być.

Możesz stworzyć prawdziwe poczucie pilności poprzez:

  1. Tworzenie ofert, paczek lub kuponów o ograniczonym czasie trwania
  2. Oferowanie sezonowych produktów, usług lub sprzedaży
  3. Udostępnianie ograniczonej edycji produktu

7. ... Ale nie bądź zbyt natarczywy

Tak, ważne jest, aby być czystym i poprosić czytelników o podjęcie działań.

Ale nie chcesz być tak nachalny, że je odsuwasz.

To trudna równowaga, a właściciele firm często boją się bycia natarczywymi, aby uniknąć jakiejkolwiek autopromocji!

To jednak przynosi efekt przeciwny do zamierzonego. Możesz być czysty i prosić o interesy czytelników, nie będąc natarczywym ani manipulującym.

Po prostu bądź uczciwy i pytaj o to, co chcesz!

O KeriLynn Engel

KeriLynn Engel jest copywriterem i strategiem marketingu treści. Uwielbia pracować z firmami B2B i B2C, aby planować i tworzyć wysokiej jakości treści, które przyciągają i konwertują docelowych odbiorców. Kiedy nie piszesz, możesz znaleźć jej czytanie spekulacyjnej fikcji, oglądanie Star Treka lub granie w telemannowe fantazje fletu w lokalnym, otwartym mikrofonie.