10 geweldige tips voor effectieve copywriting

Bijgewerkt: 05 november 2020 / Artikel door: Timothy Shim

Goede kopie converteert. Dit is de basismantra die alle copywriters hun leven lang moeten volhouden. Terwijl ik hier nu zit, hoor ik het gekreun van “duhhhh” afkomstig van duizend aspirant-copywriters over de hele wereld die dit lezen.

Het is geen grap, maar je zou gelijk hebben dat het gewoon gezond verstand lijkt. Het probleem waarmee velen van ons worden geconfronteerd, is de uitdaging om dat te onthouden. Terwijl hectische schema's ons leven vullen, verliezen velen vaak de basisprincipes uit het oog.

Oud of nieuw, hier zijn 10 copywriting-tips om door te gaan.

1. Ken de wetenschap

Over fundamentele zaken gesproken, het eerste dat u in gedachten moet houden, is de wetenschap achter de kunst. Kopiëren moet pakkend, aantrekkelijk, meeslepend, enzovoort zijn, maar er zijn beproefde fasen die effectief werken:

  1. Inleven
  2. Oplossen
  3. Bewijzen
  4. Bied uitvoerbare stappen aan

Om een ​​herkenbare ervaring te creëren, moet je eerst aangeven wat het probleem is. De belangstelling stijgt zodra de lezer zich realiseert dat u of anderen met dezelfde dingen worden geconfronteerd. Van daaruit kunt u een oplossing bieden die het probleem oplost.

Het volgende is om geloofwaardigheid op te bouwen, wat aantoont hoe de oplossing effectief was. Dit is waar onderzoek en data van onschatbare waarde blijken te zijn. Onthoud dat gegevens een hulpmiddel zijn en op verschillende manieren kunnen worden benaderd - zoek naar de invalshoek die uw oplossing ondersteunt.

Als je eenmaal hebt bewezen dat de oplossing werkt, ben je vrij om te delen wat je kunt doen om dit mogelijk te maken. Vanaf dat moment zullen degenen die zijn gebleven waarschijnlijk uw volgende leads in de verkoop zijn.

2. Gebruik krachtige trefwoorden

voorbeeld van het gebruik van krachtige zoekwoorden
Een voorbeeld van een kop uit BuzzFeed waar het woord 'Unveiled' en 'Adembenemend' krachtige woorden zijn die je nieuwsgierig maken om te zien hoe de foto eruit ziet ((bron)).

De explosieve groei van content op digitale platforms zorgt voor oververzadiging van de potentiële klantenpool. Vandaag zelfs een moeder- en popwinkel kan online gaan en hun bedrijf promoten. Dat betekent een exponentieel toegenomen concurrentie.

Met zo'n stortvloed aan informatie moet uw exemplaar in de kortst mogelijke tijd de aandacht trekken. Uw potentiële klantenbestand overspoelen met feiten, gegevens en andere concrete redenen om te kopen is gewoon niet genoeg.

Je hebt waarschijnlijk wel eens gehoord dat mensen naar sommige romans of verhalen verwijzen als 'bezielend'. Dit betekent dat het roept sterke emotionele reacties op. Door gebruik te maken van krachtige zoekwoorden, kunt u dat effect bereiken.

Hier zijn enkele voorbeelden van zoekwoorden:

  • Nieuwsgierigheid - geclassificeerd, geheim, schokkend, verbluffend.
  • Hebzucht - Koopje, Goedkoop, In prijs verlaagd, Verkoop.
  • Urgentie - Snel, nu, snel, beperkt, deadline.

3. Digitaal onderscheidt zich van print

Afkomstig van een achtergrond in traditionele gedrukte media, was dit iets dat me even duurde om te beseffen. Het is belangrijk om de verschillende manieren waarop mensen verschillende mediaformaten gebruiken te begrijpen. Wat voor het ene medium werkt, is misschien niet voor het andere.

In de printruimte zijn copywriters verantwoordelijk voor het creëren van inhoud om potentiële klanten om te zetten in kopers. Hoe de bedrijven het bereik van die kopie hebben vergroot, valt buiten het bereik van de copywriter.

Voor internet is het iets gecompliceerder. De vraag die u zich hier wilt stellen, is hoe effectief u wilt dat uw webkopie is. 

De rol van het vergroten van het bereik van webteksten ligt bij experts op het gebied van zoekmachineoptimalisatie (SEO). Het maken van SEO-vriendelijke webteksten kan echter een groot verschil maken voor de algehele impact van een campagne.

Inzicht in de basisprincipes van SEO

Ahrefs trefwoord
SEO-tools zoals Ahrefs kunnen u vanuit verschillende perspectieven ideeën geven over de inhoud.

Zoekmachines zoeken naar specifieke dingen in de inhoud, zodat deze de juiste aanbevelingen kan doen voor wie iets zoekt. SEO is een andere discipline dan copywriting, maar u kunt er wel gebruik van maken basiskennis van SEO om een ​​effectieve webkopie te maken.

De sleutel om dit te laten werken is structuur.

Bouw uw effectieve tekst helemaal bovenaan, want dit is waar uw potentiële klanten naar zullen kijken wanneer ze op de pagina aankomen. Breid uw inhoud echter verder naar beneden uit.

Zie het als een samenvatting, gevolgd door een gedetailleerd verhaal dat veel dieper gaat. De eerder geleverde kopie is bedoeld voor uw menselijke publiek, terwijl de uitgebreide kopie de zoekmachines helpt uw ​​inhoud te begrijpen en aan te bevelen.

4. Onderzoek uitgebreid

Verfraaien, bloeien, bijwerken - al deze woorden zijn iconisch voor copywriters en hun inhoud. Je moet op elk moment een konijn uit je hoed kunnen trekken. Dit betekent dat er heel veel tijd wordt besteed aan onderzoek en continu leren.

Sommigen noemen dit misschien als ervaring, maar dat zal geen nieuwe concepten introduceren bij een verouderde geest. Onthoud op zijn minst dat uw exemplaar in feite moet worden verankerd - zelfs als die feiten specifiek zijn gekozen om te ondersteunen wat u probeert te verkopen.

5. Ken uw publiek

Het schrijven van lange, complexe zinnen is iets waar we ons allemaal wel eens schuldig aan maken. Hetzelfde geldt voor degenen die soms zeldzame of anderszins bombastische woorden injecteren (zie wat ik daar deed?).

Het adagium van je publiek kennen geldt voor alle schrijvers - zonder uitzondering voor copywriters. Zelfs als u voor een algemeen publiek schrijft, moet u er rekening mee houden dat niet iedereen zo bekwaam kan zijn als u.

Als je iets probeert te verkopen, is de zekerste manier om die verkoop te verliezen door je prooi te verwarren of af te leiden. Wil je echt dat ze afdwalen omdat je niet "helder" bent?

Houd uw exemplaar eenvoudig en effectief.

6. Houd een alternatieve kopie gereed

Dit is iets dat u over het algemeen met ervaring zult leren, maar zelfs dan zullen niet veel mensen het doen. Het punt is dat de meeste klanten altijd worden verkocht op basis van iets nieuws, vers, anders of anderszins effectiever.

Hoewel dat in principe geweldig klinkt, is het vaker wel dan niet een enorme uitdaging om ze iets nieuws te laten accepteren. Dat is waar uw "Plan B" van pas komt om de dag te redden - beproefde kenmerken van hun bedrijf nabootsen.

Onthoud dat deze afwijzing geen weerspiegeling is van jou of je capaciteiten als copywriter. Hoe groter het bedrijf, hoe traditioneler ze zijn. Het kan buitengewoon moeilijk zijn om een ​​marketingmanager ervan te overtuigen dat een echte verandering beter zou werken.

Miljoenen dollars zouden op zijn of haar schouders kunnen rijden.

Dit is misschien niet het beste advies of de beste tip als het om copywriting gaat, maar voor de nieuwelingen die er zijn - je zult me ​​later bedanken.

7. Concentreer u op de kop

Engelse koppen lengte en CTR
De ideale lengte van een kop is tussen de 16 en 18 woorden (bron).

Om weer terug te komen op het onderwerp inhoudsexplosie, halen veel mensen tegenwoordig gewoon de krantenkoppen door. Je hebt maar heel weinig ruimte om de lezer binnen te halen om de rest van je pitch te lezen.

Zoals met de meeste inhoud, is kopiëren hetzelfde en moet u uw kop maken nadat uw inhoud is voltooid. Dit helpt op een aantal manieren, bijvoorbeeld door u als copywriter niet af te leiden en ervoor te zorgen dat het overeenkomt met de kopie.

Breng die krachtige sleutelwoorden waar ik eerder over sprak volledig in het spel en bouw een onweerstaanbare propositie.

Vergelijk bijvoorbeeld deze twee koppen:

  • Toegang tot elke mediastream met deze eenvoudige tool
  • Brand X VPN helpt u geografisch vergrendelde inhoud te deblokkeren

Toegegeven, de eerste regel is een beetje clickbaity en niet geschikt voor alle merken. Het verschil zit hem echter in de verschillende emoties die elk voorbeeld kan inspireren. Overweeg zorgvuldig welke emoties u in uw titel wilt oproepen.

8. Vind het wiel niet opnieuw uit

Copywriting gaat niet over het creëren van een markt waar er geen bestaat. Dat is niet iets dat uw woorden alleen in één keer kunnen doen. Daarom bestaan ​​er al wielen - behoeften en wensen.

Mensen zullen dingen kopen die ze nodig hebben of willen. Het schrijven van een kopie voor de eerste is niet zo moeilijk. Voor dat laatste moet je begrijpen dat verlangen niet met kopiëren kan worden gecreëerd. Dingen die mensen willen, hebben al hun markt - jouw rol is om het in een onvoorstelbare vlam te steken.

9. Blijf positief

Dit is niet op jou van toepassing (hoewel het helpt), maar houd er rekening mee dat je positieve termen in je exemplaar moet gebruiken. Zelfs als je dat niet altijd de hele tijd kunt doen, moet je op zijn minst weerstand bieden aan het gebruik van negatieve termen tijdens het schrijven.

Het belangrijkste verschil tussen positieve en negatieve formuleringen is om zelfs op minder dan geweldige omstandigheden een beter licht te werpen. Positieve formuleringen zijn veel gemakkelijker te verteren, zijn vaak directer en werken veel beter expressief. 

Hier zijn een paar voorbeelden:

  • Negatieve bewoordingen - Tenzij u Product X koopt, zult u constant pijn lijden.
  • Positieve formulering - Geniet van een pijnloze ervaring met Product X.

10. Lees uw exemplaar hardop voor

Als je eenmaal je perfecte meesterwerk hebt gebouwd, lees het dan hardop voor. Wat er geweldig uitziet op papier en geweldig klinkt in je hoofd, gaat misschien niet zo goed in de oren. Simpel gezegd, we schrijven soms domme dingen. Door ze hardop voor te lezen, komen die dingen levendiger naar voren.

Het kan gemakkelijk zijn om te vergeten dat de woorden die we op papier zetten, door echte mensen worden geconsumeerd. Als je iets opschrijft, kan het heel anders overkomen als het wordt uitgesproken. Wees u zeer bewust van het effect dat dit kan hebben op uw publiek.

Conclusie

Copywriting is een combinatie van kunst en wetenschap. Het kennen van de wetenschap achter het schrijven van effectieve teksten is de basis, terwijl de toeters en bellen bovenaan jouw kunst zijn. Je kunt het een niet hebben zonder het ander.

Als u een paar regels in gedachten houdt, kunt u instinctief een effectieve kopie maken. Als je dat eenmaal hebt gedaan, kun je indrukwekkende kopieën maken met snelheden waar velen verbijsterd over zullen zijn. Als u nog steeds problemen ondervindt, leer dan van wat u beïnvloedt.

Denk aan uw meest recente aankopen die u heeft gedaan naar aanleiding van een advertentie en denk erover na. Als het bij jou werkte, betekent dit dat de tekstschrijver iets goed heeft gedaan, ja?

Lees verder:

Over Timothy Shim

Timothy Shim is een schrijver, redacteur en tech nerd. Begonnen zijn carrière op het gebied van informatietechnologie, vond hij snel zijn weg in druk en heeft sindsdien gewerkt met internationale, regionale en nationale mediatitels zoals ComputerWorld, PC.com, Business Today en The Asian Banker. Zijn expertise ligt op het gebied van technologie, zowel vanuit het oogpunt van de consument als van de onderneming.