블로그 독자를 고객에게 전환시키는 7 전술

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  • 블로깅 팁
  • 업데이트 : Nov 06, 2017

블로그를 운영하는 비즈니스가 그렇지 않은 비즈니스보다 더 많은 트래픽을 얻는다는 것이 입증 된 사실입니다.

그러나 하루에도 수천 명의 방문자가 발생하더라도 독자 중 누구도 고객으로 전환하지 않으면 비즈니스에 도움이되지 않습니다.

물론,주의는 좋지만, 당신은 사업에 만족하지 않아도됩니다. 당신은 재미로 블로깅을하고있는 것이 아닙니다. 비즈니스 성장을 위해 블로깅을하고 있습니다!

그렇다면 어떻게 독창적 인 독자를 실제 유료 고객으로 만들 수 있습니까? 오늘 사용할 수있는 7 구체적인 전술이 있습니다.

1. 이의로 직접 답변하는 블로그 글 작성

비즈니스를 위해 블로그를 운영 할 때, 귀하의 비즈니스를 위해 타겟팅 된 게시물을 작성해야한다는 것을 알고 있습니다. 구매자 personas 그래서 당신은 맞은 독자를 끌 수있다.

이 독자 중 일부는 구매에 관심이있을 수 있지만 일부 예약은 있습니다.

톰 빈은 FAQ에서 가격 이의를 극복하는 놀라운 일을합니다.
톰 빈은 FAQ에서 가격 이의를 극복하는 놀라운 일을합니다.

잠재 고객에게 다음과 같은 질문이있을 수 있습니다.

  1. 어떤 제품 모델이 내 요구에 맞는 모델입니까?
  2. 이 웹 사이트에서 구입하면 내 개인 정보가 안전하게 보호됩니까?
  3. 이 서비스 제공 업체가 제 성격에 맞는 제품입니까?
  4. 이 제품에 대한 가격이 가장 좋습니까, 아니면 다른 곳에서 저렴하게 사용할 수 있습니까?

구체적인 이의 제기는 귀하의 비즈니스에 따라 크게 다르지만 항상 있습니다.

잠재 고객이 무엇을 사는지 파악하려면 현재 고객이나 고객에 대한 일대일 인터뷰 또는 설문 조사를 해보십시오.

그런 다음 이러한 우려를 직접적으로 다루는 블로그 게시물을 작성하십시오.

  1. "모델 A와 모델 B : SAHM / 바쁜 전문가 / 기타에게 가장 적합한 모델은 무엇입니까?"
  2. "SecurityBiz와의 파트너십으로 데이터를 안전하게 보호하는 방법"
  3. "7 이유 당신은 나를 고용해서는 안됩니다"(이 게시물의 기발한, 부정적인 제목은 콘텐츠가 당신을 위해 나쁜 적합 고객을 잡초 것입니다 클릭 수를 끌 것입니다.)
  4. "왜 [제품]이 너무 비쌉니까?"

2. 산만 해소

독자들에게 10의 여러 가지 일을하도록 요구한다면, 그들 중 아무 것도하지 않는다는 것이 놀랍습니까?

귀하의 블로그에있는 경우 :

  • 소셜 미디어 위젯
  • 광고
  • 많은 아웃 바운드 링크
  • 배지

... 이들은 모두 행동 촉구 (CTA)입니다.

엘나 - 카인
작가이자 코치 인 Elna Cain은 방해 요소를 제거하고 웹 사이트와 블로그를 #1 목표에 집중했습니다.

블로그 목표가 있다면 그 목표에 중점을두고 독자들에게 명확하게 알려주는 것이 중요합니다.

작가 엘나 카인 그녀의 웹 사이트에서 이것으로 큰 일을합니다. 그녀의 #1 목표가 프리랜서 작가를 시작하기위한 새로운 이메일 코스에 가입하도록하는 것이 분명합니다. 그녀의 사이트는 다음과 같은 목표에 중점을 둡니다.

  • 콘텐츠에 초점을 맞추는 단일 열 레이아웃 (사이드 바 없음)
  • 홈페이지에 큰 배너가있어 과정에 등록하도록 초대했습니다.
  • 첫 번째 메뉴 옵션으로 "무료 과정"배치
  • 모든 게시물의 끝에 저자 바이오에 코스 방문 페이지로 연결되는 링크 포함

그녀의 웹 사이트를 살펴보면 모든 것이 그 이메일 과정에 초점을 맞추고 있음을 알 수 있습니다. 산만 함이 없습니다.

이제 자신의 비즈니스 블로그를 살펴보십시오. (다른 탭에서 비즈니스 블로그를 열어보십시오.)

잠재 고객에게 무엇을하라고 하시겠습니까?

  • 위젯, 광고, 배지 및 링크가 가득한 사이드 바가 있습니까?
  • 블로그 메뉴가 명확하고 집중적입니까, 어수가 있습니까?
  • 그것은 100 % 독자가 취할 행동을 분명히합니까?

당신의 대답에 정직하게 대하고, 당신의 주된 목표에서 벗어나는 것을 제거하는 것을 고려하십시오.

3. 독자들에게 구매를 요청하십시오

그것은 분명하지만 많은 사람들이 자기 홍보에 대해 수줍어합니다.

그러나 정말로 - 독자는 당신이 그들에게 물어보기 전까지 당신이 원하는 것을 알지 못할 것입니다!

목표를 염두에두고 블로그를 작성하는 경우 블로그에 어떤 종류의 클릭 유도 문안 (CTA)을 포함시키는 것이 중요합니다.

그렇다고해서 모든 게시물을 '읽고 감사합니다.'라고 끝내지는 않습니다. 내 제품을 사주세요! "

다양한 CTA를 사용하면 독자와의 관계를 심화시키고 더 많은 콘텐츠를 얻고 결국 고객으로 전환 할 수 있습니다.

독자는 CTA를 사용하여 독자가 댓글을 달고 친구와 소식을 공유하며 소셜 미디어에서 나를 팔로우 할 수 있습니다. 이는 충성도가 높은 독자를 끌어 들이고 청중을 키울 수있는 훌륭한 방법입니다.

하지만 고객을 고객으로 전환하려면 결국 구매를 요청해야합니다.

4. 귀하의 이메일 목록을 통해 판매

캐주얼 블로그 독자에게 즉시 뭔가를 사도록 요청하면 정보를 얻기 위해 사이트에있는 경우 큰 도약이 될 수 있습니다.

그래서 이메일 뉴스 레터가 매우 강력합니다. 그들은 다음과 같은 좋은 방법입니다.

  1. 구입할 준비가되지 않은 관심있는 사람들과 연락하기
  2. 귀하와 독자가 서로를 알아보고 귀하의 비즈니스가 자신의 필요에 부합하는지 확인하십시오.

뉴스 레터 구독은 새로운 사이트에 신용 카드 정보를 제공하거나 필요한 정보가 확실치 않은 코스에서 돈을 지출하는 것과 달리 위험이 적습니다. 그 캐주얼 독자를 고객으로 (그리고 그들이 정말로 당신의 이상적인 청중인지 알기 위해) 뉴스 레터가 이상적입니다.

그들을 개종 시키려면 귀하의 독자들에게 모든 게시물의 끝에 옵트 인 양식을 포함시켜 이메일 뉴스 레터에 가입하도록 요청하십시오. 새로운 가입자를위한 공짜 물건. 더욱이 자동 응답 시리즈 또는 무료 코스를 설정하여 우려를 완화하고 질문에 답변하며 가치를 증명할 수 있습니다. 같은 도구 OptinMonsterGetResponse를 이것에 아주 좋습니다.

대체 도구

OptinMonster 및 GetResponse에 대한 대체 도구를 찾고있는 경우 Convert Pro가 옵션입니다.

우리는 도구에 대해 더 많이 알기 위해 Pro Convert에 연락했습니다.

Convert Pro의 Darshan Ruparelia는이 도구를 다른 도구와 다른 점을 설명합니다.

프로 변환 직관적 인 드래그 앤 드롭 편집기와 고급 변환 기술을 갖춘 고급 리드 생성 팝업 플러그인입니다.

클릭 유도 문안을 디자인하고 개인화 할 수있는 완벽한 드래그 앤 드롭 편집기 외에도 속도 성능과 비용으로 나머지 부분과 차별화됩니다!

Convert Pro를 다른 사람보다 더 나은 옵션으로 만드는 몇 가지 기능 :

  • 완벽한 드래그 앤 드롭 편집기로 완벽한 디자인 자유
  • 사용자 세분화를위한 다단계 옵트 인 및 팝업
  • 모바일 친화적 인 팝업을 지원하고 모바일보기 편집기가 있습니다.
  • 다양한 디자인과 클릭 유도 문안 사이에서 A / B 테스트 가능

음, 예 Convert Pro는 GetResponse, MailChimp, AWeber, ActiveCampaign, ConvertKit 등과 같은 이메일 마케팅 서비스 제공 업체와 통합됩니다.

5. 당신이 도울 수있는 방법을 정확히 보여주십시오.

이 점은 특히 제품 대신 서비스를 제공하는 사람들에게 적용됩니다.

서비스를 통해 100이 독자에게 정확히 무엇을 제공하고 어떻게 도움이 될지 항상 명확하지는 않습니다. 당신이 얼굴이 파란색이 될 때까지 설명 할 수 있지만 실제로 집으로 가져 오는 것은 실생활의 예입니다.

사례 연구는 정확히 어떻게 고객을 도왔는지 보여줌으로써 혼란을 해소하고 이의 제기를 극복하는 데 도움이됩니다.

그들은 다음과 같은 질문에 답하는 매우 효과적인 방법입니다.

  • 당신은 정확히 무엇을합니까?
  • 귀하의 서비스는 기존 생활 / 프로세스에 어떻게 부합합니까?
  • 어떤 종류의 결과를 기대해야합니까?

과거 또는 현재 고객 몇 명에게 연락하여 블로그에서 새로운 "고객 스포트라이트"시리즈를 시작한다는 사실을 알리고 그 기능을 좋아할 것입니다. 게시하기 전에 블로그 게시물에 대한 승인을 받았는지 확인하십시오.

소식이 끝날 때 독자가 동일한 서비스의 혜택을 누릴 수 있다고 생각되면 연락을 취할 수 있도록 클릭 유도 문안을 포함시켜야합니다.

6. 긴급 성 창출

긴박감을 느낄 때 주저하는 독자는 지금 사기를 독려합니다.

인간으로서, 우리는 사회 생물이며 군중에서 빠져 나올까 두려워합니다. 우리는 위대한 일을 놓치고 싶지 않습니다. 그래서 우리가 놓칠 기회가 생기면, 지금 행동해야합니다!

일부 얄팍한 영업 사원은 거짓말을하거나 사람들을 이용하여이 전략을 사용하지만 그럴 필요는 없습니다.

긴급 성의 진정한 의미를 만들 수있는 방법은 다음과 같습니다.

  1. 제한 시간 거래, 번들 또는 쿠폰 생성
  2. 제철 제품, 서비스 또는 판매 제공
  3. 제품의 한정판 공유

7. ...하지만 너무 부끄러워 하지마.

예, 명확해야하고 독자에게 조치를 취하는 것이 중요합니다.

하지만 당신은 너무 뻔뻔 스럽기 싫어서 그들을 멀리 밀고 싶지 않습니다.

그것은 어려운 균형이고, 사업주는 종종 자신을 홍보하는 것을 피하기 위해 뻔뻔스러워하는 것을 두려워합니다!

그것은 비생산적이다. 당신은 뻔뻔 스럽거나 교묘하게 다루지 않고 독자의 비즈니스를 명확하게하고 질문 할 수 있습니다.

솔직히 말해서, 당신이 원하는 것을 요구하십시오!

KeriLynn Engel 정보

KeriLynn Engel은 카피라이터 및 콘텐츠 마케팅 전략가입니다. B2B & B2C 비즈니스와 협력하여 타겟 고객을 유치하고 전환시키는 고품질 콘텐츠를 계획하고 제작하는 것을 좋아합니다. 글을 쓰지 않을 때, 그녀의 독서설 적 소설, Star Trek, 지역 오픈 마이크에서 Telemann flute fantasias를 볼 수 있습니다.