効果的なコピーライティングの10のキラーヒント

執筆者:ティモシーシム
  • コピーライティング
  • 最終更新日:Nov 05、2020

良いコピーは変換します。 これは、すべてのコピーライターが生涯にわたって維持する必要のある基本的なマントラです。 私が今ここに座っていると、これを読んでいる世界中の千人の意欲的なコピーライターから「duhhhh」のうめき声が聞こえます。

冗談ではありませんが、単純な常識のように思えます。 私たちの多くが直面している問題は、それを覚える上での課題です。 忙しいスケジュールが私たちの生活を満たしているので、多くの人はしばしばファンダメンタルズを見失います。

古いものでも新しいものでも、ここにあなたの継続のための10のコピーライティングのヒントがあります。

1.科学を知る

ファンダメンタルズと言えば、最初に心に留めておくべきことは、芸術の背後にある科学です。 コピーは、キャッチーで魅力的、没入型などである必要がありますが、効果的に機能する実証済みの段階があります。

  1. 共感する
  2. 解決する
  3. 受験する
  4. 実用的なステップを提供する

関連性のあるエクスペリエンスを作成するには、まず問題が何であるかを声に出す必要があります。 あなたや他の人が同じことに直面していることに読者が気付くと、関心が高まります。 そこから、問題を解決するソリューションを提供できます。

次のことは、ソリューションがどのように効果的であったかを示す信頼性を構築することです。 これは、研究とデータが非常に貴重であることが証明される場所です。 データはツールであり、さまざまな方法でアプローチできることを忘れないでください。ソリューションをサポートする角度を探してください。

ソリューションが機能することを証明したら、これを実現するために次に何ができるかを自由に共有できます。 その時点から、残っているものが販売の次のリードになる可能性があります。

2.強力なキーワードを使用する

強力なキーワードの使用例
「Unveiled」と「Breathtaking」という単語が写真がどのように見えるかを知りたくなる強力な単語であるBuzzFeedの見出しの例(source).

デジタルプラットフォームでのコンテンツの爆発的な増加は、潜在的な顧客プールを過飽和状態にしています。 今日でも ママとポップショップはオンラインになることができます , 彼らのビジネスを促進する。 これは、競争が指数関数的に増加することを意味します。

このような大量の情報があるため、コピーは可能な限り短い期間で注目を集める必要があります。 事実、データ、その他の具体的な購入理由で潜在的な顧客ベースを氾濫させるだけでは十分ではありません。

小説や物語を「魂を掻き立てる」と呼ぶ人を聞いたことがあるでしょう。 これはそれを意味します 強い感情的反応を引き起こす。 強力なキーワードを利用することは、その効果を達成するのに役立ちます。

キーワードの例を次に示します。

  • 好奇心–機密扱い、秘密、衝撃的、見事。
  • 貪欲–お買い得、格安、割引、セール。
  • 緊急性–迅速、今、急いで、限定的、締め切り。

3.デジタルは印刷とは異なる

伝統的な活字メディアのバックグラウンドから来て、これは私が気付くのに少し時間がかかったものでした。 人々がさまざまなメディアフォーマットを消費するさまざまな方法を理解することは重要です。 ある媒体で機能するものが、別の媒体では機能しない場合があります。

印刷スペースでは、コピーライターは潜在的な顧客を購入者に変えるコンテンツを作成する責任があります。 企業がそのコピーの範囲をどのように拡大したかは、コピーライターの範囲外です。

Webの場合、もう少し複雑です。 ここで自分自身に問いかけたいのは、Webコピーをどれだけ効果的にしたいかということです。 

Webコピーの範囲を拡大する役割は、検索エンジン最適化(SEO)の専門家にあります。 ただし、SEOに適したウェブコピーを作成すると、キャンペーンがもたらす全体的な影響に大きな違いをもたらす可能性があります。

SEOの基本を理解する

Ahrefsキーワード
AhrefsなどのSEOツールは、さまざまな視点でコンテンツに関するアイデアを提供できます。

検索エンジンは、コンテンツ内の特定のものを探して、何かを探している人に適切な推奨を行うことができるようにします。 SEOはコピーライティングとは別の分野ですが、 基本的なSEOの知識 効果的なWebコピーを作成します。

この作品を作るための鍵は構造です。

これは潜在的な顧客がページに到着したときに見ているものなので、効果的なコピーを一番上に作成します。 ただし、それとは別に、コンテンツを下向きに拡張します。

要約の後に、さらに深く掘り下げた詳細なストーリーが続くと考えてください。 以前に配信されたコピーは人間の視聴者を対象としていますが、拡張コピーは検索エンジンがコンテンツを理解して推奨するのに役立ちます。

4.広範囲に調査する

装飾、繁栄、タッチアップ–これらの言葉はすべて、コピーライターとそのコンテンツを象徴しています。 あなたはいつでもあなたの帽子からウサギを引き抜くことができる必要があります。 これは、研究と継続的な学習に多くの時間を費やすことを意味します。

これを経験として引用する人もいるかもしれませんが、それは時代遅れの心に新しい概念を導入することにはなりません。 少なくとも、あなたが販売しようとしているものをサポートするためにそれらの事実が特別に選択されたとしても、あなたのコピーは実際に固定される必要があることを忘れないでください。

5。 あなたの聴衆を知っています

長くて複雑な文章を書くことは、私たち全員が時々罪を犯すものです。 同じことが、まれな言葉や大げさな言葉を時々注入する人にも当てはまります(私がそこで何をしたかを参照してください)。

の格言 あなたの聴衆を知る すべてのライターに当てはまります–コピーライターの免除はありません。 あなたが一般の聴衆のために書いているとしても、すべてがあなたほど熟練した言葉遣いであるとは限らないことを覚えておいてください。

あなたが何かを売ろうとしているなら、その販売を失う最も確実な方法はあなたの獲物を混乱させるか気を散らすことです。 あなたは「明確」ではないので、本当に彼らに放浪してもらいたいですか?

コピーをシンプルかつ効果的にしてください。

6.代替コピーを用意する

これは一般的に経験を積んで学ぶことですが、それでも、多くの人がそれを行うことはありません。 重要なのは、ほとんどのクライアントは常に、何か新しいもの、新鮮なもの、異なるもの、またはその他の方法でより効果的なものを前提として販売されているということです。

それは原則として素晴らしいように聞こえるかもしれませんが、多くの場合、新しいものを受け入れてもらうことは非常に困難です。 そこで、あなたの「プランB」がその日を救うために登場します。彼らのビジネスの実証済みの真の特徴を模倣します。

この拒否は、あなたやコピーライターとしてのあなたの能力を反映したものではないことを忘れないでください。 ビジネスが大きくなればなるほど、彼らはより伝統的になる傾向があります。 実際の変更がより効果的であるとマーケティングマネージャーを説得することは非常に難しい場合があります。

数百万ドルが彼または彼女の肩に乗っている可能性があります。

これは、コピーライティングに関する最大のアドバイスやヒントではないかもしれませんが、初心者にとっては、後で感謝します。

7.見出しに焦点を合わせる

英語の見出しの長さとクリック率
見出しの理想的な長さは16〜18語です(ソース).

再びコンテンツ爆発のトピックに戻ると、今日の多くの人々は単に見出しをざっと読みます。 残りのピッチを読むためにリーダーを引き込むスペースは非常に限られています。

ほとんどのコンテンツと同様に、コピーは同じであり、コンテンツが完成した後に見出しを作成する必要があります。 これは、コピーライターとして気を散らさないようにしたり、コピーと一致するようにするなど、いくつかの点で役立ちます。

先ほど話した強力なキーワードを十分に活用して、魅力的な提案を作成してください。

たとえば、次のXNUMXつの見出しを比較してください。

  • このシンプルなツールで任意のメディアストリームにアクセス
  • Brand X VPNは、ジオロックされたコンテンツのブロックを解除するのに役立ちます

確かに、最初の行は少しクリックベイトであり、すべてのブランドに適しているわけではありません。 ただし、違いは、各例が刺激する可能性のあるさまざまな感情にあります。 タイトルでどのような感情を呼び起こしたいかを慎重に検討してください。

8.車輪の再発明をしないでください

コピーライティングは、何も存在しない市場を作ることではありません。 それはあなたの言葉だけで単一のインスタンスでできることではありません。 それが車輪がすでに存在する理由です–ニーズとウォンツ。

人々は彼らが必要とするか欲しいものを買うでしょう。 前者のコピーを書くことはそれほど難しいことではありません。 後者の場合、欲望はコピーでは作成できないことを理解する必要があります。 人々が望んでいるものはすでに市場を持っています-あなたの役割はそれを想像を絶する炎に巻き込むことです。

9.ポジティブなまま

これはあなたには当てはまりませんが(それは役に立ちますが)、あなたのコピーでは前向きな用語を使用する必要があることに注意してください。 あなたがいつもそれをすることができないとしても、あなたが書いているとき、少なくとも否定的な用語を使うことに抵抗してください。

ポジティブフレージングとネガティブフレージングの主な違いは、恒星に満たない状況でもより良い光を当てることです。 ポジティブなフレージングは​​、消化がはるかに簡単で、多くの場合、より直接的であり、表現力がはるかに優れています。 

ここではいくつかの例は、次のとおりです。

  • 否定的な言い回し–製品Xを購入しない限り、常に苦痛を感じるでしょう。
  • ポジティブな言い回し–製品Xで痛みのない体験をお楽しみください。

10.コピーを声に出して読む

完璧な傑作を作成したら、それを声に出して読んでください。 紙の上で見栄えが良く、頭の中で素晴らしい音がするものは、耳にはあまりうまくいかないかもしれません。 簡単に言えば、私たちは時々愚かなことを書きます。 それらを大声で読み上げることは、それらのことをより鮮明に前面に押し出します。

私たちが紙に書いた言葉が実在の人々によって消費されていることを忘れがちです。 あなたが何かを書き留めるとき、それは言葉で表現されるとき非常に異なって出くわすかもしれません。 これが視聴者に与える影響に十分注意してください。

結論

コピーライティングは芸術と科学の組み合わせです。 効果的なコピーを書くことの背後にある科学を知ることは基礎であり、上部の鐘と笛はあなたの芸術です。 あなたはもう一方なしで一方を持つことはできません。

いくつかのルールを念頭に置くことで、効果的なコピーを本能的に作成できます。 それを軽くたたくと、多くの人が驚かされる速度で印象的なコピーを解き放つことができます。 それでも問題が解決しない場合は、何が影響しているのかを学んでください。

広告のために最近行った購入について考え、それらを振り返ります。 それがあなたにうまくいったなら、それはコピーライターが何か正しいことをしたことを意味します、そうですか?

続きを読む:

ティモシーシムについて

ティモシー・シム(Timothy Shim)は、作家、編集者、テクニカルオタクです。 情報技術分野でキャリアをスタートした彼は、急速に印刷物を見つけ、ComputerWorld、PC.com、Business Today、The Asian Bankerなどの国際、地域、国内メディアのタイトルを扱ってきました。 彼の専門知識は、消費者だけでなく企業の観点からも技術分野にあります。

接続します。