10 consigli killer per un copywriting efficace

Articolo scritto da: Timothy Shim
  • Copia di scrittura
  • Aggiornato: Nov 05, 2020

Buona copia converte. Questo è il mantra di base che tutti i copywriter devono mantenere per tutta la vita. Mentre sono seduto qui ora posso sentire i gemiti di "duhhhh" provenienti da migliaia di aspiranti copywriter in tutto il mondo che stanno leggendo questo.

Non è uno scherzo, ma avresti ragione che sembra essere semplice buon senso. Il problema che molti di noi affrontano è la sfida nel ricordarlo. Man mano che i programmi frenetici riempiono le nostre vite, molti spesso perdono di vista i fondamentali.

Vecchio o nuovo, ecco 10 consigli di copywriting per continuare il tuo lavoro.

1. Conosci la scienza

Parlando di fondamenti, la prima cosa da tenere a mente è la scienza dietro l'arte. Il testo dovrebbe essere accattivante, attraente, coinvolgente e così via, ma ci sono fasi collaudate che funzionano in modo efficace:

  1. Empatizzare
  2. Risolvere
  3. Dimostra
  4. Offri passaggi utilizzabili

Per creare un'esperienza riconoscibile, devi prima esprimere qual è il problema. L'interesse aumenta quando il lettore si rende conto che tu o altri state affrontando le stesse cose. Da lì, puoi offrire una soluzione che risolva il problema.

Il passo successivo è creare credibilità, il che dimostra l'efficacia della soluzione. È qui che la ricerca e i dati si dimostrano inestimabili. Ricorda che i dati sono uno strumento e possono essere utilizzati in diversi modi: cerca l'angolo che supporta la tua soluzione.

Dopo aver dimostrato che la soluzione funziona, sarai libero di condividere ciò che può essere fatto dopo per farlo accadere. Da quel momento in poi, quelli che sono rimasti saranno probabilmente i tuoi prossimi contatti nella vendita.

2. Usa parole chiave potenti

esempio di utilizzo di parole chiave potenti
Un esempio di titolo di BuzzFeed in cui le parole "Unveiled" e "Breathtaking" sono parole potenti che ti incuriosiscono per vedere come appare la foto (source).

La crescita esplosiva dei contenuti sulle piattaforme digitali sta saturando il potenziale bacino di clienti. Anche oggi un negozio di mamma e pop può essere online e promuovere la loro attività. Ciò significa una concorrenza esponenziale aumentata.

Con un tale diluvio di informazioni, la tua copia deve catturare l'attenzione nel più breve periodo di tempo possibile. Inondare la tua potenziale base di clienti con fatti, dati e altri motivi concreti per acquistare semplicemente non è sufficiente.

Probabilmente hai sentito persone riferirsi ad alcuni romanzi o storie come "che stimolano l'anima". Ciò significa che invoca forti risposte emotive. Fare uso di parole chiave potenti è ciò che ti aiuta a ottenere questo effetto.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di parole chiave:

  • Curiosità: classificata, segreta, scioccante, sbalorditiva.
  • Avidità - Affare, Economico, Ridotto, Vendita.
  • Urgenza: veloce, ora, fretta, limitato, scadenza.

3. Il digitale si distingue dalla stampa

Venendo da un background nella stampa tradizionale, questo era qualcosa che mi ci è voluto del tempo per realizzarlo. È importante comprendere i diversi modi in cui le persone consumano formati multimediali diversi. Ciò che funziona per un mezzo potrebbe non funzionare per un altro.

Nello spazio di stampa, i copywriter sono responsabili della creazione di contenuti per convertire potenziali clienti in acquirenti. Il modo in cui le aziende hanno esteso la portata di quella copia è fuori dalla portata del copywriter.

Per il web è un po 'più complicato. La domanda che ti vuoi porre qui è quanto vuoi che sia efficace la tua copia web. 

Il ruolo di estendere la portata della copia web spetta agli esperti di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Tuttavia, la creazione di testi web ottimizzati per la SEO può fare una grande differenza per l'impatto complessivo di qualsiasi campagna.

Comprensione delle basi SEO

Parola chiave Ahrefs
Gli strumenti SEO come Ahrefs possono darti idee sul contenuto in diverse prospettive.

I motori di ricerca cercano cose specifiche nel contenuto in modo che possa dare i giusti consigli a chi cerca qualcosa. La SEO è una disciplina separata dal copywriting, ma puoi sfruttarla conoscenza SEO di base per creare una copia web efficace.

La chiave per fare questo lavoro è la struttura.

Crea la tua copia efficace proprio in alto poiché questo è ciò che i tuoi potenziali clienti guarderanno quando arriveranno alla pagina. Tuttavia, a parte questo, estendi i tuoi contenuti verso il basso.

Consideralo come il riassunto seguito da una storia dettagliata che va molto più in profondità. La copia consegnata in precedenza è destinata al tuo pubblico umano, mentre la copia estesa è ciò che aiuta i motori di ricerca a comprendere e consigliare i tuoi contenuti.

4. Ricerche approfondite

Abbellisci, fiorisci, ritocca: tutte queste parole sono iconiche per i copywriter e il loro contenuto. Devi essere in grado di tirare fuori un coniglio dal tuo cappello in qualsiasi momento. Ciò significa molto tempo dedicato alla ricerca e all'apprendimento continuo.

Alcuni potrebbero citarla come esperienza, ma ciò non introdurrà nuovi concetti a una mente obsoleta. Per lo meno, ricorda che la tua copia deve essere ancorata ai fatti, anche se quei fatti sono stati scelti specificamente per supportare ciò che stai cercando di vendere.

5. Conosci il tuo pubblico

Scrivere frasi lunghe e complesse è qualcosa di cui tutti noi a volte siamo colpevoli. Lo stesso vale per coloro che a volte iniettano parole rare o altrimenti roboanti (vedi cosa ho fatto lì?).

L'adagio di conoscere il tuo pubblico è vero per tutti gli scrittori - senza esenzioni per i copywriter. Anche se scrivi per un pubblico generico, ricorda che non tutti potrebbero essere abili come te.

Se stai cercando di vendere qualcosa, il modo più sicuro per perdere quella vendita è confondere o distrarre la tua preda. Vuoi davvero che si allontanino perché non sei "chiaro"?

Mantieni la tua copia semplice ed efficace.

6. Avere pronta una copia alternativa

Questo è qualcosa che generalmente imparerai con l'esperienza, ma anche allora, non molti lo faranno. Il fatto è che la maggior parte dei clienti viene sempre venduta sulla base di qualcosa di nuovo, fresco, diverso o comunque in qualche modo più efficace.

Anche se in linea di principio può sembrare fantastico, il più delle volte è estremamente difficile convincerli ad accettare qualcosa di nuovo. È qui che entra in gioco il tuo "Piano B" per salvare la giornata, imitando i veri e comprovati segni distintivi della loro attività.

Ricorda che questo rifiuto non è un riflesso di te o delle tue capacità di copywriter. Più grande è l'attività, più tradizionali tendono ad essere. Può essere estremamente difficile convincere un marketing manager che un vero cambiamento funzionerebbe meglio.

Milioni di dollari potrebbero cavalcare sulle sue spalle.

Questo potrebbe non essere il miglior consiglio o suggerimento per quanto riguarda il copywriting, ma per i neofiti là fuori, mi ringrazierai più tardi.

7. Focus sul titolo

Lunghezza dei titoli in inglese e CTR
La lunghezza ideale di un titolo è compresa tra 16 e 18 parole (Fonte).

Tornando ancora all'argomento dell'esplosione dei contenuti, molte persone oggi si limitano a sfogliare i titoli. Hai uno spazio molto limitato in cui attirare il lettore per leggere il resto del tuo discorso.

Come con la maggior parte dei contenuti, la copia è la stessa e dovresti creare il titolo dopo aver terminato il contenuto. Questo aiuta in alcuni modi, ad esempio non distrarti come copywriter e assicurandoti che corrisponda alla copia.

Metti in gioco quelle potenti parole chiave di cui ho parlato prima e crea una proposta irresistibile.

Confronta questi due titoli, ad esempio:

  • Accedi a qualsiasi flusso multimediale con questo semplice strumento
  • La VPN di marca X ti aiuterà a sbloccare i contenuti con blocco geografico

Certo, la prima riga è un po 'clickbaity e non è adatta a tutte le marche. La differenza, però, sta nelle diverse emozioni che ogni esempio può suscitare. Considera attentamente quali emozioni vuoi evocare nel titolo.

8. Non reinventare la ruota

Il copywriting non riguarda la creazione di un mercato in cui non esiste. Non è qualcosa che le tue parole da sole possono fare in un singolo caso. Ecco perché le ruote esistono già: bisogni e desideri.

Le persone compreranno le cose di cui hanno bisogno o vogliono. Scrivere testi per i primi non è poi così difficile. Per quest'ultimo, devi capire che il desiderio non può essere creato con la copia. Le cose che le persone vogliono hanno già il loro mercato: il tuo ruolo è quello di alimentarlo in una fiamma inimmaginabile.

9. Resta positivo

Questo non si applica a te (anche se aiuta), ma tieni presente che devi usare termini positivi nella tua copia. Anche se non puoi sempre farlo per tutto il tempo, almeno resisti a usare termini negativi quando scrivi.

La differenza fondamentale nel fraseggio positivo e negativo è mettere una luce migliore anche su circostanze meno che stellari. Il fraseggio positivo è molto più facile da digerire, è spesso più diretto e funziona molto meglio in modo espressivo. 

Ecco alcuni esempi:

  • Fraseggio negativo: a meno che non acquisti il ​​prodotto X, soffrirai costantemente.
  • Fraseggio positivo: goditi un'esperienza senza dolore con il prodotto X.

10. Leggi la tua copia ad alta voce

Una volta che hai costruito il tuo capolavoro perfetto, leggilo ad alta voce. Ciò che sembra fantastico sulla carta e suona bene nella tua mente potrebbe non andare così bene per le orecchie. In poche parole, a volte scriviamo cose stupide. La lettura ad alta voce richiama queste cose in modo più vivido.

Può essere facile dimenticare che le parole che mettiamo sulla carta vengono consumate da persone reali. Quando scrivi qualcosa, può sembrare molto diverso quando viene verbalizzato. Sii molto consapevole dell'effetto che ciò potrebbe causare sul tuo pubblico.

Conclusione

Il copywriting è una combinazione di arte e scienza. Conoscere la scienza dietro la scrittura di una copia efficace è il fondamento, mentre le campane e i fischietti in cima sono la tua arte. Non puoi averne uno senza l'altro.

Tenendo a mente alcune regole, puoi produrre una copia efficace istintivamente. Una volta che hai capito bene, puoi sfornare una copia impressionante a velocità che molti saranno sbalorditi. Se hai ancora problemi, impara da ciò che ti influenza.

Pensa ai tuoi acquisti più recenti che hai fatto a causa di un annuncio e riflettici. Se ha funzionato su di te, significa che il copywriter ha fatto qualcosa di giusto, sì?

Leggi di più:

A proposito di Timothy Shim

Timothy Shim è uno scrittore, editore e appassionato di tecnologia. Iniziando la sua carriera nel campo dell'Information Technology, ha rapidamente trovato la sua strada nella stampa e da allora ha lavorato con titoli internazionali, regionali e nazionali tra cui ComputerWorld, PC.com, Business Today e The Asian Banker. La sua esperienza risiede nel campo della tecnologia dal punto di vista sia dei consumatori che delle imprese.