Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Diperbarui: 2022-07-29 / Artikel oleh: Nicholas Godwin

Apakah iklan Quora Anda mencapai dinding konversi?

Jika “ya”, Anda beruntung karena artikel ini akan membantu Anda meruntuhkan tembok itu. 

Quora membanggakan lebih 300 juta pengunjung setiap bulan. Namun Anda memerlukan iklan yang efektif untuk mengubah pengguna tersebut menjadi pelanggan setia. 

Saya akan menunjukkan cara meningkatkan konversi iklan Anda di Quora dalam lima cara yang dapat ditindaklanjuti.

Mari kita lakukan. 

Daftar Isi

1. Teliti Audiens Anda

Temukan audiens target Anda di Quora sebelum meluncurkan iklan. Platform ini memungkinkan Anda melihat apakah audiens Anda ada di Quora bahkan sebelum Anda mulai menjalankan iklan.

Jadi, Anda dapat memutuskan lebih awal apakah Iklan Quora akan berfungsi untuk bisnis Anda atau tidak berdasarkan data aktual dari sumber audiens yang paling andal—data audiens Anda.

Tambahkan Quora Pixel ke Situs Anda

Cara Beriklan di Quora Secara Efektif Buka Akun Bisnis Quora

Mengatur Akun Quora untuk Bisnis. Tapi jangan langsung membuat iklan. 

Ikuti langkah-langkah ini sebagai gantinya:

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Di navigasi atas, temukan dan klik tab Piksel dan Acara.

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Klik tombol Atur Piksel.

Anda akan memiliki dua opsi penginstalan piksel Quora dari popup yang mengikuti.

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Pada opsi pertama, Anda akan menginstal piksel Quora di situs web Anda dengan panduan langkah demi langkah mereka. Opsi kedua memungkinkan Anda memasang Quora di platform mitra, seperti Google Pengelola Tag.

Ikuti panduan langkah demi langkah Quora di popup itu untuk menginstal piksel di situs web Anda jika Anda lebih suka opsi itu. Atau ikuti panduannya disini untuk memasang piksel dengan Google Pengelola Tag.

Buat Pemirsa Anda

Tambahkan Pemirsa untuk membantu Quora menargetkan iklan Anda dengan lebih baik setelah Anda menambahkan Piksel Quora ke situs web Anda.

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Lanjutkan untuk mengumpulkan audiens ideal Anda dengan mengklik 'Audiens' di beranda Iklan Quora Anda.

Klik tombol Buat Pemirsa di tengah halaman.

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Anda dapat membuat audiens Anda dari tiga sumber.

  • Traffic Website: Anda akan membuat pemirsa berdasarkan lalu lintas situs web Anda
  • Audiens lookalike: Buat daftar audiens Anda berdasarkan audiens yang ada
  • Daftar Pertandingan: Gunakan daftar kontak yang ada untuk membangun audiens 

Jika Anda membuat audiens melalui List Match, Anda mungkin mendapatkan pesan seperti di bawah ini:

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Yang dapat Anda lakukan adalah mengikuti saran dan memperbaiki data CSV Anda.

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Kemudian, ketika dokumen diunggah, Quora akan menghitung ukuran kompatibilitas daftar Anda dengan audiens Quora. Jika tingkat kecocokan Anda tinggi, Anda dapat memulai kampanye bertarget pencocokan daftar.

Atau, jalankan iklan mirip corong teratas dengan membangun pemirsa serupa dari daftar Anda. Anda memerlukan minimal 3,000 email di daftar Anda untuk membuat pemirsa yang mirip dengan Quora.

2. Buat Pertanyaan Terkait Penargetan Iklan

Sekarang setelah Anda mencocokkan audiens Anda di Quora, Anda dapat membuat iklan yang menargetkan pertanyaan yang terkait dengan bisnis Anda.

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Fokus pada pertanyaan dengan jumlah pengikut terbanyak yang mencari jawaban. Anda akan melihat jumlah pengikut pertanyaan tepat di panel pertanyaan.

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Tapi jangan mengabaikan pertanyaan baru dengan pengikut terbatas tanpa mengklik untuk melihat data keterlibatan di "Lihat log pertanyaan".

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Anda akan melihat nomor pertunangan pertanyaan ini dan memutuskan apakah itu cocok.

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Jika Anda menemukan pertanyaan yang layak yang belum siap Anda targetkan saat ini, pilih untuk mendapatkan pemberitahuan tentang perubahan apa pun pada pertanyaan tersebut.

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Dan Anda dapat memilih untuk menandai jawaban atas pertanyaan itu sehingga Anda dapat melacaknya kembali ke pertanyaan itu.

Menyimpan pertanyaan dengan cara ini memberi Anda tiga manfaat:

  1. Lacak pertanyaan tentang pesaing Anda dan pantau jawaban pengguna. Gunakan informasi yang Anda dapatkan untuk menjalankan iklan bertarget yang menjawab pertanyaan pesaing Anda.
  2.  Pantau tingkat keterlibatan pada pertanyaan yang relevan tetapi berkinerja rendah untuk mengetahui kapan kinerja mereka meningkat.
  3. Simpan pertanyaan yang relevan untuk kampanye atau peluncuran produk mendatang, jadi saat Anda siap, Anda dapat menggunakan pertanyaan untuk menjalankan iklan Anda.

Jadi, bagaimana Anda menemukan pertanyaan-pertanyaan ini?

Gunakan pencarian Quora.

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Masukkan kata kunci atau topik yang ingin Anda cari pertanyaan dan jawabannya, dan pilih salah satu saran Quora, atau klik enter.

3. Gunakan Kata Kunci yang Relevan untuk Penargetan Topik

Penargetan topik memiliki rentang audiens yang luas karena berfokus pada konten daripada pengguna. Gunakan pendekatan ini jika Anda memiliki anggaran promosi yang lebih besar atau penargetan pertanyaan tidak cukup memenuhi kebutuhan Anda.

Quora mengelompokkan pertanyaan berdasarkan topik. Penargetan topik menyebarkan kampanye Anda ke beberapa pertanyaan sekaligus. Cara yang lebih baik untuk menemukan topik untuk ditargetkan adalah dengan mulai membuat kampanye iklan Quora daripada menggunakan fitur pencarian untuk menemukan topik individual.

Sama seperti membuat pemirsa gratis, proses ini tidak memerlukan biaya. Berikut cara kerjanya:

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Klik Kampanye Baru.

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Tetapkan nama kampanye, peristiwa konversi, dan anggaran; biarkan yang lainnya sebagai pengaturan default.

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Anda akan memilih topik untuk ditargetkan di set iklan Anda. Beri nama set iklan Anda. Gulir ke bawah ke Penargetan kontekstual, ketik kata kunci dan topik Anda yang relevan, dan pilih dari saran Quora.

Demografi campuran mungkin tertarik dengan pertanyaan. Jadi, berikan Quora dengan kata kunci yang tepat yang hanya akan digunakan oleh audiens target Anda.

Selesaikan penyiapan iklan Anda dan luncurkan.

4. Pikat Pengunjung dengan Jawaban yang Dipromosikan

Jawaban yang dipromosikan memungkinkan Anda meningkatkan jawaban yang ada di Quora untuk memastikan audiens yang lebih luas melihat jawabannya. Selain memiliki label “Dipromosikan oleh” merek Anda, jawaban yang dipromosikan berfungsi seperti jawaban Quora lainnya.

Orang dapat berkomentar, memberikan suara positif, suara rendah, atau membagikannya. Tetapi Anda hanya dapat mempromosikan jawaban lebih dari 250 kata yang memenuhi Quora pedoman konten.

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Anda dapat memasangkan jawaban yang dipromosikan dengan formulir pembuatan prospek untuk mengumpulkan pelanggan. Quora memungkinkan Anda membangun formulir pembuatan prospek dan tetapkan penawaran Anda berdasarkan prospek yang dihasilkan.

Berikut ini contoh jawaban yang dipromosikan:

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif
Contoh jawaban yang dipromosikan di Desktop dan seluler. Kredit gambar: Quora

Tetapkan otoritas industri Anda dengan memberikan jawaban atas pertanyaan pengguna. Berikut ini contoh dari Pollfish:

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Fitur jawaban yang dipromosikan memungkinkan Anda berbagi jawaban dengan audiens yang lebih besar dengan mempromosikannya sebagai iklan berdurasi panjang yang mengomunikasikan nilai bisnis Anda dengan lebih baik.

Saat menggunakan jawaban yang dipromosikan, selalu lakukan ini:

  1. Gunakan tautan yang relevan dalam jawaban Anda. Quora akan menganggap tautan yang tidak relevan atau tidak terkait sebagai spam. Jadi, promosikan produk atau layanan terkait hanya di jawaban yang dipromosikan.
  2. Ungkapkan afiliasi Anda: Jika Anda menyebutkan produk atau layanan Anda dalam jawaban yang dipromosikan, ungkapkan afiliasi Anda.
  3. Berikan jawaban yang mendidik: Pastikan untuk menghilangkan kesalahan tata bahasa, ejaan, dan kapitalisasi jawaban Anda, juga menghindari singkatan. Quora tidak suka terlalu banyak pemformatan teks seperti jeda paragraf, spasi, miring, cetak tebal, dan sejenisnya.
  4. Gunakan UTM di tautan Anda: Sertakan UTM dalam hyperlink untuk mendapatkan metrik keterlibatan tambahan.

Quora tidak memberi peringkat jawaban yang dipromosikan lebih tinggi daripada jawaban yang diperingkat secara organik untuk pertanyaan. Jawaban yang dipromosikan hanya muncul di umpan jawaban. Jadi, ikuti praktik terbaik mereka untuk memastikan bahwa jawaban Anda berperingkat tinggi di halaman pertanyaan.

5. Pilih Pengaturan Kampanye yang Sesuai dan Lacak Konversi Anda

Tetapkan tujuan kampanye Anda agar sesuai dengan tujuan bisnis Anda. Quora memberi Anda lima tujuan kampanye, dan Anda dapat memilih satu.

Klik Kampanye Baru untuk memulai penyiapan iklan Anda. Beri nama kampanye Anda dan pilih tujuan:

  1. Konversi: Terbaik untuk meningkatkan aktivitas situs di situs web Anda
  2. Pemasangan Aplikasi: Untuk meningkatkan unduhan aplikasi seluler
  3. Lalu lintas: Tingkatkan lalu lintas situs web Anda atau lalu lintas ke pos di situs web Anda
  4. Sosial: Tingkatkan kesadaran merek Anda
  5. Generasi pemimpin: Hasilkan prospek dengan informasi yang telah diisi sebelumnya dari Quora

Tindakan Anda selanjutnya tergantung pada tujuan yang Anda pilih.

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Misalnya, jika Anda memilih Konversi, Anda harus memilih jenis konversi. Di sisi lain, jika Anda memilih Penginstalan Aplikasi, Anda harus menyiapkan pelacakan penginstalan aplikasi.

Traffic, Awareness, dan Lead Generation tidak memerlukan pengaturan tambahan. Hanya mengatur anggaran dan jadwal.

Untuk penjadwalan, Anda dapat memilih untuk menyiapkan tanggal mulai dan tanggal akhir opsional untuk kampanye Anda. Selanjutnya, beri nama set iklan Anda dan pilih penargetan lokasi jika Anda menargetkan pengguna dari geografi tertentu. Anda juga dapat mengatur filter lokasi untuk mengecualikan lokasi tertentu.

Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Gunakan panduan yang dibahas sebelumnya dalam posting ini untuk menetapkan penargetan utama Anda.

Tetapkan penargetan tambahan dengan parameter berikut:

  • Perangkat dan browser
  • Gender
  • Pengecualian pertanyaan
  • Pengecualian audiens
  • Penempatan

Opsi penargetan tambahan ini membantu Anda memakukan penargetan ke audiens spesifik Anda.

Misalnya, jika Anda menawarkan aplikasi seluler, Anda dapat mengecualikan penargetan desktop untuk meminimalkan klik yang tidak relevan. Demikian juga, jika produk atau layanan Anda berfungsi paling baik di Chrome, fokuslah pada penargetan pengguna tersebut.

Quora memiliki tiga opsi penempatan iklan:

  • feed: Iklan muncul di umpan Quora hasil personalisasi pengguna
  • Pertanyaan: Iklan muncul di sebelah pertanyaan dan jawaban di Quora
  • Intisari email: Iklan muncul di email intisari yang dipersonalisasi

Namun, platform tersebut tidak mendistribusikan iklan Lead Generation dan Pemasangan Aplikasi ke pelanggan email Quora Digest.

Selanjutnya, Anda akan menetapkan tawaran. Quora memberi Anda tiga opsi penawaran:

  • Klik
  • Tayangan
  • Memimpin
Cara Beriklan di Quora dengan Efektif

Anda dapat menawar klik dan tayangan terlepas dari kinerja kampanye Anda. Namun, Anda harus mendapatkan minimal 20 prospek agar memenuhi syarat untuk mengoptimalkan penawaran Prospek.

Lacak kinerja konversi iklan Anda setiap minggu untuk mengetahui bagaimana kinerja Anda dan upaya apa yang menghasilkan hasil yang paling diinginkan.

Pemantauan iklan akan membantu Anda meningkatkan dan memahami kekuatan dan kelemahan Anda. Dan kemudian gunakan data itu untuk mengulangi iklan Anda. Ikuti langkah-langkah yang saya berikan sebelumnya dalam posting ini untuk mengatur piksel Quora Anda jika Anda belum mengaturnya.

Pikiran Terakhir: Mulai Beriklan di Quora Secara Efektif

Sekarang Anda memahami cara meningkatkan kinerja iklan Quora Anda dalam lima cara. Pertama, uji setiap ide untuk melihat apa yang paling cocok untuk merek Anda. Dan pastikan untuk mengikuti panduan Quora untuk menulis jawaban dan iklan; mereka akan memengaruhi kinerja kampanye Anda.

Baca Selengkapnya

Tentang Nicholas Godwin

Nicholas Godwin adalah peneliti teknologi dan pemasaran. Dia membantu bisnis menceritakan kisah merek yang menguntungkan yang disukai pemirsa mereka sejak 2012. Dia pernah menjadi anggota tim penulis dan penelitian Bloomberg Beta, Accenture, PwC, dan Deloitte ke HP, Shell, AT&T.