Comment faire de la publicité sur Quora efficacement

Mise à jour : 2022-06-02 / Article par : Nicholas Godwin

Votre publicité Quora atteint-elle un mur de conversion ?

Si "oui", vous avez de la chance car cet article vous aidera à abattre ce mur. 

Quora se vante de 300 millions de visiteurs chaque mois. Mais vous auriez besoin d'une publicité efficace pour transformer ces utilisateurs en clients fidèles. 

Je vais vous montrer comment booster votre conversion publicitaire sur Quora de cinq manières concrètes.

Allons-y. 

Table des matières

1. Recherchez votre public

Trouvez votre public cible sur Quora avant de lancer une annonce. La plate-forme vous permet de voir si votre public est sur Quora avant même de commencer à diffuser des annonces.

Ainsi, vous pouvez décider plus tôt si Quora Ads fonctionnera pour votre entreprise ou non en fonction des données réelles des sources d'audience les plus fiables : vos données d'audience.

Ajouter un pixel Quora à votre site

Comment faire de la publicité sur Quora Ouvrir efficacement un compte professionnel Quora

Mettre en place un Compte Quora pour les entreprises. Mais ne vous lancez pas directement dans la création d'annonces. 

Suivez plutôt ces étapes :

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Dans la barre de navigation supérieure, recherchez et cliquez sur l'onglet Pixels et événements.

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Cliquez sur le bouton Configurer le pixel.

Vous aurez deux options d'installation de pixels Quora dans la fenêtre contextuelle qui suit.

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Dans la première option, vous installeriez le pixel Quora sur votre site Web avec leur guide étape par étape. La deuxième option vous permet d'installer Quora sur une plateforme partenaire, comme Google Tag Manager.

Suivez le guide étape par étape de Quora dans cette fenêtre contextuelle pour installer le pixel sur votre site Web si vous préférez cette option. Ou suivre le guide ici pour installer le pixel avec Google Tag Manager.

Créez votre audience

Ajoutez une audience pour aider Quora à mieux cibler vos publicités une fois que vous avez ajouté le pixel Quora à votre site Web.

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Continuez à rassembler votre public idéal en cliquant sur "Audiences" sur votre page d'accueil Quora Ads.

Cliquez sur le bouton Créer une audience au milieu de la page.

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Vous pouvez créer votre audience à partir de trois sources.

  • le trafic du site : Vous créez votre audience en fonction du trafic de votre site Web
  • Audiences Lookalike : créez votre liste d'audience en fonction d'une audience existante
  • Correspondance de liste: Utilisez une liste de contacts existante pour créer une audience 

Si vous créez votre audience via List Match, vous pouvez recevoir un message comme celui-ci :

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Ce que vous pouvez faire, c'est suivre les conseils et corriger vos données CSV.

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Ensuite, lorsque le document est téléchargé, Quora calculera la taille de compatibilité de votre liste avec l'audience de Quora. Si votre taux de correspondance est élevé, vous pouvez lancer des campagnes ciblées par correspondance de liste.

Vous pouvez également diffuser des publicités similaires en haut de l'entonnoir en créant des audiences similaires à partir de votre liste. Vous aurez besoin d'un minimum de 3,000 XNUMX e-mails sur votre liste pour créer des audiences similaires à Quora.

2. Créez des annonces ciblant des questions pertinentes

Maintenant que vous avez trouvé votre audience sur Quora, vous pouvez créer des publicités qui ciblent les questions liées à votre entreprise.

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Concentrez-vous sur les questions avec le plus grand nombre d'abonnés à la recherche de réponses. Vous verrez le nombre de followers d'une question directement sur le panneau de questions.

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Mais ne négligez pas les nouvelles questions avec des abonnés limités sans cliquer pour voir les données d'engagement sur "Afficher le journal des questions".

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Vous verrez les numéros d'engagement de cette question et déciderez si cela vous convient.

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Si vous trouvez des questions viables que vous n'êtes pas prêt à cibler pour le moment, choisissez de recevoir des notifications pour toute modification apportée à la question.

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Et vous pouvez choisir de mettre en signet une réponse à la question afin de pouvoir la retracer jusqu'à cette question.

L'enregistrement des questions de cette manière vous offre trois avantages :

  1. Suivez les questions sur vos concurrents et surveillez les réponses des utilisateurs. Utilisez les informations que vous obtenez pour diffuser des publicités ciblées qui répondent aux questions de vos concurrents.
  2.  Surveiller les niveaux d'engagement sur des questions pertinentes mais peu performantes pour savoir quand leurs performances ont augmenté.
  3. Enregistrez les questions pertinentes pour les futures campagnes ou lancements de produits, ainsi, lorsque vous êtes prêt, vous pouvez utiliser les questions pour diffuser vos annonces.

Alors, comment trouvez-vous ces questions en premier lieu ?

Utilisez la recherche Quora.

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Entrez le mot-clé ou le sujet pour lequel vous souhaitez trouver des questions et des réponses, et sélectionnez l'une des suggestions de Quora, ou cliquez sur Entrée.

3. Utilisez des mots-clés pertinents pour le ciblage par sujet

Le ciblage par sujet a un large éventail d'audience car il se concentre sur le contenu plutôt que sur les utilisateurs. Utilisez cette approche si vous disposez d'un budget promotionnel plus important ou si le ciblage par question ne répond pas suffisamment à vos besoins.

Quora regroupe les questions par sujets. Le ciblage thématique répartit votre campagne sur plusieurs questions à la fois. La meilleure façon de trouver des sujets à cibler est de commencer à créer une campagne publicitaire Quora au lieu d'utiliser la fonction de recherche pour trouver des sujets individuels.

Tout comme la création d'audiences est gratuite, ce processus ne coûte pas d'argent. Voici comment ça fonctionne:

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Cliquez sur Nouvelle campagne.

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Définissez un nom de campagne, un événement de conversion et un budget ; laissez tout le reste comme paramètres par défaut.

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Vous choisirez les sujets à cibler dans vos ensembles de publicités. Nommez votre ensemble de publicités. Faites défiler jusqu'à Ciblage contextuel, saisissez vos mots clés et sujets pertinents et choisissez parmi les suggestions de Quora.

Un groupe démographique mixte pourrait être intéressé par une question. Alors, fournissez à Quora des mots-clés appropriés que seul votre public cible utiliserait.

Terminez la configuration de votre annonce et lancez-la.

4. Attirez des visiteurs avec des réponses sponsorisées

Les réponses promues vous permettent de booster une réponse existante sur Quora pour vous assurer qu'un public plus large voit la réponse. En plus d'avoir le label "Promu par" votre marque, les réponses promues fonctionnent comme n'importe quelle autre réponse Quora.

Les gens peuvent commenter, voter pour, voter contre ou partager. Mais vous ne pouvez promouvoir que des réponses de plus de 250 mots qui répondent aux exigences de Quora directives relatives au contenu.

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Vous pouvez associer vos réponses promues à un formulaire de génération de prospects pour collecter des abonnés. Quora vous permet construire des formulaires de génération de leads et définissez vos enchères en fonction des prospects générés.

Voici un exemple de réponse promue :

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Exemple de réponses promues sur ordinateur et mobile. Crédit image : Quora

Établissez votre autorité dans l'industrie en fournissant des réponses aux questions des utilisateurs. Voici un exemple de Pollfish :

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La fonction de réponse promue vous permet de partager votre réponse avec un public plus large en la promouvant sous forme d'annonce longue durée qui communique mieux la valeur de votre entreprise.

Lorsque vous utilisez des réponses promues, procédez toujours comme suit :

  1. Utilisez des liens pertinents dans vos réponses. Quora considérera les liens non pertinents ou non liés comme du spam. Par conséquent, ne faites la promotion que de produits ou services connexes dans les réponses promues.
  2. Divulguez vos affiliations: Si vous mentionnez votre produit ou service dans votre réponse promue, divulguez votre affiliation.
  3. Apporter des réponses éclairées: Assurez-vous de débarrasser vos réponses des erreurs de grammaire, d'orthographe et de capitalisation, évitez également les abréviations. Quora n'aime pas trop la mise en forme du texte comme les sauts de paragraphe, les espaces, l'italique, le gras, etc.
  4. Utilisez des UTM dans vos liens: incluez les UTM dans les hyperliens pour obtenir des mesures d'engagement supplémentaires.

Quora ne classe pas les réponses promues plus haut que les réponses aux questions classées de manière organique. Les réponses promues n'apparaissent que dans les flux de réponses. Alors, suivez leurs bonnes pratiques pour vous assurer que vos réponses figurent en bonne place sur les pages de questions.

5. Choisissez les paramètres de campagne appropriés et suivez vos conversions

Définissez les objectifs de votre campagne en fonction de vos objectifs commerciaux. Quora vous propose cinq objectifs de campagne, et vous pouvez en choisir un.

Cliquez sur Nouvelle campagne pour lancer la configuration de votre annonce. Nommez votre campagne et choisissez un objectif :

  1. Conversions: Idéal pour augmenter l'activité d'un site sur votre site Web
  2. Installations d'applications: Pour booster les téléchargements d'applications mobiles
  3. Traffic: Augmenter le trafic de votre site Web ou le trafic vers une publication sur votre site Web
  4. Conseils: Augmentez la notoriété de votre marque
  5. Génération de leads: Générez des prospects avec les informations préremplies de Quora

Votre prochaine action dépend de l'objectif que vous choisissez.

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Par exemple, si vous choisissez Conversions, vous devrez sélectionner un type de conversion. D'autre part, si vous sélectionnez App Installs, vous devrez configurer le suivi de l'installation de l'application.

Le trafic, la notoriété et la génération de prospects n'ont pas besoin de paramètres supplémentaires. Fixez-vous simplement un budget et un calendrier.

Pour la planification, vous pouvez choisir de définir une date de début et une date de fin facultative pour votre campagne. Ensuite, nommez votre ensemble de publicités et sélectionnez le ciblage géographique si vous ciblez des utilisateurs d'une zone géographique spécifique. Vous pouvez également définir des filtres d'emplacement pour exclure des emplacements spécifiques.

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Utilisez les guides discutés précédemment dans cet article pour définir votre ciblage principal.

Définissez un ciblage supplémentaire à l'aide de ces paramètres :

  • Appareil et navigateur
  • Genre
  • Exclusion de questions
  • Exclusion d'audience
  • Motif Placé

Ces options de ciblage supplémentaires vous aident à cibler votre audience spécifique.

Par exemple, si vous proposez une application mobile, vous pouvez exclure le ciblage des ordinateurs de bureau afin de minimiser les clics non pertinents. De même, si votre produit ou service fonctionne mieux sur Chrome, concentrez-vous sur le ciblage de ces utilisateurs.

Quora propose trois options de placement publicitaire :

  • Fils de publications: Les publicités apparaissent dans les flux Quora personnalisés des utilisateurs
  • Questions: Les publicités apparaissent à côté des questions et réponses sur Quora
  • Résumé des e-mails: Les annonces apparaissent dans les e-mails de synthèse personnalisés

Cependant, la plate-forme ne distribue pas d'annonces de génération de leads et d'installation d'applications à ses abonnés aux e-mails Quora Digest.

Ensuite, vous définirez une enchère. Quora vous offre trois options d'enchères :

  • Clics
  • Impressions
  • Conduit
Comment faire de la publicité sur Quora efficacement

Vous pouvez enchérir sur les clics et les impressions, quelles que soient les performances de votre campagne. Cependant, vous devez avoir gagné un minimum de 20 prospects pour pouvoir optimiser les enchères sur les prospects.

Suivez vos performances de conversion publicitaire chaque semaine pour savoir comment vous vous en êtes sorti et quels efforts ont produit les résultats les plus souhaités.

La surveillance des publicités vous aidera à vous améliorer et à comprendre vos forces et vos faiblesses. Et utilisez ensuite ces données pour itérer vos annonces. Suivez les étapes que j'ai fournies plus tôt dans cet article pour configurer votre pixel Quora si vous ne l'avez pas encore configuré.

Réflexions finales : commencez à faire de la publicité sur Quora de manière efficace

Vous comprenez maintenant comment améliorer les performances de vos annonces Quora de cinq manières. Tout d'abord, testez chaque idée pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre marque. Et assurez-vous de suivre les directives de Quora pour rédiger des réponses et des annonces; ils influenceront les performances de votre campagne.

En savoir plus

A propos de Nicholas Godwin

Nicholas Godwin est un chercheur en technologie et en marketing. Il aide les entreprises à raconter des histoires de marques rentables que leur public adore depuis 2012. Il a fait partie des équipes de rédaction et de recherche de Bloomberg Beta, Accenture, PwC et Deloitte auprès de HP, Shell, AT&T.