Un guide commercial pour les parrainages de blogs et le référencement

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  • Conseils sur les blogs
  • Mise à jour: novembre 08, 2018

Les besoins des entreprises, les besoins des blogueurs, les besoins de Google - il peut être difficile de marier les trois sans problème. Parfois, le monde des commandites est marqué par des controverses.

Je suis sûr que vous connaissez bien la situation suivante:

  • Vous recherchez des mentions et des backlinks pour aider votre site Web à gagner en notoriété et en classement dans les moteurs de recherche.
  • Votre blogueur veut de l'argent et un peu de sécurité grâce au travail promotionnel qu'il réalise pour vous.
  • À la fin de la journée, Google pénalise à la fois votre site Web et celui du blogueur: le leur pour la vente de liens, le vôtre pour l’achat de liens (heureusement, les mentions n’ont pas été modifiées).

On dirait que les sponsors de blogs sont un chien qui mord constamment sa propre queue, n'est-ce pas?

Mais ils ne doivent pas être.

Voici un guide sur la façon de briser le cycle de sponsoring et de gagner à gagner (vous et votre blogueur, aussi).

Comme le savent la plupart des lecteurs de WHSR, Je ne suis pas fan de Google, mais je sais que de nombreuses entreprises - comme vous - ont besoin du plus de trafic possible pour atteindre un bon ratio visiteurs / conversion, vous ne pouvez donc pas abandonner le référencement de Google: vous en avez besoin dans votre panier Marketing et vous devez rester dans le bon livre de Google pour continuer à obtenir sa part du trafic de recherche.

Mais c’est un monde de référencement fou: les modifications apportées aux algorithmes continus et aux directives vous incitent vraiment à vous tirer les cheveux.

Ensuite, il y a des blogueurs, qui aimeraient vous trouver un article sponsorisé de premier ordre, mais ils souhaitent travailler avec vous à leurs conditions et ne pas être critiqués ni être commandés. Ils pourraient même refuser de créer un lien vers votre site Web sans balise nofollow. Et qui peut les blâmer, quand ils savent que Google les poursuivra pour vendre des liens?

C'est un désordre, mais c'est exactement pourquoi j'ai décidé d'écrire ce guide professionnel. En quatre étapes, il vous aidera à analyser votre approche en matière de parrainage de blogs et à transformer les faiblesses les plus courantes en atouts - tout en évitant les pénalités Google.

Note: Je suis un initié de ce monde, ayant travaillé pour aider les clients à se classer parmi le contenu et ayant également été un blogueur sponsorisé depuis 2007, le conseil de ce guide provient donc d'une expérience pratique.

Première étape: Évaluez vos besoins en référencement hors page

Le référencement hors page concerne toutes les pratiques qui se déroulent en dehors de votre site Web. Lorsque quelqu'un place un lien vers votre page d'article, par exemple, ce lien améliorera les résultats des moteurs de recherche d'opinion.

Lorsque vous recherchez des parrainages de blogues pour vous aider à classer votre site Web dans Google, vous faites de la SEO hors page.

Pour cette première étape, il est essentiel que vous vous posiez des questions:

  • Pourquoi recherchez-vous des backlinks suivis dans les parrainages de blogs?
  • Combien de backlinks suivis avez-vous vraiment besoin pour améliorer le classement de votre site Web?
  • Souhaitez-vous également obtenir des backlinks nofollow et des mentions Web pour la stratégie de marque et le trafic?
  • Qui vient en premier dans votre campagne, vos moteurs de recherche ou vos utilisateurs?

Répondez honnêtement à ces questions. Cette action simple vous aidera à reconnaître et à éviter les pièges 5 les plus courants en matière de parrainage de blogs.

Pièges courants

  1. Trouvez et utilisez des mots clés de correspondance exacte dans le message, ainsi que des mots clés répétés avec le même lien, des mots clés trop optimisés et des mots clés qui n'ont aucun sens pour le lecteur humain.
  2. Forcer le blogueur à ajouter plus de deux backlinks à votre page d'accueil ou à votre page produit dans des positions qui ne cadrent pas bien avec le texte.
  3. Exclure complètement les liens nofollow
  4. Exclure la possibilité d'obtenir des liens éditoriaux ("liens naturels" dans le jargon de Google)
  5. Ne vous souciez plus de la valeur du contenu sponsorisé pour le lectorat du blogueur et davantage des avantages du référencement

L'image ci-dessous résume les besoins les plus fondamentaux en matière de référencement hors page pour chaque site Web:

Les mentions Web et le trafic concernent davantage la stratégie de marque que le référencement, mais l'objectif du référencement est le trafic et les conversions - et donc la stratégie de marque - il est donc logique d'inclure ces deux facteurs dans votre stratégie de référencement.

Une fois que vous aurez évalué vos besoins en matière de référencement, vous saurez adapter les campagnes de sponsoring de votre blog à deux positions:

  1. Utilisez les parrainages de blogs pour la stratégie de marque - Vous pouvez respecter strictement les règles de Google et ne pas suivre tous les liens sortants du message du blogueur sur votre site Web. Vos liens sont réservés aux yeux humains et non aux moteurs de recherche.
  2. Utilisez les parrainages de blogs pour le référencement et la stratégie de marque - Vous devrez encourager les liens éditoriaux vers votre site Web et demander des backlinks nofollow vers des pages de produits ou de services spécifiques, le cas échéant.

Il est important de connaître la différence, car si la stratégie de marque est votre véritable objectif, vous n'avez pas à vous soucier des backlinks qui influenceront votre présence dans les SERPs de Google. Vous pouvez également mener des campagnes de sponsoring plus détendues qui rencontreront moins d'opposition de la part du blogueur.

Au contraire, si le référencement est votre principale préoccupation et que votre présence sur Google est essentielle à votre développement, vous voudrez porter une attention particulière à la relation que vous construisez avec les blogueurs.

Deuxième étape: analysez votre public

Qui est votre public cible?

En d'autres termes, à qui voulez-vous joindre votre campagne de parrainage de blogs?

Et le public du blogueur vous convient-il?

Ne tenez pas seulement compte du trafic d'un blogueur, du nombre de ses abonnés et de son engagement après publication. Ces chiffres ne veulent pas dire grand chose si le public ne vous convient pas.

En outre, analysez les besoins de votre public cible par rapport à votre produit ou service.

  • Quel problème cela résout-il pour eux?
  • Que doivent-ils savoir à ce sujet?

Répondre à ces questions de base est essentiel car elles sont non seulement utiles pour mettre votre campagne sur la bonne voie, mais également pour donner aux blogueurs les informations nécessaires pour rédiger un article pertinent.

J'ai écrit un article ici à la RSHW sur la façon de comprendre les besoins d'un public - le message est spécifique aux blogueurs, mais comme vous travaillerez aux côtés d'un blogueur pour donner vie à votre parrainage, il est essentiel d'évaluer les besoins de votre public cible. avant faire des accords avec un blogueur.

Troisième étape: étudiez votre approche du parrainage

Vous fonderez votre approche du parrainage de blogs sur le référencement et les évaluations d'audience que vous avez traversés aux étapes 1 et 2, mais également sur le type d'approche que vous souhaitez offrir à votre collaboration avec des blogueurs.

Préférez-vous une approche par mots clés?

Les liens nofollow et les infographies fonctionnent mieux dans ce cas. Les liens non suivis ne déclencheront pas une pénalité Google, ni ne feront peur aux blogueurs, même si vous utilisez des mots clés dans votre texte d'ancrage.

Évitez bien sûr les mots-clés spammés, ce qui compliquerait l'optimisation, car ils entraîneraient tout de même un désaveu pour les lecteurs.

Souhaitez-vous donner au blogueur la liberté de créer des liens rédactionnels?

Sensibilisation personnalisée est une meilleure approche et vous pouvez offrir un billet de faveur ou un essai gratuit en échange d’une critique honnête dans laquelle le blogueur peut choisir son sujet de discussion et son lien. Je vous donnerai des conseils plus détaillés sur les liens éditoriaux de la quatrième étape.

Selon une Étude de cas 2015 réalisée par IZEA Corp. la durée de vie d'un article de blog est exprimée en années 2, notamment:

  • 72% de visites ou d'impression au cours du premier mois suivant la publication
  • 28% d'impression après le premier mois

Cela signifie que les publications de blogs générées par votre campagne de sponsoring auront plus de chances de rester efficaces bien au-delà des jours 30 suivant la publication si votre relation avec les blogueurs:

  • Utilise une approche collaborative
  • Donne la vie au contenu à feuilles persistantes

Plus votre approche de parrainage est précise et collaborative, le plus de chances de produire un poste parrainé avec une longue durée de vie.

Quelles erreurs éviter dans votre approche des blogueurs?

Pour rompre le cycle de parrainage qui entraîne, vous et vos blogueurs, une pénalité pour Google ou une perte de trafic et d'argent, évitez les erreurs suivantes:

1. Ne donnez pas d'instructions sévères, faites-le comme je le dis

Les blogueurs se soucient de leur liberté d'écrire des posts qui correspondent à leur thème général, ainsi que d'écrire afin de répondre aux besoins de leurs lecteurs: personne ne connaît un lecteur de blog autant que le propriétaire du blog, alors si vous voulez que le message fonctionne, vous obtenir des résultats, être un collaborateur, pas un maître.

2. Ne pas attribuer des mots clés in extenso à utiliser comme textes d'ancrage

Les mots clés textuels ont rarement un sens pour les humains et sont de grands déclencheurs de pénalités pour Google. Même si vous avez opté pour une campagne avec nofollow link, évitez les mots-clés pour le plus grand plaisir des lecteurs du blog. Ils finiront par vous voir comme le prochain polluposteur à éviter, à la place de la bonne affaire qui fait les choses dont ils ont besoin.

3. Ne pas interdire les divulgations

En plus d’être requis par la loi (comme la FTC aux États-Unis), politique de confidentialité et contenu sponsorisé la divulgation est un acte d’honnêteté devant les lecteurs - votre public cible. Lorsque vous demandez à un blogueur de masquer le fait qu'un message est sponsorisé, vous ne minez pas seulement sa relation avec ses lecteurs, mais également votre image devant ses lecteurs.

Le manque de transparence peut saper l'efficacité du contenu sponsorisé.

4. Ne demandez pas au blogueur de bourrer le message de liens

Vous n'obtiendrez pas plus d'avantages en matière de référencement (ou de trafic) avec plus de liens dans le même message, sauf si chacun de ces liens est justifié (par exemple, un lien vers votre page d'accueil pour présenter votre marque et deux autres liens vers des produits ou services que vous consultez. ).

Trop de liens déclenchent également des pénalités manuelles et algorithmiques de Google, ainsi que des rapports de spam des utilisateurs.

Étape 4: Collaborez avec des blogueurs pour créer un contenu sponsorisé qui soit converti

Les blogueurs sont vos partenaires dans cet effort commun visant à présenter votre produit ou service sous les yeux d'un maximum de personnes et à dynamiser à la fois la conversion en tant que première et le classement des moteurs de recherche.

Effectivement, comme Neil Patel dit à juste titre dans son post à QuickSprout:

Trop de propriétaires de sites Web se concentrent principalement sur le trafic.

Mais le trafic n’est qu’une statistique de vanité. Ce qui compte vraiment, c'est conversions.

Peu importe le nombre de personnes que vous pourrez visiter sur votre site si vous ne pouvez pas en convaincre plus d'un de vous abonner ou d'acheter auprès de vous.

Quand le contenu sponsorisé est-il converti?

  • Quand cela correspond à l'intérêt du public (voir la deuxième étape)
  • Quand il offre quelque chose de valeur
  • Quand les lecteurs sentent que le blogueur est derrière ce qui a été écrit, pas la marque (voir la troisième étape)
  • Quand la voix de la marque est amicale et constructive, pas indifférente et trompeuse

Les avantages de permettre aux blogueurs de créer des liens rédactionnels

Comme nous l’avons déjà mentionné à la troisième étape, pour que les liens vers votre site Web figurant dans la publication sponsorisée soient cliqués et suivis par les moteurs de recherche, il est sage de laisser carte blanche au blogueur sur les liens renvoyant vers votre site Web.

Les liens éditoriaux indiquent au lecteur que ce blogueur a pensé à quoi et comment se connecter, que ces liens n’étaient pas vendus «en l’état» et qu’il n’était pas comme un ouvrier d’usine qui effectue simplement une tâche qu’il a été chargé de réaliser.

De plus, les liens éditoriaux indiquent à Google et aux autres moteurs de recherche de ne PAS pénaliser le blogueur et la marque associée, car ces liens sont clairement naturels et n'ont pas été demandés ni payés (en fait, vous devriez payer pour la promotion que vous recevez par la poste, et non pour les liens - faites cela à des fins marketing, pas pour le référencement).

Comment aborder les blogueurs à propos des liens éditoriaux:

Dites à vos blogueurs qu'ils sont libres de créer un lien vers n'importe quelle page de votre site Web s'ils le jugent approprié pour la publication, bien qu'il soit évident que tout lien que vous demanderez explicitement porte une balise rel = nofollow.

Les blogueurs vous donneront-ils des liens dofollow de manière éditoriale? Peut-être peut-être pas. Mais les liens nofollow, bien qu’ils ne vous donneront pas un boost de classement dans les recherches, continueront à vous apporter trafic et conversions.

N'oubliez pas: les classements de recherche ne sont pas utiles en soi, mais uniquement en fonction du nombre de conversions qu'ils apportent à votre table. Vous avez peut-être le site Web le plus encombré sur le Web, mais si aucune partie de ce trafic n'est convertie, toute cette richesse de visites est inutile.

Combien vaut le travail d'un blogueur?

La co-blogueuse Gina Batalaty, dans son post sur la tarification et la présentation de messages sponsorisés pour les blogueurs, mentionne Sue Anne de SuccessfulBlogging.com et ses conseils aux blogueurs sur la tarification de leurs publications sponsorisées.

Ann suggère qu'ils facturent un minimum de 50 par message s'ils reçoivent des visiteurs 5,000 par mois. C'est aussi un taux assez standard dans les blogs indépendants.

Si votre blogueur a un blog à faible trafic, une fourchette de taux de $ 15- $ 35 les incitera toujours à écrire un bon message.

Aucun blogueur ne fera un bon travail pour les messages sponsorisés $ 1- $ 5.

Ignorer les conseils obsolètes sur Google PageRank

La barre d'outils PageRank (la barre verte) n'est plus mise à jour et ne constitue donc pas une mesure fiable pour évaluer la puissance d'un blog dans l'index de Google.

D'autres facteurs sont beaucoup plus importants:

  • Données démographiques (s'agit-il de votre public cible?)
  • Nombre d'abonnés (ce blog a-t-il une plateforme solide de fans fidèles?)
  • Engagement (commentaires, partages sociaux)
  • Mentions Web (le blog est-il mentionné dans d'autres blogs, forums, etc.?)
  • Autres citations (média, presse, etc.)

Ces facteurs vous raconteront toute l'histoire de la force d'un blog aux yeux de sa communauté et des autres influenceurs. Par conséquent, il est probable qu'il aura également une forte présence dans les moteurs de recherche.

Comment traiter une pénalité (temporaire) de Google?

Faire face à une pénalité Google signifie deux choses:

  1. Utilisez tous vos actifs marketing pour maintenir le trafic et les conversions à venir, de sorte que le manque de trafic de recherche organique et de conversions ne vous affecte pas trop durement.
  2. Travailler pour éliminer les causes de la peine

J'ai écrit un post sur mon blog n0tSEO et un sur la création de liens pour le marketing ici à WHSR s’adresser aux premiers (avec des ressources et des entretiens liés), tout en Comment sortir de la publication de Google Penalty Box par Neil Patel et ses Guide complet sur les pénalités Google (manuel et algorithmique) vous aidera à faire face à ce dernier.

Les pénalités Google ne sont pas permanentes si votre équipe et vous-même travaillez rapidement pour éliminer les déclencheurs de pénalités de votre site Web (ou en dehors de celui-ci si vous avez pratiqué le référencement SEO Black ou Gray Hat), mais que vous soyez confronté à une pénalité ou non, sources non Google de trafic et de conversion sont toujours plus importants que le référencement lui-même, alors laissez plus de place pour eux dans votre forfait mensuel et ne comptez pas uniquement sur Google pour aider votre entreprise à prospérer.

Idées de blogueurs intelligents

Tous les blogueurs ne se contenteront pas de suivre les instructions de parrainage - il s'agit d'une collaboration fructueuse, des deux côtés, qu'ils recherchent!

Trois blogueurs intelligents ont partagé leurs idées sur la manière de faire des parrainages de blogs une situation gagnant-gagnant pour vous et vos blogueurs.

Ann Smarty de MyBlogU explique que la "qualité" n'est pas synonyme de "facile" et conseille aux entreprises de rechercher une collaboration avec des blogueurs, et non des raccourcis:

Notre problème (et je veux dire à la fois les blogueurs et les entreprises) est que nous recherchons désespérément des raccourcis: des accords rapides laissant tout le monde heureux. Le problème des raccourcis est double:

  • Les concurrents peuvent facilement reproduire les raccourcis et les transformer en spam (lorsque trop d'entreprises découvrent la tactique et s'empressent de l'utiliser). C'est généralement ce qui fait tourner la tête de Google vers toutes les personnes impliquées
  • Les raccourcis affectent généralement la qualité. Si un blogueur accepte quelque chose tant qu’il est payé, c’est une transaction simple et rapide, mais elle indique généralement que vous placez votre entreprise dans le voisinage de nombreuses autres transactions passées (qui n’auraient peut-être pas été de grande qualité depuis. le blogueur n'est évidemment pas trop préoccupé par les normes de qualité).

Les offres de haute qualité n'ont pas de modèle ni de modèle. Vous construisez une relation avec un blogueur et dégagez progressivement la conclusion à laquelle il / elle peut être heureux d’accepter. Parfois, vous mettez ces relations hors ligne (envoi de cadeaux ou paiement d'un voyage pour un événement). Vous donnez parfois une visibilité gratuite à ces blogueurs: invitez-les sur votre site. Vous proposez parfois de coopérer / parrainer une autre initiative à laquelle participe le blogueur (co-rédaction d'un livre, co-développement d'un outil)…

Cette approche est plus longue, les résultats sont plus difficiles à mesurer, mais vous remarquerez bientôt que les blogueurs vous mentionnent dans des tweets, couvrent vos concours ou vos initiatives sur des blogs de manière totalement gratuite et que vous êtes juste là quand vous en avez besoin.

Une bonne stratégie créative ne peut pas être copiée efficacement et ne peut pas causer de problèmes avec Google.

Laura K. Lauless de Lawless French recommande aux marques et aux blogueurs partageant des thèmes communs - en d'autres termes, lorsque le produit ou le service de votre marque rencontre le sujet du blog du blogueur - travaillent ensemble pour intégrer le produit ou le service dans le site du blogueur:

J'ai un blog pour les personnes qui apprennent le français, www.lawlessfrench.com. J'ai eu beaucoup de chance d'être contacté il y a plusieurs mois par une entreprise proposant des quiz français, et nous avons travaillé ensemble pour ajouter leurs quiz à mes cours et créer un site co-brandé, progress.lawlessfrench.com. Les quiz ajoutent de nouvelles fonctionnalités à mes lecteurs et le site co-brandé augmente les revenus pour moi et mon partenaire, ce qui signifie que je suis maintenant moins dépendant des revenus publicitaires. Il est trop tôt pour le savoir, mais il semble que mon classement sur Google s'améliore également. C'est donc gagnant-gagnant-gagnant!

Christopher Jan Benitez encourage les entreprises à sortir des sentiers battus (SEO) et les blogueurs à éduquer leurs sponsors sur les meilleures pratiques:

Christopher Jan BenitezDe nombreuses entreprises pensent que les backlinks et le classement en tête des résultats de recherche oublient la véritable raison qui fait la réussite d'une entreprise: favoriser de vraies relations. [Les blogueurs devraient] leur expliquer que le blogage invité a été un succès - référez-vous au message de Matt Cutts sur le blogage invité en tant que stratégie SEO. Au lieu de cela, ils devraient engager des blogueurs pour qu'ils écrivent pour eux dans le but de sensibiliser davantage de personnes à cette activité, sans pour autant créer de liens. Par conséquent, les blogueurs peuvent se concentrer sur la rédaction d'un bon contenu présentant leur site au lieu de penser de manière créative à la manière d'insérer le texte d'ancrage dans l'article sans paraître remarquables. Ainsi, les entreprises peuvent générer davantage de trafic sur leur site et les blogueurs peuvent tirer parti de leurs compétences pour rédiger du contenu de haute qualité à bon prix.

A propos de Luana Spinetti

Luana Spinetti est une écrivaine et artiste indépendante basée en Italie, et une étudiante passionnée en informatique. Elle possède un diplôme d'études secondaires en psychologie et en éducation et a suivi un cours d'une année 3 en dessin de bandes dessinées, duquel elle a obtenu son diplôme sur 2008. Si polyvalente qu’elle soit, elle a développé un grand intérêt pour le SEO / SEM et le marketing Web, avec une prédilection pour les médias sociaux. Elle travaille actuellement sur trois romans dans sa langue maternelle (italien), qu’elle espère publication indépendante bientôt.