10 consejos increíbles para una redacción publicitaria eficaz

Actualizado: 05 de noviembre de 2020 / Artículo de: Timothy Shim

Buena copia convierte. Este es el mantra básico que todos los redactores publicitarios deben mantener a lo largo de sus vidas. Mientras me siento aquí ahora, puedo escuchar los gemidos de "duhhhh" provenientes de mil aspirantes a redactores publicitarios de todo el mundo que están leyendo esto.

No es una broma, pero tendrías razón en que parece simple sentido común. El problema al que nos enfrentamos muchos de nosotros es el desafío de recordarlo. A medida que los horarios agitados llenan nuestras vidas, muchos a menudo pierden la noción de los fundamentos.

Viejo o nuevo, aquí hay 10 consejos de redacción publicitaria para que continúe.

1. Conoce la ciencia

Hablando de fundamentos, lo primero a tener en cuenta es la ciencia detrás del arte. La copia debe ser pegadiza, atractiva, inmersiva, etc., pero hay etapas probadas que funcionan de manera efectiva:

  1. Empatizarse
  2. Resolver
  3. Demostrar
  4. Ofrezca pasos prácticos

Para crear una experiencia con la que se pueda identificar, primero debe expresar cuál es el problema. El interés aumenta una vez que el lector se da cuenta de que usted u otros se enfrentan a las mismas cosas. A partir de ahí, puede ofrecer una solución que resuelva el problema.

Lo siguiente es generar credibilidad, lo que demuestra cómo la solución fue efectiva. Aquí es donde la investigación y los datos resultan invaluables. Recuerde que los datos son una herramienta y se pueden abordar de diferentes maneras: busque el ángulo que respalde su solución.

Una vez que haya demostrado que la solución funciona, podrá compartir lo que se puede hacer a continuación para que esto suceda. A partir de ese momento, los que se han quedado probablemente serán sus próximos clientes potenciales en la venta.

2. Utilice palabras clave poderosas

ejemplo del uso de palabras clave poderosas
Un ejemplo de un título de BuzzFeed donde las palabras "Revelado" e "Impresionante" son palabras poderosas que te hacen sentir curiosidad por ver cómo se ve la foto (fuente).

El crecimiento explosivo del contenido en las plataformas digitales está saturando el grupo de clientes potenciales. Hoy, incluso una tienda de mamá y papá puede estar en línea y promover su negocio. Eso significa un aumento exponencial de la competencia.

Con tal avalancha de información, su copia necesita captar la atención en el menor tiempo posible. Inundar su base de clientes potenciales con hechos, datos y otras razones concretas para comprar simplemente no es suficiente.

Es probable que haya escuchado a personas referirse a algunas novelas o historias como "conmovedoras". Esto significa que invoca fuertes respuestas emocionales. Hacer uso de palabras clave poderosas es lo que le ayuda a lograr ese efecto.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de palabras clave:

  • Curiosidad: clasificada, secreta, impactante, impresionante.
  • Codicia - Ganga, Barato, Reducido, Venta.
  • Urgencia: Rápido, Ahora, Deprisa, Limitado, Plazo.

3. Lo digital se distingue de la impresión

Viniendo de una experiencia en los medios impresos tradicionales, esto fue algo que me tomó un tiempo darme cuenta. Es importante comprender las diferentes formas en que las personas consumen los diferentes formatos de medios. Lo que funciona para un medio puede no funcionar para otro.

En el espacio de impresión, los redactores publicitarios son responsables de crear contenido para convertir a los clientes potenciales en compradores. La forma en que las empresas ampliaron el alcance de esa copia está fuera del alcance del redactor.

Para la web, es un poco más complicado. La pregunta que desea hacerse aquí es qué tan efectiva desea que sea su copia web. 

La función de ampliar el alcance de la copia web recae en los expertos en optimización de motores de búsqueda (SEO). Sin embargo, la elaboración de una copia web compatible con SEO puede marcar una gran diferencia en el impacto general que genera cualquier campaña.

Comprender los conceptos básicos de SEO

Palabra clave de Ahrefs
Las herramientas de SEO como Ahrefs pueden brindarle ideas sobre el contenido en diferentes perspectivas.

Los motores de búsqueda buscan cosas específicas en el contenido para que puedan hacer las recomendaciones correctas para quienes buscan algo. El SEO es una disciplina separada de la redacción de textos publicitarios, pero puede aprovechar conocimiento básico de SEO para crear una copia web eficaz.

La clave para que esto funcione es la estructura.

Cree su texto efectivo justo en la parte superior, ya que esto es lo que sus clientes potenciales verán cuando lleguen a la página. Sin embargo, aparte de eso, amplíe su contenido hacia abajo.

Piense en ello como el resumen seguido de una historia detallada que va mucho más allá. La copia entregada anteriormente está destinada a su audiencia humana, mientras que la copia extendida es lo que ayuda a los motores de búsqueda a comprender y recomendar su contenido.

4. Investigar extensamente

Embellecer, florecer, retocar: todas estas palabras son icónicas para los redactores publicitarios y su contenido. Debes poder sacar un conejo de tu sombrero en cualquier momento. Esto significa una gran cantidad de tiempo dedicado a la investigación y el aprendizaje continuo.

Algunos pueden citar esto como experiencia, pero eso no introducirá nuevos conceptos en una mente obsoleta. Como mínimo, recuerde que su copia debe estar anclada de hecho, incluso si esos hechos se han elegido específicamente para respaldar lo que está tratando de vender.

5. Conozca a su público

Escribir oraciones largas y complejas es algo de lo que todos somos a veces culpables. Lo mismo ocurre con aquellos que a veces inyectan palabras raras o grandilocuentes (¿ves lo que hice allí?).

El adagio de conociendo a tu audiencia es cierto para todos los escritores, sin excepción para los redactores. Incluso si está escribiendo para una audiencia general, recuerde que no todos pueden ser tan hábiles como usted.

Si está tratando de vender algo, la forma más segura de perder esa venta es confundiendo o distrayendo a su presa. ¿Realmente quieres que se desvíen porque no estás siendo "claro"?

Mantenga su copia simple y efectiva.

6. Tenga lista una copia alternativa

Esto es algo que generalmente aprenderá con la experiencia, pero aún así, no muchos lo harán. La cuestión es que a la mayoría de los clientes siempre se les vende con la premisa de algo nuevo, fresco, diferente o de alguna manera más efectivo.

Si bien eso puede sonar genial en principio, la mayoría de las veces es extremadamente desafiante lograr que acepten algo nuevo. Ahí es donde entra en juego su "Plan B" para salvar el día, imitando los sellos probados y verdaderos de su negocio.

Recuerde que este rechazo no es un reflejo de usted ni de sus habilidades como redactor publicitario. Cuanto más grande es el negocio, más tradicionales tienden a ser. Puede ser extremadamente difícil convencer a un gerente de marketing de que un cambio real funcionaría mejor.

Millones de dólares podrían estar sobre sus hombros.

Puede que este no sea el mejor consejo o consejo en lo que respecta a la redacción de textos publicitarios, pero para los novatos, me lo agradecerán más tarde.

7. Céntrese en el titular

Longitud y CTR de los titulares en inglés
La longitud ideal de un título es de entre 16 y 18 palabras (Fuente).

Una vez más, volviendo al tema de la explosión de contenido, muchas personas hoy en día simplemente hojean los titulares. Tiene un espacio muy limitado en el que atraer al lector para leer el resto de su discurso.

Al igual que con la mayoría del contenido, la copia es la misma y debes crear tu título una vez que hayas terminado. Esto ayuda de varias maneras, como no distraerlo como redactor publicitario y asegurarse de que coincida con la copia.

Ponga en juego esas poderosas palabras clave de las que hablé antes y construya una propuesta irresistible.

Compare estos dos titulares, por ejemplo:

  • Acceda a cualquier flujo de medios con esta herramienta simple
  • Brand X VPN lo ayudará a desbloquear contenido bloqueado geográficamente

Es cierto que la primera línea es un poco clickbaity y no es adecuada para todas las marcas. La distinción, sin embargo, está en las diferentes emociones que puede inspirar cada ejemplo. Considere cuidadosamente qué emociones quiere evocar en su título.

8. No reinventes la rueda

La redacción publicitaria no se trata de crear un mercado donde no existe. Eso no es algo que sus palabras por sí solas puedan hacer en una sola instancia. Es por eso que las ruedas ya existen: necesidades y deseos.

La gente comprará cosas que necesite o desee. Escribir una copia para el primero no es realmente tan difícil. Para lo último, debes entender que el deseo no se puede crear con copia. Las cosas que la gente quiere ya tienen su mercado; su función es avivarlas con una llama inimaginable.

9. Mantente positivo

Esto no se aplica a usted (aunque ayuda), pero tenga en cuenta que debe usar términos positivos en su copia. Incluso si no siempre puede hacer eso en todo momento, al menos resista el uso de términos negativos cuando esté escribiendo.

La diferencia clave entre las frases positivas y negativas es poner una mejor luz incluso en circunstancias menos que estelares. Las frases positivas son mucho más fáciles de digerir, suelen ser más directas y funcionan mucho mejor expresivamente. 

He aquí algunos ejemplos:

  • Fraseo negativo: a menos que compre el Producto X, sufrirá un dolor constante.
  • Fraseo positivo: disfrute de una experiencia sin dolor con el Producto X.

10. Lea su copia en voz alta

Una vez que haya construido su obra maestra perfecta, léala en voz alta. Lo que se ve muy bien en el papel y suena muy bien en su mente puede que no le vaya tan bien a los oídos. En pocas palabras, a veces escribimos cosas estúpidas. Leerlos en voz alta resalta esas cosas de manera más vívida.

Puede ser fácil olvidar que las palabras que escribimos son consumidas por personas reales. Cuando escribe algo, puede parecer muy diferente cuando se verbaliza. Sea muy consciente del efecto que esto puede causar en su audiencia.

Conclusión

La redacción publicitaria es una combinación de arte y ciencia. Conocer la ciencia detrás de escribir una copia eficaz es la base, mientras que las campanas y los silbidos en la parte superior son su arte. No puedes tener uno sin el otro.

Teniendo en cuenta algunas reglas, puede producir una copia eficaz de forma instintiva. Una vez que tenga eso en claro, puede producir copias impresionantes a velocidades a las que muchos se horrorizarán. Si aún tiene problemas, aprenda de lo que le influye.

Piense en las compras más recientes que realizó debido a un anuncio y reflexione sobre ellas. Si funcionó en ti, significa que el redactor hizo algo bien, ¿no?

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Acerca de Timothy Shim

Timothy Shim es escritor, editor y experto en tecnología. Comenzando su carrera en el campo de la tecnología de la información, rápidamente encontró su camino en la impresión y desde entonces ha trabajado con títulos de medios internacionales, regionales y nacionales, incluidos ComputerWorld, PC.com, Business Today y The Asian Banker. Su experiencia se encuentra en el campo de la tecnología tanto desde el punto de vista del consumidor como desde el de la empresa.