Cómo anunciarse en Quora de manera efectiva

Actualizado: 2022-06-02 / Artículo por: Nicholas Godwin

¿Tu publicidad en Quora está llegando a un muro de conversión?

Si la respuesta es "sí", estás de suerte porque este artículo te ayudará a derribar ese muro. 

Quora se jacta de 300 millones de visitantes cada mes. Pero necesitaría publicidad efectiva para convertir a esos usuarios en clientes leales. 

Le mostraré cómo aumentar la conversión de su anuncio en Quora de cinco maneras prácticas.

Hagámoslo. 

Tabla de Contenido

1. Investiga a tu audiencia

Encuentre su público objetivo en Quora antes de lanzar un anuncio. La plataforma le permite ver si su audiencia está en Quora incluso antes de comenzar a publicar anuncios.

Por lo tanto, puede decidir antes si Quora Ads funcionará para su negocio o no en función de los datos reales de las fuentes de audiencia más confiables: los datos de su audiencia.

Agregue Quora Pixel a su sitio

Cómo anunciarse en Quora de manera efectiva Abra una cuenta comercial de Quora

Establece una Cuenta de Quora para empresas. Pero no salte directamente a la creación de anuncios. 

Siga estos pasos en su lugar:

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En la navegación superior, busque y haga clic en la pestaña Píxeles y eventos.

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Haga clic en el botón Configurar píxel.

Tendrá dos opciones de instalación de píxeles de Quora en la ventana emergente que sigue.

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En la primera opción, instalaría el píxel de Quora en su sitio web con su guía paso a paso. La segunda opción le permite instalar Quora en una plataforma asociada, como Google Tag Manager.

Siga la guía paso a paso de Quora en esa ventana emergente para instalar el píxel en su sitio web si prefiere esa opción. o seguir la guía aquí para instalar el píxel con Google Tag Manager.

Crea tu audiencia

Agregue una audiencia para ayudar a Quora a orientar mejor sus anuncios una vez que haya agregado Quora Pixel a su sitio web.

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Proceda a reunir a su audiencia ideal haciendo clic en 'Público' en su página de inicio de Quora Ads.

Haga clic en el botón Crear audiencia en el medio de la página.

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Puedes crear tu audiencia a partir de tres fuentes.

  • Website Traffic: crearías tu audiencia en función del tráfico de tu sitio web
  • Lookalike Audiences,en: Construya su lista de audiencia basada en una audiencia existente
  • Coincidencia de lista: use una lista de contactos existente para crear una audiencia 

Si crea su audiencia a través de List Match, es posible que reciba un mensaje como el siguiente:

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Lo que puede hacer es seguir los consejos y corregir sus datos CSV.

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Luego, cuando se cargue el documento, Quora calculará el tamaño de compatibilidad de su lista con la audiencia de Quora. Si su tasa de coincidencia es alta, puede iniciar campañas dirigidas de coincidencia de lista.

Alternativamente, ejecute anuncios similares en la parte superior del embudo creando audiencias similares a partir de su lista. Necesitará un mínimo de 3,000 correos electrónicos en su lista para crear audiencias similares a Quora.

2. Cree anuncios dirigidos a preguntas relevantes

Ahora que ha hecho coincidir su audiencia en Quora, puede crear anuncios que se dirijan a preguntas relacionadas con su negocio.

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Enfócate en las preguntas con el mayor número de seguidores buscando respuestas. Verá el número de seguidores de una pregunta directamente en el panel de preguntas.

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Pero no pase por alto las nuevas preguntas con seguidores limitados sin hacer clic para ver los datos de participación en "Ver registro de preguntas".

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Verá los números de compromiso de esta pregunta y decidirá si encaja.

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Si encuentra preguntas viables que no está listo para abordar en este momento, elija recibir notificaciones sobre cualquier cambio en la pregunta.

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Y puede optar por marcar una respuesta a la pregunta para que pueda rastrearla hasta esa pregunta.

Guardar preguntas de esta manera le brinda tres beneficios:

  1. Haga un seguimiento de las preguntas sobre sus competidores y controle las respuestas de los usuarios. Utilice la información que obtiene para publicar anuncios dirigidos que aborden las preguntas de sus competidores.
  2.  Supervise los niveles de participación en preguntas relevantes pero de bajo rendimiento para saber cuándo ha aumentado su rendimiento.
  3. Guarde las preguntas relevantes para futuras campañas o lanzamientos de productos, de modo que cuando esté listo, puede usar las preguntas para publicar sus anuncios.

Entonces, ¿cómo encuentras estas preguntas en primer lugar?

Usa la búsqueda de Quora.

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Ingrese la palabra clave o el tema para el que desea encontrar preguntas y respuestas, y seleccione una de las sugerencias de Quora, o haga clic en Intro.

3. Use palabras clave relevantes para la orientación por tema

La orientación por tema tiene un amplio rango de audiencia porque se enfoca en el contenido en lugar de en los usuarios. Utilice este enfoque si tiene un presupuesto de promoción más grande o si la orientación de las preguntas no responde lo suficiente a sus necesidades.

Quora agrupa las preguntas por temas. La orientación por tema distribuye su campaña en varias preguntas a la vez. La mejor manera de encontrar temas a los que dirigirse es comenzar a crear una campaña de anuncios de Quora en lugar de utilizar la función de búsqueda para encontrar temas individuales.

Al igual que crear audiencias es gratis, este proceso no cuesta dinero. Así es como funciona:

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Haga clic en Nueva campaña.

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Establezca un nombre de campaña, un evento de conversión y un presupuesto; deja todo lo demás como configuración predeterminada.

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Elegirá los temas a los que orientar sus conjuntos de anuncios. Asigne un nombre a su conjunto de anuncios. Desplácese hacia abajo hasta Orientación contextual, escriba sus palabras clave y temas relevantes, y elija entre las sugerencias de Quora.

Un grupo demográfico mixto podría estar interesado en una pregunta. Por lo tanto, proporcione a Quora las palabras clave adecuadas que solo usaría su público objetivo.

Complete la configuración de su anuncio y ejecútelo.

4. Atrae Visitantes con Respuestas Promocionadas

Las respuestas promocionadas le permiten impulsar una respuesta existente en Quora para garantizar que una audiencia más amplia vea la respuesta. Además de tener la etiqueta "Promocionado por" su marca, las respuestas promocionadas funcionan como cualquier otra respuesta de Quora.

Las personas pueden comentar, votar a favor, en contra o compartirlo. Pero solo puede promocionar respuestas de más de 250 palabras que cumplan con las de Quora. pautas de contenido.

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Puede emparejar sus respuestas promocionadas con un formulario de generación de prospectos para recopilar suscriptores. Quora te permite crear formularios de generación de prospectos y establezca sus ofertas en función de los clientes potenciales generados.

Aquí hay un ejemplo de una respuesta promocionada:

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Ejemplo de respuestas promocionadas en escritorio y móvil. Crédito de la imagen: Quora

Establezca su autoridad en la industria proporcionando respuestas a las preguntas de los usuarios. Aquí hay un ejemplo de Pollfish:

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La función de respuesta promocionada le permite compartir su respuesta con un público más amplio al promocionarla como un anuncio de formato largo que comunica mejor el valor de su negocio.

Cuando use respuestas promocionadas, siempre haga lo siguiente:

  1. Usa enlaces relevantes en tus respuestas. Quora considerará los enlaces irrelevantes o no relacionados como spam. Por lo tanto, solo promueva productos o servicios relacionados en las respuestas promocionadas.
  2. Revela tus afiliaciones: si menciona su producto o servicio en su respuesta promocionada, divulgue su afiliación.
  3. Proporcionar respuestas educadas: Asegúrese de eliminar sus respuestas de errores gramaticales, ortográficos y de uso de mayúsculas, también evite las abreviaturas. A Quora no le gustan demasiados formatos de texto como saltos de párrafo, espacios, cursiva, negrita y similares.
  4. Usa UTMs en tus enlaces: incluya UTM en los hipervínculos para obtener métricas de participación adicionales.

Quora no clasifica las respuestas promocionadas más alto que las respuestas clasificadas orgánicamente a las preguntas. Las respuestas promocionadas solo aparecen en las fuentes de respuestas. Entonces, sigue sus mejores practicas para asegurarse de que sus respuestas ocupen un lugar destacado en las páginas de preguntas.

5. Elija la configuración de campaña adecuada y realice un seguimiento de sus conversiones

Establece los objetivos de tu campaña para que coincidan con tus objetivos comerciales. Quora le proporciona cinco objetivos de campaña y puede elegir uno.

Haga clic en Nueva campaña para iniciar la configuración de su anuncio. Nombra tu campaña y elige un objetivo:

  1. Conversiones: Lo mejor para aumentar la actividad de un sitio en su sitio web
  2. Instalaciones de la aplicación: Para aumentar las descargas de aplicaciones móviles
  3. Tráfico: aumente el tráfico de su sitio web o el tráfico a una publicación en su sitio web
  4. Concienciación: Aumente el conocimiento de su marca
  5. Generación conductora: Genere clientes potenciales con la información precargada de Quora

Tu próxima acción depende del objetivo que elijas.

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Por ejemplo, si elige Conversiones, deberá seleccionar un tipo de conversión. Por otro lado, si selecciona Instalaciones de la aplicación, deberá configurar el seguimiento de la instalación de la aplicación.

El tráfico, la conciencia y la generación de clientes potenciales no necesitan ninguna configuración adicional. Solo establece un presupuesto y un cronograma.

Para la programación, puede elegir configurar una fecha de inicio y una fecha de finalización opcional para su campaña. A continuación, asigne un nombre a su conjunto de anuncios y seleccione la orientación geográfica si se dirige a usuarios de una zona geográfica específica. También puede establecer filtros de ubicación para excluir ubicaciones específicas.

Cómo anunciarse en Quora de manera efectiva

Use las guías discutidas anteriormente en esta publicación para establecer su orientación principal.

Establezca una orientación adicional según estos parámetros:

  • Dispositivo y navegador
  • Género
  • Exclusión de preguntas
  • Exclusión de audiencia
  • Colocación provisional

Estas opciones de orientación adicionales lo ayudan a definir su orientación a su audiencia específica.

Por ejemplo, si ofrece una aplicación móvil, puede excluir la orientación de escritorio para minimizar los clics irrelevantes. Del mismo modo, si su producto o servicio funciona mejor en Chrome, concéntrese en dirigirse a esos usuarios.

Quora tiene tres opciones de ubicación de anuncios:

  • Opiniones: los anuncios aparecen en los feeds personalizados de Quora de los usuarios
  • Preguntas: los anuncios aparecen junto a las preguntas y respuestas en Quora
  • Digerir correos electrónicos: los anuncios aparecen en correos electrónicos de resumen personalizados

Sin embargo, la plataforma no distribuye anuncios de generación de clientes potenciales e instalación de aplicaciones a sus suscriptores de correo electrónico de Quora Digest.

A continuación, establecerá una oferta. Quora le ofrece tres opciones de oferta:

  • Clicks
  • Impresiones
  • Prospectos
Cómo anunciarse en Quora de manera efectiva

Puede ofertar por clics e impresiones independientemente del rendimiento de su campaña. Sin embargo, debe haber ganado un mínimo de 20 clientes potenciales para calificar para optimizar para las ofertas de Clientes potenciales.

Realice un seguimiento de su rendimiento de conversión de anuncios semanalmente para saber cómo le fue y qué esfuerzos produjeron los resultados más deseados.

El monitoreo de anuncios lo ayudará a mejorar y comprender sus fortalezas y debilidades. Y luego use esos datos para iterar sus anuncios. Siga los pasos que proporcioné anteriormente en esta publicación para configurar su píxel de Quora si aún no lo ha configurado.

Pensamientos finales: comience a anunciarse en Quora de manera efectiva

Ahora comprende cómo mejorar el rendimiento de sus anuncios de Quora de cinco maneras. Primero, pruebe cada idea para ver qué funciona mejor para su marca. Y asegúrese de seguir las pautas de Quora para escribir respuestas y anuncios; influirán en el rendimiento de su campaña.

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Acerca de Nicholas Godwin

Nicholas Godwin es investigador de tecnología y marketing. Ayuda a las empresas a contar historias de marcas rentables que a sus audiencias les encantan desde 2012. Ha formado parte de los equipos de redacción e investigación de Bloomberg Beta, Accenture, PwC y Deloitte para HP, Shell, AT&T.