20 Ideas de orientación sin intereses para su próxima campaña publicitaria de Facebook

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  • Marketing en Redes Sociales
  • Actualizado: Feb 07, 2018

¿Alguna vez has hojeado tu Facebook Newsfeed y has encontrado un anuncio que era tan adecuado que se sentía espeluznante? Era como si el anunciante pudiera leer tu mente o te hubiera estado acosando.

Tal vez ha estado planeando unas vacaciones y, de repente, se encuentra cara a cara con una guía de supervivencia de Lonely Planet. O tal vez estás en una relación a larga distancia, y de repente, ves un anuncio de una floristería haciendo entregas en todo el mundo.

Acabo de leer información de viaje en Osaka, Japón anoche ... y adivina qué aparece en la parte superior de mi muro de Facebook esta mañana.

Eso es extraño, ¿verdad?

En realidad no es tan raro como piensas. Facebook sabe mucho sobre usted (y qué sitios web visitó), y utiliza esa información para permitir que Los anunciantes de Facebook apuntan a sus anuncios. para seleccionar grupos de personas.

Por ejemplo, esa florería podría dirigir sus anuncios específicamente a personas que están en relaciones de larga distancia.

Como anunciante, puede identificar y llegar a un público objetivo, siempre que sepa qué opciones de orientación utilizar. Cubriré la segmentación sin intereses de 20 en este artículo y (con suerte) le daré algunas ideas nuevas para su próxima campaña.

Nota importante

No se le permite mostrar que conoce los nombres de los usuarios, su edad, religión o raza. Pero tu sabes.

A Facebook no le gusta que los usuarios sean conscientes del hecho de que la plataforma de redes sociales sabe mucho sobre sus usuarios. En Facebook Plan de e-learning, se indicó claramente que (bajo Políticas clave para el contenido):

Los anuncios no pueden afirmar ni implicar, directa o indirectamente, que usted conoce las características personales de una persona. Esto incluye el nombre de una persona, raza, origen étnico, orientación sexual, discapacidad física o mental o condición médica, estado financiero y más. Tampoco se puede llamar la atención sobre las imperfecciones percibidas.

La violación de esta política puede causar la suspensión de su cuenta de anuncios de Facebook. Por lo tanto, tenga mucho cuidado al utilizar las ideas específicas de orientación reveladas en este artículo.

1. Personas que viven con un compañero de casa

Según la estimación de Facebook, hay más de 323 millones de personas que viven con miembros no familiares en los Estados Unidos en el momento de escribir este artículo. Eso hace que este sea un gran grupo demográfico al que apunten algunas empresas.

Por ejemplo, digamos que usted es un agente de la propiedad. Puede dirigirse a personas que viven con compañeros de casa y crear anuncios que hablen a quienes no están contentos con su situación actual.

O, digamos que usted está en el negocio de los auriculares: podría vender el beneficio de sus productos (escuchar música en privado) a este grupo de personas.

Piense en los puntos de dolor que experimentan los compañeros de casa y luego cree anuncios personalizados para aliviar ese dolor.

2. Nuevos padres con un 0-12 Month Baby

Hay aproximadamente 6 millones de nuevos padres a partir de este escrito, y tienen muchas necesidades. Los servicios de cuidado de niños, tiendas de ropa para bebés, clubes de mamás, tiendas de accesorios para bebés y entrenadores de yoga para después del nacimiento son algunas de las personas y empresas que pueden satisfacer las demandas de los nuevos padres. Marcar la casilla para comercializar a nuevos padres es una cosa. Sacar tu campaña fuera del estadio es otra cosa completamente.

Jamie Dunham de Jamie Dunham Brand Wise afirma que alrededor de El porcentaje de 73 de las mamás afirma que los anunciantes no las entienden a ellas ni a sus necesidades.

Es importante entender que los padres quieren encontrar una manera de mejorar las cosas para sus hijos. No solo quieren mejorar las cosas ahora, sino también mejorarlas en el futuro. Es por esto que los mensajes de marketing socialmente responsables tienden a funcionar bien. Además, quieren encontrar una manera de hacerlo todo. Necesitan que sus vidas sean más fáciles, pero a menudo se sienten como si estuvieran fallando en todas las áreas de la vida.

Crea anuncios con esas cosas en mente. Considere cómo puede mejorar la vida del bebé, la vida de los padres y el mundo mejor. Además, piense en cómo puede ahorrar tiempo a los padres y ayudarlos a cumplir todos sus objetivos. Es posible que no pueda lograr todo con un solo anuncio, pero si puede dar en el blanco en uno de esos puntos, lo hará bien.

3. Padres con niños en edad preescolar / en edad escolar temprana

A medida que los niños crecen, obtienes una demografía completamente nueva para golpear. Ahora, puede promocionar a los padres con preescolares o niños en edad escolar temprana. Digamos que usted es propietario de un servicio de niñeras o dirige actividades para niños; puede comunicarse con esos padres para informarles que está disponible.

Hay innumerables opciones para esto. Una vez más, debe encontrar una necesidad o un dolor y resolver el problema con su anuncio.

Los siguientes son algunos ejemplos de la vida real que encontré en línea.

El anuncio de FB de Walt Disney World apunta a "Ideas divertidas de 5 para mantener a los niños en edad preescolar entretenidos en línea en Walt Disney World". El anuncio de Facebook de PLAE está dirigido específicamente a niños de 2 a 9.
Anuncios de AskmeBazaar Toy y Lost My Name dirigidos a padres (o abuelos) con hijos (o nietos) de corta edad.

4. Personas nacidas en un mes específico

Facebook le permite dirigirse a personas por mes de nacimiento, lo que es una estrategia extremadamente efectiva. Puede hacer una promoción de cumpleaños fácilmente y luego comunicarse con las personas en función de su mes de nacimiento.

Tomar La campaña publicitaria de Facebook de Cloud Income por ejemplo, Lewis Ogden usó TeeSpring para crear camisetas de cumpleaños basadas en los años de nacimiento de las personas e hizo $ 400 en una semana.

Ahora recicle esa idea en la orientación del mes de nacimiento. Podría hacer algo creativo, como camisetas u otros productos con el signo de astrología adecuado. Este es solo un ejemplo de una forma en que puede usar la orientación por mes de nacimiento.

5. Amigos cercanos de personas con próximos cumpleaños

Cuando tu amigo cercano está a punto de celebrar un cumpleaños, ¿qué haces? Le compras a esa persona un regalo. Por supuesto, la vida a menudo se interpone en el camino, por lo que podría terminar corriendo por la tienda del dólar de camino a una fiesta. Haz la vida más fácil para los demás apuntándolos cuando los cumpleaños de sus amigos estén por llegar. Su anuncio podría ser algo como:

Sorprende a tus amigos de cumpleaños con X en la puerta de tu casa antes de la fiesta.

Hazles saber a los lectores que tienes la respuesta a su problema de regalos, y ni siquiera tienen que salir de casa para obtenerlo. Estos no tienen que ser productos físicos. Puede anunciar tratamientos de spa, descargas digitales, servicios de suscripción y más.

6. Personas con próximos aniversarios

Si crees que los cumpleaños son estresantes, considera los aniversarios.

Esto es cuando las cosas se ponen realmente estresantes. Los hombres y las mujeres necesitan encontrar el regalo de aniversario perfecto, y usted puede ayudarlos en el camino con la orientación de aniversario. Puede usar esto para vender sus productos, o combinarlo con otras opciones de orientación para responder a una necesidad específica.

Digamos que te diriges a personas con niños que tienen un próximo aniversario. Podría escribir un anuncio que anuncie sus servicios de niñera para la noche. Eso es lo mejor de la orientación de Facebook. Puede utilizar cualquier combinación que desee para llegar a las personas de manera divertida y creativa.

7. Recién casados

Los recién casados ​​son un excelente grupo demográfico al que pueden llegar los mercadólogos. En este momento, las parejas están buscando compañías en las que puedan confiar por el resto de sus vidas juntas. Si puede participar en la acción, puede obtener ganancias de por vida.

Durante este tiempo, las actitudes de las personas cambian de "yo" a "nosotros", razón por la cual debería estar presente en sus campañas de marketing. No estás hablando con un individuo. Estás hablando con una pareja.

También tienes que pensar Cómo los recién casados ​​usan Facebook. Justo después de caminar por el pasillo, a los recién casados ​​les gustan las páginas relacionadas con bodas, relaciones y amor. Eso cambia después de unos meses, cuando empiezan a gustar las páginas sobre cocina, mejoras para el hogar y otros temas domésticos. ¿Cómo te afecta eso como comercializador?

Los recién casados ​​están interesados ​​en mantener el amor en su matrimonio, ahorrar dinero, establecerse en un hogar y vivir en la felicidad doméstica. Ata uno de esos temas a tu anuncio para hacer un asesinato.

8. Parejas recién comprometidas

Las parejas recién comprometidas son también un demográfico caliente. Los joyeros, los floristas y los planificadores de bodas matan a estas parejas. Otros proveedores de servicios, como DJs y propietarios de locales, también usan esta opción.

También es necesario pensar un poco fuera de la caja. Si dirige una compañía financiera, anuncie a las parejas comprometidas la necesidad de planificación financiera antes de la boda. También puede anunciar servicios de testamento, seguros de vida y otros productos. Luego, por supuesto, las compañías de viajes pueden llegar a parejas comprometidas con la esperanza de venderles un paquete de luna de miel. Hágales saber acerca de los paquetes especiales que ofrecen para lunas de miel.

Es importante comprender que muchas de estas parejas tienen problemas de efectivo, por lo tanto, si tiene una oferta especial que puede ofrecerles, es probable que salga bien. También están buscando muchas ideas, así que considere usar anuncios para enviarlos a publicaciones de blog llenas de información. Puede usar sus anuncios para recopilar clientes potenciales, de modo que pueda continuar promocionando a los prospectos a través de todo el compromiso.

9. Personas en relaciones de larga distancia

Más de 17.7 millones de personas están en relaciones de larga distancia solo en los Estados Unidos. Esto crea el clima perfecto para que las empresas vendan productos.

Por ejemplo, digamos que eres una florista. Podrías escribir un anuncio que diga:

¿Echar de menos a alguien? Demuestra tu amor con flores

Eso provocará una idea en la cabeza de la persona. De repente, querrá enviarle flores a su amor. Hará clic en el anuncio y lo hará realidad.

Ahora digamos que tienes una aplicación de comunicaciones. Debido a que la comunicación es a menudo difícil en las relaciones a larga distancia, escriba un anuncio que diga cómo puede unir los dos con la tecnología. También puede escribir anuncios sobre eventos en el área, ya que las personas en relaciones de larga distancia a menudo se sienten solas. Piense fuera de la caja y encuentre formas de vincular sus productos o servicios con este mercado objetivo.

10. Lejos de la ciudad natal

En el pasado, no sabías si las personas estaban lejos de sus lugares de origen, pero ahora, Facebook te permite apuntarlas cuando creas anuncios. Esto abre una gran cantidad de posibilidades.

Debe comprender que las personas que están lejos de sus lugares de origen también están probablemente lejos de sus familias. Eso significa que necesitan encontrar una manera de demostrarles a sus familias que los aman. Podrías escribir un anuncio como:

Recuérdale a mamá que la extrañas - envíale un ramo de flores frescas

Luego, por supuesto, las aerolíneas pueden apuntar a estas personas con grandes ofertas que pueden usar para volar a casa.

Este es también un momento para pensar fuera de la caja. Si alguien vive lejos de casa, él o ella pueden sentirse solos. Un buen tratamiento de spa o una suscripción digital a un servicio de películas puede ayudar.

11. Actualmente viajando

Cuando las personas viajan, tienen necesidades únicas. Por ejemplo, muchos requieren transporte. Si posee un servicio de limusina o de alquiler de automóviles, puede mercadear a esas personas.

Ellos también necesitan entretenimiento. Eso le da a los operadores turísticos una gran oportunidad para vender sus servicios. También puede utilizar este método de orientación para vender servicios digitales que proporcionan entretenimiento.

Por ejemplo, mira el siguiente anuncio de Oyster.

Podría crear un anuncio como ese, solo comercializarlo para las personas que viajan. De esa manera, tendrán algo que hacer mientras están en el camino.

12. Personas que regresan de un viaje 1 / 2 Hace una semana

Facebook incluso le permite dirigir sus anuncios a personas que acaban de regresar de un viaje. Quizás se pregunte qué puede hacer con esta opción de orientación, pero el cielo realmente es el límite.

Debe comprender que las personas están un poco abrumadas cuando regresan de un viaje. Aunque la vida ha vuelto a la normalidad, están estancados con todas sus obligaciones anteriores. Usa tus anuncios para ayudarlos.

Digamos que usted es dueño de un servicio de jardinería. Podría escribir un anuncio sobre cómo el pasto se salió de control cuando se fueron y usted puede ayudar. Tal vez usted es dueño de un servicio de preparación de comidas. Hable sobre cómo a las personas no les gusta cocinar cuando regresan a casa de un viaje, por lo que deben ordenar sus comidas. Las personas también quieren posponer la realidad todo el tiempo que puedan. Teniendo esto en cuenta, las empresas hacen bien los servicios de spa de publicidad y otras opciones relajantes.

13. Viajeros de negocios

Viajar por negocios puede ser gravoso. La gente tiene que ir de un punto a otro, y se cansan de ello. Puede hacerles la vida más fácil ofreciéndoles los productos y servicios adecuados.

Piense en todas las cosas que los viajeros de negocios necesitan. Deben permanecer en un hotel, por lo que puede utilizar esta opción de orientación para los hoteles del mercado. También necesitan una forma de llegar a su destino, así que no tenga miedo de dirigirse a este grupo si realiza marketing para una aerolínea. Además, necesitan maletines, la tecnología adecuada y otros suministros.

Asegúrese de crear su anuncio de manera que se dirija directamente a los viajeros de negocios. Decir algo tan simple como "¿Planear su próximo viaje de negocios?" Les permitirá saber que usted está hablando específicamente con ellos.

Anuncios (posiblemente) dirigidos a viajeros de negocios.

14. Propietarios de pequeñas empresas

Actualmente, los propietarios de pequeñas empresas de 35,983,019 usan Facebook, y estos propietarios tienen algunas necesidades muy específicas. Puede anunciar herramientas de productividad, servicios de marketing en línea, guías de redes sociales, servicios de diseño web, servicios de contabilidad y más. Básicamente, si tiene algo que los propietarios de pequeñas empresas necesitan, debe usar esta opción de orientación. Por supuesto, debe distinguirse de los propietarios de pequeñas empresas, lo que no siempre es fácil de hacer. Los propietarios de pequeñas empresas tienen tres puntos principales de dolor, y si puede abordarlos, puede alcanzarlos.

Primero, sienten que todo es demasiado caro. Quieren un gran sitio web, pero cuesta demasiado. Quieren mejores seguros para sus empleados, pero es demasiado caro. Si puedes ofrecer ofertas, puedes hablar su idioma.

En segundo lugar, tienen miedo al fracaso. No es ningún secreto que la mayoría de las pequeñas empresas fracasan. Si sus productos o servicios ofrecen una solución para protegerse contra fallas, los alcanzará.

Tercero, luchan por equilibrar el hogar y la vida laboral. Pasan tanto tiempo en el trabajo que a menudo sienten que están perdiendo su vida social. Puede hablar sobre ese punto negativo ofreciendo una solución que ahorra tiempo, al igual que OutboundEngine administrado con su campaña publicitaria.

El anuncio OutboundEngine podría ser perfecto para los propietarios de pequeñas empresas de Facebook.

15. Expatriados

Actualmente hay más de 213 millones de expatriados que viven y trabajan en los Estados Unidos. Estas personas tienen necesidades específicas y puntos de dolor. Por ejemplo, podrían no ser del todo fluidos en el idioma. Esto crea una gran oportunidad para los tutores de ESL.

Si tienen hijos, también necesitarán acceso a una escuela internacional. Aquellos que comercializan para uno deben usar este método de focalización. Además, es probable que necesiten actividades para sus hijos. Podrías crear un anuncio como:

¿Se mudó a los Estados Unidos con niños? Llena tu calendario social con eventos bilingües.

Incluso puede comercializar suministros para el hogar y otros servicios para expatriados. Necesitarán todos los elementos básicos cuando se muden a un nuevo país. Puedes ganar mucho dinero proporcionándoles lo que necesitan.

16. Amigos cercanos o familia de expatriados

Cuando las personas se mudan a otro país, dejan atrás a sus amigos cercanos y familiares. Ahora, puedes dirigirte a esas personas con anuncios de Facebook. Utilice esta opción de segmentación para anunciar regalos, flores y servicios y aplicaciones de comunicación. Esto es muy similar a las personas que están en una relación de larga distancia o aquellas que ya no viven en sus lugares de origen. Si tiene una manera de salvar la distancia, puede tener éxito con esta opción de orientación.

17. Personas con conexiones 2G, 3G, 4G o Wi-Fi

Las opciones de orientación de Facebook se han vuelto tan específicas que incluso puede dirigirse a personas según su tipo de conexión. Esta es una excelente oportunidad para los proveedores de tecnología. Por ejemplo, puede dirigirse a alguien que tenga una conexión 2G y decirle que es hora de una actualización. También puede dirigirse a alguien que tenga una conexión Wi-Fi y ofrecerle un nuevo enrutador o módem.

Piense en cómo puede mejorar sus vidas y luego cree su anuncio alrededor de ese concepto. La mayoría de las personas quieren algo mejor que lo que tienen, y si puede ofrecérselo, es muy probable que lo acepten.

18. Baby Boomers en los Estados Unidos

Hoy en día, hay 46 millones de baby boomers que viven en los Estados Unidos. Este es un gran mercado que no debe ser ignorado. Debido a que es tan grande, casi cualquiera puede anunciar a los "baby boomers". No importa el producto o servicio, es probable que haya un Baby Boomer listo para comprar lo que tiene que ofrecer.

Hay algunas cosas que se deben tener en cuenta al anunciar a los baby boomers. Primero, tienen dinero. Sostienen 70% del ingreso disponible en los Estados Unidos., para que pueda hacer algunas ventas, incluso si tiene productos de alta gama.

En segundo lugar, no quieren que se les recuerde que se están levantando en años. Todavía quieren divertirse, así que no tengas miedo de comercializar algunos juguetes como motocicletas. Sin embargo, eso no significa que no pueda comercializar los productos que necesitan a medida que envejecen. Solo tienes que ser inteligente al respecto. Por ejemplo, si vendes pañales para adultos, promociona los pañales, pero hazles saber que tu producto les ayudará a mantener sus estilos de vida activos.

En tercer lugar, son leales a sus marcas favoritas. Si tiene algo nuevo que ofrecerles, necesita darles una buena razón para cambiarse a usted. Hágales saber que dirige una empresa en la que pueden confiar y que usted ofrece un valor superior.

Cuarto, son el sueño de un agente de bienes raíces. Ellos están ocupados haciendo planes de estilo de vida, como comprar nuevos condominios o casas de playa. Incluso si no eres un agente de bienes raíces, puedes aprovechar sus necesidades de estilo de vida.

19. Generacion X

Las personas que nacieron entre 1961-1981 son parte de la Generación X. Con más de 475 millones de Gen Xers en los Estados Unidos, brindan una gran oportunidad para que los anunciantes muevan algunos productos. Debido a su edad, los Gen Xers tienen algunas preocupaciones únicas. Muchos están cuidando a los padres ancianos, lo que proporciona una forma de entrada para los anunciantes. Desde casas de retiro hasta empresas de pañales para adultos, es posible que tenga un producto que les facilite la vida. Usa eso para llegar a ellos.

La generación Xers también tiende a tener una gran cantidad de ingresos disponibles, lo que los convierte en un gran objetivo para los agentes de viajes y de bienes raíces. Puede orientarlos también si ofrece servicios, como el cuidado del césped. Pueden usar ese ingreso extra para eliminar algunas de sus tareas menos favoritas.

Finalmente, las personas de esta generación a menudo tienen hijos. Están preocupados por enviarlos a la universidad, por lo que si tiene cursos de preparación para la universidad u otras herramientas, considere promocionar a esta generación.

Es importante tener en cuenta que los Generation Xers son propensos a investigar productos antes de tomar una decisión de compra, por lo tanto, proporcione mucha información excelente en sus anuncios. También puede enviarlos a su sitio web, donde pueden encontrar información adicional.

20. Jugadores de lona frecuentes

Algunas personas les encanta jugar juegos en línea. Puede dirigirse a los jugadores de lona frecuentes para llegar a este grupo demográfico. Esta es una gran opción para los desarrolladores de juegos. Podrías escribir algo como:

¿Te encanta Candy Crush? Compruebe el juego X fuera

Es importante tener en cuenta que algunos jugadores juegan por el elemento social, por lo que puede comercializar aplicaciones y sitios sociales. Hágales saber que su servicio ofrece el mismo tipo de diversión social que obtienen de sus juegos.

Anuncios de Facebook dirigidos a los jugadores.

Terminando

Esta es solo una muestra de sus opciones de orientación con Facebook. En lugar de usar solo una opción, use varias para que pueda reducir su audiencia y llegar a todas las personas adecuadas. Como resultado, aumentará su retorno de la inversión con los anuncios de Facebook.

Lea también: 24 reglas de marketing de redes sociales esenciales (aplicadas a todas las redes sociales principales).

Acerca de Jerry Low

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