10 συμβουλές δολοφόνων για αποτελεσματική αντιγραφή

Το άρθρο γράφτηκε από: Timothy Shim
  • Αντιγραφή γραφής
  • Ενημερώθηκε: Nov 05, 2020

Μετατρέπεται καλό αντίγραφο. Αυτό είναι το βασικό μάντρα που πρέπει να διατηρούν όλοι οι copywriter στη ζωή τους. Καθώς κάθομαι εδώ, μπορώ να ακούσω τις φωνές του "duhhhh" που προέρχονται από χιλιάδες επίδοξους συγγραφείς σε όλο τον κόσμο που το διαβάζουν.

Δεν είναι αστείο, αλλά θα έχετε δίκιο ότι φαίνεται απλή κοινή λογική. Το πρόβλημα που αντιμετωπίζουν πολλοί από εμάς είναι η πρόκληση να το θυμόμαστε αυτό. Καθώς τα ταραχώδη χρονοδιαγράμματα γεμίζουν τη ζωή μας, πολλοί συχνά χάνουν τα βασικά τους.

Παλιό ή νέο, εδώ είναι 10 συμβουλές για την αποτύπωση κειμένου για να συνεχίσετε.

1. Γνωρίστε την Επιστήμη

Μιλώντας για βασικές αρχές, το πρώτο πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι η επιστήμη πίσω από την τέχνη. Το αντίγραφο πρέπει να είναι ελκυστικό, ελκυστικό, συναρπαστικό και ούτω καθεξής, αλλά υπάρχουν δοκιμασμένα και αποδεδειγμένα στάδια που λειτουργούν αποτελεσματικά:

  1. Εμπιστευθείτε
  2. Λύστε
  3. Αποδείξτε
  4. Προσφέρετε ενεργά βήματα

Για να δημιουργήσετε μια σχετική εμπειρία, πρέπει πρώτα να εκφράσετε ποιο είναι το ζήτημα. Το ενδιαφέρον αυξάνεται όταν ο αναγνώστης συνειδητοποιήσει ότι εσείς ή άλλοι αντιμετωπίζετε τα ίδια πράγματα. Από εκεί, μπορείτε να προσφέρετε μια λύση που λύνει το πρόβλημα.

Το επόμενο είναι να οικοδομήσουμε την αξιοπιστία, η οποία δείχνει πώς ήταν αποτελεσματική η λύση. Αυτό είναι όπου η έρευνα και τα δεδομένα αποδεικνύονται ανεκτίμητα. Να θυμάστε ότι τα δεδομένα είναι ένα εργαλείο και μπορείτε να προσεγγίσετε με διαφορετικούς τρόπους - αναζητήστε τη γωνία που υποστηρίζει τη λύση σας.

Μόλις αποδείξετε ότι η λύση λειτουργεί, θα είστε ελεύθεροι να μοιραστείτε τι μπορεί να γίνει στη συνέχεια για να συμβεί αυτό. Από εκείνο το σημείο και μετά, αυτοί που έχουν μείνει θα είναι οι επόμενοι προπορευόμενοι στην πώληση.

2. Χρησιμοποιήστε ισχυρές λέξεις-κλειδιά

παράδειγμα της χρήσης ισχυρών λέξεων-κλειδιών
Ένα παράδειγμα επικεφαλίδας από το BuzzFeed όπου η λέξη "Unveiled" και "Breathtaking" είναι ισχυρές λέξεις που σας κάνουν περίεργους να δείτε πώς φαίνεται η φωτογραφία (πηγή).

Η εκρηκτική αύξηση του περιεχομένου σε ψηφιακές πλατφόρμες είναι υπερβολική σε σχέση με την πιθανή ομάδα πελατών. Σήμερα, ακόμη μια μαμά και ποπ κατάστημα μπορεί να συνδεθεί στο διαδίκτυο και προωθούν την επιχείρησή τους. Αυτό σημαίνει εκθετικά αυξημένο ανταγωνισμό.

Με τέτοιο κατακλυσμό πληροφοριών, το αντίγραφο πρέπει να τραβήξει την προσοχή στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα. Η πλημμύρα της δυνητικής πελατειακής βάσης σας με γεγονότα, δεδομένα και άλλους συγκεκριμένους λόγους για να αγοράσετε απλά δεν είναι αρκετή.

Πιθανότατα έχετε ακούσει ανθρώπους να αναφέρονται σε κάποια μυθιστορήματα ή ιστορίες ως «συναρπαστικά ψυχή». Αυτό σημαίνει ότι αυτό επικαλείται έντονες συναισθηματικές αντιδράσεις. Η χρήση ισχυρών λέξεων-κλειδιών είναι αυτό που σας βοηθά να επιτύχετε αυτό το αποτέλεσμα.

Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα λέξεων-κλειδιών:

  • Περιέργεια - Ταξινομημένο, Μυστικό, Σοκαριστικό, Εκπληκτικό.
  • Greed - Φτηνές, Φτηνές, Μειωμένες, Πώληση.
  • Επείγον - Γρήγορη, Τώρα, Βιασύνη, Περιορισμένη, Προθεσμία.

3. Το ψηφιακό είναι διαφορετικό από την εκτύπωση

Προερχόμενος από ένα υπόβαθρο στα παραδοσιακά έντυπα μέσα ενημέρωσης, αυτό ήταν κάτι που με πήρε λίγο χρόνο να το καταλάβω. Η κατανόηση των διαφορετικών τρόπων με τους οποίους οι άνθρωποι καταναλώνουν διαφορετικές μορφές μέσων είναι σημαντική. Αυτό που λειτουργεί για ένα μέσο μπορεί να μην είναι για άλλο.

Στον χώρο εκτύπωσης, οι copywriters είναι υπεύθυνοι για τη δημιουργία περιεχομένου για τη μετατροπή δυνητικών πελατών σε αγοραστές. Ο τρόπος με τον οποίο οι εταιρείες επέκτειναν την εμβέλεια αυτού του αντιγράφου δεν εμπίπτει στο πεδίο εφαρμογής του.

Για τον Ιστό, είναι λίγο πιο περίπλοκο. Η ερώτηση που θέλετε να αναρωτηθείτε εδώ είναι πόσο αποτελεσματική θέλετε να είναι το αντίγραφο ιστού σας. 

Ο ρόλος της επέκτασης της εμβέλειας του διαδικτυακού αντιγράφου εμπίπτει στους ειδικούς της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO). Ωστόσο, η δημιουργία αντιγράφου ιστού φιλικού προς SEO μπορεί να κάνει μεγάλη διαφορά στον συνολικό αντίκτυπο που έχει οποιαδήποτε καμπάνια.

Κατανόηση των βασικών SEO

Λέξη-κλειδί Ahrefs
Τα εργαλεία SEO όπως το Ahrefs μπορούν να σας δώσουν ιδέες για το περιεχόμενο σε διαφορετικές προοπτικές.

Οι μηχανές αναζήτησης αναζητούν συγκεκριμένα πράγματα στο περιεχόμενο, ώστε να μπορούν να κάνουν τις σωστές προτάσεις για όσους αναζητούν κάτι. Το SEO είναι μια ξεχωριστή πειθαρχία από το copywriting, αλλά μπορείτε να αξιοποιήσετε βασικές γνώσεις SEO για να δημιουργήσετε αποτελεσματικό αντίγραφο ιστού.

Το κλειδί για την πραγματοποίηση αυτής της εργασίας είναι η δομή.

Δημιουργήστε το αποτελεσματικό σας αντίγραφο ακριβώς στην κορυφή, καθώς αυτό θα βλέπουν οι δυνητικοί πελάτες σας όταν φτάνουν στη σελίδα. Ωστόσο, εκτός από αυτό, επεκτείνετε το περιεχόμενό σας προς τα κάτω.

Σκεφτείτε το ως μια περίληψη που ακολουθείται από μια λεπτομερή ιστορία που πηγαίνει πολύ βαθύτερα. Το αντίγραφο που παραδόθηκε νωρίτερα προορίζεται για το ανθρώπινο κοινό σας, ενώ το εκτεταμένο αντίγραφο είναι αυτό που βοηθά τις μηχανές αναζήτησης να κατανοήσουν και να προτείνουν το περιεχόμενό σας.

4. Έρευνα εκτεταμένα

Διακοσμήστε, ευδοκιμήστε, αγγίξτε - όλες αυτές οι λέξεις είναι εικονικές για τους συγγραφείς και το περιεχόμενό τους. Πρέπει να μπορείτε να βγάζετε ένα κουνέλι από το καπέλο σας ανά πάσα στιγμή. Αυτό σημαίνει πολύ χρόνο που αφιερώνεται στην έρευνα και τη συνεχή μάθηση.

Κάποιοι μπορεί να το αναφέρουν ως εμπειρία, αλλά αυτό δεν θα εισάγει νέες έννοιες σε έναν ξεπερασμένο νου. Τουλάχιστον, θυμηθείτε ότι το αντίγραφο σας πρέπει να είναι αγκυροβολημένο στην πραγματικότητα - ακόμη και αν αυτά τα γεγονότα έχουν επιλεγεί ειδικά για να υποστηρίξουν αυτό που προσπαθείτε να πουλήσετε.

5. Γνωρίστε το κοινό σας

Η σύνταξη μακρών, σύνθετων προτάσεων είναι κάτι που όλοι μας είναι ένοχοι μερικές φορές. Το ίδιο ισχύει και για εκείνους που μερικές φορές εγχέουν σπάνιες ή αλλιώς βομβιστικές λέξεις (δείτε τι έκανα εκεί;).

Το ρητό του γνωρίζοντας το κοινό σας ισχύει για όλους τους συγγραφείς - χωρίς εξαίρεση για τους συγγραφείς. Ακόμα κι αν γράφετε για ένα κοινό, θυμηθείτε ότι δεν μπορεί όλοι να είναι τόσο εξειδικευμένοι σε έναν λόγιο όσο εσείς.

Εάν προσπαθείτε να πουλήσετε κάτι, ο πιο σίγουρος τρόπος για να χάσετε αυτήν την πώληση είναι με σύγχυση ή αποσπούν την προσοχή σας. Θέλετε πραγματικά να απομακρυνθούν επειδή δεν είστε «ξεκάθαροι»;

Διατηρήστε το αντίγραφο απλό και αποτελεσματικό.

6. Έχετε ένα εναλλακτικό αντίγραφο έτοιμο

Αυτό είναι κάτι που θα μάθετε γενικά με εμπειρία, αλλά ακόμη και τότε, δεν θα το κάνουν πολλοί. Το θέμα είναι ότι οι περισσότεροι πελάτες πωλούνται πάντα με την προϋπόθεση κάτι καινούργιο, φρέσκο, διαφορετικό ή κατά κάποιον τρόπο πιο αποτελεσματικό.

Αν και αυτό μπορεί να ακούγεται εξαιρετικό κατ 'αρχήν, τις περισσότερες φορές είναι εξαιρετικά δύσκολο να τους κάνει να δεχτούν κάτι νέο. Εκεί μπαίνει το "Σχέδιο Β" για να σώσει την ημέρα - μιμείται δοκιμασμένα και αληθινά χαρακτηριστικά της επιχείρησής τους.

Να θυμάστε ότι αυτή η απόρριψη δεν αντικατοπτρίζει εσάς ή τις ικανότητές σας ως copywriter. Όσο μεγαλύτερη είναι η επιχείρηση, τόσο πιο παραδοσιακές είναι. Μπορεί να είναι εξαιρετικά δύσκολο να πείσετε έναν διευθυντή μάρκετινγκ ότι μια πραγματική αλλαγή θα λειτουργούσε καλύτερα.

Εκατομμύρια δολάρια θα μπορούσαν να οδηγούν στους ώμους του.

Αυτό μπορεί να μην είναι η καλύτερη συμβουλή ή συμβουλή για το copywriting, αλλά για τους αρχάριους εκεί έξω - θα με ευχαριστήσετε αργότερα.

7. Εστίαση στον τίτλο

Μήκος αγγλικών τίτλων και CTR
Το ιδανικό μήκος μιας επικεφαλίδας είναι μεταξύ 16 - 18 λέξεων (Πηγή).

Και πάλι επιστρέφοντας στο θέμα της έκρηξης περιεχομένου, πολλοί άνθρωποι σήμερα απλώς ξεφεύγουν από τους τίτλους. Έχετε πολύ περιορισμένο χώρο για να τραβήξετε τον αναγνώστη για να διαβάσετε το υπόλοιπο του γηπέδου σας.

Όπως με το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου, το αντίγραφο είναι το ίδιο και θα πρέπει να δημιουργήσετε τον τίτλο σας μετά το περιεχόμενό σας. Αυτό βοηθά με μερικούς τρόπους, όπως με το να μην σας αποσπούν την προσοχή ως το copywriter και να διασφαλίζει ότι ταιριάζει με το αντίγραφο.

Φέρτε αυτές τις ισχυρές λέξεις-κλειδιά για τις οποίες μίλησα προηγουμένως πλήρως και δημιουργήστε μια ακαταμάχητη πρόταση.

Συγκρίνετε αυτούς τους δύο τίτλους για παράδειγμα:

  • Αποκτήστε πρόσβαση σε οποιαδήποτε ροή πολυμέσων με αυτό το απλό εργαλείο
  • Η επωνυμία X VPN θα σας βοηθήσει να ξεμπλοκάρετε περιεχόμενο που είναι κλειδωμένο με γεωγραφικό περιεχόμενο

Βεβαίως, η πρώτη γραμμή είναι λίγο κλικ και δεν είναι κατάλληλη για όλες τις μάρκες. Ωστόσο, η διάκριση είναι στα διαφορετικά συναισθήματα που κάθε παράδειγμα μπορεί να εμπνεύσει. Σκεφτείτε προσεκτικά τι συναισθήματα θέλετε να προκαλέσετε στον τίτλο σας.

8. Μην ανακαλύπτετε τον τροχό

Το Copywriting δεν αφορά τη δημιουργία μιας αγοράς όπου δεν υπάρχει. Αυτό δεν μπορεί να κάνει μόνο τα λόγια σας σε μία περίπτωση. Γι 'αυτό υπάρχουν ήδη τροχοί - Ανάγκες και θέλει.

Οι άνθρωποι θα αγοράσουν πράγματα που χρειάζονται ή θέλουν. Η σύνταξη αντιγράφου για την πρώτη δεν είναι πραγματικά τόσο δύσκολη. Για το τελευταίο, πρέπει να καταλάβετε ότι η επιθυμία δεν μπορεί να δημιουργηθεί με αντίγραφο. Πράγματα που θέλουν οι άνθρωποι έχουν ήδη την αγορά τους - ο ρόλος σας είναι να το μετατρέψετε σε μια αδιανόητη φλόγα.

9. Μείνετε θετικοί

Αυτό δεν ισχύει για εσάς (αν και βοηθά), αλλά λάβετε υπόψη ότι πρέπει να χρησιμοποιήσετε θετικούς όρους στο αντίγραφο σας. Ακόμα κι αν δεν μπορείτε να το κάνετε πάντα καθ 'όλη τη διάρκεια, τουλάχιστον αντισταθείτε στη χρήση αρνητικών όρων όταν γράφετε.

Η βασική διαφορά στη θετική και αρνητική διατύπωση είναι να βάλουμε καλύτερο φως ακόμα και σε λιγότερο από αστρικές συνθήκες. Η θετική διατύπωση είναι πολύ πιο εύκολη στην πέψη, είναι συχνά πιο άμεση και λειτουργεί πολύ καλύτερα εκφραστικά. 

Εδώ είναι μερικά παραδείγματα:

  • Αρνητική διατύπωση - Εάν δεν αγοράσετε το προϊόν X, θα υποφέρετε από συνεχή πόνο.
  • Θετική διατύπωση - Απολαύστε μια εμπειρία χωρίς πόνο με το Προϊόν X.

10. Διαβάστε δυνατά το αντίγραφο σας

Μόλις δημιουργήσετε το τέλειο αριστούργημά σας, διαβάστε το δυνατά. Αυτό που φαίνεται υπέροχο σε χαρτί και ακούγεται υπέροχο στο μυαλό σας μπορεί να μην πηγαίνει τόσο καλά στα αυτιά. Με απλά λόγια, μερικές φορές γράφουμε ηλίθια πράγματα. Διαβάζοντάς τα δυνατά, αυτά τα πράγματα πιο έντονα στο προσκήνιο.

Μπορεί να είναι εύκολο να ξεχνάμε ότι οι λέξεις που βάζουμε στο χαρτί καταναλώνονται από πραγματικούς ανθρώπους. Όταν γράφετε κάτι, μπορεί να συναντηθεί πολύ διαφορετικά όταν λεχθεί. Να γνωρίζετε πολύ καλά την επίδραση που μπορεί να έχει αυτό το κοινό.

Συμπέρασμα

Το Copywriting είναι ένας συνδυασμός τέχνης και επιστήμης. Η γνώση της επιστήμης πίσω από τη σύνταξη αποτελεσματικού αντιγράφου είναι το θεμέλιο, ενώ οι καμπάνες και οι σφυρίχτρες στην κορυφή είναι η τέχνη σας. Δεν μπορείτε να έχετε το ένα χωρίς το άλλο.

Λαμβάνοντας υπόψη μερικούς κανόνες, μπορείτε να παράγετε αποτελεσματικό αντίγραφο ενστικτωδώς. Μόλις το κάνετε αυτό, μπορείτε να εκτυπώσετε εντυπωσιακό αντίγραφο με ταχύτητες που πολλοί θα φτάσουν. Εάν εξακολουθείτε να αντιμετωπίζετε προβλήματα, μάθετε από τι σας επηρεάζει.

Σκεφτείτε τις πιο πρόσφατες αγορές σας που πραγματοποιήσατε εξαιτίας μιας διαφήμισης και σκεφτείτε τις. Αν σας λειτούργησε, αυτό σημαίνει ότι ο copywriter έκανε κάτι σωστό, ναι;

Διαβάστε περισσότερα:

Σχετικά με τον Timothy Shim

Ο Timothy Shim είναι συγγραφέας, συντάκτης και tech geek. Ξεκινώντας την καριέρα του στον τομέα της Πληροφορικής, βρήκε γρήγορα το δρόμο του για εκτύπωση και από τότε συνεργάστηκε με τίτλους διεθνών, περιφερειακών και εγχώριων μέσων ενημέρωσης όπως οι ComputerWorld, PC.com, Business Today και The Asian Banker. Η εξειδίκευσή του έγκειται στον τομέα της τεχνολογίας τόσο από πλευράς καταναλωτών όσο και επιχειρήσεων.