So werben Sie effektiv auf Quora

Aktualisiert: 2022-06-02 / Artikel von: Nicholas Godwin

Stößt Ihre Quora-Werbung auf eine Konversionswand?

Wenn „ja“, haben Sie Glück, denn dieser Artikel wird Ihnen helfen, diese Mauer einzureißen. 

Quora rühmt sich über 300 Millionen Besucher jeweils Monat. Aber Sie brauchen effektive Werbung, um diese Benutzer zu treuen Kunden zu machen. 

Ich zeige Ihnen, wie Sie Ihre Anzeigenkonvertierung auf Quora auf fünf umsetzbare Arten steigern können.

Lasst uns anfangen. 

Inhaltsverzeichnis

1. Erforschen Sie Ihre Zielgruppe

Finden Sie Ihre Zielgruppe auf Quora, bevor Sie eine Anzeige schalten. Auf der Plattform können Sie sehen, ob Ihr Publikum auf Quora ist, bevor Sie überhaupt mit der Schaltung von Anzeigen beginnen.

So können Sie früher entscheiden, ob Quora Ads für Ihr Unternehmen funktioniert oder nicht, basierend auf tatsächlichen Daten aus den zuverlässigsten Zielgruppenquellen – Ihren Zielgruppendaten.

Fügen Sie Quora Pixel zu Ihrer Website hinzu

So werben Sie effektiv auf Quora Eröffnen Sie ein Quora-Geschäftskonto

Richten Sie ein Quora for Business-Konto. Aber springen Sie nicht direkt in die Erstellung von Anzeigen. 

Befolgen Sie stattdessen diese Schritte:

So werben Sie effektiv auf Quora

Suchen und klicken Sie in der oberen Navigationsleiste auf die Registerkarte Pixel und Ereignisse.

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Klicken Sie auf die Schaltfläche Pixel einrichten.

Sie haben zwei Quora-Pixel-Installationsoptionen aus dem folgenden Popup.

So werben Sie effektiv auf Quora

Bei der ersten Option würden Sie das Quora-Pixel mit seiner Schritt-für-Schritt-Anleitung auf Ihrer Website installieren. Mit der zweiten Option können Sie Quora auf einer Partnerplattform wie dem Google Tag Manager installieren.

Folgen Sie der Schritt-für-Schritt-Anleitung von Quora in diesem Popup, um das Pixel auf Ihrer Website zu installieren, wenn Sie diese Option bevorzugen. Oder folgen die Anleitung hier den Pixel mit Google Tag Manager zu installieren.

Erstellen Sie Ihr Publikum

Fügen Sie eine Zielgruppe hinzu, um Quora dabei zu helfen, Ihre Anzeigen besser auszurichten, nachdem Sie das Quora-Pixel zu Ihrer Website hinzugefügt haben.

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Fahren Sie fort, um Ihre ideale Zielgruppe zu sammeln, indem Sie auf Ihrer Quora Ads-Startseite auf „Zielgruppen“ klicken.

Klicken Sie in der Mitte der Seite auf die Schaltfläche Zielgruppe erstellen.

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Sie können Ihr Publikum aus drei Quellen erstellen.

  • Website Traffic: Sie erstellen Ihre Zielgruppe basierend auf den Zugriffen auf Ihre Website
  • Lookalike Audienzen: Erstellen Sie Ihre Zielgruppenliste basierend auf einer vorhandenen Zielgruppe
  • Listenübereinstimmung: Verwenden Sie eine vorhandene Kontaktliste, um ein Publikum aufzubauen 

Wenn Sie Ihre Zielgruppe über List Match erstellen, erhalten Sie möglicherweise eine Nachricht wie die folgende:

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Was Sie tun können, ist den Ratschlägen zu folgen und Ihre CSV-Daten zu reparieren.

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Wenn das Dokument dann hochgeladen wird, berechnet Quora die Kompatibilitätsgröße Ihrer Liste mit der Zielgruppe von Quora. Wenn Ihre Übereinstimmungsrate hoch ist, können Sie auf Listenübereinstimmung ausgerichtete Kampagnen initiieren.

Alternativ können Sie Top-of-the-Funnel-Lookalike-Anzeigen schalten, indem Sie Lookalike Audiences aus Ihrer Liste erstellen. Sie benötigen mindestens 3,000 E-Mails auf Ihrer Liste, um Quora-Lookalike Audiences zu erstellen.

2. Erstellen Sie Anzeigen, die auf relevante Fragen ausgerichtet sind

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe auf Quora abgestimmt haben, können Sie Anzeigen erstellen, die auf Fragen zu Ihrem Unternehmen abzielen.

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Konzentrieren Sie sich auf Fragen mit der höchsten Anzahl an Followern, die nach Antworten suchen. Sie sehen die Anzahl der Follower einer Frage direkt im Fragenbereich.

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Aber übersehen Sie neue Fragen mit begrenzten Followern nicht, ohne auf „Frageprotokoll anzeigen“ zu klicken, um die Engagement-Daten anzuzeigen.

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Sie sehen die Engagement-Zahlen dieser Frage und entscheiden, ob sie passt.

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Wenn Sie brauchbare Fragen finden, für die Sie im Moment noch nicht bereit sind, können Sie Benachrichtigungen über Änderungen an der Frage erhalten.

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Und Sie können eine Antwort auf die Frage mit einem Lesezeichen versehen, damit Sie sie zu dieser Frage zurückverfolgen können.

Das Speichern von Fragen auf diese Weise bietet Ihnen drei Vorteile:

  1. Verfolgen Sie Fragen zu Ihren Konkurrenten und überwachen Sie die Antworten der Benutzer. Verwenden Sie die Informationen, die Sie erhalten, um gezielte Anzeigen zu schalten, die die Fragen Ihrer Mitbewerber ansprechen.
  2.  Überwachen Sie das Engagementniveau bei relevanten, aber leistungsschwachen Fragen um zu wissen, wann ihre Leistung zugenommen hat.
  3. Speichern Sie relevante Fragen für zukünftige Kampagnen oder Produkteinführungen. Wenn Sie also bereit sind, können Sie die Fragen verwenden, um Ihre Anzeigen zu schalten.

Also, wie finden Sie diese Fragen überhaupt?

Verwenden Sie die Quora-Suche.

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Geben Sie das Schlüsselwort oder Thema ein, zu dem Sie Fragen und Antworten finden möchten, und wählen Sie einen der Vorschläge von Quora aus oder klicken Sie auf die Eingabetaste.

3. Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter für die Themenausrichtung

Das Themen-Targeting hat ein breites Zielgruppenspektrum, da es sich eher auf Inhalte als auf Benutzer konzentriert. Verwenden Sie diesen Ansatz, wenn Sie über ein größeres Werbebudget verfügen oder das Fragen-Targeting Ihre Anforderungen nicht ausreichend erfüllt.

Quora gruppiert Fragen nach Themen. Themen-Targeting verteilt Ihre Kampagne auf mehrere Fragen gleichzeitig. Der bessere Weg, Themen für die Ausrichtung zu finden, besteht darin, mit der Erstellung einer Quora-Anzeigenkampagne zu beginnen, anstatt die Suchfunktion zu verwenden, um einzelne Themen zu finden.

Genauso wie das Erstellen von Zielgruppen kostenlos ist, kostet dieser Vorgang kein Geld. So funktioniert das:

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Klicken Sie auf Neue Kampagne.

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Legen Sie einen Kampagnennamen, ein Conversion-Ereignis und ein Budget fest; belassen Sie alles andere als Standardeinstellungen.

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Sie wählen die Themen aus, auf die Sie Ihre Anzeigengruppen ausrichten möchten. Benennen Sie Ihre Anzeigengruppe. Scrollen Sie nach unten zu Kontext-Targeting, geben Sie Ihre relevanten Keywords und Themen ein und wählen Sie aus den Vorschlägen von Quora.

Eine gemischte Bevölkerungsgruppe könnte an einer Frage interessiert sein. Versorgen Sie Quora also mit geeigneten Schlüsselwörtern, die nur Ihre Zielgruppe verwenden würde.

Schließen Sie Ihre Anzeigeneinrichtung ab und starten Sie sie.

4. Ziehen Sie Besucher mit gesponserten Antworten an

Mit gesponserten Antworten können Sie eine vorhandene Antwort auf Quora verstärken, um sicherzustellen, dass ein breiteres Publikum die Antwort sieht. Abgesehen davon, dass Sie das Label „Beworben von“ Ihrer Marke haben, funktionieren beworbene Antworten wie jede andere Quora-Antwort.

Die Leute können es kommentieren, positiv bewerten, negativ bewerten oder teilen. Aber Sie können nur Antworten mit mehr als 250 Wörtern bewerben, die Quoras entsprechen Inhaltsrichtlinien.

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Sie können Ihre beworbenen Antworten mit einem Lead-Generierungsformular kombinieren, um Abonnenten zu sammeln. Quora lässt dich Formulare zur Lead-Generierung erstellen und legen Sie Ihre Gebote basierend auf generierten Leads fest.

Hier ist ein Beispiel für eine hochgestufte Antwort:

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Beispiel für beworbene Antworten auf Desktop und Mobilgerät. Bildnachweis: Quora

Etablieren Sie Ihre Branchenkompetenz, indem Sie Antworten auf die Fragen der Benutzer geben. Hier ist ein Beispiel von Pollfish:

So werben Sie effektiv auf Quora

Mit der Funktion für beworbene Antworten können Sie Ihre Antwort mit einem größeren Publikum teilen, indem Sie sie als Langformanzeige bewerben, die Ihren Geschäftswert besser kommuniziert.

Gehen Sie bei der Verwendung von beworbenen Antworten immer wie folgt vor:

  1. Verwenden Sie relevante Links in Ihren Antworten. Quora betrachtet irrelevante oder nicht verwandte Links als Spam. Bewerben Sie daher nur verwandte Produkte oder Dienstleistungen in beworbenen Antworten.
  2. Offenlegen Sie Ihre Zugehörigkeiten: Wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Ihrer beworbenen Antwort erwähnen, geben Sie Ihre Zugehörigkeit an.
  3. Geben Sie fundierte Antworten: Achten Sie darauf, Ihre Antworten von Grammatik-, Rechtschreib- und Großschreibungsfehlern zu befreien, und vermeiden Sie auch Abkürzungen. Quora mag nicht zu viele Textformatierungen wie Absatzumbrüche, Leerzeichen, Kursivschrift, Fettschrift und dergleichen.
  4. Verwenden Sie UTMs in Ihren Links: Fügen Sie UTMs in Hyperlinks ein, um zusätzliche Interaktionsmetriken zu erhalten.

Quora stuft beworbene Antworten nicht höher ein als organisch geordnete Antworten auf Fragen. Heraufgestufte Antworten werden nur in Antwort-Feeds angezeigt. Also folgen ihre Best Practices um sicherzustellen, dass Ihre Antworten auf den Fragenseiten einen hohen Rang einnehmen.

5. Wählen Sie geeignete Kampagneneinstellungen und verfolgen Sie Ihre Conversions

Legen Sie Ihre Kampagnenziele so fest, dass sie Ihren Geschäftszielen entsprechen. Quora bietet Ihnen fünf Kampagnenziele, von denen Sie eines auswählen können.

Klicken Sie auf Neue Kampagne, um Ihre Anzeigeneinrichtung zu starten. Benennen Sie Ihre Kampagne und wählen Sie ein Ziel:

  1. Conversions: Am besten geeignet, um eine Site-Aktivität auf Ihrer Website zu steigern
  2. App-Installationen: Zur Steigerung der Downloads mobiler Apps
  3. Traffic: Erhöhen Sie den Traffic Ihrer Website oder den Traffic zu einem Beitrag auf Ihrer Website
  4. Das Bewusstsein: Steigern Sie Ihre Markenbekanntheit
  5. Lead-Generierung: Generieren Sie Leads mit den vorab ausgefüllten Informationen von Quora

Ihre nächste Aktion hängt von dem gewählten Ziel ab.

So werben Sie effektiv auf Quora

Wenn Sie beispielsweise Conversions auswählen, müssen Sie einen Conversion-Typ auswählen. Wenn Sie andererseits App-Installationen auswählen, müssen Sie die Verfolgung der App-Installation einrichten.

Traffic, Bekanntheit und Lead-Generierung benötigen keine zusätzlichen Einstellungen. Legen Sie einfach ein Budget und einen Zeitplan fest.

Für die Planung können Sie ein Start- und ein optionales Enddatum für Ihre Kampagne festlegen. Benennen Sie als Nächstes Ihre Anzeigengruppe und wählen Sie Standort-Targeting aus, wenn Sie Benutzer aus bestimmten Regionen ansprechen. Sie können auch Standortfilter festlegen, um bestimmte Standorte auszuschließen.

So werben Sie effektiv auf Quora

Verwenden Sie die weiter oben in diesem Beitrag besprochenen Leitfäden, um Ihr primäres Targeting festzulegen.

Legen Sie zusätzliches Targeting mit diesen Parametern fest:

  • Gerät und Browser
  • Geschlecht
  • Frage Ausschluss
  • Publikumsausschluss
  • Platzierung

Diese zusätzlichen Targeting-Optionen helfen Ihnen dabei, Ihr Targeting auf Ihre spezifische Zielgruppe auszurichten.

Wenn Sie beispielsweise eine mobile App anbieten, können Sie das Desktop-Targeting ausschließen, um irrelevante Klicks zu minimieren. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Chrome am besten funktioniert, konzentrieren Sie sich ebenso darauf, diese Nutzer anzusprechen.

Quora hat drei Anzeigenplatzierungsoptionen:

  • Feeds: Anzeigen erscheinen in den personalisierten Quora-Feeds der Benutzer
  • Fragen: Anzeigen erscheinen neben Fragen und Antworten auf Quora
  • E-Mails verdauen: Anzeigen erscheinen in personalisierten Digest-E-Mails

Die Plattform verteilt jedoch keine Anzeigen zur Lead-Generierung und App-Installation an ihre E-Mail-Abonnenten von Quora Digest.

Als Nächstes legen Sie ein Gebot fest. Quora bietet Ihnen drei Gebotsoptionen:

  • Klicks
  • Impressionen
  • umwandeln
So werben Sie effektiv auf Quora

Sie können unabhängig von Ihrer Kampagnenleistung auf Klicks und Impressionen bieten. Sie müssen jedoch mindestens 20 Leads gewonnen haben, um sich für die Optimierung für Leads-Gebote zu qualifizieren.

Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Anzeigenumwandlung wöchentlich, um zu erfahren, wie es Ihnen ergangen ist und welche Bemühungen zu den gewünschten Ergebnissen geführt haben.

Die Anzeigenüberwachung hilft Ihnen, Ihre Stärken und Schwächen zu verbessern und zu verstehen. Und verwenden Sie diese Daten dann, um Ihre Anzeigen zu iterieren. Befolgen Sie die Schritte, die ich weiter oben in diesem Beitrag bereitgestellt habe, um Ihr Quora-Pixel einzurichten, falls Sie es noch nicht eingerichtet haben.

Abschließende Gedanken: Beginnen Sie effektiv mit der Werbung auf Quora

Jetzt verstehen Sie, wie Sie die Leistung Ihrer Quora-Anzeigen auf fünf Arten verbessern können. Testen Sie zunächst jede Idee, um zu sehen, was für Ihre Marke am besten funktioniert. Und stellen Sie sicher, dass Sie die Richtlinien von Quora befolgen Schreiben von Antworten und Anzeigen; Sie beeinflussen die Leistung Ihrer Kampagne.

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Über Nicholas Godwin

Nicholas Godwin ist Technologie- und Marketingforscher. Er hilft Unternehmen dabei, profitable Markengeschichten zu erzählen, die ihr Publikum seit 2012 liebt. Er war Mitglied der Schreib- und Forschungsteams von Bloomberg Beta, Accenture, PwC und Deloitte bei HP, Shell, AT & T.