النمو: زيادة معدلات التحويل بنسبة تصل إلى 40٪

المادة التي كتبها:
  • أدوات الويب
  • تم التحديث: Sep 22 ، 2020

تأسست Outgrow بواسطة براتام ميتال و راندي ريس. إنها في الأساس مجموعة أدوات تسويقية متخصصة في تصميم أجزاء محتوى مخصصة وتفاعلية لوجودك على الإنترنت. اليوم ، تقدم Outgrow خدماتها للشركات في جميع المجالات ، بدءًا من التمويل والرعاية الصحية والعقارات والتأمين ووكالات التسويق واللياقة البدنية والصحة وغيرها.

أسس ميتال Newsance ، وهي شركة Wharton VIP ، ونظمت الافتتاحي Hack the Change Hackathon وعمل في اللجنة المضيفة. لطالما كان ريس شغوفًا بالعمل عن بُعد والاستعانة بمصادر خارجية وتطوير البرامج. عمل في التكنولوجيا ، واستثمر في شركاء SilverLake ، وفي التعلم الآلي وكذلك في المدفوعات.

لقطة شاشة لصفحة Outgrow.co الرئيسية (زيارة هنا).

محتوى تفاعلي مقابل ثابت

المحتوى الثابت المعروف أيضًا باسم المحتوى السلبي ، هو عندما لا يتغير المحتوى ولا يتم تحديثه كثيرًا. في حين أن المحتوى التفاعلي يحدث عندما يتفاعل الجمهور المقصود مع المحتوى نفسه.

المحتوى التفاعلي قوي وهو طريق المستقبل كما يؤسس علاقة هادفة مع الجمهور. هذا يشجعهم على البقاء لفترة أطول ويزيد من احتمال وصول الجمهور إلى صفحة النتائج.

على عكس الإعلانات ، يساعد المحتوى التفاعلي في بناء الثقة مع الجمهور ، وبالتالي إضافة قيمة حقيقية إلى دورة المبيعات. يجعل جمهورك يشعر بأهمية وقيمة ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل. بطبيعته ، يمكن أن يكون هذا فيروسيًا بأقل جهد. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يوفر لك أيضًا المزيد من الأدلة الاجتماعية ، مما يضيف إلى سلطة التواجد عبر الإنترنت. يعد استخدام المحتوى التفاعلي طريقة رائعة لتعزيز تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك وفي الوقت نفسه ، تحصل على جمع بيانات أفضل.

ما يمكنك فعله مع Outgrow

أنشئ محتوى تفاعليًا (اختبار ، آلة حاسبة ، نموذج تقييم) بسهولة باستخدام قوالب Outgrow مسبقة الصنع ومحرر قاعدة الويب. لأغراض المراجعة والاختبار ، أنشأنا هذا اختر اختبار مضيف باستخدام Outgrow.

Outgrow يساعدك على الحصول على العملاء المحتملين وتأهيلهم وإشراكهم من خلال اختباراتهم الشخصية سهلة الإنشاء ، والآلات الحاسبة ، والتقييمات ، والتوصيات ، واستطلاعات الرأي ، وحتى روبوتات الدردشة. قد لا تحتاج إلى مطورين أو مصممين.

يحتوي بالفعل على مجموعة من قوالب التصميم التي تم تحسينها بالكامل للجوال وسطح المكتب والجهاز اللوحي. يمكن دمجها بسهولة في إعلاناتك ومواقع الويب وتطبيقات الهاتف المحمول والوسائط الاجتماعية والرسائل القصيرة وأدوات المبيعات والتسويق الحالية واتصالات البريد الإلكتروني أيضًا.

يركز حل استوديو التطوير على المجالات الرئيسية التالية:

Content Marketing

  • استهداف الجمهور ،
  • إدارة العلامات التجارية
  • إدارة الحملة
  • التصنيف / التجميع
  • تتبع التحويل
  • إدارة التوزيع
  • النشر متعدد القنوات
  • SEO إدارة
  • إدارة الفيديو

توليد المبيعات

  • التقاط الرصاص
  • يؤدي تكامل قاعدة البيانات
  • رعاية الرصاص
  • يؤدي التهديف
  • تجزئة الرصاص
  • أدوات التنقيب

تساعد أداة Smart Builder في تسريع دورة التطوير بأكملها في غضون دقائق. يمكنك بسهولة وبسرعة صياغة الأسئلة والخيارات التي تريدها باستخدام هذه الواجهة البديهية سهلة الاستخدام.

تم تحسين القوالب والتخطيطات للحصول على معدلات تحويل أفضل. يمكن تخصيص الشكل والمظهر لإبراز علامتك التجارية. يمكن للمستخدمين إنشاء نماذج الرصاص القابلة للتخصيص والدعوة إلى اتخاذ إجراء لمواقع الويب أيضًا.

ينشر Outgrow أيضًا قوة التحليلات ومسار المستخدمين للمساعدة في تحديد الأنماط ونقاط الانسحاب للمساعدة في زيادة معدلات التحويل. يمكنك بناء المنطق المطلوب ، لصياغة مسارات مختلفة للمستجيبين ، بناءً على ردودهم.

من خلال البناء في المراسلة المشروطة، يمكنك عرض رسائل خاصة بالنتائج لجعل الآلات الحاسبة والاختبارات الخاصة بك أكثر تخصيصًا وبالتالي أكثر فائدة. باستخدام وظائف الرسوم البيانية والمخططات ، يمكنك إنشاء مخططات ديناميكية بناءً على مدخلات المستخدم. هذا مفيد لك لفهم جمهورك بشكل أفضل.

تتيح أدوات Outgrow للمستخدمين حساب عائد الاستثمار (ROI) ، ويمكن تضمين المدخرات والنسب المئوية والخصومات في مواقع الويب الخاصة بالمستخدمين والمدونات حتى في النوافذ المنبثقة. يمكن للمستخدمين أيضًا اختيار إرسال رسائل بريد إلكتروني تسويقية مخصصة من خلال Outgrow.

الفوائد الرئيسية

كان التحدي دائمًا هو جعل جمهورك يتفاعل مع المحتوى الخاص بك ثم تحويله بنجاح إلى عميل متوقع مؤهل. Outgrow يساعدك في هذا. هناك أكثر من 300 قطعة محتوى مسبقة الصنع ومسارات تحويل تساعد في تحسين التحويلات.

من خلال أدواتها العديدة ، توفر Outgrow رؤى سهلة التحليل لبيانات العملاء الثرية ، بحيث يمكنك بسهولة تتبع الزيارات والتحويلات وحركة المرور من جميع القنوات.

تحليلات النمو
العرض التوضيحي: أنشأنا اختبارًا من 7 خطوات لمساعدة مستخدمي WHSR في اختيار مضيف ويب باستخدام Outgrow. تُظهر لقطات الشاشة مقاييس تفاعل المستخدم.

1. زيادة التحويلات وتحسين عائد الاستثمار

Outgrow هي أداة تساعد على جذب العملاء المحتملين والتفاعل معهم واكتسابهم بشكل أفضل من خلال تقديم حلول مخصصة يمكن أن تذوب حتى الخيوط الباردة. لقد ثبت أنه يجلب ، في المتوسط ​​، معدل تحويل 30-40٪ ، مقارنة بـ8-10٪ للصفحات المقصودة و 2-3٪ لنماذج مواقع الويب.

تم اختبار النماذج المختلفة المعدة مسبقًا والمناسبة لمجموعة من الصناعات بدقة وتحسينها لتحقيق معدل تحويل أعلى. كل ما عليك فعله هو تغيير الأسئلة وإجراء التعديلات هنا وهناك لمزامنة علامتك التجارية وأهدافك. يمكن أن يكون المحتوى التفاعلي جاهزًا في غضون دقائق ويمكن نشره دون أي متاعب.

2. تحسين تفاعل الجمهور

تساعد الاختبارات ، والآلات الحاسبة ، والتقييمات في إشراك جمهورك بطريقة أكثر استهدافًا. هذه تضيف قيمة حقيقية لأن مثل هذه الحلول الشخصية تميل إلى القيام بها وتمكين المستخدمين بالمعلومات التي يحتاجونها لاتخاذ القرارات اللازمة.

3. اكتساب رؤى أكبر للعملاء

عندما تتلقى Outgrow ردًا ، فإنها تحفظ هذه البيانات لمساعدتك على تحليل أفضل وتقسيم عملائك إلى فئات مختلفة. هذه المعلومات مفيدة بشكل خاص عندما تريد إجراء عمليات إعادة توجيه ذكية وتحويلات فعالة.

4. محسن بالكامل للجوال وسطح المكتب والكمبيوتر اللوحي

يمكن تضمين Outgrow بسهولة في أي مكان ، وبالتحديد مواقع الويب والإعلانات والنوافذ المنبثقة وروبوتات الدردشة وتطبيقات الجوال والوسائط الاجتماعية ورسائل البريد الإلكتروني. يعد الاندماج في Facebook و Twitter و Linkedin سهلًا وسلسًا أيضًا. أنها توفر تكامل مع أكثر من 1000+ أدوات المبيعات والتسويق والتحليل أيضًا.

5. دعم جيد

طوال الرحلة بأكملها في بناء المحتوى التفاعلي الخاص بك ، هناك العديد من النصائح على لوحة القيادة وكذلك العديد من مقاطع الفيديو القصيرة لمساعدتك. بالإضافة إلى ذلك ، فإن موظفي الخدمة لديهم محترفون واستباقيون.

6. تجربة المستخدم

أصعب شيء يجب مواجهته في أي أداة جديدة هو منحنى التعلم. قد يكون هذا صعبًا جدًا على العديد من البائعين للتغلب عليه. تمكنت Outgrow من إدارة تجربة المستخدم (UX) الخاصة بها بشكل مثير للإعجاب بفضل استخدامها للتلاعب. هذا يجعلها مغامرة للاستكشاف بدلاً من التحدي الذي يجب التغلب عليه.

النمو ليس مثاليًا

على الرغم من أن Outgrow أثبتت أنها قوية وجديرة بالاهتمام ، لا تزال هناك بعض المجالات التي يمكن أن تحتاج إلى بعض التحسينات.

1. السعر

ثمرة الخطط المتاحة يمكن اعتباره باهظ الثمن بالنسبة للبعض ، وخاصة أصحاب الأعمال الصغيرة. يأتي خيار التخطيط المخصص فقط مع خطط أكثر تكلفة. ربما تستطيع Outgrow النظر في خطط مختلفة تلبي احتياجات الأعمال التجارية ذات الأحجام المختلفة.

حتى بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في الشراء في خططهم ، فمن المحتمل أن يتسبب ذلك في الغضب لأن خطة Essentials التي تكلف 95 دولارًا شهريًا ستظل تحمل علامة Outgrow التجارية. لقد رأيت العديد من مزودي الخدمة الآخرين الذين يزيلون هذه العلامة التجارية بسعر أقل بكثير. أحد الأمثلة على ذلك هو Typeform ، التي تزيل علامتها التجارية في الخطة المميزة (70 دولارًا في الشهر)

تسعير Outgrow - تبدأ حزمة مستوى الدخول من 14 دولارًا شهريًا وتصل إلى 600 دولار شهريًا.

2. دعم

على الرغم من أن نظام الدعم المضمن رائع وقد تم تقديم الكثير من الشرح خلال رحلة إنشاء المحتوى التفاعلي ، عندما يتعلق الأمر بالمساعدة الأكثر تفصيلاً وتقدمًا ، يمكن أن تصبح الأمور مربكة للغاية.

3. تكامل CRM

يمكن أن تكون عملية التكامل معقدة خاصة أثناء التثبيت. يمكن جعل رسم الخرائط الميدانية أكثر وضوحًا وأقل إرباكًا.

4. لا تزال الحشرات موجودة

على الرغم من أنني لا أعني هذا بأي طريقة رئيسية تمت مواجهتها حتى الآن ، فقد لاحظت أنه يمكن تحسين محرر الاختبار / النموذج. أثناء محاولة استخدامه ، ظهرت أخطاء من وقت لآخر. عادةً ما تكون الأخطاء مزعجة ، لكن هذه الأخطاء قضت تمامًا على بعض الأعمال وجعلتني أضطر إلى تكرار عملية الإنشاء بأكملها.

ساعدت Outgrow في نجاح تجربة العملاء

حالة النجاح رقم 1: VenturePact

VenturePact هي شركة تطوير برمجيات لديها سوق قيِّم لمساعدة الشركات في العثور على المطورين والمصممين وإشراكهم. كانوا قادرين على توليد 11,592،XNUMX عميل متوقع مؤهل، معدل تحويل 40٪ وزيادة حركة المرور بنسبة 15٪ ، باستخدام آلة حاسبة تفاعلية مع Outgrow.

صممت VenturePact في البداية إستراتيجية داخلية تضمنت المدونات والكتب الإلكترونية وتحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي ، وكلها متماسكة جيدًا معًا. على الرغم من أن هذه أدت إلى زيادة المشاركة بمرور الوقت ، إلا أن النتائج لم تكن مرضية لأنها لم تكن كافية لمساعدتهم في الحفاظ على معدل نمو مرتفع.

اختاروا المحتوى التفاعلي. لذلك قاموا ببناء آلة حاسبة تفاعلية لتطبيق الهاتف المحمول حيث يمكن للعميل المحتمل الإجابة على 9 أسئلة حول تطبيقه ومن ثم الحصول على تكلفة تقديرية على الفور تقريبًا. استخدم Venturepact Outgrow لإنشاء صفحة مقصودة بسيطة وجذابة للآلة الحاسبة الخاصة بهم. الصفحة المقصودة لديها معدل تحويل مرتفع حقًا مع نسبة نقر إلى ظهور 66٪.

نموذج إنشاء العملاء المحتملين قبل عرض صفحة النتائج ، كان يحتوي على عامل انتشار مدمج لأنه لا يطلب فقط البريد الإلكتروني للمستخدم ولكن أيضًا أولئك الذين يرغب المستخدم في التوصية باستخدام الآلة الحاسبة. وقد أدى ذلك إلى معدل تحويل مذهل بلغ 40٪. علاوة على ذلك ، كانت صفحة النتائج واضحة وموجزة مع نتائج في الوقت الفعلي. كان هناك أيضًا دعوة إلى اتخاذ إجراء على هذه الصفحة حيث انتقل حوالي 4 ٪ من المستخدمين إلى موقع الشركة على الويب.

نظرًا لأن الآلة الحاسبة كانت أداة مفيدة جدًا للكثيرين ، فقد شاركها الأشخاص بالفعل على وسائل التواصل الاجتماعي وعززوا حركة مرور الشركة الشفوية. تشير الأخبار إلى أن VenturePact تعمل مع Outgrow لإطلاق 3 آلات حاسبة جديدة في المستقبل ، وهي تقدير تكاليف أعمال التصميم وميزانيات الأمان وجهود تطوير موقع WordPress.

حالة النجاح رقم 2: احصل على أموال مقابل الوسادة الخاصة بك (GPYP)

يتمثل عمل GPYP في مساعدة مالكي العقارات على أن يصبحوا مضيفين خبراء في AirBnB. كانوا قادرين على حصد أكثر من 800 تحويل بمعدل 41٪ بمعدل إكمال ممتاز بنسبة 60٪ من خلال بناء تقييم تفاعلي مع Outgrow لمساعدة مضيفي Airbnb على فهم أفضل لمدى أداء قائمتهم.

اعتمدت GPYP بشكل كبير على عمليات البحث المدفوعة وبعض إعلانات Facebook لتوجيه حركة المرور إلى نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين على موقع الويب. ومع ذلك ، فإن طبيعة صناعة AirBnB تتطلب شيئًا أكثر على المستوى الشخصي للمساعدة في المبيعات. لذلك ، تحول GPYP إلى شيء أكثر تفاعلية من مجرد نموذج ثابت. لقد احتاجوا إلى مزيد من التبصر من العملاء في ملف تعريف AirBnB الخاص بالمضيف ، حتى يتمكنوا من تخصيص رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة لجعلها أكثر شخصية وذات صلة بالآفاق.

قامت GPYP بعد ذلك ببناء تقييم تفاعلي باستخدام منصة المحتوى التفاعلية الخاصة بـ Outgrow مع القوالب المعدة مسبقًا والمحرر غير المشفر. كان جاهزًا في غضون ساعتين دون الحاجة إلى توظيف المصممين والمطورين. يمكن الإجابة على جميع الأسئلة التسعة في التقييم بسهولة دون الحاجة إلى الكتابة ، حيث كانت جميعها عبارة عن قوائم منسدلة وخيارات متعددة وأسئلة منزلقة. أكملت الأغلبية هذا.

قبل عرض صفحة النتائج مباشرة ، عرض التقييم نموذجًا يطلب منهم ملء المعلومات اللازمة. يحتوي هذا النموذج على جيل محتمل أمثل حيث تم تسجيل 40٪ معدل تحويل و 60٪ من الأشخاص الذين بدأوا الاختبار أكملوا بالفعل ووصلوا إلى الصفحة الأخيرة. تبحث GPYP الآن في بناء 3 مشاريع أخرى باستخدام Outgrow.

النتيجة

يوفر المحتوى التفاعلي فرصة للمساعدة في تمييز علامتك التجارية وإشراك جمهورك بشكل أفضل. الآن بعد أن عرفت أن المحتوى التفاعلي بهذه القوة وهو طريق المستقبل ، إذا كنت مسوقًا للمحتوى ، ألن ترغب على الفور في القفز إلى عربة Outgrow والبدء؟

لم يكن إنشاء محتوى تفاعلي بهذه السهولة من قبل ، والآن بعد أن أصبح Outgrow هنا. إذا كنت ترغب في تقديم المحتوى المناسب إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب ، فإن Outgrow هي إجابتك.

عن جيري لو

مؤسس WebHostingSecretReveals.net (WHSR) - مراجعة استضافة موثوق بها ويستخدمها مستخدمو 100,000. خبرة تزيد عن 15 في مجال استضافة المواقع والتسويق التابع لها وكبار المسئولين الاقتصاديين. مساهم في ProBlogger.net ، Business.com ، SocialMediaToday.com ، وأكثر من ذلك.