您最終決定冒險嘗試一下，為自己工作。 但是，當初次創業時，人們確實傾向於低估他們的實際價值，尤其是 如果您經營一個網站 主要提供服務或虛擬產品。
Jen Conner，我的一位密友，在過去的十五年裡一直是自由藝術家，她分享了她的經歷，首先從藝術開始並試圖為項目定價：
當我第一次開始為當地人做壁畫時，我不知道該怎麼收費。 如果我指責我的時間真的值得他們不僱用我，我很害怕。 但是，我做專業水平的藝術。 實際上，在我的第一份工作中，我每小時只賺了一個45美分。 就在那時我意識到是時候重新評估我的定價了。
當我剛開始設計網站和寫內容時，我也犯過類似的錯誤。 因為我不確定如何估計完成一個項目需要多長時間，而潛在客戶想要報價，所以我低估了我需要支付的費用。 當你完成一個大項目並且計算數字並意識到你可以用最低工資賺更多錢時，你會學到一個有價值的東西sson 關於定價。
希望本文能夠幫助您從第一天起為您的產品和服務收取合理的費用 打開你的博客或業務 你不會遇到Jen和我做過的同樣的問題。
什麼是其他充電？
在決定基本定價結構時，請查看其他人對類似服務或項目收取的費用。
例如，您可能會去競爭對手的網站，看到她每小時收取$ 20的個人輔導費用。 但是，你擁有10在該領域的多年經驗，而且你擁有高級學位。 顯然，您可以為您的服務收取更多費用。
列出您所在地區或利基市場中哪些人的詳細名單真的很重要。 您不想在市場上將自己定價太高，以至於沒有任何工作。 您也不想定價太低，以至於每小時只花幾便士。
自由市場調查
傑瑞看了一眼100自由撰稿人的小時費率 他最近的市場調查。 以下是Web開發，編寫和圖形設計的編號。
宜居工資
確定價格的下一步是弄清楚你需要做出適宜的工資。 如果你出去並獲得了9到5的工作，你真實期望獲得什麼？ 這是一個很好的起點。
但是，您還必須考慮到您在促銷，尋找新客戶和創建材料上花費的時間。 作為一名企業家，您需要完成許多不可計費的工作時間。 一個好的經驗法則是將20-25％添加到您可以在企業界進行的每小時憤怒。
這通常有助於涵蓋您一天中那些無法計算的時刻。
產品
如果您銷售的是有形產品而非虛擬產品或服務，那麼您需要考慮其他一些因素。
- 您每週/每月的銷售量是多少？
- 您購買產品需要多少錢？ 如果您自己製作產品， 設計信託 有一個神話般的方式來計算所有的成本，所以你不會忘記任何事情。
肖恩·莫羅，在“你充電嗎？ 定價的快速指南”中指出，有一個簡單的公式可以幫助您估算產品的成本。
獲得商店銷售產品基本價格的好方法是將總成本乘以1.5。
最終，產品比服務/數字商品更難以定價，因為您可能正在與亞馬遜等大型零售商甚至實體商店競爭。 你必須平衡收費多少以及你願意做多少。 至少可以混合使用產品和數字商品或者註冊聯盟計劃可能是一個好主意，因此您的管理費用很少，而且任何銷售都是利潤。
數碼產品
數字產品的定價大約超過您的時間價值。 您必須考慮信息對客戶的價值。 也無法預測您的銷售情況。 一個月，你可能會出售100電子書和下一個2。
雖然具有非常有針對性的人口統計的穩定流量將減少變化，但您根本無法控制人們將要購買多少本書，因為可能會有不同的因素影響這個等式。 即使在您查看銷售數據的那個月也可以有所作為。
確切的定價很重要
銷售方面的常識是，您應該始終以99分的價格定價，而不是整個美元。 差別不大，但你會驚訝於有多少人看到$ 9.99的價格並且認為它低於$ 10而不是四捨五入。
KISSmetrics仔細研究了定價背後的心理學，發現這種策略確實有效。 研究人員發現，通過在9的不同研究中使用8方法的強大功能 銷售額增加了24％.
麻省理工學院和芝加哥大學繼續進行實驗，發現其中9數量的價格實際上超過其他價格，即使其他價格較低。 他們以$ 34，$ 39和$ 44測試女裝。 $ 39項目超過其他項目。
你從中得到的結論是，如果你的價格點幾乎是9，你應該把價格提高到$ 9.99。 它可能會賣得更好，即使你會多收幾美元。
常見在線產品的基本價格
電子書
網站所有者創建的向讀者銷售的一種常見產品是電子書。 電子書和指南的成本可能會有很大差異，具體取決於內容，因此您應該研究競爭對手為其數字產品收取的費用。
Digital Book World在2013上報導，電子書暢銷書的平均成本在$ 3.00到$ 7.99之間，包括小說。 然而，這是通過Barnes＆Noble Nook和亞馬遜Kindle等傳統媒體進行銷售。 您可能會發現您的競爭對手的數字產品收費接近$ 10。
雖然對定價有一個經驗法則是好的，但不要讓自己被它歸類。 如果您是唯一擁有特定知識或技能的人，他們願意為了解更多信息而願意支付，那麼請相應調整您的價格。
視頻樂ssons/研討會
2014年XNUMX月，多莉·克拉克（Dorrie Clark）為《福布斯》寫了一篇文章， 在線課程收取的一些價格。 專業人士（例如財務顧問）的47-197小時課程收費為$ 2- $ 3。
如果您使用像Udemy這樣的平台，並擁有大量的追隨者和優秀的課程， 那麼你的收入可能高達$ 10,000.
磋商
根據 企業家，您可以輕鬆地預計每小時收取$ 40到$ 60的諮詢費用（即使是在線或通過電話會議）。
與此同時，如果您正在諮詢IT服務等非常專業的內容，您可能會收取費用 入門級每小時$ 175 和經驗一小時$ 294一樣多。
測試你的價格
上面的示例為您提供了一個參考點來決定您想要收取的費用，但最終您需要測試您的市場和目標受眾，以確定該價格點是否適用於您的特定行業和業務。
隨著時間的推移，您應該能夠清楚地看到市場將承受的價格點仍能讓您獲得合理的生活。
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