從頭開始發展業務對於任何人來說都不是一件容易的事。 實際上，弄清楚如何營銷您的新業務，在哪裡尋找客戶以及如何使其成為一項有利可圖的事業是一個重大挑戰。
這就是為什麼我們很高興與Aparg聊天（http://aparg.com），由一群以各種應用程序著稱的年輕開發人員組成，以幫助網絡開發人員和互聯網愛好者。
Arsen Pyuskyulyan 花時間與我們聊了聊公司如何在短短五年內獲得了驚人的 400 多名客戶。 Arsen 分享說，他們公司專注於移動應用程序和 WordPress 插件和主題開發。 目前，開發 WordPress 產品是公司的重中之重。
Aparg關注的原因之一 WordPress 比其他領域更多是因為 WordPress 內容管理系統（CMS） 是目前世界上使用最多的 CMS。 “我們在該領域的開發方面擁有豐富的經驗，我們非常欣賞它的靈活性和架構。 我們處理 WordPress 發展就像鴨子入水一樣，”Arsen 分享道。
有趣的是， WordPress 開發並不是公司最賺錢的領域。 然而，他們投資於這一領域，並確信它將成為 Aparg 的主要分支。
Aparg簡史
要完全了解Aparg的增長方式，您必須知道它們的起點。 該公司由一家IT公司的前僱員以及密友Arsen Pyuskyulyan和Arshak Aleksanyan於2011年成立。 他們指出了這樣一個事實，他們重視友誼和奉獻精神，並認為這些是成功的主要因素。
兩家公司成立IT公司而不是其他類型的小型企業的主要原因是因為Arsen是一名職業網絡開發人員。 組建一家IT公司是合理的，並且非常適合。
我對與新技術和創新相關的一切感興趣。 我很確定你用愛做的一切都是為了成功而決定的。
此外，Arsen指出，他的生活方式與IT息息相關。 “現在，如果您向青少年展示軟盤並詢問它是什麼，她/他會回答這是程序的“保存”圖標。 我在IT方面的經驗始於軟盤作為主要數據存儲[可用]的時間。”
阿爾森在高中時，他參加了額外的課程 編程. 同學們30歲了，他是最小的一個。 他對 IT 的熱愛可能源於這樣一個事實，即他相信 IT 已經改變了世界，並將繼續為人類在許多領域的發展做出巨大貢獻。
“收到關於我們產品的正面反饋後，我就會非常有動力。 然後，我知道它可以幫助某人解決他/她的問題。 這種動力確實迫使我們每天努力工作，並儘最大努力為客戶提供最佳解決方案，這將使我們的產品更好。”
他們成功的另一個關鍵是他們從一開始的奉獻精神。 Arsen和Arshak在閒暇時間不僅和Aparg玩耍。 他們放棄了他們的其他工作，全神貫注地建立公司。 這種承諾是許多成功企業主共享的。 知道自己沒有任何其他東西可以讓您發揮創意，並將110％提供給手頭的業務。
從啟動到成功的轉變
儘管阿森和阿爾沙克都把全部時間投入到建造阿帕格身上，但成功並非瞬間完成。
一開始我們只是 外包 因為我們沒有足夠的財政資源。 經過幾年的努力，我們明白我們已經準備好在 IT 開發中走自己的路了。
今天，Arsen認為成功將一家擁有優秀員工的中型公司分為兩個部分：巨大的願望和艱苦的工作。
“根據我的經驗，如果您是一家初創公司並且有一個好主意，我會意識到一件事，您一開始就不應該考慮利潤。 建議僅考慮您未來的產品：對其進行研究，提高生產率，使其更好並擴大粉絲。 相信我有一天利潤會增加。”阿森說。
Aparg發布的第一個網絡產品是 網址縮短 parg.co. 這是免費的。 “每天都有成千上萬的人使用它。 當然，今天我們不是站在同一個地方，現在我們工作的主要方向是 WordPress 產品開發。”
擴大產品
Aparg發布的其他產品包括a 滑塊 （他們的第一個插件）。 它是一個圖像和視頻滑塊，可與 YouTube 和 Vimeo。 每張幻燈片都可以添加說明。 Aparg Watermark and Resize 插件允許網站所有者調整圖像大小並在短時間內放置水印。 它也是免費的。 智能廣告是 WordPress 廣告管理插件。
現在，我們正在開發兩個更棒的插件。 第一個是功能豐富的社交插件和時事通訊插件 WordPress.
至今：
- Aparg Slider有4253下載。
- Aparg Watermark和Resize插件有1097下載。
- Aparg SmartAd WordPress 廣告管理插件有 41 次購買。
這些產品的靈感來自他們已經在做的工作。 “在開發自己的產品之前，我們公司是外包給其他公司。 在完成他們的任務時，遇到了一些困難並且沒有找到合適的插件，我們將這些想法列入了候選名單，” Arsen說。
移動應用
Aparg還關注移動應用程序開發，以進一步擴展其產品。 他們提供全方位的移動和Web開發服務。 Arsen在他們的Web開發服務背後分享了一個成功的故事。
“對於移動開發，我們使用PhoneGap技術，從估算費用和結果的角度來看，這是最好的技術。 例如，我們在開業之前就開始與亞美尼亞的一家大型醫療中心合作。 首先，我們為這家大公司開發了一個網站。 後來，我們開始為他們開發移動應用程序。 我們收到了他們的好評。”
您可以從Aparg學到的一件事是擴展您提供的產品以滿足客戶的需求。 如果有需要你可以弄清楚如何填補它，那麼你就會像Aparg一樣找到成功。
解決客戶問題
Aparg自成立以來的另一種方式是專注於客戶。
一些Aparg客戶（來源):
“我們從不將客戶視為金錢上的麻袋，相反，我們試圖解決他們的問題。 這是人們最欣賞的東西：感覺到公司關心您的利益。 這樣，對我們的小任務感到滿意的客戶決定如何給我們更多的任務，然後參與更大的項目。 就像雪球一樣。”
Arsen對於口碑廣告的滾雪球效應絕對正確。 關於 84％的消費者表示他們至少在某種程度上信任家人或朋友推薦的公司 並確定口碑是購買決策的關鍵因素之一。
事實上，Aparg根本沒有做很多廣告，所以這不是他們成功數字的原因。
人們喜歡我們的產品，因為它們具有高功能性和合理的價格。“他進一步指出，博客經常會審查他們的產品，這為他們提供了額外的口碑廣告。
另一個關鍵因素是他們提供了許多令人驚嘆的免費產品，包括兩個應用程序：自行車愛好者的Velopark和汽車用戶的停車場。 這些應用程序是免費的。 Aparg收入的最大部分來自網站開發和插件銷售。
克服成長的煩惱和後續步驟
任何小公司都會在某些時候經歷成長的痛苦。
通常，現金流量跟不上增長。
一種解決方案是找一個投資者投入一些現金，並幫助您克服這個問題。 正如Arsen所說：““如果我們可以與投資者建立合作關係，那將推動我們的公司發展。 每個初創公司都有創新的想法，但是缺乏資源使他們無法實現這些想法。 發展問題和廣告需求都可以通過投資來解決。”
Arsen結束了我們對他最喜歡的動機報價的採訪，希望它可以激勵其他企業主。
做你喜歡的事，愛你做的事。
特別感謝Arsen Pyuskyulyan與我們分享瞭如何在短短的幾年內一無所有地創建公司並將其發展為蓬勃發展的插件，應用程序和Web開發公司。 希望他的故事能激發您將一切精力投入到建立事業和追隨您的熱情中。
