Aparg如何在短短五年內獲得400 +客戶

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  • 訪談
  • 更新:Jul 15,2017

從頭開始發展業務對任何人來說都不是一件容易的事。 事實上,要弄清楚如何營銷新業務,在哪裡尋找客戶以及如何使其成為有利可圖的努力,這是一項重大挑戰。

這就是為什麼我們很高興與Aparg聊天(http://aparg.com),由一群以各種應用程序著稱的年輕開發人員組成,以幫助網絡開發人員和互聯網愛好者。

aparg
Aparg的主頁。 該公司提供從網站開發到移動應用程序的一切。

Arsen Pyuskyulyan花時間與我們聊聊該公司如何在短短五年內獲得了令人驚嘆的400 +客戶。 Arsen分享他們公司專注於移動應用程序和WordPress插件以及主題開發。 目前,WordPress產品的開發是公司的首要任務。

Aparg專注於WordPress而不是其他領域的原因之一是因為WordPress內容管理系統(CMS)是目前世界上使用最多的CMS。 “我們在該領域的開發經驗非常豐富,我們非常欣賞它的靈活性和架構。 我們處理WordPress開發就像一隻鴨子需要水,“共享Arsen。

CMS使用統計和市場份額(來源:W3 Tech, 在這裡得到完整的圖表).

有趣的是,WordPress開發並不是該公司最賺錢的領域。 然而,他們投資這個領域,並確信它將成為Aparg的主要分支。

Aparg簡史

阿森Pyuskyulyan

要充分了解Aparg如何看待增長,您必須知道他們從哪裡開始。 該公司由一家IT公司的前僱員和密友Arsen Pyuskyulyan和Arshak Aleksanyan在2011成立。 他們指出,他們重視友誼和奉獻,並認為這些是他們成功的主要因素。

兩家公司成立IT公司而不是其他類型的小型企業的主要原因是因為Arsen是一名職業網絡開發人員。 組建一家IT公司是合理的,並且非常適合。

我對與新技術和創新相關的一切感興趣。 我很確定你用愛做的一切都是為了成功而決定的。

此外,阿森指出他的生活方式與IT密切相關。 “如今,如果你向青少年展示一張軟盤並詢問它是什麼,她/他將回答它是一個節目的'保存'圖標。 我的IT經驗始於軟盤是主要的數據存儲[可用]。“

當阿森在高中時,他接受了額外的編程課程。 他的同學是30歲,他是最年輕的。 他對IT的熱愛可能源於他認為IT已經改變了世界並將繼續為人類在許多領域的發展做出的貢獻。

“當我收到有關我們產品的積極反饋時,我會感到非常積極。 然後,我知道它幫助某人解決了他/她的問題。 這種動力真正迫使我們每天努力工作,盡最大努力為我們的客戶提供最好的解決方案,這將使我們的產品更好。“

他們成功的另一個關鍵是他們從一開始的奉獻精神。 Arsen和Arshak在閒暇時間不僅和Aparg玩耍。 他們放棄了他們的其他工作,全神貫注地建立公司。 這種承諾是許多成功企業主共享的。 知道自己沒有任何其他東西可以讓您發揮創意,並將110%提供給手頭的業務。

從啟動到成功的轉變

儘管阿森和阿爾沙克都把全部時間投入到建造阿帕格身上,但成功並非瞬間完成。

起初,我們只是外包,因為我們沒有足夠的財務資源。 經過幾年的努力,我們了解到我們已經準備好在IT開發中走自己的路。

今天,Arsen認為成功將一家擁有優秀員工的中型公司分為兩個部分:巨大的願望和艱苦的工作。

“從我的經驗來看,如果你是一個初創公司並且有一個好主意,我會意識到一件事,你不應該首先考慮利潤。 建議只考慮您未來的產品:開展工作,提高生產力,使其更好,讓您的粉絲成長。 相信我有一天利潤會增加,“阿森說。

smartad
SmartAD是Aparg開發的WordPress廣告管理插件(演示和下載).

Aparg發布的第一個網絡產品是一個URL縮短程序parg.co. 這是免費的。 “成千上萬的人每天都在使用它。 當然,我們今天不是站在同一個地方,現在我們工作的主要方向是WordPress產品開發。“

擴大產品

Aparg發布的其他產品包括a 滑塊 (他們的第一個插件)。 它是一個適用於YouTube和Vimeo的圖像和視頻滑塊。 每張幻燈片都可以添加說明。 Aparg Watermark和Resize插件允許網站所有者調整圖像大小並在短時間內放置水印。 它也是免費的。 SmartAd是一個WordPress廣告管理插件。

現在,我們正在開發兩個更棒的插件。 第一個是用於WordPress的功能豐富的社交插件和新聞稿插件。

至今:

  • Aparg Slider有4253下載。
  • Aparg Watermark和Resize插件有1097下載。
  • Aparg SmartAd WordPress廣告管理插件已購買41。

這些產品的靈感來自他們已經在做的工作。 “在開發我們自己的產品之前,我們公司正在為其他公司外包。 在完成任務的同時,面對一些困難而沒有找到合適的插件,我們將這些想法列入候選名單,“阿森說。

移動應用

Aparg還關注移動應用程序開發,以進一步擴展其產品。 他們提供全方位的移動和Web開發服務。 Arsen在他們的Web開發服務背後分享了一個成功的故事。

“對於移動開發,我們使用PhoneGap技術,從估算費用和結果來看,這是最好的技術。 例如,我們開始在亞美尼亞開設一家大型醫療中心。 首先,我們為這家大公司開發了一個網站。 後來我們開始為他們開發移動應用程序。 我們收到了他們很好的反饋。“

您可以從Aparg學到的一件事是擴展您提供的產品以滿足客戶的需求。 如果有需要你可以弄清楚如何填補它,那麼你就會像Aparg一樣找到成功。

解決客戶問題

Aparg自成立以來的另一種方式是專注於客戶。

一些Aparg客戶(來源):

麵包店業務的網站設計(hac.am)。
AWI網站(awi.am)的網站設計。

“我們從不把客戶當成錢包,而是試圖解決他們的問題。 這是人們最欣賞的:感覺公司關心您的利益。 這就是那些對我們的小任務感到滿意的客戶,決定給我們更多的任務,然後參與更大的項目。 這就像一個雪球。“

關於口碑廣告的雪球效應,阿森絕對是正確的。 關於 84%的消費者表示他們至少在某種程度上信任家人或朋友推薦的公司 並確定口碑是購買決策的關鍵因素之一。

事實上,Aparg根本沒有做很多廣告,所以這不是他們成功數字的原因。

人們喜歡我們的產品,因為它們具有高功能性和合理的價格。“他進一步指出,博客經常會審查他們的產品,這為他們提供了額外的口碑廣告。

另一個關鍵因素是他們提供了許多令人驚嘆的免費產品,包括兩個應用程序:自行車愛好者的Velopark和汽車用戶的停車場。 這些應用程序是免費的。 Aparg收入的最大部分來自網站開發和插件銷售。

Velopark - Aparg開發的免費移動應用程序之一。

克服成長的煩惱和後續步驟

任何小公司都會在某些時候經歷成長的痛苦。

通常,現金流量跟不上增長。

一個解決方案是找到投資者投入一些現金並幫助您克服這個問題。 正如阿森所說:“如果我們能夠與投資者建立合作關係,那將會推動我們的公司發展。 每個初創公司都有創新的想法,但缺乏資源阻礙他們實現這些想法。 發展問題和廣告需求都可以通過投資來解決。“

Arsen結束了我們對他最喜歡的動機報價的採訪,希望它可以激勵其他企業主。

做你喜歡的事,愛你做的事。

特別感謝Arsen Pyuskyulyan與我們分享如何創建一個沒有任何東西的公司,並在幾年內將其發展成為一個蓬勃發展的插件,應用程序和Web開發公司。 希望他的故事能激勵你把一切都投入到建立你的業務中並追隨你的激情。

關於Lori Soard

Lori Soard自1996以來一直擔任自由撰稿人和編輯。 她擁有英語教育學士學位和新聞學博士學位。 她的文章出現在報紙,雜誌和網上,她已經出版了幾本書。 自1997以來,她一直是作家和小企業的網頁設計師和推動者。 她甚至在短時間內為一個熱門的搜索引擎排名網站,並為許多客戶研究深入的SEO策略。 她喜歡聽讀者的意見。