案例研究:Mike Moloney如何引导FilterGrade

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  • 更新:Mar 16,2017

FilterGrade(网站: https://filtergrade.com/)是摄影师,设计师和其他创意企业家购买和销售其数字产品的市场。 看着它,你永远不会猜到它是由两个青少年经营的; 20岁的创始人Mike Moloney和18岁的联合创始人Matt Moloney。

Mike是谁,当他只是15时推出了FilterGrade,在这么年轻的时候设法引导一个有利可图的创业公司?

FilterGrade主页的快照。

FilterGrade如何开始

这一切都始于Mike是12。 他对视频游戏非常感兴趣,所以他开始制作视频剪辑并将它们放到YouTube上,这就是他遇到一个有兴趣制作电影的朋友。 “他通过电影制作和摄影向我介绍了创造力的世界,”迈克分享道。

迈克迷上了。 他开始自学各种技能,如动画,照片编辑,视频编辑等。他对图形设计,摄影和电影摄影的一切都越来越着迷。 “这真的引起了我的注意,成了我的热情。”

在15时代,他开始创建自己的照片滤镜并在Envato市场上销售。 在那里,他遇到了亚当,一位迅速成为朋友和导师的企业家。 他是鼓励迈克创建网站并销售其产品的主要人物。

“起初我非常犹豫,因为我已经很忙了。 我在高中时是一名大三学生,我不得不保持成绩,而且我还踢足球。 我担心我根本无法履行我的所有承诺。

我这样做的最初原因是因为亚当一直在催我开始。 他知道建立自己的社区和受众的价值。 虽然我担心时间,但我也对自己运行项目的潜力感到好奇。 在11月的2013中,我开始研究帮助推出FilterGrade的第一批过滤器。“

最小可行产品

迈克开始在另一个市场上测试他的产品,看看人们是否感兴趣。 他在创意市场上放置了10不同的过滤器包,并在他的个人资料中链接到FilterGrade,以便有兴趣的买家可以找到更多有关该公司的信息。

他面临的最大挑战之一就是构建产品。 他过去曾创建过Photoshop动作,并表示非常喜欢这个过程。 然而,经过一个月的漫长而艰苦的夜晚花费了超过200独特的Photoshop滤镜后,他面临着如何开展业务的问题。

我如何将我的产品放在买家面前? 我没有广告预算。 我也无法编码太多。 但我真的想推出我的产品。 我想要验证。 在与几个朋友联系后,我决定尝试一些不同的东西。 我打算走市场路线。

十四天后,他在CreativeMarket上推出了FilterGrade。 他当时唯一的投资是他花时间创造产品并列出产品。

迈克得到了他想要的验证 - 人们买了他的过滤器! 他说:“当人们真正交出他们的钱时,你知道你正走在正确的轨道上。 这比发送某人的电子邮件地址或点击特定目标网页更有信号。“

成长FilterGrade

一旦迈克验证了他的想法并赚了一些钱,他就决定是时候扩展他的业务了。 在前六个月,他在CreativeMarket上出售。 这使他能够存入足够的资金来投资网络开发。 他验证了他的产品并改进了理想客户的形象。 他在六月2014推出了一个完整的FilterGrade在线商店。

在接下来的两年里,他致​​力于打造FilterGrade品牌,并为人们提供了一个坚实的社区,让他们可以更多地了解照片编辑和摄影。 他是怎么做到的呢?

#1内容

关于迈克和他的团队所做的事情是投入大量时间 写信息文章创建高质量的教程 他的客户可以从中学习。

我认为很多人想念的最重要的事情就是你需要倾听客户的意见。 尝试通过电子邮件,调查,评论,社交媒体对话等方式建立对话。 真的听你的客户[说]。 注意他们如何使用您的产品。

在学习这些模式时,写出内容来回答问题并解决问题。 无论您的产品或服务中最紧张的部分是什么,都可以帮助您的客户。 这通常是获得优秀内容的最佳方式,人们总能找到有用的内容。 定期发布优秀内容仍然是我们今天营销工作的核心!

#2电子邮件

Mike发现电子邮件会为他的网站带来大量流量。

我们利用电子邮件作为向客户,粉丝和社区成员分发内容的工具。 细分电子邮件有助于将正确的内容提供给合适的人。 这增加了我们的开放率,并帮助更多人找到他们想要的东西。

FilterGrade做的另一件事是将电子邮件发送到整个列表。 他们定期发送这些电子邮件,以便客户知道他们可以依赖公司保持一致。 一些内容包括重要网站更新和市场新闻的信息。 我们还会尝试将有关网站和市场中最重要更新的电子邮件始终发送到整个列表。

“这样我们就不会用不必要的电子邮件和信息来惹恼别人,”迈克分享道。

#3 Instagram

FilterGrade Instagram页面的快照。

“我们现在使用Instagram的主要方式是推广我们的合作伙伴及其新过滤器。 我们与合作伙伴合作,帮助分享独家预览,以及更多关于Instagram故事的信息,以帮助向社区中的人们展示产品的运作方式。 你可以在上面看到更多 @filtergrade Instagram的“。

#4 Pinterest

FilterGrade管理的Pinterest板的示例。

迈克使用 Pinterest 展示FilterGrade社区的各个方面。 他强调,这不仅仅是产品和卖给追随者。

许多公司似乎认为Pinterest只是用于销售和推广产品,但它不仅仅是购买平台,它也是一种发现方式并将其保存以供日后使用的方法。 这就是我们分享从产品到博客内容到客户自己编辑的所有内容的原因。

Mikes希望WHSR读者牢记Pinterest不是一个“社交网络,您发布内容并立即获得结果 - 为您的网站带来流量的最佳方式是随着时间的推移共享高质量的内容并构建您最受欢迎的主板。 ”

#5 Facebook和Twitter

“我们有一个Facebook粉丝页面,我们发布更新和Facebook组,人们可以分享他们自己的照片/编辑,并分享他们使用的过滤器。 我们还有一个Twitter帐户,我们可以在其中分享更新,以及宣传合作伙伴的内容。“

毕业后,他的父母坚持要他上大学,所以迈克就读于市场营销。 但这并没有持续多久。 “最终,它不适合我,因为我感到困惑。 我喜欢能够设定自己的日程安排,按照自己的节奏工作,旅行......而且,FilterGrade正在增长,并且运行它需要很多时间。“在他的第一个学期之后,Mike退出大学并开始从事他的业务全职。

来自网上 选购 到市场

过滤等级的一些畅销书。

在6月2016,他的兄弟马特加入了他作为联合创始人。 一个月后,他们开始在网站上销售其他摄影师的产品,有效地启动了FilterGrade市场。

“我们没有在任何地方宣布我们正在成为一个市场。 我们只是推出合作伙伴产品,看看他们将如何做。 三个月后,我们运行了数字,我们意识到销售合作伙伴产品不仅增加了销售额,还有助于增加流量和建立品牌知名度。“

从网上商店到市场的巨大变化是与一位同时也是企业家的朋友交谈的结果。 “大家好,你的网站看起来不像是一个市场,现在,看起来你只是在销售过滤器。”听到这个消息后,兄弟俩回家并重新设计了他们的主页。

他们首先在主页上展示合作伙伴产品。 这显示了更多内容。 然后,他们为产品添加了按钮,一个直接链接到商店,一个直接链接到免费赠品。

就个人而言,我认为这个主页调整可能是改变市场的关键。 我们也改变了我们的口号,人们终于明白我们是一个市场,你可以从你最喜欢的摄影师那里购买过滤器。

1,000 +冷电子邮件

大约在同一时间,兄弟们开始向潜在的合作伙伴发送冷电子邮件。 “起初,它只是我的兄弟和我接触摄影师,这非常具有挑战性,因为我们还没有真名。 很多人根本不知道我们是谁。 他们就像'什么是FilteGrade? 你在做什么? 你是谁?”

“在我们获得第一批10-15合作伙伴后,它变得更加容易,因为我们的实际数据显示客户满意,产品销售,摄影师为他们的工作赚取了可观的资金。”

在这一点上,马特发送了超过一千封电子邮件,他们目前拥有50合作伙伴(5%转换率)。

他们从发送这么多冷电子邮件中学到了什么?

我了解到(虽然我没有发送尽可能多的电子邮件,这是Matt的工作,我帮助我们的合作伙伴参与了网站),是你必须通过冷电子邮件向你正在接近的人展示这种合作关系的好处。 你必须考虑到你要接触的人以及他们正在寻找的是什么。 这就是你应该在冷电子邮件中引导的内容。 不要为你谈论它的内容,解释它们的含义。

他们还意识到让人们通电话有很大帮助。 起初,他们只做了电子邮件,但在一个月左右之后,他们也开始与联合创始人打电话,在此期间他们可以讨论所有事情。 这真的引起了人们的共鸣。 “现在我们与合作伙伴进行了更多的商务电话会议。 这有助于更好地解释我们的工作并快速回答任何问题。 在那之后,通常很容易让产品继续运转。“

疯狂的工作周

他们决定将FilterGrade变成一个市场的决定已经开始有了回报。 他们的产品市场适合他们 - 销售增长,流量增加,他们的品牌受到关注。 似乎经过多年的努力,FilterGrade正在某个地方!

当然,这也意味着运营公司需要比以往更多的时间和精力。 “有时我现在工作60-90小时。 我不喜欢宣传或美化过度劳累 - 我认为过度劳累你的身心是非常不健康的。 这主要是因为没有选择权。 在这一点上,我正在尽我所能自动化任务,建立系统以帮助我们扩展,并希望尽快雇用我们的第一批员工。“

是什么促使迈克如此努力地工作?

“我与FilterGrade的目标是帮助创作者以有效的方式销售他们的产品,以支持他们的职业生涯。 这笔钱直接帮助摄影师自己投资,以改善他们的技艺,获得新设备,旅行等。 这就是为什么我认为我们正在做的工作如此重要,我希望在我们成长的过程中找到更多方法来帮助人们进入我们的市场。“

迈克成长初创公司的3热门提示

提示#1:开启新机遇

“到目前为止,我职业生涯中发生的许多重大事件来自于非常随意的联系和看似毫无意义的事件。 即使机会似乎不是什么大问题,保持开放的态度也很重要。“

提示#2:支持您的社区

“想建立一个成功的公司? 关心与您合作的人,关心您的客户,关心您的社区。 这些是支持您的项目和您的梦想的人,所以尽可能多地支持他们也很重要。“

提示#3:永不停止学习

“尽可能多地收集信息。 对我来说,这包括阅读书籍,阅读博客文章,观看视频,与他人讨论,以及最终质疑事物。 尽你所能,尽可能多地获取知识。“

迈克的下一步是什么?

对于2017的其余部分,Mike计划旅行并进一步传播有关FilterGrade品牌的信息。 他想与各种各样的人联系。

就下一个3-4年而言,我最大的目标之一是搬到旧金山(我目前在波士顿)。 我想搬到那里花更多时间拍照。 除此之外,我将继续致力于FilterGrade,专注于我的摄影,同时会遇到很酷的人。

WHSR要感谢Mike Moloney花时间让我们深入了解他如何从头开始发展他的公司。 他的故事是一种破碎的财富,绝对是鼓舞人心的。

关于Agota Bialobzeskyte

Agota撰写有关营销和创业的文章。

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