Làm thế nào Aparg đạt được 400 + Khách hàng trong năm năm ngắn ngủi

Bài viết được viết bởi: Lori Soard
  • Phỏng vấn
  • Cập nhật: Tháng mười một 02, 2020

Phát triển một doanh nghiệp từ đầu không phải là một kỳ tích dễ dàng đối với bất kỳ ai. Trên thực tế, đó là một thách thức lớn để tìm ra cách tiếp thị doanh nghiệp mới của bạn, tìm kiếm khách hàng ở đâu và làm thế nào để biến nó thành một nỗ lực có lãi.

Đó là lý do tại sao chúng tôi đã vui mừng trò chuyện với Aparg (http://aparg.com), được tạo thành từ một nhóm các nhà phát triển trẻ được biết đến với nhiều ứng dụng khác nhau để giúp các nhà phát triển web và những người đam mê Internet.

aparg
Trang chủ của Aparg. Công ty cung cấp mọi thứ từ phát triển trang web cho đến ứng dụng dành cho thiết bị di động.

Arsen Pyuskyulyan đã dành thời gian trò chuyện với chúng tôi về cách công ty có được hơn 400 khách hàng tuyệt vời trong XNUMX năm ngắn ngủi. Arsen chia sẻ rằng công ty của họ tập trung vào cả ứng dụng di động và plugin WordPress và phát triển chủ đề. Hiện tại, công ty đang ưu tiên phát triển các sản phẩm WordPress.

Một trong những lý do Aparg tập trung vào WordPress nhiều hơn trên các lĩnh vực khác là bởi vì Hệ thống quản lý nội dung WordPress (CMS) hiện là CMS được sử dụng nhiều nhất trên thế giới. “Chúng tôi có nhiều kinh nghiệm phát triển trong lĩnh vực này và chúng tôi thực sự đánh giá cao tính linh hoạt và kiến ​​trúc của nó. Chúng ta đối phó với sự phát triển WordPress giống như một con vịt lấy nước, ”Arsen chia sẻ.

Số liệu thống kê sử dụng CMS và thị phần (nguồn: W3 Tech, lấy biểu đồ đầy đủ tại đây).

Thật thú vị, WordPress phát triển không phải là khu vực sinh lợi nhất cho công ty. Tuy nhiên, họ đầu tư vào lĩnh vực này và chắc chắn rằng nó được thiết lập để trở thành chi nhánh chính của Aparg.

Một lịch sử ngắn của Aparg

Arsen Pyuskyulyan

Để hiểu đầy đủ Aparg đã tăng trưởng như thế nào, bạn phải biết họ bắt đầu từ đâu. Công ty được thành lập vào năm 2011 bởi các cựu nhân viên của một Công ty CNTT và những người bạn thân Arsen Pyuskyulyan và Arshak Aleksanyan. Họ chỉ ra thực tế rằng họ coi trọng tình bạn và sự tận tâm và họ cảm thấy đây là những yếu tố chính dẫn đến thành công của họ.

Lý do chính mà hai người thành lập một công ty CNTT trái ngược với một số loại hình doanh nghiệp nhỏ khác là vì Arsen là một nhà phát triển web bởi nghề nghiệp. Nó có ý nghĩa để hình thành một công ty CNTT và là một phù hợp tốt.

Tôi quan tâm đến mọi thứ được kết nối với các công nghệ và đổi mới mới. Tôi khá chắc chắn rằng tất cả mọi thứ bạn làm với tình yêu được xác định để thành công.

Ngoài ra, Arsen chỉ ra rằng lối sống của anh ấy có mối liên hệ chặt chẽ với CNTT. “Ngày nay, nếu bạn đưa một chiếc đĩa mềm cho một thanh thiếu niên và hỏi nó là gì, cô ấy / anh ấy sẽ trả lời rằng đó là biểu tượng 'lưu' của một chương trình. Kinh nghiệm của tôi về CNTT bắt đầu từ khi đĩa mềm là nơi lưu trữ dữ liệu chính [có sẵn]. ”

Khi Arsen học trung học, anh học thêm về lập trình. Các bạn cùng lớp của anh đã 30 tuổi và anh là người trẻ nhất. Tình yêu của anh ấy đối với CNTT có thể bắt nguồn từ việc anh ấy tin rằng CNTT đã thay đổi thế giới và sẽ tiếp tục đóng góp rất nhiều cho sự phát triển của nhân loại trong nhiều lĩnh vực.

“Tôi thực sự có động lực khi nhận được phản hồi tích cực về sản phẩm của chúng tôi. Sau đó, tôi biết rằng nó đã giúp ai đó giải quyết vấn đề của họ. Động lực này thực sự buộc chúng tôi phải làm việc chăm chỉ mỗi ngày và cố gắng hết sức để cung cấp cho khách hàng những giải pháp tốt nhất, giúp sản phẩm của chúng tôi tốt hơn. ”

Một chìa khóa thành công khác của họ là sự tận tâm của họ ngay từ đầu. Arsen và Arshak không chỉ chơi đùa với Aparg khi rảnh rỗi. Họ bỏ công việc khác và dành toàn bộ sự chú ý để xây dựng công ty. Loại cam kết này là điều mà nhiều chủ doanh nghiệp thành công chia sẻ. Biết rằng bạn không có bất cứ điều gì khác để buộc bạn phải sáng tạo và cung cấp 110% cho doanh nghiệp trong tay.

Shift từ Startup thành công

Mặc dù Arsen và Arshak đã dành toàn bộ thời gian để xây dựng Aparg, nhưng thành công không phải là tức thời.

Lúc đầu, chúng tôi chỉ thuê ngoài vì chúng tôi không có đủ nguồn tài chính. Sau một vài năm làm việc chăm chỉ, chúng tôi hiểu rằng chúng tôi đã sẵn sàng để phát triển CNTT.

Ngày nay, Arsen ghi nhận thành công của việc có một công ty cỡ vừa với đội ngũ nhân viên xuất sắc cho hai thành phần: mong muốn lớn lao và công việc trở lại.

“Từ kinh nghiệm của mình, tôi nhận ra một điều nếu bạn là người khởi nghiệp và có một ý tưởng tuyệt vời thì ban đầu bạn không nên nghĩ đến lợi nhuận. Lời khuyên là chỉ nghĩ về sản phẩm trong tương lai của bạn: bắt tay vào sản xuất, nâng cao năng suất, cải tiến sản phẩm và tăng lượng người hâm mộ. Hãy tin tôi một ngày nào đó lợi nhuận sẽ tăng lên, ”Arsen nói thêm.

smartad
SmartAD là một plugin quản lý quảng cáo WordPress được phát triển bởi Aparg (demo và tải xuống).

Sản phẩm web đầu tiên mà Aparg phát hành là URL rút gọn parg.co. Nó là miễn phí. “Hàng nghìn người sử dụng nó hàng ngày. Tất nhiên, ngày nay chúng tôi không đứng ở vị trí cũ, và hiện tại hướng đi chính của chúng tôi là phát triển các sản phẩm WordPress. ”

Mở rộng phiếu mua hàng

Các sản phẩm khác Aparg đã phát hành bao gồm Slider (plugin đầu tiên của họ). Đây là thanh trượt hình ảnh và video hoạt động với YouTube và Vimeo. Mỗi trang trình bày có khả năng thêm mô tả. Aparg Watermark và Resize plugin cho phép chủ sở hữu trang web thay đổi kích thước hình ảnh và đặt hình mờ chỉ trong khoảnh khắc. Nó cũng miễn phí. SmartAd là một plugin quản lý quảng cáo WordPress.

Bây giờ, chúng tôi đang làm việc trên hai plugin tuyệt vời hơn. Đầu tiên là plugin plugin và bản tin xã hội phong phú dành cho WordPress.

Đến nay:

  • Aparg Slider có tải xuống 4253.
  • Aparg Watermark và Resize plugin có tải xuống 1097.
  • Aparg SmartAd WordPress Ad Management plugin có 41 lượt mua.

Cảm hứng cho những sản phẩm này đến từ công việc mà họ đã và đang làm. “Trước khi phát triển sản phẩm của riêng mình, công ty chúng tôi đã gia công cho các công ty khác. Trong khi thực hiện các nhiệm vụ của họ, gặp một số khó khăn và không tìm thấy các plugin thích hợp, chúng tôi đã chọn lọc các ý tưởng, ”Arsen nói.

ứng dụng di động

Aparg cũng đã chuyển sang phát triển ứng dụng dành cho thiết bị di động để mở rộng sản phẩm của họ hơn nữa. Họ cung cấp đầy đủ các dịch vụ phát triển web và di động. Arsen đã chia sẻ một câu chuyện thành công đằng sau các dịch vụ phát triển web của họ.

“Để phát triển điện thoại di động, chúng tôi sử dụng công nghệ PhoneGap, đây là công nghệ tốt nhất từ ​​quan điểm chi phí ước tính và kết quả. Ví dụ, chúng tôi bắt đầu làm việc với một trung tâm y tế lớn có trụ sở tại Armenia trước khi họ khai trương. Đầu tiên, chúng tôi phát triển một trang web cho công ty lớn này. Sau đó, chúng tôi bắt đầu làm việc trên ứng dụng di động cho họ. Chúng tôi đã nhận được phản hồi tuyệt vời từ họ. ”

Một điều bạn có thể học từ Aparg là mở rộng những gì bạn phải cung cấp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Nếu có nhu cầu và bạn có thể tìm ra cách lấp đầy nó, thì bạn sẽ tìm thấy thành công giống như Aparg có.

Giải quyết vấn đề cho khách hàng

Một cách khác mà Aparg đã phát triển kể từ khi thành lập là tập trung vào khách hàng.

Một số khách hàng Aparg (nguồn):

Thiết kế trang web cho kinh doanh bánh mì (hac.am).
Thiết kế trang web cho trang web AWI (awi.am).

“Chúng tôi không bao giờ coi khách hàng của mình như một bao tải tiền, thay vào đó chúng tôi cố gắng giải quyết vấn đề của họ. Đây là điều mọi người đánh giá cao nhất: cảm thấy rằng một công ty quan tâm đến lợi ích của bạn. Đây là cách các khách hàng hài lòng với các nhiệm vụ nhỏ của chúng tôi, quyết định giao cho chúng tôi nhiều nhiệm vụ hơn, sau đó tham gia vào các dự án lớn hơn. Điều này hoạt động giống như một quả bóng tuyết ”.

Arsen hoàn toàn chính xác về hiệu ứng quả cầu tuyết của quảng cáo truyền miệng. Trong khoảng 84% người tiêu dùng nói rằng họ ít nhất là tin tưởng một công ty được gia đình hoặc bạn bè giới thiệu và xác định truyền miệng là một trong những yếu tố quan trọng trong quyết định mua hàng.

Trong thực tế, Aparg không làm được nhiều quảng cáo, vì vậy đó không thể là lý do cho những con số thành công của họ.

Những người như sản phẩm của chúng tôi vì tính năng cao và giá cả hợp lý của họ. ”Ông cũng chỉ ra rằng các blogger thường xem xét các dịch vụ của họ, điều này mang lại cho họ thêm quảng cáo truyền miệng.

Một yếu tố quan trọng khác là họ cung cấp rất nhiều sản phẩm miễn phí tuyệt vời, bao gồm hai ứng dụng: Velopark cho người yêu xe đạp và Carpark cho người dùng xe hơi. Những ứng dụng này là miễn phí. Phần lớn nhất trong doanh thu của Aparg đến từ phát triển trang web và bán plugin.

Velopark - một trong những ứng dụng di động miễn phí do Aparg phát triển.

Khắc phục các cơn đau đang tăng và các bước tiếp theo

Bất kỳ công ty nhỏ nào cũng sẽ gặp phải những cơn đau ngày càng tăng.

Thông thường, dòng tiền sẽ không theo kịp với tăng trưởng.

Một giải pháp là tìm một nhà đầu tư để ném một số tiền mặt và giúp bạn khắc phục vấn đề này. Như Arsen nói, ““ Nếu chúng tôi có thể thiết lập quan hệ hợp tác với một nhà đầu tư, điều đó sẽ thúc đẩy công ty của chúng tôi. Mọi công ty khởi nghiệp đều có những ý tưởng đổi mới, nhưng thiếu nguồn lực khiến họ không thể hiện thực hóa những ý tưởng đó. Các vấn đề phát triển và nhu cầu quảng cáo đều có thể được giải quyết bằng các khoản đầu tư ”.

Arsen kết thúc cuộc phỏng vấn của chúng tôi với một trong những trích dẫn động lực yêu thích của mình với hy vọng rằng nó có thể truyền cảm hứng cho các chủ doanh nghiệp khác.

Hãy làm những gì bạn yêu thích và yêu những gì bạn làm.

Xin gửi lời cảm ơn đặc biệt tới Arsen Pyuskyulyan vì đã chia sẻ với chúng tôi cách thành lập một công ty mà chẳng có gì cả và phát triển nó thành một công ty phát triển web, ứng dụng và plugin thịnh vượng trong một vài năm. Hy vọng rằng câu chuyện của anh ấy sẽ truyền cảm hứng để bạn nỗ lực hết mình vào việc xây dựng doanh nghiệp và theo đuổi đam mê của mình.

Về Lori Soard

Lori Soard đã làm việc như một nhà văn tự do và biên tập viên từ 1996. Cô có bằng cử nhân về Giáo dục tiếng Anh và bằng Tiến sĩ về Báo chí. Các bài báo của cô đã xuất hiện trên các tờ báo, tạp chí, trực tuyến và cô đã xuất bản nhiều cuốn sách. Kể từ 1997, cô đã làm việc như một nhà thiết kế web và quảng bá cho các tác giả và các doanh nghiệp nhỏ. Cô thậm chí còn làm việc cho một thời gian ngắn xếp hạng các trang web cho một công cụ tìm kiếm phổ biến và nghiên cứu chiến thuật SEO chuyên sâu cho một số khách hàng. Cô thích nghe từ độc giả của mình.