Làm thế nào Aparg đạt được 400 + Khách hàng trong năm năm ngắn ngủi

Bài viết được viết bởi:
  • Phỏng vấn
  • Cập nhật: Tháng bảy 15, 2017

Phát triển một doanh nghiệp từ mặt đất lên không phải là một kỳ công dễ dàng cho bất cứ ai. Trong thực tế, đó là một thách thức lớn để tìm ra cách để tiếp thị doanh nghiệp mới của bạn, nơi để tìm khách hàng, và làm thế nào để nó trở thành một nỗ lực có lợi nhuận.

Đó là lý do tại sao chúng tôi rất vui khi trò chuyện với Aparg (http://aparg.com), được tạo thành từ một nhóm các nhà phát triển trẻ được biết đến với nhiều ứng dụng khác nhau để giúp các nhà phát triển web và những người đam mê Internet.

aparg
Trang chủ của Aparg. Công ty cung cấp mọi thứ từ phát triển trang web cho đến ứng dụng dành cho thiết bị di động.

Arsen Pyuskyulyan đã dành thời gian để trò chuyện với chúng tôi về cách công ty đã đạt được một khách hàng 400 + tuyệt vời trong năm năm ngắn ngủi. Arsen chia sẻ rằng họ tập trung vào cả ứng dụng di động và plugin WordPress và phát triển chủ đề. Hiện nay, việc phát triển các sản phẩm WordPress có ưu tiên cao nhất cho công ty.

Một trong những lý do Aparg tập trung vào WordPress nhiều hơn trên các lĩnh vực khác là bởi vì Hệ thống quản lý nội dung WordPress (CMS) hiện là CMS được sử dụng nhiều nhất trên thế giới. “Chúng tôi có nhiều kinh nghiệm phát triển trong lĩnh vực này và chúng tôi thực sự đánh giá cao tính linh hoạt và kiến ​​trúc của nó. Chúng ta đối phó với sự phát triển WordPress giống như một con vịt lấy nước, ”Arsen chia sẻ.

Số liệu thống kê sử dụng CMS và thị phần (nguồn: W3 Tech, lấy biểu đồ đầy đủ tại đây).

Thật thú vị, WordPress phát triển không phải là khu vực sinh lợi nhất cho công ty. Tuy nhiên, họ đầu tư vào lĩnh vực này và chắc chắn rằng nó được thiết lập để trở thành chi nhánh chính của Aparg.

Một lịch sử ngắn của Aparg

Arsen Pyuskyulyan

Để hiểu đầy đủ cách Aparg nhìn thấy sự tăng trưởng, bạn phải biết họ bắt đầu từ đâu. Công ty được thành lập tại 2011 bởi các nhân viên cũ của một Công ty CNTT và những người bạn thân là Arsen Pyuskyulyan và Arshak Aleksanyan. Họ chỉ ra một thực tế rằng họ coi trọng tình bạn và sự tận tâm và rằng họ cảm thấy đây là những thành phần chính cho sự thành công của họ.

Lý do chính mà hai người thành lập một công ty CNTT trái ngược với một số loại hình doanh nghiệp nhỏ khác là vì Arsen là một nhà phát triển web bởi nghề nghiệp. Nó có ý nghĩa để hình thành một công ty CNTT và là một phù hợp tốt.

Tôi quan tâm đến mọi thứ được kết nối với các công nghệ và đổi mới mới. Tôi khá chắc chắn rằng tất cả mọi thứ bạn làm với tình yêu được xác định để thành công.

Ngoài ra, Arsen chỉ ra rằng lối sống của anh ta được kết nối chặt chẽ với CNTT. “Ngày nay, nếu bạn hiển thị một đĩa mềm cho một thiếu niên và hỏi nó là gì, cô ấy / anh ấy sẽ trả lời đó là biểu tượng 'lưu' của một chương trình. Kinh nghiệm của tôi về CNTT bắt đầu từ khi đĩa mềm là kho dữ liệu chính [có sẵn]. ”

Khi Arsen còn học trung học, anh ấy đã học thêm về lập trình. Bạn cùng lớp của anh ấy đã được 30 năm tuổi và anh ấy là người trẻ tuổi nhất. Tình yêu của ông về CNTT có thể xuất phát từ thực tế là ông tin rằng CNTT đã thay đổi thế giới và sẽ tiếp tục đóng góp rất nhiều cho sự phát triển của nhân loại trong nhiều lĩnh vực.

“Tôi thực sự có động lực khi tôi nhận được phản hồi tích cực về sản phẩm của chúng tôi. Sau đó, tôi biết rằng nó giúp một người nào đó giải quyết vấn đề của mình. Động lực này thực sự buộc chúng tôi phải làm việc chăm chỉ mỗi ngày và nỗ lực hết mình để cung cấp cho khách hàng những giải pháp tốt nhất, điều này sẽ làm cho sản phẩm của chúng tôi tốt hơn ”.

Một chìa khóa khác để thành công của họ là sự tận tụy của họ ngay từ đầu. Arsen và Arshak không chỉ đùa giỡn với Aparg trong thời gian rảnh rỗi của họ. Họ bỏ công việc khác của họ và dành toàn bộ sự chú ý của họ để xây dựng công ty. Loại cam kết này là thứ mà nhiều chủ doanh nghiệp thành công chia sẻ. Biết rằng bạn không còn gì khác để giảm lực lượng bạn để sáng tạo và đưa 110% cho doanh nghiệp trong tầm tay.

Shift từ Startup thành công

Mặc dù Arsen và Arshak dành toàn bộ thời gian của họ để xây dựng Aparg, thành công không phải là tức thời.

Lúc đầu, chúng tôi chỉ thuê ngoài vì chúng tôi không có đủ nguồn lực tài chính. Sau một vài năm làm việc vất vả, chúng tôi hiểu rằng chúng tôi đã sẵn sàng thực hiện theo cách riêng của mình trong phát triển CNTT.

Ngày nay, Arsen ghi nhận thành công của việc có một công ty cỡ vừa với đội ngũ nhân viên xuất sắc cho hai thành phần: mong muốn lớn lao và công việc trở lại.

“Từ kinh nghiệm của tôi, tôi nhận ra một điều nếu bạn là một startup và có một ý tưởng tuyệt vời, bạn không nên nghĩ về lợi nhuận lúc đầu. Lời khuyên là để chỉ nghĩ về sản phẩm tương lai của bạn: làm việc trên nó, nâng cao năng suất, làm cho nó tốt hơn và phát triển người hâm mộ của bạn. Hãy tin tôi một ngày lợi nhuận sẽ tăng lên, ”Arsen nói thêm.

smartad
SmartAD là một plugin quản lý quảng cáo WordPress được phát triển bởi Aparg (demo và tải xuống).

Sản phẩm web đầu tiên Aparg được phát hành là một URL shortener parg.co. Nó hoàn toàn miễn phí. “Hàng ngàn người sử dụng nó hàng ngày. Tất nhiên, chúng tôi không đứng ở cùng một nơi ngày hôm nay, và bây giờ hướng chính của công việc của chúng tôi là phát triển sản phẩm WordPress. ”

Mở rộng phiếu mua hàng

Các sản phẩm khác Aparg đã phát hành bao gồm Slider (plugin đầu tiên của họ). Đây là thanh trượt hình ảnh và video hoạt động với YouTube và Vimeo. Mỗi trang trình bày có khả năng thêm mô tả. Aparg Watermark và Resize plugin cho phép chủ sở hữu trang web thay đổi kích thước hình ảnh và đặt hình mờ chỉ trong khoảnh khắc. Nó cũng miễn phí. SmartAd là một plugin quản lý quảng cáo WordPress.

Bây giờ, chúng tôi đang làm việc trên hai plugin tuyệt vời hơn. Đầu tiên là plugin plugin và bản tin xã hội phong phú dành cho WordPress.

Đến nay:

  • Aparg Slider có tải xuống 4253.
  • Aparg Watermark và Resize plugin có tải xuống 1097.
  • Plugin quản lý quảng cáo WordPress Aparg SmartAd có mua hàng 41.

Nguồn cảm hứng cho những sản phẩm này đến từ công việc mà họ đã làm. “Trước khi phát triển sản phẩm của chúng tôi, công ty chúng tôi đã gia công cho các công ty khác. Trong khi làm việc trên nhiệm vụ của mình, đối mặt với một số khó khăn và không tìm thấy các plugin thích hợp, chúng tôi đã rút gọn các ý tưởng, ”Arsen nói.

ứng dụng di động

Aparg cũng đã chuyển sang phát triển ứng dụng dành cho thiết bị di động để mở rộng sản phẩm của họ hơn nữa. Họ cung cấp đầy đủ các dịch vụ phát triển web và di động. Arsen đã chia sẻ một câu chuyện thành công đằng sau các dịch vụ phát triển web của họ.

“Đối với phát triển di động, chúng tôi sử dụng công nghệ PhoneGap, là công nghệ tốt nhất từ ​​điểm chi phí ước tính và kết quả. Ví dụ, chúng tôi bắt đầu làm việc với một trung tâm y tế lớn có trụ sở tại Armenia trước khi họ mở cửa. Đầu tiên, chúng tôi đã phát triển một trang web cho công ty lớn này. Sau đó, chúng tôi bắt đầu làm việc trên ứng dụng dành cho thiết bị di động cho họ. Chúng tôi đã nhận được phản hồi rất tốt từ họ ”.

Một điều bạn có thể học hỏi từ Aparg là mở rộng những gì bạn phải cung cấp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Nếu có nhu cầu và bạn có thể tìm ra cách để lấp đầy nó, thì bạn sẽ tìm thấy thành công giống như Aparg.

Giải quyết vấn đề cho khách hàng

Một cách khác mà Aparg đã phát triển kể từ khi thành lập là tập trung vào khách hàng.

Một số khách hàng Aparg (nguồn):

Thiết kế trang web cho kinh doanh bánh mì (hac.am).
Thiết kế trang web cho trang web AWI (awi.am).

“Chúng tôi không bao giờ đối xử với khách hàng của chúng tôi như một bao tiền, thay vào đó chúng tôi cố gắng giải quyết vấn đề của họ. Đây là những gì mọi người đánh giá cao nhất: cảm thấy rằng một công ty quan tâm đến sở thích của bạn. Đây là cách khách hàng hài lòng với các nhiệm vụ nhỏ của chúng tôi, quyết định cho chúng tôi nhiều công việc hơn, sau đó tham gia vào các dự án lớn hơn. Điều này hoạt động như một quả cầu tuyết. ”

Arsen là hoàn toàn chính xác về hiệu ứng quả cầu tuyết của quảng cáo truyền miệng. Trong khoảng 84% người tiêu dùng nói rằng họ ít nhất là tin tưởng một công ty được gia đình hoặc bạn bè giới thiệu và xác định truyền miệng là một trong những yếu tố quan trọng trong quyết định mua hàng.

Trong thực tế, Aparg không làm được nhiều quảng cáo, vì vậy đó không thể là lý do cho những con số thành công của họ.

Những người như sản phẩm của chúng tôi vì tính năng cao và giá cả hợp lý của họ. ”Ông cũng chỉ ra rằng các blogger thường xem xét các dịch vụ của họ, điều này mang lại cho họ thêm quảng cáo truyền miệng.

Một yếu tố quan trọng khác là họ cung cấp rất nhiều sản phẩm miễn phí tuyệt vời, bao gồm hai ứng dụng: Velopark cho những người yêu thích xe đạp và Carpark cho người dùng ô tô. Các ứng dụng này miễn phí. Phần lớn nhất trong doanh thu của Aparg đến từ việc phát triển trang web và bán các plugin.

Velopark - một trong những ứng dụng di động miễn phí được phát triển bởi Aparg.

Khắc phục các cơn đau đang tăng và các bước tiếp theo

Bất kỳ công ty nhỏ nào cũng sẽ gặp phải những cơn đau ngày càng tăng.

Thông thường, dòng tiền sẽ không theo kịp với tăng trưởng.

Một giải pháp là tìm một nhà đầu tư để ném vào một số tiền mặt và giúp bạn vượt qua vấn đề này. Như Arsen nói, ““ Nếu chúng ta có thể thiết lập sự hợp tác với một nhà đầu tư, nó sẽ thúc đẩy công ty của chúng tôi. Mọi công ty khởi nghiệp đều có những ý tưởng sáng tạo, nhưng thiếu các nguồn lực khiến họ không thể thực hiện được những ý tưởng đó. Các vấn đề phát triển và nhu cầu quảng cáo đều có thể được giải quyết bằng các khoản đầu tư ”.

Arsen kết thúc cuộc phỏng vấn của chúng tôi với một trong những trích dẫn động lực yêu thích của mình với hy vọng rằng nó có thể truyền cảm hứng cho các chủ doanh nghiệp khác.

Hãy làm những gì bạn yêu thích và yêu những gì bạn làm.

Một lời cảm ơn đặc biệt đến Arsen Pyuskyulyan đã chia sẻ với chúng tôi cách bắt đầu một công ty không có gì và phát triển nó thành một công ty phát triển, ứng dụng và phát triển web thịnh vượng trong một vài năm. Hy vọng rằng câu chuyện của mình sẽ truyền cảm hứng cho bạn để ném mọi thứ bạn có thể vào việc xây dựng doanh nghiệp của mình và theo đuổi niềm đam mê của bạn.

Bài viết của Lori Soard

Lori Soard đã làm việc như một nhà văn tự do và biên tập viên từ 1996. Cô có bằng cử nhân về Giáo dục tiếng Anh và bằng Tiến sĩ về Báo chí. Các bài báo của cô đã xuất hiện trên các tờ báo, tạp chí, trực tuyến và cô đã xuất bản nhiều cuốn sách. Kể từ 1997, cô đã làm việc như một nhà thiết kế web và quảng bá cho các tác giả và các doanh nghiệp nhỏ. Cô thậm chí còn làm việc cho một thời gian ngắn xếp hạng các trang web cho một công cụ tìm kiếm phổ biến và nghiên cứu chiến thuật SEO chuyên sâu cho một số khách hàng. Cô thích nghe từ độc giả của mình.

Được kết nối: