10 công ty tạo khách hàng tiềm năng tốt nhất

Cập nhật: 21/2021/XNUMX / Bài viết của: Jason Chow

Không gian mạng có thể là một biên giới đầy thách thức đối với nhiều doanh nghiệp. Tạo khách hàng tiềm năng là một phần không thể thiếu của kênh bán hàng và một nơi kết hợp cả nghệ thuật và khoa học. Đó là lý do tại sao nhiều công ty đang chuyển hướng sang các công ty dẫn đầu thế hệ thay thế. 

Thay vào đó, các công ty này cung cấp các dịch vụ cho phép bạn tập trung vào hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình. Chuyển sang các nguồn bên ngoài có thể giúp tăng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, doanh số bán hàng và cuối cùng, tăng Lợi tức đầu tư (ROI) của bạn. 

Tuy nhiên, có một lưu ý - bạn cần làm việc với nhà cung cấp dịch vụ phù hợp. 

Nếu bạn không chắc nên bắt đầu từ đâu, chúng tôi có câu trả lời cho bạn. 10 công ty dẫn đầu trong danh sách này được biết đến với các dịch vụ chất lượng, các chuyên gia tài năng và các công nghệ tiếp thị mới nhất. Kiểm tra chúng và bắt đầu các chiến dịch của bạn.

1. LeadGeneration.com

LeadGeneration

LeadGeneration cung cấp các dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng, tiếp thị và hỗ trợ bán hàng. Công ty này có văn phòng tại Bắc Mỹ, Vương quốc Anh và Úc, cùng với danh sách khách hàng ấn tượng bao gồm Toshiba, JG Wentworth và Aéropostale, giới thiệu câu chuyện thành công của công ty.   

Tại sao LeadGeneration.com: Khách hàng tiềm năng độc quyền tốt nhất, Tùy chỉnh, Cam kết 

LeadGeneration cam kết độc quyền 100%, có nghĩa là không chia sẻ hoặc tái chế khách hàng tiềm năng. Họ sẽ tùy chỉnh các chiến dịch và điều chỉnh chúng cho phù hợp với nhu cầu kinh doanh của bạn. Từ ngày đầu tiên, họ làm việc chặt chẽ và bạn có thể theo dõi tiến trình trong thời gian thực.

Cam kết là một yếu tố quan trọng trong mối quan hệ đối với LeadGeneration. Họ giữ lời hứa ngay cả khi mối quan hệ chính thức đã chấm dứt. Nếu lời hứa là một số lượng khách hàng tiềm năng cụ thể, họ sẽ nỗ lực hết sức để đảm bảo điều này xảy ra.

Một loạt các giải pháp đa kênh toàn diện, bao gồm SEO, Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và Theo dõi cuộc gọi, sẽ hỗ trợ các chiến dịch của bạn.


2. Hộp thư đến

Phòng điện thoại

Callbox là một nhà cung cấp toàn cầu rất thành công về các dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng B2B thuê ngoài và các dịch vụ bán hàng trong các ngành cụ thể, bao gồm cả CNTT và Sản xuất. Họ có 16 năm kinh nghiệm cung cấp dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng cho các thương hiệu như DHL và eBay. 

Tại sao CallBox: Tạo khách hàng tiềm năng B2B dựa trên tài khoản tốt nhất

Phương pháp tiếp cận dựa trên tài khoản tập trung được gọi là tiếp thị đa kênh đa chạm được sử dụng để tạo khách hàng tiềm năng. Quá trình bắt đầu bằng cách xây dựng hồ sơ doanh nghiệp mục tiêu của bạn, từ đó các bên liên quan chính và khách hàng tiềm năng được xác định từ cơ sở dữ liệu của 35 triệu doanh nghiệp.

Sau đó, các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện sẽ được tương tác thông qua các điểm tiếp xúc đa kênh được nhắm mục tiêu trong và ngoài nước. Điều này bao gồm email, thoại, trò chuyện trực tiếp, trang web và hội thảo trên web.

Vào thời điểm bạn đã sẵn sàng để đáp ứng các khách hàng tiềm năng của mình, hãy yên tâm rằng CallBox đã hoàn thành công việc đủ điều kiện cho họ. Khách hàng tiềm năng được chuẩn bị sẵn sàng để đưa nó lên cấp độ tiếp theo, sẵn sàng để chuyển đổi. Sau đó, nhóm bán hàng của bạn, được trang bị các công cụ bán hàng phù hợp, có thể chuyển đến để chốt giao dịch.


3. Upcall

upcall

Upcall cung cấp các dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng như một phần của gói tương tác tổng thể của khách hàng. Hơn 400 doanh nghiệp tin tưởng Upcall, bao gồm các thương hiệu lớn như LG, Bảo hiểm Nông dân và Airbnb.

Tại sao Upcall: Dịch vụ cuộc gọi đi tốt nhất

UpCall có một trong những dịch vụ trung tâm cuộc gọi tốt nhất của Hoa Kỳ và một đội ngũ chuyên nghiệp bao gồm 3% các đại lý cuộc gọi hàng đầu của Hoa Kỳ. Dịch vụ cuộc gọi đi là một trong những dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng chính của họ. Quá trình này bao gồm sàng lọc ứng viên, gọi điện thoại lạnh, thiết lập cuộc hẹn, tiếp thị qua điện thoại và thuê ngoài bán hàng.

Cuộc gọi đi là dịch vụ cơ bản nhưng cho kết quả ấn tượng trong chuyển đổi khách hàng tiềm năng. Nhu cầu ngày càng tăng đối với các dịch vụ như vậy, đặc biệt là từ các thương hiệu lớn, cho thấy uy tín của nó trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng. 

Các chuyên gia bán hàng qua trung tâm cuộc gọi của Upcall sẽ đảm bảo các địa chỉ liên hệ của bạn trở thành khách hàng tiềm năng đủ điều kiện. Họ đảm nhận công việc nặng nhọc trong các cuộc gọi lạnh và theo dõi trong khi bạn theo dõi tiến trình trong thời gian thực.


4. CIENCE

Cience

CIENCE là một công ty toàn cầu cung cấp các dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng B2B như chứng nhận khách hàng tiềm năng trong nước và thiết lập cuộc hẹn đi. Có một cộng đồng lớn với hơn 1200 khách hàng CIENCE, với những người được chú ý là Yamaha, Microsoft, Google và Uber.

Tại sao CIENCE: Mô hình Mọi người như một Dịch vụ (PaaS) tốt nhất

CIENCE sử dụng công nghệ tiên tiến hàng đầu được hỗ trợ bởi đội ngũ bán hàng có tay nghề cao. Mô hình People-as-a-Service (PaaS) đặc trưng của họ là một mô hình có cấu trúc tốt, kết hợp tài năng, đa kênh và các công nghệ AI mới nhất.

CIENCE cung cấp bốn mô hình Paas với nhóm SDR là lựa chọn hàng đầu. Nó có nhân viên gồm các chuyên gia bán hàng và tiếp thị và sử dụng phương pháp tiếp cận đa kênh để tạo các tài khoản hàng tháng cụ thể với kết quả bao gồm các cuộc hẹn, cuộc họp, cuộc họp và bản trình diễn đủ điều kiện.  

Inbound SDR, Di chuyển & Tích hợp CRM và các mô hình Nghiên cứu Bán hàng Tùy chỉnh Dữ liệu cung cấp các dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng tùy chỉnh khác nhau.


5. DiscoverOrg

DiscoverOrg

DiscoverOrg cung cấp các công cụ bán hàng và tiếp thị thông minh. Thương hiệu này phổ biến trong số các công ty lớn, phát triển nhanh và đã giành được khá nhiều giải thưởng trong ngành. Các thương hiệu lớn hỗ trợ DiscoverOrg bao gồm LG, Citibank và Panasonic.   

Tại sao DiscoverOrg: Các công cụ thông minh tiếp thị và bán hàng B2B tốt nhất

DiscoverOrg sẽ kết nối bạn với các nguồn phù hợp để xây dựng khách hàng tiềm năng dựa trên thông tin chiến lược của các công cụ tình báo của họ. Dữ liệu của họ được đảm bảo là 95% chính xác, toàn diện và mới nhất.

DiscoverOrg cung cấp cho bạn cơ sở dữ liệu liên hệ kinh doanh B2B và cơ sở dữ liệu tín hiệu mua. Ba quy trình quan trọng được xác định là xác định thị trường, xác định các mục tiêu hàng đầu bắt đầu từ C-suite, sau đó là ưu tiên và dự đoán.

Thông tin về những người ra quyết định chính được cập nhật ít nhất 60 ngày một lần. Các phòng ban của khách hàng tiềm năng mục tiêu của bạn bao gồm Công nghệ thông tin, Tiếp thị, Tài chính, Bán hàng và Phát triển Sản phẩm.

Hãy thử thời gian dùng thử miễn phí để hiểu được sức mạnh của trí thông minh DiscoverOrg. Thông tin mà bạn sẽ nhận được bao gồm số điện thoại, địa chỉ email và sơ đồ tổ chức.


6. Overdrive Interactive

Overdrive Interactive

Overdrive Interactive cung cấp các dịch vụ đầu cuối và tạo nhu cầu cho các doanh nghiệp. Họ có thành tích xuất sắc với các thương hiệu lâu đời, bao gồm GE, Dynatrace và Salesforce.

Tại sao Overdrive Interactive: Dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng chất lượng từ đầu đến cuối tốt nhất

Overdrive cung cấp các dịch vụ tiếp thị và bán hàng từ đầu đến cuối. Trọng tâm là tối đa hóa ROI bằng cách duy trì kênh bán hàng đầy đủ thông qua các khách hàng tiềm năng chất lượng. Có một sự tập trung lớn vào chất lượng và hợp lý hóa chi phí.

Các dịch vụ được quản lý bởi sự kết hợp của các dịch vụ tài năng, đa kênh và công nghệ. Các chương trình tạo khách hàng tiềm năng bao gồm các chương trình ABM, tiếp thị tìm kiếm có trả tiền và tiếp thị trong nước. 

Overdrive không dừng lại sau khi tạo khách hàng tiềm năng. Họ sẽ làm việc với bạn để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng cho đến điểm bán hàng cuối cùng trước khi bạn chốt giao dịch.

Trọng tâm của Overdrive là chất lượng và chi phí. Cách tiếp cận được thực hiện là cân bằng giữa chi phí tạo ra khách hàng tiềm năng và chất lượng. Các chỉ số theo dõi trải dài từ giá mỗi khách hàng tiềm năng, giá mỗi khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn đến giá mỗi lần bán hàng và cuối cùng là ROI.


7. CandorWorks

CandorWorks

CandorWorks, một công ty không có trụ sở tại Hoa Kỳ, cung cấp các dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng B2B cho các công ty công nghệ, cơ quan truyền thông và nhà xuất bản trên toàn thế giới. Dấu chân toàn cầu của họ trải dài ở Bắc Mỹ, Châu Âu, Trung Đông, Châu Phi, Nam Á và Úc.

Tại sao CandorWorks: Đảm bảo 100% tốt nhất cho chất lượng khách hàng tiềm năng

Các dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng bao gồm tiếp thị dựa trên tài khoản, tiếp thị nội dung để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, quảng cáo sự kiện và thiết lập cuộc hẹn. Quá trình bắt đầu với email / tiếp thị qua điện thoại, tiếp theo là tiếp thị nội dung, phương tiện truyền thông xã hội tiếp thịvà tiếp thị sự kiện.

Họ có quyền truy cập vào hơn 40 triệu khách hàng tiềm năng B2B trên toàn cầu. Điều này sẽ giúp bạn có cơ hội tốt nếu bạn đang tìm kiếm khách hàng tiềm năng trên toàn cầu. Dịch vụ của họ nhanh chóng, hiệu quả và đáng tin cậy.

Một nhóm chuyên gia tiếp thị cam kết do người quản lý tài khoản đứng đầu sẽ xử lý từng dự án. Sự kết hợp của các chiến thuật và công nghệ được sử dụng để tạo ra các khách hàng tiềm năng.

CandorWorks đảm bảo 100% về thông tin khách hàng tiềm năng và dịch vụ chất lượng. Khách hàng tiềm năng không hợp lệ có thể thay thế được và họ chỉ nhận thanh toán nếu đáp ứng được kỳ vọng của bạn.


8. SalesRoad

SalesRoad

SalesRoad cung cấp dịch vụ thiết lập cuộc hẹn B2B và tạo khách hàng tiềm năng cho các doanh nghiệp vừa và lớn. Nó được công nhận bởi các thương hiệu lớn như Shell, Microsoft và Clean Energy và đã nhận được các giải thưởng vàng trong ngành.

Tại sao lại có SalesRoad: Các đại diện phát triển bán hàng được đào tạo chuyên sâu tốt nhất

Mục tiêu chính của SalesRoad là xây dựng các khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn bán hàng (SQL) thông qua cài đặt cuộc hẹn và cuộc gọi đi. Trọng tâm là các chiến dịch thiết lập cuộc hẹn và chuyển đổi khách hàng tiềm năng. Họ có hơn 430 danh sách khách hàng và đã có 50,000 cơ hội.

Giám đốc điều hành bán hàng qua điện thoại của họ là các đại lý 100% có trụ sở tại Hoa Kỳ và bao phủ 50 tiểu bang. Tất cả những người điều hành này đều có kinh nghiệm và tài năng cao. Có sự phát triển không ngừng với các chương trình đào tạo, khắt khe hơn gấp XNUMX lần so với đào tạo trong ngành.

Đường ống 15 ngày với bảo đảm 28 ngày được báo giá, sau đó các khoản tiền chưa sử dụng sẽ được hoàn trả. Mức độ minh bạch cao trong giá cả cho các dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng.


9 LinkedIn

LinkedIn

Hầu hết mọi người coi Linkedin là một trang mạng xã hội đơn thuần dành cho các chuyên gia. Thực tế là, họ cung cấp các dịch vụ khác cũng dưới cánh tay kinh doanh của họ. Ngành công nghiệp B2B có các dịch vụ tư vấn tạo khách hàng tiềm năng trên Linkedin. Tuy nhiên, có xu hướng tập trung mạnh hơn vào các lĩnh vực công nghệ, chăm sóc sức khỏe, giáo dục đại học, dịch vụ tài chính và khởi nghiệp.

Tại sao LinkedIn: Cơ sở lớn nhất tốt nhất của các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, Phương pháp tiếp cận có hệ thống

Ba yếu tố chính của phương pháp tiếp cận tạo khách hàng tiềm năng của Linkedin là dữ liệu chuyên nghiệp, bối cảnh kinh doanh và sản phẩm nguồn cấp tin tức. Cách tiếp cận này đã giảm chi phí tạo khách hàng tiềm năng tới 28% so với Google AdWords.

Nền tảng này có hơn 575 triệu thành viên chuyên nghiệp, trong đó 2.8 triệu người là người ra quyết định tiếp thu các thông điệp B2B. Quảng cáo và các mặt hàng khuyến mại cùng với các sản phẩm nguồn cấp tin tức được sử dụng để thu hút khách hàng tiềm năng.

LinkedIn đưa ra một chiến lược chi tiết để tạo ra các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện. Đầu tiên, nội dung sản phẩm của bạn được tùy chỉnh dựa trên các tiêu chuẩn tạo khách hàng tiềm năng trên LinkedIn. Các kỹ thuật lọc của LinkedIn phù hợp với tính cách mục tiêu của bạn so với các thành viên thông qua trang web, tài khoản và nhắm mục tiêu liên hệ.

Tiếp theo là việc ánh xạ và phân phối nội dung trên một kênh mục tiêu được phân đoạn. Bước cuối cùng là tạo các biểu mẫu cho khách hàng tiềm năng mục tiêu để điền vào.


10. LeadGenius

LeadGenius

LeadGenius cung cấp các giải pháp tạo khách hàng tiềm năng từ đầu đến cuối. Họ có mặt ở hơn 40 quốc gia và có hơn 500 khách hàng, bao gồm eBay, Facebook, Google và Microsoft.

Tại sao LeadGenius: Công cụ độc quyền tốt nhất để tạo khách hàng tiềm năng theo chiều dọc

Phần mềm độc quyền của họ được gọi là Trung tâm dữ liệu được sử dụng để tạo đạo trình dọc. Phần mềm cấu hình từng dự án để thu thập dữ liệu dọc cụ thể.

Mỗi dự án được chỉ định một nhà khoa học dữ liệu chuyên dụng và người quản lý tài khoản có kỹ năng tối ưu hóa chiến lược dữ liệu. Vì công nghệ tự phục vụ nên bạn có thể thực hiện các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng tùy chỉnh bằng cách tạo hồ sơ khách hàng lý tưởng và đối sánh chúng với dữ liệu khách hàng tiềm năng.

Nhóm nghiên cứu bao gồm hơn 400 nhà nghiên cứu được đào tạo chuyên sâu từ hơn 40 quốc gia. Máy móc kết hợp với tài năng của con người được sử dụng để tạo nguồn dữ liệu khó tìm.

Có ba hoạt động chính mà Trung tâm dữ liệu đóng một vai trò nổi bật. Đầu tiên là việc chuẩn bị dữ liệu tùy chỉnh trong các ngành dọc cụ thể, chẳng hạn như Thương mại điện tử và các nhà cung cấp thanh toán. Thứ hai là theo dõi các tài khoản chính bằng cách theo dõi các tín hiệu, trình kích hoạt và sự kiện. Thứ ba là kết nối với các khách hàng tiềm năng thể hiện ý định mua hàng.


Cách dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng hoạt động

Ngay ở phần đầu, chúng tôi đã đề cập rằng việc tạo ra khách hàng tiềm năng không hề dễ dàng. Hơn một nửa trong số tất cả các tổ chức thừa nhận rằng thế hệ khách hàng tiềm năng là một trong những những thách thức tăng trưởng chính. Nhiều yếu tố phát huy tác dụng với thị trường ngách này.

Một số điểm tiếp xúc về hoạt động bao gồm:

  • Tiếp thị cơ sở dữ liệu
  • Tiếp thị qua điện thoại
  • Trình độ chuyên môn và nuôi dưỡng lãnh đạo
  • Du lịch trong nước tiếp thị

Và nhiều hơn nữa.

Nhiều công ty tạo khách hàng tiềm năng xây dựng toàn bộ hoạt động kinh doanh của họ xung quanh việc hợp lý hóa những điều này và hàng chục lĩnh vực quan trọng khác để xây dựng khách hàng tiềm năng. Mặc dù bạn chắc chắn có thể tự mình đảm nhận một số công việc, nhưng các công ty tạo khách hàng tiềm năng chuyên về chúng, thường nỗ lực tiết kiệm chi phí hơn nhiều.

Tìm kiếm các dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng tốt nhất cho nhu cầu của bạn

Trong khi các công ty tạo ra khách hàng tiềm năng là một cách để thúc đẩy kinh doanh, hãy lưu ý rằng thị trường có nhiều gian lận hơn thị phần. Thật dễ dàng để ghép một mặt tiền trên Internet. 

Để tránh các vấn đề có thể xảy ra, hãy làm theo các nguyên tắc này để tìm kiếm các dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng hợp pháp phù hợp với doanh nghiệp của bạn.

Tập trung vào Niche của bạn

Mặc dù tạo khách hàng tiềm năng là một thuật ngữ khá chung chung, hãy lưu ý rằng nhiều phương pháp hợp lý hóa không hoạt động tốt trên tất cả các ngành. Để có kết quả tốt nhất, hãy tìm đến các chuyên gia có kinh nghiệm trong các lĩnh vực cụ thể. Tránh các giải pháp có kích thước phù hợp với tất cả vì ngay cả khi chúng hoạt động, chúng cũng không có khả năng tạo ra kết quả ấn tượng.

Tìm kiếm sự linh hoạt trong định giá

Thật khó để đánh giá chi phí của dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng là bao nhiêu vì nhu cầu của mọi người là khác nhau. Điều quan trọng cần lưu ý trong việc định giá là một số sẵn sàng cung cấp các tùy chọn linh hoạt. Ví dụ: chỉ trả tiền cho khách hàng tiềm năng đủ điều kiện hoặc một số tiêu chí cụ thể khác.

Vấn đề danh tiếng

Hãy thận trọng khi đánh giá danh tiếng của nhà cung cấp dịch vụ vì điều này có thể dễ bịa đặt. Luôn luôn làm một số công việc nền tảng bổ sung của riêng bạn để xem liệu họ có thành tích hợp pháp và không chỉ sử dụng các tên thương hiệu lớn để gây ấn tượng. Các nghiên cứu điển hình và đánh giá của khách hàng có thể hữu ích cho việc này.

Đừng để Bling làm mù bạn

Các nhà cung cấp dịch vụ thích đổi tên các phương thức tiêu chuẩn để làm cho nó có vẻ như chúng có một lợi thế riêng. Thực hiện một số nghiên cứu về các phương pháp luận đã được khẳng định của họ trước khi bạn được bán với những điều khoản nghe có vẻ ấn tượng. Đánh giá ngăn xếp công nghệ của họ và xem cái nào phổ biến hoặc được phát triển đặc biệt cho một mục đích sử dụng cụ thể.

Kết luận

Một phần quan trọng của thế giới kinh doanh thịnh vượng là khả năng kết nối các dấu chấm. Không phải công ty nào cũng có thể làm được điều này, vì vậy các nhà cung cấp dịch vụ như các công ty tạo khách hàng tiềm năng tồn tại. Hơn thế nữa, chúng cũng có thể là chất xúc tác cho các doanh nghiệp nhỏ hơn mới chân ướt chân ráo bước vào nghề.

Nếu bạn là một trong số họ hoặc chỉ đơn giản là muốn mở rộng trong khi vẫn được sắp xếp hợp lý, danh sách các công ty tạo ra khách hàng tiềm năng này sẽ là một nơi tuyệt vời để bắt đầu.

Tìm hiểu thêm:

Về Jason Chow

Jason là một fan hâm mộ của công nghệ và tinh thần kinh doanh. Anh ấy thích xây dựng trang web. Bạn có thể liên lạc với anh ấy qua Twitter.