Mahsulotlaringiz va xizmatlaringiz uchun kifoya qilyapsizmi?

Maqola muallifi:
  • Onlayn biznes
  • Yangilangan sana: Jul 31, 2018

Siz nihoyat bu katta bo'sag'ani olishga va o'zingiz uchun ishlashga qaror qildingiz. Biroq, birinchi marta ishga tushirishda, odamlar aslida nimaga arziydiganligini sotish uchun haqiqiy moyillikka ega, ayniqsa, agar siz asosan xizmatlarni yoki virtual mahsulotlarni taklif qiladigan saytni ishlatsangiz.

Jen Konner, yaqin o'n besh yil davomida mustaqil ijodkor bo'lgan yaqin do'stim, avvalo, san'atdan boshlayotgan va loyihalar narxini belgilashga harakat qilgan:

Men birinchi marta mahalliy odamlar uchun mardikorlik qilishni boshlaganimda, men ayblovni bilmasdim. Agar mening vaqtim haqiqatan ham munosib deb hisoblasam, ular meni ishga olishmaydi deb qo'rqsam, qo'rqardim. Ammo, men professional darajadagi san'at bilan shug'ullanaman. Men birinchi ishimning birida soatiga faqat 45 tsentni qildim. O'shanda narxlarimni qayta ko'rib chiqish vaqti kelganini angladim.

Men birinchi marta veb-saytlarni loyihalashni va tarkibni yozishni boshlaganimda, men shunga o'xshash xatolarga yo'l qo'ydim. Men loyihani yakunlash uchun qancha vaqt ketishini taxmin qilishni bilmasligim sababli, potentsial mijozlar kotirovkalarni talab qilishdi, men to'lashim kerak bo'lgan narsaga etarlicha baho bermadim. Katta loyihaning oxiriga yetib, raqamlarni siqib chiqarsangiz va eng kam ish haqi miqdorida ko'proq pul ishlashingiz mumkinligini tushunsangiz, narxlash haqida qimmatli saboq olasiz.

Umid qilamanki, ushbu maqola birinchi kundan boshlab sizning mahsulotlaringiz va xizmatlaringiz uchun adolatli tarifni to'lashingizga yordam beradi Blogingizni yoki biznesingizni oching va Jen va men qilgan shu kabi masalalarga kirisha olmaysiz.

Boshqalarni nimalar qilishadi?

Asosiy narxlanish tuzilmasiga qaror qabul qilayotganda, boshqalar shunga o'xshash xizmatlar yoki narsalar uchun nimalar qilishayotganini ko'rib chiqing.

Masalan, siz raqibingizning saytiga borib, u shaxsiy murabbiylik uchun soatiga 20 dollar to'layotganini ko'rishingiz mumkin. Ammo, sizda bu sohada 10 yillik tajribaga ega va u sizning darajangiz bor. Shubhasiz, siz xizmatlaringiz uchun ehtimol ko'proq haq olishingiz mumkin.

Sizning mintaqangizdagi yoki uyingizdagi odamlar quvvat olayotgan narsalarning batafsil ro'yxatini tuzish juda muhimdir. Siz o'zingizni bozorda shunchalik baland narxga ega qilishni xohlamaysiz, chunki siz hech qanday ish topolmaysiz. Siz o'zingizni shunchalik past narxga tushirishni xohlamaysizki, soatiga pensiyalar uchun ishlaysiz.

Freelancing Market Surveys

Jerri 100 freelancerlarning soatlik eng yuqori stavkasini ko'rib chiqdi uning yaqinda o'tkazilgan bozor tadqiqotlari. Bu erda veb-dizayn, yozuv va grafik dizayn uchun raqamlar mavjud.

Upwork Top 100 freelancer profiliga asoslangan veb-saytning qiymati va grafik dizayn. O'rtacha soatlik = $ 26.32 / soat; eng yuqori = $ 80 / soat, eng past = $ 3 / mil.
Upwork Top 100 freelancer profiliga asoslangan veb-saytning qiymati va grafik dizayn. O'rtacha soatlik = $ 26.32 / soat; eng yuqori = $ 80 / soat, eng past = $ 3 / mil.
Upwork Top 100 freelancer profiliga asoslanib nusxa ko'chirishning narxi. O'rtacha soatlik = $ 30 / soat; eng yuqori = $ 200 / soat, eng past = $ 9 / mil.

Yashovchining maoshi

Narxlarni aniqlashda keyingi qadam - yashash uchun zarur bo'lgan ish haqi miqdorini aniqlash. Agar siz tashqariga chiqsangiz va 9-ga 5-ga ishonsangiz, qanday qilib real daromad olishingiz mumkin? Bu boshlash uchun yaxshi joy.

Biroq, siz aktsiyalarni sarflashga, yangi mijozlarni qidirib topishga va material yaratishga vaqt ajratishingiz kerak. Tadbirkor sifatida, siz bajarishingiz kerak bo'lgan ko'p sonli soatlar mavjud. Yaxshi qoida - bu korporativ dunyoda mumkin bo'lgan har qanday soat g'azabiga 20-25% ni qo'shishdir.

Odatda, sizning kuningizdagi ushbu loyiha imkoniyati bo'lmagan daqiqalarni qoplash uchun yordam beradi.

Mahsulotlar

Agar siz virtual mahsulot yoki xizmat o'rniga moddiy mahsulotni sotayotgan bo'lsangiz, unda boshqa ba'zi omillarni hisobga olishingiz kerak.

  • Haftalik / oylik miqdordagi qancha savdo qilasiz?
  • Xarid qilish uchun mahsulot qancha turadi? Agar siz mahsulotni o'zingiz ishlab chiqarayotgan bo'lsangiz, Design Trust barcha xarajatlaringizni hisoblashning ajoyib usuli bor, shunda siz hech narsani unutmaysiz.

Sean Morrow, "Siz kifoya qilyapsizmi? Siz sotgan narsalarni narxlash uchun tezkor ko'rsatma«Mahsulotlar narxini aniqlashda sizga yordam beradigan oddiy formula mavjud.

Do'konlarda sotiladigan mahsulotning asosiy narxini olishning yaxshi usuli 1.5 tomonidan yalpi qiymatingizni ko'paytirishdir.

Oxir oqibat, xizmatlar narxlari / raqamli tovarlarga qaraganda narxlar biroz qiyinroq, chunki siz Amazon.com kabi yirik chakana savdo do'konlarida va hatto g'isht va ohak do'konlarida raqobatlashasiz. Siz qancha pul to'lashga tayyor ekanligingiz bilan qancha zaryad qilishni tenglashtirishingiz kerak. Hech bo'lmaganda mahsulot va raqamli tovarlarni aralashtirish yoki sheriklik dasturlariga a'zo bo'lish yaxshi fikr, shunda sizning ortiqcha xarajatlaringiz minimal bo'ladi va har qanday savdo asosan foyda keltiradi.

Raqamli mahsulotlar

Raqamli mahsulotlarni narxlash sizning vaqtingizdan ko'proq narsani anglatadi. Siz mijozga qanday ma'lumot kerakligini o'ylab ko'rishingiz kerak. Savdolaringiz qanday bo'lishini oldindan aytib bo'lmaydi. Bir oyda siz 100 elektron kitoblarini va keyingi 2-ni sotishingiz mumkin.

Juda ko'p maqsadli demografik barqaror trafik o'zgarishni kamaytiradi, ammo shunchaki odamlar qancha kitob sotib olishlarini nazorat qila olmaysiz, chunki tenglashtirishda turli xil omillar bo'lishi mumkin. Savdo ko'rsatkichlarini ko'rib chiqayotgan oy ham o'zgarishi mumkin.

Aniq raqobatchilik masalalari

Savdolarda odatiy narsa, siz har doim bir dollar narxiga nisbatan 99 santimetr darajasida narx belgilashingiz kerak. Farqi hech narsa emas, lekin ko'p odamlar $ 9.99 narxiga qarab, uni yaxlitlash o'rniga 10 dollar ostida deb o'ylashlari ajablanarli.

KISSmetrics narxlash narxining ortida psixologiyani yaqindan ko'rib chiqdi va bu taktikaning ishlashini aniqladi. 9 turli xil tadqiqot ishlarida 8 usulining kuchini qo'llagan holda, tadqiqotchilar buni aniqladilar sotish hajmi 24% ga oshdi.

MIT va Chikago universiteti tajriba o'tkazishga kirishdilar va ulardagi 9 raqamli narxlar, boshqa narxlar pastroq bo'lsa ham, aslida boshqa narxlardan oshib ketganligini aniqladilar. Ular $ 34, $ 39 va $ 44-da ayollar kiyimlarini sinab ko'rishdi. 39 dollarlik mahsulot boshqalardan ustun turadi.

Bunga olib keladigan yo'lingiz shundan iboratki, agar sizning narx nuqtangiz deyarli 9 dollarga teng bo'lsa, ehtimol narxni faqat 9.99 dollarga ko'tarishingiz kerak. Yaxshisi, bir dollar ko'proq zaryad olsangiz ham, u yaxshi sotilishi mumkin.

Haqiqiy hayot misoli: InMotion Hosting 2018-da narxi yangilandi. "9" ning narx teglari /

Umumiy Onlayn Mahsulotlar uchun asosiy narxlar

Ebooks

Veb-sayt egalari o'z o'quvchilariga sotish uchun yaratgan umumiy mahsulot ebook hisoblanadi. Elektron kitoblar va qo'llanmalarning narxi kontentga bog'liq holda juda katta farq qilishi mumkin, shuning uchun siz raqobatchilaringizning raqamli mahsulotlarini sotib olishlarini o'rganishingiz kerak.

Digital Book World 2013-da xabar berdiki, elektron kitoblar sotuvchisi uchun o'rtacha xarajat 3.00 dan 7.99 dollargacha bo'lgan va fantastika. Biroq, bu Barnes & Noble Nook va Amazon Kindle kabi an'anaviy do'konlar orqali sotish uchun. Raqobatchilaringiz raqamli mahsulotlar uchun $ 10 narxiga yaqinroq haq to'lashini bilib olishingiz mumkin.

Narxni belgilash qoidasini bilish yaxshi bo'lsa-da, o'zingizni kabutarga aylantirmang. Agar siz ko'proq ma'lumot olish uchun pul to'lashga tayyor bo'lgan ma'lum bilim yoki ko'nikmalarga ega bo'lgan yagona odam bo'lsangiz, narxlaringizni shunga qarab o'zgartiring.

Video darslari / seminarlar

Avgust oyida 2014, Dorrie Klark Forbes uchun bir parcha yozdi, u erda ba'zi bir narsalarni ko'rib chiqdi onlayn kurslar uchun narxlanadi. 47-197 soatlik dars uchun $ 2- $ 3 dan har qanday joyda moliyaviy maslahatchi kabi mutaxassislar jalb qilinadi.

Agar Udemy kabi bir platformadan foydalansangiz va katta va quyiroq kurslarga ega bo'lsangiz, unda siz $ 10,000 daromadga ega bo'lasiz.

Maslahatlar

Ga ko'ra tadbirkor, Sizning tajribangiz uchun soatiga $ 40 $ 60 narxiga maslahat berishni osonlashtirasiz (ha, hatto onlayn yoki telefon uchrashuvlari orqali).

Shu bilan birga, agar siz IT-xizmatlar kabi juda ixtisoslashgan narsa haqida maslahat bersangiz, sizga pul to'lashingiz mumkin soatiga $ 175 kirish darajasi tajriba bilan bir soat davomida $ 294.

Narxlaringizni sinab ko'ring

Yuqoridagi misollar sizga to'lovni xohlaganingizni aniqlash uchun ma'lumot beradi, ammo oxir-oqibat siz ushbu narx nuqtasi sizning ma'lum bir soha va biznesingizga mos kelishini bilish uchun bozoringizni va maqsadli demografiyangizni sinab ko'rishingiz kerak.

Vaqt o'tishi bilan bozorda sizni o'rtacha yashashga olib keladigan narx qanday bo'lishini aniq bilib olishingiz kerak.

Lori Soard haqida

Lori Soard 1996 yildan buyon mustaqil yozuvchi va tahrirlovchisi sifatida ishlamoqda. Ingliz tili ta'limi bo'yicha bakalavr va jurnalistika fanlari nomzodi. Uning maqolalari gazetalarda, jurnallarda, onlaynda paydo bo'lgan va uning bir nechta kitoblari chop etilgan. 1997dan beri mualliflar va kichik korxonalar uchun veb-uslubchisi va targ'ibotchisi sifatida ishlagan. Hatto mashhur qidiruv tizimida qisqa muddatli veb-saytlar uchun ishlagan va ko'plab mijozlar uchun chuqur SEO taktikasini o'rgangan. O'quvchilaridan tinglash juda yoqadi.

»I ¿