کیا آپ اپنی مصنوعات اور خدمات کے لئے کافی چارج کر رہے ہیں؟

آرٹیکل نے لکھا:
  • آن لائن کاروبار
  • اپ ڈیٹ: جول 31، 2018

آخر کار آپ نے فیصلہ کیا ہے کہ وہ اس بڑی فیصلہ کو لے کر اپنے لئے کام کریں گے۔ تاہم ، جب سب سے پہلے آغاز کرنا ہوتا ہے تو ، لوگوں کے پاس واقعی اس قابل ہے کہ وہ ان کی قدر کے قابل ہوں ، کو خاص طور پر اگر آپ ایسی سائٹ چلاتے ہیں جو بنیادی طور پر خدمات یا ورچوئل مصنوعات پیش کرتی ہے۔

جینی کونر، میرے قریبی دوست جو گزشتہ پچاس برسوں کے لئے آزاد فنکار ہیں، اس نے اپنے تجربے کو پہلے آرٹ میں شروع کیا اور منصوبوں پر قیمت مقرر کرنے کی کوشش کی.

جب میں نے پہلی بار مقامی طور پر لوگوں کے لئے دیواریں لگانا شروع کیں تو مجھے اندازہ نہیں تھا کہ کیا چارج کیا جائے۔ میں خوفزدہ تھا اگر میں نے چارج کیا کہ میرا وہ وقت واقعی قابل تھا جو وہ مجھے ملازمت پر نہیں لیتے۔ لیکن ، میں پیشہ ورانہ سطح کا فن کرتا ہوں۔ میں نے اپنی پہلی ملازمت میں ایک گھنٹے میں دراصل صرف 45 سینٹ بنائے تھے۔ تب ہی جب میں نے محسوس کیا کہ اپنی قیمتوں کا جائزہ لینے کا وقت آگیا ہے۔

جب میں نے پہلے ویب سائٹوں کو ڈیزائن کرنا اور مواد تحریر کرنا شروع کیا تھا تو میں نے بھی ایسی ہی غلطیاں کی تھیں۔ چونکہ مجھے یقین نہیں تھا کہ اس منصوبے کو مکمل کرنے میں کتنا وقت لگے گا اس کا اندازہ کیسے لگایا جاسکتا ہے ، اس کے باوجود ممکنہ مؤکل کو قیمت درج کرنا چاہتی ہے ، میں نے اس چیز کو کم نہیں سمجھا جس کی مجھے ادائیگی کی ضرورت ہے۔ جب آپ کسی بڑے منصوبے کے اختتام پر پہنچ جاتے ہیں اور آپ کو تعداد میں کمی آ جاتی ہے اور آپ کو احساس ہوتا ہے کہ آپ کم سے کم اجرت پر زیادہ سے زیادہ کما سکتے ہیں تو ، آپ قیمتوں کا تعین کرنے کے بارے میں ایک قیمتی سبق سیکھتے ہیں۔

امید ہے کہ، یہ مضمون آپ کو آپ کی مصنوعات اور خدمات کے پہلے روز سے آپ کے منصفانہ شرح کو چارج کرنے میں مدد ملتی ہے اپنا بلاگ یا کاروبار کھولیں اور آپ ان ہی ایشوز میں نہیں بھاگیں گے جو جین اور میں نے کیے تھے۔

دوسروں کو کیا چارج ہے؟

بنیادی قیمتوں کا تعین کی ساخت پر فیصلہ کرتے وقت، دوسروں کو اسی طرح کی خدمات یا اشیاء کے لئے چارج کیا جا رہا ہے پر نظر ڈالیں.

مثال کے طور پر ، آپ اپنے مدمقابل کی سائٹ پر جاکر دیکھیں گے کہ وہ ذاتی کوچنگ کے لئے $ 20 / گھنٹہ وصول کررہی ہے۔ تاہم ، آپ کے پاس اس کے مقابلہ میں 10 سال کا زیادہ تجربہ ہے اور آپ کے پاس اعلی درجے کی ڈگری ہے۔ ظاہر ہے ، آپ شاید اپنی خدمات کے لئے تھوڑا سا زیادہ معاوضہ لے سکتے ہیں۔

آپ کے علاقے یا طاق کے لوگ کیا معاوضہ لے رہے ہیں اس کی ایک تفصیلی فہرست بنانا واقعی اہم ہے۔ آپ اپنے آپ کو بازار سے اتنا اونچا قیمت نہیں دینا چاہتے ہیں کہ آپ کو کوئی کام نہ ہو۔ آپ خود کو اتنی کم قیمت بھی نہیں دینا چاہتے ہیں کہ آپ گھنٹوں پیسوں کے لئے کام کر رہے ہیں۔

فریگانس مارکیٹ سروے

جیری نے سب سے اوپر 100 فری لانسرز کے فی گھنٹہ کی شرح کو دیکھا۔ ان کے حالیہ مارکیٹ سروے. یہاں ویب کی ترقی، تحریری اور گرافک ڈیزائن کی تعداد موجود ہیں.

Upwork اوپر 100 فری لانس پروفائلز کی بنیاد پر ویب سائٹ اور گرافیک ڈیزائن کی لاگت. اوسط گھنٹہ کی شرح = $ 26.32 / گھنٹے؛ سب سے زیادہ = $ 80 / گھنٹہ، سب سے کم = $ 3 / MO.
Upwork اوپر 100 فری لانس پروفائلز کی بنیاد پر ویب سائٹ اور گرافیک ڈیزائن کی لاگت. اوسط گھنٹہ کی شرح = $ 26.32 / گھنٹے؛ سب سے زیادہ = $ 80 / گھنٹہ، سب سے کم = $ 3 / MO.
Upwork Top 100 فری لانس پروفائلز پر مبنی کاپی لیکنگ کی لاگت. اوسط گھنٹہ کی شرح = $ 30 / گھنٹے؛ سب سے زیادہ = $ 200 / گھنٹہ، سب سے کم = $ 9 / MO.

قابل تنخواہ

قیمتوں کا تعین کرنے میں آپ کے اگلے مرحلے کو یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ کو زندہ مزدور بنانے کی کیا ضرورت ہے. اگر آپ باہر گئے اور 9 کو 5 ملازمت کے لۓ، آپ کو حقیقی طور پر کمانے کی توقع کیا ہو سکتی ہے؟ یہ شروع کرنے کے لئے ایک اچھی جگہ ہے.

تاہم ، آپ کو ترقیوں ، نئے کلائنٹوں کی تلاش اور مواد بنانے میں صرف کرنے والے وقت کا بھی عنصر رکھنا ہوگا۔ بطور کاروباری شخصیات ، آپ کو بہت سارے کام انجام دینے ہوں گے جو قابل قابل اوقات نہیں ہیں۔ انگوٹھے کا ایک اچھا قاعدہ یہ ہے کہ آپ کارپوریٹ دنیا میں جو بھی گھنٹہ غصہ کرسکتے ہیں اس میں 20-25٪ شامل کریں۔

یہ عام طور پر آپ کے دن میں ان غیر بل قابل لمحات کو پورا کرنے میں مدد ملتی ہے.

مصنوعات

اگر آپ ورچوئل پروڈکٹ یا خدمت کے بجائے ٹھوس مصنوع فروخت کررہے ہیں تو آپ کو کچھ دیگر عوامل پر بھی غور کرنے کی ضرورت ہوگی۔

  • ہفتہ وار / ماہانہ بنیاد پر آپ کتنے فروخت کر رہے ہیں؟
  • اس پروڈکٹ کی خریداری میں آپ کو کتنا خرچ آتا ہے؟ اگر آپ خود پروڈکٹ بنا رہے ہیں تو ، ڈیزائن ٹرسٹ اپنے تمام اخراجات کا حساب کتاب کرنے کا ایک زبردست طریقہ ہے تاکہ آپ کچھ بھی نہ بھولیں۔

شان مارو، "کیا آپ کافی چارج کر رہے ہیں؟ قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے ایک فوری گائیڈ آپ بیچتے ہیں"، یہ بتاتا ہے کہ ایک آسان فارمولہ ہے جو آپ کی مدد کے لئے مصنوعات کی قیمتوں کو معلوم کرے گا.

دکانوں میں فروخت ہونے والی کسی مصنوعات کے لئے بیس قیمت حاصل کرنے کا ایک اچھا طریقہ 1.5 کی طرف سے آپ کی مجموعی لاگت کو ضرب کرنا ہے.

آخر کار ، خدمات کی خدمات / ڈیجیٹل سامان کے مقابلے میں مصنوعات کی قیمت تھوڑی مشکل ہوتی ہے کیونکہ آپ کا امکان ہے کہ وہ ایمیزون ڈاٹ کام جیسے بڑے خوردہ فروشوں اور یہاں تک کہ اینٹوں اور مارٹر اسٹورز سے مقابلہ کر رہے ہیں۔ آپ کتنا معاوضہ لینا چاہتے ہیں اس سے کتنا وصول کرنا چاہتے ہیں۔ کم از کم مصنوعات اور ڈیجیٹل سامان کی آمیزش کرنا یا وابستہ پروگراموں کے لئے سائن اپ کرنا شاید ایک اچھا خیال ہے تاکہ آپ کے ہیڈ کی قیمت کم سے کم ہو اور کوئی بھی فروخت زیادہ تر منافع بخش ہو۔

ڈیجیٹل مصنوعات

ڈیجیٹل مصنوعات کی قیمتوں کا تعین آپ کے وقت کے مقابلے میں کہیں زیادہ ہے۔ آپ کو اس بات پر غور کرنا ہوگا کہ کسٹمر کے لئے کون سی معلومات قابل ہیں۔ آپ کی فروخت کیا ہوگی اس کی پیش گوئی کرنا بھی ناممکن ہے۔ ایک مہینہ ، آپ 100 ای بکس اور اگلے 2 فروخت کرسکتے ہیں۔

اگرچہ انتہائی ٹارگٹڈ ڈیموگرافک کے ساتھ مستحکم ٹریفک اس تغیر کو کم کردے گی ، لیکن آپ صرف اس بات پر قابو نہیں پاسکتے ہیں کہ لوگ کتنی کتابیں خرید رہے ہیں کیوں کہ اس مساوات میں پائے جانے والے مختلف عوامل موجود ہیں۔ یہاں تک کہ جس مہینے میں آپ سیلز کے اعدادوشمار کو دیکھ رہے ہیں اس سے بھی فرق پڑ سکتا ہے۔

بالکل قیمتوں کا تعین کرنے والے معاملات

یہ فروخت میں عام معلومات ہے کہ آپ کو ہمیشہ ڈالر کے پورے نشان کے مقابلے میں ایکس این ایم ایکس ایکس فیصد پر قیمت لگانی چاہئے۔ فرق کچھ بھی نہیں ہے ، لیکن آپ حیران ہوں گے کہ کتنے لوگ $ 99 کی قیمت پر نظر ڈالتے ہیں اور سوچتے ہیں کہ یہ پکڑ دھکڑ کرنے کی بجائے $ 9.99 کے تحت ہے۔

KISSmetrics نے قیمتوں کا تعین کے پیچھے نفسیات پر قریبی نقطہ نظر لیا اور پتہ چلا کہ یہ حکمت عملی کام کرتا ہے. 9 مختلف تحقیقی مطالعات کے دوران 8 کے طریقہ کار کی طاقت کا استعمال کرتے ہوئے، محققین نے پتہ چلا کہ ایکس این ایم ایکس ایکس کی فروخت میں اضافہ ہوا.

ایم آئی ٹی اور شکاگو یونیورسٹی نے ایک تجربہ کیا اور پایا کہ ان میں 9 نمبر والی قیمتیں دراصل دیگر قیمتوں سے کہیں زیادہ فروخت کرتی ہیں ، یہاں تک کہ جب دوسری قیمتیں کم تھیں۔ انہوں نے women's 34 ، $ 39 ، اور $ 44 پر خواتین کے لباس کی جانچ کی۔ N 39 آئٹم نے دوسروں کو آگے بڑھا دیا۔

اس سے حاصل ہونے والا نتیجہ یہ ہے کہ اگر آپ کا قیمت نقطہ تقریبا almost $ 9 پر ہے تو ، آپ کو شاید قیمت صرف $ 9.99 کرنا چاہئے۔ یہ بہتر فروخت ہوسکتا ہے ، حالانکہ آپ لگ بھگ ایک ڈالر زیادہ وصول کرتے ہیں۔

اصلی زندگی کی مثال: InMotion ہوسٹنگ صرف 2018 میں ان کی قیمتوں کو اپ ڈیٹ. نوٹ کریں کہ قیمت ٹیگ میں کتنی "9" موجود ہیں /

مشترکہ آن لائن مصنوعات کے لئے بنیادی قیمتیں

بز

ایک مشترکہ پروڈکٹ ہے جو ویب سائٹ مالکان اپنے اپنے قارئین کو بیچنے کے لئے تخلیق کرتا ہے، وہ ebook ہے. مواد کی بنیاد پر ای بک اور ہدایات کی قیمت بہت مختلف ہوتی ہے، لہذا آپ کو یہ مطالعہ کرنا چاہئے کہ ان کے ڈیجیٹل مصنوعات کے لۓ آپکے حریفوں کو کیا فائدہ ہوگا.

ڈیجیٹل بوک ورلڈ نے 2013 میں اطلاع دی کہ ایک ای بک بیسٹ سیلر کی اوسط قیمت $ 3.00 سے $ 7.99 کے درمیان ہے اور اس میں افسانہ شامل ہے۔ تاہم ، یہ روایتی آؤٹ لیٹس جیسے بارنس اینڈ نوبل نوک اور ایمیزون جلانے کے ذریعے فروخت کے لئے ہے۔ آپ کو معلوم ہوگا کہ آپ کے حریف اپنے ڈیجیٹل مصنوعات کے لئے $ 10 شرح کے قریب قیمت وصول کرتے ہیں۔

اگرچہ قیمتوں پر انگوٹھے کی قاعدہ رکھنا اچھا ہے ، لیکن اپنے آپ کو اس کے ذریعے کبوتر نہ بننے دیں۔ اگر آپ واحد مخصوص شخص ہیں جو علم یا صلاحیتوں کا ایک مخصوص مجموعہ رکھتے ہیں جس کے بارے میں لوگ مزید جاننے کے لئے ادائیگی کرنے کو تیار ہیں ، تو اس کے مطابق اپنی قیمتوں کو ایڈجسٹ کریں۔

ویڈیو سبق / ورکشاپ

اگست میں، 2014، ڈری کلارک نے فوربس کے لئے ایک ٹکڑا لکھا جہاں وہ کچھ کچھ نظر آتے تھے قیمتیں آن لائن کورسز کے لئے چارج. پیشہ ور جیسے، مالیاتی مشیر جیسے 47 $ $ NNUMX سے 197-2 گھنٹے کورس کے لئے کہیں بھی چارج کیا جاتا ہے.

اگر آپ Udemy جیسے پلیٹ فارم کا استعمال کرتے ہیں اور بڑے مندرجہ ذیل اور شاندار کورسز ہیں، تو آپ آمدنی میں $ 10,000 تک پہنچ سکتے ہیں.

مشاورت

کے مطابق ٹھیکیدارآپ اپنی مہارت کے لئے فی گھنٹہ $ 40 $ 60 کی مشاورت کی شرح کو چارج کرنے کی توقع کر سکتے ہیں (ہاں، یہاں تک کہ آن لائن یا ٹیلی فون کے اجلاسوں کے ذریعے).

ایک ہی وقت میں ، اگر آپ کسی خاص کام جیسے آئی ٹی خدمات کے بارے میں مشورہ کر رہے ہیں تو ، آپ اسے وصول کرنے کے اہل ہوسکتے ہیں۔ $ 175 فی گھنٹہ لاگ ان کی سطح اور تجربے کے ساتھ ایک گھنٹے کے طور پر $ 294.

آپ کی قیمتوں کا ٹیسٹ

مندرجہ بالا مثالوں سے یہ فیصلہ کرنے کے لئے آپ کو ایک نقطہ نظر ملتا ہے کہ آپ کیا معاوضہ لینا چاہتے ہیں ، لیکن آخر کار آپ کو اپنی مارکیٹ اور اپنے ٹارگٹ ڈیموگرافک کی جانچ پڑتال کرنے کی ضرورت ہے تاکہ یہ معلوم کیا جاسکے کہ یہ قیمت نقطہ آپ کی مخصوص صنعت اور کاروبار کے ل work کام کرے گا یا نہیں۔

وقت کے ساتھ، آپ کو واضح طور پر یہ دیکھنے کے قابل ہونا چاہئے کہ قیمت کی قیمت مارکیٹ میں کیوں برداشت کرے گی کہ اب بھی آپ کو ایک مناسب زندگی فراہم کرتا ہے.

لوری سارڈ کے بارے میں

لوری سارڈ 1996 سے آزاد فری مصنف اور ایڈیٹر کے طور پر کام کررہے ہیں. ان کی انگریزی تعلیم میں ایک بیچلر اور صحافت میں پی ایچ ڈی ہے. اس کے مضامین اخبارات، میگزین، آن لائن میں شائع ہوئے ہیں اور اس کی کئی کتابیں شائع کی ہیں. 1997 کے بعد سے، انہوں نے مصنفین اور چھوٹے کاروبار کے لئے ایک ویب ڈیزائنر اور پروموٹر کے طور پر کام کیا ہے. انہوں نے ایک مقبول تلاش کے انجن کے لئے مختصر وقت کی درجہ بندی کی ویب سائٹوں کے لئے بھی کام کیا اور کئی گاہکوں کے لئے گہری SEO کی حکمت عملی کا مطالعہ کیا. وہ اپنے قارئین سے سنتے ہیں.