شروع کرنے کے لئے گائڈز

آرٹیکل نے لکھا:
  • بلاگنگ کی تجاویز
  • اپ ڈیٹ: جول 06، 2019

آپ نے خریداروں کے خریداروں یا قارئین کے افراد کے بارے میں شاید سنا ہے، اور معلوم ہے کہ وہ ایک اہم مارکیٹنگ کے آلے کے لئے ہیں ایک بلاگ کی تعمیر یا کاروبار.

لیکن کیا بات ہے؟ وہ کس طرح نظر آتے ہیں، اور آپ ان کا کیسے استعمال کرتے ہیں؟

Personas ایک طاقتور مارکیٹنگ کے آلے ہیں، اور ایک کلید اعلی صارف مصروفیت اور وفاداری. اپنے ہدف سامعین کو سمجھنے میں آپ کی مدد سے، افراد آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے ہر قدم کو تیز، آسان اور زیادہ مؤثر بنا سکتے ہیں.

یہ پوزیشن آپ کے ساتھ چلنے والے افراد کے ذریعے چلیں گے، کیوں کہ وہ ایسے طاقتور آلے ہیں، اور آپ انہیں کس طرح استعمال کرسکتے ہیں اپنا بلاگ بڑھو یا کاروبار.

خریدار خریدار کیا ہیں؟

ایک مختصر میں، ایک خریدار شخص (بلاگرز کے لئے "قارئین شخصی" یا "ریڈر پروفائل" بھی کہا جاتا ہے) ایک ایسے شخص کی ایک افسانوی لیکن اعداد و شمار پر مبنی وضاحت ہے جو آپ کے مثالی یا ھدف شدہ سامعین کی نمائندگی کرتا ہے. ایک شخص تفصیل اور تفصیل کے صفحات پر چند جملے کی مختصر جغرافیائی حد تک کسی حد تک ہو سکتا ہے.

خریدار شخصی ترقی کے ماہر کے مطابق ٹونی زیموٹو,

"خریدار کے شخصیات تحقیق کی بنیاد پر آرکیٹپپلل (نمونے) کی نمائندگی ہیں جو خریدار ہیں، کیا وہ پورا کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، کیا مقاصد ان کے رویے کو چلائیں، وہ کیسے کریں لگتا ہے کہوہ کیسے ہیں خرید، اور کیوں وہ فیصلہ خریدتے ہیں. "

ذاتی شخص کیوں اہم ہیں؟

ایک شخص اپنے مطلوبہ سامعین کو متعارف کرانے، سمجھنے اور پہنچنے کے لئے ایک اہم آلہ ہے.

تصور کریں کہ آپ کے ساتھ آنے کی کوشش کر رہے ہیں آپ کے نئے سٹارٹ اپ کیلئے بلاگ پوسٹ کے خیالات.

آپ جانتے ہیں کہ آپ اپنے سامعین کو تنگ کرتے ہیں، زیادہ آسان ہو جائیں گے. اگر آپ کا ہدف سامعین "ہر کوئی" ہے تو آپ کو ان موضوعات کے ساتھ آنا پڑے گا جو سب سے اپیل کرتے ہیں. ناممکن، صحیح؟

اپنے اسٹارٹ کو خاص طور پر ای کامرس کے لئے تیار کردہ مارکیٹنگ کے آلات کے سبسکرائب کی بنیاد پر سوٹ بتائیں. آپ جانتے ہیں کہ آپ کا ہدف سامعین ای کامرس کاروبار ہے، لہذا اب آپ بلاگز بلاگ کے خیالات کی فہرست کے ساتھ آ سکتے ہیں تاکہ ای کامرس کے کاروبار میں دلچسپی ہوسکتی ہے.

لیکن یہ ابھی تک کافی وسیع ہدف ہے.

کیا آپ ایک چھوٹے سے ای کامرس کاروبار کے مالک کو ھدف بناتے ہیں، یا بڑی کمپنی کے مارکیٹنگ مینیجر؟ ان کی مخصوص ضروریات اور چیلنجوں کو بہت مختلف ہو جائے گا. ایک بلاگ پوسٹ جو چھوٹے کاروباری مالک کے لئے مددگار ہے مارکیٹنگ مینیجر کے لئے بہت عام یا آسان ہے.

یہ ایک وجہ ہے کہ خریداروں کی شخصیت بہت طاقتور ہیں: آپ کے ہدف والے سامعین کو چھوٹا، آپ کی مارکیٹنگ زیادہ توجہ مرکوز ہوسکتی ہے. خریدار خریدار آپ کو آپ کی مارکیٹنگ کو صرف ایک عام صنعت یا ڈیموگرافک، لیکن ایک خاص شخص کو نشانہ بنانے کی اجازت دیتا ہے.

کیا ڈیٹا میں شامل ہونا چاہئے؟

خریدار خریدار میں چیزیں شامل ہیں:

  • عمر، جنس، قومیت وغیرہ جیسے ڈیمگرافکس (اگر متعلقہ ہو)
  • صنعت، نوکری کا عنوان اور ذمہ داریاں
  • تجربے کی سطح، تکنیکی مہارت
  • پسندیدہ مواصلاتی طریقہ یا طرز
  • پسندیدہ سوشل میڈیا نیٹ ورک، بلاگز، اور معلومات کے دیگر ذرائع
  • پسندیدہ مواد فارمیٹس (بلاگ خطوط، پوڈاسٹ، انفرافیک، سلائڈ، وغیرہ)
  • وہ پوچھے گئے سوالات، چیلنجوں کا سامنا، عام اعتراضات، عام خریدار کی سفر

... لیکن محسوس نہیں کرتے جیسے آپ کو سب کچھ شامل کرنا ہوگا. غیر متعلقہ تفصیلات میں پھینکنے میں آسان ہوسکتا ہے. فکر مت کرو کہ کتنے بچے یا پالتو جانور آپ کے شخص کے پاس ہے، چاہے وہ چائے یا کافی پیتے ہو (جب تک کہ آپ کے کاروبار کے ساتھ ایسا نہیں ہوتا)، یا آپ کو اس جین یا جوان کو ڈوبنا چاہئے. صرف تفصیلات کے بارے میں پریشان ہوں جو حقیقی ڈیٹا سے ہیں اور آپ کو اپنے آؤٹیوچ کے بارے میں کیسے اثر انداز ہوتا ہے.

متعلقہ، قابل اطلاق معلومات پر توجہ مرکوز کریں جو آپ اپنی مارکیٹنگ میں استعمال کر سکیں گے، جیسے آپکے گاہکوں کے قابل اعتماد معلومات کے ذرائع، وہ کونسی موضوعات اور فارمیٹس ہیں جو اپنی پسند کرتے ہیں، اور وہ کونسی چیلنجیں ہیں جن کا سامنا ہے.

ڈیٹا کو کس طرح اپنے افراد کے لۓ جمع کرنا ہے

خریدار خریدار انفرادی طور پر ہیں، وہ اب بھی حقیقی اعداد و شمار پر مبنی ہونا چاہئے.

ایک خریدار شخص جس نے پتلی ہوا سے باہر نکالا ہے یا آپ کی تخیل ایک اصلی، مخصوص سامعین کو نشانہ بنانے کے لئے بہت مفید نہیں ہو گی. اپنے خریداروں کے مفادات کے مفید ہونے کے لۓ، انہیں اپنے حقیقی ناظرین کو درست طریقے سے عکاسی کرنے کی ضرورت ہے.

آپ اس ڈیٹا کو کیسے جمع کرتے ہیں؟ آپ کر سکتے ہیں:

  • آپ کے تجزیات میں کھوجیں. چاہے آپ استعمال کریں گوگل کے تجزیات یا کسی دوسری خدمت، آپ کو عام سامعین ڈیموگرافکس تک رسائی حاصل ہوگی جو صحیح شخص کی تعمیر کے لۓ صحیح راہ پر آپ کو رکھ سکتے ہیں.
  • ایک سروے بھیجیں. چاہے آپ کے ای میل کی فہرست، کلائنٹس، یا گاہکوں کو، آپ کو آپ کے مطلوبہ ڈیٹا جمع کرنے کے لئے ایک سروے بھیج سکتے ہیں.
  • آپ کے گاہکوں کا انٹرویو (یہ عمل واقعی کسٹمر کیس اسٹڈیز یا کامیابی کی کہانیوں جو آپ اپنی ویب سائٹ پر بھی استعمال کرسکتے ہیں، کے لئے بہت اچھا ہے.)

آپ کے جمع کردہ اعداد و شمار سے، آپ کو مساوات حاصل کرسکتے ہیں اور اس معلومات کو استعمال کرسکتے ہیں جو ایک حقیقی ڈیٹا بیس پر مبنی خریدار شخص میں شامل ہوتے ہیں.

آپ سے ایک ٹیمپلیٹ استعمال کر سکتے ہیں Hubspot or بفر شروع کرنے کے لئے، اور آپ کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے اس میں ترمیم، توسیع، یا آسان بنانا.

کیا شخص ذاتی طور پر ضروری ہیں؟

Hubspot شخصیت ٹیمپلیٹ
Hubspot ایک آسان گائیڈ اور ٹیمپلیٹ ہے جسے آپ ایک ابتدائی نقطہ کے طور پر استعمال کرسکتے ہیں.

مارکیٹنگ میں کوئی جواب نہیں ملتا ہے - اور آپ کو ذاتی استعمال کرنے کے بغیر کامیاب ہوسکتا ہے. اس نے کہا کہ، لوگ بہت سارے فوائد کے ساتھ بڑے مارکیٹنگ کے آلے ہیں:

  • شخص آپ کو اپنے مواد کو لیزر-توجہ سے ہدف کرنے میں مدد کرتی ہے. آپ بھیڑ میں باہر نکلنے کی کوشش کرنے کی بجائے ایک پر بات کر رہے ہیں.
  • آپ نہ صرف اس بات کو جانتے ہیں کہ آپ کے گاہکوں اور قارئین کو کیا اپیل ہے، لیکن ان صارفین کو کہاں تلاش کرنا ہے. آپ کے شخصی تحقیقات میں، آپ کو بہترین ویب سائٹس اور سوشل میڈیا پلیٹ فارم اور ان جگہوں کو تلاش کریں گے جہاں آپ کے مثالی گاہکوں ہیں، لہذا آپ کو بالکل مارکیٹ میں کہاں معلوم ہے.
  • Personas بھی آپ کے سامعین کو تقسیم کرنے اور ہر طبقہ کے لئے ذاتی مواد بنانے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے. اگر آپ کچھ مختلف قسم کے مثالی صارفین کو نشانہ بناتے ہیں تو، آپ ہر گروپ کے لئے ایک تفصیلی شخص بنا سکتے ہیں، اور پھر آسانی سے ہر ایک مخصوص گروپ یا طبقہ کو ھدف بناتی ہے.

اور افراد صرف کاروبار کے لئے نہیں ہیں. وہ کسی بھی بلاگ کے سامعین کی تعمیر کرنے کا بھی بہترین طریقہ ہیں. دماغ میں ایک مثالی قارئین شخص کے ساتھ، یہ آپ کے قارئین کی پسند کرے گا مخصوص بلاگ مراسلہ کے موضوعات کے ساتھ یہ بہت آسان بنانے کے لئے بناتا ہے. یہ آپ کو دیگر مواد پر پیدا کرنے کے لئے بھی پیش نظارہ دے گا، منیٹائزیشن کی حکمت عملی جو کام کرے گی، اور آپ کے بلاگ کو مارکیٹ کیسے بنانا اور اپنے قارئین کی تعمیر کریں.

نیچے کیسا ہے

بہت سے لوگوں کو ذاتی طور پر استعمال نہیں کرتے، اور اس کے لئے جائز وجوہات موجود ہیں.

شاید نمبر ایک وجہ یہ ہے کہ افراد بہت وقت لگانے اور مہنگائی پیدا کرنے کے لئے ہوسکتے ہیں. اگر آپ درست، اعداد و شمار پر مبنی شخصیات چاہتے ہیں، تو آپ کو تحقیق کر کے وقت خرچ کرنا ہوگا. چاہے آپ ایک تجزیاتی اعداد و شمار کے ذریعہ ایک سروے، جمع اور انفٹنگ کرنے کے لۓ، یا ذاتی طور پر انٹرویو کے گاہکوں کو وقت لگائیں، یہ ایک سرمایہ کاری ہے.

کچھ مارکیٹرز بھی یہ بتاتے ہیں کہ کاروبار اور مواد کی مارکیٹنگ کے ابتدائی مراحل میں خریداروں کے افراد کو ایک دوسرے کے ساتھ کاروبار کرنے کے لئے بھی مشکل ہوسکتا ہے.

As مارکس شیردین لکھتے ہیں،

جب تک کہ آپ کچھ عرصے سے کاروبار میں نہیں رہے ہیں، اور مختلف گاہکوں کے ساتھ کام کرنے کا موقع ملتا ہے، یہ جاننا ناممکن ہے کہ آپ کے مثالی شخص کون ہیں.

اور جب تک آپ کو مواد پیدا کرنے کا موقع ملا ہے (عظیم استاد بنیں) اور دیکھیں کہ نتائج کیا ہوسکتے ہیں اور کیا نہیں ہے (جیسا کہ آپ اپنے ناظرین کو پورے وقت سن رہے ہیں) یہ جاننا ناممکن ہے کہ آپ کے خریداروں کے شخص کون ہیں.

اوہ، اور ایک حتمی نقطہ: کیونکہ آپ کا کاروبار ہمیشہ تیار ہوجاتا ہے، لہذا آپ کے خریداروں کے افراد ہیں.

انہوں نے یہ بھی اشارہ کیا ہے کہ خریدار افراد کو پیدا کرنے کے لئے پیچیدہ عمل، "تجزیہ پارلسیشن" کا نتیجہ بن سکتا ہے اور کسی بھی حقیقی مارکیٹنگ کو ختم کر سکتا ہے.

تو آپ ان مسائل سے کیسے بچ سکتے ہیں اور خریداروں کے افراد کے فوائد کیسے حاصل کرسکتے ہیں؟

اگر آپ کسی تفصیلی خریدار شخص سے شاید فائدہ اٹھا سکتے ہیں تو:

  • آپ کے مخصوص ناظرین کے اچھے خیالات ہیں جنہیں آپ ہدف کرنے کی کوشش کر رہے ہیں.
  • آپ کا بلاگ یا کاروبار تھوڑی دیر کے قریب ہے، اور آپ کے پاس حقیقی ڈیٹا جمع کرنے کے لئے کافی گاہک یا قارئین موجود ہیں.

دوسری طرف، اگر ...

  • آپ صرف شروع کر رہے ہیں اور ابھی تک کلائنٹ کی بنیاد یا سامعین نہیں ہیں
  • آپ اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ آپ خاص طور پر ھدف بن رہے ہیں

... پھر آپ کے لئے ایک زیادہ بنیادی شخصی مددگار ثابت ہوسکتا ہے، لیکن ایک تفصیلی ڈیٹا پر مبنی شخص ممکنہ تصویر سے باہر ہے.

مواد تخلیق کرنے میں کس طرح استعمال کرنا ہے

ایک بار جب آپ نے اپنے افراد کو تخلیق کیا ہے تو، آپ ان کو امداد کے طور پر کرسکتے ہیں:

  • دماغی بلاگ پوسٹ موضوعات. اگلے وقت آپ بلاگ پوزیشن کے خیالات کے بارے میں سوچ رہے ہیں، اپنے خریداروں کو انسپکشن کے لۓ ھیںچو. اگر آپ نے اپنے گاہکوں کو ان کے چیلنجوں اور سوالات کے بارے میں انٹرویو کیا ہے، تو آپ کے بلاگ خطوط کے لئے کافی مقدار میں مواد ہونا چاہئے.
  • بلاگ خطوط لکھنا. جب آپ اپنی اشاعتیں لکھ رہے ہیں تو، اپنے شخص کو ذہن میں رکھیں. چیٹنگ یا مخصوص شخص کو ایک خط لکھنا کے طور پر بلاگ پوزیشن لکھنے کے بارے میں سوچو.
  • ویب مواد لکھنا. جب آپ اپنا ہوم پیج لکھتے ہیں، صفحہ، رابطے کے صفحے، سوالات وغیرہ وغیرہ کے بارے میں سوچتے ہیں، اس بارے میں سوچتے ہیں کہ آپ کس شخص کو وہاں دیکھنا چاہتے ہیں اور آپ اپنے سوالات کا جواب کس طرح کرسکتے ہیں اور اپنی ویب مواد کے ساتھ تعلقات قائم کرنا شروع کرتے ہیں.
  • اضافی مواد کو دماغ دینا. کیا آپ کے ہدف سامعین کو پوڈ کاسٹ سننے کی ترجیح دیتی ہے، انفیکشن دیکھیں، یا ای بک ڈاؤن لوڈ کریں؟ وہ کونسے موضوعات سب سے زیادہ مددگار اور متعلقہ تلاش کریں گے؟ آپ کا شخص آپ کو تلاش کرنے میں مدد کرے گا.
  • آپ کے بلاگ کے سامعین کی تعمیر. آپ کے شخص کے ساتھ، آپ کو ایک ذریعہ ہے آپ کو کون سا سوشل میڈیا نیٹ ورک ہونا چاہئے، وہ بلاگز جو آپ اس کے پیروی کرسکتے ہیں مہمان پوسٹ پر، اور وہ معلومات جو آپ پر مارکیٹ پر کرسکتے ہیں ان پر اعتماد کرتے ہیں.

آپ کی اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں، دماغ میں آپ کے افراد کے ساتھ شروع ہونے میں آپ کو اپنے مثالی سامعین کو نشانہ بنانے اور بہتر نتائج حاصل کرنے میں مدد ملے گی.

KeriLynn Engel کے بارے میں

کرری لین اینیل ایک کاپی رائٹ اور مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے. وہ B2B اور B2C کاروباری اداروں کے ساتھ کام کرنے سے محبت کرتا ہے اور ان کے ہدف سامعین کو اپنی طرف متوجہ اور بدلتا ہے کہ اعلی معیار کے مواد کی منصوبہ بندی اور تخلیق کرنے کے لئے. جب تحریر نہیں کرتے، تو آپ سٹار ٹریک دیکھتے ہیں، یا مقامی کھلی مائک میں ٹیلی مین بانسری تصوراتی باتیں دیکھ سکتے ہیں.

رابطہ کریں: