Aparg, 5 Yıl Boyunca 400 + Müşterilerini Nasıl Kazandı?

Güncelleme: Kas 02, 2020 / Makale: Lori Soard

Bir işi sıfırdan büyütmek hiç kimse için kolay bir başarı değildir. Aslında, yeni işinizi nasıl pazarlayacağınızı, müşterileri nerede bulacağınızı ve onu nasıl karlı bir çaba haline getireceğinizi anlamak büyük bir zorluktur.

Bu yüzden Aparg ile sohbet etmekten heyecanlandık.http://aparg.com), web geliştiricilerine ve İnternet meraklılarına yardımcı olmak için çeşitli uygulamalar için bilinen genç geliştiricilerden oluşan bir ekipten oluşuyor.

aparg
Aparg. Şirket, web sitesi geliştirmeden mobil uygulamalara kadar her şeyi sunuyor.

Arsen Pyuskyulyan, şirketin beş yıl içinde nasıl inanılmaz 400'den fazla müşteri kazandığı konusunda bizimle sohbet etmek için zaman ayırdı. Arsen, şirketin hem mobil uygulamalara hem de WordPress eklentilerine ve tema geliştirmeye odaklandığını paylaştı. Şu anda, WordPress ürünlerinin geliştirilmesi, şirket için en yüksek önceliğe sahiptir.

WordPress'in diğer alanlardan daha fazla WordPress'e odaklanmasının nedenlerinden biri, WordPress İçerik Yönetim Sistemi'nin (CMS) halihazırda dünyada en çok kullanılan CMS olmasıdır. “Bu alanda gelişimde büyük deneyime sahibiz ve esnekliğini ve mimarisini gerçekten takdir ediyoruz. Bir ördek gibi suya dalmak gibi WordPress gelişimini ele alıyoruz, ”diyor Arsen.

CMS kullanım istatistikleri ve pazar payları (kaynak: W3 Tech, tüm grafiği buradan alın).

İlginç bir şekilde, WordPress geliştirme şirket için en karlı alan değildir. Ancak, bu alana yatırım yapıyorlar ve Aparg'un ana kolu olmaya hazır olduğundan eminler.

Alacın Kısa Tarihi

Arsen Pyuskyulyan

Aparg'ın büyümeyi nasıl gördüğünü tam olarak anlamak için, bunların nerede başladığını bilmeniz gerekir. Şirket, bir BT şirketinin eski çalışanları ve yakın arkadaşları Arsen Pyuskyulyan ve Arshak Aleksanyan tarafından 2011 yılında kuruldu. Arkadaşlığa ve bağlılığa değer verdiklerine ve bunların başarılarının ana bileşenleri olduğunu düşündüklerine işaret ediyorlar.

İki şirketin bir başka küçük işletme türüne karşı bir BT şirketi kurmasının temel sebebi, Arsen'in işgale göre bir web geliştiricisi olmasıydı. Bir IT şirketi oluşturmak ve iyi bir uyum sağlamak anlamlıdır.

Yeni teknolojiler ve yeniliklerle bağlantılı her şeyle ilgileniyorum. Sevgiyle yaptığınız her şeyin başarı için belirlendiğinden eminim.

Ayrıca Arsen, yaşam tarzının BT ile güçlü bir şekilde bağlantılı olduğuna dikkat çekiyor. “Bugünlerde, bir gence bir disket gösterip ne olduğunu sorarsanız, o, bir programın 'kaydet' simgesi olarak yanıtlayacaktır. BT alanındaki deneyimim, disketin ana veri deposu [kullanılabilir] olduğu zamandan beri başladı. "

Arsen lisedeyken programlama üzerine fazladan dersler aldı. Sınıf arkadaşları 30 yaşındaydı ve en küçüğü oydu. BT'ye olan sevgisi, BT'nin dünyayı çoktan değiştirdiğine ve birçok alanda insanlığın gelişimine çok katkıda bulunmaya devam edeceğine inanmasından kaynaklanıyor olabilir.

Ürünlerimiz hakkında olumlu geribildirim aldığımda gerçekten motive oluyorum. O zaman birisinin sorunlarını çözmesine yardımcı olduğunu biliyorum. Bu motivasyon bizi gerçekten her gün çok çalışmaya ve müşterilerimize ürünlerimizi daha iyi hale getirecek en iyi çözümleri sunmak için elimizden gelenin en iyisini yapmaya zorluyor. "

Başarılarının bir diğer anahtarı da en başından beri bağlılıklarıydı. Arsen ve Arshak boş zamanlarında Aparg'la oynamıyorlardı. Diğer işlerini bıraktılar ve şirketin kurulmasına tüm dikkatlerini adadılar. Bu tür bir taahhüt, birçok başarılı işletme sahibinin paylaştığı bir şeydir. Geriye düşecek başka bir şeyin olmadığını bilmek sizi yaratıcı olmaya ve eldeki işletmeye% 110 vermeye zorlar.

Başlangıçtan Başarıya Geçiş

Arsen ve Arshak, Aparg'ı inşa etmek için tüm zamanlarını ayırıyor olsa da, başarı anlık değildi.

İlk başta, yalnızca yeterli mali kaynağımız olmadığı için dış kaynak kullanıyorduk. Birkaç yıl süren sıkı çalışmaların ardından BT gelişiminde kendi yolumuzu yapmaya hazır olduğumuzu anladık.

Bugün, Arsen, orta ve büyük ölçekli bir şirkete sahip olmanın başarısını, iki parçaya büyük bir kadroya borçludur: büyük arzu ve geri dönüş işi.

"Deneyimlerime göre, bir girişim iseniz ve harika bir fikriniz varsa, ilk başta karı düşünmemeniz gerektiğini anlıyorum. Tavsiye sadece gelecekteki ürününüz hakkında düşünmenizdir: üzerinde çalışın, üretkenliği artırın, daha iyi hale getirin ve hayranlarınızı büyütün. İnanın bir gün karlar artacak ”diye ekledi Arsen.

smartad
SmartAD, Aparg tarafından geliştirilen bir WordPress reklam yönetimi eklentisidir (demo ve indir).

Aparg'ın piyasaya sürdüğü ilk web ürünü bir URL kısaltıcı parg.co. Ücretsiz. "Binlerce insan bunu günlük olarak kullanıyor. Elbette bugün aynı yerde durmuyoruz ve şimdi işimizin ana yönü WordPress ürünlerini geliştirmektir. "

Genişleyen Teklifler

Aparg yayınladığı ek ürünler arasında kaydırıcı (ilk eklentileri). YouTube ve Vimeo ile çalışan bir görüntü ve video kaydırıcısıdır. Her slayt, açıklama ekleme yeteneğine sahiptir. Aparg Filigran ve Yeniden Boyutlandırma eklentisi, web sitesi sahiplerinin görüntüleri yeniden boyutlandırmasına ve yalnızca birkaç dakika içinde filigran yerleştirmesine olanak tanır. Ayrıca ücretsizdir. SmartAd bir WordPress reklam yönetimi eklentisidir.

Şimdi, iki harika eklenti üzerinde çalışıyoruz. Birincisi, WordPress için zengin bir sosyal eklenti ve bülten eklentisidir.

Bugüne kadar:

  • Aparg Slider 4253 indirmeleri var.
  • Aparg Watermark ve Resize eklentisi 1097 indirmeleri var.
  • Aparg SmartAd WordPress Reklam Yönetimi eklentisinin 41 satın alma işlemi vardır.

Bu ürünler için ilham, halihazırda yaptıkları işlerden geldi. “Kendi ürünlerimizi geliştirmeden önce şirketimiz diğer şirketler için dış kaynak kullanıyordu. Görevleri üzerinde çalışırken, bazı zorluklarla karşı karşıya kalırken ve uygun eklentileri bulamadığımızda fikirleri kısa listeye alıyorduk ”dedi Arsen.

mobil Uygulamalar

Aparg, ürünlerini daha da genişletmek için mobil uygulama geliştirmeye bir göz attı. Çok çeşitli mobil ve web geliştirme hizmetleri sunarlar. Arsen, web geliştirme hizmetlerinin arkasında bir başarı hikayesi paylaştı.

“Mobil geliştirme için, tahmini harcamalar ve sonuçlar açısından en iyisi olan PhoneGap teknolojisini kullanıyoruz. Mesela Ermenistan'da bulunan büyük bir tıp merkezi açılmadan önce çalışmaya başladık. Önce bu büyük şirket için bir web sitesi geliştirdik. Daha sonra onlar için mobil uygulama üzerinde çalışmaya başladık. Onlardan harika geri bildirimler aldık. "

Aparg'dan öğrenebileceğiniz bir şey, müşteri taleplerini karşılamak için teklif etmeniz gerekenleri genişletmektir. Bir ihtiyaç varsa ve nasıl dolduracağınızı anlayabilirseniz, o zaman Aparg'ın başardığı gibi başarıyı bulacaksınız.

Müşteriler için Sorunları Çözme

Aparg'un kurulduğu günden bu yana büyüdüğü bir diğer yol, müşteriye odaklanmaktır.

Aparg istemcilerinden bazıları (kaynak):

Ekmek işletmesi için web sitesi tasarımı (hac.am).
AWI web sitesi için web sitesi tasarımı (awi.am).

“Müşterilerimize asla para çuvalı gibi davranmıyoruz, onun yerine sorunlarını çözmeye çalışıyoruz. İnsanların en çok takdir ettiği şey bu: bir şirketin ilgi alanlarınıza önem verdiğini hissetmek. Bu, bizim küçük görevlerimizden memnun olan müşterilerimiz, bize daha fazla görev vermeye karar verdikten sonra daha büyük projelere dahil oldu. Bu bir kartopu gibi çalışır. "

Arsen, ağızdan ağıza reklamcılığın kartopu etkisi konusunda kesinlikle haklıdır. hakkında Tüketicilerin% 84'i, en azından bir aile veya arkadaş tarafından önerilen bir şirkete güveniyor. ve satın alma kararlarında en önemli faktörlerden biri olan sözlü sözcüğü tanımlamak.

Aslında, Aparg pek çok reklam yapmıyor, bu yüzden başarılı sayılarının nedeni olamaz.

Ürünlerimizi yüksek işlevselliklerinden ve makul fiyatlarından dolayı beğenenler. ”Ayrıca, blog yazarlarının sunduklarını gözden geçirdiklerini ve bu da onlara ek olarak ağız reklamı sözü verdiğini belirtiyor.

Diğer bir önemli unsur, iki uygulama da dahil olmak üzere pek çok şaşırtıcı ücretsiz ürün sunmalarıdır: bisiklet severler için Velopark ve otomobil kullanıcıları için Carpark. Bu uygulamalar ücretsizdir. Aparg'ın gelirinin en büyük kısmı web sitesi geliştirme ve eklenti satışlarından geliyor.

Velopark - Aparg tarafından geliştirilen ücretsiz mobil uygulamalardan biri.

Büyüyen Ağrıları ve Sonraki Adımları Aşmak

Herhangi bir küçük şirket bir noktada büyüyen ağrıları yaşayacak.

Tipik olarak nakit akışı büyümeye ayak uydurmayacaktır.

Çözümlerden biri, biraz para harcayacak bir yatırımcı bulmak ve bu sorunun üstesinden gelmenize yardımcı olmaktır. Arsen'in belirttiği gibi, “Bir yatırımcı ile işbirliği kurabilirsek, şirketimizi güçlendirir. Her girişimin yenilikçi fikirleri vardır, ancak kaynak eksikliği, bu fikirlerin uygulanmasını gerçekleştirmelerini engeller. Geliştirme sorunları ve reklamcılık ihtiyaçları yatırımlarla çözülebilir. "

Arsen, röportajımızı diğer iş sahiplerine ilham verebileceği ümidiyle en sevdiği motivasyon tekliflerinden biri ile sonlandırdı.

Sevdiğin şeyi yap ve yaptığın şeyi sev.

Arsen Pyuskyulyan'a, bir şirketi hiçbir şey olmadan nasıl kuracağımızı ve birkaç yıl içinde başarılı bir eklenti, uygulama ve web geliştirme şirketine nasıl büyüteceğimizi bizimle paylaştığı için özel bir teşekkür ederiz. Umarım hikayesi, işinizi kurmaya ve tutkularınızı takip etmeye elinizden gelen her şeyi atmanız için size ilham verir.

Lori Soard hakkında

Lori Soard 1996'ten beri serbest yazar ve editör olarak çalışıyor. İngilizce eğitiminde lisans ve Gazetecilik alanında doktora sahibidir. Makaleleri gazetelerde, dergilerde, çevrimiçi olarak yayınlandı ve yayınlanmış birkaç kitabı vardı. 1997'ten beri, yazarlar ve küçük işletmeler için bir web tasarımcısı ve destekleyici olarak çalıştı. Hatta popüler bir arama motoru için kısa bir zaman sıralama web siteleri için çalıştı ve bir takım müşteriler için derinlemesine SEO taktiklerini inceliyordu. Okurlarından duymayı sever.