Aparg, 5 Yıl Boyunca 400 + Müşterilerini Nasıl Kazandı?

Yazan makale:
  • Röportajlar
  • Güncelleme: Temmuz 15, 2017

İşi bir yerden büyütmek herkes için kolay bir başarı değildir. Aslında, yeni işinizi nasıl pazarlayacağınızı, müşterileri nerede bulacağınızı ve bunu nasıl karlı bir çabaya dönüştüreceğinizi anlamanız büyük bir sorundur.

Bu yüzden Aparg ile sohbet etmekten büyük heyecan duyduk.http://aparg.com), web geliştiricilerine ve İnternet meraklılarına yardımcı olmak için çeşitli uygulamalar için bilinen genç geliştiricilerden oluşan bir ekipten oluşuyor.

aparg
Aparg. Şirket, web sitesi geliştirmeden mobil uygulamalara kadar her şeyi sunuyor.

Arsen Pyuskyulyan, beş kısa yıl içinde şirketin inanılmaz bir 400 + müşterisi nasıl kazantığı konusunda bizimle sohbet etmek için zaman ayırdı. Arsen, şirketin hem mobil uygulamalar hem de WordPress eklentileri ve tema geliştirme konularına odaklandığını paylaştı. Şu anda, WordPress ürünlerinin geliştirilmesi şirket için en yüksek önceliğe sahiptir.

WordPress'in diğer alanlardan daha fazla WordPress'e odaklanmasının nedenlerinden biri, WordPress İçerik Yönetim Sistemi'nin (CMS) halihazırda dünyada en çok kullanılan CMS olmasıdır. “Bu alanda gelişimde büyük deneyime sahibiz ve esnekliğini ve mimarisini gerçekten takdir ediyoruz. Bir ördek gibi suya dalmak gibi WordPress gelişimini ele alıyoruz, ”diyor Arsen.

CMS kullanım istatistikleri ve pazar payları (kaynak: W3 Tech, tüm grafiği buradan alın).

İlginç bir şekilde, WordPress geliştirme şirket için en karlı alan değildir. Ancak, bu alana yatırım yapıyorlar ve Aparg'un ana kolu olmaya hazır olduğundan eminler.

Alacın Kısa Tarihi

Arsen Pyuskyulyan

Aparg'un büyümeyi nasıl gördüğünü tam olarak anlamak için nereye başladıklarını bilmek zorundasınız. Şirket 2011'te bir IT Şirketi'nin eski çalışanları ve yakın arkadaşları Arsen Pyuskyulyan ve Arshak Aleksanyan tarafından kuruldu. Arkadaşlığa ve özveriye önem verdiklerini ve bunların başarılarının ana bileşenleri olduklarını düşünmektedirler.

İki şirketin bir başka küçük işletme türüne karşı bir BT şirketi kurmasının temel sebebi, Arsen'in işgale göre bir web geliştiricisi olmasıydı. Bir IT şirketi oluşturmak ve iyi bir uyum sağlamak anlamlıdır.

Yeni teknolojiler ve yeniliklerle bağlantılı her şeyle ilgileniyorum. Sevgiyle yaptığınız her şeyin başarı için belirlendiğinden eminim.

Ayrıca Arsen, yaşam tarzının BT ile güçlü bir şekilde bağlantılı olduğuna dikkat çekiyor. “Günümüzde, bir gençliğe bir disket gösterip ne olduğunu soruyorsanız, bir programın 'kaydetme' ikonuna cevap verecektir. BT'deki deneyimim, disketin ana veri deposu olduğu zaman başladı [kullanılabilir]. ”

Arsen lisede iken, programlama konusunda ekstra ders aldı. Sınıf arkadaşları 30 yaşındaydı ve en genç olanıydı. BT'ye olan aşkı, BT'nin dünyayı zaten değiştirdiğine ve birçok alanda insanlığın gelişimine çok fazla katkıda bulunmaya devam edeceğine inandığı gerçeğinden kaynaklanıyor olabilir.

“Ürünlerimiz hakkında olumlu geribildirim aldığımda gerçekten motive oluyorum. Sonra, onun problemlerini çözmesi için birisinin yardımcı olduğunu biliyorum. Bu motivasyon bizi her gün çok sıkı çalışmamıza ve müşterilerimize ürünlerimizi daha iyi hale getirecek en iyi çözümleri sunmak için elimizden gelenin en iyisini yapmaya zorlar. ”

Başarısının bir başka anahtarı da, en başından beri bağlılıklarını oluşturuyordu. Arsen ve Arshak boş zamanlarında Aparg'le dalga geçmedi. Diğer işlerini bırakıyorlar ve tüm dikkatleri şirket kurmaya ayırıyorlar. Bu tür bir taahhüt, birçok başarılı işletme sahibinin paylaştığı bir şeydir. Geride bırakılacak başka bir şeyiniz olmadığını bilmek, yaratıcı olmanızı ve 110% 'i elinizin altında tutmanızı sağlar.

Başlangıçtan Başarıya Geçiş

Arsen ve Arshak tüm zamanlarını Aparg'i inşa etmelerine rağmen, başarı anlık değildi.

İlk başta, yeterli finansal kaynağa sahip olmadığımız için sadece dış kaynak kullanıyorduk. Birkaç yıl süren sıkı çalışmalardan sonra, BT geliştirmede kendi yolumuzu yapmaya hazır olduğumuzu anladık.

Bugün, Arsen, orta ve büyük ölçekli bir şirkete sahip olmanın başarısını, iki parçaya büyük bir kadroya borçludur: büyük arzu ve geri dönüş işi.

“Benim deneyimimden, eğer bir başlangıç ​​iseniz ve harika bir fikriniz varsa, bir şey farkettim, ilk önce karı düşünmemelisiniz. Tavsiyemiz sadece gelecekteki ürününüz hakkında düşünmektir: üzerinde çalışın, üretkenliği artırın, daha iyi hale getirin ve hayranlarınızı büyütün. İnan bana bir gün kârlar artacak ”dedi Arsen.

smartad
SmartAD, Aparg tarafından geliştirilen bir WordPress reklam yönetimi eklentisidir (demo ve indir).

Aparg adlı ilk web ürünü bir URL kısaltıcısıydı parg.co. Ücretsiz. “Binlerce insan bunu günlük olarak kullanıyor. Tabii ki, bugün aynı yerde durmuyoruz ve şimdi işimizin ana yönü WordPress ürünleri geliştirmekti. ”

Genişleyen Teklifler

Aparg yayınladığı ek ürünler arasında kaydırıcı (ilk eklentileri). YouTube ve Vimeo ile çalışan bir görüntü ve video kaydırıcısıdır. Her slayt, açıklama ekleme yeteneğine sahiptir. Aparg Filigran ve Yeniden Boyutlandırma eklentisi, web sitesi sahiplerinin görüntüleri yeniden boyutlandırmasına ve yalnızca birkaç dakika içinde filigran yerleştirmesine olanak tanır. Ayrıca ücretsizdir. SmartAd bir WordPress reklam yönetimi eklentisidir.

Şimdi, iki harika eklenti üzerinde çalışıyoruz. Birincisi, WordPress için zengin bir sosyal eklenti ve bülten eklentisidir.

Bugüne kadar:

  • Aparg Slider 4253 indirmeleri var.
  • Aparg Watermark ve Resize eklentisi 1097 indirmeleri var.
  • Aparg SmartAd WordPress Reklam Yönetimi eklentisi 41 alımları var.

Bu ürünler için ilham, halihazırda yaptıkları işten geldi. “Kendi ürünlerimizi geliştirmeden önce şirketimiz başka şirketler için dış kaynak kullanıyordu. Arsenal, görevlerini yerine getirirken, bazı zorluklarla karşılaşmak ve uygun eklentileri bulamamakla birlikte, fikirleri kısalttık ”dedi.

mobil Uygulamalar

Aparg, ürünlerini daha da genişletmek için mobil uygulama geliştirmeye bir göz attı. Çok çeşitli mobil ve web geliştirme hizmetleri sunarlar. Arsen, web geliştirme hizmetlerinin arkasında bir başarı hikayesi paylaştı.

“Mobil geliştirme için, tahmini masraflar ve sonuçlar açısından en iyisi olan PhoneGap teknolojisini kullanıyoruz. Mesela, açılıştan önce Ermenistan'da bulunan büyük bir tıp merkezi ile çalışmaya başladık. İlk olarak, bu büyük şirket için bir web sitesi geliştirdik. Daha sonra onlar için mobil uygulama üzerinde çalışmaya başladık. Onlardan büyük geribildirim aldık. ”

Aparg'den öğrenebileceğiniz bir şey, müşteri taleplerini karşılamak için sunduğunuz şeyi genişletmektir. Bir ihtiyaç varsa ve bunu nasıl dolduracağınızı anlayabilirsiniz, o zaman Aparg'in sahip olduğu gibi başarıyı da bulacaksınız.

Müşteriler için Sorunları Çözme

Aparg'un kurulduğu günden bu yana büyüdüğü bir diğer yol, müşteriye odaklanmaktır.

Aparg istemcilerinden bazıları (kaynak):

Ekmek işletmesi için web sitesi tasarımı (hac.am).
AWI web sitesi için web sitesi tasarımı (awi.am).

“Müşterilerimize asla para çuvalı olarak davranmıyoruz, onun yerine problemlerini çözmeye çalışıyoruz. İnsanların en çok neyi takdir ettikleri budur: bir şirketin çıkarlarınız hakkında umursadığı şey. Bu, küçük görevlerimizden memnun olan müşterilerin bize daha fazla görev vermeye karar verdikten sonra daha büyük projelere dahil olmalarıdır. Bu bir kartopu gibi çalışır. ”

Arsen, ağız reklamı kelimesinin kartopu etkisi hakkında kesinlikle doğru. hakkında Tüketicilerin% 84'i, en azından bir aile veya arkadaş tarafından önerilen bir şirkete güveniyor. ve satın alma kararlarında en önemli faktörlerden biri olan sözlü sözcüğü tanımlamak.

Aslında, Aparg pek çok reklam yapmıyor, bu yüzden başarılı sayılarının nedeni olamaz.

Ürünlerimizi yüksek işlevselliklerinden ve makul fiyatlarından dolayı beğenenler. ”Ayrıca, blog yazarlarının sunduklarını gözden geçirdiklerini ve bu da onlara ek olarak ağız reklamı sözü verdiğini belirtiyor.

Bir diğer önemli unsur da, iki uygulama da dahil olmak üzere pek çok harika ücretsiz ürün sunmasıdır: Bisiklet severler için Velopark ve araba kullanıcıları için Carpark. Bu uygulamalar ücretsizdir. Aparg’in gelirinin en büyük kısmı, web sitesi geliştirme ve eklenti satışlarından geliyor.

Velopark - Aparg tarafından geliştirilen ücretsiz mobil uygulamalardan biri.

Büyüyen Ağrıları ve Sonraki Adımları Aşmak

Herhangi bir küçük şirket bir noktada büyüyen ağrıları yaşayacak.

Tipik olarak nakit akışı büyümeye ayak uydurmayacaktır.

Bir çözüm, bir yatırımcıyı bir miktar para atmak ve bu sorunun üstesinden gelmenize yardımcı olmaktır. Arsen şöyle diyor: “Eğer bir yatırımcı ile işbirliği kurabilirsek, şirketimizi güçlendirirdi. Her başlangıç ​​yenilikçi fikirlere sahiptir, ancak kaynak eksikliği, bu fikirlerin uygulanmasını gerçekleştirmelerini engellemektedir. Kalkınma sorunları ve reklam ihtiyaçları hem yatırımlarla çözülebilir. ”

Arsen, röportajımızı diğer iş sahiplerine ilham verebileceği ümidiyle en sevdiği motivasyon tekliflerinden biri ile sonlandırdı.

Sevdiğin şeyi yap ve yaptığın şeyi sev.

Arsen Pyuskyulyan'a, bir şirketi hiçbir şeyle nasıl başlatacağınız ve bir avuç dolusu eklenti, uygulama ve web geliştirme şirketi haline getirebileceğimiz için teşekkür ederiz. Umarım hikayesi, işinizi inşa etmek ve tutkularınızı takip etmek için elinden gelen her şeyi atmanıza ilham verir.

Lori Soard'ın makalesi

Lori Soard 1996'ten beri serbest yazar ve editör olarak çalışıyor. İngilizce eğitiminde lisans ve Gazetecilik alanında doktora sahibidir. Makaleleri gazetelerde, dergilerde, çevrimiçi olarak yayınlandı ve yayınlanmış birkaç kitabı vardı. 1997'ten beri, yazarlar ve küçük işletmeler için bir web tasarımcısı ve destekleyici olarak çalıştı. Hatta popüler bir arama motoru için kısa bir zaman sıralama web siteleri için çalıştı ve bir takım müşteriler için derinlemesine SEO taktiklerini inceliyordu. Okurlarından duymayı sever.